Universidad Nacional Abierta y a Distancia

Vicerrectoría Académica y de Investigación

Syllabus del curso Comercio y negocios internacionales
(comercio internacional)
102023

1. Datos del curso

Unidad a la que pertenece el curso: Escuela de Ciencias Administrativas
Económicas Contables y de Negocios ECACEN
Nivel de formación: Profesional Campo de formación: Disciplinar
Número de Créditos: 3 Tipología de Curso: Teórico
Docente que diseña el curso: Héctor
El curso Sí se puede habilitar
Herrera Ramírez
Docente que actualiza el curso: Héctor Herrera Ramírez
Fecha de elaboración del curso: Fecha de actualización del curso:
jueves, 5 de marzo de 2020 jueves, 5 de marzo de 2020
Descripción del curso:
Comercio internacional es un curso teórico, de tres (3) créditos académicos y consta
de tres (3) unidades. Pertenece al componente de formación disciplinar, hace parte
del núcleo problémico No 1: Mercadeo eficiente como opción de crecimiento, como
respuesta a la construcción conceptual que ayude a un mercadeo eficiente como
opción de crecimiento y evolución.
En las unidades del curso se abordan en primera instancia los temas relacionados con
los Fundamentos y políticas del Comercio internacional, en el caso concreto las
diversas teorías existentes sobre el comercio, las entidades que intervienen, los
instrumentos comerciales y los tratados de libre comercio; elementos que se debe
conocer en los procesos de comercio internacional.
La segunda unidad presenta los aspectos fundamentales sobre el mercadeo
internacional a nivel general, el análisis del entorno, la investigación de mercados y
el proceso de exportación como ejercicio de aplicación.
La tercera unidad se centra en el proceso de negociación en el ámbito internacional,
contexto e impacto social del comercio como una forma de analizar la forma como se
desarrollan estos procesos a nivel mundial, teniendo en cuenta las condiciones,
factores y características no solo del proceso de intercambio que afectan el desarrollo
de la operación.
 2. Propósito de formación:
El propósito de formación del curso es el siguiente:
Reconocer la estructura del Comercio Internacional, su normatividad, las instituciones
de fomento y su regulación, mediante el análisis de contextos internacionales con el
fin de visualizar las oportunidades que surgen de los tratados de libre comercio y del
comercio justo, simulando la viabilidad de un proceso de exportación.

3. Resultados de aprendizaje

Al finalizar el curso académico el estudiante estará en la capacidad de evidenciar:

Resultado de aprendizaje 1: Comprender los conceptos propios del comercio

internacional como escenario de oportunidades para el crecimiento social y económico
a nivel local, regional e internacional.

Resultado de aprendizaje 2: Diseñar proyectos acorde con las necesidades de las

regiones de Colombia, con base en estudios de mercado y aprovechando las
oportunidades que ofrecen los TLC y las economías alternativas generadas por la
globalización.

Resultado de aprendizaje 3: Analizar los procesos y técnicas de negociación

utilizadas de manera frecuente en el comercio internacional, así como su legislación,
régimen cambiario y los términos relacionados a las negociaciones de índole global
en la dinámica de los mercados mundiales.

4. Estrategia de aprendizaje:

La estrategia de aprendizaje del curso es: El Aprendizaje Basado en Proyectos

Esta estrategia consiste en:

El Aprendizaje Basado en Proyectos es un modelo de aprendizaje en el que los

estudiantes planean, implementan y evalúan proyectos que tienen aplicación en el
mundo real más allá del aula de clase (Blank, 1997; Dickinson, et al, 1998; Harwell,
1997).

Los alumnos se convierten en protagonistas de su propio aprendizaje y desarrollan su

autonomía y responsabilidad, ya que son ellos los encargados de planificar, estructurar
el trabajo y elaborar el producto para resolver la cuestión planteada. La labor del
docente es guiarlos y apoyarlos a lo largo del proceso.

La estrategia de aprendizaje se organiza en 4 Fases

En la estrategia dividida en fases el estudiante parte de la introducción al contexto de

las teorías relacionadas con el comercio internacional, propone un producto de su
región para ser exportado, realiza un estudio para determinar dónde puede ser
comercializado, simula la respectiva negociación y costeo de la exportación, para
finalmente realizar un informe ejecutivo de todo este proceso. Las fases se denominan
de la siguiente manera:

 Fase 0: Proceso de exportación.

 Fase 1: Simulador
 Fase 2: Realización del estudio de mercado internacional.
 Fase 3: Presentación de los términos de negociación y costos de exportación.
 Fase 4: Exposición en video del informe ejecutivo del proyecto de exportación.

