Evaluacion Unidad 1 Ventas

¿En qué consiste la Ley de la Correspondencia?
Seleccione una:
a. Una vez definida la meta y el modo de conseguirlo, se atraerá a las
personas, oportunidades, ideas y medios que contribuyan a alcanzar dicha
meta.
b. El mundo exterior de experiencias se corresponde con el mundo interior de
metas.
Ya que sí se trabaja y piensa en ello, dichas metas internas quedarán reflejadas en el
mundo exterior “como un espejo”.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: El mundo exterior de experiencias se corresponde con

el mundo interior de metas.
Pregunta 2
Correcta
Puntúa 1,0 sobre 1,0
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Enunciado de la pregunta
Con respecto a la carencia de la confiabilidad e integridad, ¿a quién

corresponde dicha cita?: “si bien eso puede funcionar en periodos cortos, a
largo plazo siempre termina abocando al fracaso”.
Seleccione una:
a. David McClelland.
b. Douglas Lennick.
Douglas Lennick destaca en dicha cita que hay personas que carecen de ella y creen
que pueden triunfar mediante el engaño, presionando a los demás a comprar o a hacer
cosas innecesarias.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Douglas Lennick.
Pregunta 3
Correcta
Marcar pregunta
¿Cuáles son las cuatro competencias que componen la motivación?

Seleccione una:
a. Son: conciencia emocional, confianza en uno mismo, autocontrol y
adaptabilidad.
b. Son: logro, compromiso, iniciativa y optimismo.
Corresponde a la verdadera clasificación de la motivación.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Son: logro, compromiso, iniciativa y optimismo.
Pregunta 4
Correcta
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Según Jack Welch, ¿cuál es la cualidad del liderazgo más importante?

Seleccione una:
a. Capacidad de ser absolutamente sincero y objetivo con uno mismo.
b. Honradez intelectual.
c. Principio de realidad.
Fue la cualidad que Jack Welch destacó y consiste en la capacidad de poder percibir el
mundo tal y como es.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Principio de realidad.

Pregunta 5
Correcta
Marcar pregunta
¿Qué es la Inteligencia emocional?

Seleccione una:
a. Es la capacidad para identificar, entender y manejar las emociones
correctamente, de un modo que facilite las relaciones con los demás, la
consecución de metas y objetivos, superando los obstáculos.
CORRECTO. La inteligencia emocional es la capacidad para identificar, entender y
manejar las emociones correctamente, de un modo que facilite las relaciones con los
demás, la consecución de metas y objetivos, el manejo del estrés o la superación de
obstáculos.
b. Es la capacidad como me comporto con mi familia y los demás

c. Es la capacidad para identificar, entender y manejar las emociones
correctamente de un modo que siempre mis emociones estén bien.
d. Es la capacidad de manejar una situación sin tener en cuentas las

emociones.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Es la capacidad para identificar, entender y manejar las

emociones correctamente, de un modo que facilite las relaciones con los demás,
la consecución de metas y objetivos, superando los obstáculos.
Pregunta 6
Correcta
Marcar pregunta
Las habilidades sociales para movilizar adecuadamente las emociones de
los demás son fundamentales en varias competencias. ¿Cuáles son estas
competencias?
Seleccione una:
a. Todas son correctas
CORRECTO. Las habilidades sociales para movilizar adecuadamente las emociones
de los demás son: influencia, comunicación, gestión de los conflictos, liderazgo,
catalización del cambio, establecer vínculos, colaboración y cooperación y
capacidades de equipo.
b. Liderazgo, catalización del cambio, establecer vínculos,

c. Influencia, comunicación, gestión de los conflictos,
d. colaboración y cooperación, capacidades de equipo

