Tema 1.

La oratoria
¿Qué es oratoria?
El diccionario de la Real Academia de la Lengua define a la oratoria como el arte de hablar con elocuencia.
Género literario que se concreta en distintas formas, como el discurso, la disertación, la conferencia, el sermón.
Por ello, podemos decir que la oratoria es el arte de la comunicación clara y objetiva con el público, uniendo el
lenguaje verbal y el corporal.
De manera simple y puntual, podemos definirla como el arte de la comunicación clara y objetiva con el público.
Sin embargo, como con todo lo que involucra a una audiencia, esta definición puede variar agregando principios
como la elocuencia, la capacidad para lidiar con objeciones e, incluso, la interacción con los espectadores.
Es un error pensar que todo esto lo puede lograr una persona únicamente con una buena comunicación verbal.
Un buen orador debe trabajar en un lenguaje corporal adecuado para el público y la idea que quiere transmitir.
Más que eso, es esencial tener como base un mensaje muy bien estructurado para no dejar que la audiencia pierda
su atención o capte información que sea diferente de lo que se pretende.
Características de un buen orador
1. Conoce a tu audiencia

Conocer a tu audiencia es la manera más eficiente de aliviar el nerviosismo experimentado antes y durante una
actuación pública.
Comprender las características de tus oyentes ayuda a estructurar y planificar el mensaje que deseas transmitir.

Por ejemplo, si vas a una sala de académicos que comprenden de un asunto, usar términos más técnicos y
complejos puede ser una manera de ganarte su respeto y hablar con autoridad.

Si el mismo tema está dirigido a estudiantes preuniversitarios, el uso de los mismos términos puede ser una barrera
para asimilar la idea.

2. Trabaja la interacción con los oyentes

¿Alguna vez te has reunido en una clase o conferencia en la que el orador habló durante hora, dando la impresión de
no preocuparse por la audiencia?

Si es así, nos aventuramos a decir que probablemente no pudiste absorber el contenido y tuviste problemas para
mantener el interés. Eso no es lo que quieres para tu propia audiencia, ¿verdad?

Interactuar con la audiencia no significa que debas darle espacio a las preguntas del público desde el comienzo de la
presentación.

Una técnica simple, como establecer contacto visual, puede ser necesaria para provocar la conexión, la empatía y
ayuda con la concentración de la audiencia.

Después de todo, si hablas como si no tuvieras a alguien escuchando, la tendencia es que los oyentes no se sientan
incluidos.
Recuerda que el contacto visual debe hacerse de una manera entrenada. La mera improvisación puede llevar a
situaciones incómodas, como mirar demasiado tiempo a una persona o a un lado de la habitación.

Lo ideal es recorrer tu audiencia con la mirada para que todos se sientan dignos de atención. Al final, un espacio para
preguntas y comentarios del público es excelente para coronar la interacción.

3. Utiliza recursos audiovisuales

Hoy en día, las herramientas de tecnología de transformación digital a las que tenemos acceso facilitan cualquier
forma de comunicación.

La producción de vídeos, gráficos, audios e imágenes puede servir como soporte para estructurar la idea que el
orador quiere transmitir.

Además, proporcionan a los oyentes ejemplos e ilustraciones de lo que está hablando en tiempo real.

Explorar estos elementos proporciona al orador una mayor seguridad. Después de todo, en caso de olvido, una
mirada al recurso audiovisual puede ser suficiente para refrescar la memoria y continuar dentro del guion.

4. Evita vicios de lenguaje

Llamamos vicios del lenguaje a las expresiones, a menudo involuntarias, que aparecen entre las frases con el
objetivo inconsciente de llenar el silencio. Son las llamadas muletillas.

A esa pausa para pensar que está acompañada por un “éééééé” o el espacio entre una oración y otra que está lleno
con un ¿”ok”?

Estas no son prácticas beneficiosas para su oratoria. ¿Cómo corregirlas? Entrenamiento y práctica.

Si dominas completamente el contenido que estás a punto de comunicar es probable que estos vicios se vuelvan
menos frecuentes.

Si persisten, un consejo valioso es simplemente reemplazarlos con silencio. Programa descansos entre una línea y
otra. De esta forma, podrás respetar tu propio tiempo y evitar la aparición de sonidos no deseados.

5. Utiliza un pequeño guion

El objetivo principal de la oratoria es involucrar al público en el tema que se aborda. Nada mejor para esto que aplicar
técnicas de contar un guion mediante el texto narrativo.

