Costos y Precios 2021

Costos y Precios - Casos Prácticos 2021
CARRERAS: LIC. EN MARKETING Y DIRECCIÓN DE NEGOCIOS
ASIGNATURA: COSTOS Y PRECIOS
CASOS PRÁCTICOS 2021
DOCENTES:
Profesor titular: Lic. Martínez Cuerda, Fernando

Profesora asociada: Lic. Gazzano, Dolores.
Profesores adjuntos: Cdor. Fernández, Lisandro.
JTP: Lic. Lacentre, Victoria.
Lic. Medile, Vanina.
EJERCICIOS DE “CLASIFICACIÓN DE COSTOS”

1. Clasificación de costos:
Indicar marcando con una X en los respectivos cuadros, la clasificación que corresponde a los
conceptos de costos que se detallan más abajo, teniendo en cuenta para ello la nomenclatura que
se designa a continuación.
Pr Producción
C Comercialización
F Financieros
Ad Administración
Fi Fijo
Va Variables
D Directos
I Indirectos
E Erogables
NE No Erogables
Concepto de Costos Pr C F Ad CF CV D I E NE
1 Energía eléctrica de fabrica x X x x

2 Amortización máquinas y equipos x x x
3 Sueldo gerente de producción x x

4 Consumo de combustible x x
5 Mantenimiento y reparación de máquinas

6 Sueldo personal oficina de costos
7 ABL de fábrica pagado por adelantado x

8 Cuota mensual de publicidad x
9 Intereses operaciones financieras

10 Duraznos especiales – Materia prima x x
11 Jornales maquinistas x x
12 Impuesto a los ingresos Brutos x
13 Flete materia prima x

14 Seguro contra incendio de fábrica pagado x
por adelantado
15 Ídem personal de fábrica

16 Cargas sociales maquinistas x
17 Amortizaciones equipo de oficina de ventas

18 IVA
19 Costo deptos. Servicio personal
20 Interés por descuento al cheque

21 Comisiones vendedoras x
22 Envase de vidrio – Materia prima x

23 Créditos incobrables
24 Energía eléctrica oficina comercial

25 Alquileres pagados por adelantado dep. suc. x
2. Terminología utilizada en gestión de costos:
Determinar para cada uno de los conceptos señalado en la columna A, el número de la respuesta
contenida en la columna B que se ajuste al tema descrito:
Respuesta A B
4 Costo Total Variable 1- Punto en el cual los ingresos igualan
los costos totales
3 Costo unitario variable 2 – Costo no asignado al producto

8 Costo no erogable 3- Costo que permanece constante por
unidad
9 Costo real 4- Los aumentos en el total son

proporcionales a la producción
10 Costo fijo total 5- Disminuye con los aumentos de
volumen de producciones en proporción
decreciente
7 Costo estándar 6- Punto de maximización de unidades

5 Costo unitario fijo 7- Lo que se espera que sean los costos
13 Costo marginal en 8- Costo que no demanda erogación de

economía dinero
11 Mano de obra y costos 9- Costo incurrido
indirectos de fabricación
14 Materia Prima y Mano de 10- Permanece constante, en cifras

Obra totales, a cualquier volumen de
producción
12 Costo diferencial 11- Costo de conversión
6 Intersección del costo 12- Costo agregado de un nuevo

marginal y el ingreso producto
marginal
2 Costo del periodo 13- Costo de una unidad de producto
agregada
1 Punto de equilibrio 14- Costo primo

16 Costo indirecto 15- Aquel sobre el cual puede ejercer
influencia el responsable de un
departamento o centro
15 Costo controlable 16- No puede identificarse con el

producto o con las órdenes de

producción
3. Mueblería “Madergold Hnos.”:
a. Se facilitan datos de costos referidos la actividad de una fábrica de muebles con el

fin de que usted los clasifique según su variabilidad y función:
● Consumo de Materia Primas: $6.100.000
● Sueldos y cargas sociales del Personal de Administración y Dirección:
$6.800.000
● Consumos de Material de Oficina: $600.000
● Descuentos comerciales concedidos a clientes: $400.000
● Comisiones pagadas a los vendedores: $ 7.200.000
● Gas: $ 3.400.000
● Subcontratación de actividades de Fabricación $12.200.000
● Publicidad: $ 14.200.000
● Costos Financieros: $ 3.400.000
● Aceite de la maquinaria de Fabricación: $ 100.000
● Teléfono: $1.200.000
● Sueldos y Seguridad social de los operarios de fabricación: $18.500.000
● Sueldos y Seguridad social de los capataces: $ 11.200.000
● Costos Varios: $1.600.000
● Alquileres: $82.400.000
● Amortización de la maquinaria de fabricación: $4.300.000
La clasificación solicitada debe reconsiderarse en función de las especificidades de cada
empresa.
4. Caracas S.A.:
Completar la siguiente tabla sabiendo que el costo fijo total de la empresa es de $200 y el
costo variable medio es de $20.
Q CFT CVT CT CFu CVu CTu CMG

1
3
4
5. Distribuidora Cerviño:
El departamento comercial de la empresa recibe la siguiente información:
CONCEPTO DESCRIPCION
Costos fijos administrativos de ventas $3.600
Comisión de Ventas $600
Compras de materiales y suministros $400
Compra de Materia Prima $700
Mano de Obra Directa $920
Costos Fijos de Fabricación $4.000
Costos Variables de fabricación $200
Inventario de productos terminados 9.400 unidades
Productos en Proceso No existen
Determinar la función de Costo Total (suponga que el comportamiento es lineal)
6. Majdalani S.R.L:
La empresa de referencia nos brinda los siguientes datos y nos solicita clasificar los
mismos por áreas funcionales (producción, comercial, administración y financiero)
● Consumo de Materia Prima: $ 610.000

