Informe Intermedio Simulador

UNIVERSIDAD EAN
FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES
PENSAMIENTO ESTRATEGICO Y GERENCIA GLOBAL
Informe Intermedio Simulador
PRESENTADO POR:
CESAR AUGUSTO PINEDA ARIZA

80099341
TUTOR
JOSE EVER CASTELLANOS NARCISO
BOGOTÁ 2019
1
INTRODUCCION
El objetivo principal de este tipo de herramientas es lograr condensar en un ambiente controlado

una situación de mercado real y poder realizar un análisis de sensibilidad de variables a fin de
obtener un resultado desde un enfoque sistémico, mostrando como una situación del mercado o
una situación interna de una organización.
El simulador de negocios Cesim es una excelente oportunidad para entender de manera clara las
implicaciones y consecuencias que trae la toma de decisiones y la elaboración de estrategias, esto
tanto a nivel individual como colectivo, y poder comparar dichos resultados con otros equipos y
lograr construir una estructura mental que nos permita realizar estrategias con base a factores
exógenos como endógenos de la organización, así mismo buscar consenso a fin de tomar las
mejores decisiones.
Durante las rondas de practica se pretende tener la mejor utilidad a partir de estructuración
coherente de una estrategia, soportada por variaciones del mercado y oportunidades que se ven
reflejadas en cada una de las situaciones presentadas.
2
INFORME INTERMEDIO SIMULADOR
1. TOMA DE DECISIONES PRIMERA RONDA
Se realiza el análisis de la empresa Finlandesa Toy Joy y con base a las condiciones del mercado
expuestas para la primera ronda, durante esta primera etapa se busco explorar el simulador,
buscar como afectaba la modificación de variables de producción y financieras en el resultado
final, dada la falta de experiencia y la falta de familiarización con la aplicación se pudieron
cometer algunos errores, razón por la cual existe un componente de conocimiento adicional a las
decisiones como tal.
Por otra parte, se toma una mentalidad estratégica moderada a fin de no afectar de manera
drástica los resultados de la primera ronda buscando siempre entender el efecto de una
modificación de variables en el resultado final, a continuación se muestra las decisiones
individuales y grupales.
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Imagen 1. Lista de Decisiones CESIM. Primera Ronda.
En la primera parte, la demanda se busco que los precios fueran los mismos, esto basado en que
la demanda de los TEDDY BEARS no variaba respecto a los cambios de precio, en pocas
palabras no se logro establecer una relacion entre la demanda y el precio razon por la cual
buscamos el incremento en las ventas sin modificaciones de precio, tanto para los TEDDY
BEARS como para los RACE CARS.
En cuanto al marketing se realiza una inversión de 200.000, debido a que no conocíamos la

implicación que tenia la variable de mercadeo en el resultado final se considero prudente
mantener el mismo rubro para el presente año, de igual manera la variable de venta personal no
se logro entender el concepto de dicha variable dentro del entorno del caso particular, razon por
la cual no se modificó
Referente al tema logístico se tomo una decisión de impulsar mas los RACE CARS con un 59%
y cun 41% para los TEDDY BEARS basados en la capacidad instalda actual.
Acuerdo la demanda proyectada y la capacidad instalada en EE.UU y Finlandia, se tomó la

decisión para que la producción de Teddy Bears fuera de un 41% y de Race Cars un 59%.
Se prioriza la participación de los mercados de la siguiente manera:
4
1. EE. UU.
2. FINLANDIA
3. FRANCIA
Esto se basa en la demanda estimada para cada uno de los países, adicionalmente en este punto
existe una gran expectativa con el mercado estadounidense, razon por la cual se priorizan de esta
manera, seguido del mercado finlandés el cual es más fácil de controlar debido a que es el país
donde se encuentra la casa matriz, por ultimo aunque no menos importante encontramos a
Francia, esto debido a que este mercado tiene pocas variaciones en su demanda.
En cuanto a decisiones de inversión no se efectuo ninguna inversión en edificios ni maquinaria,

esto básicamente porque se busca tener mas elementos de jucio en cuanto a la maquinaria, y la
inversión en edificios puede ser muy apresurada en este momento del juego.
Por ultimo las decisiones financieras en este punto del juego no son susceptibles de ser
modificadas en esta ronda.
Se realizo un incremento de entre un 5 y un 10% respecto del año inmediatamente anterior en

cuanto a la demanda se evidencia un crecimiento la cual se tendrá que ver reflejada en los índices
de producción en la que se incrementa de 3,1 a 3,5 la eficiencia productiva esta decisión se basa
en suponer el incremento en la demanda, considerando que si incrementa la demanda de
producto implícitamente se debe mejorar la eficiencia productiva.
En cuando la tasa de deuda a largo plazo no fue clara la interpretación de dicha variable, razon
por la cual no se modifica quedando con una asignación por default de 3.5
1.1 RESULTADOS PRIMERA RONDA

5
Imagen 2. Resultado ventas netas simulador Cesim. Primera Ronda.
Imagen 3. Resultado EBIT % simulador Cesim. Primera Ronda.
Como se evidencia en la primera ronda , se obtienen ventas por un valor de 45.606 miles de
euros obteniendo un beneficio antes de impuestos de 17.6% este resultado corresponde al cuarto
mejor beneficio respecto de los otros equipos participantes y en cuanto al beneficio, nuestras
decisiones fueron las que arrojaron el segundo mejor resultado con un beneficio de 3,82
Ventas (miles de unidades) Gris

Teddy Bears
Finlandia 24,39
EE.UU. 17,34
Francia 43,59
Race Cars
Finlandia 39,21
EE.UU. 19,47
Francia 56,53

Ventas totales (miles de unidades)-Teddy Bears 85,32
Ventas totales (miles de unidades)-Race Cars 115,21

Total Ventas hacia mercados (miles de 200,53
unidades)
Tabla 1. Ventas Primera Ronda simulador Cesim.
6
Se evidencia en la tabla anterior que el producto mas vendido son los RACE CARS por encima
de los TEDDY BEARS, viendo la participación en cada uno de los países, se evidencia que en la
priorización se subestimo el potencial que tenía el mercado Frances, sin embargo se busco
cumplir con la demanda y se pudo haber influido mas a partir de una estrategia mas agresiva en
cuanto al marketing y las unidades vendidas.
Imagen 4. Cuotas de mercado global % Cesim. Primera Ronda.
La participación en el mercado global aún es uniforme con el resto de competidores con una
participación actual del 11,9%.
Estado de resultados y Balance general.

