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    Estrategia de Promocion

    Cargado por

    Guillermo Zamora
    La estrategia de promoción tiene como propósito influir en la actitud y comportamiento del cliente utilizando herramientas como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales. Estas estrategias siguen el modelo AIDA para atraer atención, generar interés, crear deseo y llevar a la acción. La estrategia de "jalar" se enfoca en los consumidores finales mientras que la estrategia de "empujar" convence a mayoristas y minoristas para que distribuyan el producto.

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    Estrategia de Promocion

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    Guillermo Zamora
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    La estrategia de promoción tiene como propósito influir en la actitud y comportamiento del cliente utilizando herramientas como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales. Estas estrategias siguen el modelo AIDA para atraer atención, generar interés, crear deseo y llevar a la acción. La estrategia de "jalar" se enfoca en los consumidores finales mientras que la estrategia de "empujar" convence a mayoristas y minoristas para que distribuyan el producto.

    Descripción original:

    Título original

    ESTRATEGIA DE PROMOCION

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    La estrategia de promoción tiene como propósito influir en la actitud y comportamiento del cliente utilizando herramientas como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales. Estas estrategias siguen el modelo AIDA para atraer atención, generar interés, crear deseo y llevar a la acción. La estrategia de "jalar" se enfoca en los consumidores finales mientras que la estrategia de "empujar" convence a mayoristas y minoristas para que distribuyan el producto.

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    Estrategia de Promocion

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    La estrategia de promoción tiene como propósito influir en la actitud y comportamiento del cliente utilizando herramientas como publicidad, promoción de ventas, relaciones públicas y ventas personales. Estas estrategias siguen el modelo AIDA para atraer atención, generar interés, crear deseo y llevar a la acción. La estrategia de "jalar" se enfoca en los consumidores finales mientras que la estrategia de "empujar" convence a mayoristas y minoristas para que distribuyan el producto.

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    Estrategias de

    promoción
    Presenta sala 4
    1. ¿QUÉ ES UNA ESTRATEGIA
    DE PROMOCIÓN? EXPLICA
    EL CONCEPTO DE VENTAJA
    DIFERENCIAL EN RELACIÓN
    A LA ESTRATEGIA DE
    PROMOCIÓN.
    Su propósito de influir en la
    actitud y comportamiento del

    Estrategia de cliente o prospecto utilizando


    herramientas como la publicidad,
    promoción promoción de ventas, relaciones
    públicas, marketing directo y
    ventas personal.
    ELEMENTOS QUE COMPONEN UNA ESTRATEGIA
    Publicidad: Anuncios de televisión, de radio, impresos, folletos, carteles, volantes, sección amarilla, directorios
    publicitarios, espectaculares, material audiovisual, Internet, etc.
    Promoción de ventas: Sorteos, juegos, loterías, obsequios, muestreo, ferias, exhibiciones, demostraciones,
    cupones, financiamiento con tasa de interés baja, etc.
    Eventos y experiencias: Visitas a fábricas o empresas, actividades al aire libre, exposiciones artísticas, eventos
    deportivos, etc.
    Relaciones públicas: Discursos, capacitaciones, seminarios, reportes anuales, publicaciones, cabildeo, asociación
    con cámaras de comercio, boletines de prensa, etc.
    Venta personal: Programas de incentivos, reuniones de venta, muestreo, ferias, etc.
    Marketing directo: Catálogo de productos, telemarketing, compras por Internet, Mensaje de por correo
    electrónico, venta por TV, etc.

    COMO CREAR UNAESTRATEGIA DE PROMOCIÓN

    Aumentar tus ventas.


    Atraer clientes.
    Recuperar cartera.
    Reconocimiento del producto.
    Mejorar la identidad de la marca.
    Ventaja diferencial
    Característica diferenciadora capaz de
    atribuir al negocio una rentabilidad adicional.

    Pueden ser:
    Internas: del propio negocio o producto
    (precio o característica única).
    Externas: el público al que te diriges o una
    cultura en concreto.
    2. Analice el concepto AIDA ¿Cómo
    afectan estas diferentes etapas de
    participación del consumidor a la
    mezcla de promoción?
    El acrónimo significa, atención,
    Concepto de interés, deseo y acción, etapas de la
    participación del consumidor con

    AIDA un mensaje promocional.