● Sueldos del personal administrativo y dirección $680.000
● Consumos de Material de oficina $600.000
● Descuentos concedidos a los clientes: $400.000
● Comisiones pagadas a los vendedores: $72.000
● Gas $40.000
● Publicidad $142.000
● Costos financieros $ 340.000
● Aceite maquinaria de fabricación $100.000

● Teléfono: $ 19.000
● Amortizaciones: $43.000
7. Zigali S.A.:
La empresa ha tenido los siguientes costos a lo largo del ejercicio:
● Materia Prima $5.000 Otros costos de fabricación: $2.000
● Mano de obra directa: $8.000 Costos de Administración y dirección: $12.000
Las ventas han ascendido a $30.000 ya que se vendieron 1.000 unidades de un producto a
$30 c/u. La producción del período ha sido de 2.000 unidades y al mismo quedan 1.000
unidades en el almacén de productos terminados. Se trata de calcular el costo de los
productos vendidos suponiendo que en ellos se incluyen los costos de fabricación y los
costos del período.
EJERCICIOS PUNTO DE EQUILIBRIO MONOPRODUCTO
1. La empresa Besch, fabricante nacional de taladros eléctricos, ha decidido vender cada

unidad a un precio de $60. Su estructura de costos es la siguiente: Costos fijos totales
$7.000, Costo Variable 40 $/un. La empresa desea saber cuántos taladros deberá vender
para cubrir la totalidad de sus costos.
2. Conforme a los datos consignados en el ejercicio anterior se le informa a la empresa que el
volumen de ventas en equilibrio se ve reducido en un 40% sobre el estimado en el
ejercicio anterior, a qué precio se deben vender los taladros para estar en equilibrio.
3. Conforme a los datos del ejercicio 1, la empresa desea obtener un beneficio equivalente al
40% de la contribución marginal. ¿Cuántas unidades deberá vender para lograr esta
situación?
4. La empresa Moris puede representar su estructura de costos mediante la siguiente
fórmula: Ingresos = 256.000 + 9 Q. El precio de venta es de $16,90.- por unidad. Calcule la
cantidad de unidades que debe venderse para estar en equilibrio.
5. Sabiendo que el precio de venta de un producto es de $ 20.-, la contribución marginal es el
60% del precio de venta, los costos fijos anuales son de $ 50.000.-, las amortizaciones
incluidas en el costo fijo representan el 20% sobre los costos fijos y las amortizaciones
incluidas en el costo variable representan el 10% sobre el precio de venta. Calcular el
punto de equilibrio financiero y económico. Explicar bajo qué circunstancias pueden
incluirse en el costo variable. Determinar si es viable aceptar la propuesta si las unidades
de producción son 15.000.-
6. Dados los siguientes datos:
● Precio de venta: 10 $/un.
● Costos variables:
o Hasta 3.000 unidades $ 8
o De 3.001 a 5.000 $ 7
o De 5.001 a 7.000 $11
o De 7.001 a 10.000 $ 9
● Costos Fijos: $10.000

Calcular los puntos de equilibrio en cada caso y recomendar la alternativa más
aconsejable.
7. Una fábrica de cemento cuenta con una estrategia para cuyo funcionamiento se erogan
$50.680.000 mensuales. El costo variable de una bolsa de cemento es de $510 y el precio
al que puede ser colocada en el mercado es de $860. Calcular
a) La cantidad de bolsas que es necesario vender para que la empresa alcance su punto
de equilibrio. Realizar la verificación correspondiente.
b) Si tenemos en cuenta que la empresa no puede elaborar más de 100.000 bolsas
mensuales, ¿a qué precio debe vender cada una para lograr un punto de equilibrio?
Realizar la verificación.
8. Determinar el punto de equilibrio de la siguiente fábrica, sabiendo que los costos
estructurales ascienden a $400.000, las ventas totales a $850.000 y el costo proporcional
total a $600.000.
CASO Nº1: “Lactosa S.A”

Se trata de una empresa dedicada a la producción y comercialización de productos alimenticios. La
misma incorpora a su línea, tres nuevos productos y desea determinar con precisión sus precios. El
volumen de producción deseado es el siguiente:
● Mantequilla: 50.000 kilos.
● Queso Crema: 48.000 kilos.
● Margarina: 45.000 kilos.
La materia prima de los tres productos pasa por dos procesos productivos teniendo los siguientes
rendimientos:
Producto 1er. Proceso 2do. Proceso
Mantequilla 85% 90%
Queso Crema 80% 85%

Margarina 100% 100%
El precio de la materia prima por kilo es de $4,50. Se recupera el 60% del desperdicio de un precio
de venta de $2,00 por kilo. Los costos de la materia prima por kilo ingresado.
El costo de la mano de obra es por kilo egresado del proceso, siendo para cada artículo lo
siguientes: Mantequilla $0.75 por kilo, Queso Crema $0.50 por kilo y Margarina $0.75 por kilo.
El presupuesto de cargas fabriles se conforma de la siguiente forma:

