El análisis de las fuerzas de Porter en el sector del calzado, cuero y marroquinería del país

Presentado por
Angie Paola Olave Aguilar

Presentado A
Sandra Mildred Valencia Bonilla

Grupo
711

Fundación Universitaria del Área Andina

Facultad de ciencias Administrativas y económicas
Administración de empresas
Gerencia de Mercadeo

Bogotá 2020
 ANÁLISIS PESTEL
CUEROS VÉLEZ S.A.S
Incursión en Inclusión de
Reducción de Consolidación
la fabricación plataformas
Exportaciones a Extensión de consumo de en el proceso de
de productos flexibles para
comercios puntos de venta energía en un expansión
de cuero para mejorar el
europeos y 30%
niños sistema de
americanos
planificación

P E S T E L
Permanencia Aumento en Transformación de Implementación Promoción y
Reducción del
en el mercado ventas netas pieles por medio de nueva ejecución de
consumo de
estimado en de procesos eco- arquitectura planes de
agua en un 30%
un 15% ambientales tecnológica desarrollo
gracias a la
Tratados de nueva planta
libre comercio curtiembre
Protección del
medio
ambiente

L,

    ANÁLISIS PESTEL  
FACTOR IMPACTO TIPO DE IMPACTO  
NEGATIV
    POSITIVO O
Exportaciones a
comercios
europeos y
POLITICO americanos.
Tratados de libre.
Permanencia en
el mercado.  
* Extensión de
puntos de venta *
Aumento de
ECONÓMICO
Ventas netas
estimado en un
15%  
* Incursión en la
fabricación de
productos de
SOCIAL cuero para niños
* Transformación
de pieles por
medio de  
 procesos eco-
ambientales
* Inclusión de
plataformas
flexibles para
mejorar el
sistema de
TECNOLOGICO
planificación *
Implementación
de nueva
arquitectura
tecnológica  
*Reducción de
consumo de
energía en un
30% * Reducción
del consumo de
ECOLOGICO
agua en un 30%
gracias a la nueva
planta *
Protección del
medio ambiente  
* Consolidación
en el proceso de
expansión *
LEGAL Promoción y
ejecución de
planes de
desarrollo  

