Fase 2 - 102023 - 21
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Paso 3
Realización del estudio de Mercado internacional
Presentado por
Noviembre 03 de 2020
INTRODUCCIÓN
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Por medio del presente trabajo se pretende identificar de forma más global todas las
características de del comercio internacional, teniendo en cuenta que es de los mecanismos más
fuertes que tienen los países para expandir sus mercados y hacer crecer sus economías dentro en
los países deben tener claro la capacidad productiva y económica con la que cuentan al momento
OBJETIVOS
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Objetivo general
Diseñar proyectos acordes con las necesidades de las regiones de Colombia, con base en
estudios de mercado y aprovechando las oportunidades que ofrecen los TLC y las economías
Objetivos específicos
Evidenciar cuales y cuantos con los tratados de libre comercio los cuales cuenta
Colombia.
Evaluar cuál es el tratado e libre comercio que más beneficios trae para el país.
APORTES INDIVIDUALES
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DIEGO FERNANDO SÁNCHEZ ROJAS
argumentación conceptual:
¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos cuáles
Entre los principales acuerdos comerciales con los que cuenta Colombia están:
A la fecha, Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales (incluyen tratados de libre comercio y
acuerdos de alcance parcial)1 : CAN (1973), Panamá y Chile (1993), Caricom y México (1995),
Cuba (2001), Mercosur (2005), Triángulo Norte (2009), EFTA y Canadá (2011), E.U. y
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Venezuela (2012), Unión Europea (2013) y Corea, Costa Rica y Alianza Pacífico (2016). En
América Latina, en número de acuerdos, Colombia ocupa el quinto lugar detrás de Chile, Perú,
Panamá y México.
Entre los tratados comerciales que muestran cifras favorables para nuestro país se encuentran:
Este genera un Impacto positivo del TLC en la inversión: mejor clima de inversión. El
Tratado de Libre Comercio (TLC) con Estados Unidos, además de atraer nuevas
Durante el periodo de vigencia del Tratado de Libre Comercio con Estados Unidos han
llegado desde dicho país capitales por USD 13.908,5 millones. Esto según cifra de la
ubicándose en la posición número uno (1) entre todos los países que invierten en
Colombia. Según FDi Markets, gracias a la inversión de Estados Unidos, 137 proyectos
112 a Greenfield (negocios nuevos). Las iniciativas pertenecen en su gran mayoría (125)
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profesionales, servicios de software y tecnología de la información, servicios de
periodo que va del 2012 al 2017 el 60% de la inversión de los Estados Unidos se
proyectos).
- Un nuevo impulso a la relación comercial con México se dio con la aprobación del
protocolo modificatorio al Tratado de Libre Comercio (TLC) con Colombia, hecho que se
- La negociación incluyó algunos bienes que estaban fuera del programa de desgravación, o
entre ambos países se han cuadruplicado desde el 2002, han resultado también más
de 2008, y “el canje de notas que corrige el acuerdo de libre comercio entre Colombia y
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Canadá” el 18 y 20 de febrero de 2010. El acuerdo fue aprobado mediante la Ley 1363
acorde al ordenamiento constitucional del país a este Acuerdo, así como la Ley 1363 de
2009, aprobatoria del mismo. De igual manera el acuerdo fue aprobado en consenso por
El Acuerdo Comercial entre Colombia y el Perú, por una parte, y la Unión Europea y sus
Estados Miembros, por otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas, Bélgica, el 26 de junio
de 2012.
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Este 15 de julio entrará en vigencia de manera oficial el Tratado de Libre Comercio TLC
Colombia y Corea del Sur, después de que se haya firmado el acuerdo en febrero del
2013, es decir hace ya, cerca de tres años y cinco meses. El primer país en avalar los
puntos del Tratado fue Corea, en abril del 2014, sin embargo el estado colombiano tardó
Cabe resaltar que, este acuerdo comercial es el primero que Colombia tiene con una
nación del continente asiático. Mientras que, Corea del Sur por su parte, ya había
establecido previamente dos tratados con naciones de Suramérica, Chile y Perú que
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LUZ EMILSEN BEDOYA
A la fecha Colombia cuenta con 17 acuerdos comerciales con 65 países, dentro de los
cuales están los tratados de libre comercio y los acuerdos de alcance parcial.