● Gastos Variables Totales: $230.000
● Gastos Fijos: $560.000
● Gastos Semifijos: $45.000
Dichas cargas fabriles se distribuyen en función a las horas máquinas trabajadas para cada
producto, siendo ellas: Mantequilla 0,15, Margarina 0,25 y Queso Crema 0,20.
Los gastos variables comerciales representan el 15% del Costo de Producción Total y los gastos
fijos comerciales ascienden a $130.500. Ambos se distribuyen en función a la participación que
cada producto tiene sobre la capacidad productiva.
El margen deseado para Mantequilla es de 15% sobre el costo de venta, y para los dos restantes el
19% sobre el precio de venta.
Se solicita:
1) Determinar el precio mínimo, técnico y objetivo para cada producto.
2) Punto de equilibrio económico y financiero el producto de menor margen unitario,
sabiendo que el 30% de los gastos de estructura son no desembolsables.
3) ¿Cuál será el punto de equilibrio que le permita al producto antes indicado obtener un
beneficio de $45.000?
4) ¿Cuál será punto de equilibrio que le permita al producto antes indicado obtener un
beneficio de 30% de la contribución marginal?
CASO Nº2: “Cra-ket & Cía.”
La Pyme de referencia se dedica a la elaboración y comercialización de aderezos, productos de

copetín y snacks. Para seguir ampliando su cartera de productos, decide incorporar una nueva
línea de aderezos denominada “Un toque gourmet” que contienen distintos agregados de
especies.
Por tal motivo el departamento de marketing debe fijar los precios para sus 3 productos:
● Mayonesa a las finas hierbas.

● Mostaza con pimienta negra.
● Salsa golf con trocitos de tomates secos.
El costo de la materia prima es de $0,50 por litro y el de la mano de obra de $1,80 por litro, iguales
para los tres productos. La materia prima es ingresada del proceso teniendo en cuenta un
rendimiento del 95%. Mientras que la mano de obra egresada. La producción anual para cada
producto se estima en:
● Mayonesa: 50.000 litros.

● Mostaza: 15.000 litros.
● Salsa Golf: 20.000 litros.
Los gastos variables de producción para los tres artículos son de $35.000. Los gastos fijos de
producción son de $40.000, mientras que los variables comerciales ascienden a $47.000, siendo
los gastos fijos comerciales de $45.000. La empresa comercializa el 80% de la producción de los
tres productos.
A los efectos de la distribución de todos los gastos de producción y comercialización (variables y

fijos) adopta la modalidad de prorrateo en función al módulo horas máquinas, sabiendo que el
producto Mayonesa insume 0,10 Hs. Máq., Mostaza insume 0,20 Hs. Máq. y Salsa Golf 0,25 Hs.
Máq.
El producto Mostaza tiene sobre el precio técnico una incidencia financiera del 5%, motivado por
la solicitud de un crédito. Los márgenes deseados son los siguientes:
● Mayonesa: 5% sobre el costo de venta.

● Mostaza: 7% sobre el precio de venta.
● Salsa Golf: 6% sobre el costo de venta.
Existe una propuesta del director de la compañía para que el producto Salsa Golf establezca su
precio en base a Costeo Directo.
Se solicita:
1) Determinar el precio mínimo, técnico y objetivo para los tres productos.

2) Punto de equilibrio económico y financiero del producto de menor BMR, sabiendo que
el 15% de los costos fijos y el 10% de los costos variables son no desembolsables.
3) Cuál será el punto de equilibrio que le permita al producto antes indicado obtener un
beneficio del 18% de su contribución marginal?
CASO Nº 3: “Patekian”
La empresa Patekian, productora y comercializadora de artículos comestibles, ha decidido

producir y comercializar tres nuevos productos para mantener su market share frente a nuevos
competidores que han ingresado en el mercado.
Los productos serán comercializados en Potes y son Pastas untables de:
● Garbanzos
● Zanahorias
● Berenjenas
Estos van a competir en el sector Premium, con cualidades únicas en el mercado para los nuevos
consumidores. Para la producción de la pasta de garbanzos la materia prima tiene un valor de 3.30
$/unidad, para las zanahorias 2.50 $/unidad y de $2.60 $/unidad para la Berenjena. La producción
va a ser de 40.000 unidades, 30.000 unidades y 54.000 unidades respectivamente.
La mano de obra cuesta lo mismo para cualquiera de los tres productos, es decir $2.10 /unidad.
Los costos de materia prima para el primer producto son por kilo ingresado al proceso, teniendo
un rendimiento del 80% en un primer proceso y un 90% en un segundo proceso. Para los otros
productos la materia prima es por kilo egresado y tienen un rendimiento del 90% y 75%
respectivamente en un solo proceso.
El costo de la mano de obra es por kilo egresado del proceso, teniendo para los tres productos un
rendimiento equivalente al 95% cada uno.
Existe la posibilidad de recuperar el 60% del desperdicio y venderlo a un valor de $1.00.
Los gastos de producción y comercialización son brindados por la oficina de costos conforme al
siguiente detalle:
● Alquiler de la nueva plata: $ 40.000