Azul
Cuenta de resultados (miles EUR) Verde Rojo Azul Naranja Gris Ocre
marino
Amarillo Verde olivo
Ventas netas 36600,81 43002,66 42748,02 48149,74 45605,90 48657,03 46020,48 42371,25 40879,39
Costes variables
Teddy Bears
Compras de materiales y suministros 10685,83 6914,36 6952,02 7664,09 7413,97 7817,78 7664,09 7586,74 10356,02
Costes variables de personal 2361,67 1528,14 1514,28 1678,96 1638,56 1658,29 1693,84 1676,74 2220,98
Transporte 214,40 189,48 184,03 215,93 198,85 213,67 204,85 183,10 207,70
Race Cars
Transporte 128,52 239,33 211,93 275,70 252,01 238,60 248,39 198,86 225,51
Cambios en inventarios -3283,04 -79,22 -403,48 -157,80 -671,51 -2,80 -232,07 -1429,95 -3610,45
Total costes variables 15252,16 17568,47 17206,59 19379,07 19143,82 19727,97 19307,11 17181,22 16811,77
Beneficio bruto 21348,65 25434,19 25541,43 28770,67 26462,08 28929,06 26713,38 25190,03 24067,62
Costes de marketing y ventas
7
Publicidad 1200,00 1250,00 1400,00 1200,00 1200,00 1320,00 1200,00 920,00 1130,00
Servicio al cliente 1200,00 1249,00 1200,00 1800,00 1200,00 1500,00 1200,00 940,00 1100,00
Investigación de mercado 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00
Total costes de marketing y ventas 2900,00 2999,00 3100,00 3500,00 2900,00 3320,00 2900,00 2360,00 2730,00
Costes fijos
Administración 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00
Costes de despidos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Control de calidad 2000,00 2000,00 2000,00 3300,00 2200,00 3300,00 3000,00 2000,00 2000,00
Mejora en la eficiencia de costes 900,00 900,00 800,00 1000,00 900,00 1500,00 900,00 900,00 1300,00
Costes del inventario de existencias 125,86 3,85 19,70 7,69 32,64 0,11 11,28 64,57 139,16
Total costes fijos 5025,86 4903,85 4819,70 6307,69 5132,64 6800,11 5911,28 4964,57 5439,16
Beneficio operativo antes de

13422,79 17531,34 17621,73 18962,98 18429,44 18808,96 17902,09 17865,46 15898,46
Depreciación (EBITDA)
Depreciación
Edificios 2378,51 2378,51 2378,51 2378,51 2378,51 2378,51 2378,51 2378,51 2378,51
Maquinaria 7457,24 7457,24 7637,24 7817,24 7997,24 11057,24 7817,24 7637,24 7997,24
Beneficio operativo (EBIT) 3587,04 7695,60 7605,98 8767,23 8053,69 5373,21 7706,35 7849,71 5522,71
Financiación y Gastos
Intereses devengados 151,07 185,62 172,00 170,66 154,81 71,95 188,68 168,20 113,33
Int.exp. en préstamos a largo plazo 2925,46 2835,70 2837,76 2817,22 2831,21 3326,50 2939,07 2833,99 2885,70
Int.exp. en préstamos a corto plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 599,98 0,00 0,00 0,00
Beneficio antes de impuestos 812,64 5045,52 4940,22 6120,67 5377,29 1518,67 4955,95 5183,92 2750,34
Impuestos directos 235,67 1463,20 1432,66 1775,00 1559,41 440,42 1437,23 1503,34 797,60
Beneficio para el año 576,97 3582,32 3507,56 4345,68 3817,88 1078,26 3518,73 3680,58 1952,74
Hoja de Balance (miles EUR)
Activos
Activos Fijos
Edificios 46521,69 45191,69 46521,69 46521,69 47851,69 71791,69 45191,69 46521,69 51841,69
Maquinaria 42257,68 42257,68 43277,68 44297,68 45317,68 62657,68 44297,68 43277,68 45317,68
Total activos fijos 88779,37 87449,37 89799,37 90819,37 93169,37 134449,3 89489,37 89799,37 97159,37
Activo circulante
Inventario de productos terminados 3283,04 79,22 403,48 157,80 671,51 2,80 232,07 1429,95 3610,45
Cuentas por cobrar 3008,29 3534,47 3513,54 3957,51 3748,43 3999,21 3782,51 3482,57 3359,95
Efectivo y equivalentes de efectivo 17822,95 24734,23 22009,78 21742,15 18572,66 2000,00 25345,94 21249,78 10276,40
8
Total Activos 112893,6 115797,2 115726,1 116676,8 116161,9 140451,3 118849,8 115961,6 114406,1
Pasivos y Capital Contable

Capital contable
Capital social 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00
Otro capital restringido 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00
Ganancias acumuladas 16143,34 16143,34 16143,34 16143,34 16143,34 16143,34 16143,34 16143,34 16143,34
Beneficio para el año 576,97 3582,32 3507,56 4345,68 3817,88 1078,26 3518,73 3680,58 1952,74
Total capital contable 36720,31 39725,66 39650,90 40489,02 39961,22 37221,60 39662,06 39823,92 38096,08
Pasivos
Largo plazo
Deuda a largo plazo 75000,00 75000,00 75000,00 75000,00 75000,00 75000,00 78000,00 75000,00 75030,00
Deuda a corto plazo

