Super Clean C

Líquido desinfectante contra SARS-CoV-2

1.OBJETIVOS DE LA DIRECCION GENERAL

Visión: Llegar a ser una de las principales compañías fabricantes de productos de limpieza que
sea sostenible en el tiempo siendo responsable con la sociedad y el medio ambiente.

Misión: Satisfacer las necesidades de limpieza bajo la exigencia requerida mediante la

fabricación y distribución de productos de la mejor calidad y precios accesibles.

2.ANALISIS EXTERNO

ENTORNO

Las políticas gubernamentales: Actualmente las políticas gubernamentales del Perú, tanto
fiscales como monetarias, tendrán éxito para dinamizar la economía del país ya que se tiene
una reforma tributaria planteada por el MEF que representa un incentivo para dinamizar las
reinversiones en el Perú.

La acción de los grupos políticos: Si bien es cierto en estos últimos tiempos se han ventilado la
sectorización y beneficios que traen los grupos políticos, en la actualidad aquellos grupos que
tenían peso en la anterioridad han perdido poder en vista a sus actos de corrupción. Podemos
ver ahora caras nuevas e ideas nuevas abiertas a la globalización y alejados de la corrupción.

Los intereses de las distintas poblaciones de la región o el país: Es política de los gobiernos
propiciar una menor tasa de crecimiento de la mortalidad, especialmente de la mortalidad
infantil y de la tasa de mortalidad materna, con el consecuente aumento de la esperanza de
vida al nacer. Una menor tasa de crecimiento de la mortalidad sigue considerándose como un
buen indicador del nivel socioeconómico de una comunidad peruana.

La inflación: Se puede entender como la disminución del valor del dinero respecto a la cantidad
de bienes o servicios que se pueden comprar. Para el inversionista es un tema de total interés
ya que representa el aumento de precio en los bienes y servicios y le debe prestar especial
atención si desea invertir a largo plazo.

La devaluación: Con respecto a este punto, es la pérdida del poder adquisitivo del dinero o la
disminución de los bienes y servicios que se puedan comprar con él. Esto puede alterar los
presupuestos planteados al principio acorde a las compras y proveedores. Es bueno tener en
cuenta que la devaluación genera pérdida del valor de una moneda en relación a las monedas
extranjeras. Un efecto positivo de la de devaluación es que trae consigo el proceso de la
sustitución de importaciones. Lo cual debería favorecer a la industria nacional, al generar un
aumento en la producción de bienes locales. Así, dado que el precio de las importaciones se
encarece por la depreciación de la moneda, las personas prefieren consumir productos
nacionales, cuyos precios son ahora más competitivos.

La tasa de interés: Teniendo en cuenta la teoría de la pariedad de las tasas de interés, existe
una relación entre la tasa de interés y el tipo de cambio presente y futuro. Debemos tener en
cuenta que el riesgo intrínseco a la economía se refleja en las tasas de interés. Otro punto a
tener en cuenta es que la tasa de interés es un porcentaje al cual está invertido un capital por
un periodo de tiempo determinado. Nosotros podríamos concluir que es una representación del
riesgo y la posible ganancia de una inversión. Si la inversión me pagara menos tasa de interés
será porque debería de ser más segura.

MERCADO

Macrosegmentación:

Función: La necesidad que satisface este nuevo producto es limpieza, desinfección y

eliminación del Covid-19 efectiva del hogar tanto de pisos y muebles de todo tipo de materiales
y sin efectos nocivos para la salud de toda la familia, mascotas y sin contaminar el medio
ambiente.

Grupo: Orientado a todas las personas que necesiten limpiar sus hogares, oficinas, además de
empresas de limpieza e instituciones que prioricen el aseo como hospitales, centros de salud,
lugares donde exista mucha concurrencia de gente como empresas públicas y privadas en
general.

Tecnología: El producto es una mezcla liquida de ingredientes 100% orgánicos, altamente

efectivos, biodegradables que se puede usar manualmente y/o a través de un atomizador en
las superficies que se desea desinfectar y limpiar.

Microsementación:

Demográfico: Personas de ambos sexos de 18 años en adelante o personas que tengan la

necesidad de limpieza. Solteros, casados, con hijos.

Geográfico: Ciudad de Lima, Perú.

Socioeconómico:

 Nivel de ingresos: Medio o medio alto.

 Nivel de estudio: Indiferente.
 Profesión: Indiferente.
 Clase social: Citadino.
Psicológico: Hoy en día la necesidad de un producto como este es esencial, que elimine el
coronavirus, que no sea tóxico, y que sea biodegradable según las nuevas tendencias de salud
de la nueva era.

Psicográficos: Las personas tienen la opinión de cuidar en medio ambiente, y a la vez proteger
a su familia, personas que poseen una nueva mentalidad.

Específicos:

 Uso del producto: Habituales.

 Frecuencia: Semanalmente.
 Persona: Personas con necesidad de uso.
 Localización: Supermercados.
 Objetivo: Limpieza de una manera más fácil.