● Depreciación de máquinas y equipos $ 35.000
● Sueldo del Gerente de fabricación: $ 20.000
● Energía eléctrica de la planta: $ 60.000 (correspondiendo el 32% al abono de la compañía)
● Depreciación de equipos de oficina de ventas: $ 50.000
● Sueldo del gerente comercial: $ 32.000
● Luz de oficinas comerciales y administrativas: $ 2.500 (el 30% se considera abono)
● Sueldo de los vendedores: $ 88.000 (el 30% corresponde a comisiones y el saldo a
remuneración fija)
● Previsión para despidos: $60.000 (40% se asigna al departamento de producción y el saldo
a comercialización).
El departamento informa que ha despedido personal debiendo abonar la suma de $3.000.
El producto pasta de berenjenas va a ser comercializado en diferentes puntos de venta respecto

de los otros, lo que incremente los costos fijos de comercialización para éste en $25.000 y los
variables de comercialización en $15.000.
El director de la compañía cree que la empresa debe tener una opción más económica y decide
que la Pasta de Zanahorias trabaje por costeo directo a fin de ser más competitivo.
La empresa prorratea sus costos fijos y variables de producción y comercialización a través del
módulo horas máquina, siendo los valores: 0,30 hs., 0,40 hs., 0,50 hs. respectivamente para cada
producto.
Los gastos semifijos de producción ascienden a $90.000, que se distribuyen en función a la

participación que cada producto tiene sobre la capacidad productiva.
El producto Pasta de Garbanzos posee una incidencia financiera del 3% sobre el costo de
producción.
El margen requerido para los productos es el siguiente: P. de Garbanzos 13% sobre el precio de
venta, P. de Zanahoria 27% sobre el precio y P. de Berenjenas 18% sobre costo. La empresa
comercializa todo lo que produce.
Se solicita:
1) Determinar el precio mínimo, técnico y objetivo de los tres productos.

2) ¿Cuál será el punto de equilibrio económico y financiero en unidades para los dos
primeros productos?
3) ¿Cuál será el punto de equilibrio económico si la empresa desea un beneficio del 40%
de la contribución marginal para el producto de menor margen unitario?
4) Para impulsar el producto de menor margen total, el directorio ha decidido reducir el
precio un 10%, tal hecho genera un incremento de la demanda global del 16% y un
crecimiento en la participación del 40%, siendo la actual del 12%. Dicha consecuencia
origina una reducción de los costos totales del 8%. Brinde usted su opinión si resulta
viable o no tal decisión en función al beneficio y a la capacidad productiva, siendo la
misma 40.000 unidades.
CASO Nº4: “Chocolates Drimer”
La empresa de referencia se dedica a la producción y comercialización de bombones finos. En la

última reunión de directorio han decidido incluir a una nueva línea de bombones frutales. Y por tal
razón el “Departamento de Marketing” debe fijar sus precios. Los tres productos de esta línea son
bombones con sabores de frutas tropicales: Maracuyá, Fresa y Mango.
El costo de la materia prima es de $0,50 por kilo, es la misma para todos los productos y es
ingresada al proceso productivo, teniendo un rendimiento del 95%.
La mano de obra tiene un costo de $1,80 por kilo egresado.
La producción anual es la siguiente: Bombón de Fresa 15.000 kilos, Bombón de Maracuyá 50.000
kilos y Bombón de Mango 20.000 kilos. Dicha producción indicada es salida de fábrica.
Los gastos totales de la producción ascienden a $75.000, correspondiendo el 46.66 % a variables y

el resto a fijos.
Los gastos variables comerciales totales son de $ 47.000 en tanto que los gastos comerciales fijos
ascienden a $ 45.000
La empresa comercializa todo lo que produce.
A los efectos de la distribución de todos los gastos, la empresa adopta la modalidad de prorrateo
en función al módulo de las horas máquina, sabiendo que el producto Bombón de Mango insume
0,25 Hs. Máq., Bombón de Maracuyá insume 0,10 Hs. Máq y Bombón de Fresa insume 0,20 Hs.
Máq.
El producto Bombón de Mango tiene una incidencia financiera del 5% de su costo de producción
unitario, motivado por la solicitud de un crédito.
Los márgenes deseados son los siguientes: Bombón de Fresa 7% sobre el precio de la venta,
Bombón de Mango 6% sobre el costo de venta y Bombón de Maracuyá 5% sobre el costo de venta.
Se solicita:
1) Determinar el precio mínimo, técnico y objetivo para los tres productos.

2) Determinar el BMR de cada producto, si las ventas representaran el 25% de la producción,
Cuál es el producto más conveniente para la empresa en términos de rentabilidad?
3) Determinar el punto de equilibrio económico en unidades de producto Bombón de
Mango, si la empresa quisiera obtener un beneficio equivalente al 25% de la contribución
marginal del mismo.
4) La empresa está analizando la alternativa de reducir el precio del producto Bombón de
Mango, cuyas ventas representan un 20% del mercado, en un 7%. Como consecuencia de
esta acción se estima que la demanda global se incrementará en un 45% y que la
participación de la empresa en dicho producto crecerá un 23%. Adicionalmente, estos
hechos provocarán una disminución de los costos fijos en un 4%. ¿Resultaría conveniente
llevar a cabo esta acción? Justificar su respuesta.
CASO Nº8: “La Madeleine”
La empresa La Madeleine es una PYME dedicada a la elaboración de productos panificados

artesanales entre los que se destacan sus deliciosos budines, facturas y panes saborizados. Sus
directivos organizaron una reunión para definir si las materias primas se importaban o si se
continuaba comprando a proveedores nacionales y, por otro lado, terminar de ultimar los detalles
del lanzamiento de tres nuevos productos para la temporada invernal: muffins de vainilla, de
chocolate y de dulce de leche.
La mayoría de los ingredientes se obtienen en el país a un costo inferior que en el mercado

