Sindy Dominguez Aporte

Introducción
Dadas las actuales circunstancias económicas y sociales se constituyen un

reto para todo empresario enfrentar en forma adecuada esta situación
garantizando su crecimiento y desarrollo.
Innovar, cambiar, modificar sus estrategias procedimientos y forma de trabajo

en general son posibilidades concretas de desarrollo para una organización
La creatividad es una de las capacidades más importantes que tiene todo ser
humano porque le permite hacer contacto con una parte interior que le ayuda al
desarrollo de la intuición, la imaginación, la iniciativa y la percepción, así como
en la creación de nuevas ideas o soluciones innovadoras ante cualquier tipo de
problema. Las empresas necesitan de personas creativas para encontrar
nuevas soluciones de problemas antiguos, crear nuevos productos, desarrollar
mejor que la competencia, encontrar nuevos caminos entre planes y
resultados, atraer al cliente, adivinar lo que el cliente desea, aumentar su
participación en el mercado o hacer algo que ninguna empresa pensó en hacer
antes. Creatividad es, por lo tanto, un “estado de espíritu” que necesita
encontrar un ambiente propicio para aflorar. ¡Es necesario ver el mundo tal
como es y no como creemos que sea! Lamentablemente, dejamos de ser lo
que éramos cuando fuimos niños: ¡” buenos “filósofos”! Y ser un buen filósofo
es permitirse observar las cosas. Observarlas tales como ellas son, sin
prejuicios ni convencionalismos, sin paradigmas.
Investiguen algunos consejos para negociar con éxito:
SINDY SARAI DOMINGUEZ para el 9 de agosto
Saber negociar es clave en el desempeño de un empresario y/o emprendedor;
es el proceso que nos lleva a alcanzar objetivos importantes y necesarios para
el éxito de la organización.
A veces las personas pueden tener muy buenos proyectos en mente, pero al
momento de negociar con potenciales socios las cosas no salen bien. ¿Por
qué? No saben sacarles provecho a las técnicas para negociar.
Redacción: 3 técnicas abstractas para negociar
Aquí te damos seis valiosos consejos para que el proceso de negociación sea
fructífero y consigas grandes beneficios para tu empresa:
1. Busca la información necesaria. Investiga en Internet sobre los valores, la

cultura y otros datos de la persona con la que negociarás. Antes de entrar a
cualquier junta o asistir a alguna cita debes conocer perfectamente a la gente
con la que platicarás, eso te dará ventaja para llegar a un acuerdo.
2. Establece tus estrategias y tácticas de negociación. Así tendrás una directriz

para saber cómo negociar, en qué momento ofrecer y en qué momento
esperar. Confía en tus instintos, pero no creas que para negociar necesitas
suerte o magia. Crea una estrategia específica en la que tengas claro qué
puedes hacer en caso de que la negociación vaya mal.
3. Crea un plan de negociación. Debes tener bien definido qué es lo que

pretendes lograr y considerar la estrategia para posteriormente dividirla en
tácticas. Ten muy claro qué piensas ofrecerle a la otra parte y cuál es tu límite
para que así los dos salgan ganando.
Redacción: Domina la negociación inteligente
4. Cerrar la negociación. Antes de dar por terminada la junta, haz una lista de
conclusiones para que, cuando haya otra reunión, puedas tocar esos puntos y
recordar los temas que se trataron en la sesión anterior.
5. Haz una revisión exhaustiva de todo el proceso. Revisa punto por punto para
saber qué hizo falta tratar en la junta, es importante que lo más pronto posible
pidas otra reunión para tratar los puntos aprovechando que el trato fue reciente.
6. Crea un archivo de negociaciones. Será como un historial en el que puedas

apoyarte durante el tiempo que dure el trato. Al mismo tiempo te servirá de guía
para revisar los documentos y los errores que pudiste haber cometido.
Redacción: 3 reglas para negociar
En toda negociación hay únicamente tres tipos de situación en la que te

encontrarás a la hora de negociar:
1. Negocias con ventaja: Eres más grande o es la otra persona (empresa) a la

que más le interesa cerrar el trato.
2. Negocias en desventaja: Es a ti a quien más le interesa llegar a un acuerdo

con la otra persona.
3. Ventajas mutuas: En este caso os interesa a ambas personas llegar a un

acuerdo para crear una buena sinergia en el negocio. El interés es mutuo por
ambas partes.
Está claro que la negociación más cómoda es el número tres, pues ambas
partes estarán dispuestas a ceder en algunas condiciones a cambio de que la
otra parte ceda en algunas otras. Y con respecto a las dos anteriores al igual
que en el ejército, la posición elevada siempre gana. El pez pequeño va a tener
que ceder, mientras que el tiburón deberá apretar lo máximo posible para sacar
el mayor beneficio.
Regla universal en la negociación:
“La persona que menos tiene que perder, es la que tiene una mayor ventaja en
la negociación”. Es evidente, pues puede haber una parte en la que si el trato
no sale adelante, no pasa nada, mientras que para la otra parte puede
significar el cierre de su empresa o un varapalo importante.
El negociador con mejor y mayor información, por regla general lo hace mejor
en la negociación.
Hay que estudiar a fondo a la otra parte. En ocasiones, esa gran empresa que
factura 10 veces más que la nuestra y que parece un tiburón, realmente tiene
más necesidad que la nuestra por cerrar un acuerdo, pero como buen
negociador, no está mostrando ni un ápice de desesperación o interés
desmedido.
Es importante, según la importancia del acuerdo que estamos negociando, el

conocer las cuentas de esa empresa, su deuda, actuales proveedores, formas
de pago, incumplimientos, e incluso al precio que compra y vende.
Si el precio máximo que quiere llegar a pagar por nuestro producto es 8, y

sabemos que está pagando 11 a otro proveedor, esa información es oro
cuando nos sentamos a negociar.
Pregunta y pregunta
La negociación no deja de ser una venta, y al igual que en las ventas, se gana
mucho más preguntando y escuchando que hablando. De hecho, aquel que
tiene menos que ofrecer, suele ser el que más habla, en ocasiones contando
algunos cuentos para justificar su falta de poder en la negociación. ¿Qué quiere
conseguir exactamente esa persona?, ¿qué le preocupa realmente, calidad,
servicio, precio...?, antes de pasar a la “negociación dura”, intenta pre-calentar
con una conversación para recopilar información sobre lo que esa persona o
empresa quieren de ti.

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Dadas las actuales circunstancias económicas y sociales se constituyen un

Innovar, cambiar, modificar sus estrategias procedimientos y forma de trabajo

Redacción: 3 técnicas abstractas para negociar

1. Busca la información necesaria. Investiga en Internet sobre los valores, la

2. Establece tus estrategias y tácticas de negociación. Así tendrás una directriz

3. Crea un plan de negociación. Debes tener bien definido qué es lo que

Redacción: Domina la negociación inteligente

6. Crea un archivo de negociaciones. Será como un historial en el que puedas

Redacción: 3 reglas para negociar

En toda negociación hay únicamente tres tipos de situación en la que te

1. Negocias con ventaja: Eres más grande o es la otra persona (empresa) a la

2. Negocias en desventaja: Es a ti a quien más le interesa llegar a un acuerdo

3. Ventajas mutuas: En este caso os interesa a ambas personas llegar a un

Regla universal en la negociación:

Es importante, según la importancia del acuerdo que estamos negociando, el

Si el precio máximo que quiere llegar a pagar por nuestro producto es 8, y

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