VICERRECTORÍA DE ESTUDIOS DE POSGRADOS

EXTENSIÓN CIBAO

TEMA

Ejercicios Toma de Decsiones

m
er as
co
eH w
o.
rs e Gerencia de Operaciones
ou urc
o

Presentado por:
aC s
v i y re

Ronny Dilone 2018-0618

ed d
ar stu

Entregado a:
sh is

Prof. Nicomedes Capriles

Th

Santiago de los Caballeros, República Dominicana

Junio, 2019

This study source was downloaded by 100000816183318 from CourseHero.com on 06-22-2021 12:53:29 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/43518709/Ejercicios-Toma-de-decisionesdocx/
 1.- Mary Williams, propietaria de Williams Products, está evaluando la posibilidad de
introducir una nueva línea de productos. Después de estudiar proceso de producción y los
costos de las materias primas y nuevo equipo, Williams ha estimado que los costos
variables de cada unidad producida y vendida serían de $6, y que los costos fijos anuales
serían de $60,000.
a) Si el precio de venta se estableciera en $18 por unidad, ¿cuántas unidades tendría que
producir y vender Williams para alcanzar el punto de equilibrio? Use los métodos gráfico y
algebraico para hallar la respuesta.
� = CF/ (PV-CV) = 60,000 / (18-6) = 60,000 / 12 = 5,000 unidades

R: Mary Williams para alcanzar el punto de equilibrio debe producir y vender 5,000 unidades.

b) Williams pronostica ventas de 10,000 unidades en el primer año si el precio de venta se

establece en $14.00 cada una. ¿Cuál sería la contribución total de este nuevo producto a
las utilidades durante el primer año?

m
er as
𝑀� � = (𝑃V − ��) ∗ (�)

co
eH w
𝑀� � = (14 − 6) ∗ (10,000)

o.
𝑀� � = (8) ∗ (10,000)
rs e
ou urc
𝑀� � = $𝟖�, ���
o

R: El margen de contribución total del nuevo producto con un pronóstico de 10,000 unidades es
aC s

de $80,000.
v i y re

c) Williams pronostica que si el precio de venta se establece en $12.50, las ventas del
primer año se incrementarían a 15,000 unidades. ¿Qué estrategia de precios ($l4.00 o
$12.50) daría por resultado la mayor contribución total a las utilidades?
ed d
ar stu

𝑀� � = (𝑃 − ��) ∗ (�) 𝑀� � = (12,50 − 6) ∗ (15,000)

𝑀� � = (6,50) ∗ (15,000)
sh is

𝑀� � = $𝟗�, 𝟓��
Th

R: La estrategia que daría mayor resultado al margen de contribución total del nuevo producto es
la de 15,000 unidades con un precio de $12,50 cuyo contribución es de $97,500, sale mejor ya
que incrementa la producción y la participación del mercado.
d) ¿Qué otras consideraciones serían cruciales para tomar la decisión final acerca de
fabricar y comercializar el nuevo producto?
Otras consideraciones que pueden ser de mayor importancia es analizar la competencia y a su
vez hacer un sondeo o un estudio de mercado para conocer los gustos y preferencias que tienen
los clientes.

This study source was downloaded by 100000816183318 from CourseHero.com on 06-22-2021 12:53:29 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/43518709/Ejercicios-Toma-de-decisionesdocx/
 2.- Un producto de Jennings Company se ha vendido en volúmenes razonables, pero su
contribución a las utilidades ha sido decepcionante. El año pasado se produjeron y
vendieron 17,500 unidades. El precio de venta es de $22 por unidad, C es $18 y F es
$80,000.
a) ¿Cuál es la cantidad en la que este producto alcanza el punto de equilibrio? Use los
métodos gráfico y algebraico para obtener la respuesta.
� = �� 𝑃 − �� � = $80,000 $22 − $18 � = $80,000 $4 = 𝟐�, ���

R: Para alcanzar el punto de equilibrio debe producir y vender 20,000 unidades.

b) Jennings está considerando la forma de estimular los volúmenes de ventas o reducir los
costos variables. La gerencia cree que podrá incrementar las ventas en 30% o que logrará
reducir C a 85% de su nivel actual. ¿Qué alternativa producirá mayores contribuciones a
las utilidades, suponiendo que la implementación de una u otra cuesta lo mismo?
(Sugerencia: Calcule las utilidades que reportarían ambas alternativas y escoja la que
produzca ganancias más altas).

