Gustavo - Gutierrez - IE 4

Tarea Semana 4
Gustavo Gutiérrez
INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
Instituto IACC
20/09/2020
Desarrollo:
1. Identifique el mercado disponible, real, potencial y meta asociado al proyecto que quiere
desarrollar. Redacte brevemente su respuesta:
Respuesta:
Proyecto grano, este proyecto trata en un pequeño emprendimiento de una familia muy pobre de
mi ciudad, este proyecto de emprendimiento trata de la venta de granos tales como
porotos, arvejas, lentejas por kilo. Para poder adquirir estos
productos estas personas comprarán sacos de porotos, arvejas y lentejas para luego envasarlos de
a kilo y así venderlos en los diferentes negocios que se dediquen a la venta de estos
mismos, tales como almacenes de barrio, negocio de esquina o aún mejor esta persona
implementaron el delivery de tus productos ya que sus productos los publican en Facebook los
clientes los contactan y luego estas personas lo van a entregar en la puerta de su hogar.
Cómo pueden ver este es un proceso de implementación del proyecto continua funcional y físico

y a la vez sistemático donde estas personas pueden operar en un almacén centro de
operación o como dije anteriormente con reparto a domicilio ya que es la única forma para poder
vender en este tiempo de pandemia está viviendo hoy.
mercado disponible: este mercado está dirigido a todos los locales comerciales, negocios de

esquina, almacenes, fruterías etc. Y principalmente las a las familias que actualmente consumen
legumbres ya que aún existen muchas familias que disgustan estos platos.
Mercado real: el mercado real qué 3exixte para estos productos serían los negocios de barrio,
almacenes de esquina y la diferente persona que carguen estos productos mediante diferentes
plataformas de contacto para después entregarlo a la puerta de su hogar.
Mercado potencial: estas personas ven como un mercado potencial a los diferentes
mini marker o almacenes un poco más grandes ya que el abanico de tu producto es
muy variado por lo tanto así crear centro de distribución en diferentes ciudades para así
aumentar sus ganancias y abarcar más personas que quieran consumir sus productos.
mercado meta: como meta de estas personas es traer sus productos por
intermedio de la importación en conteiner para así poder distribuir a las grandes
cadenas de supermercados qué hiciste a lo largo de Chile.
2.-Identificado el mercado meta, defina el problema del cliente segmentado en ese
mercado. Redacte brevemente su respuesta
Respuesta:
Como ya he dicho estas personas son muy humilde con unas ganas tremendas de poder
surgir en la vida por lo tanto estas personas no cuentan con
un medio de pago internacional, a la vez tampoco cuentan con un inglés para poder
tener interacción con las personas de otros países para poder realizar la compra y para
finalizar estas personas no cuentan con una persona de confianza para realizar estas
compras ya que una vez trataron de hacer una compra pero fueron estafadas ya que
estas personas les pidieron hacer un depósito en una cuenta internacional y después
desaparecieron del mapa ( esto es un caso real, estas personas fueron estafadas con más
de dos millones de pesos)
El problema real qué se puede encontrar esta familia emprendedora seria:
 la comunicación con los proveedores internacionales ya que esta familia no cuenta
con conocimiento del inglés para poder realizar la compra de los containers con los
sacos de legumbres.
 Como ya he dicho anteriormente esta familia está recién emprendiendo por
lo tanto (no disponen de espacio físico para poder apilar su mercadería)
 Trazabilidad interna y externa del producto.
 Uno de los problemas no menores es llegar a las grandes cadenas de supermercado
con un buen precio ya que hoy en día existen muchas empresas que se dedican a
este rubro por lo tanto tiene que llegar con un precio muy bajo para
que estas empresas los tomen en serio.
 No cuentan con un medio seguro de realizar compras internacionales.
3. Identificado el problema, especifique la propuesta de valor que busca solucionar el
problema del cliente, ya sea a través de un producto o servicio.
Respuesta:
La propuesta de valor que que existe en este emprendimiento los diferentes tipos
de clientes recibirán sus productos de forma más económica y confiable ya que esta
empresa se caracteriza por traer producto del año me refiero a que son productos frescos,
100% limpios y sobre todas las cosas muy económicos al bolsillo de los clientes, le dejo
con una lista de propuesta de valor.
 productos limpios: esto quiere decir que al momento de pasar los productos del saco
a la transformación de kilo es en un lugar 100% sani tizado, ya que se cuenta con
resolución sanitaria.
 productos del año: 1 de los requisitos que tiene esta empresa es que siempre trae
producto del año esto quiere decir que son productos frescos, secos.
 Económicos: productos son completamente económicos ya qué al momento de
comprarlos estas personas lo compran al por mayor, esto quiere decir que compran
en grandes cantidades a un menor precio para así poder venderlos a un menor precio
con respecto a su competencia.
 Delivery: como ya he dicho anteriormente estas personas implementaron
el delivery de porotos, arvejas y lentejas ya que pon una aplicación o Facebook los
productos llegan a la puerta de su hogar.