México 1994
Chile 2006
Canadá 2008
MERCOSUR 2017
Venezuela 2011
Cuba 2000
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Corea del Sur 2013
Nicaragua 1984
Israel 2013
De acuerdo con un informe presentado por la ANIF los TLC que mejores ganancias ha
dejado al país son: Estados Unidos, EFTA, Unión Europea, Corea, Panamá e Israel,
Estados unidos:
Unidos sumaron US$11.520,2 millones en 2019; lo que representó 29,2% del total de
EFTA
Las economías de los países que conforman la AELC ocupan un lugar destacado, tanto en
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Aunque sus países comprenden un territorio pequeño, se caracterizan por tener un ingreso
per cápita promedio superior a US$46.000, cuatro veces el registrado por Colombia en
2010. Estos países se ubican en los mejores niveles de competitividad mundial. En 2010
entre una muestra de 139 países, según el Foro Económico Mundial, Suiza se ubica en el
Unión Europea
Los países de la Unión Europea que demandaron más productos colombianos, durante el
(94,9%); Austria (89,0%); Lituania (61,7%); Dinamarca (34,0%); Bélgica (34%); Italia
enero y marzo de 2013 fueron: Metales y sus manufacturas (176,9%); Textiles (31,3%);
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Maquinaria eléctrica (28,7%); Cueros y productos (3,3%); Demás grupos de productos
Corea
aceites minerales y sus productos, que lograron US$166,2 millones de ventas en el 2010;
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YULI ANDREA VARGAS PULIDO
¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos
1. Chile
2. Colombia - México
3. Canadá
4. Estados unidos
8. Costa rica
9. Israel
10. CAN
11. CARICOM
12. EFTA
13. Mercosur
14. Venezuela
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15. Cuba
Los tratados comerciales que muestran cifras favorables para nuestro país son:
de Colombia y los Estados Unidos de América, sus cartas adjuntas y sus entendimientos
Este presenta en cifras un balance muy positivo para el país, en el comercio, la inversión
más empresas puedan acceder al mercado de EEUU, especialmente que las empresas
Europea y sus Estados Miembros, por otra, fue firmado en la ciudad de Bruselas, Bélgica,
el 26 de junio de 2012.
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El Parlamento Europeo aprobó el Acuerdo el 11 de diciembre de 2012, y posteriormente
4. TLC Colombia – Corea: El acuerdo se negocia desde el año 2009. Entra en vigor en el
5. TLC Colombia – México – Venezuela: El Tratado del Grupo de los Tres (TLC-G3),
1994.
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JOHAN STIVEN GARZON
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¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos
• Unión europea
• Estados unidos
• Canadá
• Alianza pacifico
• Comunidad andina
• Mercosur
• México
• Triangulo norte
• Chile
• Venezuela
• Caricom
• Cuba
• Panamá
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• Costa rica
• Unión europea
está en vigencia provisional desde el 1° de agosto de 2013, mediante el Decreto 1513 del
18 de julio de 2013.
• Estados unidos
2012.
• Canadá
vigor el 15 de agosto de 2011, y fue aprobado mediante la Ley 1363 del 9 de diciembre
El Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y los Estados AELC (Suiza, Noruega,
mediante Ley 1372 del 7 de enero de 2010. El primero de julio de 2011 entró en vigor el
Acuerdo de Libre Comercio entre Colombia y dos de los países miembros: Suiza ratificó
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el tratado el 29 de octubre y Liechtenstein el 26 de noviembre de 2009. En el caso de
los cuatro Estados miembros de la AELC, la puesta en marcha del Acuerdo exigía la
ratificación por parte del Parlamento de cada país, la cual ocurrió en el año 2014.
