Taller Resuelto Pronostico 0

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1) con su grupo de trabajo discuta y seleccione 3 productos del mercadovque tengan un patron de demand

tendencia negativa y 2 estacional. Complete la tabla(eviste ejemplos comunes o repetidos)

patron de demanda producto/ servicio


seleccionado

constante agua

constante sal

Catalogos de peliculas y
tendencia positiva series ( netflix - amazon -
disney etc)

tendencia negativa bares, discotecas estadios

estacional disfraces

estacional utilies escolares


cione 3 productos del mercadovque tengan un patron de demanda periodica horizontal, 1 producto con demanda de tendencia pos
ete la tabla(eviste ejemplos comunes o repetidos)

justificacion

Este servicio y producto es de demanda constante debido a la


utilizacion y requerimientos necesesario para la vida humana, el
agua es demandada y utilizada en sus diferentes estados en todo
momento por ejemplos para las comidas, para beber, para todo
tipo de procesos etc es decir su demanda es constante a toda
hora.

Este producto mineral es de uso contante debido a su utilizacion


en las comidas para aportar y brindar el sabor a muchos
alimentos especialmente en los hogares, restaurantes puestos
de comida y procesos de naturaleza industrial tambien.

este tipo de catalogos cuentan con una tendencia de demanda


positiva debido a su alto numero de suscriptores que han
adquirido sus servicios especialmente en tiempos de pandemia y
aislamiento como medio de entretenimiento y diversion en casa

Este tipo de medio de entretenimiento ha ido en una demanda


de tendencia negativa puesto que la disminucion de
participacion activa de las personas ha sido considerable por
precaucion, prevencion y conservacion de la vida humana

se hace referencia a este tipo de producto estacional debido a su


utilizacion en cierta temporada en el año tales como los meses
de febrero octubre diciembre que son epocas donde la demanda
aumenta por el momento.

este tipo de productos tienden a tener una demanda estacional


por temporada tambien, especialmente en epoca de inicio
escolar donde el auge es mucho mayor en el primer trimestre del
año.
demanda de tendencia positiva, 1 de
2) El gerente de la cadena de librerias " paulinas·" le gustaria comenzar a pronosticar las ventas
de libros de catogori novelas literarias según los datos historicos de apartir del aniversario 10 de
la cadena de librerias en colombia.

AÑO NOVELA
1 89.3 Chart Title
2 96.2 160
140
3 98.9 120
4 94.9 100
5 95.8 80
60
6 95.4 40
7 100.9 20
8 113.2 0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
9 124.9
AÑO NOVELA
10 139.9

A) Grafique los datos y explique el patron de demanda de las novelas literarias. Si la suavizacion
inicial concretada por el gerente para el mes 11 fue de 131 y la tendencia de 4,52 pronostique las
ventas para los proximos 10 años . Usando un coeficientede suavizacion de 0,2y coeficiente de
tendencia de 0,4

AÑO NOVELAS
1 89.3
2 96.2
3 98.9
4 94.9
5 95.8
6 95.4
7 100.9
8 113.2
9 124.9
10 139.9

AÑO NOVELAS SE TENDENCIA PRONOSTICO E NORMAL

1 11 131.00 4.52 135.52 -4.520


2 12 136.40 4.87 141.27 -4.870
3 13 139.21 4.05 143.26 -4.049
4 14 141.89 3.50 145.39 -3.500
5 15 144.15 3.01 147.16 -3.006
6 16 146.11 2.58 148.69 -2.584
7 17 147.78 2.22 150.00 -2.221
8 18 149.22 1.91 151.13 -1.909
9 19 150.46 1.64 152.10 -1.641
10 20 151.53 1.41 152.94 -1.411

