Patricia Rivera:

1. Vendo 40 manzanas en jurisdicción de Masagua, cerca de la carretera, Q140,000/negociables por manzana,

ideal para cultivo de caña sólo interesados, no comisionistas. Previa cita

2. Vendo 59 manzanas a orilla de la carretera, ideal para siembra de caña, Q 155,000/negociables X manzana,
sólo interesados, no comisionistas, previa cita

3.- Vendo 3 caballerías, cerca de la carretera, en jurisdicción de Masagua, ideal para siembra de caña, que la
atraviesa el Río Achíguate Q 135,000 X manzana/negociables, sólo interesados, no comisionistas, previa cita.
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 Para Vender Terrenos Necesitas Especializarte
¿Por qué muchas parcelas de terreno tardan en venderse?  ¿Por qué la mayoría se
terminan vendiendo por debajo, (a veces muy por debajo), del precio que desea el
propietario?
La razón principal es que la venta de terrenos es diferente a la venta de un inmueble y la
mayoría de los agentes inmobiliarios no se han especializado en la venta de este
producto inmobiliario.
Para vender un terreno rápido y al mejor precio necesitas conocer bien ese
terreno, (sus datos físicos, datos financieros, datos legales y sobre todo sus datos
comerciales), saber asesorar al propietario y conocer bien el mercado de oferta.
Todo lo anterior lleva tiempo y seguir una estrategia ya probada que funciona para
cualquier tipo de terreno: pequeño, grande, urbano, rústico; e incluso agrícola.
La estrategia obviamente se complica un poco, cuando el terreno es un terreno grande
para desarrollo inmobiliario; y no digamos ya si es un terreno que está destinado a un
campo de golf o está en una zona turística. Estos últimos son los más complicados.  
Llevo en este sector cerca de 30 años y en los últimos 8 años me he especializado en la
venta de terrenos y sé bien de lo que hablo. He vendido muchos terrenos y ayudado a
mis clientes a vender los suyos rápido y a buen precio en varios países: México,
Colombia, Panamá, España, Portugal… incluso un viñedo en Mendoza, Argentina.
En realidad, la clave en la venta de terrenos no es vender el terreno como tal; sino vender
una oportunidad de negocio. Lo cual hace que la preparación del terreno y su
comercialización sea bastante diferente, para lo cual necesitarás un enfoque diferente. De
ahí la especialización.
¿Este enfoque también debe aplicarse a una parcela o lote de terreno urbano de,
digamos, 200 m², para la construcción de un casa o para la venta de parcelas  en un
fraccionamiento? Por supuesto; aunque en este caso la “oportunidad de negocio” se
convierte en vender “mejora de calidad de vida”.
"Por tanto, saber vender “oportunidades de negocio” y “mejora de calidad de vida” en el
sector inmobiliario, conlleva experiencia en venta inmobiliaria, conocimiento, seguir un
proceso ya probado que siempre funciona cuando se aplica bien y especialización".
Una especialización que todo el mundo puede adquirir en unos meses. Basta seguir el
proceso, cerrar el círculo; es decir, vender el terreno y  volver aplicar la misma estrategia
en el siguiente terreno a la venta.
Que quede claro lo siguiente. Demanda para la compra de terrenos hay en todas las
zonas en cualquier país. Lo que no hay es demanda es para terrenos que están sobre
valorados, no tienen la documentación adecuada y , (esto es sumamente importante), no
se presenta al potencial cliente desde el ángulo apropiado ni se utiliza el medio
adecuado para llegar a ellos.  
Muchos de mis alumnos me preguntan cómo pueden vender un terreno que llevan meses
promocionado. Bien, pues aquí les doy las 4 claves  que consiguen la venta de un
terreno, parcela o lote en menos de 3-4 meses.
Los alumnos y propietarios que han puesto en práctica lo que incluyo en este artículo, (de
forma resumida), han podido vender sus parcelas de terreno en menos de 4 meses. La
especialización lleva tiempo. Hay que aprender qué documentación e información es la
más importante para el comprador y saber presentar esa información de forma clara y
sencilla. 
Veamos, resumidamente, cuales son estas 4 claves.