2013 en Seúl. Fue aprobado en el Congreso de Colombia mediante la Ley 1747 del 26 de
• Alianza pacifico
plataforma de integración entre Chile, Colombia, México y Perú con el Asia Pacífico,
entró en vigor el 20 de julio de 2015. Está definida como un área de integración profunda,
capitales y personas.
• Comunidad andina
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El Acuerdo de Integración Subregional Andino suscrito el 26 de mayo de 1969 y,
en 2011. El Acuerdo de Cartagena dio nacimiento al Pacto Andino, conocido luego como
• Mercosur
Las preferencias comerciales con Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay se rigen por el
• México
denominado Tratado del Grupo de los Tres (TLC-G3), que entró en vigor en enero de
en vigor en agosto de 2011. Cabe anotar que este acuerdo tiene un alcance diferente de la
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• Triangulo norte
El Acuerdo entre Colombia y los países del Triángulo Norte (TN) fue firmado en agosto
2010.
• Chile
un Protocolo adicional al ACE Nº 24, el cual entró en vigor en mayo de 2009 e incorpora
laboral y ambiental.
• Venezuela
de 2011 y vigente desde octubre de 2012. Con el Acuerdo, Colombia recibe preferencias
arancelarias del 100% en más de 4,900 subpartidas por parte de Venezuela y preferencias
entre 0% y 80% para 109 subpartidas. Por su parte, Colombia otorga preferencias
• Caricom
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El Acuerdo de Alcance Parcial Nº 31 sobre Comercio y Cooperación Económica y
Técnica, entró en vigencia a partir del 1° de enero de 1995 mediante el Decreto Nº 2891 y
CARICOM (de los 15 miembros) que participan del AAP Nº 31 son: Trinidad y Tobago,
San Cristóbal y Nieves, Santa Lucía, San Vicente y las granadinas. Los países de
CARICOM que no son parte del AAP Nº 31 son: Surinam, Haití y Bahamas. En el marco
• Cuba
Acuerdo abarca cerca de 1,500 productos con preferencias a favor de Colombia y casi
1,000 a favor de Cuba. Beneficia a productos como: carne bovina, lácteos, flores,
hortalizas, café, confetis, mermeladas, maquinaria, equipos, vehículos, entre otros. Este
• Panamá
Desde julio de 1993, Colombia y Panamá tienen vigente el AAP Nº29, que incluye dos
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009.v20 Página 134 de 148 Colombia otorga preferencias en más de 300 productos y
recibe en más de 80 productos, preferencias que van del 20% al 100%. Las negociaciones
año se suscribió el texto. Sin embargo, por diferentes dificultades ambos países
puesta en vigencia.
• Costa rica
El Tratado de Libre Comercio con Costa Rica fue aprobado mediante Ley 1763 del 15 de
julio de 2016 y entró en vigor el 1° de agosto de 2016. Por sectores, el 81% de los
de 15 años. Para la industria este porcentaje alcanza 98% de los productos en plazos
máximos de 15 años.
De acuerdo con el MinCIT, a pesar de que las ventas externas durante el 2013 hacia EE
UU, principal socio comercial, se redujeron un 15,5%, entre enero y julio del 2014, las
presentaron un aumento del 10,1% frente a lo reportado en el mismo periodo del año
un 38,1%.
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Así mismo, esta entidad informó que entre los principales productos que Colombia
exportó a EE. UU. se encuentran en primer lugar los aceites crudos de petróleo o de
mineral bituminoso, con USD11,7 millones, seguido por el oro en bruto, semilabrado o
en polvo, con USD1,6 millones; las flores y capullos, con USD1 millón; aceites de
A partir de agosto del 2013, fecha en la que entró en vigor el acuerdo entre Colombia y la
Unión Europea (UE), hasta el mismo periodo del presente año se presentó una balanza
de Colombia a la UE entre agosto del 2012 a julio del 2013 totalizó en USD8.673
millones y de agosto del 2013 hasta julio del 2014 fueron de USD9.922 millones, esta
El DANE también señaló que las importaciones colombianas desde la UE entre agosto
del 2012 a julio del 2013 totalizaron en USD7.615 millones y de agosto del 2013 hasta
julio del 2014 fueron de USD7.312 millones, presentando una disminución del 4%.