B) proostique nuevamente esta vez con un co

AÑO NOVELAS
1 89.3
2 96.2
3 98.9
4 94.9
5 95.8
6 95.4
7 100.9
8 113.2
9 124.9
10 139.9

AÑO NOVELAS SE TENDENCIA PRONOSTICO E NORMAL

1 11 131 4.52 135.52 -4.520


2 12 135.96 4.74 140.70 -4.739
3 13 139.73 4.25 143.98 -4.254
4 14 143.18 3.85 147.03 -3.853
5 15 146.30 3.49 149.79 -3.488
6 16 149.13 3.16 152.29 -3.157
7 17 151.69 2.86 154.55 -2.858
8 18 154.00 2.59 156.59 -2.587
9 19 156.10 2.34 158.44 -2.342
10 20 158.00 2.12 160.12 -2.120

la mejor convinancion de suaviacion y tendencia es la primera donde encontramos los valores de


suavizacion 0,2 y de tenencia 0,4. resaltando que a pesar de ser valores diferentes, su resutados
fueron muy similares pero dando como mejor opcion el primer pronostico
Chart Title

5 6 7 8 9 10

AÑO NOVELA

erarias. Si la suavizacion
ia de 4,52 pronostique las
de 0,2y coeficiente de

α= 0.2 β= 0.4

¡E NORMAL! SUMATORIA MAD SUM ERROR NORMAL TS

4.520 4.520 4.520 -4.520 -1.000


4.870 9.390 4.695 -9.390 -2.000
4.049 13.439 4.480 -13.439 -3.000
3.500 16.939 4.235 -16.939 -4.000
3.006 19.945 3.989 -19.945 -5.000
2.584 22.529 3.755 -22.529 -6.000
2.221 24.750 3.536 -24.750 -7.000
1.909 26.660 3.332 -26.660 -8.000
1.641 28.301 3.145 -28.301 -9.000
1.411 29.712 2.971 -29.712 -10.000

oostique nuevamente esta vez con un coeficiente de suavizacion de 0,1 y un coeficiente de endencia de 0,5

α= 0.1 β= 0.5

¡E NORMAL! SUMATORIA MAD SUM ERROR NORMAL TS

4.520 4.520 4.520 -4.520 -1.000


4.739 9.259 4.630 -9.259 -2.000
4.254 13.513 4.504 -13.513 -3.000
3.853 17.366 4.342 -17.366 -4.000
3.488 20.854 4.171 -20.854 -5.000
3.157 24.011 4.002 -24.011 -6.000
2.858 26.869 3.838 -26.869 -7.000
2.587 29.456 3.682 -29.456 -8.000
2.342 31.798 3.533 -31.798 -9.000
2.120 33.918 3.392 -33.918 -10.000

ncontramos los valores de


diferentes, su resutados
co
TALLER DE PRONOSTICOS DE DEMANDA

trimestre Demanda DEMANDA DEMANDA DEMANDA pronostico


2017 2018 2019 2020 año 2021
1 720 850 899 909
2 500 701 802 803
3 480 444 407 508
4 640 607 850 507

3.A) Teniendo en cuenta de para el proximo año 2021 se desean vender 3000
millones de rosas freedom. Pronostique la demanda para el proximo año. Realice una
grafica de comparacion por año, incluyendo el pronostico para el 2021

trimestre Demanda DEMANDA DEMANDA DEMANDA PROMEDIO


2017 2018 2019 2020 XI
1 720 850 899 909 844.5
2 500 701 802 803 701.5
3 480 444 407 508 459.75
4 640 607 850 507 651
TOTAL 2340 2602 2958 2727

PROMEDIO XG 664.188
PROMEDIO GENERAL ESPERADO
750

3 b. Halle el error normal, MAD y TS teniendo como base de comparación el Promedio


trimestral Xi. Interprete TS y diga si el error se encuentra de los límites máximos.

trimestre PROMEDIO PRONOSTICO


XI 2021 E normal !E normal!Sum !E normal!
1 844.5 953.609 -109.109 109.109 109.109
2 701.5 792.133 -90.633 90.633 199.742
3 459.75 519.149 -59.399 59.399 259.141
4 651 735.109 -84.109 84.109 343.250
al estudiar con detalle cada uno de los datos obtenidos en cada uno d
determinar que los valores se encuentran por encima de los limites p
1000
900
800
700
600
CANTIDAD

500 Demanda 2017


DEMANDA 2018
PRONOSTICO 400
DEMANDA 2019
I 2021 300 DEMANDA 2020
1.271 953.609 200
1.056 792.133 100
0.692 519.149
0
0.980 735.109 1 2 3 4
3000.000 TRIMESTRE