4.-Resuma los pasos anteriores en los cuadrantes segmentos de mercado y propuesta de
valor del lienzo Canvas. Utilice la plantilla tipo.

SOCIOS CLAVE ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACION CON EL CLIENTE SEGMENTOS DE LOS CLIENTES
productos limpios Mercado disponible:todas las personas en general

productos del año Mercado real: negocios de esquina, almasenes, fruterias y personas
productos fresocos y del año
Diferentes canales digitales naturales.
productos economicos Mercado potencial:mini marquet,negocios grandes,colegios,casinos.
probeedores
delivery, con reparto a domicilio
RECURSOS CLAVE Arrendatarios o Anfitriones CANALES DE VENTA Mercado meta:grandes cadenas de supermercado (lider,
personal de trabajo Facebook, wazap jumbo,acuenta etc)
ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO
recursos humanos venta por kilo
Conclusión: esto me ha servido para darme cuenta que tenemos a disposición todas las
herramientas para poder hacer un emprendimiento yo estoy a nuestro rubro o cualquier
otro ya que solamente se necesitan las ganas de salir adelante, porque en el ejemplo que
acabo de dar es un caso real y verídico de una familia muy esforzada que quiere salir
adelante dado a las diferentes deficiencia que tienen ellos con el mundo de hoy ya que son
personas sin estudios ni apoyo del Gobierno, ellos gracias a su esfuerzo y a la perseverancia
que ellos tienen han podido salir adelante y como dije anteriormente ellos piensan llegar a
las grandes cadenas de supermercado para que el logo es su empresa este en la repisa de
las grandes cadenas de supermercado a lo largo de Chile.

Bibliografía
IACC (2019). Introducción a la innovación y el emprendimiento. Innovación y

emprendimiento. Semana 4

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Cómo pueden ver este es un proceso de implementación del proyecto continua funcional y físico

mercado disponible: este mercado está dirigido a todos los locales comerciales, negocios de

problema del cliente, ya sea a través de un producto o servicio.

La propuesta de valor que que existe en este emprendimiento los diferentes tipos

de clientes recibirán sus productos de forma más económica y confiable ya que esta

con una lista de propuesta de valor.

a la transformación de kilo es en un lugar 100% sani tizado, ya que se cuenta con

 Económicos: productos son completamente económicos ya qué al momento de

en grandes cantidades a un menor precio para así poder venderlos a un menor precio

con respecto a su competencia.

 Delivery: como ya he dicho anteriormente estas personas implementaron

el delivery de porotos, arvejas y lentejas ya que pon una aplicación o Facebook los

productos llegan a la puerta de su hogar.

valor del lienzo Canvas. Utilice la plantilla tipo.

productos limpios Mercado disponible:todas las personas en general

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTES DE INGRESO

recursos humanos venta por kilo

Conclusión: esto me ha servido para darme cuenta que tenemos a disposición todas las

herramientas para poder hacer un emprendimiento yo estoy a nuestro rubro o cualquier

personas sin estudios ni apoyo del Gobierno, ellos gracias a su esfuerzo y a la perseverancia

las grandes cadenas de supermercado para que el logo es su empresa este en la repisa de

las grandes cadenas de supermercado a lo largo de Chile.

IACC (2019). Introducción a la innovación y el emprendimiento. Innovación y

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