Representan un cambio en tu enfoque sobre el contenido dándole un clima diferente, propio de cuando una historia
es contada. Esto permite una conexión más fuerte con la audiencia, que a su vez tiene una mayor capacidad para
asimilar y recordar tu discurso.
Para que la narración sea efectiva, es necesario crear un escenario que refleje los dolores y preocupaciones de los
oyentes y luego se presenten los conflictos y sus soluciones. Esta indicación de superación es una forma de hacer
que la audiencia se vea a sí misma en tus palabras, creando una conexión emocional con el mensaje.
Tema 2. Características de la Oratoria

1. Según el Orador:

§ Conocimiento: tener el mayor conocimiento sobre el tema que escogerá para ser manifestado.

§ Integridad: el orador debe ser íntegro.

§ Confianza: el orador debe tener plena confianza de sí mismo.

§ Destreza y Habilidad: un orador debe tener destreza y habilidad frente a su público.

2. Según el punto de vista físico:

§ La voz: pues definitivamente debemos de hacer uso de un adecuado timbre de voz.

§ El cuerpo del orador: tener una postura correcta, estar vestido adecuadamente y utilizar gestos y mímicas acorde
con las palabras que pronunciamos.

3. Según el punto de vista Intelectual y Emocional:

§ Clara y Entendible: la oratoria se debe de manifestar de manera clara, entendible y precisa para un mayor éxito
comunicativo.

§ Impactante y fácil de recordar: la oratoria necesariamente debe ser impactante para captar la atención del público y
de ésta manera les sea fácil de recordar.

§ Conmovedora y Persuasiva: debe ser conmovedora, transmitir al público la posición de tu tema tratado. Por otro
lado persuasiva, porque debes convencer al público de tus argumentos.

§ Entretenida: no aburrir al auditorio.

Para comprender de mejor manera y poder asociarlo con el tema que sigue: Comunicación corporal o no verbal,
veamos el siguiente vídeo, mismo que le ayudará a realizar la actividad de esta semana.
Tema 3. ¿Qué es el lenguaje corporal?
El lenguaje corporal es una forma de comunicación que utiliza los gestos, posturas y movimientos del cuerpo y rostro
para transmitir información sobre las emociones y pensamientos del emisor.

Suele realizarse a nivel inconsciente, de manera que habitualmente es un indicador muy claro del estado emocional
de las personas. Junto con la entonación vocal forma parte de la comunicación no verbal.

El idioma del cuerpo no debe ser tomado como una verdad absoluta porque existen muchos factores ambientales
que pueden influir sobre él. Por eso nunca debes llegar a una conclusión interpretando un único signo corporal; la
clave está en observar conjuntos de signos congruentes entre sí y descartar posibles causas externas (temperatura,
ruido, cansancio, etc).

Dicho esto, veamos todo lo que somos capaces de comunicar con nuestro cuerpo y rostro.

Las claves del lenguaje corporal

1. Significado de los gestos de la cara
El rostro es la lupa de las emociones, por eso se dice que es el reflejo del alma. Pero como en toda interpretación del
lenguaje no verbal, debes ir con cuidado de no evaluar los gestos de la cara por separado ya que habitualmente
forman parte de un estado emocional global y pueden dar lugar a varias interpretaciones.

¿Verdad que cuando un niño ve algo que no le gusta se tapa los ojos en un intento de hacer que eso desaparezca de
su realidad? ¿O corre a taparse la boca después de decir una mentira?

Pues aunque en los adultos la magnitud es mucho menor, en cierta medida seguimos atados a este comportamiento
primitivo. Y eso da muchas pistas, porque en la cara todavía se pueden detectar muchos intentos inconscientes de
bloquear lo que decimos, oímos o vemos.

En general, cuando alguien se lleva las manos a la cara suele ser producto de algún pensamiento negativo como
inseguridad o desconfianza. Aquí tienes varios ejemplos concretos.

· Taparse o tocarse la boca: si se hace mientras se habla puede significar un intento de ocultar algo. Si se
realiza mientras se escucha puede ser la señal de que esa persona cree que se le está ocultando algo.
Tocarse la oreja: es la representación inconsciente del deseo de bloquear las palabras que se oyen. Si tu
interlocutor lo realiza mientras hablas puede significar que desea que dejes de hablar.

·         Tocarse  la nariz: puede indicar que alguien está mintiendo. Cuando mientes se liberan catecolaminas, unas
sustancias que inflaman el tejido interno de la nariz y pueden provocar picor. También ocurre cuando alguien se
enfada o se molesta.

·         Frotarse un ojo: es un intento de bloquear lo que se ve para no tener que mirar a la cara a la persona a la que
se miente. Cuidado con la gente que se toca mucho la nariz y se frota los ojos cuando habla contigo.