5. Contenidos y referentes bibliográficos del curso

Unidad 1: Teorías y estructura del Comercio Internacional

En esta unidad se abordarán los siguientes contenidos:

 Referentes Teóricos del Comercio Internacional

 La globalización

 Internacionalización de pymes

 OVI - Tips to bear in mind before exporting

Para abordar los contenidos se requiere consultar los siguientes referentes

bibliográficos:

Referentes Teóricos del Comercio Internacional

Martínez Carazo, P. C. (2011). Promoción de exportaciones: el caso de las Pymes del

Caribe colombiano. Universidad del Norte. Páginas 30 – 69. Recuperado de
https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=3200834&ppg=4
4

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & Ortiz Velásquez, M. (2013). Negocios
internacionales : fundamentos y estrategias: Vol. 2 edition, revised aumen.
Universidad del Norte. Páginas 44-80. Recuperado de
https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=4870559&ppg=6
0

La globalización

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 1-80.
Recuperado de

https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=4870559&ppg=1
7

De Villa, M. (2016). From Multilatina to Global Latina: Unveiling the Corporate-Level

International Strategy Choices of Grupo Nutresa. Ad-Minister. Universidad eafit -
medellín – Colombia. ISSN: 2256-4322. Recuperado de
http://publicaciones.eafit.edu.co/index.php/administer/article/view/3488/3182

OVI - Teorías y estructura del Comercio Internacional

Herrera Ramírez, H. (17,03,2020). Tips to bear in mind before exporting. [Archivo
de video]. Recuperado de:
https://repository.unad.edu.co/handle/10596/31784
Unidad 2: Mercadeo Internacional
En esta unidad se abordarán los siguientes contenidos:

 Fundamentación del Mercadeo Internacional

 Logística del comercio exterior

 Proceso de exportación

 OVI- Los negocios internacionales como alternativa para las pyme.

Para abordar los contenidos se requiere consultar los siguientes referentes

bibliográficos:

Giraldo Oliveros, M., & Esparragoza, D. J. (2016). Gerencia de marketing.

Universidad del Norte. Páginas 211 a 249. Recuperado de
https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=4850306&ppg=2
30

Ortiz Velásquez, M. (2014). Marketing: conceptos y aplicaciones: Vol. Primera

edición. Universidad del Norte. Recuperado de

https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=4183555&ppg=1
68

Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 232-
259. Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=4870559&ppg=2
48
Logística del comercio exterior
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 260-
295. Recuperado de https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=4870559&ppg=2
76

Oviedo, J. (2017). Usages and Practices in Contracts for the International Sale of
Goods. Vniversitas. Pág. 255–282. Recuperado de
http://www.scielo.org.co/pdf/vniv/n135/0041-9060-vniv-135-00255.pdf

TvAgro.(08,02,2018). Como Exportar Aguacate Hass de Calidad. [Archivo de vídeo].

Recuperado de:
https://www.youtube.com/watch?v=U_cOH1uOKZE

OVI- Mercadeo Internacional

Herrera Ramírez, H. (17,03,2020). Los negocios internacionales como alternativa
para las pyme. [Archivo de video]. Recuperado de:
https://repository.unad.edu.co/handle/10596/31782
Unidad 3: Negociación internacional

En esta unidad se abordarán los siguientes contenidos:

 Estrategias en los negocios internacionales
 Teoría y experiencia de la negociación
 Negociación intercultural
Para abordar los contenidos se requiere consultar los siguientes referentes
bibliográficos:

Cabeza, D., Corella, P., & Jiménez, C. (2013). Negociación intercultural: estrategias
y técnicas de negociación internacional. Recuperado de https://ebookcentral-
proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=5045303&ppg=1
27
Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H.,
Castellanos Ramírez, A., González Ortíz, J., & O. (2013). Negocios internacionales:
fundamentos y estrategias. Barranquilla, Col: Universidad del Norte. Páginas 296-
332. Recuperado de
https://ebookcentral-proquest-
com.bibliotecavirtual.unad.edu.co/lib/unadsp/reader.action?docID=4870559&ppg=3
12
Álvarez, A. Formación intercultural en las organizaciones Bases para diseños
formativos orientados al tratamiento de la interculturalidad en las organizaciones.
Universidad de Barcelona. Pág.4-24 y 25-42. Recuperado de
http://diposit.ub.edu/dspace/bitstream/2445/13842/1/Formaci%C3%B3n%20interc
ultural%20en%20las%20organizaciones.pdf

6. Organización de las actividades académicas por semanas

Momento inicial

Fase 0 – Proceso de exportación.