| Clave nº.1 Para Vender un Terreno: Muestra el

Beneficio.
A los inversores en parcelas de terreno, lo que más les interesa es saber cuál es
el beneficio aproximado que les reportará la compra de un terreno. Tienes que
presentarle lo que se puede construir en ese terreno, el costo de construirlo y darle cifras
muy aproximadas del retorno de la inversión,  cuando venda o alquile lo que ha
construido.
Cifras y números aproximados es lo que importa.
Si vendes un terreno agrícola como un viñedo, entonces debes calcular el retorno de la
inversión a 5 años, incluyendo gastos de mantenimiento. Sí, es un trabajo que lleva
tiempo y conocimiento, pero es la forma más rápida de vender un terreno. La única que 
garantiza la venta de un terreno.  
Te adelanto que la preparación de un terreno para la venta te puede llevar de 2 a 6
semanas, según el tipo de terreno a la venta.
"Los beneficios de un lote o parecla de terreno es lo que ese lote o parcela puede hacer
por el que la compra. Los metros cuadrados, el desnivle, la orientación, el precio... son
sólo características. Los inversores primero compran beneficios y leugo características".
Para saber cuáles son los beneficios de un terreno se necesita preparar un estudio de
viabilidad y un estudio de rentabilidad; lo cual no es difícil; sólo laborioso y tener
presente siempre como tiende a actuar y a pensar tu público objetivo.
| Clave nº.2 para Vender un Terreno: El Título de
tu Anuncio lo es Todo.
“Se Vende Terreno. Rentabilidad $6.700.000 antes de impuestos….” Este es un ejemplo
del tipo de anuncio que debes publicar. Utiliza los beneficios del terreno  para redactar
tu publicidad. Este es la única clase de mensaje que atrae inversores serios de forma
rápida. ¡Demostrado!  Déjate de gramática barata y vete “al grano”.
 Un inversor serio quiere saber lo que
consigue él, ella o su empresa, comprando el terreno. Y lo quiere saber ahora, sin
necesidad de llamadas o contactos. Para vender un terreno tienes que ser claro,
conciso y breve.
El título debe lanzar un mensaje directo y ser lo suficientemente atractivo para que el
lector lea el texto que esta debajo de ese título. Eso de precio a consultar, no funciona. El
titulo debe incluir el beneficio más importante y la zona donde se encuentra el terreno.
Vender un terreno a través de un portal inmobiliario, puede conseguirse, pero es
complicado. El medio más eficaz para la venta de un terreno es el email marketing.
Te pongo un ejemplo claro.
Uno de mis clientes en Cali, Colombia, quería vender una parcela de terreno de unos
7.500 m² para desarrollo de un condómino o fraccionamiento en la zona de Pance.
Llevaba anunciándolo en Finca Raiz, OLX, Mercadolibre y varios otros  hacía más de 1
año. Había invertido en todo ese tiempo,  más de $800 dólares, que sólo le había
producido algunas llamadas de teléfono esporádicas y 1 sola visita al terreno ,que luego
quedo en nada.
Sin embargo, mi cliente, una arquitecto de Cali,  vendió este terreno en menos de 3
meses con una campaña de email marketing a 5.324 constructores, promotores e
inversores seleccionados de toda Colombia.  
Se preparó una campaña de 4 emails y en menos de 40 días, ya se habían interesado
por este terreno 4 constructoras, 2 de Cali y 2 de Bogotá. EWl terreno se vendió a buen
precio en menos de 3 meses. En los 4 emails se tomó el enfoque de vender beneficios;
no características.
Este es el enfoque que siempre hemos utilizado para vender un terreno en España,
México, Argentina… y que funciona así esté el terreno en Alaska.

| Clave nº.3 para Vender un Terreno: Necesitas

Aislar tu Oferta.
Aquí es donde falla el 90% de los agentes inmobiliarios al vender un terreno. Para vender
un terreno rápido y al mejor precio, necesitas crear una Página de
Aterrizaje exclusivamente para el terreno, con una URL distinta a la de tu sitio web, (que
luego podrás utilizar para la venta de otro terreno). Esto es pura estrategia de marketing
que uno aprende a base de vender terrenos.
Incluye en ella una descripción del terreno, (hemos redactado descripciones de
terrenos de más de 1.200 palabras), varias fotos, (un video sería ideal, mejor aún con un
dron) y el retorno de la inversión antes de impuestos.  
Este es el tipo de información que necesita el inversor para hacer esa llamada que tanto
esperas.
Tienes que aislar tu oferta, (el terreno), de todas las demás ofertas del mercado y del
resto de tus inmuebles, si eres una agencia inmobiliaria o agente. Esta es la razón
principal por la que un anuncio que no es claro y explicativo en un portal inmobiliario
no genera muchas respuestas. Tu anuncio no está aislado y además tu anuncio en un
portal, nunca tendrá el impacto que tendrá una descripción en tu Página de Aterrizaje.
Lo que necesitas es crear anuncios atractivos para llevr al interesado a esta página.
"El problema con la publicidad de terrenos es que intenta “vender” el terreno; cuando el
enfoque adecuado es redactar un anuncio para “vender” la visita a la Página de
Aterrizaje; que elso interesdos visiten esa página. Esto es lo que consigue también esa
secuencia de emails de la que hablamos antes".
Para tu información, el coste de una Página de Aterrizaje,  incluyendo hosting, dominio y
diseño, sólo llega a unos $200. La Página de Aterrizaje es lo que filtra  a los curiosos de
los verdaderamente interesados.
Comprobarás que con tus campañas de email y tu campañas en otros medios, puedes
conseguir más de 1.000 visitas a esta Página de Aterrizaje en menos de 3 meses. De
todas estas visitas, es muy probable que te contacten menos de 10 personas, pero el
comprador de tu terreno es una de esas 10 personas.  
| Clave nº.4 para Vender un Terreno: Promociona a
los 4 Vientos.
Promocionar a los 4 vientos no es una cuestión de presupuesto; sino de estrategia y
trabajo duro durante un par de semanas. Y como ejemplo te pongo a mis alumnos.
Ninguno de ellos ha superado los $600 en promoción online para conseguir vender su
terreno que les ha proporcionado de $10.000 a  $30.000 dólares o más de comisión. Eso
sí, invirtieron el tiempo y el esfuerzo requerido.
Debo indicar aquí,  que la estrategia promocional de un terreno depende de varios
factores. Conocer bien el terreno, (por eso es necesario preparar bien el terreno), te
indicará donde se encuentra el potencial comprador y cuál es su perfil. Sin este trabajo
previo, no podrás preparar la estrategia promocional adecuada.
Comienza redactando uno o varios anuncios similares de máximo 50 palabras, (no
más), con 1 – 2 fotos, siguiendo las indicaciones del punto nº.2  y publicalo/s en portales
inmobiliarios regionales, nacionales e internacionales si es necesario. Cuantos más
mejor. Luego promociona tu parcela de Terreno en Facebook Ads y en Google Display
Ads si te lo puedes permitir.
“Los medios para vender un terreno son: 1.- los portales inmobiliarios, (ya que los
tenemos los usamos, (nunca se sabe pro donde va a salir el conejo);  2.- Facebook Ads y
3.- El email marketing. Puedes utilizar Google Ads, pero eso sólo lo dejamos para casos
especiales. Debes publicar tu terreno en todos los medios al mismo tiempo”.
Debes adquirir una base de datos de constructoras, promotoras, desarrolladores e
inversores inmobiliarios de tu país o a nivel internacional y preparar una campaña de
email. Nosotros hemos enviado campañas de email para vender un terreno a más
de 70.000 empresas y preparado campañas en Facebook durante 30 – 40 días. Por esta
preparación es más fácil y rápido vender cualquier terreno.
Cuando tienes 2 ó más personas intereadas en un mismo terreno, la negociación se
hace más ágil y fácil. 
Con respecto a la campaña en Facebook, prepara una campaña de $5 dólares diarios
durante una semana, con el público objetivo seleccionado. Analiza los resultados
obtenidos durante la  semana y ajusta el anuncio para invertir ahora $10 dólares al día
durante 15 -20 días. Esto te traerá varias solicitudes de información cualificadas.
En resumen, promociona tu terreno en varios medios al mismo tiempo: Facebook,
email, portales y si te lo puedes permitir en Google Ads.