externo. Los precios de los insumos necesarios para la elaboración de cada pack de lanzamiento de
300 gramos son los siguientes:
● Harina $ 1,40
● Esencia de vainilla $ 0,20
● Chocolate $ 0,50
● Dulce de leche $ 0,35
Al término de la reunión se decidió mantener esos proveedores y cambiar solo el de la levadura de

cerveza, la que se importará de Brasil a un precio FOB de USD 0,20/Kg. Para la elaboración de
cada pack se necesitarán 150 gramos de levadura.
Por último, para la elaboración de los muffins también debe considerarse el consumo de sal y de
agua para la preparación de la masa a un costo de $0,10 por pack y el costo del embalaje que es
$0,50.
Para comercializar estos productos la empresa va a seguir utilizando su canal de distribución

indirecto. Los márgenes sobre el precio que aplican el mayorista y el minorista son del 10 y 18%
respectivamente. Se ha decidido comercializar cada pack de muffins a un precio consumidor final
de:
● Muffins de vainilla $ 7,80
● Muffins de chocolate $ 8,40
● Muffins de dulce de leche $ 8,20
El gerente de marketing estima que el porcentaje de venta de los muffins de vainilla va a ser de un
85%, los de chocolate 95% y de dulce de leche 80%. Para la etapa de lanzamiento se ha decidido
producir: 100.000 packs de muffins de vainilla, 70.000 packs de chocolate y 80.000 packs de dulce
de leche.
Se estima que este nivel de producción tendrá costos fijos por $250.000. Para poder ser
competitivos en los precios y tener beneficios, la empresa ha decidido que el producto muffins de
dulce de leche trabaje por costeo directo.
Datos adicionales:
Flete internacional 8% Gastos de postnacionalización 10% (base CIF)
Seguro int (Base FOB) 3% Tipo de cambio comprador USD 1 = $ 15,80
Derechos Ad 15% Tipo de cambio vendedor USD 1 = $ 16,00

Valorem
Tasa estadística 0,50 Impuestos internos: IVA RG 21%, Ganancias 6%, IIBB 2,5%
%
Se solicita:
1. Determinar el costo del insumo importado.

2. Calcular los puntos de equilibrio económico y financiero de la empresa sabiendo que la
estimación de costos fijos se basó en los siguientes supuestos: Alquiler de la planta fabril
$150.000; sueldos de gerentes, jefes de departamento y capataces $55.000;
amortizaciones de máquinas y equipos $25.000 y previsiones por despidos $20.000. y que
además se ha establecido que la porción de gastos variables no erogables representa el
15%.
3. Determine el monto total que debe pagarse en aduana, en concepto de derechos, tasas e
impuestos internos, para importar la cantidad suficiente de levadura de cerveza que
permita soportar el nivel de producción estimado.
CASO Nº9: “El Encuentro”
La empresa El Encuentro, productora y comercializadora de dulces, ha decidido producir y

comercializar tres nuevos productos para mantener su market-share frente a nuevos
competidores que han ingresado en el mercado. Los productos son: Mermelada de Higos,
Mermelada de Frutos Rojos y Mermelada de Frambuesa. Se comercializarán en frascos de 100
gramos. El frasco tiene un costo de $10 por unidad. Para la producción de mermelada de Higos, la
materia prima por frasco tiene un valor de $15. Para la mermelada de Frutos Rojos, la materia
prima será de $10 por frasco y para la mermelada de Frambuesa, de $12. La materia prima para
los dos primeros productos es por frasco ingresado al proceso, siendo los rendimientos del 80%
para ambas. El producto mermelada de Frambuesa tiene una materia prima por frasco egresada.
Los tres productos llevan una etiqueta importada de Portugal. La mermelada de Frambuesa y la de
Frutos Rojos llevan además colorantes nacionales cuyo valor es de $3 por frasco. La mermelada de
Higos lleva un colorante especial de Uruguay.
Costos de importación:
ETIQUETA (Portugal – Vía marítima) COLORANTE (Uruguay – Vía terrestre)

Todos los valores expresados por frasco Todos los valores expresados por frasco
Valor FOB US$ 0.8 Valor CIF US$ 0.50
Flete internacional
US$ 15,00 Derecho Específico US$ 0.10
(por 100 ETIQUETAS)
Seguro internacional 1% FOB Gasto Post Nac. $1.50
Derecho Ad-Valorem 15% VAM

Gasto Post Nac. US$ 0.10
Tipo de cambio US$ 1 = $ 15.50 Tipo de cambio US$ 1 = $ 15.50
Impuestos internos: Ambos productos solo tributan IVA (21%), IIBB (2.5%) e Impuesto a las
ganancias (6%). La producción estimada es de 5000 frascos para la mermelada de Higos, 3000
frascos para la de Frutos Rojos y 1500 frascos para la de Frambuesa. Se comercializa el 90% de lo
que se produce. Esta producción va a tener unos Costos Fijos de $300.000, los cuales se repartirán
en base a la capacidad productiva de la empresa. Para poder ser competitivos y tener beneficios,
la empresa ha decidido que el producto mermelada de Frutos Rojos trabaje por costeo directo. Los
márgenes deseados serán de 15% sobre precio para Higo, 25% sobre costo para Frutos Rojos y
20% sobre precio para Frambuesa.
Se solicita:
1. Determinar el precio mínimo, técnico y objetivo de los tres productos.