Se desarrolla en la semana 1
Responde al resultado de aprendizaje 1
Las actividades son:

1. Utilizando los contenidos que aparecen en el entorno de aprendizaje para

flexionar sobre la globalización y su implicación en los procesos de comercio
internacional.
2. Realizar en una página una infografía sobre el proceso de exportación.
3. Enviar un pantallazo con la evidencia de su acceso a la plataforma Legiscomex,
para lo cual deben apreciar en un minuto este vídeo:

https://youtu.be/Rl4bmktXQNM

Los puntos 2 y 3 deben aparecer en un solo documento Word.

Momento intermedio

Fase 1: Simulador.
Se desarrolla entre la semana 2 y la semana 3
Responde al resultado de aprendizaje 1
Las actividades son:

1. Individual: Realizar un mapa conceptual sobre las teorías del comercio

internacional.
Para el desarrollo de éste el estudiante deberá utilizar una de las siguientes
herramientas las cuales son de libre utilización en la web.

Mindomo: Recurso muy versátil para generar recursos infográficos y crear

mapas conceptuales. Es necesario registrarse y ofrece la posibilidad de
archivarlos en el ordenador e integrarlo con Google Apps.

Cmaptools: Herramienta ideal para ejercitar la síntesis de los contenidos y

estructurar las relaciones existentes entre ellos. Es totalmente gratuita.

1.1 Exponga de manera clara y argumentativa, sobre los mapas conceptuales

de cada uno de sus compañeros (cada estudiante debe en el foro de
aprendizaje brindar un comentario sobre el mapa de sus compañeros).

2. Documento en Word, donde se realizarán los primeros pasos para la

internacionalización del producto:

2.1 Seleccionar de acuerdo con su ubicación geográfica y su entorno un

producto proveniente de una mipyme de su municipio o departamento el
cual tiene o puede tener potencial para ser exportado.
2.2 Hacer la descripción de las principales características técnicas y
comerciales del producto o mipyme que presenta potencial para ser
exportado (Ficha técnica).
2.3 Consultar y seleccionar la subpartida arancelaria del producto.
2.4 Seleccionar uno se los tratados de libre comercio, bajo los cuales puede
aprovechar los beneficios de intercambio de su producto. Debe justificar
su elección.

Debe tener presente que para el desarrollo de los pasos 2.2 y 2.3, es necesario
consultar y relacionar evidencias de su ingreso en el simulador de Legiscomex.

Fase 2 : Realización del estudio de mercado internacional

Se desarrolla entre la semana 4 y la semana 5
Responde al resultado de aprendizaje 2
 Las actividades son:

Individuales

1. Participar en el foro dando respuesta al siguiente cuestionamiento,

articulándolo con una argumentación conceptual:

¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia
y de estos cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?

2. Participar de forma argumentativa a los aportes de sus compañeros.

Colaborativas

1. Documento en Word, con el estudio de mercado internacional, bajo las

siguientes características:

1.1Seleccionar un producto de lo que se propusieron en la fase 1.

1.2 Seleccionar un país para exportar, teniendo en cuenta

1.2.1 Identificar las características del país

1.2.2 Preferencias de los consumidores
1.2.3 Normatividad aplicable al producto.
1.2.4 Dinámica del sector.
1.2.5 demanda y consumo.
1.2.6 Análisis de mínimo 3 competidores directos.
1.2.7 Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales.

1.3 Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al

mercado, especificar la distribución física internacional.

Debe tener presente que, para el desarrollo de la actividad colaborativa, es

necesario consultar y relacionar evidencias de su ingreso en a la plataforma de
Legiscomex.
Fase 3: Presentación de los términos de negociación y costos de exportación.
Se desarrolla entre la semana 6 y la semana 7
Responde al resultado de aprendizaje 3
Las actividades son:

Individual

1. Cuadro sinóptico, donde refleje el proceso de negociación internacional y los

estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso de
negociación, desarrolle un ejemplo de aplicación para cada estilo

Para su elaboración debe utilizar una herramienta de libre uso en la web, como
bubbl.us o mindomo.com

2. Opine con argumentos y fundamentación, sobre los cuadros sinópticos de cada

uno de sus compañeros.

Colaborativa

Documento en Word, con el desarrollo de los siguientes puntos:

1. Seleccionar el termino de negociación internacional (INCOTERMS)

2. Investigar sobre los requisitos técnicos del ingreso al país de origen y destino:

2.1 Vistos buenos.

2.2 Permisos previos para la autorización de la exportación.
2.3 Certificado de Proveedor.
2.4 Certificado de Origen
2.5 Y los demás a que tenga lugar el producto.

3. Medio de pago elegido para el cobro de la exportación - tener en cuenta

que hay diferentes medios de pago internacional: transferencias
bancarias, cartas de crédito, letras avaladas, garantías Standby.
 4. Informe de costos de la exportación; desde el costo en fábrica hasta el precio
final.