Deuda a corto plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 27018,15 0,00 0,00 0,00
Pagos anticipados recibidos 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Cuentas por pagar 1173,34 1071,62 1075,28 1187,82 1200,75 1211,64 1187,82 1137,75 1280,09
Total pasivos 76173,34 76071,62 76075,28 76187,82 76200,75 103229,7 79187,82 76137,75 76310,09
Total pasivos y patrimonio 112893,6 115797,2 115726,1 116676,8 116161,9 140451,3 118849,8 115961,6 114406,1
Tabla 2. Resultados Primera Ronda Cesim.
1.2 CONCLUSIONES PRIMERA RONDA.
9
 En términos generales la subestimación de Francia no permitió tener una mayor utilidad.
 Se tomo una posición conservadora con el fin de no incurrir en perdidas asociadas a bajos
niveles de ventas, de igual manera no afectar los rubros de inversión en edificaciones y
maquinas fue la principal misión de esta ronda.
 Básicamente la intension de esta primera ronda era “sobrevivr” y no quedar de ultimo en
cuanto a los resultados asociados a la rentabilidad, razon por la cual, en términos generales
no se afectaron drásticamente las variables que se podían modificar.
 La inversión mas fuerte en marketing hubiera incrementado las ventas, razon por la cual es
necesario tener mas en cuenta esta variable en futuras rondas.
 Es necesario realizar inversiones en maquinaria y edificios para las próximas rondas.
 Una buena estrategia para motivar las ventas, adicional a estrategias de marketing es la
disminución de precios, esto se lograra mas adelante realizando una mayor inversión en
maquinaria moderna que permita la disminución de costos.
 Buscar encontrar un consenso con el compañero de grupo se convierte en un reto y una
opción de mejora para próximas rondas.
2. TOMA DE DECISIONES SEGUNDA RONDA
Analizando las diferentes condiciones del mercado la principal intensión de la segunda ronda
se centra en enfocar nuestras decisiones de producción y mercadeo en EE.UU, ya que el proceso
de adquisición de la fábrica en el país americano es un éxito.
10
Si bien es cierto que se estima un incremento sustancial en las ventas se consideró prudente
no realizar inversiones altas ni incrementar los niveles de producción hasta tener datos reales que
comprueben el incremento en la demanda, adicionalmente es necesario cumplir con la demanda
adicional de los Teddy Bears debido al pedido de 20.000 realizado por naciones unidas.
De igual manera se contempla la inversión en maquinaria de producción, dicha compra se

realizará en el momento en que sea un hecho la disminución en los precios de la maquinaria.
De acuerdo con lo anterior se procede a priorizar los mercados con el fin de cubrir las
demandas estimadas la importancia de planear los niveles de producción en función de la
demanda estimada o proyectada se convierte en el foco de esta ronda, debido a que una sobre
estimación de la demanda puede traer como consecuencia unos altos niveles de stock con poca
rotación, adicionalmente un considerable incremento en los costos variables, afectando así la
11
sensible situación financiera de la compañía.
Hasta el momento no se toman decisiones logísticas dentro de EE.UU
Imagen 5. Informe de mercado CESIM
12
Las anteriores consideraciones permitieron realizar ajustes en función del incremento en la
rentabilidad de la compañía bajo las condiciones del mercado descritas anteriormente..
13
Imagen 6. Lista de Decisiones CESIM. Segunda Ronda.
2.1 RESULTADOS SEGUNDA RONDA
Verde Rojo Azul Naranja Gris Ocre Azul marino Amarillo Verde olivo
Resumen, miles EUR
Ventas netas 40056 37120 60705 66269 51614 122896 68159 37478 39756
EBIT% -6.23 13.93 26.17 25.79 22.69 12.83 27.61 15.09 -25.16
Total costes variables 19791 15386 23780 28350 21652 56807 30498 15440 12199
Beneficio para el año -5297 2180 9844 10690 6826 7941 11893 2434 -15406
Ganancias acumuladas -4577 5906 13495 15179 10787 9162 15555 6258 -13310

Coste variable de producción por unidad, EUR
Finlandia Teddy Bears 104.5 106.9 105.2 106.7 106.9 104.9 106.9 101.7 105.0
EE.UU. Teddy Bears 130.0 0.0 106.7 130.0 0.0 130.0 124.0 130.0 105.7

Finlandia Race Cars 81.2 84.3 82.1 84.0 84.3 81.7 84.3 77.5 81.8
EE.UU. Race Cars 113.0 0.0 83.5 113.0 0.0 113.0 105.3 113.0 82.2

Turnos
Finlandia 3.00 3.00 2.83 3.00 3.00 3.00 3.00 1.78 3.00
EE. UU. 3.00 0.00 3.00 3.00 0.00 3.00 2.31 3.00 3.00

Gestión del efectivo, miles EUR
Efectivo y equivalentes de efectivo 2000 35914 26546 19726 23426 2000 31201 15629 2000
Deuda a corto plazo 3509 0 0 0 0 3001 0 0 43199
Neto -1509 35914 26546 19726 23426 -1001 31201 15629 -41199

Gastos de promoción y aseguramiento de la

calidad, miles EUR
Publicidad 125 1250 1400 1508 1200 6330 1265 330 1922
Servicio al cliente 410 1249 1200 2086 1200 7870 1245 382 1900
Control de calidad 25 2000 2000 3300 2200 12593 3000 2000 10000

Estructura de la cuenta de resultados
Ventas netas 40056 37120 60705 66269 51614 122896 68159 37478 39756
Beneficio bruto 20266 21734 36926 37918 29962 66089 37661 22038 27557
Beneficio operativo antes de depreciación 6522 13769 25238 26947 21962 32296 28611 14825 1511
14

Deprec. y financiación 11819 11589 15394 16257 15136 24356 16718 12391 16918
Costes fijos 13744 7965 11688 10972 8000 33793 9051 7213 26045
Costes variables 19791 15386 23780 28350 21652 56807 30498 15440 12199

Informe de mercado
Precios (por unidad) Verde Rojo Azul Naranja Gris Ocre Azul marino Amarillo Verde olivo
Teddy Bears
Finlandia, EUR 260.00 280.00 280.00 315.00 260.00 259.00 260.00 280.00 350.00
EE.UU., USD 343.85 343.85 364.00 357.60 343.85 299.00 343.85 354.00 383.90
Francia, EUR 260.00 260.00 260.00 286.00 260.00 260.00 260.00 290.00 370.00
Race Cars
Finlandia, EUR 200.00 225.00 220.00 262.50 200.00 225.00 200.00 290.00 300.00
EE.UU., USD 264.50 264.50 300.00 290.95 264.50 250.00 264.50 300.50 450.00
Francia, EUR 220.00 200.00 200.00 220.00 200.00 189.00 200.00 300.00 400.00

Ventas (miles de unidades)
Teddy Bears
Finlandia 17.98 23.04 23.19 18.32 25.16 30.92 29.32 18.79 17.69
EE.UU. 41.15 44.59 45.92 57.81 56.63 165.92 61.56 36.38 49.91
Francia 29.13 0.00 50.26 42.91 0.00 65.19 45.18 30.03 18.64
Race Cars
Finlandia 27.03 0.00 37.74 27.05 45.68 54.36 44.70 14.29 24.36
EE.UU. 31.80 37.90 37.88 57.90 60.50 169.03 59.36 26.44 7.71
Francia 20.02 52.20 52.20 50.87 38.18 65.71 52.20 9.18 3.26

