CURSO

ADMINISTRACIÓN Y ORGANIZACIÓN DE
EMPRESAS CONSTRUCTORAS

2020 – Ciclo 1 Marzo

Docente: Maestro Ing. Alejandro Cabrera Gil

 Administración y organización de
empresas constructoras

Unidad 5 :

Planeamiento estratégico de empresas

inmobiliarias
Logro

Al finalizar la sesión, el estudiante conoce el análisis de

factibilidad de un proyecto inmobiliario y el planeamiento
estratégico de una empresa inmobiliaria.
Contenido general de la unidad
• Análisis de factibilidad de un proyecto inmobiliario.
• Cabida arquitectónica
• Principales indicadores financieros y de mercado
para definir la factibilidad de un proyecto.
• Perfil de factibilidad
• Flujo de caja
• Análisis de sensibilidad
• Establecimiento de precios de unidades
inmobiliarias.
Análisis de factibilidad de un proyecto inmobiliario
Se realiza la factibilidad de ingresos y egresos del proyecto.
 Análisis de factibilidad de un proyecto inmobiliario

FUENTE: Desarrollo inmobiliario de oficinas pequeñas y el estudio de viabilidad económica de un proyecto ubicado en el Dist. de Santiago de Surco
Gonzalo Cáceres Valcárcel - Mayo 2017
 Análisis de factibilidad de un proyecto inmobiliario

FUENTE: Desarrollo inmobiliario de oficinas pequeñas y el estudio de viabilidad económica de un proyecto ubicado en el Dist. de Santiago de Surco
Gonzalo Cáceres Valcárcel - Mayo 2017
Análisis de factibilidad de un proyecto inmobiliario
Costo total del proyecto

Costo total IGV No

Costo IVG Gravado Total
del proyecto gravado
28,064,191 2,613,2420 294,334 30,971,765

Los ingresos por las ventas de las 99 oficinas, 2 locales comerciales, 85

estacionamientos y 27 depósitos generarán un valor de S./ 34,164,901
+ IGV. El total de las ventas incluido IGV generarán S/. 37,239,743.

Venta total IGV No

Valor venta IVG Gravado Total
del proyecto gravado
34,164,901 3,074,841 - 37,239,743

FUENTE: Desarrollo inmobiliario de oficinas pequeñas y el estudio de viabilidad económica de un

proyecto ubicado en el Dist. de Santiago de Surco Gonzalo
Cáceres Valcárcel - Mayo 2017
Análisis de factibilidad de un proyecto inmobiliario

ü PROYECTO RENTABLE
FUENTE: Desarrollo inmobiliario de oficinas pequeñas y el estudio de viabilidad
económica de un proyecto ubicado en el Dist. de Santiago de Surco
Gonzalo Cáceres Valcárcel - Mayo 2017
Planeamiento estratégico de una empresa inmobiliaria
Estrategia:
En toda industria hay varias posiciones viables que una
compañía puede ocupar. La esencia de la estrategia,
consiste en ELEGIR la que su compañía puede reclamar
como suya.

Una posición estratégica no es otra cosa que la suma de

respuestas que una compañía dé a tres preguntas:

¿ A quiénes debo buscar como clientes?

¿ Qué productos o servicios les debo ofrecer?
¿ Cómo debo hacer esto?
Planeamiento estratégico de una empresa inmobiliaria
Estrategia: Ideas claves

Una empresa puede superar a sus rivales únicamente si logra

establecer una diferencia y mantenerla.

¿Cómo?
Entregando mayor valor a sus clientes o crear un valor
comparable a menor costo o ambas cosas.
Planeamiento estratégico de una empresa inmobiliaria
Estrategias
Planeamiento estratégico de una empresa inmobiliaria
Estrategias : ¿ cómo crear, entregar y capturar valor?
Planeamiento estratégico de una empresa inmobiliaria
Recursos estratégicos
Marketing Posición en el mercado
Características productos
Recordación marca
Canales de distribución
Operaciones Plantas
Calidad / Prevención Riesgos
Tecnología
Finanzas Acceso a Capital / Imagen
Flujo de caja
Capacidad de endeudamiento
Recursos Humanos Experiencia / Motivación
Integración / Gestión
Conocimiento
Planeamiento estratégico de una empresa inmobiliaria
Criterios estratégicos
Tasa de Crecimiento
- ¿A qué ritmo deseamos crecer?
- ¿Cuál es nuestra posibilidad de crecimiento?

Rentabilidad
- ¿Dentro de qué plazo debemos ser rentables?
- ¿Cuán rentables queremos ser?
- ¿Cuán maduros se encuentren los mercados?