| Resultados de Utilizar esta Estrategia para

Vender un Terreno.
En este punto debo indicar que, si no hay preparación previa del terreno; sino se tiene
ese Dossier Informativo, (por llamarlo de alguna forma),  tan necesario para el
comprador, no importa la inversión que hagas en promocionarlo, porque al final no lo
venderás.
Tras el trabajo realizado, espera unos 7-10 días para comenzar a recibir llamadas y
correos de inversores. No, no intentes inventar la rueda promocionando tu terreno aquí y
allá y si no consigues llamada entonces lo promocionas en Facebook o redactar un par
de email a 100 empresas para ver lo que pasa. Esta forma de proceder no es una

estrategia comercial válida, ni es nada.

Obviamente tengo alumnos y clientes de todo tipo y sólo aquellos que siguen el
protocolo, ponen en práctica la estrategia paso a paso, son los que terminan vendiendo
el terreno rápido y a un buen precio. En menos de 4 meses. Incluso antes de 4 semanas
en algunos casos. ¡Esta estrategia siempre consigue inversores!
Y ahora viene lo más interesante y que contesta muchas de las preguntas que te puedes
hacer acerca de la efectividad de este sistema.
En el 90% de los casos en que mis alumnos vendieron el terreno en menos de 4
meses, (vender significa firmar contrato de compraventa y dinero en el banco, por lo que
los contactos con los inversores llegaron mucho antes, ¡ojo con este dato), en el 90% de
los casos, repito, el proceso de negociación se reduce a sólo un par de semanas y
generalmente el terreno se vender al mejor precio de mercado.
¿Quieres vender tu terreno rápido y al mejor precio?  Tenemos publicado un
Manual sobre “Cómo Vender una Parcela o Lote de Terreno”  donde explicamos en
mucho más detalle todo lo que hemos mencionado en este artículo.
Te recomendamos que compruebes su contenido en este enlace:

Haz Click en este enlace para saber más: 

Manual: “Cómo Vender un Terreno”
Te puedo asegurar, (y lo comprobarás cunado lo adquieras), que este Manual es el
único en español que muestra las estrategias que utilizan los expertos para vender un
lote o una parcela de terreno.
Está dividido en 4 partes y te explica, paso por paso, cómo se crea un Dossier
Informativo de tu terreno, cómo y dónde comercializarlo para llegar al inversor más
interesado y cómo negociar el precio de tu terreno, entre otra información que necesitas
saber.
Este Manual te será de utilidad independientemente del tamaño del terreno que deseas
vender o del lugar o país donde se encuentre tu terreno.
Te agradeceríamos que nos dejaras tu opinión sobre este artículo ¿Cuál crees tú que es
el principal problema a la hora de vender un terreno? Tu opinión nos interesa.  Gracias.