2. Calcular el Punto de equilibrio multiproducto de la empresa.
3. Calcular el monto a pagar en aduana.
CASO Nº10: “Colinas Verdes”
Colinas Verdes es una de las empresas de infusiones más importantes del país, sus diferentes
variedades de té son reconocidas a nivel mundial. En los últimos tiempos, la llegada de grandes
multinacionales con productos cada vez más innovadores ha provocado que la compañía pierda
parte de su participación en el mercado. Además, los intentos por satisfacer una demanda cada
vez más sofisticada no han rendido los frutos esperados, por lo que la empresa ha decidido
contratar esta vez, a un experimentado Licenciado en Marketing para que dirija el lanzamiento de
la nueva línea de TÉ PREMIUM en hebras.
La misma, estará destinada al público joven y constará de cuatro blends a base de té negro del
Himalaya (India) y té rojo del Amazonas (Brasil):
● PATAGONIAN TEA con frutos rojos,

● CEYLON HIGHLANDS TEA con flores de jazmín,
● LEMON FLOWER TEA con ralladura de limón y jengibre y
● DEEP AFRICA TEA con láminas de coco y trocitos de cacao.
Los nuevos tés en hebras serán comercializados en latitas de 100 gramos y su producción estimada
será de 100.000 latitas de PATAGONIAN, 50.000 de CEYLON HIGHLANDS, 25.000 de LEMON
FLOWER y 75.000 de DEEP AFRICA. El departamento de Marketing que usted dirige, estima que el
porcentaje de ventas para el té PATAGONIAN será del 90%, para el CEYLON y el LEMON FLOWER
del 85% y para el DEEP AFRICA 80%.
Para elaborar cada latita de té en hebras se necesitarán 50 gramos de té negro de la India,

40 gramos de té rojo de Brasil y 10 gramos de saborizante específico. Además de la latita con el
logo de la empresa. Nuestro despachante de aduana nos brinda la siguiente información a fin de
realizar la importación de los tés:
TE NEGRO DEL HIMALAYA (India) TE ROJO DEL AMAZONAS (Brasil)

Valor CFR del kilo de té US$ 75,00 Valor EXW del kilo de té R$ 80,00
Flete y seguro en la India US$ 5,00 Flete en Brasil R$ 16,00

Carga y estiba puerto India US$ 1,00 Seguro en Brasil 5% EXW
Flete internacional 20% FOB Flete y seguro Argentina $ 10,00

Seguro internacional U$ 0,50 Derecho AD VALOREM 10%
Derecho AD VALOREM 20% Derecho específico $ 1,00

Derecho específico $ 1,8375 Tipo de cambio R$1 = $ 5,5
Flete y seguro en Argentina 5% VAM

Tipo de cambio U$ 1 = $ 16
Impuestos internos: Ambos productos tributan IVA (21%), Ingresos brutos (2,5%) e Impuesto a las
ganancias (6%)
Los 10 gramos de saborizante específico para cada té se consiguen en el mercado local a un costo
de: $ 5,00 para los frutos rojos, $ 10,00 para la esencia de flores de jazmín, $ 7,00 para la ralladura
de limón con jengibre y $ 6,00 para las láminas de coco con trocitos de cacao. La latita en la que
serán comercializados los tés es la misma para todos y su costo es de $10,00 por unidad.
El resto de los costos variables unitarios necesarios para la elaboración de cada latita de té en
hebras asciende a $15,00 – es el mismo para todos los productos – e incluye el costo de la mano
de obra y los gastos de fabricación y comercialización variables unitarios.
Para alcanzar la producción estimada de latitas de té en hebras la empresa deberá destinar

$2.750.000 a hacer frente a los costos fijos y semifijos de producción y comercialización. Estos
costos serán distribuidos entre los productos utilizando la siguiente información: PATAGONIAN
0,15h Maq; CEYLON 0,10 h Maq; LEMON 0,20h Maq y ÁFRICA 0,25 H Maq.
En la última reunión que mantuvo con el director de la compañía se ha decidido que el té DEEP
AFRICA trabajará por costeo directo ya que es la apuesta fuerte de la línea y desea que ingrese al
mercado a un precio muy competitivo. Además, han acordado los márgenes de utilidad para cada
uno de los productos: PATAGONIAN TEA 20% sobre costo de venta; CEYLON HIGHLANDS TEA
28,5% sobre precio de venta; LEMON FLOWER TEA 13% sobre costo de venta y DEEP AFRICA TEA
7,5% sobre precio de venta.
Se solicita:
1. Determinar el costo de los insumos importados por kilogramo.