Perfil del consumidor: El consumidor para este producto es una persona que tiene la necesidad
de limpieza ya sea en el hogar o trabajo. Mayormente de 18 años en adelante, que tiene un
nuevo pensamiento eliminar el virus mortal que está en el mundo, además de ayudar al medio
ambiente y sus consecuencias, entonces buscan un producto que no se nocivo.

COMPETENCIA

Competidores Directos:

 DKASA
 LYSOL
 CLOROX
 VIRUTEX
 DARYZA

Competidores Indirectos:

El rango general del mercado que abarcan estos competidores es el 40%, ofrecen productos
similares a la competencia directa y al producto que se intenta sacar al mercado. Aquí
podríamos nombrar a los vendedores informales.

Ventaja Competitiva:

El producto es apreciado por el cliente principalmente porque elimina al gran enemigo actual
como es el covid-19, además que no es toxico, no provoca alergias, no es peligroso para los
niños ni mascotas. También porque no contamina el medio ambiente ya que es un producto
biodegradable.

El producto es una formula única y secreta, y la tecnología de fabricación está diseñada

exclusivamente para los requerimientos necesarios para este tipo de productos que además no
existe en el país hasta el momento.
3-ANALISIS INTERNO DE LA EMPRESA

Para que nuestra empresa sea muy diferente a la competencia, nosotros hemos realizado un
análisis exhaustivo de los siguientes aspectos:

Elementos físicos (tangibles):

Instalaciones: Nuestras instalaciones fueron construidas recientemente, eso quiere decir que
tenemos la modernidad de nuestro lado, tecnológica muy actual y sobre todo al ser nueva
podemos adecuarnos a los estándares de calidad de una empresa muy competitiva.

Terrenos: Los terrenos que hemos conseguido fueron en un lugar muy moderno, pero muy
alejado a la ciudad.

Maquinas: Las maquinarias que compramos no son nuevas, pero son de una calidad muy
buena, al tener unas instalaciones de primera (eléctrica, agua, etc.) y más las inspecciones
con especialistas, sabemos que estas serán muy productivas por muchísimo tiempo.

Muebles: Los amoblados de la empresa, como las oficinas, baños, etc., son sumamente
nuevos, así que estamos seguros que no va a haber ningún problema.

Elementos financieros:

Derecho de cobro: Se realizó un análisis muy exhaustivo en este aspecto, para que la empresa
esté funcionando de una manera correcta a pie de la ley, pagando sus impuestos al estado,
trabajadores. Nos adecuamos a tener una seguridad laboral muy eficiente.

Dinero: Nuestro acceso financiero que nos brindaron los bancos nos da la seguridad de poder
solventar los gastos, pero tiene un límite al ser una empresa recién insertada al mercado y con
esperas de resultados muy optimistas (ya que nuestro plan tuvo una gran aceptación por parte
del sector bancario).

Recursos Intangibles (No humanos):

Tecnológicos: Se trabaja con la mejor tecnología a nivel nacional y gracias al desarrollo de una
patente con la cual cuenta la empresa para la elaboración del producto se logró reducir
considerablemente la huella de carbono del producto para que de esta manera la empresa
pueda contribuir con la creciente demanda de cuidado del medio ambiente.

Organizativos: La empresa está ganando rápidamente una reputación en el mercado nacional

por el surgimiento de esta pandemia la cual afecta a todos nuestros clientes. Por ello los
consumidores peruanos ya están asociando nuestra marca de manera positiva ya que nuestro
producto es innovador.
Recursos Intangibles (Humanos):

Habilidades: Como empresa tenemos en cuenta la importancia de tener buenos profesionales

por lo cual la empresa tiene un personal capas con las habilidades necesarias para que nuestro
producto cuente con una alta calidad.

Motivación: La motivación principal de nuestros empleados es lograr la fidelización de nuestros

clientes hacia nuestra marca. Además, por la reciente pandemia nuestros empleados se
sienten motivados por elaborar un producto el cual sirve para reducir las posibilidades de
contagio desinfectando los distintos espacios de los hogares de nuestros clientes.

Competencias: Por la pandemia actual que nos está afectando han surgido diferentes
empresas las cuales son competencia directa de nuestra empresa además de las empresas ya
existentes las cuales ya están posicionadas en el mercado peruano y distribuidas en los
distintos sectores demográficos. Por lo antes mencionado la competitividad de nuestros
empleados nos ha llevado a mejorar y ofrecer un producto que pueda competir en el mercado
nacional.

Conocimientos: Nos referimos al conocimiento acumulado por el recurso humano de la

empresa ya que nuestros empleados cuentan con la experiencia necesaria para llevar a cabo
un proceso el cual al ser utilizado constantemente durante el paso del tiempo es perfeccionado
gracias a esto los empleados adquieren un mayor conocimiento.

4.ANALISIS FODA

OPORTUNIDADES

 No existe producto que mate virus como el Covid-19.

 Tendencia del mercado hacia el consumo de productos verdes, ecológicos y no
dañinos a la salud humana.
 No existe un producto ecológico, biodegradable en el mercado.
 No existe un producto en el mercado que no dañe la salud humana. Es decir, existe
más gente con alergias y otros problemas en relación con productos de limpieza.
 Aumento de las ventas de productos de limpieza.
 Crecimiento de mentalidad sobre el aseo.