·         Rascarse el cuello: señal de incertidumbre o de duda con lo que uno mismo está diciendo.

·         Llevarse un dedo o algo a la boca: significa inseguridad o necesidad de tranquilizarse, en una expresión

inconsciente de volver a la seguridad de la madre.

2. Posiciones de la cabeza
Comprender el significado de las distintas posiciones que puede adoptar alguien con la cabeza es muy eficaz para
entender sus intenciones reales, como las ganas de gustar, de cooperar o de mostrarse altivo.

Presta especial atención a las posturas muy exageradas, porque significan que esa persona lo está haciendo de
forma consciente para influenciarte.

·         Levantar la cabeza y proyectar la barbilla hacia adelante: un signo que pretende comunicar expresamente
agresividad y poder.

·         Asentir con la cabeza: se trata de un gesto de sumisión contagioso que puede transmitir sensaciones
positivas. Comunica interés y acuerdo, pero si se hace varias veces muy rápido puede comunicar que ya se ha
escuchado bastante.

·         Ladear la cabeza: es una señal de sumisión al dejar expuesta la garganta. Si lo realizas mientras asientes
cuando estés escuchando a alguien, lograrás aumentar la confianza de tu interlocutor hacia ti. En el caso de las
mujeres también se ha observado que se emplea para mostrar interés por un hombre.

·         Apoyar la cara sobre las manos: se expone la cara habitualmente con el objetivo de “presentársela” al
interlocutor. Por lo tanto, demuestra atracción por la otra persona.

·         Apoyar la barbilla sobre la mano: si la palma de la mano está cerrada es señal de evaluación. Si la palma de
la mano está abierta puede significar aburrimiento o pérdida de interés.

3. La mirada también habla

La comunicación mediante la mirada tiene mucho que ver con la dilatación o contracción de la pupila, la cual
reacciona a los estados internos que experimentamos.

Por ese motivo los ojos claros suelen ser más atractivos que los oscuros: porque permiten mostrar de forma más
evidente la dilatación de la pupila, una respuesta asociada a las emociones positivas.

Cuando hablas sueles mantener contacto visual entre un 40 y un 60% del tiempo. Eso es debido a que tu cerebro
está ocupado intentando acceder a la información (la PNL postula que según el tipo de información que estés
intentando recuperar mirarás hacia un lado, pero ya se ha demostrado científicamente que eso no es cierto).

En ciertas situaciones sociales, la falta de contacto visual puede interpretarse como nerviosismo o timidez, así que
simplemente haciendo una pausa antes de responder ganarás el tiempo necesario para acceder a la información sin
necesidad de tener que apartar la mirada.

Mirar directamente a los ojos cuando haces una petición también es útil para aumentar tu capacidad de
persuasión. Pero además existen otras funciones de la mirada:

·         Variar el tamaño de las pupilas: no puede controlarse, pero la presencia de pupilas dilatadas suele significar
que se está viendo algo que agrada, mientras que las pupilas contraídas expresan hostilidad.

En cualquier caso, son variaciones muy sutiles que a menudo quedan enmascaradas por los cambios ambientales en
la intensidad de la luz. También se ha descubierto que las neuronas espejo son las responsables de que el tamaño
que nuestras pupilas se ajuste al de nuestro interlocutor, en un intento de sincronizar el lenguaje corporal para
generar mayor conexión.

·         Levantar las cejas: es un saludo social que implica ausencia de miedo y agrado. Hazlo frente personas a las
que quieras gustar.
·         Bajar la cabeza y levantar la vista: en el sexo femenino se considera una postura que transmite sensualidad
para atraer a los hombres. De hecho, muchas fotos de perfil de mujeres en páginas de citas online son tomadas
precisamente desde arriba (a veces con la intención adicional de mostrar el escote). En los hombres es al revés:
tomas inferiores para parecer más alto y dominante.

·         Mantener la mirada: en el caso de las mujeres, establecer contacto visual durante 2 o 3 segundos para
después desviar la mirada hacia abajo puede ser un indicador de interés sexual.

·         Pestañear repetitivamente: es otra forma de intentar bloquear la visión de la persona que tienes enfrente, ya
sea por aburrimiento o desconfianza.

·         Mirar hacia los lados: otra manera de expresar aburrimiento, porque de forma inconsciente estás buscando
vías de escape.

4. Tipos de sonrisa

La sonrisa es fuente inagotable de significados y emociones. Tienes un artículo entero sobre todos los beneficios de
sonreír así como lo que es posible comunicar con ella. Además, gracias a las neuronas espejo, sonreír es un acto
tremendamente contagioso capaz de provocar emociones muy positivas en los demás.