presentaron en el 2013 una reducción del 6,2%, mientras que en el año anterior crecieron
un 7,6%. Durante el periodo de enero a julio del 2014, las exportaciones de productos no
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minero energéticos disminuyeron un 8,5% en comparación con el 2013, por su parte los
exportaciones acumuladas fueron de USD7.796 millones, con una variación negativa del
54,8%, producto del cierre del mercado venezolano. Las importaciones desde este país se
redujeron a un 52,3%.
incremento del 156,5%, respecto a igual período precedente. Las importaciones desde
Finalmente, entre los últimos lugares en el ranking de comercio de Colombia con países
con los que tiene acuerdos comerciales se ubicaron en su orden, Chile, Triángulo Norte,
ACTIVIDAD COLABORATIVA
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Producto elaborado en la mipyme Arepas doña Margoth
LUGAR DE
ubicada en el municipio de Ramiriquí en el
ELABORACION
departamento de Boyacá.
COMPOSICION Calorías 215 kcal. Carbohidratos 36,4 gr. Proteínas 5,4
NUTRICIONAL g. Grasas 5,3g.
PRESENTACION Embazadas de cada unidad de arepa en aluminio,
EMPAQUES posterior empaque en cajas personalizadas y apropiadas
COMERCIALES para el traslado.
CARACTERISTICAS
ORGANOLEPTICAS:
Arepa de color amarillo, de
textura blanda, sabor
amigable con el paladar.
comercialización internacional.
1,959,248 km2 son superficie continental y 5,127 km2 son superficie insular. A
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este territorio debe añadirse la Zona Económica Exclusiva de mar territorial, que
abarca 3,149,920 km2, por lo que la superficie total del país es de 5,114,295 km2.
México es el undécimo país más poblado del mundo, con alrededor de 119
millones de personas.
Las condiciones climáticas del territorio mexicano son muy variadas, tanto así que
es uno de los países con mayor diversidad climática que se conocen: uno de los 12
problemas institucionales.
Se caracteriza por seguir un modelo neoliberal desde 1980, que hace énfasis en
mayor actividad económica del país, que brinda el principal ingreso per cápita.
Uno delos principales paltos de este país es la tortilla y frijol que son ricos en fibra
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33% de la población no consume frutas regularmente. Solo 44% de los adultos
Teniendo en cuenta que el producto a exportar es la Arepa de maíz y debido a las costumbres
alimenticias en México es un buen país para que este producto sea consumido de forma frecuente
El mercado de arepas de maíz presenta un enorme auge entre los consumidores, y que posee una
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En estos momentos los productos derivados del maíz, refleja un buen panorama en el mercado
mundial, además de ser considerado como una gran fuente alimenticia con grandes propiedades
mundo.
Primero que todo es importante conocer que México es un excelente productor de la materia
prima del maíz y en la actualidad existen empresas dedicadas a la transformación del grano en
preciso mencionar que si bien es México el cuarto productor de maíz en el mundo, también es un
importante consumidor del mismo, por lo cual es uno de los principales importadores del grano a
nivel mundial.
Sin embargo, también hay una fuerte cultura de comida de la calle en la región; así mismo los
alimentos libres de grasas, azúcares y demás están creciendo. Se calcula que este mercado mueve
alrededor del 20% del consumo de alimentos en el país y crece 10% anual, pues los compradores
funcionalidades o atributos, que se puedan ligar a salud o mayor bienestar como menos sodio,
azúcar o gluten.
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La mayor parte de la población busca productos que bien sean bajos en azúcar, en grasa o
Certificado fitosanitario el cual es emitido por el país de origen, donde específica, que el
producto está libre de plagas y mal estado, también cumple con las especificaciones del
debe tener un tiempo determinado de su vida útil, con empaque y transporte seguro.