MAD Sum E normal TS


109.109 -109.109 -1.000
99.871 -199.742 -2.000
86.380 -259.141 -3.000
85.813 -343.250 -4.000
obtenidos en cada uno de los cuatro trimestres evaluado se puede
r encima de los limites promedios estipulados
Demanda 2017
DEMANDA 2018
DEMANDA 2019
DEMANDA 2020
Un Centro de Distribución está pensando comprar nuevos camiones para el transporte de los
productos que distribuye. La decisión dependerá, principalmente del número de kilómetros que
habrán de recorrer el próximo año. Lo kilómetros recorridos durante el último año son los siguientes:

MES KM
1 3000
2 3600
3 3500
4 3700
5 3900
6 4000
7 3658
8 3740
9 3500
10 4100
11 3570
12 3700

4 a. Pronostique los kilómetros a recorrer el siguiente año con el Modelo de PMS utilizando 2 datos.

MES KM PRONOSTICO
1 3000
2 3600
3 3500 3300
4 3700 3550
5 3900 3600
6 4000 3800
7 3658 3950
8 3740 3829
9 3500 3699
10 4100 3620
11 3570 3800
12 3700 3835

4 b. Use el modelo PMP de 2 meses con ponderaciones de 30% y 70% para


pronosticar.

PONDERACION1 0.3
PONDERACION 2 0.7
MES KM PRONOSTICO
1 3000
2 3600
3 3500 3420
4 3700 3530
5 3900 3640
6 4000 3840
7 3658 3970
8 3740 3760.6
9 3500 3715.4
10 4100 3572
11 3570 3920
12 3700 3729

4 c. Calcule el pronóstico mediante suavización exponencial, un pronóstico inicial para el mes 1 de


3,000Km y α= 0.4.

α 0.4

MES KM SE
1 3000 3000
2 3600 3000
3 3500 3240
4 3700 3344
5 3900 3486.4
6 4000 3651.84
7 3658 3791.104
8 3740 3737.8624
9 3500 3738.71744
10 4100 3643.230464
11 3570 3825.9382784
12 3700 3723.562967

4 d. Elabore una tabla comparativa de los 3 pronósticos correspondientes a los modelos anteriores y
sugiera cuál es el mejor pronóstico utilizando como criterio de decisión el error normal e, el error
medio absoluto MAD y la señal de rastreo TS mes a mes. Grafique e interprete el comportamiento de
TS.

MES KM PMS E normal !E normal! Sum !E normal!


1 3000
2 3600
1 3 3500 3300 200 200 200
2 4 3700 3550 150 150 350
3 5 3900 3600 300 300 650
4 6 4000 3800 200 200 850
5 7 3658 3950 -292 292 1142
6 8 3740 3829 -89 89 1231
7 9 3500 3699 -199 199 1430
8 10 4100 3620 480 480 1910
9 11 3570 3800 -230 230 2140
10 12 3700 3835 -135 135 2275

MES KM PMP E normal !E normal! Sum !E normal!


1 3000
2 3600
1 3 3500 3420 80 80 80
2 4 3700 3530 170 170 250
3 5 3900 3640 260 260 510
4 6 4000 3840 160 160 670
5 7 3658 3970 -312 312 982
6 8 3740 3760.6 -20.6 20.6 1002.6
7 9 3500 3715.4 -215.4 215.4 1218
8 10 4100 3572 528 528 1746
9 11 3570 3920 -350 350 2096
10 12 3700 3729 -29 29 2125

MES KM SE E normal !E normal! Sum !E normal!