Pero no existe solo una, sino que en realidad es posible distinguir varios tipos de sonrisa según lo que comunican:

·         En una sonrisa falsa el lado izquierdo de la boca suele elevarse más debido a que la parte del cerebro más
especializada en las emociones está en el hemisferio derecho, el cual controla principalmente la parte izquierda del
cuerpo.

·         La sonrisa natural (o sonrisa de Duchenne) es la que produce arrugas junto a los ojos, eleva las mejillas y
desciende levemente las cejas.

·         Una sonrisa tensa, con los labios apretados, denota que esa persona no desea compartir sus emociones
contigo y es una clara señal de rechazo.

La función biológica de la sonrisa es la de crear un vínculo social favoreciendo la confianza y eliminando

cualquier sensación de amenaza. Se ha comprobado que también transmite sumisión, por eso las personas que
quieren aparentar poder y las mujeres que desean conservar su autoridad en entornos profesionales típicamente
masculinos evitan sonreír.

5. Posición de los brazos

Los brazos, junto a las manos, sirven de apoyo a la mayoría de movimientos que realizas. También permiten
defender las zonas más vulnerables de tu cuerpo en situaciones de inseguridad percibida.

La propiocepción nos ha enseñado que la vía de comunicación entre el cuerpo y la mente es recíproca. Cuando
experimentas una emoción tu cuerpo la reflejará incoscientemente, pero también ocurre lo contrario: si adoptas
voluntariamente una posición, tu mente empezará a experimentar la emoción asociada. Esto se hace especialmente
evidente cuando te cruzas de brazos.

Hay mucha gente que cree que se cruza de brazos porque se siente más cómoda. Pero los gestos se perciben
naturales cuando están alineados con la actitud de la persona, y la ciencia ya ha demostrado que cruzarlos
predispone a una actitud crítica, por muy confortable que parezca el gesto. ¡Fíjate que cuando te lo estás pasando
bien con amigos no cruzas los brazos!

Estos es lo que comunicas cuando tomas una determinada postura con tus brazos:

·         Cruzar los brazos: muestra desacuerdo y rechazo. Evita hacerlo a no ser que precisamente quieras enviar
este mensaje a los demás. En un contexto sensual, las mujeres suelen hacerlo cuando están en presencia de
hombres que les parecen demasiado agresivos o poco atractivos.

·         Cruzar un solo brazo por delante para sujetar el otro brazo: denota falta de confianza en uno mismo al
necesitar sentirse abrazado.
·         Brazos cruzados con pulgares hacia arriba: postura defensiva pero que a la vez quiere transmitir orgullo.

·         Unir las manos por delante de los genitales: en los hombres proporciona sensación de seguridad en
situaciones en que se experimenta vulnerabilidad.

·         Unir las manos por detrás de la espalda: demuestra confianza y ausencia de miedo al dejar expuestos
puntos débiles como el estómago, garganta y entrepierna. Puede ser útil adoptar esta postura en situaciones de
inseguridad para intentar ganar confianza.

En general, cruzarse de brazos implica que se está experimentando inseguridad. De ahí la necesidad de proteger el
cuerpo. Existen multitud de variaciones como ajustarse el reloj, situar el maletín delante del cuerpo, o sujetar un bolso
con las dos manos enfrente del pecho, pero todas vienen a significar lo mismo.

6. Gestos con las manos

Las manos, juntamente con los brazos, son una de las partes más móviles del cuerpo y por lo tanto ofrecen un
enorme registro de posibilidades de comunicación no verbal. Lo más común es usarlas para señalar ciertas partes del
cuerpo con el objetivo de mostrar autoridad o sexualidad.

También sirven para apoyar los mensajes verbales y darles mayor fuerza:

·         Existe una parte del cerebro llamada el área de Broca que está implicada en el proceso del habla. Pero se ha
comprobado que también se activa al mover las manos. Esto implica que gestualizar está directamente unido al
habla, así que hacerlo mientras te expresas puede incluso mejorar tu capacidad verbal. ¡Muy útil en personas que se
bloquean al hablar en público!

·         También se ha demostrado que reforzar con gestos una frase consigue que te lleguen antes a la mente las
palabras a usar, y también que tu mensaje sea mucho más persuasivo y comprensible. En esa investigación se
comprobó que los gestos más persuasivos son los que están alineados con el significado verbal, como señalar hacia
atrás al referirse al pasado.

A continuación encontrarás todo lo que se conoce sobre el significado de los gestos de las manos:

·         Mostrar la palma abierta: expresa sinceridad y honestidad, mientras que cerrar el puño muestra lo contrario.