Ventas totales (miles de unidades)-Teddy Bears 88.26 67.63 119.37 119.05 81.80 262.03 136.05 85.20 86.24
Ventas totales (miles de unidades)-Race Cars 78.84 90.10 127.82 135.82 144.35 289.10 156.26 49.91 35.34

Total Ventas hacia mercados (miles de unidades) 167.11 157.73 247.20 254.87 226.15 551.13 292.31 135.10 121.58

Cuotas de mercado/%
Teddy Bears/Finlandia 8.80 11.27 11.35 8.96 12.31 15.13 14.34 9.19 8.65
Teddy Bears/EE.UU. 7.35 7.96 8.20 10.33 10.12 29.63 10.99 6.50 8.91
Teddy Bears/Francia 10.35 0.00 17.86 15.25 0.00 23.17 16.06 10.67 6.63
Race Cars/Finlandia 9.82 0.00 13.71 9.83 16.60 19.75 16.24 5.19 8.85
Race Cars/EE.UU. 6.51 7.76 7.75 11.85 12.38 34.60 12.15 5.41 1.58
Race Cars/Francia 5.82 15.18 15.18 14.80 11.10 19.11 15.18 2.67 0.95

Entregas adicionales (clientes mayoristas)/(miles

de unidades)
Este año.Teddy Bears 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Este año. Race Cars 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Próximo año:Teddy Bears 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 20.00
Próximo año:Race Cars 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 20.00 0.00

Inventario final (miles de unidades)
Teddy Bears 191.29 0.00 31.63 55.38 0.00 0.00 0.00 60.94 89.74
Race Cars 2.33 0.00 62.32 46.43 0.00 0.00 26.59 82.83 236.18

Reporte de producción
Finlandia
Capacidad de los edificios, miles de unidades 208.12 198.12 208.12 208.12 218.12 398.12 198.12 208.12 248.12
Building capacity next year, miles de unidades 218.12 198.12 218.12 218.12 258.12 398.12 248.12 228.12 278.12
Capacidad de la maquinaria, miles de unidades 166.78 156.78 175.28 183.78 242.28 526.78 223.78 185.28 242.28
Capacidad de producción, miles de unidades 166.78 156.78 175.28 183.78 218.12 398.12 198.12 185.28 242.28
Turnos 3.00 3.00 2.83 3.00 3.00 3.00 3.00 1.78 3.00
Total sueldos de producción, miles EUR 2943.54 3662.06 3487.28 4187.99 5166.62 8431.64 4635.91 1846.96 5235.55
Teddy Bears
Personas en producción 43.80 20.19 22.50 26.25 24.42 42.71 25.09 17.91 22.22
Volumen de producción, miles de unidades 166.62 67.63 80.00 88.93 81.80 159.00 84.05 60.00 82.28
15
Eficiencia productiva, miles de unidades/persona 3.80 3.35 3.55 3.39 3.35 3.72 3.35 3.35 3.70
Cuota de los salarios, miles EUR 2939.74 1355.15 1467.10 1761.49 1638.96 2865.94 1684.16 889.59 1491.14
Race Cars

EE.UU.
Capacidad de los edificios, miles de unidades 171.00 171.00 171.00 171.00 171.00 171.00 171.00 171.00 171.00
Building capacity next year, miles de unidades 191.00 171.00 181.00 211.00 171.00 371.00 171.00 171.00 221.00
Capacidad de la maquinaria, miles de unidades 163.00 153.00 173.00 193.00 153.00 153.00 153.00 153.00 213.00
Capacidad de producción, miles de unidades 163.00 153.00 171.00 171.00 153.00 153.00 153.00 153.00 171.00
Turnos 3.00 0.00 3.00 3.00 0.00 3.00 2.31 3.00 3.00
Total sueldos de producción, miles EUR 7961.20 0.00 3923.07 8357.89 0.00 7173.19 5025.64 7419.43 3777.04
Teddy Bears
Race Cars

Reporte de Logística

Naranj Azul Amarill Verde
Teddy Bears - Finlandia, miles de unidades Verde Rojo Azul Gris Ocre
a marino o olivo
Inventario inicial 30.94 0.00 0.00 0.00 0.00 0.03 0.00 4.54 34.21
De la producción 166.62 67.63 80.00 88.93 81.80 159.00 84.05 60.00 82.28
Entregas adicionales 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Entregas a Finlandia 17.98 23.04 23.19 18.32 25.16 30.92 29.32 18.79 17.69
Entregas a EE.UU. 0.00 44.59 0.00 0.00 56.63 62.92 9.56 0.00 0.00
Entregas a Francia 23.73 0.00 34.87 30.83 0.00 65.19 45.18 15.10 17.00
Inventario final 155.84 0.00 21.94 39.78 0.00 0.00 0.00 30.65 81.81

Teddy Bears - EE.UU., miles de unidades
De la producción 81.99 0.00 71.00 85.50 0.00 103.00 52.00 81.60 59.48
Entregas a EE.UU. 41.15 0.00 45.92 57.81 0.00 103.00 52.00 36.38 49.91

Race Cars - Finlandia, miles de unidades
De la producción 0.17 89.15 85.30 94.86 136.33 239.10 114.07 50.00 160.00
Entregas a EE.UU. 0.00 37.90 0.00 0.00 60.50 119.03 0.00 0.00 0.00

Race Cars - EE.UU., miles de unidades
De la producción 81.01 0.00 100.00 85.50 0.00 50.00 66.00 71.40 111.52
Entregas a EE.UU. 31.80 0.00 37.88 57.90 0.00 50.00 59.36 26.44 7.71

Coste variable de producción por unidad, EUR
Finlandia - Teddy Bears 104.54 106.94 105.24 106.71 106.94 104.92 106.94 101.73 105.02
Finlandia - Race Cars 81.17 84.26 82.07 83.97 84.26 81.66 84.26 77.53 81.79
EE.UU. - Teddy Bears 130.02 0.00 106.75 130.02 0.00 130.02 123.96 130.02 105.71
EE.UU. - Race Cars 113.02 0.00 83.53 113.02 0.00 113.02 105.33 113.02 82.22

