Venta Inteligente Metodo Aida

VENTA INTELIGENTE METODO AIDA
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effective/
https://www.smartinsights.com/traffic-building-strategy/offer-and-message-
development/aida-model/
No importa las condiciones en las que naces, lo que importa es el legado que dejas en el
mundo y las condiciones mentales en las que mueres.
SALUDOS A LA TRIBU
Hola queridas tortugas, que alegría me da saludarlos. Es un gran honor estar nuevamente
frente a ustedes.
Las ventas se vuelven cada vez más difícil, por la competencia o quizás porque las personas
están comprando menos. Pero aquí te traigo un modelo de ventas que podrás implementar en
cualquier momento. Mientras más rápido mejor. Al final del vídeo te muestro como hacer que
los clientes tomen acción para realizar la compra siguiendo este modelo.
EL MODELO AIDA APLICADO A LAS VENTAS
Vender es un proceso complicado cuando lo haces sin información ni conocimiento. Por eso
los emprendedores debemos estar actualizados en los nuevos procesos de ventas que vayan
apareciendo. En realidad la teoría es la misma pero la forma en como la aplicamos cambia. En
marketing usamos conceptos clásicos aplicándolos al mundo digital, de esta forma tenemos el
marketing digital.
Existe un modelo en el marketing que nos ayuda a llevar a un cliente de un estado A a uno B
para que recorra el proceso de ventas. Muchas empresas lo aplican, a veces
inconscientemente. Se trata del método AIDA. Atención, Interés, Deseo, Acción. Este es un
embudo de compra donde llevamos a los clientes por cada etapa y los ayudamos en el proceso
de compra.
El origen de esa metodología es atribuido al americano Elmo Lewis, investigador pionero de

Publicidad que comenzó sus trabajos a finales del siglo 18.
El modelo AIDA explica que, para guiar el consumidor hasta la compra, es necesario llamar la
atención, mantener el interés y generar deseo para que, luego, alcance a tomar una decisión.
Vale la pena saber que este modelo fue muy exitoso en la publicidad tradicional sobre todo en
medios impresos, donde se ponía una imagen atractiva llamando la atención del cliente, se
ponía un subtitulo interesante que generaba ese interés, luego el cuerpo del texto era
educativo obteniendo el deseo de los clientes para cerrar con un llamado a la acción con el
contacto de los anunciantes para que finalmente el consumidor pudiera llegar al producto.
Ahora vamos a analizar cada letra del modelo y como es aplicado en la actualidad con el
marketing digital.
COMO GENERAR ATENCIÓN EN LAS VENTAS
Tu cliente potencial debe saber que existes, por eso debes llamar su atención entregando
información sobre el valor que tienes para ofrecerle. Pero como llamamos la atención cuando
todos están tratando de hacer lo mismo?
Se inteligente y utiliza diferentes tipos de lenguaje para convencer (esto no es obligar ni hacer
neuro cosas raras para someter al cliente)
Genera contenido de valor que a tu cliente potencial le guste. Esto quiere decir que no debes
hacer publicidad intrusiva. Es molestoso cuando estoy viendo contenido de videojuegos en un
canal que me interesa cuando de pronto sale un material que no tiene nada que ver con el
canal como puede ser anuncios de productos de belleza.
Entonces para llamar la atención de forma positiva de los posibles clientes debes considerar:
La localización: quédate en el canal donde tu cliente potencial pueda ser encontrado
El momento: considera cuando y cuantas veces el cliente potencial estará en ese canal
El factor sorpresa: ocasiona algún impacto en tu mensaje para que te presten atención.
Los canales pueden ser redes sociales, buscadores etc. Para lo cual debes saber estrategias de
posicionamiento de tu web y redes para que tu cliente potencial pueda encontrarte
fácilmente.
COMO GENERAR INTERES EN LAS VENTAS
Antes de generar un interés debiste haber llamado la atención de tu cliente potencial (puede
ser una chica o chico que te agrade recuerda que todos debemos saber vendernos)
Pero ¿Cómo hacemos que este cliente potencial continúe escuchándote hasta que envíes el
mensaje deseado?
Pues fácil, el mensaje debe ser extremadamente importante para el publico que estas
buscando. Generando contenido de valor y ayudando a resolver un problema de forma
desinteresada a tu cliente. Por ejemplo, puedes crear un tutorial resolviendo un problema
especifico que le interese a tu cliente potencial.
Al hacer esto estas generando esa confianza y ese interés en lo que tienes que ofrecerle.
Tu cliente potencial recurrirá a ti siempre que tenga un problema, de la misma forma estará
listo para pasar a la siguiente etapa que es el deseo por algún producto o servicio que ofrezcas
ya que estas generando esa confianza previamente.
COMO GENERAR DESEO EN LAS VENTAS
Haber generado previamente interés sobre tu producto o servicio en los clientes no garantiza
una venta, por eso es necesario generar un deseo para que se provoque la venta.
Tu cliente potencial sabe que existe un problema y una solución y empieza a entender que la
respuesta puede estar en tu marca, entonces, es el momento de mostrar todas tus cualidades.
Si logras probar que dominas el asunto y que tu marca ofrecerá muchas ventajas, el número de
conversiones aumentará.
Si luego de tu intento de despertar interés tu cliente potencial aún no se involucró, significa

