Plan de Marketing (Adriana Centeno)

Plan de Marketing.
1. Resumen ejecutivo:
Plan comprendido para un período anual, desde octubre de 2020 hasta

septiembre de 2021. En el que se pretende abrir un nuevo canal de venta,
y aprovechar todas las herramientas de comercialización disponibles para
aumentar su facturación del taller de ebanistería Marlen.
2. Análisis previo:
a) Debido a que se requiere una inversión mucho menor que otros
productos, existe una tendencia del mercado a refugiarse en la venta en
línea debido a la fuerte crisis económica. La evolución de la venta del
producto en los últimos 2 años se ha multiplicado en un 25% y no ha
dejado de crecer. Lo más importante es que aún hay muchos internautas
por conquistar en la compra en línea. En los dos últimos años se ha
incrementado exponencialmente la apertura de tiendas en línea, Uno de
los modelos de negocio que más ha crecido es el de las ventas privadas.
Las cuales dan notoriedad y conocimiento de marca entre sus clientes. Las
cuales dan notoriedad y conocimiento de marca entre sus clientes.
b) Mercado objetivos: geográfico municipio de San Pedro Sula y Choloma

en una primera etapa. Pero no descartamos introducirnos en los
municipios aledaños y el departamento de Yoro.
Demográfico: nuestro principal cliente es: las personas que poseen una
vivienda propia.
c) Necesidades del mercado:

 Productos al alcance de todos.
 Diseño exclusivo.
 Calidad del producto
 Atención al cliente
d) Tendencia del mercado: En cuanto al estilo de chineros ha ido
evolucionando desde los chineros tradicionales hasta los aéreos de
cocinas de dos o cuatro puertas. Cada vez más la compra online es más
extendida especialmente en las redes sociales como Facebook.
e) Análisis FODA:
Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
1: Contar con 1: Ampliar la 1: Contar con 1: La situación
un zona de trabajo. recursos económica que
establecimiento económicos ha dejado la
propio. limitados. pandemia.
2: Contar con 2: Obtener 2: Contar con 2: Que las
clientes ya nuevos clientes pocos ventas
establecidos empleados disminuyan por
no ser producto
de necesidad
básica
3: La 3: crear nuevos 3: que los 3: no encontrar
experiencia en modelos que le empleados no trabajadores
el negocio y guste a los se interesen por jóvenes con
fabricación del clientes. crear estilos vocación.
producto propios.
f) Análisis de la competencia:
el taller “los amigos de Miguel” cuenta con varias líneas de productos y
tienen banners publicitarios por lo que representa un reto para nuestra
línea de productos.
3. Objetivos:
a. Añadir un producto más al grupo, que sea autosostenible el

primer año y en un segundo año llegue a consolidarse en su
facturación.
b. Incrementar el número de seguidores en Facebook hasta llegar a
los 10.000 fans.
4. Estrategias:
La estrategia será construir los chineros aéreos de cocina de manera
que sean más atractivos para los clientes en tonalidades de colores
pastel, de distintos tamaños, y con distintas molduras de puertas,
además incluiremos los fabricados con madera de color, madera de
pino, y los construidos con masonite para darle oportunidad de precios
a los clientes.
5. Tácticas:
La clave de la estrategia será dirigir todos los esfuerzos en crear una

página web y conseguir un buen tráfico, más ajustado a nuestro
público objetivo (las personas que poseen una vivienda propia), para
ello buscaremos crear expectación y deseo de ver lo nuevo.
Obtener un aproximado de 5,000 seguidores en Twitter.
Ganar presencia en Blogs especializados. Con reviews y comentarios

del producto.
Anunciarnos en Facebook e Instagram a través de grupos.

6. Programa financiero:
Concepto Año 2020 - 2021
Primer Segundo
semestre semestre
INGRESOS
Caja inicial 0 40,000.00
Aportación empresario 50,000.00 0
Ventas 20 chineros 250,000.00
aéreos
mensuales
Total de ingresos 50,000.00 290,000.00
EGRESOS
Inversión fija 0 0
Inversión diferida 10,000.00 0
Gastos de admón. 0 10,000.00
Costo de producción 0 120,000.00
Impuestos 0 900.00
Total de egresos 10,000.00 130,900.00
Superávit (déficit) 40,000.00 159,100.00

Dividendos 0 120,000.00
Saldo Final 40,000.00 39,100.00
Saldo Acumulado 40,000.00 79,100.00
7. Calendario:
Actividad Fecha Encargado

Crear cuenta en Twitter 12 de octubre Nayeli Manzanares
Actualizar la cuenta en 26 de septiembre al 20 Maicol Centeno
twitter de junio del 2021
Ganar presencia en blogs 15 de octubre al 13 de Andrea Nieto
especializados abril del 2021
Anunciarnos a través de 22 de agosto al 28 de Steven Altamirano
Facebook e Instagram octubre del 2021
8. Procedimiento de evaluación:
Para la evaluación se realizara las siguientes actividades
1) Se monitoreara la actividad de la campaña publicitaria en las redes sociales.

2) Se llevara el control de la aplicación de las técnicas de marketing.
3) Se evaluara mensualmente el volumen de ventas, niveles de distribución,
cobertura y otros factores que influyan en las ventas.
4) Se comparara los datos de la evaluación del mes anterior con el actual.
5) Se evaluara los datos globales para establecer si hay rentabilidad del producto.
6) Hacer modificación de las acciones si los resultados de la evaluación lo amerita.

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Plan comprendido para un período anual, desde octubre de 2020 hasta

b) Mercado objetivos: geográfico municipio de San Pedro Sula y Choloma

c) Necesidades del mercado:

a. Añadir un producto más al grupo, que sea autosostenible el

La clave de la estrategia será dirigir todos los esfuerzos en crear una

Obtener un aproximado de 5,000 seguidores en Twitter.

Ganar presencia en Blogs especializados. Con reviews y comentarios

Anunciarnos en Facebook e Instagram a través de grupos.

Superávit (déficit) 40,000.00 159,100.00

Saldo Acumulado 40,000.00 79,100.00

Actividad Fecha Encargado

Para la evaluación se realizara las siguientes actividades

1) Se monitoreara la actividad de la campaña publicitaria en las redes sociales.

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