2. Determinar precio mínimo, técnico y objetivo.
3. Calcular los puntos de equilibrio multiproducto económico y financiero de la empresa
sabiendo que de los $2.750.000 necesarios para hacer frente a los costos fijos y
semifijos de comercialización, $500.000 corresponden a amortizaciones y $150.000 a
previsiones por despidos. Que además el 10% de los costos variables son no erogables y
que desde el departamento de recursos humanos le informan que durante el presente
ejercicio se ha desvinculado personal abonándose la suma de $50.000 en concepto de
indemnizaciones.
4. Determinar el monto total a pagar en aduana –en concepto de gastos de nacionalización
e impuestos internos- por la importación del té negro del Himalaya necesario para
afrontar la producción total de latitas de té en hebras.
CASO Nº11: “Caja de sorpresas”
CAJA DE SORPRESAS es una empresa joven que se dedica a la comercialización de regalos

originales. Su apuesta fuerte es la posibilidad de regalar experiencias inolvidables en alguna de sus
tres categorías: bienestar, gastronomía y aventura. Debido a la irrupción en el mercado argentino
de una nueva empresa internacional ha decidido lanzar al mercado una nueva línea de
experiencias orientada al relax. La misma estará destinada a un público de altos ingresos, gustos
sofisticados y mentalidad abierta y constará de cinco propuestas: masaje relajante, masaje con
piedras calientes, masaje con aromaterapia, masaje corporal con reflexología y masaje shiatsu.
Estas nuevas experiencias se comercializarán en pequeñas cajas de regalo con el logo de la

empresa y constarán de un voucher para la realización de un masaje a domicilio, incienso, cremas
para masajes, sales aromáticas para el baño y fragancias corporales. Su producción estimada será
de 1.500 cajas de masaje relajante, 750 de masaje con piedras calientes, 500 de masaje con
aromaterapia, 400 de masaje con reflexología y 200 de masaje shiatsu. El departamento de
Marketing que usted dirige estima que el porcentaje de ventas para la caja del masaje relajante
será del 90%, para el masaje con piedras calientes 85%, para el masaje con aromaterapia 80% y
para el masaje con reflexología y masaje shiatsu del 75%.
Para elaborar cada caja de masaje relajante y con piedras calientes necesitará importar incienso
de Clusia de Bolivia, mientras que, para elaborar las cajas de masajes con aromaterapia,
reflexología y shiatsu deberá importar incienso Haidakhan de la India. En cada caja se utilizarán
250 gramos de incienso.
A fin de que usted realice la importación del incienso, el despachante de aduana le brinda la
siguiente información expresada por kilogramo.
Importación desde Bolivia vía terrestre (por kg) Importación desde la India vía marítima (Kg)
Valor EXW del kilo de incienso U$ 25,00 Valor CFR del kilo de incienso U$ 55,00
Flete y seguro interno Bolivia U$ 5,00 Flete y seguro interno India hasta el U$ 2,00
puerto
Flete y seguro interno Argentina $ 15,00 Carga y estiba puerto de la India U$ 0,50
Flete internacional U$ 5,00

10% Valor
Gastos de post-nacionalización mercadería Seguro internacional U$ 0,40
nacionalizada
Derecho de importación ad valorem 10%
Derecho de importación ad 15% Derecho de importación específico $ 3,50
valorem
Derecho de importación específico $ 3,50 Gastos de post-nacionalización 5% VAM

Flete y seguro interno Argentina $ 13,50
IVA RG 21%, IIBB 2,5 %, GCIAS 6% IVA RG 21%, IVA ADIC 20%, IIBB 2,5%, GCIAS 6%
Tipo de cambio: U$ 1 = $ 16
Los demás insumos necesarios para elaborar cada una de las cajas (cremas, sales, fragancias y
packaging) se adquieren a distintos proveedores nacionales a un costo total por caja de $150 para
el masaje relajante, $ 300 para el masaje con piedras calientes, $ 350 para el masaje con
aromaterapia, $ 400 para el masaje con reflexología y $ 500 para el masaje shiatsu. El resto de los
costos variables unitarios necesarios para la elaboración de cada caja asciende a $550 – es el
mismo para todos los productos – e incluye el costo de mano de obra relacionado con el masaje y
los gastos de elaboración y comercialización variables unitarios.
En la última reunión que mantuvo con el director de la compañía, éste le ha informado que la caja
masaje shiatsu trabajará por costeo directo, ya que es la apuesta fuerte de la línea y desea que
ingrese al mercado a un precio muy competitivo. Además han acordado el precio de venta de cada
producto: masaje relajante $1.200, masaje con piedras calientes $1.400, masaje con aromaterapia
$1.500, masaje corporal con reflexología $1.600 y masaje shiatsu $1.400.
Por último, su equipo de colaboradores le informa que para alcanzar la producción estimada de
cajas la empresa deberá destinar $700.000 a hacer frente a los costos fijos y semifijos de
producción y comercialización erogables y no erogables.
Se solicita:
1. Determinar el costo por kilogramo de los inciensos importados de Bolivia y de la India.

2. Calcular los puntos de equilibrio multiproducto económico y financiero de la empresa
sabiendo que de los $ 700.000 necesarios para hacer frente a los costos fijos y semifijos
de producción y comercialización, $ 50.000 corresponden a amortizaciones de
maquinaria y equipos y $ 25.000 a previsiones por despidos y que de los costos
variables unitarios (precio mínimo de cada producto) el 10% es no erogable. Desde la
gerencia de Recursos Humanos le informan que durante el presente ejercicio comercial
se ha despedido personal abonándose la suma de $5.000 en concepto de
indemnizaciones.
3. ¿Cuál es el monto total que debe pagarle al vendedor de incienso de la India para que
le envíe la cantidad de materia prima necesaria para afrontar la producción total de
cajas de masajes? ¿Cuánto debería pagarle a la compañía naviera para que realice el
transporte internacional? ¿Y cuánto le debería pagar a la AFIP al momento de
nacionalizar la mercadería?
CASO Nº13: “Dionat Seguridad”
Dionat Seguridad, empresa nacional productora, comercializadora y asesora de equipos y

