Semana 30 - Ept 4º - 30 - 10 - 2020
Semana 30 - Ept 4º - 30 - 10 - 2020
Semana 30 - Ept 4º - 30 - 10 - 2020
“La manera más rápida de compartir tus fotos y vídeos”, que consiste en 1 programa
informático que puede enviar vídeos pesados con sólo 1 clic y verlos sin necesidad de cargas
o descargas.
Primero han establecido hipótesis para cada uno de los bloques del Lienzo Lean Canvas.
Luego han comenzado a validar las hipótesis de cada bloque en las 3 últimas semanas. Han
validado las hipótesis del bloque segmento de clientes, bloque problemas y bloque
solución.
Esta semana les corresponde validar las hipótesis del bloque propuesta única de valor.
PRIMERA ACTIVIDAD
comprenderás el proceso de validación de las hipótesis del bloque propuesta única de
valor.
SEGUNDA ACTIVIDAD
tu reto será validar la hipótesis del bloque propuesta única de valor, luego de evaluar y
juzgar resultados encontrados a través de la aplicación de técnicas y procedimientos.
DESARROLLO
PRIMERA ACTIVIDAD: COMPRENDEMOS EL PROCESO DE
VALIDACIÓN DE LAS HIPÓTESIS DEL BLOQUE PROPUESTA ÚNICA DE VALOR.
Comenzamos… ahora estamos en el bloque propuesta única de valor también conocida
por las siglas PUV. El objetivo de este bloque es hacer una propuesta atractiva pero que
esa promesa se cumpla a través de lo que vas a vender. Para que esa promesa sea atractiva
debes redactarla como un mensaje personal. Deberías tener en cuenta las siguientes
características:
- Debe tener un mensaje sencillo, no importa lo que vendas usa palabras sencillas
para describir lo que haces.
- Debe ser un mensaje positivo, las personas quieren saber qué beneficios tienen si
consumen tus productos o servicios.
- Debe ser centrado en el cliente, dejar claro que es lo que haces por tus clientes.
Propuestas únicas de valor que recogen estas características, son por ejemplo:
“Los creativos” informan que luego de observar la Landing Page en el diálogo con el
entrevistado surgió la siguiente opinión: “que la manera más rápida de compartir tus fotos
o videos da una idea clara a las personas de qué se trataba, en este caso, es enviar
rápidamente fotos y vídeos. Sin embargo, se comentó que esa propuesta única de valor se
asociaba a otros mensajes parecidos de otras aplicaciones de la competencia, por lo tanto,
la idea que se formaba era de que la nueva propuesta era una más de las que ya se conocía
y no generaba interés”.
Muy buenos los resultados que el equipo “Los creativos” recogió del diálogo con el
entrevistado. Ahora tendrán que revisar su propuesta única de valor inicial y reformularla,
posiblemente después del análisis que haga el equipo.
El equipo “Los creativos” informa que ante esos comentarios, después de la entrevista, se
reunieron en equipo y realizaron una lluvia de ideas con la finalidad de mejorar la Propuesta
Única de Valor inicial. Al final de la lluvia de ideas quedaron las siguientes sugerencias de
propuestas únicas de valor, ordenadas según la más votada para ser la propuesta única de
valor final:
1. Comparte tus fotos y vídeos pesados solo con un clic.
2. Ayudamos a papá y mamá a compartir sus fotos y vídeos pesados
instantáneamente.
3. Comparte tus fotos y vídeos pesados con un solo toque.
4. Al instante envía tus fotos y vídeos pesados.
Una buena opción cuando se trabaje en equipo, es hacer una lluvia de ideas.
Sigue informando el equipo “Los creativos”: “al final nos quedamos con la siguiente
conclusión”:
La elección de la propuesta única de valor la que hicieron los creativos es directa, sencilla y
de fácil recordación.
El equipo “Los creativos” prosiguen en su informe con el siguiente paso: