Pablo Rabczuk
Pablo Rabczuk
Pablo Rabczuk
de la Cadena Agroalimentaria
Promoción Comercial para Asociaciones de la Agricultura Familiar,
Cooperativas y MIPYME rurales
articulamos para la
realización de una serie de Para mantener
ruedas de negocios virtuales dinámico el flujo y
abastecimiento de
para el sector alimentos
agroalimentario , en el
marco de las agendas de
recuperación y respuesta a la Diversificar
Oportunidades de
crisis. mercados y la
generación de ingresos
económicos
Difundir el uso de
canales virtuales para
el comercio
Acciones regionales para la recuperación
económica Post Covid -19: PROMOCIÓN
COMERCIAL para el sector de la Agricultura
• Optimizar los recursos para la promoción comercial de Familiar y MIPYME
las empresas rurales, ampliación y acceso a otros
canales de promoción y negociación.
• Diversificar las oportunidades económicas y los
mercados para productos, bienes y servicios de la
Agricultura Familiar asociada y de los emprendimientos
rurales, que impacte en el desarrollo territorial.
• Incentivar la innovación y la internacionalización de la
producción de la Agricultura Familiar asociada y de los
emprendimientos rurales.
• Orientar las necesidades de apoyo técnico y desarrollo
de capacidades para el acceso a mercados
internacionales.
• Facilitar la articulación con el sector privado y la
generación de acuerdos comerciales.
¿Qué es una Rueda de Negocios Virtual?:
Las reuniones virtuales se desarrollan bajo la misma dinámica que las reuniones
sostenidas en los eventos de promoción comercial de forma presencial, con la
diferencia que el evento se desarrolla en su totalidad dentro de la Plataforma Virtual
con el apoyo de sus herramientas de “Match Making” y “Salones virtuales”.
Difusión y
convocatoria a Asistencia
Definición y compradores y técnica en
Plataforma priorización vendedores preparación y
digital de sectores monitoreo
REDCA
Gestión de
recursos
Proceso de implementación:
Seguimiento a
la intención de
negocio
Desarrollo de
las ruedas
Preparación
(espacios
Registro y virtuales)
validación de
perfiles de
Difusión y empresa en
convocatoria REDCA
Proceso de implementación: 1. Difusión
q Redes Sociales
q Directorios de empresas compradoras
q Bases de empresas, asociaciones y
cooperativas rurales
q Apoyo a centros de atención
empresarial a MIPYME o incubadoras
rurales.
q Redes Nacionales y territoriales
Proceso de implementación: 2. Registro y
validación de Perfiles: comprador /
vendedor
Proceso de implementación: 3. Preparación
q Difusión de información de
contexto: análisis de
oportunidades, comportamiento
de mercados.
q Preparación de habilidades de
promoción y negociación
q Difusión de normas o regulaciones
a tener en cuenta.
q Difusión de información de
procesos y logística de
importación o exportación
Proceso de implementación: 3. Preparación
Proceso de implementación: 4. Desarrollo
Proceso de implementación: 4. Desarrollo
Asesoría y Acompañamiento
REDCA proporciona un
grupo de Asesores que:
• Realizan seguimiento
a las reuniones
pactadas.
• Brindan soporte
tecnológico.
• Facilitan la realización
de las negociaciones
incluso con traducción
a otros idiomas de ser
el caso
Nuevo soporte
Resultados
2020:
Empresas participantes
Empresas
vendedoras
40%
60% Empresar
compradore
s
# de empresas participantes por sectores
0 20 40 60 80 100 120
# de empresas participantes por sectores
Frutas y vegetales
Café
Preparaciones alimenticias
Granos básicos y cereales
Cacao y chocolate
Otros*
Productos cárnicos
Bebidas a base de jugos naturales
Miel natural
Productos lácteos
Salsas y condimentos
Grasas y aceites animales o vegetales
Pescados, crustáceos y moluscos
Panadería y pastelería
Frutos secos
Alimentos instantáneos y pre cocidos
Huevos de aves
Semillas
Bocadillos y aperitivos
Bebidas carbonatadas
0 20 40 60 80 100 120
Compradoras Vendedoras
100
120
140
160
0
20
40
60
80
Ho
nd
ur
142
Co as
lo
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bi
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88
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49
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na
2
Es
pa
ña
1
Resultados 2020: # de empresas por país
Resultados 2020:
Ruedas virtuales de negocios con más reuniones realizadas en la
REDCA
1200
1037
1000
800
600
512
471 464
400 370
200
0
I Rueda virtual de II Rueda virtual de Rueda virtual de Rueda virtual de Rueda virtual de
negocios del sector negocios del sector negocios de Panamá – negocios de negocios de
Agroalimentario Agroalimentario Mesoamérica, el Caribe Centroamerica - Europa Centroamericana y
y Chile América Latina.
Resultados 2020: Intención de negocios
6
4,6
Este es un elemento 4 3,2 2,9
central para el 2,1
acompañamiento y 2
seguimiento desde las
instancias compententes 0
II Rueda virtual de I Rueda virtual de Rueda virtual de Rueda virtual de Rueda virtual de
negocios del sector negocios del sector negocios de Panamá negocios de Panamá negocios de
Agroalimentario Agroalimentario – Mesoamérica, el y la Unión Europea Centroamérica -
Caribe y Chile del sector de Europa
alimentos y bebidas
Condiciones de Éxito y réplica
¡Muchas Gracias!
Pablo Rabczuk
Oficial de Comercio y Sistemas Agroalimentarios
FAO Oficina Subregional Mesoamérica