SELECCIONADO PAISES

Presentado por:

Eduar Enrique Reyes Macias

Presentado a:

Profe. Franklin Deiber Buitrago Echeverry

Plan De Negocios Internacionales Eje 3

Finanzas Y Negocios Internacionales
Bogotá D.C
2020

1
Contenido
1. Matriz para la selección de países........................................................................................3
2. Análisis del ámbito externo.................................................................................................3
A. Cantidad de oportunidades que se tienen para vender los bienes y/o servicios en los países
comparados............................................................................................................................ 3
B. Tamaño del mercado al que se quiere llegar de acuerdo a su número de habitantes...........5
C. Acuerdos o tratados con los países, y en qué condiciones se daría la negociación...............7
D. Cuáles son los costos arancelarios que tendría la negociación............................................8
E. Qué posibilidades de expansión tendría la empresa interesada en penetrar mercados
extranjeros............................................................................................................................. 8
F. Qué aliados estratégicos comerciales se tendrían en los países...........................................8
3. Matriz para la selección de países........................................................................................9
4. Matriz Calificadora.......................................................................................................... 11
5. Conclusiones:................................................................................................................ 12
6. Referencias....................................................................................................................... 12

Figuras.

Tablas.

1. Matriz para la selección de países

Los países realizan transacciones y negociaciones con los bienes que se producen y sus

servicios para que surjan sus economías, por lo que cada uno de los actores que intervienen

deben sentar claramente las bases de sus acuerdos y negocios de acuerdo a sus intereses,

pretendiendo buscar el beneficio de cada una de las partes.

2
 En el comercio internacional que realizan estos países, se estructuran políticas

previamente establecidas, con unas normativas acordes con los tipos de negocios que

quieren generar,

Estos tratados y acuerdos deben estar amparados y regidos por un marco regulatorio en

las organizaciones competentes que tiene cada país o directamente con la Organización

Mundial de Comercio que regulan el cumplimiento de los mismos.

2. Análisis del ámbito externo

A. Cantidad de oportunidades que se tienen para vender los bienes y/o servicios en
los países comparados.

Colombia es un país próspero que tiene gran variedad de producción de diferentes

sectores que compiten, con grandes países de economías desarrolladas, Entre esos sectores

está la industria del calzado, la cual se desarrolla con el pedido continuado de exportación a

diferentes países entre estos a Perú.

Entre los todos los productos que Colombia exporta al mundo podemos ver que a Perú

envía Aguacate Hass, piña, lima Tahití y frutos de Capsicum y Perú exporta a Colombia, palta

Hass, granada, arándanos, Capsicum y toronjas.

El calzado Colombiano es muy apetecido en otros países por su calidad y diseños por lo

que exportar zapatos a Perú puede ser un factor de crecimiento y una oportunidad de

negocio internacional importante para los dos países.

De las economías destacadas en los países de la región, está Perú ya que tienen un

crecimiento acelerado y un incremento en el poder adquisitivo de sus ciudadanos.

Colombia visto que sus vecinos como Perú están buscando productos en calzado de mejor

calidad y más variados, Es tanto que sus ciudadanos están dispuestos a pagar un precio más

alto por la adquisición de estos productos.

En Perú existen varias marcas que compiten en calidad entre productores nacionales y

extranjeros pero la calidad colombiana tiende a diferenciarse en este sentido dentro de este

3
mercado. Dependiendo el segmento económico y el género, el calzado en Perú varía y

cambia constantemente con las temporadas de moda.

Colombia ha sido catalogado como el centro de la moda mundial en algunas capitales del

territorio noroccidental y capitalino, y esto ha incrementado el interés de sus países vecino en

el desarrollo de este sector para dinamizar la economía con propuestas de exportación que

van desde bajos aranceles hasta propuestas de bajar los impuestos para favorecer el

desarrollo del comercio de varios productos en el intercambio entre estas dos naciones.

Figura 1. Datos económicos de los países

B. Tamaño del mercado al que se quiere llegar de acuerdo a su número de

habitantes.

Colombia.

Tiene un variado mercado en donde se pueden encontrar culturas con diferentes gustos y

tradiciones en el consumo de productos que se importan de otros países teniendo en cuenta

4
que se quiere centrar una constante importación de los productos que le ofrece Perú a

Colombia, se establecen planes de negocio a partir de esta oportunidad de comercializar

zapatos entre estos dos países.

Figura 2. Estadísticas de Colombia

Perú

Quiere atender este ofrecimiento en un plan de negocio que beneficia a ambos países ya

que su industria es muy competitiva y se ve la demanda de zapatos colombianos en este

país.