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Todas son correctas
Pregunta 7
Correcta
Marcar pregunta
La inteligencia emocional reúne doce habilidades específicas relacionadas

con el mundo del trabajo, que se pueden clasificar en tres grandes grupos.
¿Cuáles son estos grupos?
Seleccione una:
a. Autorregulación, conciencia de uno mismo y solución
b. Autorregulación, conciencia de uno mismo y motivación
CORRECTO. En el ámbito la inteligencia emocional reúne doce habilidades específicas
relacionadas con el mundo del trabajo, que se pueden clasificar en tres grandes
grupos: Autorregulación, conciencia de uno mismo y motivación.
c. Autorregulación, conciencia de los demás e iniciativa
d. Autorregulación, conciencia de los demás y motivación

Retroalimentación
La respuesta correcta es: Autorregulación, conciencia de uno mismo y
motivación
Pregunta 8
Correcta
Marcar pregunta
La Catalización del cambio, es unas habilidades de la competencia social.

¿A qué habilidad pertenece?
Seleccione una:
a. Habilidades Culturales
b. Habilidades sociales
CORRECTO. La catalización del cambio, pertenece a las habilidades sociales.
c. Habilidades Emocionales
d. Empatía
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Habilidades sociales
Pregunta 9
Correcta
Marcar pregunta
Tras leer la siguiente noticia:

Entre los pasos que destaca para alcanzar las metas, tomar el control de tu
vida consiste en:
Seleccione una:
a. Aceptar la responsabilidad de todo lo que has hecho y alcanzado, eliminar
la dependencia.
Tomar el control de tu vida consiste en aceptar la responsabilidad de todo lo que has
hecho y alcanzado, eliminar la dependencia.
b. Definir qué es exactamente lo que quieres, escribirlo y establecer una

fecha límite para cumplirlo.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Aceptar la responsabilidad de todo lo que has hecho y

alcanzado, eliminar la dependencia.
Pregunta 10
Correcta
Marcar pregunta
Tras ver el siguiente vídeo:
En la segunda parte del experimento, se colocó a los monos sólo con la

madre de alambre.
¿Qué puso de manifiesto este segundo estudio?
Seleccione una:
a. Que los monos se sentían satisfechos de haber sido alimentados a través
del biberón que portaba la madre de alambre.
b. Que los monos reaccionan de peor forma.
Los resultados demostraron que los monos que convivían con la madre de alambre,
digerían peor la leche y tenían sistemas inmunológicos más débiles. En definitiva, que
más allá de la supervivencia, realmente alcanzamos un gran desarrollo, si asimismo
nos desarrollamos en el plano emocional.
Retroalimentación
La respuesta correcta es: Que los monos reaccionan de peor forma.

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¿En qué consiste la Ley de la Correspondencia?

La respuesta correcta es: El mundo exterior de experiencias se corresponde con

Con respecto a la carencia de la confiabilidad e integridad, ¿a quién

La respuesta correcta es: Douglas Lennick.

¿Cuáles son las cuatro competencias que componen la motivación?

La respuesta correcta es: Son: logro, compromiso, iniciativa y optimismo.

Según Jack Welch, ¿cuál es la cualidad del liderazgo más importante?

La respuesta correcta es: Principio de realidad.

¿Qué es la Inteligencia emocional?

b. Es la capacidad como me comporto con mi familia y los demás

d. Es la capacidad de manejar una situación sin tener en cuentas las

La respuesta correcta es: Es la capacidad para identificar, entender y manejar las

b. Liderazgo, catalización del cambio, establecer vínculos,

d. colaboración y cooperación, capacidades de equipo

La respuesta correcta es: Todas son correctas

La inteligencia emocional reúne doce habilidades específicas relacionadas

c. Autorregulación, conciencia de los demás e iniciativa

d. Autorregulación, conciencia de los demás y motivación

La Catalización del cambio, es unas habilidades de la competencia social.

La respuesta correcta es: Habilidades sociales

Tras leer la siguiente noticia:

b. Definir qué es exactamente lo que quieres, escribirlo y establecer una

La respuesta correcta es: Aceptar la responsabilidad de todo lo que has hecho y

Tras ver el siguiente vídeo:

En la segunda parte del experimento, se colocó a los monos sólo con la

La respuesta correcta es: Que los monos reaccionan de peor forma.

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