1 1 3000 3000.000 0.000 0.000 0.000
2 2 3600 3000.000 600.000 600.000 600.000
3 3 3500 3240.000 260.000 260.000 860.000
4 4 3700 3344.000 356.000 356.000 1216.000
5 5 3900 3486.400 413.600 413.600 1629.600
6 6 4000 3651.840 348.160 348.160 1977.760
7 7 3658 3791.104 -133.104 133.104 2110.864
8 8 3740 3737.862 2.138 2.138 2113.002
9 9 3500 3738.717 -238.717 238.717 2351.719
10 10 4100 3643.230 456.770 456.770 2808.489
11 11 3570 3825.938 -255.938 255.938 3064.427
12 12 3700 3723.563 -23.563 23.563 3087.990

al evaluar las 3 tablas comparativas obtenida en cada uno de los prono


puede conlcluir que el promedio movil simple (PMS) tiende hacer el pr
MAD por debajo de los demas pronosticos lo que permite inferir que e
ransporte de los
o de kilómetros que
o año son los siguientes:

PMS utilizando 2 datos.


icial para el mes 1 de

os modelos anteriores y
or normal e, el error
e el comportamiento de

MAD Sum E normal TS1

COMPARACION TS
8

6
COMPARACION TS
200 200 1.000 8
175 350 2.000 7
216.67 650 3.000
6
212.50 850 4.000
5 TS
228.40 558 2.443 TS
205.17 469 2.286 4 TS
204.29 270 1.322
3
238.75 750 3.141
237.78 520 2.187 2

227.50 385 1.692 1

0
MAD Sum E normal TS2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

80.000 80 1.000
125.000 250 2.000
170.000 510 3.000
167.500 670 4.000
196.400 358 1.823
167.100 337.4 2.019
174.000 122 0.701
218.250 650 2.978
232.889 300 1.288
212.500 271 1.275

MAD Sum E normal TS3


0.000 0.000 0.000
300.000 600.000 2.000
286.667 860.000 3.000
304.000 1216.000 4.000
325.920 1629.600 5.000
329.627 1977.760 6.000
301.552 1844.656 6.117
264.125 1846.794 6.992
261.302 1608.076 6.154
280.849 2064.846 7.352
278.584 1808.907 6.493
257.332 1785.344 6.938

s obtenida en cada uno de los pronosticos desarrollados anterioremente se


movil simple (PMS) tiende hacer el pronocstico mas acertado y con un erro
nosticos lo que permite inferir que este tiende hacer la mejor opcion.
ON TS
ON TS

TS1
TS2
TS3

9 10 11 12
Una juguetería presenta los datos de ventas en millones de pesos agrupados en cuatrimestres:
CUATRIMESTRE Demanda 2015 DEMANDA 2016 DEMANDA 2017 DEMANDA 2018
1 95 120 128 132
2 72 90 87 95
3 258 343 355 370

5 a. Teniendo en cuenta que para el próximo año se desean vender 630 millones de pesos en juguetes,
Pronostique la demanda para el próximo año. Realice una gráfica de comparación por año, incluyendo el
pronóstico para el 2019.

CUATRIMESTRE
Demanda 2015 DEMANDA 2016 DEMANDA 2017 DEMANDA 2018
1 95 120 128 132
2 72 90 87 95
3 258 343 355 370
TOTAL 425 553 570 597

PROMEDIO XG 178.750
PROMEDIO GENERAL ESP 210

5 b. Halle el error normal, MAD y TS teniendo como base de comparación el promedio cuatrimestral. Grafique TS y
diga si se encuentra de los límites máximos recomendables.

CUATRIMESTRE PROMEDIO XI PRONOSTICO 2019 E normal !E normal!


1 118.75 139.5105 -20.760 20.760
2 86 101.0350 -15.035 15.035
3 331.5 389.4545 -57.955 57.955

En el año 2019 se observo un incremento de las ventas al hacer la cocmparacion de los errores MAD
de los 3 cuatrimetres evaluados se puede concluir que esos valores se encuentra en crecimiento con
respecto a los años anteriores y sus limites van de acuerdo al incremento gradual que tuvo el año 20
Chart Title
450
400
350
PROMEDIO PRONOSTICO 300
XI I 2019
250
118.75 0.664 139.510 200
86 0.481 101.035 150
331.5 1.855 389.455 100
630.000 50
0
1 2