    Este modelo propone que los
    consumidores respondan a los
    mensajes de marketing en una
    secuencia de pensar, sentir y hacer.
    De primera intancia el anunciante debe
    atraer la atencion del mercado meta.
    Una empresa no puede vender su
    ATENCION producto si el mercado no sabe de su
    existencia. Una marca nueva necesita
    mayor esfuerzo de promocion que una
    ya conocida. Ejemplo: iPod
    LA CONCIENCIA DE UNA MARCA

    INTERES RARA VEZ SE LLEVA A UNA VENTA,


    EN ESTE PASO SE CREA INTERES
    SOBRE EL PRODUCTO
    De manera específica Apple tenía que convencer a
    los clientes potenciales de que el iPod era la mejor
    solución para satisfacer su deseo de un aparato
    digital de música. Apple tuvo que crear una
    DESEO preferencia de marca con su iTunes Music Store,
    mayor vida de la batería, reloj y alarma,
    calendario y lista de pendientes, almacenamiento
    de fotografías y otras características. Para poder
    competir con el producto de Sony Walkman.
    Esto nos habla de estar conbencidos de el
    producto sin enbargo aun no a sido
    comprado. para esto se le banbardea con
    mayor informacion especificando
    ACCIÓN caracteristicas especiales del producto y los
    beneficios asi mismo utilizando promociones
    y precio de descuentos.
    3. Explique la diferencia entre la
    estrategia promocional de "jalar" y la
    de "empujar" ¿En qué circunstancias
    se aplica cada una de ellas?
    Estrategia de jalar
    Estimula la demanda del consumidor para obtener la
    distribución del producto.
    Más que tratar de venderle al mayorista, el fabricante que
    utiliza una estrategia de jalar enfonca sus esfuerzos
    promocionales en los consumidores finales o en los
    líderes de opinión.
    Estrategia de Empujar
    Este enfoque se conoce como estrategia de empujar, Los fabricantes
    pueden utilizar la venta personal agresiva y la publicidad comercial para
    convencer al mayorista o minorista de manejar y vender su mer- cancía
    Por ejemplo, el Consejo
    de Turismo Jamaiquino promueve a las agencias de viaje, que a su vez
    señalan a sus clientes los beneficios de vaca- cionar en Jamaica.
    Diferencias "jalar" y "emujar"
    La diferencia principal de estas dos estrategias es que una se basa
    directamente en promocionar sus productos de manera individual
    buscando el convencimiento directo de sus consumidores y la otra
    solamente entrega el producto a sus minoristas y mayoristas haciendo
    que ellos se encarguen de todo lo relacionado a la publicidad y ventas.
    Ejemplos
    Empujar: el Consejo de Turismo Jamaiquino promueve a
    las agencias de viaje, que a su vez señalan a sus clientes
    los beneficios de vacacionar en Jamaica.

    Jalar: Procter & Gamble recién gastó $100 millones en


    una campa ña publicitaria para promover su nueva pasta
    Crest Pro Health, la cual afirma entregar al consumidor
    todo lo que desea en un solo tubo.
    4.- ¿Qué es publicidad? ¿Qué es
    relaciones públicas? ¿qué son ventas
    personales? ¿Qué es promoción de
    ventas?
    4.- ¿Qué es publicidad?

    Estimula la demanda del consumidor para obtener la


    distribución del producto.
    ¿Qué son las relaciones públicas?

    Las relaciones publicas son el elemento en la mezcla


    promocional que evalua las actitudes publicas, identifica
    temas que pueden producir una preocupacion publica y
    ejecuta programas para lograr la comprension y aceptacion
    publicas.
    ¿qué son ventas personales?
    Permiten que el vendedor explique en forma
    detallada y demuestre un producto. El personal de
    ventas tiene la flexibilidad de personalizar una
    propuesta de ventas con base en las necesidades y
    preferencias de los clientes individuales. La venta
    personal es más efi ciente que otras formas de
    promoción porque se enfoca a los prospectos
    calificados meta y evita desperdiciar esfuerzos en
    compradores poco probables. La venta personal
    puede permitir un mayor control administrativo
    sobre los costos de promoción.
    Qué es promoción de ventas?
    CONJUNTO DE TECNICAS DESTINADAS A ESTIMULAR LA
    DEMANDA DE PRODUCTOS PARTICULARES Y AUMENTAR
    EL CONOCIMIENTO DE LA MARCA, BENEFICIOS:

    Ayuda a generar nuevos leads.


    Permite volver a involucrar a la audiencia existente
    Se multiplican los ingresos
    Aumenta el conocimiento de la marca

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