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Secretaria de Agricultura, Ganadería, Desarrollo Rural, Pesca y Alimentación
toma de muestras o análisis de laboratorio, según sea el caso, cuando lo exija el país de
animales y sus productos, el ICA expedirá a solicitud del interesado una vez se hayan
cumplido todos y cada uno de los requisitos sanitarios exigidos por el país de destino un
primas de alimentos requieren cumplir con los requisitos sanitarios y los requisitos para la
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notificación, permiso o registro sanitario de los alimentos, según el riesgo en salud
pública, con el fin de proteger la vida y la salud de las personas, excepto el sistema oficial
MEDICAMENTOS Y ALIMENTOS.
manera que es necesario importar anualmente 2.260.439.697 toneladas del producto para
del maíz, están empeñados en fomentar la competitividad de maíz, como opción para
El cultivo del maíz tuvo su origen en México, de donde se difundió hacia el norte hasta
Canadá y hacia el sur hasta Argentina. La evidencia más antigua de su existencia data de
unos 7 mil años, y fue encontrada por arqueólogos en el valle de Tehuacán, México. Este
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cereal fue columna vertebral de las civilizaciones maya y azteca y fue el centro de sus
cosmovisiones y dieta.
elaboración
de las tradicionales tortillas y tamales, aunque también se obtienen aceites e insumos para
de almidones.
cereales.
Por otro lado, el maíz se encuentra entre los cultivos más importantes en el sector
agrícola mexicano (García et al., 2006), representan toda una tradición productiva y de
permitido trascender hasta la actualidad (Ayala et al., 2008). Esta importancia deriva de
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su uso como ingredientes principales en la dieta de los mexicanos y como productos que
aglutinan a más de dos terceras partes de los productores agrícolas del país.
medianos y bajos recursos, tanto en zonas rurales como urbanas, con un consumo anual
per cápita de 12,5 kg (Ayala et al., 2008). Las tendencias de consumo per cápita a través
balanceado, pues es nutritivamente rico por su contenido de ácido fólico, fibra alimenticia
México es una nación que históricamente ha sido productora de cereales y entre ellos se
encuentran la del maíz, por ende si existe competencia del producto en el mismo país
importador, sin embargo cabe resaltar que la proporción del consumo nacional que es
personas, tal es así que el consumo humano de maíz blanco se destina más del 50% de la
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producción nacional, el cual se ingiere en forma de tortilla, que se elabora a partir de
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C.I PROBA S.A.S: Empresa dedicada a la exportación de frutas procesada y
arepas elaboradas por otras empresas my pimes, por tanto es competencia ara
Político - Legales
Los estados unidos mexicanos son una nación democrática, federal y laica, cuyo gobierno
federal representa a los estados unidos mexicanos y está dividido en tres ramas: ejecutivo,
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El poder legislativo recae en el congreso de unión, que se integra por: la cámara de
presupuesto nacional
El poder judicial se forma por la suprema corte de justicia de la nación, la cual se integra
por: 11 ministros nominados por el presidente y aprobados por el senado este poder se
libres y soberanos, cada estado tiene su propia constitución, cada estado es independiente
ninguna otra nación o estado, no pueden declarar la guerra, a menos que su territorio sea
invadido, el gobierno de los estados se encarga de que haya derechos para todos.
El poder ejecutivo recae en un jefe de gobierno, en caso de ausencia del jefe de gobierno,
Gobierno municipal es la entidad autónoma más pequeña de México, son gobernados por
síndicos que entre sus responsabilidades esta proveer los servicios públicos de las
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localidades, ejemplo: agua potable, drenaje, alumbrado, seguridad pública, alumbrado
Aspectos sociales
Durante los últimos 60 años, la población en México ha crecido cinco veces, en 1950
había 25.8 millones de personas, en 2010 había 112.3 millones, de 2005 a 2010, la
presente, al menos desde las primeras décadas del siglo xx, en un primer momento,
México no penalizaba esta actividad, y no fue sino hasta 1916 que se promulgó la primera
prohibición de traficar con drogas con mayor poder adictivo, derivada a su vez de la
política internacional que desde entonces comenzaron a impulsar los estados unidos la
violencia relacionada con los cárteles de la droga ha causado 34,600 muertos desde 2006,
Aspectos culturales
llamar lo mexicano influyen elementos culturales de las más diversas índoles: la cultura
mexicana, tan rica y fascinante, también incluye otros aspectos fundamentales como la
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música el son, la ranchera, el corrido, la cumbia, entre tantos otros ritmos, el deporte
lengua oficial a 67 lenguas indígenas, entre ellas: náhuatl, maya, mixteco y tzeltal, las
más conocidas y habladas del país, el inglés se habla mucho en la zona norte del país,
debido a que hay muchos turistas estadounidenses por la zona, y en la zona sur se habla
Aspectos económicos
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Sectores primario de la economía: incluye todas las actividades donde los recursos
naturales se aprovechan tal como se obtienen de la naturaleza, ya sea para alimento o para
para transformar las materias primas que se obtienen del sector primario: industria
manufacturera.
su venta; también nos ofrece la oportunidad de aprovechar algún recurso sin llegar a ser
Producto interno bruto (PIB). Según GlobalEDGE14, el valor más reciente del PIB de
México es de $2.409.659 billones en 2017, con un alto aumento al pasar los años, donde
se encuentra en el rango a nivel mundial en al puesto 12. La tasa de crecimiento del PIB,
en el mismo año, es de 2.041%, la cual tiene un crecimiento del 1%, bastante bajo para la
economía que presenta México, y en los últimos años ha ido decreciendo antes de la
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última actualización. El PIB per cápita es de $18,656 dólares, del mismo año, con un
con el más alto valor con un porcentaje de 60.95%, el siguiente es la industria con un
agricultura con tan solo el 3.42%, por lo que hay mucha posibilidad de estar en el
La distribución de las arepas de maíz se realizara intensivamente para poner las arepas de
canal de distribución que realizara la empresa será por medio del productor minorista, ya
que este es el canal más viable para el consumidor final y el gran número de compras que
a través de este sistema, para alcanzar este objetivo la empresa contara con personal
producto al público y hacen los pedidos después de lo cual los venden al consumidor
final.
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Por medio de estrategias de mercadeo la empresa pretende realizar algunos contactos o
acercamientos con algunos de los supermercados más conocidos con el objetivo de dar a
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Logística de acceso al mercado
Atlántico y Pacifico; Tiene la red más extensa de aeropuertos de América Latina, con 82
Documentos requeridos:
•Para envíos se requieren la original y tres (3) de la factura comercial, con la firma del
incluida en el paquete.
Envío de muestras:
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•Sin valor comercial: Original y 3 copias de la factura pro forma, libre de impuestos •Con
valor comercial Se clasifica como comercial con aprobación del director de aduanas, las
muestras pueden ser consideradas como inutilizables ante despacho de Aduana y así
CONCLUSIONES
Se realizó un proyecto que dio aplicación a la temática revisada en la presente unidad del
curso de comercio internacional, eligiendo uno de los productos elegidos por el grupo y
Logrando dar a conocer cada una de las etapas y metodologías de para su efectivo
Por medios de este ejercicio práctico comprendimos algunos de los elementos del
teórica.
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Es importante el análisis de las exportación, en este acaso se analizó un producto en
específico, sin embargo para cualquier producto es necesario estudiar todas sus variables
y de esta manera verificar si es viable realizar el proceso o se debe analizar en otro país o
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REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
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actualizacion
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https://repository.ucc.edu.co/bitstream/20.500.12494/11189/2/2019_Plan_negocio_produ
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Rozas Gutiérrez, S., Corredor Velandia, C., Lombana Coy, J., Silva Guerra, H., Castellanos
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