Demanda 2015 DEMANDA 2016 DEMANDA 2017


DEMANDA 2018 PRONOSTICO 2019

estral. Grafique TS y

Sum !E normal! MAD Sum E normal TS


20.760 20.760 -20.760 -1.000
35.795 17.898 -35.795 -2.000
93.750 31.250 -93.750 -3.000

cmparacion de los errores MAD Y TS


e encuentra en crecimiento con
ento gradual que tuvo el año 2019
tle

2016 DEMANDA 2017


CO 2019
La empresa Smart Tech desea estimar las ventas del último Smart Phone 2021 K10 que fue lanzado hace 1 mes, se cuentan
con los siguientes datos de ventas de las últimas 4 semanas:

SEMANA VENTA SMART


1 1109
2 1843
3 2450
4 3600

6 a. El planeador de ventas debe estimar el mejor coeficiente de suavización y tendencia por lo que debe escoger cuál es la
mejor combinación: Opción 1: alfa: 0,2 y beta: 0,2 u Opción 2: alfa: 0,3 y beta: 0,4. Use como pronóstico inicial para la
semana 1 el promedio de las 4 semanas y para el dato de tendencia inicial use 700 unidades.

OPCION 1

SEMANA VENTA SMART Xi (suavizacion inicial) T ( tendencia) Xt( pronostico)


1 1109 1550.5 700 2250.5
2 1843 2022.200 654.340 2676.54
3 2450 2509.832 620.998 3130.830
4 3600 2994.664 593.765 3588.430

OPCION2

SEMANA VENTA SMART Xi (suavizacion inicial) T ( tendencia) Xt( pronostico)


1 1109 1550.5 700 2250.5
2 1843 1908.050 563.020 2471.07
3 2450 2282.649 487.652 2770.301
4 3600 2674.210 449.216 3123.426

6 b. Para determinar la mejor combinación de alfa y beta calcule los dos pronósticos y evalúelos calculando
MAD y TS. Grafique la TS y explique su comportamiento semana a semana.

SEMANA VENTA SMART PRONOSTICO 1 PRONOSTICO 2 E normal 1 E normal 2


1 1109 2250.5 2250.5 -1141.500 -1141.500
2 1843 2676.54 2471.07 -833.540 -628.070
3 2450 3130.830 2770.3006 -680.830 -320.301
4 3600 3588.430 3123.425948 11.570 476.574
do hace 1 mes, se cuentan

ue debe escoger cuál es la


nóstico inicial para la

alfa 0.2
beta 0.2

alfa 0.3
beta 0.4

!E normal! 1 !E normal! 2 Sum !E normal!Sum


1 !E normal! 2 MAD 1 MAD 2
1141.500 1141.500 1141.500 1141.500 1141.500 1141.500
833.540 628.070 1975.040 1769.570 987.520 884.785
680.830 320.301 2655.870 2089.871 885.290 696.624
11.570 476.574 2667.441 2566.445 666.860 641.611
Al observar los TS Y MAD por semana cuidadosamente se puede determinar que primeramente ambos pronosticos son m uy
tendencia al incremento de forma exponcial por unidad uno a uno sin embargo en el pronostico TS 2 en la semana 4 se obser
decrecimiento con respecto al pronostico 1
TS 1 VS TS 2
0.000
1 2 3
-1.000

-2.000

-3.000

-4.000

Sum E normal 1 Sum E normal 2 TS 1 TS 2 -5.000


-1141.500 -1141.500 -1.000 -1.000
-6.000
-1975.040 -1769.570 -2.000 -2.000
-2655.870 -2089.871 -3.000 -3.000 -7.000
-2644.300 -1613.297 -3.965 -2.514 TS 1 TS 2
mente ambos pronosticos son m uy similares y que estos cuentan con una
nostico TS 2 en la semana 4 se observa una pequeña disminucion o
TS 1 VS TS 2
2 3 4

TS 1 TS 2
7) El hospital del camino joe arroyo esta pensando comprar una nueva ambulancia. La
decisión dependerá principalmente del número de kilómetros que habrán de manejar
el próximo año, si se requieren recorrer mas de 4000 lk el próximo año se justifica la
adquisición de la ambulancia. los kilómetros recorridos durante los 5 años anteriores
se encuentran en la siguiente tabla.

A) Pronostique los kilómetros a recorrer el próximo año


con el modelo de PMS utilizando 2 datos
R/ 6035,04

AÑO MILLAS KILOMETROS PRONOSTICO


en km
1 3000 4828.032
2 4000 6437.376
3 3400 5471.77
4 3800 6115.507
5 3700 5954.573
6 6035.04 3750 millas

B) Use el modelo PMP DE 2 años con dos ponderaciones de 40% y 60%


para pronosticar los kilómetros a correr el próximo año
n=2 40% 60%
AÑO MILLAS KILOMETROS PRONOSTICO PRONOSTICO
PMP en km EN MILLAS
1 3000 4828.032
2 4000 6437.376
3 3400 5471.77
4 3800 6115.507
5 3700 5954.573
6 6018.9466 3740

C) Calcule el pronostico mediante suavización exponencial simple, un


pronostico inicial para el año 1 de 3000 millas y a= 0.5
alfa 0.5

PRONOSTICO pronostico en
AÑO MILLAS KILOMETROS suavización kilómetros
simple
1 3000 4828.032
2 4000 6437.376
3 3400 5471.77
4 3800 6115.507
5 3700 5954.573
6 3350 5391.302

D) Teniendo en cuenta que las millas reales reales para el año 6 fueron
3900 millas. Basado en el error normal del años 6 cual es el mejor
pronostico? Justifica la compra de la nueva ambulancia?

AÑO MILLAS KILOMETROS


1 3000 4828.032
2 4000 6437.376
3 3400 5471.77
4 3800 6115.507
5 3700 5954.573
6 3900 6276.442

R/ Se puede determinar después de analizar los diferentes promedios


obtenidos que el PMS obtuvo un pronostico mas cercano con un valor
de 3750 millas que equivalen a 6035,04 km. Es decir que si justifica la
compra de la ambulancia ya que supera el rango de 4000km requeridos
por el paso.
a nueva ambulancia. La
que habrán de manejar
mo año se justifica la
e los 5 años anteriores
Doug moodle es el presidente de Garden Product limited. Durante los últimos 5 años ha pedido a sus vicepresidentes d
reales y los pronósticos se presentan en la tabla. Basado en el resultado de MAD y TS y Gráfica de TS ¿Cuál de los dos vice
dos Vicepresidentes proporcionó un mejor pronóstico

AÑO VENTAS REALES PRONOSTICO VP MARTKETING


1 167325 170000
2 175362 170000
3 172536 180000
4 156732 180000
5 176325 165000

en general ambos pronosticos se asemejan de forma variable con los datos reales sin
obtenidas y el analisi ts y mad, se podria afirmar que el reporte expuesto por (PRONO
Durante los últimos 5 años ha pedido a sus vicepresidentes de marketing y de operaciones que le den los pronósticos de ventas. Las ve
l resultado de MAD y TS y Gráfica de TS ¿Cuál de los dos vicepresidentes presento un mejor pronóstico en cada mes? ¿En general cuál
dos Vicepresidentes proporcionó un mejor pronóstico? Justifique.

PRONOSTICO VP OPERACIONES E normal M E normal O !E normal! E !E normal! O


160000 -2675 7325 2675 7325
165000 5362 10362 5362 10362
170000 -7464 2536 7464 2536
175000 -23268 -18268 23268 18268
165000 11325 11325 11325 11325

ticos se asemejan de forma variable con los datos reales sin embargo observando los datos obtenidos anteriormente se puede determ
mad, se podria afirmar que el reporte expuesto por (PRONOSTICO VP MARKETING) se asemeja o acerca mucho mas a los datos obteni
ósticos de ventas. Las ventas
da mes? ¿En general cuál de los

Sum !E normal! E Sum !E normal!O MAD M MAD O Sum E normal M Sum E normal O
2675 7325 2675 7325 -2675 7325
8037 17687 4018.5 8843.5 2687 17687
7464 20223 2488 6741 -4777 20223
38769 38491 9692.25 9622.75 -28045 1955
50094 49816 10018.8 9963.2 -16720 13280

rmente se puede determinar que el pronostico mas cercano a las ventas reales
o mas a los datos obtenidos en los 5 años.
TS M TS O
-1 1
0.66865746 2
-1.92001608 3
-2.89354897 0.20316438
-1.66886254 1.33290509

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