OPE - Gestión Avanzada de Compras PDF

CURSO CORTO EDEX
Gestión Avanzada
de Compras
CURSO CORTO EDEX
Gestión Avanzada
de Compras
El curso de Gestión de Compras comprende contenidos

avanzados de esta función clave en una economía globalizada
y altamente competitiva. Se estudian aspectos claves como
Dirigido a
la visión integral en toda la cadena de suministro, compras
y negociaciones online, métodos de selección de ofertas, la
gestión de contratos, reducción de costos, la metodología
del análisis de valor.
Profesionales que
deseen mejorar su
Con este curso, pretendemos dotar a los participantes
de nuevos conceptos y herramientas para contribuir a su gestión de compras,
profesionalización. Ello les va a posibilitar transformar su personal responsable
área de compras de “generadora de costos” a “generadora
de ganancias”. de compras de
Una característica clave en el desarrollo de este curso es
pequeñas y medianas
que está diseñado con los enfoques teórico y práctico, y empresas y en general
con casos y ejercicios de nuestra realidad; de esta manera,
al finalizar su entrenamiento, van a estar en capacidad de para todas aquellas
mejorar el desempeño, y aplicar las técnicas aprendidas en personas que quieran
su empresa.
especializarse en el
También requerimos que el alumno desarrolle los casos, área de la logística.
ejercicios, y que se prepare con el material de lectura que se
le está entregando.
Objetivos Dotar a los
participantes de
Segmentar y clasificar los productos en función
conocimientos,
a su impacto económico y riesgo, definiendo la técnicas y
estrategia de suministro en función a estas variables herramientas, para
(ejemplo: no podemos aplicar la misma estrategia
para comprar útiles de oficina que la materia prima). lograr que esté
Generar importantes ahorros por eliminación de en capacidad de
especificaciones o atributos que no agregan valor comprar mejor, esto
en el cliente final a través de la herramienta de
“análisis de valor”. ejemplo: la revisión y rediseño es: proveerse de las
del espesor de un material de embalaje, que está mejores fuentes de
sobredimensionado.
suministro, garantizar
Desarrollar las habilidades para evaluar y seleccionar la continuidad de
los mejores proveedores para su empresa.
su negocio, obtener
Desarrollar las habilidades para negociar con éxito los mejores precios
con los diversos proveedores de la cadena de de mercado y
suministro. Va a entender que la negociación es una
disciplina que requiere un alto nivel de desarrollo garantizar una gestión
previo (la preparación), que permite definir con transparente.
mayor amplitud los objetivos, estrategias y tácticas
del proceso.
Estructura y Contenidos
Sesiones 1 - 2 Introducción, compras/abastecimiento y la gestión de la cadena de
suministro
Martes 25 de agosto • Introducción a la visión cadena de suministro
• Los objetivos y la estrategia de la empresa
• Importancia cuantitativa de las compras
• Alineamiento de los objetivos de compra a los grandes objetivos
de la empresa Compras centralizadas y descentralizadas
• Relaciones entre compras y otros departamentos
• Mapa de riesgo en el proceso de compras
Sesiones 3 - 4 Estrategias de reducción de costos en las compras de bienes y servicios

• Las principales palancas de reducción de costos
Martes 01 de septiembre • Matriz para priorizar proyectos de reducción de costos en función a la
complejidad de la implementación y al impacto económico
• La Segmentación de los Productos/Servicios, características de cada
posición de Aprovisionamiento
• La Gestión por categorías
• Análisis de Valor / Ingeniería de Valor
Sesiones 5 - 6 Las subastas online para las compras de bienes y servicios, y como
Martes 08 de septiembre estrategia para reducir costos
• Conceptos
• Análisis del proceso de compra de sobre cerrado
• La generación de mercados competitivos
• Tipos de subastas
• Ciclo completo de las subastas electrónicas
• Riesgos en las subastas electrónicas
• Definiendo que materiales/servicios subastar
Sesiones 7 - 8 Las especificaciones de requerimientos. Plan de suministros

• Introducción
Martes 15 de septiembre • Tipos de requerimientos
• Lo que puede ser especificado
• Especificación del producto
• Especificación de servicio
• Especificación de la cantidad
• Especificación de la entrega
• Otra información relevante
Sesiones 9 - 10 Obtención y selección de ofertas