que no se identificó con el problema o con las soluciones que presentaste.
¡Eso no quiere decir que tu estrategia falló!

Es exactamente por eso que la jornada de compra de un cliente es, frecuentemente,
relacionada a un embudo: cuanto más hacia al fondo, menos personas interesadas.
Por lo tanto, es importante no perder la conexión con las personas que avanzan en el funnel,
entregar más valor y fortalecer la relación con la marca.
¿Estas preguntándote cómo entregar más valor? Entre otras cosas, explica los beneficios y las
cualidades de lo que tienes a ofrecer, presenta casos de éxito, evaluaciones de clientes y todo
lo que tengas para generar más confianza.
Si el consumidor encontró valor suficiente y está satisfecho con su respuesta, ahora estás
preparado para tomar una actitud. Habrás generado el deseo de tu cliente por adquirir tu
marca.
COMO GENERAR LA ACCION DE COMPRAR POR PARTE DEL CLIENTE
Antes de llegar a esta etapa tuviste que haber generado el deseo del cliente potencial. Así que
una acción de compra ocurre una vez que has realizado una serie de pasos donde has ayudado
a tu cliente. Debes informar de forma clara como el cliente debe realizar la acción para que no
se pierda en el camino. No lo hagas complicado, los clientes queremos soluciones fáciles y
simples por eso estaremos dispuesto a dar a cambio nuestro dinero.
Debes eliminar el riesgo de que la persona decida no comprar una vez llegada a esta etapa, ya
sea porque los canales son complicados o no hay suficiente información en esta etapa sobre
cómo se ralizará la transacción y en cuanto tiempo llegará el producto o se ejecutará el servicio
ofrecido.
Una llamada a la acción puede también ser una suscripción en tus canales de comunicación.
Aqui estarás haciendo una venta futura ya que generaste previamente esa atención, interés y
deseo sobre lo que estas ofreciendo aunque el cliente no decida comprarlo en ese momento.
Por eso debemos automatizar nuestros procesos de ventas. Ahora el ecommerce nos permite
hacer esto, pero eso es algo que te explicaré en un siguiente video por lo pronto suscribete a
mi canal si quieres saber más sobre como la tecnología y la inteligencia artificial puede ser
aplicada a los negocios.
DESPEDIDA A LA TRIBU
Un abrazo tortugas, nos vemos en una siguiente ocasión con mucho más contenido de valor. Y
no te olvides de compartir este material a quien tú crees que le pueda ayudar. ¡Hablamos!

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El origen de esa metodología es atribuido al americano Elmo Lewis, investigador pionero de

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La localización: quédate en el canal donde tu cliente potencial pueda ser encontrado

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COMO GENERAR DESEO EN LAS VENTAS

Si luego de tu intento de despertar interés tu cliente potencial aún no se involucró, significa

¡Eso no quiere decir que tu estrategia falló!

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