m
er as
Ventas incrementan en 30% = 17,500 + 30% = 22,750 unidades

co
𝑀� = (𝑃 ∗ �) − (� + �𝑣�)

eH w
o.
𝑀� = ($22 ∗ 22,750) − $80,000 + ($18 ∗ 22,750)
rs e
𝑀� = $500,500 − $489,500 𝑴� = $𝟏𝟏, ���
ou urc
o

Reducción del Costo Variable a 85% = $18 = $15,30 𝑀� = (𝑃 ∗ �) − (� + �𝑣�) 𝑀� = ($22 ∗

aC s

17,500) − $80,000 + ($15,30 ∗ 17,500) 𝑀� = $385,000 − $347,750 𝑴� = $𝟑�, 𝟐𝟓�

v i y re

R: La alternativa de reducir el costo variable es mejor ya que nos genera mayor contribución a las
utilidades con $37,250
ed d
ar stu

c) ¿Cuál es el cambio porcentual de la contribución a las utilidades por unidad, generado

por cada alternativa de la parte b?
𝑀� = 𝑃 − �� 𝑀� = 22 − 18
sh is

𝑀� = 4 %𝑀� = 4 ∗ 100% 22 %
Th

𝑴� = 𝟏𝟖, 𝟏𝟖% 𝑀� = 𝑃 − ��
𝑀� = 22 − 15,30 𝑀� = 6,70 %
𝑀� = 6,70 ∗ 100% 22 %𝑴� = 𝟑�, 𝟒𝟓%
3.- Un servicio de televisión interactiva, cuya producción cuesta $10 al mes, puede
venderse en la supercarretera de la información a $15 por cliente al mes. Si un área de
servicio tiene un potencial de 15,000 clientes, ¿cuánto podría gastar una compañía como
máximo en costos fijos anuales para adquirir y mantener el equipo necesario?
� = �� 𝑃 − �� �� = (𝑃 − ��) ∗ �
�� = ($15 − $10) ∗ 15,000
This study source was downloaded by 100000816183318 from CourseHero.com on 06-22-2021 12:53:29 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/43518709/Ejercicios-Toma-de-decisionesdocx/
 �� = $�𝟓, ���

4.- Un restaurante está estudiando la posibilidad de añadir trucha fresca de río a su menú.
Los clientes podrían elegir entre pescar su propia trucha en un arroyo de montaña
simulado, o simplemente pedir que el camarero saque la trucha con una red. Para operar el
arroyo se necesitan $10,600 por concepto de costos fijos anuales. Los costos variables se
estiman en $6.70 por trucha. La empresa desea alcanzar el punto de equilibrio con la venta
de 800 comidas de trucha al año. ¿Cuál deberá ser el precio del nuevo plato?
� = �� 𝑃 − �� 𝑃 = �� + (�� ∗ �)
𝑃 = $10,600 + ($6,70 ∗ 800)
𝑃 = $15,960 𝑃 = $15,960 800 = $𝟏𝟗, 𝟗𝟓

5.- Gabriel Manufacturing tiene que implementar un proceso manufacturero para reducir la
cantidad de residuos tóxicos. Ha identificado dos procesos que producen el mismo nivel

m
de reducción de dichos residuos. El primero implicaría incurrir en $300,000 en costos fijos

er as
y $600 por unidad en costos variables. El segundo tendría costos fijos de $120,000 y

co
costos variables de $900 por unidad.

eH w
o.
a) ¿Cuál es la cantidad de equilibrio, más allá de la cual el primer proceso resultaría más
rs e
atractivo?
ou urc
� = �� − �� �� − �� = 300,000 − 120,000 900 − 600 = 180,000 300 = 𝟔�� 𝒖𝒏𝒊𝒅𝒂𝒅𝒆�
o
aC s

b) ¿Cuál sería la diferencia en términos de costo total si la cantidad producida fuera de 800
v i y re

unidades?
��1 = �� + (�� ∗ �)
��1 = $300,000 + ($600 ∗ 800)
ed d
ar stu

��1 = $780,000 ��2 = �� + (�� ∗ �)