·         Manos en los bolsillos: denota pasotismo y desimplicación en la conversación o situación.

·         Enfatizar algo con la mano: cuando alguien ofrece dos puntos de vista con las manos, normalmente el que
más le gusta lo refuerza con la mano dominante y la palma hacia arriba.

·         Entrelazar los dedos de ambas manos: transmite una actitud reprimida, ansiosa o negativa. Si tu interlocutor
adopta esta postura, rómpela dándole algo para que tenga que sujetarlo.

·         Puntas de los dedos unidas: expresa confianza y seguridad, pero puede llegar a confundirse con arrogancia.
Muy útil para detectar si los rivales tienen buenas manos al jugar al póquer.

·         Sujetar la otra mano por la espalda: es un intento de controlarse a uno mismo, por lo tanto expresa
frustración o un intento de disimular el nerviosismo.

·         Mostrar los pulgares por fuera de los bolsillos: en los hombres representa un intento de demostrar
confianza y autoridad frente mujeres que les atraen, aunque en una situación conflictiva también puede ser una forma
de transmitir agresividad.
·         Ocultar sólo los pulgares dentro de los bolsillos: es una postura que enmarca y destaca la zona genital,
por lo tanto es una actitud sexualmente abierta que realizan los hombres para mostrar ausencia de miedo o interés
sexual por una mujer.

·         Llevarse las manos a las caderas: indica una actitud sutilmente agresiva, ya que quiere aumentar la
presencia física. Muchos hombres la usan tanto para establecer superioridad en su círculo social como para
aparentar mayor masculinidad en presencia de aquellas mujeres que les atraen. Cuanto más se exponga el pecho,
mayor agresividad subcomunicará.

7. Posición de las piernas

Las piernas juegan un papel muy interesante en el lenguaje corporal. Al estar más alejadas del sistema nervioso
central (el cerebro), nuestra mente racional tiene menos control sobre ellas y les permite expresar sentimientos
internos con mayor libertad.

Cuanto más lejos del cerebro esté una parte del cuerpo, menor control tienes sobre lo que está haciendo.

En general el ser humano está programado para acercarse a lo que quiere y alejarse de lo que no desea. La forma
como alguien sitúa sus piernas puede darte algunas de las pistas más valiosas sobre la comunicación no verbal ya
que te estará señalando hacia donde quiere realmente ir.

·         El pie adelantado: el pie más avanzado casi siempre apunta hacia donde querrías ir. En una situación social
con varias personas también apunta hacia la persona que consideras más interesante o atractiva.

Si quieres que alguien de forma emocional sienta que le estás dando toda tu atención, asegúrate de que tus pies
están encarados hacia él. De la misma manera, cuando tu interlocutor apunta con sus pies hacia la puerta en lugar
de hacia ti es una señal bastante evidente de que quiere terminar la conversación.

·         Piernas cruzadas: es una actitud defensiva y cerrada que protege los genitales. En el contexto del cortejo,
puede comunicar rechazo sexual por parte de la mujer hacia el hombre.

En una situación social, que haya una persona sentada con brazos y piernas cruzados probablemente signifique que
se ha retirado de la conversación. De hecho, los investigadores Allan y Barbara Pease realizaron un experimento que
demostró que las personas recordaban menos detalles de una conferencia si la escuchaban con los brazos y piernas
cruzados.

·         Sentado con una pierna elevada apoyada en la otra: típicamente masculina, revela una actitud competitiva
o preparada para discutir; sería la versión sentada de exhibición de la entrepierna.

·         Piernas muy separadas: otro gesto básicamente masculino que quiere transmitir dominancia y territorialidad.

·         Sentada con las piernas enroscadas: en las mujeres, habitualmente significa cierta timidez e introversión.

·         Sentada con una pierna encima de la otra en paralelo: varios autores reconocen que en las mujeres puede
interpretarse como cortejo al intentar llamar la atención hacia las piernas, puesto que en esta postura quedan más
presionadas y ofrecen un aspecto más juvenil y sensual.

Aprender a detectar incongruencias entre el lenguaje verbal y el corporal te puede resultar muy útil. Lo que el cuerpo
indica suele ser muy fiable, ya que los humanos somos incapaces de controlar todas las señales que está emitiendo.

Recuerda que debes interpretar todas estas señales corporales dentro de un contexto global y con ciertas
limitaciones. No saques conclusiones de un único gesto. Alguien podría cruzarse de brazos porque sencillamente
tiene frío, o porque es un movimiento que ha mecanizado y le ha quitado parte de su significado real.

Tomado de: https://habilidadesocial.com/el-lenguaje-corporal