Relación de compensación entre Riesgo y Retorno

- Tasa de interés
- Fuentes de financiamiento
- Mercados financieros
Planeamiento estratégico de una empresa inmobiliaria
Sistema creación de valor
Planeamiento estratégico de una empresa inmobiliaria
"Diseñar un plan estratégico para la empresa Inmobiliaria
requiere definir un horizonte años, dirigido a la unidad de
negocio de promoción de edificios completos“

ü Análisis Externo

ü Análisis Interno

ü Formulación de la Estrategia

ü Situación actual de La Empresa

ü Y otros
Definir el objetivo

“Diseñar el plan estratégico para la empresa LAPPSA Organización Inmobiliaria proyectado

a cinco años, dirigido a la unidad de negocio de promoción de edificios completos”

Realizar una auditoría

Analizar y proponer una Evaluar y seleccionar
externa e interna que dirija
visión y misión estratégica estrategias a la medida de
a delimitar oportunidades y
coherente con la las necesidades de la
amenazas de la
organización. organización.
organización.

FUENTE: https://bit.ly/2E03jms
Situación actual de la empresa

Empresa familiar, con centralización en la toma de decisiones.

Ausencia de Plan Decisiones Desorden

estratégico intuitivas financiero

FUENTE: https://bit.ly/2E03jms
Visión y misión de la empresa

¿Qué hace Lappsa?

¿A dónde quiere llegas Lappsa?

VISIÓN MISIÓN

“Transformamos espacios en hogares

“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
innovación en crear proyectos innovadores inspirados por el
hogares para cada talento de nuestra gente, siendo social,
familia peruana” ecológico y económicamente sostenible
promoviendo proyectos inmobiliarios”.
Estructura del mercado inmobiliario

“Transformamos espacios en hogares

“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
innovación en crear proyectos innovadores inspirados por el
hogares para cada talento de nuestra gente, siendo social,
familia peruana” ecológico y económicamente sostenible
promoviendo proyectos inmobiliarios”.
Sector inmobiliario y construcción

Características:
• Demanda y Oferta (condicionantes)
• Inversión
• Sistema productivo
• Ciclo productivo
• Precios
• Sistema de ventas
• Sistema impositivo “Transformamos espacios en hogares
“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
• Rentabilidad – Riesgos
innovación en crear proyectos innovadores inspirados por el
• Tiempo en que se
hogares realiza
para cada las utilidades talento de nuestra gente, siendo social,
• Restriccionesfamilia peruana” ecológico y económicamente sostenible
promoviendo proyectos inmobiliarios”.
Círculo virtuoso para el desarrollo inmobiliario

“Transformamos espacios en hogares

“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
innovación en crear proyectos innovadores inspirados por el
hogares para cada talento de nuestra gente, siendo social,
familia peruana” ecológico y económicamente sostenible
promoviendo proyectos inmobiliarios”.
Análisis externo

“Transformamos espacios en hogares

“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
innovación en crear proyectos innovadores inspirados por el
hogares para cada talento de nuestra gente, siendo social,
familia peruana” ecológico y económicamente sostenible
promoviendo proyectos inmobiliarios”.

FUENTE: https://bit.ly/2E03jms
Análisis interno

“Transformamos espacios en hogares

“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
innovación en crear proyectos innovadores inspirados por el
hogares para cada talento de nuestra gente, siendo social,
familia peruana” ecológico y económicamente sostenible
promoviendo proyectos inmobiliarios”.

FUENTE: https://bit.ly/2E03jms
Análisis de la cadena

“Transformamos espacios en hogares

“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
innovación en crear proyectos innovadores inspirados por el
hogares para cada talento de nuestra gente, siendo social,
familia peruana” ecológico y económicamente sostenible
promoviendo proyectos inmobiliarios”.