��2 = $120,000 + ($900 ∗ 800)
sh is

��2 = $840,000
Th

��2 − ��1 = $780,000 − $840,000

�𝑻𝟐 − �𝑻𝟏 = $𝟔�, ���

7. Desde hace tiempo, Hahn Manufacturing compra a un proveedor local un componente

clave de uno de sus productos. El precio de compra actual es de 1500 por unidad. Los
esfuerzos para estandarizar diversas partes han tenido éxito, al grado de que el mismo
componente puede utilizarse ahora en cinco productos diferentes. La utilización anual de
ese componente debe aumentar de 150 a 750 unidades. La gerencia se pregunta si ha
llegado el momento de fabricar el componente en la planta, en lugar de seguir
comprándolo al proveedor. Los costos fijos se incrementarían en casi $40,000 al año a
causa del nuevo equipo y herramientas requeridos. El costo de las materias primas y los
This study source was downloaded by 100000816183318 from CourseHero.com on 06-22-2021 12:53:29 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/43518709/Ejercicios-Toma-de-decisionesdocx/
 gastos generales variables serían de $1100 por unidad aproximadamente, y los costos de
mano de obra ascenderían a $300 por cada unidad producida.

a) ¿Le convendría a Hahn fabricar el componente en lugar de comprarlo?

�� = $1,500 ∗ 750
�� = $𝟏′ 𝟏𝟐𝟓. ��� �� = 40,000 + (1,400 ∗ 750) �� = $𝟏′ �𝟗�. ���
R: Le conviene a Hahn Manufacturing mejor fabricar que comprar, le sale más barato.
b) ¿Cuál sería la cantidad con la que se alcanzaría el punto de equilibrio? � = �� − �� �� − ��
� = 40,000 − 0 1,500 − 1,400 � = 400 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑𝑒�

R: Hahn Manufacturing para alcanzar el punto de equilibrio debe vender 400 unidades.

m
c) ¿Qué otras consideraciones podrían ser importantes?

er as
co
Otras consideraciones que pueden tomar en cuenta es analizar la competencia y realizar

eH w
periódicamente encuestas que permitan conocer los nuevos gustos y preferencias que tienen los

o.
clientes. A su vez se recomienda la opción de fabricar dicho componente ya que es menor al
rs e
componente de compra.
ou urc

8.- Techno Corporation fabrica actualmente un artículo con costos variables de $5.00 por
o

unidad. Los costos fijos anuales de fabricar este artículo son de $140,000. El precio de
aC s

venta actual del artículo es de $10 por unidad; y el volumen de ventas anual es de 30,000
v i y re

unidades.
a) Techno podría mejorar sustancialmente la calidad del artículo mediante la instalación de nuevo
equipo por un costo fijo anual adicional de $60,000. Los costos variables por unidad aumentaría
ed d

en $1.00, pero, como sería posible vender en mayor cantidad el producto de mejor calidad, el
ar stu

volumen anual ascendería a 50,000 unidades. ¿Debe comprar Techno el nuevo equipo y
mantener el precio actual del artículo? ¿Por qué sí o por qué no?
sh is
Th

� = �� ∗ � � = 10 ∗ 30,000
� = $300,000
� = � + ��� � = 140,000 + ($5 ∗ 30,000) � = $290,000 � = $300,000 − $290,000 � = $10,000
�� = $140,000 + $60,000 �� = $200,000 �� = $5 + $1 = $6 � = 10 ∗ 50,000 � = $500,000 � =
$200,000 + (6 ∗ 50,000) � = $500,000

R: Si compra el equipo debe subir el precio, así que es conveniente mejor no comprar nada, y
seguir de la misma manera.
b) Por otra parte, Techno podría incrementar el precio de venta a $11 por unidad. Sin
embargo, el volumen anual de ventas quedaría limitado a 45,000 unidades. ¿Debe comprar
Techno el nuevo equipo y aumentar el precio del artículo? ¿Por qué sí o por qué no?
This study source was downloaded by 100000816183318 from CourseHero.com on 06-22-2021 12:53:29 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/43518709/Ejercicios-Toma-de-decisionesdocx/
 � = 11 ∗ 45,000
� = $495,000 = $200,000 + (6 ∗ 45,000)
� = $470,000
� = $495,000 − $470,000
� = $25,000
R: Si se puede comprar el equipo porque les genera más ganancia.

m
er as
co
eH w
o.
rs e
ou urc
o
aC s
v i y re
ed d
ar stu
sh is
Th

This study source was downloaded by 100000816183318 from CourseHero.com on 06-22-2021 12:53:29 GMT -05:00

https://www.coursehero.com/file/43518709/Ejercicios-Toma-de-decisionesdocx/
Powered by TCPDF (www.tcpdf.org)