Este país tiene Según Wikipedia (Demografía del Perú. Sf) “La población total asciende a

32. 237.385 habitantes” entre estos están un 60% de la población que se registra entre los

18 y los 55 años; un 20% menores de 18 años y un 10% de personas mayores de 75%, en

los cuales se distribuye diferentes tendencia de gustos en la adquisición de su calzado, por lo

que el mercado es muy bueno para Colombia que tiene la facultad de exportar este producto.

La muestra nos indicaría que teniendo en cuenta sólo el segmento de personas entre los

18 y los 55 años que son 19.342.431 el mercado al que se quisiera llegar de esta población

sería el mínimo de 16.627 personas.

5
Figura 3. Muestra del mercado

Figura 4. Estadísticas de Perú

C. Acuerdos o tratados con los países, y en qué condiciones se daría la negociación.

El mercado comercial colombiano se parece al mercado peruano por lo que se establecen

algunas condiciones de negociación para realizar la exportación de calzado.

Medios de pago:

Estos medios dependen de la confianza y de la experiencia en comercio entre los dos

países, pero se sugiere que sea la carta de crédito que es la forma de cobro más segura que

existe en el comercio internacional, porque si se cumple el plazo de pago y el vendedor no

cumplió con el pago, un banco se hará responsable por el importe total.

También puede ser por transferencia bancaria o un cheque internacional, pero esto

depende de la confianza que se tengan las empresas interesadas de cada país ya que a su

vez ambas partes correrán con algunos riesgos.

Modo de transporte:

Los productos pueden ser transportados por transporte aéreo pero incrementarían los

costos y en estos momentos los aeropuertos están cerrados por seguridad sanitaria,

6
entonces puede ser por vía marítima en contenedores, dependiendo el volumen acordado de

exportación entre las partes.

Demostrar la capacidad instalada de la empresa exportadora para cumplir con la

producción acordada, para evitar incumplimientos que pueden llevar a tener mal entendidos.

Plazos de entrega:

Con plazo de al menos un 1 se pactará la entrega, teniendo en cuenta que un viaje vía

marítima puede durar hasta 10 días si no tienen inconvenientes en el camino y 1 día de

transporte terrestre para ser trasladado hasta la ciudad.

De parte de la empresa contratante y en algunos casos de las dos, se necesita la

documentación completa y cumplir los requisitos de ambas naciones para llevar a cabo la

actividad que corresponde a cada una.

D. Cuáles son los costos arancelarios que tendría la negociación.

Colombia y Perú han firmado varios acuerdos que permiten el apoyo y desarrollo

económico de las dos naciones, pero para poder exportar calzado se requiere tener en

cuenta los acuerdo comerciales firmados en el 2018 en donde se levantó todo tipo de

restricción a diferentes artículos que Colombia exporta bajo un arancel acordado del 10%,

para este tipo de negociaciones.

E. Qué posibilidades de expansión tendría la empresa interesada en penetrar

mercados extranjeros.

Una empresa en Colombia que desee exporta a Perú debe estudiar su mercado y

enterarse que hay muchas marcas de calzado nacionales además que el país tiene acuerdos

comerciales con otros países que le permiten importar productos terminados, teniendo en

cuenta que algunos tienen excepciones de impuestos; la empresa que desee expandirse en

este país debe entender las tendencias del mercado y los gustos de estas poblaciones para

competir con calidad y diseños novedosos que permitan marcar un diferencial frente a la

competencia local.

7
 F. Qué aliados estratégicos comerciales se tendrían en los países.

Colombia - Perú Acuerdos

Ecuador CAN

El Salvador, Guatemala y Honduras Triángulo Norte

Chile, México Alianza del Pacífico

Canadá, Estados Unidos TLC y APC (Perú)

Argentina, Brasil, Paraguay y Uruguay MERCOSUR

Tabla 1. Acuerdos de los dos países.

3. Matriz para la selección de países

COEF Criterio COLOMBIA PERÚ

1.Crecimiento Según el Banco Mundial, La ministra de Economía
económico del país los proyectos de y Finanzas, María
infraestructura permitirán Antonieta Alva, precisó
respaldar un aumento en que las proyecciones al
2
el crecimiento, previsto cierre de 2019 indican
en 3,6% para el año 2020 que el PIB tuvo un
crecimiento de 2,2%, y
que el 2020 crecerá el 4%
2.Poder adquisitivo per El valor medio para Perú: PIB per cápita,
cápita Colombia hasta este Paridad del Poder
2
período es de US$13.321 Adquisitivo US$12.500
en 2018.
3. Volumen de En 2018 las Registró incremento de
importación importaciones de 15,7% en el volumen de
3 Colombia aumentaron exportación no
11,2% con respecto a tradicional
2017
4. Crecimiento de las En los últimos 20 años, Importaciones
importaciones las empresas disminuyen un 2,3%
colombianas han cortando dos años de
3 importado en promedio crecimiento, para cifras
más de US$12.000 del último año.
millones en bienes de
capital. La cifra significa

8
 que, al menos en
promedio, una tercera
parte de las compras
totales que hacen en el
exterior ayudan a
aumentar la
productividad.