"Los Buenos Vendedores Inmobiliarios Saben qué

Palabras Utilizar Durante la Negociación"
En este Tutorial inmobiliario te mostramos los “trucos” que realmente funcionan en la
venta inmobiliaria gracias a las peculiaridades de la psicología humana. Existe cierto tipo de
palabras y frases que logran captar la atención y aumentar o disminuir el interés de tus
clientes por un determinado comentario oral o contenido escrito.
Para vender un producto inmobiliario necesitas contar con habilidades de comunicación y
una de estas habilidades es el uso adecuado de las palabras y frases en el momento
adecuado. 
Este Tutorial está dividido en 2 partes:
PRIMERA PARTE. Cómo Expresarse Durante la Negociación. 
En esta primera parte trataremos la comunicación verbal y la influencia de las palabras a la
hora de negociar y vender específicamente un inmueble. Tanto las tuyas ,como las de tu
cliente. 
En este Tutorial se explica claramente, por ejemplo, cuáles son las consecuencias, ya
testadas, que tienen determinadas palabras y frases en la negociación inmobiliaria. Trucos
que te ayudarán a no perder clientes. 
Un listado sobre cuales son las Palabras y Frases Mágicas en la Venta Inmobiliaria y por
qué debes utilizarlas siempre. Descubrirás cuál es la palabra más importante en la venta
inmobiliari. Una palabra que tristemente pocos agentes inmobiliarios utilizan.
Un listado sobre cuales son las Palabras y Frases Prohibidas en la Venta Inmobiliaria y por
qué debes evitarlas a toda costa. Palabras y frases que inconscientemente generan
sospecha, duda y a veces incluso animosidad en los compradores de un inmueble.
SEGUNDA PARTE. Copywriting Inmobiliario.
La segunda parte de este Tutorial contiene todo lo que necesita saber un agente
inmobiliario sobre copywriting para redactar sus anuncios online. No es suficiente listar un
inmueble e indicar sus características; hay que conseguir captar la atención del potencial
cliente con las palabras adecuadas para SEO y para causar interés en los potenciales
clientes.
En parte del Tutorial se incluyen varias claves y trucos de redacción, para que tus
potenciales clientes lean lo que publicas; técnicas de escritura persuasiva que se utilizan en
los e-mails y en los materiales promocionales para la venta de inmuebles
Además, se incluyen técnicas de redacción emocionales que debes utilizar en tu blog y
comentarios en las redes sociales para captar clientes.
Se incluye un listado de palabras y frases, (diferentes a las utilizadas en la comunicación
verbal), que debes utilizar en tus textos promocionales o informativos para conseguir más
solicitudes de información o respuestas a tu blog o comentarios en las redes sociales.
Le hemos añadido a este Tutorial una última y breve sección sobre la influencia del
color en la publicidad para captar la atención y transmitir sentimientos de profesionalidad,
seguridad y honestidad. Todo agente inmobiliario que haya utilizado Facebook Ads es
consciente de la importancia que tiene los colores.
La influencia del color en las imágenes y fotos que se utilizan en la promoción de
inmuebles está infravalorada y los agentes inmobiliarios deben conocer qué papel juegan
los colores primarios y secundarios  en el comportamiento de las personas cuando están
online.
Este Tutorial inmobiliario es mucho más didáctico, que entretenido o curioso. Te evitará
cometer algunos errores de expresión que tú creías no eran tales errores. Y errores de
redacción en los textos que estaban evitando que consiguieras más solicitudes de
información.
Capítulo. 1 – Las Consecuencias que Tienen las Palabras en la Venta Inmobiliaria.
 Consejos que te Ayudarán a Vender Inmuebles.
 La Formación de Vendedores Inmobiliarios.
Capítulo. 2 – Las Palabras y Frases MÁGICAS en la Venta Inmobiliaria.
 La Palabra Mágica por Excelencia.
 Otras Palabras Excelentes que ayudan a vender.
 Palabras y frases que Te Ayudarán en la Venta.
Capítulo. 3 – Las Palabras y Frases PROHIBIDAS en la Venta Inmobiliaria.
 Palabras Prohibidas en la Venta Inmobiliaria.
 Frases Prohibidas en la Venta Inmobiliaria.
Capítulo. 4 – Palabras y Frases Mágicas para su Material Promocional.
 Cómo Redactar Textos Promocionales y Publicitarios.
Capítulo. 5 – Cómo Crear Acción Mediante las Palabras.
 Los Verbos y las Palabras de Acción.
 Las Órdenes de Acción.
  Ejemplos de Frases de Acción.
Capítulo.6 – Las Técnicas de Copywriting Inmobiliario.
 Algunos Trucos Psicológicos Detrás del Copywriting.
 Técnicas de Escritura Persuasiva.
 Redacción de Mensajes Atractivos para tu Publicidad.
 Títulos y Descripciones que llaman la Atención.
 Palabras Motivadoras para su Texto Publicitario.
Capítulo. 7 – La Parte Más Importante de tu Texto: el TITULAR.
 Cómo Crear Titulares que Magnetizan.
 Cómo Crear tus Propios Titulares.
 Qué titulares consiguen mejores resultados.
 El SEO Copywriting.
Capítulo. 8 – Copywriting con 140 Caracteres. Vende en Twitter.
 Cómo Puedo Utilizar Twitter para Vender Inmuebles.
 Tácticas para Crear Mensajes Virales.
 Plantillas de Titulares Tweets con Gancho.
Capítulo. 9- Teoría del Color en la Venta Inmobiliaria.
 Los Colores Primarios, Secundarios y Terciarios.
 Los Colores y la Toma de Decisiones.
 Los Colores que Ayudan a Vender.
 Clientes y Colores. Técnicas del Color.
 Comportamientos según el Color Favorito.
 El Color y las Campañas de Marketing.
Anexo I –  Publicidad. La Línea Gratuita como Herramienta de Ventas.
 El Cliente No Llama Cuando quiere Usted.
 Cómo Captar Clientes con el nº de Teléfono Gratuito.
Anexo II –  Publicidad. Cómo Crear una Gran Revista Inmobiliaria que se Lea.
 La Fórmula Megalog.
 Cómo Crear una Revista Inmobiliaria.