AMENAZAS

 Falta de materia prima disponible para elaboración de producto y abastecimiento.

 Existe vulnerabilidad frente a los grandes competidores a una guerra de precios y
estrategias competitivas.
 Existe mucha oferta de productos de limpieza en el mercado.
 Existe mucho contrabando que afecta los precios de productos de la competencia.
 Existe desconfianza frente a productos de limpieza.

FORTALEZAS

 Trabaja con la mejor tecnología a nivel nacional

 Alta calidad y confianza en el producto
 Costos más bajos que la competencia
 Optimismo y ganas de trabajar
 Instalaciones confortables
  Contamos con personal especializado
 Conocimiento en la creación del producto

DEBILIDADES

 Producto en introducción respecto a su ciclo de vida.

 Rotación constante de personal debido a la coyuntura.
 Interrogantes acerca de que si la marca cumple con los estándares de higiene.
 Capacidad de la compañía para responder a un incremento repentino de la demanda.
 Marca no conocida en el mercado.

5.OBJETIVOS GENERALES DE MARKETING

 Ser líderes en la comercialización de productos desinfectantes en el hogar.

 Establecer un producto a un precio y calidad competitivos.
 Tener los mejores proveedores del mercado que garanticen nuestra competitividad en
el mercado.
 Proporcionar un clima organizacional que facilite el desarrollo permanente de su
recurso humano.
 Tener una administración eficiente.
 Obtener una rentabilidad que proporcione a la empresa competir eficientemente.
 Establecer indicadores de calidad para todos los sectores de la empresa, ya que con
esto crecerá de manera muy óptima.
 Asumir una alta responsabilidad social, contribuyendo y participando en el desarrollo
social de la comunidad.

6.ESTRATEGIA GENERAL DE MARKETING

PRODUCTO

Se implementará tecnología de producción para ser más eficiente el embotellamiento y manejo

de insumos, puesto que es un producto orgánico, biodegradable precisa ciertos requisitos para
su producción y empaque.

El empaque consiste en un envase de un litro de plástico reciclable y cuenta con un

atomizador, tiene una apariencia atractiva y de uso práctico.

La composición de la fórmula es única puesto que es una mezcla secreta de ingredientes

orgánicos, biodegradables e igual de eficientes que un producto químico con la misma función.

Un punto importante para el producto, son sus combinaciones químicas, obteniendo el

resultado que tenemos para matar al coronavirus.

PRECIO

Estrategia de precio por volumen. tiene un precio establecido y es un poco más elevado que los
precios de la competencia (2soles). como también se realiza ventas al por mayor volumen
existe descuentos a empresas que quieren implementar nuestros productos en su servicio de
limpieza especializado como ser hospitales, restaurantes, aeropuertos, etc.

PROMOCION
Para la promoción, aplicaremos la estrategia de dos por uno, por lanzamiento de producto por
un mes hasta que el producto logre un posicionamiento importante se está incorporando
también bandeos de esponjas o paños de limpieza.

DISTRIBUCION

Nuestra empresa tiene como principal canal de distribución a los supermercados, se pretende
implementar las ventas por volumen de ventas al por mayor a empresas de limpieza a
hospitales, restaurantes, aeropuertos etc.

FUERZA DE VENTAS

Se implementará una promotora o ejecutiva de ventas con experiencia para efectuar las ventas,
dando al cliente muestras y medios impresos, donde se informe de los beneficios y usos y se
informaran las promociones constantemente.

EXTRATEGIA PLUBLICITARIA

Se aplicarán estrategias de merchandising, alquilando islas en los supermercados, estantes

llamativos y material impreso en el punto de venta.

7.OBJETIVOS ESPECIFICOS DE MARKETING

8.2.- Decisiones sobre distribución

Como bien sabemos por la coyuntura nacional del COVID-19 tenemos que establecer
una buena decisión sobre donde distribuir los productos y de qué manera hacerlo.

 Nuestros productos se ofrecerán vía internet (Redes sociales, publicidad, etc.)

 También haremos uso de intermediarios (supermercados, mayoristas, etc.)
 Haremos un estudio para ver los puntos de ventas más importantes en las
cuales tendremos mucho impacto en las ventas.
 Nuestros canales de distribución tendrán que crecer poco a poco, como
también nuestros tipos de venta.

8.3.- Decisiones sobre el precio

Margen de utilidad= 36%

Precio producto = 2soles

Precio=Costo/1-Margen

2=Costo/1-0.36

2=Costo/0.72

Costo=1.44 Producto

Ganancia=0.56

Nuestro precio al mercado es de 2 soles por producto, creemos que con el costo que
nos origina el producto, es un precio accesible a las personas, en especial por la
coyuntura que se vive en el país podrán beneficiarse mucho con nuestro producto,
muy aparte de eso con la calidad que hicimos el producto creemos que obtendremos
una aceptación muy grande del mercado, la cual hará que nuestros consumidores
tengan una fidelidad con nosotros.