Ruedas de Negocio Virtuales

de la Cadena Agroalimentaria
Promoción Comercial para Asociaciones de la Agricultura Familiar,
Cooperativas y MIPYME rurales

Abril 22, 2021

 COVID-19: un ‘shock’ para el sistema agro
alimentario

ü La pandemia del COVID-19 ha desafiado cada tejido de la sociedad

moderna y, al mismo tiempo, ha expuesto las vulnerabilidades del
sistema alimentario.

ü Previo al surgimiento de la emergencia los espacios virtuales de

promoción comercial eran UNA alternativa innovadora, desde la
llegada de la pandemia estos son LA alternativa y nos retan a
garantiza un mayor acceso a ellas para todos los sectores de la
producción en especial para la Agricultura Familiar

ü Las prioridades para la recuperación y reactivación han incorporado esta

como una de las líneas a desarrollarse, sobre todo enfocadas hacia el
sector de las Agriculturas Familiares y sus organizaciones o empresas.

ü Se promoverá la facilitación del comercio mediante asistencia técnica para

aplicar reformas y elaborar programas nacionales y regionales para superar
los obstáculos al comercio, se procurarán soluciones digitales que promueven
el intercambio. (Programa de Respuesta y Recuperación COVID-19. FAO,
2020; Plan Agro COVID-19 del SICA)
 Acciones regionales para la recuperación
económica Post Covid-19
Enfocadas a las pymes
rurales, asociaciones
En respuesta a ese contexto de la AF, Cooperativas
FAO, IICA y SIECA, nos rurales.

articulamos para la
realización de una serie de Para mantener
ruedas de negocios virtuales dinámico el flujo y
abastecimiento de
para el sector alimentos
agroalimentario , en el
marco de las agendas de
recuperación y respuesta a la Diversificar
Oportunidades de
crisis. mercados y la
generación de ingresos
económicos

Difundir el uso de
canales virtuales para
el comercio
 Acciones regionales para la recuperación
económica Post Covid -19: PROMOCIÓN
COMERCIAL para el sector de la Agricultura
• Optimizar los recursos para la promoción comercial de Familiar y MIPYME
las empresas rurales, ampliación y acceso a otros
canales de promoción y negociación.
• Diversificar las oportunidades económicas y los
mercados para productos, bienes y servicios de la
Agricultura Familiar asociada y de los emprendimientos
rurales, que impacte en el desarrollo territorial.
• Incentivar la innovación y la internacionalización de la
producción de la Agricultura Familiar asociada y de los
emprendimientos rurales.
• Orientar las necesidades de apoyo técnico y desarrollo
de capacidades para el acceso a mercados
internacionales.
• Facilitar la articulación con el sector privado y la
generación de acuerdos comerciales.
 ¿Qué es una Rueda de Negocios Virtual?:

Son un punto de encuentro que le permite a las empresas establecer contactos

comerciales con potenciales socios estratégicos, clientes o proveedores por medio de
reuniones virtuales, programadas por los participantes desde cualquier lugar del
mundo a través de un dispositivo celular o computadora que cuenten con conexión a
internet.

Las reuniones virtuales se desarrollan bajo la misma dinámica que las reuniones
sostenidas en los eventos de promoción comercial de forma presencial, con la
diferencia que el evento se desarrolla en su totalidad dentro de la Plataforma Virtual
con el apoyo de sus herramientas de “Match Making” y “Salones virtuales”.

Facilita la inserción de las Es un mecanismo de

pequeñas y medianas empresas capacitación empresarial Gestiona la información de
en la dinámica de integración mercados, tendencias y
valioso
comercial oportunidades para cada sector
Alianzas Institucionales y redes regionales para su
dinamización:

Difusión y
convocatoria a Asistencia
Definición y compradores y técnica en
Plataforma priorización vendedores preparación y
digital de sectores monitoreo
REDCA

Gestión de
recursos
 Proceso de implementación:

Seguimiento a
la intención de
negocio
Desarrollo de
las ruedas
Preparación
(espacios
Registro y virtuales)
validación de
perfiles de
Difusión y empresa en
convocatoria REDCA
 Proceso de implementación: 1. Difusión

q Redes Sociales
q Directorios de empresas compradoras
q Bases de empresas, asociaciones y
cooperativas rurales
q Apoyo a centros de atención
empresarial a MIPYME o incubadoras
rurales.
q Redes Nacionales y territoriales
Proceso de implementación: 2. Registro y
validación de Perfiles: comprador /
vendedor
Proceso de implementación: 3. Preparación

q Difusión de información de
contexto: análisis de
oportunidades, comportamiento
de mercados.
q Preparación de habilidades de
promoción y negociación
q Difusión de normas o regulaciones
a tener en cuenta.
q Difusión de información de
procesos y logística de
importación o exportación
Proceso de implementación: 3. Preparación
Proceso de implementación: 4. Desarrollo
 Proceso de implementación: 4. Desarrollo