"Los Mejores 7 Trucos para

la Descripción de un Inmueble".
| Las Fotos y el Textos en un Anuncio Inmobiliario
son 2 Caras de una Misma Moneda.
El Copywriting Inmobiliario para la descripción de un inmueble se está poniendo de moda,
porque muchos agentes se dan cuenta que, cuanto mejor se describa el inmueble a la
venta, más posibilidades tienen de conseguir mejores solicitudes de información.
Una buena descripción es algo que nota el potencial comprador, cansado de leer siempre lo
mismo: descripciones rápidas, con escasas palabras y sin sentimiento. ¿Quieres mejorar la
descripción de tus inmuebles? Utiliza estos 7 trucos en la descripción de un inmueble y
aumentarás más de un 200% las solicitudes de información que generarás. Te lo garantizo.
Tengo que decir con orgullo que una de mis alumnas en Veracruz, México ha superado a su
maestro y ahora es ella quien me he ha enseñado nuevos trucos para redactar
descripciones "increíbles"  de inmuebles.
Lo digo con orgullo, porque yo le enseñé a redactar sus primeras descripciones de
inmuebles y le enseñé la efectividad de redactar descripciones que se distinguieran del
resto por su frescura, inteligencia y por  centrarse en lo que realmente le interesa a un
comprador.
Y también me enorgullece, porque Mariela, esta alumna distinguida, ha superado a su
mentor en creatividad y en redacción.  El viernes pasado me envió una descripción de una
oficina que tiene a la venta y me ha dejado sorprendido, impresionado.
-Mariela, ¿de dónde has sacado tú estas ideas para describir una ¡oficina!  Tu descripción es …
alucinante!
¡Estamos hablando de la descripción de una oficina, por Dios! ¿No habrá inmueble más
aburrido para describir? Pues no, Mariela lo ha descrito cómo si fuera el lugar más
agradable para trabajar en todo México.
No, no voy a incluir aquí la descripción exacta que Mariela ha hecho de esta oficina.
Digamos que el copyright de esta obra de arte lo tiene Mariela y yo, pues bueno… sólo
tengo derecho a copiar la idea principal.

| La Descripción de un Inmueble está

Infravalorada.
Siempre lo he comentado a mis alumnos: la descripción de un inmueble es sumamente
importante en la captación de clientes. Muchos todavía no me creen y siguen sobre
valorando el efecto que tienen las fotografías de un inmueble en los potenciales
compradores que ven tu anuncio en los portales, clasificados, Facebook… o visitan la página
donde tienes expuesto el inmueble.
 Las fotografías importan, un vídeo ayuda
bastante; pero la descripción de un inmueble es imprescindible para darle fuerza a las
fotografías y al vídeo. Estos tres elementos: descripción – fotos –vídeo, se complementan y
unidos causan un efecto mayor.  Aquí 1 + 1 +1 no son 3; son 33. Y pueden ser 333 si la
descripción del inmueble es como la ha redactado Mariela.
Seamos claros, redactar la descripción de un inmueble lleva tiempo y esfuerzo. Es más fácil
tomar unas fotos, redactar un breve texto y subirlo online. Aquí no hay que pensar mucho
y es un proceso mecánico. Además, contamos con la auto justificación de que “una foto
vale más que mil palabras”.
¿Más que 1.000 palabras? Sí, seguro, cuando tú personalmente vayas a comprar un
inmueble y desembolsar $250.000 por él me vas a decir que en tu caso, como
comprador, “una imagen del inmueble vale más que mil palabras”. Cuando te pongas el ”chip”
de comprador, te aseguro que vas a leer hasta la letra pequeña del contrato de hipoteca, así
esté en alemán.
| ¡La Descripción de un Inmueble, señores y
señoras,  SÍ se Lee!
En definitiva, para aquellos agentes inmobiliarios que todavía no se han enterado, los
clientes potenciales SI LEEN las descripciones de los inmuebles, los anuncios y todo lo que
haga falta. Además, leen con cuidado y lo leen todo.
Lo que no leen, (sólo escanean), son descripciones aburridas que sólo informan, pero no
venden. No venden, porque están llenas de características del inmueble y cero beneficios.
Descripciones que no llegan a los sentimientos y además mal redactadas.
Los clientes se quedan cautivados con descripciones que son diferentes y una bocanada de
aire fresco entre tanta descripción de inmuebles aburrida, incompleta y confusa, que han
estado leyendo en cualquier portal inmobiliario.
¿Sabes cuál es el problema que tiene Mariela con sus anuncios de excelentes descripciones
de inmuebles? Son tan atractivos, que quien los lee tiende a pedirle más información o
visita su página de aterrizaje, más por inercia que por interés real. Lo que significa que
Mariela puede captar potenciales clientes para otros de sus inmuebles a través de 1 solo
anuncio y descripción.
| Los Mejores Trucos para la Descripción de un
Inmueble.
Veamos los 7 trucos que puedes utilizar hoy mismo para mejorar las descripciones de tus
inmuebles.
Truco 1.- El Título es la es la parte más importante de tu descripción. O llamas la atención
con el título o estás muerto. Toda descripción de un inmueble debe llevar un titular. Este
titular tiene que apelar a los sentimientos de una persona que está buscando ese tipo de
inmuebles.  ¿Por ejemplo?  “Cómo Vivir con Menos...” “Decide Ser Feliz...” “Superación
Personal...”  “El amor eterno ¿existe?”…