• Marco introductorio
Martes 22 de septiembre • La RFI, RFP y RFQ
• Cómo evaluar las ofertas
• Evaluación de precios, costos, y puntuación de valores
• Proceso de obtención y selección de ofertas
Sesiones 11 - 12 El proceso de negociación con proveedores

• Determinar el equilibrio de poder
Martes 29 de septiembre • Negociaciones win-lose, y win-win
• Diferenciar intereses versus posiciones
• Las fases de la negociación
• Definiendo los poderes de negociación
• El BATNA como herramienta de negociación exitosa
• La preparación de la negociación como factor crítico de éxito
• Formalización del acuerdo. Seguimiento y gestión de la puesta en marcha
Sesiones 13 - 14 Gestión de Contratos

• La importancia de los Contratos
Martes 06 de octubre • Obligaciones del comprador y vendedor
• Riesgos a evitar
• La preparación del contrato. Temas importantes en la preparación del contrato
• ¿Qué hace un buen contrato?
• Contratos abiertos y fijos
• Lista de cláusulas
Sesiones 15 - 16 Trabajo Aplicativo Final (TAF).

Martes 13 de octubre
Expositor
Winston Zavaleta Ramos
El profesor Zavaleta es Magíster en Administración, Escuela
de Administración de Negocios para Graduados, ESAN,
Perú. Cuenta con estudios de TQM (The Total Quality
Management) programa para Perú, The Association for
Overseas Technical Scholarship (AOTS), Japón. Estudios
de Posgrado en Dirección Logística, Pontificia Universidad
Católica de Chile. Ingeniero Mecánico, Universidad Nacional
de Ingeniería, Perú.
En relación con su experiencia profesional, se ha

desempeñado como Ejecutivo del área de Ingeniería
de Petróleos del Perú. Gerente de Logística del Grupo
Concordia, ex embotellador en el Perú de los productos
franquicia Pepsi Cola. Como consultor internacional ha
desarrollado proyectos de Abastecimiento Estratégico
en diversas empresas del Perú, Colombia, Puerto Rico,
Venezuela y Bolivia. Ha asesorado y capacitado en sus
procesos de compras a empresas de diversos sectores
del país como: BCP, Interbank, Scotiabank, Antamina,
Southern Perú, Yanacocha, Grupo Gloria, Incot, entre
otras. Ha escrito artículos para las revistas: Desde Adentro
(Sociedad Nacional de Minería y Petróleo), Revista de la
CCL, Revista de la SIN, Revista de la Sociedad Nacional de
Pesquería, así como para los diarios Gestión y El Comercio.
Es expositor en diversos foros y seminarios, sobre métodos
eficientes de compras y abastecimiento estratégico.
Actualmente es Director de ITBID Esoursing Solutions,
Presidente de la empresa consultora Prakxon, empresa
consultora focalizada en soluciones para la Cadena de
Suministro y Profesor de CENTRUM PUCP Business
School.
Duración
8 semanas
Clase/Día
Martes 25 de agosto
Todos los martes (frecuencia semanal)
Hora
1era sesión : 19:00 a 20:30
Break : 20:30 a 21:00
2da sesión : 21:00 a 22:30
Modalidad
Online, aula virtual sincrónica (en tiempo real)
Inversión
S/. 1,900
Consulta por nuestros descuentos.
El código de vestimenta a las sesiones de clase es Smart Casual. En ningún caso se podrá
ingresar a CENTRUM PUCP o a las instalaciones y/o locales contratados por la escuela
en ropa sport o deportiva (shorts, polos, tops, jean, sandalias, entre otros). Cualquier cambio
eventual en la programación será comunicado oportunamente. CENTRUM PUCP se reserva
el derecho de reprogramar los cursos, certificados, mallas y lugar de dictado.
Informes:
[email protected]
www.centrum.pucp.edu.pe
CUATRO ACREDITACIONES GLOBALES

EXECUTIVE EDUCATION
en el Perú en Latinoamérica
Financial Times 2018
DE EXCELENCIA ACADÉMICA

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Sesiones 3 - 4 Estrategias de reducción de costos en las compras de bienes y servicios

Sesiones 7 - 8 Las especificaciones de requerimientos. Plan de suministros

Sesiones 9 - 10 Obtención y selección de ofertas

Sesiones 11 - 12 El proceso de negociación con proveedores

Sesiones 13 - 14 Gestión de Contratos

Sesiones 15 - 16 Trabajo Aplicativo Final (TAF).

En relación con su experiencia profesional, se ha

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