FUENTE: https://bit.ly/2E03jms
 Desarrollador inmobiliario
• El desarrollador es quien detecta el negocio, lo estructura,
consigue el fondeo, conduce su concreción y retribuye a quienes lo
acompañaron, cobrando por ello.
• En general, es inversor, aunque en muchos casos no sea
mayoritario sino que recurre a fondos de terceros para que lo
acompañen.
• Un desarrollador inmobiliario debe saber leer el comportamiento
de las variables económicas, estudios de mercados, parámetros
urbanísticos, arquitectura, preparar las proyecciones, calcular los
diferentes impuestos, entre otros; asimismo debe saber “Transformamos
de espacios en hogares
“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
construcciones, innovación
gerenciamiento
en crear de proyectos, comercialización,
proyectos innovadores inspirados por el
marketing y ventas, estrategia
hogares para cada de fijación de talento
precios,
de nuestra gente, siendo social,
familia peruana”
estructuración financiera y aspectos contractuales; peroecológico
hay algoy económicamente sostenible
que no debe faltar CAPACIDAD EMPRESARIA, CONDUCCION promoviendo
DE proyectos inmobiliarios”.
EQUIPOS DE TRABAJO E INTEGRACIÓN DE MUCHAS
ESPECIALIDADES Y MANEJAR RIESGOS.
FUENTE: https://bit.ly/2E03jms
 Desarrollador inmobiliario
• Debe ser una persona con la visión para los negocios -satisfacer
necesidades en el mercado de corto, mediano y largo plazo-, con
creatividad para buscar siempre la diferenciación y una mejor
propuesta de valor -amplitud de pensamiento para entender que
los mercados no son estáticos, sino dinámicos, evaluando
permanentemente diversos escenarios y considerando todas las
variables que existen en el proceso- y debe tener convicción –
fuerza necesaria para movilizar personas y recursos-.

• Debe ser una persona predispuesta a correr riesgos “Transformamos espacios en hogares
controlados,
“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
con conocimiento y experiencia
innovación en crear para evaluar y escoger los
proyectos innovadores inspirados por el
mejores proyectos, conpara
hogares doncada
de convencimiento de ideas, y de
talento la nuestra gente, siendo social,
familia
capacidad para unir peruana”
y liderar un buen equipo de profesionales.
ecológico y económicamente sostenible
promoviendo proyectos inmobiliarios”.
• Debe ser una persona correcta -tener un trayectoria impecable
en el desarrollo de negocios y en el sistema financiero.
FUENTE: https://bit.ly/2E03jms
 Principales actores

• Un emprendimiento inmobiliario es un complejo concierto

con una cantidad muy importante de actores.

• En primer lugar esta quién lo conduce El Desarrollador, sin

embargo, existen otros actores que también tienen un rol
importante que participan de distintas maneras y en
distintos tiempos en la concreción de un emprendimiento
inmobiliario.
“Transformamos espacios en hogares
“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
innovación en crear proyectos innovadores inspirados por el
hogares para cada talento de nuestra gente, siendo social,
familia peruana” ecológico y económicamente sostenible
promoviendo proyectos inmobiliarios”.
Principales actores

“Transformamos espacios en hogares

“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
innovación en crear proyectos innovadores inspirados por el
hogares para cada talento de nuestra gente, siendo social,
familia peruana” ecológico y económicamente sostenible
promoviendo proyectos inmobiliarios”.
 Cronograma de implementación de un proyecto inmobiliario típico

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36

Proyecto n 1 2 2 2 2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 -1

Compra de terreno 1
Proy ecto Arquitectura 2
Prev enta / Venta 3
Construcción 4
Liquidación del Proy ecto -1

“Transformamos espacios en hogares

“Ser reconocidos por la para la familia peruana, a través de
innovación en crear proyectos innovadores inspirados por el
hogares para cada talento y
deegresos
nuestra gente, siendo social,
Flujo de familia
caja, peruana”
refleja en el tiempo los ingresos del
ecológico y económicamente sostenible
proyecto, base fundamental para lapromoviendo
evaluación proyectos inmobiliarios”.
Conclusiones
• Evaluar la factibilidad de un proyecto, nos permitirá determinar
la viabilidad de este o en su defecto reformular, rediseñar o
declararlo inviable. Existen casos cuando se exceden algunos
costos en la fase de construcción la inviabilidad se da en el
camino y recuperar el proyecto es mas complejo.
Conclusiones
• Realizar un balance entre el costo total del proyecto menos el
valor de ventas, nos permite determinar la rentabilidad del
proyecto. El monitoreo es importante como medida de
control con cierta periodicidad.

• Analizar plan estratégico para una empresa Inmobiliaria

requiere definir un horizonte años a mediano plazo,
estudiando las políticas del estado y las estadísticas del
mercado inmobiliario.
 Búsqueda y Elaboración del

Gracias
reserva de Acto
nombre Constitutivo
(Minuta)

Elaboración de Abono de
Escritura Pública capital y bienes
Docente: Maestro Ing. Alejandro Cabrera Gil

Inscripción al
LIQUIDACIÓN
RUC para
Persona Jurídica

Estrategia empresarial
 Búsqueda y Elaboración del
reserva de Acto
nombre Constitutivo
(Minuta)

Elaboración de Abono de
Escritura Pública capital y bienes

Inscripción al
LIQUIDACIÓN
RUC para
Persona Jurídica

Estrategia empresarial