Asesoría y Acompañamiento

REDCA proporciona un
grupo de Asesores que:
• Realizan seguimiento
a las reuniones
pactadas.
• Brindan soporte
tecnológico.
• Facilitan la realización
de las negociaciones
incluso con traducción
a otros idiomas de ser
el caso
Nuevo soporte
Resultados
2020:

Empresas participantes

Empresas
vendedoras
40%
60% Empresar
compradore
s
 # de empresas participantes por sectores

Frutas y Vegetales 110

Café 107
Preparaciones alimenticias 80
Granos básicos y cereales 40
Cacao y chocolate 27
Productos cárnicos 23
Otros 23
Bebidas a base de jugos naturales 22
Productos Lácteos 19
salsas y condimentos 16
Pescados, crustáceos y moluscos 15
Grasas y aceites animales o vegetales 15
Panadería y pastelería 13
Frutos Secos 13
Alimentos instantaneos y precocidos 9
Huevos de aves 8
Semillas 6
Bocadillos y aperitivos 4
Bebidas Carbonatadas 3
Miel natural 21

0 20 40 60 80 100 120
 # de empresas participantes por sectores

Frutas y vegetales
Café
Preparaciones alimenticias
Granos básicos y cereales
Cacao y chocolate
Otros*
Productos cárnicos
Bebidas a base de jugos naturales
Miel natural
Productos lácteos
Salsas y condimentos
Grasas y aceites animales o vegetales
Pescados, crustáceos y moluscos
Panadería y pastelería
Frutos secos
Alimentos instantáneos y pre cocidos
Huevos de aves
Semillas
Bocadillos y aperitivos
Bebidas carbonatadas

0 20 40 60 80 100 120

Compradoras Vendedoras
 100
120
140
160

0
20
40
60
80
Ho
nd
ur

142
Co as
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88
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pu A
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2

m
ini
ca
na
2

Es
pa
ña
1
Resultados 2020: # de empresas por país
 Resultados 2020:
Ruedas virtuales de negocios con más reuniones realizadas en la
REDCA
1200

1037
1000

800

600
512
471 464

400 370

200

0
I Rueda virtual de II Rueda virtual de Rueda virtual de Rueda virtual de Rueda virtual de
negocios del sector negocios del sector negocios de Panamá – negocios de negocios de
Agroalimentario Agroalimentario Mesoamérica, el Caribe Centroamerica - Europa Centroamericana y
y Chile América Latina.
 Resultados 2020: Intención de negocios

Uno de los indicadores

de las Ruedas es la Ruedas virtuales de negocios con mayor intención de negocios
intención de negocio realizadas en la REDCA
que registran los (en millones de dólares)
participantes luego de
12 11
realizada las reuniones.
10

6
4,6
Este es un elemento 4 3,2 2,9
central para el 2,1
acompañamiento y 2
seguimiento desde las
instancias compententes 0
II Rueda virtual de I Rueda virtual de Rueda virtual de Rueda virtual de Rueda virtual de
negocios del sector negocios del sector negocios de Panamá negocios de Panamá negocios de
Agroalimentario Agroalimentario – Mesoamérica, el y la Unión Europea Centroamérica -
Caribe y Chile del sector de Europa
alimentos y bebidas
 Condiciones de Éxito y réplica

• Virtualidad: reduce los costos y amplía cobertura. Existe mayor

familiaridad con instrumentos y aplicaciones digitales y hay que saberlas
aprovechar y difundir.

• Preparación y seguimiento: realizar seminarios previos, revisar y clarificar

la oferta comercializable y preparar un guion de presentación y
negociación es fundamental.

• Mecanismo de desarrollo de capacidades: preparar, participar y evaluar

los resultados de las ruedas es una gran escuela práctica de habilidades de
mercadeo para los productores. A partir de ello se pueden redirección o
focalizar los procesos de Asistencia Técnica o Extensionismo Rural

• Trabajo en red: a medida que se amplían las ruedas, el directorio de

actores y alianzas se amplía también, lo que permite un mayor alcance en
el éxito de la rueda.
Próximos encuentros 2021: Rueda Virtual
IV y V Edición Mayo y Agosto 2021
 Ruedas de Negocio Virtuales

¡Muchas Gracias!

Pablo Rabczuk
Oficial de Comercio y Sistemas Agroalimentarios
FAO Oficina Subregional Mesoamérica