Sí, sonríe todo lo que quieras ante estos

titulares; pero son estos titulares lo que te van a generar las solicitudes de información que
estas deseando recibir. ¿De dónde sacar ideas para estos titulares? Pues de la mejor fuerte
que hay, ha habido y habrá: las portadas de las revistas.

Si hay creativos que tiene la soga al cuello cada mes son los copywriters de las revistas
impresas que deben vender miles de ejemplares cada mes para poder sobrevivir. Sin
ninguna duda las mejores ideas para titulares las encontrarás aquí.
Truco 2.- Las mejores descripciones de Inmuebles se hacen de afuera hacia adentro.
Primero se describe el exterior comenzando, por la zona e indicando la proximidad a
lugares que sean de interés para el nuevo propietario: hospitales, parques, centros
comerciales, servicio público, etc.
Luego se pasa a describir el edificio el conjunto residencial donde está el inmueble. Si la
vivienda tuviera jardín, entonces se pasa a describir el exterior, (patios garaje, jardín..), de la
vivienda antes de describir el interior.
Truco 3.-  Lo primero que debes describir en una vivienda es la cocina seguida de la
terraza si la hubiera. Aquí es donde hay que darle creatividad al tema. La cocina tiene
que llegar al corazón de la mujer que lee la descripción.
Y que no me tachen de machista pro asociar cocina y mujer. A nosotros los hombres
también nos importan las cocinas, pero no las percibimos como lo hacen las mujeres. No
importa si la cocina es pequeña o no está equipada. Todos sabemos que clase de inmueble
podemos conseguir con $100.000 y lo que podemos conseguir con $250.000.
Lo importante es que demuestres que la cocina de este pequeño apartamento de digamos
$60.000 dólares, puede ser el lugar más agradable que nunca hayas tenido para cocinar y
vivir en ella el 50% del tiempo que pasas en tu casa. Lo mismo sucede con la terraza.
| La Descripción de un Inmueble se Debe Hacer de
Forma Ordenada.
Truco 4.- Los hombres tendemos a sentir debilidad por los coches. Nos gustan las
herramientas y tener un espacio propio, especie de buhardilla o pequeña habitación anexa,
donde tenemos nuestros bártulos de la juventud y nos gusta aislarnos. Esto quiere decir
que describir un garaje es sumamente importante. Un garaje no sólo debe ser un lugar para
guardar el coche, sino algo más. Cuando hables de aparcamientos en edificios, di que son
amplios, fáciles de acceder desde la calle, cómodos de aparcar y seguros.
Truco 5.- En las descripciones que redactes de inmuebles 70% deben ser beneficios y 30%
características. Las características informan; los beneficios venden. Para poder vender en
tu descripción primero debes informar; por lo que debes informar de forma breve y “al
grano”.
Debajo del título incluye los datos de superficies, habitaciones, etc. de forma escueta y
clara. Incluye aquellos 6 - 8 aspectos importantes del inmueble y da datos concretos. Ya
hemos dado la información que necesita el cliente; ahora pasamos a vender con nuestra
descripción.
Truco 6.- El ”layout” o disposición del texto es fundamental en cualquier descripción de un
inmueble. Utiliza subtítulos en el texto para hacerlo más agradable a la vista. Por ejemplo
divide la descripción con estos subtítulos: Características Principales; Zona; Exterior;
Cocina, Terraza, Habitaciones, Salón-Comedor, Garaje, Piscina, etc.
Truco nº7.- Aunque te sorprenda, esta es la parte más importante de la descripción del
inmueble después del título. Se llama “Llamada a la Acción”. Esta es la parte final de tu
descripción, donde le dices al lector exactamente lo que quieres que haga AHORA.
Aquí es donde Mariela me ha dado un par de lecciones. Por supuesto, tú quieres que te
contacte; pero hay que saber decirlo con sutiliza, elegancia, inteligencia y expectación. Eso
de: ”por favor, llamar al 123.456.789  para más información”  no es precisamente lo que va a
hacer “clic” en la mente de un lector que está sugestionado con una buena descripción.
¿Qué decir? ¿Cómo decirlo? No puedo darte la fórmula mágica de Mariela, porque no sería
justo; pero si puedo darte algunas directrices. Haz una llamada a la acción clara y
precisa añadiendo que su consulta es sin compromiso y diciendo lo que se perdería por no
contactar contigo AHORA. Con estos ingredientes son con los que tienes que redactar tu
llamada a la acción.
"Una nota a tener en cuenta. Una buena descripción de un inmueble se puede conseguir en
unas 600-700 palabras. Sin embargo si estas describiendo una casa de lujo de digamso $2
millones de dólares, necesitarás mucho más texto".
| La Descripción de un Inmueble en los Portales
Inmobiliarios.
La mayoría de sitios de clasificados y portales inmobiliarios no te dejarán incluir texto
suficiente para una descripción así y es que este tipo de descripciones  sólo deben
publicarse en tu sitio web. En los portales y clasificados, lo que debes publicar son anuncios
"con sentimiento", (redactarlos también es un arte), cuyo objetivo es que te llamen para
más información, para luego dirigirlos al sitio web, donde pueden leer tu descripción.
¿Complicado? ¿Poco efectivo? Pregúntaselo a mis clientes y te dirán lo efectivo que es este
método.
Y si utilizas una pagina de aterrizaje para vender uno de tus inmuebles con una campaña en
Facebook, todavía mejor.  Incita al lector a visitar tu página de aterrizaje donde encontrará
más fotos, posiblemente un vídeo, (altamente recomendable) y tu descripción.

En tus anuncios no enfoques tus esfuerzos en vender el

inmueble; sino en vender la llamada de contacto o el click a tu página de aterrizaje, donde
encontrará el inmueble en todo su esplendor. Los mejores anuncios se redactas tras haber
redactado una descripción de unas 800 palabras.
Redacta el anuncio con 2-3 características, (metros cuadrados y ubicación) y el resto con
beneficios informando e incitando al mismo tiempo a que el lector visite la página de
aterrizaje donde se encuentra tu inmueble. Así es como lo hace Mariela y el no defraudar al
lector que visita la página, (aunque no sea el comprador adecuado), es lo que aumenta mucho
el índice de respuesta a sus anuncios.
Todos estos trucos y algunos otros sobre la descripción de inmuebles con ejemplos incluidos
los encontrarás en el curso “Estrategias de Captación Inmobiliaria Online”.  
Por favor, déjanos un comentario sobre este artículo. ¿Crees que la descripción de un
inmueble es una habilidad que cuesta adquirir? Tu opinión nos interesa. Gracias

“¿Quieres Vender
un Lote de Terreno?
Sigue el Protocolo.

| Planificación, Procedimiento y Perseverancia,

Grábatelo en la Memoria.
-“Sí, quiero vender mi lote de terreno; y la verdad es que me importa poco lo que le cueste
desarrollar este lote al que lo compre. ”. 
Este tipo de respuesta me la han dado varias veces y también se la han dado a algunos de
mis alumnos ciertos propietarios que quieren vender un lote de terreno, sin importarles un
carajo lo que el costaría al inversor desarrollar esa parcela de terreno, para saber si le
cuadran los números.
Lo triste de esto es que muchos propietarios piensan de forma parecida y no te lo dicen. Se
olvidan que un negocio se lleva a cabo cuando es beneficioso para ambas partes. Sí, esto
también dicen que lo saben, pero demuestran todo lo contrario.
El suelo o los lotes de terreno, a pesar de lo que digan algunos, es todavía un bien
abundante y barato. Un lote de terreno sirve de poco y tiene poco valor hasta que llega la
normativa y dice lo que se puede construir encima y lo que no.
Sin embargo, tener una buena normativa y unos buenos los parámetros urbanísticos, no es
suficiente para vender un lote de terreno con rapidez. O incluso para venderlo.
Mi amigo Andrés Ceballos es un agente inmobiliario que trabaja en México como
bróker vendiendo lotes de terreno, entre otros productos inmobiliarios. Andrés me decía
hace un par de días que en México algunos propietarios de terrenos lo tienen complicado
para vender, siendo el principal motivo su enfoque de venta. Estoy totalmente de acuerdo
con Andrés.
Andrés trabaja para una consultora inmobiliaria americana en Ciudad de México y me
cuenta que vende un promedio de 1 lote de terreno cada 3 meses a empresas nacionales o
internacionales. ¿Cuál es su técnica de venta? Concentrarse en lo que importa.
| Vender un Lote de Terreno.  Lo que Realmente Importa.
A la hora de vender un lote de terreno lo que importa son 2 factores:

             1.- qué gana el cliente comprado este terreno y

             2.- el precio del terreno en base a lo que se va a invertir en su desarrollo.