MATRIZ DE CINCO FUERZAS DE PORTER APLICADA PARA CUEROS

VELEZ S.A.S

Cinco fuerzas de Porter Análisis y conclusiones Incidencia a Futuro

Es importante tener en Cueros Vélez se ha
cuenta que la compañía propuesto en su visión a
tiene una trayectoria tener un liderazgo en el
importante en el mercado, concepto de moda,
sin embargo en cuanto a los basándose en la importancia
competidores se ubica la que tiene la calidad, en el
marca Bosi con amplia diseño y la fabricación de
demanda en el mercado, sus productos.
incursionando en la Por lo tanto se puede
 fabricación de accesorios de deducir que en el futuro esta
cuero y prendas de vestir, compañía incursionara en
por otra parte encontramos nuevos productos y tendrá
la marca Mario Hernández posicionamiento de marca,
que se dedica a fabricar lo cual le ayudara a
prendas de vestir para establecerse de una manera
hombre y mujer, en lo que más notable en el mercado,
RIVALIDAD ENTRE se refiere a la investigación teniendo la posibilidad de
COMPETIDORES realizada se identificó que llegar a un mercado
cada una de estas objetivo más amplio del que
compañías tienen posee ahora.
segmentado el mercado
objetivo donde
comercializan sus productos
y cada una emplea
estrategias para
implementar sus ventas sin
convertirse en una amenaza
a gran escala frente a los
demás competidores
En la presente investigación Referente a la incidencia
de evidencio que la que pueda haber en el
expansión de la marca ha futuro Vélez se consolida
ido en aumento en los como una de las marcas
últimos años, lo cual, más reconocidas en la
genero un aumento de fabricación de calzado y
clientes de todo tipo por marroquinería del país lo
distintas regiones, gracias a que la lleva a posicionarse
esto, es importante aclarar en el mercado como una de
que la compañía tiene un las industrias más
segmento de clientes muy importantes en lo que es la
amplio y teniendo en cuenta fabricación de artículos en
otras marcas se evidencia cuero, por este motivo se
que los precios no son una evidencia que con el paso
PODER DE competencia, ni factor para del tiempo se consolidara
NEGOCIACIÓN DE LOS que se dejen de vender los más, tendrá siguiendo con
CLIENTES productos ya que en cuanto la fabricación de sus
a estos las demás artículos, apostándole a la
compañías manejan un calidad a la hora de la
rango de precios muy elaboración de cada uno de
parecido, y la promesa de sus productos, garantizando
valor de Vélez es la calidad así la alta demanda en sus
en cada uno de sus artículos y generando la
productos. expansión hacia nuevos
mercados.
Partiendo que la compañía En cuanto a la fabricación
 cueros Vélez s.a.s es una de de artículos en cuero, la
las compañías más empresa siempre ha
reconocidas en la destacado por la calidad en
fabricación de artículos en cada una de sus prendas,
cuero, se realizó una con el fin de fidelizar sus
investigación retrospectiva clientes.
donde se evidencio que la Y la materia prima utilizada
red de proveedores de esta para la elaboración de todos
compañía está distribuida sus productos es
por distintos puntos del fundamental para seguir
territorio nacional donde se dando a los clientes la
PODER DE tienen establecidos propuesta de valor
NEGOCIACIÓN DE LOS estándares de recepción de planteada en su misión, por
PROVEEDORES materias primas, definidos lo tanto, los proveedores
que le otorgan a los juegan un papel muy
distribuidores de esta una importante, ya que los
relación basada en la insumos utilizados han de
confianza y el ser una muestra de la
profesionalismo, para seguir calidad en la fabricación de
dando insumos a la los artículos.
compañía además que el Ya que cueros Vélez tiene
precio ofrecido por la presente esta idea, sabe que
obtención de materias mantener buenas relaciones
primas es muy bien con sus proveedores y
remunerado, ofrecer ventajas
diferenciadoras ante otros
posibles mercados le da las
posibilidades de ser líder en
el mercado destacando en la
calidad.
Si bien es cierto que las De la presente investigación
nuevas marcas siempre se obtiene que a pesar de
generan curiosidad, por que el mercado es
saber qué es lo que ofrecen, cambiante, Cueros Vélez
las grandes compañías que tiene que una
como cueros Vélez siempre permanencia en el mercado
tienen planes de negocio y de más de 30 años, ha
desarrollo de estrategias sabido lidiar con las
para incursionar en nuevos variaciones del mercado, y
mercados y ampliar su así mismo ha incursionado
mercado objetivo que en el mercado de generando
además se convierte en nuevas oportunidades que le
mercado en real, con el han permitido llegar a
objetivo de seguir creando clientes de manera eficaz,
nuevas experiencias para permitiendo posicionarse en
nuevos compradores, el mercado y convirtiéndose
haciéndoles ver la marca en una marca reconocida en
 como algo muy atractivo y las industrias
logrando que sus nuevos comercializadoras de cuero
AMENAZA DE NUEVOS compradores vuelvan a y marroquinería, llegando a
COMETIDORES repetir la experiencia, los estándares de calidad
ENTRANTES Sin dejar de lado que la esperados por los clientes,
entrada de nuevos de igual manera se espera
competidores también trae que a futuro se mantenga
consigo la necesidad de como una de las industrias
atraer clientes rápidamente líder en el mercado.
utilizando estrategias de
venta y focalizando a sus
vendedores en el servicio al
cliente, por cual es
importante prestarle total
atención a las nuevas
tendencias en el mercado y
centrándose en la
importancia del servicio.
En la presente investigación En cuanto a la incidencia en
se realizó un estudio de los el futuro, cueros Vélez a
productos utilizados para la pesar de ser una compañía
fabricación de las prendas y exitosa en el mercado, en
accesorios en la cual como algún momento tendrá que
bien se sabe su principal focalizar sus esfuerzos en
insumo son las pieles de una tendencia para fabricar
animales que son sus productos partiendo de
procesadas para la la materia prima utilizada
fabricación de accesorios y sean materiales diferentes a
prendas de vestir, pero esta las pieles, y de costo más
práctica podría no ser del asequible para las personas,
AMANENAZA DE agrado de para muchas para promover planes de
PRODUCTOS personas e incluso nuevos desarrollo auto sostenible y
SUSTUTOS empresarios. de esta misma manera
Que buscan la forma de llegar a más personas
comercializar productos y incursionando en nuevas
accesorios utilizando técnicas de fabricación y
materiales sintéticos y más producción que le ayuden a
asequibles al bolsillo de las la compañía ser reconocida
personas con la promesa de por más personas
calidad además teniendo en
cuenta la posición de los
animalistas en el intento de
exterminar la violencia
contra los animales.
Estrategias para implementar
Si bien Cueros Vélez se ha consolidado como una de las empresas comercializadoras de
prendas de vestir y accesorios en cuero más reconocidas del país y con una promesa de
calidad en la fabricación de cada uno de sus productos, es importante tener presente
aspectos como el precio de sus productos que se cataloga para estratos 4 hacia arriba, por
este motivo, muchos de sus productos no están al alcance de muchas personas. Y el
comportamiento de la economía no es muy favorable en todos los casos, por lo cual una de
las estrategias a implementar por la compañía es tener la opción de fabricar productos que
sustituyan la materia prima principal que son las pieles con productos sintéticos y sin dejar
de lado la calidad que siempre los ha caracterizado, y de la misma manera incursionar en
las tendencias del actuales, para ampliar su mercado objetivo y consolidarse como marca
líder en la fabricación de artículos de marroquinería, con tendencias únicas y frescas que
hagan ver que la marca tiene productos para todo tipo de gustos. y va a acorde a las
necesidades de los compradores y en conjunto con los cambios en el mercado.

CONCLUSIONES

En la presente investigación realizada se evidencia la planeación estratégica fundamentada

en los procesos realizados por la compañía donde se aprecia la importancia que tiene la
aplicación de estrategias, acompañadas de la promesa de calidad, dada por la compañía, lo
cual proporciona un alcance del mercado objetivo y expansión de la compañía hacia nuevas
líneas de producción, acompañadas de procesos ecológicos que prolonguen la conservación
de los recursos naturales y sean útiles para el aprovechamiento de la materia prima con la
cual se fabrican los productos.
 Referencias

https://dircomfidencial.com/diccionario/5-fuerzas-porter-20161109-1320/

Cueros Vélez S.A.S. siempre en transformación - News Center Latinoaméricanews.microsoft.com

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