5. Exportaciones desde Exportaciones Exportación de productos

el país de origen colombianas cayeron 1.9 peruanos en el exterior
% en 2019, pero se han creció 7% en el último
1
venido estabilizando en periodo, según su
este último periodo ministerio de comercio
exterior.
6. Barreras arancelarias En ese sector productivo No tiene Barreras
2 no tiene barreras arancelarias en este
sector
7. Barreras no Solo para otros sectores Para otras países que
1 arancelarias importan alimentos
8. Riesgos comerciales La inestabilidad de la Tiene estabilidad
tranquilidad social y las macroeconómica
protestas pueden ser un importante, además de
factor importante en la una posición fiscal que
confianza inversionista, les permite sobrellevar
además de los otros cualquier aspecto
aspectos ajenos a la relacionado con un riesgo
3 organización de los global, además tiene una
sectores comerciales amplia red de acuerdos
como los aspectos comerciales con las
sanitarios, impactan de economías más
manera considerable sus importantes del mundo,
exportaciones. lo que permite
diversificar sus
exportaciones
9. Facilidad para hacer Colombia desarrolla Se consolida como un
negocios diferentes planes que actor principal en el
incentiven el crecimiento comercio internacionales
de sus exportaciones y generando propuestas
1 genera buenas relaciones que permiten tratados y
comerciales con sus acuerdo de libre
vecinos para llevar comercio con países con
acuerdo y tratados economía estables.
bilaterales en beneficios

9
 de los países aliados.
10. Transparencia y En la calificación de los Es de los países con un
corrupción. países menos control fiscal que permite
2 transparentes Colombia generar confianza a sus
ocupa el segundo lugar clientes
seguido de Brasil

Tabla 2. Datos Países para calificación de negocios

4. Matriz Calificadora

COE Criterio Colombia Perú Valoración

F Valoración Total
Total

2 1.Crecimiento económico del país 2 4 2 4

2 2.Poder adquisitivo per cápita 2 4 2 4

3 3. Volumen de importación 3 9 2 6

3 4. Crecimiento de las importaciones 3 9 2 6

1 5. Exportaciones desde el país de origen 1 1 1 1

2 6. Barreras arancelarias 1 2 2 4

1 7. Barreras no arancelarias 1 1 1 1

3 8. Riesgos comerciales 2 6 1 3

1 9. Facilidad para hacer negocios 1 1 1 1

2 10. Transparencia y corrupción. 1 2 2 4

TOTAL 39 34

10
Tabla 3. Matriz Calificadora

5. Conclusiones:

Tanto Colombia como Perú son países con ingresos medio altos y países en vía de

desarrollo; son actores latinoamericanos que desarrollan sus economías con base en la

exportación de sus productos más comercializables y buscan ventajas a partir de las

condiciones actuales del mercado de los demás países de la región.

Se sugirió que una empresa colombiana puede realizar exportaciones de calzado al país

de Perú aprovechando la demanda este ese producto y las condiciones de exportación de

acuerdo a los tratados entre los dos países, se pueden llevar a cabo varios planes de negocio

que benefician el comercio entre ellos.

Según la matriz de evaluación de países, los dos son atractivos de inversiones y se

esfuerzan por ser atractivos comercialmente a los demás países de la región, ya que los dos,

tienen una buena calificación en la matriz.

6. Referencias
La Republica. (2014, 08 2). Colombia es el país de la Alianza que más importa calzado desde
México. Retrieved 03 23, 2020 from https://www.larepublica.co/archivo/colombia-es-el-
pais-de-la-alianza-que-mas-importa-calzado-desde-mexico-2152506
Procolombia. (30, 03 2016). Calzado colombiano podría posicionarse en el mercado peruano
por el mayor poder adquisitivo de sus consumidores. Retrieved 03 23, 2020 from
https://procolombia.co/actualidad-internacional/calzado-y-sus-insumos/calzado-
colombiano-podria-posicionarse-en-el-mercado-peruano-por-el-mayor-poder-a
Procolombia. (n.d.). Perú - Calzado e insumos para calzado. Retrieved 03 23, 2020 from
https://www.colombiatrade.com.co/oportunidades-de-negocio/peru-calzado-e-insumos-
para-calzado

11
12