Da respuesta a estos 2 factores y venderás cualquier lote de terreno en 3  - 5 meses. Por

supuesto, si sabes cómo preparar el terreno y sabes dónde ir a buscar al cliente.
¿Crees que lo pongo un poco fácil? ¿En sólo 3 - 5 meses?  Así es. Vender un lote de
terreno es fácil. Lo complicado esta en instaurar esta mentalidad a los propietarios de
terrenos que quieren vender; porque para obtener respuesta a estas 2 preguntas, necesitas
preparar el terreno previamente.
Necesitas datos y documentación, trabajo y tiempo. Un tiempo y un dinero que pocos
propietarios de  terrenos están dispuestos a invertir, porque este trabajo de recopilación de
datos, creación de un dossier y contacto con clientes, hay que pagarlo previamente y no
como parte de los honorarios del broker cuanndo se venda el lote de terreno.
Los agentes inmobiliarios expertos en la venta de lotes de terreno, te cobrarán unos
honorarios por preparar el Dossier informativo de ese terreno, (lo cual lleva tiempo, esfuerzo
y a veces dinero), y luego te cobrarán un porcentaje por la venta. 
Los que no son expertos, obviamente te cobrarán en base a la venta, porque no prepararan
un dossier informativo previo; solo una recopilación de datos del terreno que algunos de
ellos llaman "dossier". 
Andrés Ceballos antes de poner un lote de terreno a la venta reúne toda la
documentación del lote de terreno, hace una valoración o tasación del terreno utilizando
un software de tasación de suelo, (precio $135), y sabiendo lo que se puede construir sobre
ese suelo, calcula la rentabilidad para el comprador.
¿Qué se pueden construir 20 departamentos y varios locales? Bien, Andrés calcula el costo
de la construcción de esos departamentos y locales, más licencias, más costo del suelo, más
otros gastos y se lo resta al precio final que podrían tener esos departamentos y locales en
el mercado dentro de 2 años, cuando van a estar terminados. Así obtiene la rentabilidad de
la inversión para el comprador.
Seguidamente, busca en las entidades bancarias, (no sólo mexicanas), los términos y
condiciones de los préstamos hipotecarios para la compra de ese lote de terreno o habla
con el propietario para que este acepte una cantidad inicial, (generalmente el 50% del valor
del suelo), y el resto a 1 ó 2 años con un incremento por pago retrasado.
Si el lote de terreno es grande o el predio necesita bastante inversión para su desarrollo,
intenta convencer al propietario para que entre en sociedad con el/los inversores y gane
más a la larga, aportando parte de su lote a la nueva empresa.

Vender un Lote de Terreno: Cómo Conseguir

Clientes
¿Parece complicado conseguir clientes que tengan el capital para invertir en lotes de terreno?
No lo es. Andrés prepara cada lote de terreno que adquiere en menos de 1 mes y tarda un
promedio de 3 meses en conseguir un comprador. Vender un lote de terreno no es
complicado; sólo que hay que trabajar y seguir un protocolo.
¿Cómo consigue clientes Andrés? A través de los portales inmobiliarios
internacionales especializados; a través de Linkedin, a través de Google, utilizando una
base de datos de cerca de 6.000 brokers internacionales y con contactos dentro del país.
¿Cuánto invierte Andrés en publicad al mes para vender un lote de terreno? Entre $300 y
$600 mensuales. Los honorarios de Andrés son de un 3%-4% por la venta del lote de
terreno.
Andrés invierte al menos 3 días a la semana en tareas puras de marketing y ventas,
diseñando nuevas campañas online o comprobando y mejorando las campañas que
actualmente tiene en circulación.
Con un par de años de experiencia, Andrés ya sabe que debe seguir un protocolo para
vender cualquier lote de terreno. Esto es:

1.- Captar lotes de terreno que no sean conflictivos y que el propietario sea consecuente.

2.- Preparar ese lote de terreno para la venta, comprobando todas las características físicas
y legales.

3.- Buscar las posibilidades de financiamiento para la compra de ese lote de terreno.

4.- Preparar un análisis de rentabilidad del lote de terreno.

5.- Preparar la campaña de publicidad en los medios.

6.- Preparar los contactos con brokers nacionales e internacionales.

7.- Preparar la negociación.

Todo lo anterior lo cubre Andrés en unos 3-4 meses; 1 para preparación y 3 para la venta.
Por supuesto, a veces tarda más de 3 meses, pero nunca menos de 6 meses.
Este es el protocolo que a Andrés le funciona para vender un lote de terreno.  El mismo
protocolo que usamos nosotros y algunos de mis alumnos que se han especializado en
la venta de lotes de terreno.
Si buscabas un método ya probado para vender un lote de terreno, espero que la forma de
actuar de Andrés te siva de ejemplo.

En este enlace encontrarás el Manual “Cómo Vender una Parcela de Terreno”. Es el único

Manual de esta clase en español.
Te agradeceríamos que nos dejaras un comentario sobre este artículo ¿Crees que es difícil
vender un lote de terreno en sólo 3-4 meses? Tu opinión nos interesa. Gracias.