Cuenta de resultados (miles EUR)
16

Ventas netas 40056 37120 60705 66269 51614 122896 68159 37478 39756
Costes variables
Teddy Bears
Compras de materiales y suministros 21604 5877 13122 15158 7108 22768 11823 12305 12319
Costes variables de personal 6476 1355 2876 5449 1639 7308 3611 4408 2610
Transporte 167 242 251 239 303 666 274 178 146
Race Cars
Compras de materiales y suministros 4739 5205 10819 10530 7960 16879 10514 7088 15853
Costes variables de personal 4429 2307 4534 7097 3528 8297 6050 4858 6402
Transporte 257 320 281 273 443 886 281 87 49

Cambios en inventarios -17881 79 -8103 -10396 672 3 -2055 -13485 -25180
Total costes variables 19791 15386 23780 28350 21652 56807 30498 15440 12199
Beneficio bruto 20266 21734 36926 37918 29962 66089 37661 22038 27557

Publicidad 125 1250 1400 1508 1200 6330 1265 330 1922
Servicio al cliente 410 1249 1200 2086 1200 7870 1245 382 1900
Investigación de mercado 500 500 500 500 500 500 500 500 500
Total costes de marketing y ventas 1035 2999 3100 4094 2900 14700 3010 1212 4322

Costes fijos
Administración 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Costes de despidos 160 66 91 39 0 0 0 341 0
Control de calidad 25 2000 2000 3300 2200 12593 3000 2000 10000
Mejora en la eficiencia de costes 9500 900 4000 1000 900 4500 900 900 8000
Costes del inventario de existencias 1024 0 497 538 0 0 141 760 1723
Total costes fijos 12709 4966 8588 6878 5100 19093 6041 6001 21723
Beneficio operativo antes de Depreciación (EBITDA) 6522 13769 25238 26947 21962 32296 28611 14825 1511

Depreciación
Edificios 2326 2260 2326 2326 2393 3590 2260 2326 2592
Maquinaria 6693 6339 7023 7530 7860 12939 7530 6846 8922
Beneficio operativo (EBIT) -2497 5171 15889 17091 11709 15768 18822 5654 -10002

Intereses devengados 99 303 243 207 210 20 283 184 61
Int.exp. en préstamos a largo plazo 2833 2403 2267 2242 2306 3999 2354 2410 4242
Int.exp. en préstamos a corto plazo 66 0 0 0 0 605 0 0 1223
Beneficio antes de impuestos -5297 3070 13865 15056 9614 11184 16750 3428 -15406
Impuestos directos 0 890 4021 4366 2788 3243 4858 994 0


Activos
Activos Fijos
Edificios 47716 42932 46626 49896 50819 90002 49632 46876 58720
Maquinaria 37925 35919 39795 42668 44538 73319 42668 38792 50556
Total activos fijos 85641 78851 86421 92564 95357 163321 92300 85668 109276
Activo circulante
Inventario de productos terminados 21164 0 8507 10554 0 0 2287 14915 28791
Cuentas por cobrar 3292 3051 4989 5447 4242 10101 5602 3080 3268
Efectivo y equivalentes de efectivo 2000 35914 26546 19726 23426 2000 31201 15629 2000
Total Activos 112097 117816 126463 128290 123025 175422 131391 119292 143334

Capital contable
Capital social 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000 5000
Otro capital restringido 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000 15000
Ganancias acumuladas 16720 19726 19651 20489 19961 17222 19662 19824 18096
Total capital contable 31423 41906 49495 51179 46787 45162 51555 42258 22690

Pasivos
Largo plazo
Deuda a largo plazo 75000 75000 75000 75000 75000 124000 78000 75000 75030
Deuda a corto plazo
Deuda a corto plazo 3509 0 0 0 0 3001 0 0 43199
Pagos anticipados recibidos 0 0 0 0 0 0 0 440 100
Cuentas por pagar 2165 911 1968 2111 1238 3259 1836 1594 2316
17
Total pasivos 80674 75911 76968 77111 76238 130260 79836 77034 120644
Total pasivos y patrimonio 112097 117816 126463 128290 123025 175422 131391 119292 143334

Estado de Flujo de Caja (miles EUR)

Fondos generados por las Operaciones
Beneficio operativo antes de depreciación 6522 13769 25238 26947 21962 32296 28611 14825 1511
Financiación y gastos -2801 -2100 -2024 -2035 -2096 -4584 -2071 -2225 -5404
Impuestos directos 0 -890 -4021 -4366 -2788 -3243 -4858 -994 0
Total Fondos generados por las operaciones 3721 10778 19193 20546 17078 24469 21682 11606 -3893
Cambios en el capital de trabajo neto
Cambios en inventarios (aum - / dism +) -17881 79 -8103 -10396 672 3 -2055 -13485 -25180
Cambios en cuentas por cobrar (aum - / dism +) -284 484 -1476 -1489 -494 -6102 -1820 402 92
Cambios en cuentas por pagar (aum. + / dism -) 992 -161 892 924 38 2047 648 456 1035
Pagos anticipados recibidos (aum. + / dism -) ? 0 0 0 0 0 0 0 440 100
Total cambios en capital de trabajo neto (aum.- / dism. +) -17173 402 -8687 -10962 215 -4052 -3227 -12186 -23953
Flujo de caja de operaciones -13452 11180 10506 9584 17293 20417 18455 -581 -27845

Gastos de capital
Edificios 3520 0 2430 5700 5360 21800 6700 2680 9470
Maquinaria 2360 0 3540 5900 7080 23600 5900 2360 14160
Total gastos de capital 5880 0 5970 11600 12440 45400 12600 5040 23630
Flujo de caja antes de financiación -19332 11180 4536 -2016 4853 -24983 5855 -5621 -51475
Financiación
Cambios en préstamos a largo plazo (aum.+ / dism.-) 0 0 0 0 0 49000 0 0 0
Cambios en financiación a corto plazo (aum.+ / dism.-) 3509 0 0 0 0 -24017 0 0 43199
Financiación total 3509 0 0 0 0 24983 0 0 43199
Cambio en activos líquidos -15823 11180 4536 -2016 4853 0 5855 -5621 -8276
Activos líquidos al 1ro Enero 17823 24734 22010 21742 18573 2000 25346 21250 10276
Activos líquidos al 31 Diciembre 2000 35914 26546 19726 23426 2000 31201 15629 2000
Cambio en activos líquidos -15823 11180 4536 -2016 4853 0 5855 -5621 -8276