Para el desarrollo de esta actividad colaborativa, puede realizar la consulta en la

plataforma de Legiscomex.
Momento final

Fase 4: Exposición en video del informe ejecutivo del proyecto de exportación.

Se desarrolla en la semana 8
Responde al resultado de aprendizaje 3

Las actividades son:

Individual

1. Vídeo en youtube
1.1 Tiempo de duración entre 5 y 8 minutos.
1.2 Donde simulará una presentación del proyecto ante posibles
inversionistas, entregando un informe ejecutivo sobre el desarrollo del
proyecto de exportación.

El vídeo será subido a la página de YouTube, pegarán el link en el foro de

aprendizaje colaborativo y posteriormente lo incluirán en el documento final que
entregarán en el entorno de evaluación.

Es necesario que la presentación del vídeo tenga una portada donde se registre el
nombre del estudiante, igualmente en la presentación del vídeo se debe visualizar la
imagen del estudiante realizando la presentación del proyecto de exportación.
 7. Estrategias de acompañamiento docente
Para desarrollar las actividades del curso usted contará con el acompañamiento del
docente. Los espacios en los cuales usted tendrá interacciones con su docente son los
siguientes:
 Correo en campus virtual
 Foros de trabajo
 Sesiones de chat en skype
 Sesiones de conferencia en línea o webconference

8. Plan de Evaluación del curso

Momento de evaluación inicial:

Fase 0
Responde al resultado de aprendizaje 1

Los criterios con los que será evaluado son:

 Comprende de forma clara los efectos de la globalización en los procesos de

comercio internacional.
 Describe los pasos del proceso de exportación.
 Ingresa a la plataforma Legiscomex.

Las evidencias de aprendizaje son:

 Participación argumentativa en el foro colaborativo.

 Infografía sobre el proceso de exportación.
 Pantallazo mostrando su ingreso a Legiscomex.

La valoración máxima de esta actividad es de 25 puntos, equivalente al 5% de la

evaluación del curso.

Momento de evaluación intermedio:

Fase 1:
Responde al resultado de aprendizaje 1
Los criterios con los que será evaluado son:

 Participa, sintetiza y organiza conceptos relacionados con las teorías del

comercio internacional.
 Identifica oportunidades de internacionalización en su región.
 Clasifica arancelariamente el producto.
 Identifica las oportunidades de intercambio comercial con los tratados de
libre comercio.
 Evidencias del acceso a la plataforma Legiscomex.

Las evidencias de aprendizaje son:

 Mapa conceptual sobre las teorías del comercio internacional.

 Documento en Word, donde se realizarán los primeros pasos para la
internacionalización del producto

La valoración máxima de esta actividad es de 115 puntos.

Fase 2:
Responde al resultado de aprendizaje 2

Los criterios con los que será evaluado son:

 Argumenta y da respuesta de forma clara al cuestionamiento formulado

sobre los acuerdos comerciales suscritos por Colombia.
 Presenta evidencias de haber navegado y haber obtenido información en
la plataforma Legiscomex.
 Elabora un estudio de mercado internacional.

Las evidencias de aprendizaje son:

 Participación en el foro colaborativo, sobre los acuerdos comerciales

suscritos por Colombia.
 Documento en Word, con el estudio de mercadeo internacional.

La valoración máxima de esta actividad es de 115 puntos.

Fase 3 :
Responde al resultado de aprendizaje 3
Los criterios con los que será evaluado son:
  Entiende la negociación internacional y los estilos que tienen los
colombianos al momento de realizar un negocio.
 Identifica los términos de negociación internacional.
 Conoce los requisitos técnicos necesarios para el proceso de exportación
en curso.
 Simula el costeo del proceso de exportación.

Las evidencias de aprendizaje son:

 Cuadro sinóptico, donde refleje el proceso de negociación internacional y

los estilos que tienen los colombianos al momento de realizar un proceso
de negociación, desarrolle un ejemplo de aplicación para cada estilo.
 Documento en Word, con el plan de mercadeo internacional.

La valoración máxima de esta actividad es de 120 puntos.

La valoración total de este momento de evaluación corresponde al 70% del curso

(350 puntos).
Momento de evaluación final:
Fase 4 :
Responde al resultado de aprendizaje 3
Los criterios con los que será evaluado son:
 Documento Word, con las conclusiones finales y el enlace del video subido a
YouTube.
 Calidad del audio y del vídeo.
 Publicación del video en YouTube

Las evidencias de aprendizaje son:

 Documento Word, con las conclusiones finales y el enlace del video subido a
YouTube.

La valoración total de este momento es de 125 puntos, equivalente al 25% de la
evaluación del curso.