UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

UAPA

Participante:
Nicole Dariana Jiménez Raposo

Matrícula:
202003960

Carrera:
Contabilidad empresarial

Materia:
Mercadotecnia

Facilitador/a:
Manuel de Jesús Tejada Marte
Introducción

En la presente tarea se hablará sobre lo que es el inbound marketing y de como

realizar estrategias para tener más trafico en un sitio web. El Inbound Marketing es
un conjunto de técnicas de marketing no intrusivas que nos permiten conseguir
captar clientes aportando valor, a través de la combinación de varias acciones de
marketing digital como el SEO, el marketing de contenidos, la presencia en redes
sociales, la generación de leads y la analítica web.

Objetivos

Objetivo General
 Mostrar dominio de lo que es el inbound marketing.

Objetivos específicos
 Conocer cuales son los aspectos básicos del inbound marketing.
 Aprender a como llevar visitas de calidad a su sitio web.
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Resuma el contenido básico de la unidad.
1. Intro: aspectos básicos del inbound marketing
Para desarrollar una eficaz estrategia de inbound es FVSDV necesario tener en
cuenta 5 aspectos fundamentales:
 Buyer persona.
Son representaciones semificticias de clientes ideales. Funcionan como guía para el
resto de la estrategia inbound marketing. FSDADFUn Buyer persona optimizado
debe recoger un único perfil de cliente para nuestra empresa.
 Marketing de contenidos.
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Es el eje sobre el que transita la estrategia de inbound. Los contenidos  hacen
posible que podamos atraer, convertir y sdfvgfdsv cerrar más oportunidades de
negocios (leads). La estrategia de contenidos debe estar centrada en los gustos y
preferencias del Buyer persona que anteriormente hayamos definido.
 3. Customer Journey.
Es el recorrido de compra que hace una persona desde su primer contacto con la
empresa hasta que se convierte en cliente.
El customer journey permite adaptar, dfvgbgfd estudiar y optimizar las acciones que
hayamos definido para nuestra estrategia. teniendo siempre en cuenta la etapa del
recorrido en la que se encuentre nuestro Buyer persona.
Estas etapas son:
 Reconocimiento: en esta primera etapa, también llamada de conciencia, el
cliente potencial comienza a mostrar los primeros síntomas de un problema.
 Consideración: en esta fase, una vez que el cliente potencial tiene claro cuál
es su problema, comienza a investigar sobre las posibles soluciones.
 Decisión: en esta última etapa, el usuario ya conoce cuál es su problema y
las distintas soluciones que le ofrece el mercado. Por lo que busca y estudia
información sobre proveedores específicos.
Si hemos desarrollado adecuadamente nuestra estrategia de contenidos, el usuario
habrá encontrado información de calidad para cada una de sus etapas. Por lo que
estará más predispuesto a realizar una decisión de compra favorable a nosotros. Es
fundamental entonces acertar con la estrategia de marketing de contenidos.
4. Marketing automático.
Es un software que automatiza y posibilita una estrategia inbound efectiva.
Podemos medir cada interacción de los usuarios con nuestra marca, enviar cadenas
de emails personalizados, programar las redes sociales, crear y medir landings y
otros elementos de conversión.
El objetivo de la automatización del marketing es el de ahorrar tiempo y recursos en
la ejecución del inbound marketing. Invirtiendo ese tiempo “extra” en la medición,
control y optimización de las acciones.
5. Medición.
El inbound marketing es un proceso que no para de crecer, por lo que la
correcta medición y optimización de sus procesos se antoja como uno de los puntos
clave. La metodología inbound permite desarrollar una estrategia a largo plazo que
debe evolucionar, adaptarse y mejorar continuamente.
Si trabajamos correctamente todos estos puntos, podremos conseguir los siguientes
beneficios:
 Un canal de captación de leads propios.
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  Contenido de valor que pasará a ser parte de los activos de la empresa.
 Imagen de marca que escucha, atiende y educa a sus usuarios.
 Mejorar el branding digital de la empresa.
 Atraer, convertir y cerrar más oportunidades de negocio.
2. Atraer: llevar visitas de calidad a su sitio web
1. Realiza una auditoría de tu sitio web. El objetivo de esta auditoria es que
evalúes la estrategia, el contenido y la tecnología detrás de tu sitio.
2. Define los perfiles de tus audiencias.
3. Crea nuevas páginas para tu sitio web.
3. Convertir: transformar sus visitas en leads
La generación de prospectos, en la metodología Inbound, se ubica en la segunda
etapa (“Convertir”). Así, con este se busca transformar a un visitantes en un lead por
medio de Calls to Action (llamadas a la acción), Landings page (páginas de
aterrizaje), formularios y ofertas de contenido premium.
A continuación, explicaremos cómo usar cada uno de estos.
 Página de destino: Es un sitio web al que un visitante llega con un fin en
particular. Es usualmente utilizado para conseguir prospectos por medio de
formularios.
 Formularios: Estos están ubicados en las páginas de destino y tienen
diferentes campos que te permitirán recolectar datos e información de los
visitantes a cambio de una oferta.
 Ofertas de contenido premium: Esta viene a ser el contenido de valor que la
empresa brinda en la landings page.