Ratios Financieros
Coste de ventas/ventas, % 2.58 8.08 5.11 6.18 5.62 11.96 4.42 3.23 10.87
Control de calidad/ventas, % 0.06 5.39 3.29 4.98 4.26 10.25 4.40 5.34 25.15
Margen bruto, % 50.59 58.55 60.83 57.22 58.05 53.78 55.25 58.80 69.32
Margen de beneficio operativo, % -6.23 13.93 26.17 25.79 22.69 12.83 27.61 15.09 -25.16
Beneficio neto, % -13.23 5.87 16.22 16.13 13.22 6.46 17.45 6.49 -38.75
Retorno del capital empleado, ROCE % - 4.73 13.49 14.32 10.07 10.14 15.46 5.03 -
Ratio actual 4.66 42.78 20.35 16.92 22.34 1.93 21.29 21.09 0.75
Ratio patrimonio, % 28.03 35.57 39.14 39.89 38.03 25.74 39.24 35.42 15.83

Promedio ponderado del coste de capital (WACC), % 7.41 7.98 8.19 8.21 8.14 7.75 8.22 7.94 6.86
Costes implícitos del capital, % 1779.34 15.29 11.47 11.27 12.26 16.44 11.09 16.32 1076.07
Valor de mercado de la empresa, miles EUR 200 58470 138460 149270 108200 69992 164932 50679 200
Número de acciones (en miles) 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000
Valor nominal de la acción, EUR 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25 0.25
Valor de mercado de la acción, EUR 0.01 2.92 6.92 7.46 5.41 3.50 8.25 2.53 0.01
Ganancias por acción, EUR -0.26 0.11 0.49 0.53 0.34 0.40 0.59 0.12 -0.77
Ratio P/E - 26.8 14.1 14.0 15.9 8.8 13.9 20.8 -
Tasa para deuda a largo plazo, % 3.78 3.20 3.02 2.99 3.07 4.02 3.02 3.21 5.65
Total retorno al accionista este año, % -99.42 -21.83 83.14 68.69 40.04 15.61 120.48 -32.40 -99.65
Total retorno al accionista acumulado, p.a, % -92.60 26.57 94.77 102.23 72.18 38.48 112.58 17.84 -92.60
Tabla 3. Resultados Segunda Ronda Cesim.
18
Imagen 7. Cuotas de mercado global % Cesim. Segunda Ronda.
Se evidencia un incremento fuerte en la participación del equipo Ocre para la segunda

ronda, sin embargo la participación en el mercado global solo decae un 1,4% respecto de la
primera ronda. La participación en el mercado global aún es uniforme con relación al resto de
competidores con una participación actual del 10,5%.
19
Imagen 8. Resultados diapositivas CESIM. Segunda Ronda
En cuanto el comportamiento en las ventas, estas crecieron respecto de la ronda anterior, esta
esta alza en las ventas en gran parte se debe a las decisiones tomadas debido a los cambios en el
mercado estadounidense de igual manera el beneficio operativo de la compañía (EBIT) se ubicó
20
en un 22,69% mas de 5 puntos por encima de la primera ronda en la que se obtuvo un beneficio
del 17,66%.
En cuanto a las ganancias acumuladas pasaron de 3961 a 10787 esto debido en gran parte a la
fabricación en EE.UU.
Imagen 9. Ganancias acumuladas CESIM. Segunda Ronda.
2.2 CONCLUSIONES SEGUNDA RONDA.
 Durante esta ronda se realizaron movimientos mas agresivos, dadas las condiciones en las
que se enmarcaba la segunda ronda, la expectativa con el mercado estadounidense es
mucho mas grande y hay una proyección ambiciosa en cuanto al desarrollo de maquinaria
moderna, esto permitirá en el mediano plazo unos mayores indicadores de producción, así
como una disminución en los costos de producción.
 Se realizo un incremento en publicidad, debido a que la ronda anterior encontramos esa
situación a mejorar, potenciar mas los canales de promoción de los productos en los 3
países.
 Se impulsa un poco más los Race Cars, sin embargo, el pedido adicional de las naciones
unidas fue un impulso para los Teddy Bears.
21
 Logramos tomar decisiones más acertadas en conjunto, de igual manera cada uno tiene un
mejor dominio de la plataforma y eso se ve reflejado en los resultados.
3. TOMA DE DECISIONES TERCERA RONDA
Continuando con el análisis del caso de la empresa ToyJoy y teniendo muy en cuenta las
condiciones del mercado para la toma de decisiones de la tercera ronda, donde evidenciaba que
la demanda de EE.UU se iba a detener y que en Finlandia y Francia se mantendría la demanda,
se efectuó la planeación de producción, así mismo se tuvo en cuenta la licitación en EE.UU
como oportunidad para efectuar una entrega adicional de Teddy Bears, así mismo variables como
la tasa de cambio favorable para el US, permitieron decidir de la siguiente manera,
22
23
Imagen 10. Lista de Decisiones CESIM. Tercera Ronda.
VENTAS
 Precios
Los precios de los productos hasta en un 5% como estrategia para aumentar las ventas de
ambos productos en ambos mercados, así mismo teniendo en cuenta la entrega adicional también
se redujo el precio de los Teddy Bears en EE.UU.
 Publicidad
Se realizó inversión en publicidad y servicio al cliente como incentivo para el incremento de

ventas.
 Venta personal
No se tiene claro el concepto, no se modificó.
DECISIONES DE PRODUCCIÓN
24
Acuerdo la demanda proyectada y la capacidad instalada en EE.UU y Finlandia, se mantuvo
la mayor producción para el producto Race Cars en Finlandia y EE.UU, adicional se tuvo en
cuenta la producción de Teddy Bears en EE.UU teniendo en cuenta la licitación para los Boy
Scouts.
DECISIONES DE LOGÍSTICA
Se dio prioridad para ambos productos Teddy Bears y Race Cars en los 03 países así:
Finlandia, EE.UU y Francia, lo anterior teniendo en cuenta la demanda constante en Finlandia,
así miso en EE.UU se dio prioridad por la entrega adicional, así la demanda desapareciera.
DECISIONES DE INVERSIÓN
Se efectuaron inversiones en edificios y maquinaria, teniendo en cuenta los bajos costos, con
una economía del 30% en edificios.
DECISIONES FINANCIERAS
No modificables.
ESTIMACIONES
 Demanda
Se verificó la demanda del año inmediatamente anterior y teniendo en cuenta las condiciones
favorables o desfavorables para cada producto y en cada país se estimó un incremento en
Finlandia y Francia, por el contrario en el caso de EE.UU se disminuyó para el producto Race
Cars, debido a las condiciones desfavorables de demanda.
 Producción
Se mantiene.
 Finanzas
La tasa de deuda a largo plazo se mantiene en 3,50
25
3.1 RESULTADOS TERCERA RONDA
Imagen 11. Resultado ventas netas simulador Cesim. Tercera Ronda.
Imagen 12. Resultado EBIT % simulador Cesim. Tercera Ronda.
En esta tercera ronda se obtienen ventas por mas de 70.000 euros y un mejoramiento financiero
de mas del 22% y en términos generales se obtuvieron mejores beneficios que en las rondas
anteriores, esto genera confianza en las decisiones de equipo que se están tomando.
Ventas (miles de unidades) Gris

Teddy Bears
Finlandia 24,90
EE.UU. 58,30
Francia 54,00
Race Cars
Finlandia 42,55
EE.UU. 62,76
Francia 69,50

Ventas totales (miles de unidades)-Teddy Bears 137,21
Ventas totales (miles de unidades)-Race Cars 174,81

Total Ventas hacia mercados (miles de
unidades) 312,02
Tabla 4. Ventas Tercera Ronda simulador Cesim.
26
Respecto a las ventas, en la anterior tabla podemos visualizar como el producto más vendido
fue Race Cars, que superó en un 22% las ventas de Teddy Bears, siendo más significativas las
ventas en EE.UU, Francia, y Finlandia. Por su parte los Race Cars tuvieron mayor acogida en
Francia, EE.UU y Finlandia.
Imagen 13. Cuotas de mercado global % Cesim. Tercera Ronda.
La participación en el mercado es la mejor de los últimos años, ocupando un 13,9%,

ocupando el tercer lugar por debajo del equipo Ocre y el equipo Verde, sin embargo
manteniendo los beneficios y con un EBIT % superior a los 02 equipos en mención.
Estado de resultados y Balance general.
Cuenta de resultados (miles EUR)

Azul Verde
Verde Rojo Azul Naranja Gris Ocre marino Amarillo olivo
Ventas netas 98258,70 27793,88 56928,12 64829,98 70704,18 113687,9 60732,08 38909,19 23196,37
Costes variables
Teddy Bears
Transporte 669,98 226,83 223,28 229,04 302,19 964,08 275,15 169,17 88,86
Race Cars
Transporte 386,29 188,76 286,81 279,85 396,17 734,78 217,54 95,71 19,48

Cambios en inventarios 13406,82 0,00 -8551,96 -16391,3 -9825,93 0,00 -14859,5 -14892,6 -33249,4
Total costes variables 44102,40 13427,65 22120,12 27946,23 35358,97 51066,25 27492,94 15842,75 8145,11
Beneficio bruto 54156,30 14366,23 34808,00 36883,76 35345,20 62621,71 33239,13 23066,44 15051,26

Publicidad 15505,00 1250,00 1400,00 1730,00 1510,00 5500,00 1215,00 330,00 2270,00
Servicio al cliente 14348,00 1249,00 1200,00 2310,00 1350,00 4650,00 1050,00 390,00 2150,00
Investigación de mercado 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00 500,00
Total costes de marketing y ventas 30353,00 2999,00 3100,00 4540,00 3360,00 10650,00 2765,00 1220,00 4920,00

Costes fijos
Administración 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00 2000,00
Costes de despidos 229,15 420,14 74,85 58,55 0,00 690,78 0,00 0,00 0,00
27
Control de calidad 3250,00 2000,00 2000,00 4900,00 2200,00 8000,00 3000,00 2100,00 2000,00
Mejora en la eficiencia de costes 9600,00 1000,00 4000,00 1500,00 900,00 3000,00 950,00 1002,00 9000,00
Costes del inventario de existencias 405,28 0,00 1023,44 1324,79 483,96 0,00 960,78 1489,16 3902,54
Total costes fijos 15484,42 5420,14 9098,29 9783,34 5583,96 13690,78 6910,78 6591,16 16902,54

Beneficio operativo antes de
Depreciación (EBITDA) 8318,87 5947,09 22609,71 22560,42 26401,25 38280,92 23563,35 15255,28 -6771,28

Depreciación
Edificios 2385,78 2146,61 2331,28 2494,78 2540,96 4500,11 2481,61 2343,78 2935,98
Maquinaria 5688,75 5387,85 6338,25 7015,20 7664,70 10997,85 7384,20 5941,80 8198,40

-
Beneficio operativo (EBIT) 244,34 -1587,37 13940,17 13050,43 16195,59 22782,96 13697,54 6969,70 17905,66

Intereses devengados 102,60 571,02 414,44 240,86 313,19 30,00 441,11 198,72 30,00
Int.exp. en préstamos a largo plazo 3283,81 2880,36 2530,47 2524,15 2553,34 4022,67 2641,28 2711,39 11254,50
Int.exp. en préstamos a corto plazo 77,00 0,00 0,00 0,00 0,00 65,66 0,00 0,00 11775,82

-
Beneficio antes de impuestos -3013,88 -3896,71 11824,14 10767,14 13955,43 18724,64 11497,37 4457,03 40905,98
Impuestos directos 0,00 0,00 3429,00 3122,47 4047,08 5430,14 3334,24 1292,54 0,00
-
Beneficio para el año -3013,88 -3896,71 8395,14 7644,67 9908,36 13294,49 8163,13 3164,49 40905,98


Activos
Activos Fijos
Edificios 45329,83 40785,50 48434,33 51760,83 57358,15 85502,00 48530,50 44531,83 60723,63
Maquinaria 32236,27 30531,17 35916,77 39752,82 43433,32 62321,17 41843,82 33670,22 46457,62
100791,4 147823,1 107181,2
Total activos fijos 77566,10 71316,68 84351,10 91513,65 8 8 90374,33 78202,05 5
Activo circulante
Inventario de productos terminados 7757,52 0,00 17058,87 26945,30 9825,93 0,00 17147,03 29807,41 62040,30

