Examen Final - MIRIAM SALAZAR PAPUICO

Examen final de Gestión de la exportación e importación
APELLIDOS Y NOMBRES : SALAZAR PAPUICO MIRIAM
FECHA : 05-09-20
Lee atentamente y contesta con criterio
1. Indicar que son los INCOTERMS 2020, cuales son (indicar cada una de ellas) y Ud como
responsable de los negocios internacionales, cual recomendaría usar ( 3 puntos)
Son un conjunto de términos de tres letras que regulan las responsabilidades de las
empresas en los contratos de compraventa de mercancías, aceptadas por gobiernos,
empresarios y profesionales en todo el mundo para la interpretación de los términos más
comunes utilizados en el Comercio Internacional.
En la actual versión 2020, las reglas Incoterms son 11 términos y se dividen en
términos Incoterms para cualquier modo o de transporte o polivalente (EXW, FAC, CPT,
CIP, DAP, DPU y DDP) y para el transporte marítimo y aguas navegables (FAS, FOB,
CFR y CIF).
2. Como responsable de negocios internacionales, analizaría la naturaleza de la necesidad,

antes de recomendar, de manera general pordría recomendar:
Incoterms CIF
El transporte principal lo paga el vendedor, pero el riego en ese tramo es del comprador.
El seguro de la mercancía lo paga el vendedor, que ha de poner al comprador como
beneficiario. La entrega se produce cuando las mercancías son puestos a bordo del buque.
El vendedor está obligado a obtener un seguro con cobertura mínima a favor del
comprador (ICC C). Sin embargo, puede pactar otra cobertura previo acuerdo con el
comprador. También es práctica habitual cubrir el 110% del costo total de la operación.
Incoterms FOB
La entrega se produce en el país de origen, cuando el vendedor deja la mercancía en la
bodega del buque, cargada y estibada, y con el despacho de exportación ya realizado.
La responsabilidad del vendedor por cualquier daño o pérdida de la mercancía se

transmite al comprador una vez que la mercancía ha sido declarada a bordo del buque, lo
que implica que el transportista tiene la custodia y control de los bienes.
2. Mediante la utilización de dos ejemplos conceptualice (3 puntos)
a. Calidad: grado de satisfacción del cliente que puede ser el producto o servicio.
1. Cuando el cliente está satisfecho, contento con unas zapatillas tigre. (no tiene
nada ver con marcas reconocidas mundialmente)
b. Tipos de Mercadería:
Restringidas: necesitan permisos especiales como por ejemplo las armas, medicamentos
Permitidas: todos los productos como frutas, lana, celular, laptop y muchos mas
Prohibidas: son aquellos por mandato legal se encuentran prohibidos de exportar como
órganos humanos, animales en extinción, drogas, información del país.
c. Tipos de productos
Tradicional: son productos en materia prima, por ejemplo, la palta
No tradicional: productos que tienen valor agregado, por ejemplo, uva, arándanos, la
mandarina.
d. Tipos de exportaciones
Directa: cuando participan solo importador (comprador) y exportador (vendedor) y llega al
consumidor final.
Indirecta: cuando participan en exportador(vendedor), importador (comprador) y el
revendedor hace llegar el producto al consumidor final.
e. RUC: registro único de contribuyentes. es único y consta de once dígitos y es de

uso obligatorio en toda declaración o trámite que se realice ante la SUNAT.
f. Partida Arancelaria: es una clasificación numérica internacional que identifica las

mercancías importadas dentro del denominado Sistema Armonizado.
3. Si realiza una exportación de PALTA hacia ESTADOS UNIDOSy le piden escoger el medio de
transporte. ¿Cuál escogería? Y por que? (sustente muy bien su respuesta) (2 puntos)
Exportación por mar, porque el traslado es el más económico que aereo
Respecto a la documentación lo único que diferencia es la guía área respecto al
conocimiento de embarque que debemos conocer para transportar por mar.
4. En un proceso de exportación cuales que son los documentos de exportación, , indicar la

importancia de cada uno, y cuáles son los obligatorios que requieres para realizar una
exportación ( 3 puntos)
- Cotizacion comercial: detallan las características y el precio - obligatorio
- Contrato: el vendedor y comprador - obligatorio
- Pakist list - no es obligatorio
- Certificado de origen: para disminuir impuesto tlc – no es obligatorio
- Certificado: dependiendo del producto - obligatorio
- Documento de transporte: si Martimo, aéreo o terrestre – obligatorio
- Declaración aduanera de mercadería - obligatorio
- Documento de seguro – no es obligatorio
5. Usted debe de realizar una exportación de mangos hacia el país de China y le piden que
realice una cotización en Exw, en FAS, en FOB, en CIF, y en DDP (3 puntos)
EMVASE ………………..……….S/2000.00
EMBALAJE……………………… S/. 500.00
EW ………………………………S/. 2500.00
ESTIBA A CAMIÓN……………. S/. 200.00
FLETE AL CALLAO……………… S/. 500.00
TRAMITES ADUANEROS……. S/. 200. 00
SEGURO …………………………S/. 100.00
DESESTIBA DE CAMIÓN……..S/ 200.00
FAS ……………………S/. 3700.00
ESTIBA AL BUQUE……………..S/. 300.00
FOB………………………………..S/. 2000.00
FLETE ……………………………..S/. 1000.00
SEGURO…………………………..S/. 200.00
CIF………………………………….S/. 5200.00
6. Elabora las partidas arancelarias de los siguientes productos con sus respectivas
descripciones (es importante hacer la descripción respectiva) (4 puntos)
a. Café en grano
0901211000 CAFE TOSTADO, SIN DESCAFEINAR, EN GRANO
b. Palta frescas
0804400000 AGUACATES (PALTAS) , FRESCAS O SECAS
c. Harina de maca
1106201000 HARINA, SEMOLA Y POLVO DE MACA
d. Play Station ( Video juego)

9504.50.00.00 Videoconsolas y máquinas de videojuego
e. Pastillas a base de maca

f. Chalinas de alpaca
6214200000 Chalinas de alpaca
g. Juguetes:9503.00.92.00
h. Auriculares: 8518.30.00.00
7. Realiza un análisis del PBI del Perú de los dos últimos años y cómo afectaría o favorecería a
las empresas peruanas y a usted. (2 puntos).
2019.- En este año el PBI estuvo en crecimiento debido a que todo estuvo bien
2020.- En este año el PBI esta de bajada debido a la pandemia covid-19
Las Empresas peruanas. - fueron afectados por el covid -19 lo cual algunas empresas
cerraron de manera temporal y otros cerraron definitivamente.
A las Personas. – Nos afectó debido a la quiebra de empresas ahora existen muchos
desempleos por el covid-19
Debido al covid-19 afecto a todo el país peruano que para sobrevivir las empresas tuvieron
que hacer cambios como son:
• Cambiar de rubro del negocio
• Innovar al mundo online
• Capacitarse en parte técnica virtual

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2. Como responsable de negocios internacionales, analizaría la naturaleza de la necesidad,

La responsabilidad del vendedor por cualquier daño o pérdida de la mercancía se

e. RUC: registro único de contribuyentes. es único y consta de once dígitos y es de

f. Partida Arancelaria: es una clasificación numérica internacional que identifica las

4. En un proceso de exportación cuales que son los documentos de exportación, , indicar la

0804400000 AGUACATES (PALTAS) , FRESCAS O SECAS

d. Play Station ( Video juego)

e. Pastillas a base de maca

6214200000 Chalinas de alpaca

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