 Call-to-Action: Una CTA (llamado a la acción) representa una imagen o un
mensaje que lleva a los potenciales clientes a realizar alguna acción. Con
relación a la generación de prospectos, esta viene a ser rellenar el formulario.
Un beneficio del Inbound Marketing en la generación de prospectos es que permite
a tu empresa optimizar costos.
4. Crecer: transformas sus leads en clientes
La forma de conseguir leads es muy variada, incluso se puede llegar a realizar sin
llevar a cabo un proceso correcto, pero las probabilidades serán mínimas. Para
atraer tráfico de calidad a tu sitio web utiliza el marketing de contenidos adaptado a
tu público objetivo, para ello debes conocerlo a través de un estudio de mercado y
ofrecerle lo que ellos necesitan.
5. Analítica: medir resultados
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La medición de los resultados en las empresas: indicadores y datos. Todo lo que se
puede medir, se puede mejorar. Este principio se utiliza de forma muy frecuente
para hablar de las métricas como elemento imprescindible de mejora, sobre todo
para mejorar la productividad en una organización.
6. Requerimiento de software de inbound marketing
La tecnología ha facilitado la tarea al momento de crear estrategias y campañas que
nos ayuden a captar más y mejores clientes. El Inbound Marketing es un reflejo de
esto; las respuestas a las dudas de tus clientes potenciales llegan más rápido
ayudando a las marcas a acercarse mucho más a posibles compradores. Con la
ayuda de un Inbound Marketing Software las marcas están logrando generar el
tráfico adecuado según sus objetivos.
Un Inbound Marketing Software les permite a tus consumidores encontrarte en el
internet y aprender de tus servicios. Es una herramienta que simplifica las tareas de
tu estrategia de Inbound Marketing, de manera no intrusiva con la cual aportas valor
a tus potenciales clientes.
Una herramienta de Inbound Marketing te ayudará a tomar las decisiones correctas,
para captar un mayor número de oportunidades de negocio cualificadas. Esto te
permitirán incrementar tu tasa de conversión y maximizar la rentabilidad de tu
negocio.
Una buena estrategia de Inbound Marketing incluye marketing de contenido, redes
sociales, posicionamiento en buscadores y FDGGDFdScualquier otra estrategia que
aporte valor a tu consumidor o posible cliente.
Optimizando tu estrategia de Inbound Marketing con un software que facilite la
automatización de las tareas, estás garantizando el aporte de valor y muy
probablemente la lealtad en los usuarios.
No suena tonto decir que esto es más atractivo que simplemente mandar un
mensaje y esperar que este se quede en la cabeza de los clientes.
1- Elabore una actividad orientada a un producto o servicio en la web
utilizando el Inbound Marketing. 
Netflix
Este servicio digital en el que nos dan acceso a miles de películas y series a sabido
realizar muchas estrategias de marketing. A mi parecer una de las principales son
los preview de sus series o películas, estos ellos los lanzan vía sus redes sociales o
anuncios en internet con los cuales, motivan a los espectadores a ver su contenido.
Además, su contenido es muy variado y tienen películas, series, documentales
atractivos para todo público, esto es una estrategia bastante buena, ya que no a
todos les gusta lo mismo y cada uno tiene un género de películas preferido.
Esta plataforma, aunque es pagada tiene varios planes que se adaptan a los gustos
de cada uno y te permite que varios usuarios utilicen la misma cuenta. En lo
personal yo comparto mi cuenta con alguno de mis familiares y en mi opinión es
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excelente, te da recomendaciones de películas o series; por ejemplo, cuando
termino de ver una película sale una cuadro con una película recomendada por ellos
de ese mismo género.
También ofrece muchos estrenos y esto ayuda a que las personas no se aburran del
mismo contenido siempre. Esta plataforma además te permite ver lo que estuviste
viendo en los últimos días y crea unos tipos de carpetasFdVfBfb con películas y
series similares, o que pertenezcan al mismo género, como de terror, acción, drama,
etc.
Esta aplicación además te da la opción de crear una lista de películas, series o
documentales de tu interés para ver después, es una estrategia de marketing
bastante efectiva. por ejemplo, si un día estas buscando X película y vez otra que te
llama la atención, pero no la quieres ver en ese momento, tienes la opción de
agregarla a tu lista y así no se te olvida y puedes disfrutarla en el momento que
desees.
Netflix es una plataforma de streming que tiene un plan de marketing excelente ya
que investiga por diversos medios lo que los usuarios desean para así poder
satisfacer esos deseos.

Conclusión/ opinión personal

Al terminar de realizar este trabajo, pude aprender sobre lo que es el inbound

marketing y de como este por vía de estrategias bien elaboradas puede lograr que
las empresas crezcan de manera eficiente y logran ser rentables. El inbound
marketing es una estrategia que asegura resultados M.,., C.,,M de mucho valor,
aunque éstos comenzarán a ser reales y rentables en el largo plazo.
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Bibliografía

Stanton, W. J. (2007). Fundamentos de marketing. México D.F.: McGRAW-

HILL/INTERAMERICANA EDITORES, S.A. DE C.V.
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