Cuentas por cobrar 8076,06 2284,43 4679,02 5328,49 5811,30 9344,22 4991,68 3198,02 1906,55
Efectivo y equivalentes de efectivo 11679,41 40221,34 28713,23 12388,78 18332,18 2000,00 27613,91 10866,69 2000,00

Total Activos 105079,0 113822,4 134802,2 136176,2 134760,8 159167,3 140126,9 122074,1 173128,1

Capital contable
Capital social 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00 5000,00
Otro capital restringido 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00 15000,00
Ganancias acumuladas 11422,85 21905,59 29495,25 31178,83 26787,04 25162,19 31554,64 22257,99 2689,72
-
Beneficio para el año -3013,88 -3896,71 8395,14 7644,67 9908,36 13294,49 8163,13 3164,49 40905,98
-
Total capital contable 28408,97 38008,88 57890,39 58823,50 56695,40 58456,68 59717,78 45422,48 18216,27

Pasivos
Largo plazo
Deuda a largo plazo 75000,00 75000,00 75000,00 75000,00 75000,00 97000,00 78050,00 75000,00 75030,00
Deuda a corto plazo
113707,4
Deuda a corto plazo 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00 595,96 0,00 0,00 7
Pagos anticipados recibidos 0,00 0,00 0,00 0,00 575,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Cuentas por pagar 1670,12 813,56 1911,83 2352,72 2490,49 3114,75 2359,16 1651,68 2606,90
Total pasivos 76670,12 75813,56 76911,83 77352,72 78065,49 100710,7 80409,16 76651,68 191344,3
Total pasivos y patrimonio 105079,0 113822,4 134802,2 136176,2 134760,8 159167,3 140126,9 122074,1 173128,1
Tabla 5. Resultados Tercera Ronda Cesim.
28
3.2 CONCLUSIONES TERCERA RONDA.
 Fue en términos generales un buen resultado, se logro incrementar las ventas en un 27%
siendo la tercera empresa con mayor participación en el mercado al igual que los resultados
financieros fueron sobresalientes entre los otros grupos.
 A nivel grupal se logro llegar a un consenso de priorización de mercados en los países, esto
trajo beneficios en los resultados finales.
 El producto con mayores ventas para la organización es el Race Cars, a pesar de que a
nivel general el mayor vendido es Teddy Bears.
 La inversión en publicidad y de servicio al cliente hace un año fue una estrategia acertada
para incrementar las ventas.
 Las inversiones en maquinaria y edificios garantizaron contar con la producción requerida
y demandada por el mercado.
CONCLUSIONES
29
En conclusión, se logra entender la importancia de tener una visión sistémica de la situación
actual, así como las proyecciones y estimaciones esto logra mejorar los resultados ronda a ronda.
A nivel individual se realizan las diferentes estimaciones de como impactará una decisión en los
resultados finales, dicha interpretación varia de persona a persona y a la hora de realizar un
consenso para unificar las decisiones se convierte en un reto lograr entender al compañero y
poder unificar las decisiones.
Es necesario entender cómo influyen cada una de las variables en la rentabilidad, considerando
necesario realizar supuestos con el fin de poder modelar la situación de la compañía, también
leer un poco acerca de la actualidad empresarial estadounidense y finlandesa fue necesario.
En términos generales se evidencia una confianza mutua en la toma de decisiones y la

generación conjunta de estrategias ha logrado tener resultados favorables, se ha avanzado
durante las 3 rondas encontrando una buena metodología de trabajo con mi compañera de grupo.
30

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UNIVERSIDAD EAN

FACULTAD DE ESTUDIOS EN AMBIENTES VIRTUALES

PENSAMIENTO ESTRATEGICO Y GERENCIA GLOBAL

Informe Intermedio Simulador

CESAR AUGUSTO PINEDA ARIZA

El objetivo principal de este tipo de herramientas es lograr condensar en un ambiente controlado

1. TOMA DE DECISIONES PRIMERA RONDA

En cuanto al marketing se realiza una inversión de 200.000, debido a que no conocíamos la

Acuerdo la demanda proyectada y la capacidad instalada en EE.UU y Finlandia, se tomó la

Se prioriza la participación de los mercados de la siguiente manera:

En cuanto a decisiones de inversión no se efectuo ninguna inversión en edificios ni maquinaria,

Se realizo un incremento de entre un 5 y un 10% respecto del año inmediatamente anterior en

1.1 RESULTADOS PRIMERA RONDA

Imagen 3. Resultado EBIT % simulador Cesim. Primera Ronda.

Ventas (miles de unidades) Gris

Imagen 4. Cuotas de mercado global % Cesim. Primera Ronda.

Estado de resultados y Balance general.

Costes de marketing y ventas

Beneficio operativo antes de

Hoja de Balance (miles EUR)

Pasivos y Capital Contable

Deuda a corto plazo

Tabla 2. Resultados Primera Ronda Cesim.

1.2 CONCLUSIONES PRIMERA RONDA.

2. TOMA DE DECISIONES SEGUNDA RONDA

De igual manera se contempla la inversión en maquinaria de producción, dicha compra se

Hasta el momento no se toman decisiones logísticas dentro de EE.UU

Imagen 5. Informe de mercado CESIM

2.1 RESULTADOS SEGUNDA RONDA

Tabla 3. Resultados Segunda Ronda Cesim.

Se evidencia un incremento fuerte en la participación del equipo Ocre para la segunda

Imagen 9. Ganancias acumuladas CESIM. Segunda Ronda.

2.2 CONCLUSIONES SEGUNDA RONDA.

3. TOMA DE DECISIONES TERCERA RONDA

Se realizó inversión en publicidad y servicio al cliente como incentivo para el incremento de

No se tiene claro el concepto, no se modificó.

La tasa de deuda a largo plazo se mantiene en 3,50

Imagen 11. Resultado ventas netas simulador Cesim. Tercera Ronda.

Imagen 12. Resultado EBIT % simulador Cesim. Tercera Ronda.

Ventas (miles de unidades) Gris

Imagen 13. Cuotas de mercado global % Cesim. Tercera Ronda.

La participación en el mercado es la mejor de los últimos años, ocupando un 13,9%,

Estado de resultados y Balance general.

Cuenta de resultados (miles EUR)

Tabla 5. Resultados Tercera Ronda Cesim.

En términos generales se evidencia una confianza mutua en la toma de decisiones y la

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