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    Tarea 3 - KEYNER - ACEVEDO

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    Este documento identifica las variables del comportamiento de compra de potenciales consumidores de la botella de vino inteligente Kuvée «smart». Describe las variables externas que podrían influir en la decisión de compra, incluyendo factores del macroentorno, estímulos de marketing, el entorno social y factores situacionales. También menciona factores internos individuales y psicológicos como la personalidad y el estado de ánimo. El documento concluye que el producto satisface la necesidad de los consumidores de obtener información sobre el v

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    TAREA 3 – IDENTIFICAR LAS VARIABLES DEL COMPORTAMIENTO DE COMPRA

    KEYNER ALEXANDER ACEVEDO RUIZ

    CODIGO: 1064115253

    TUTOR:

    SALCEDO MOSQUERA KAREN

    PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR

    UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA UNAD

    VALLEDUPAR, CESAR

    2020
    2. Elaborar un crucigrama sobre los contenidos a desarrollar en la Unidad Dos. Se trata de
    identificar los 10 conceptos principales que son manejados en los textos leídos y generar las
    definiciones de cada uno de estos conceptos. Revisar la guía en el entorno de Aprendizaje Práctico
    donde se encuentra el Instructivo sobre el manejo del programa para generar el crucigrama.
    Recuerde que al socializar en el foro de aprendizaje colaborativo este debe estar resuelto. Puede
    compartir un pantallazo o un PDF.
    3. Con base en la lectura realizada y con ayuda de los conceptos del crucigrama realizado, analice

    lo siguiente: • Identifique y describa las variables externas en el comportamiento de compra de los

    potenciales consumidores descritos en la fase anterior.

    En la fase anterior se determinó como potenciales consumidores de la botella de vino inteligente,

    Kuvée «smart», a los coleccionistas, restaurantes y hoteles de gran estatus social. Estos estarían

    interesados en un producto como este solo por manejar la exclusividad que este ofrece sin tener

    en cuenta sus desventajas, utilizarían el producto como una especie de marketing para atraer a

    personas de gran capacidad económica.

    Las influencias del macro entorno: las actitudes y comportamientos en los posibles consumidores

    son distintas, sus expectativas respecto al producto pueden varias dependiendo para que lo

    necesiten, siendo en gran manera manejar un status social o exclusividad, por lo cual la decisión

    de compra están basadas en su macro entorno.

    Los estímulos del marketing: La empresa estimularan a los posibles consumidores de comprar el

    producto haciéndoles creer que al adquirirlo están adquiriendo un status social alto, además de

    campañas publicitarias mostrándolo como algo novedoso y único.

    El entorno social: El entorno social será importante en la compra de los posibles consumidores

    debido a que la sociedad es la que le dará la imagen de exclusividad al producto, debido a su

    elevado precio, el entorno segmentado del mercado y lo novedoso que es.

    Factores situacionales: Estos factores son aquellas que afectaran debido a las situaciones que se

    presenten, como lo son fiestas, matrimonios, ferias de vino, espectáculos o conciertos de la alta

    sociedad, puede afectar en el consumo por parte de los posibles consumidores.


    Factores internos individuales: La personalidad del consumidor será el factor clave a la hora de la

    venta del producto, si este se percibe a sí mismo como una persona exclusiva o de la alta sociedad

    y se ve obligado a mostrar ante sus amistades su estilo de vida ostentoso.

    Factores internos psicológicos: El estado de ánimo en los posibles consumidores puede influir en

    las compras del producto, también su auto concepto y participación.

    Posibles causas del problema:

    1. Conservación del vino


    2. Brindar información acerca del vino en cuestión
    3. Generar un status social

    ¿Cómo el producto que se les va a ofrecer a los consumidores satisface a esa necesidad
    (problema y sus causas)?

    Satisface la necesidad de conocer de primera mano la información sobre el vino que se adquirió

    además de tener un producto revolucionario e innovador, las causas era generar un tipo de

    producto para la alta sociedad el cual generara un status social a aquellos consumidores que

    tuvieran la capacidad de adquirirlo.

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