elementos especializados en higiene y seguridad, ha decidido producir una nueva línea de arneses
de cintura con una nueva tecnología acorde a las nuevas normas vigentes de seguridad IRAM y CE
(Comunidad Europea). La línea está compuesta por tres modelos con distinta cantidad de
mosquetones de aluminio para sujetar herramientas o cartucheras de trabajo.
● R8 con un mosquetón
● R12 con dos mosquetones
● R20 con tres mosquetones
Para su producción se necesita, como materia prima de base, cierta cantidad de cintas de fibra
sintética de poliéster y poliamida que tienen un valor de $23,30/unidad para el R8, de $23,40/u
para el R 12 Y $23,60/u para el R20. La producción va a ser de 48.000, 42.000 y 44.000 unidades
respectivamente y las ventas se estiman en un 65% de la producción.
Adicionalmente se importan de México las hebillas que se utilizarán en la fabricación de los

arneses. Cada modelo lleva una única hebilla, siendo su valor FOB (Puerto de Veracruz) de USD
1,50/unidad. El costo del flete internacional es de USD 13,00 por caja de 100 hebillas y el seguro
representa el 6,5% del valor FOB. El arancel Ad Valorem de las hebillas es del 15%, debiéndose
abonar también un arancel específico de U $0,20/unidad. El gasto de postnacionalización asciende
a $0,15/unidad. Esta materia prima no tiene desperdicio.
Para completar la producción de los arneses, se importarán desde Chile los mosquetones de
aluminio los cuales tienen un valor DAP (frontera Valparaíso-Mendoza) de USD 4,15/unidad. Según
nos informa el nomenclador, la posición arancelaria de dicho producto es Ad Valorem del 5%,
debiéndose abonar un arancel específico de $0,50/unidad. Con respecto al costo del flete y seguro
en Argentina asciende al 7% del valor VAM y los gastos de posnacionalización al 1% del VAM. El
costo de la fibra sintética para el primer producto es por unidad egresada del proceso, teniendo un
rendimiento del 80% en un primer proceso y un 90% en un segundo proceso. Para los otros dos
productos el costo de la materia prima es por unidad ingresada al proceso con un rendimiento del
90 %y 85% respectivamente en un solo proceso.
El costo de la mano de obra es por unidad ingresada al proceso, teniendo los tres productos el
mismo rendimiento del 95% cada uno. La mano de obra cuesta lo mismo para cualquiera de los
productos y es de $5,00 por unidad. Existe la posibilidad de recuperar el 70% del desperdicio y
venderlo a un valor de $4,50. Los gastos de producción y comercialización son brindados por la
oficina de costos conforme el siguiente detalle:
● Alquiler de la nueva planta: $30.000

● Depreciación de máquinas y equipos: $25.000
● Sueldo del gerente de fabricación: $20.000
● Energía eléctrica de planta: $60.000 (correspondiendo el 32% a abono y el resto a
consumo)
● Depreciación de equipos de oficina de ventas: $40.000
● Sueldo del gerente de comercialización: $32.000
● Luz de oficinas comerciales y administrativas: $2.500 (30% abono, el resto consumo)
● Sueldo de los vendedores: $ 88.000 (70% remuneración fija y 30% comisiones)
● Previsión por despidos: $ 60.000 (40% correspondiente a producción y el resto a

comercialización)
El departamento también informa que se ha despedido personal del departamento de

comercialización debiendo abonar la suma de $4.000. Por último, el arnés R12 va ser
comercializado en diferentes puntos de venta respecto a los otros modelos, lo que incrementa los
costos fijos de comercialización para este producto en un monto de $25.000 y los variables de
comercialización en $15.000.
La empresa prorratea sus gastos fijos de producción y comercialización en función del mix de
producción, mientras que sus gastos variables serán distribuidos de acuerdo al mix de ventas. Los
gastos semifijos de producción ascienden a $90.000, los cuales se distribuyen en función del
módulo horas-máquina, siendo sus valores de 0,30 HMáq; 0,40 HMáq y 0,50 HMáq
respectivamente para cada producto.
El director de la compañía cree que la empresa debe tener una opción más económica y decide
que el arnés R8 trabaje por costeo directo a fin de ser más competitivo. El margen requerido para
los productos es el siguiente:
● R8 23% sobre el precio de venta

● R12 17% sobre el precio de venta
● R20 18% sobre el costo de la venta
Datos adicionales:
Impuestos internos: IVA régimen general, IVA adicional e Impuesto a las ganancias
Tipo de cambio comprador 1 USD = $15,70 vendedor 1USD = $16,00
Se solicita:
1. Determinar el precio mínimo, técnico y objetivo para los tres productos.

2. Calcular los puntos de equilibrio económico y financiero en unidades y pesos para los
productos R12 y R20.
3. ¿Cuál será el punto de equilibrio económico del producto de menor BMR si la empresa
desea obtener un beneficio del 40% de la contribución marginal?
4. Para impulsar al producto de mayor ingreso total el directorio ha decidido reducir su
precio un 10%. Tal hecho genera un incremento en la demanda global del 16% y un
crecimiento en la participación del 40%, siendo la actual del 12%. Dicha consecuencia
origina una reducción de los costos totales en un 8%. Brinde su opinión si resulta
viable o no tal decisión en función al beneficio y a la capacidad productiva, siendo la
misma de 50.000 unidades.
5. Determinar el monto total pagado a la AFIP para realizar la importación de las hebillas
y mosquetones.
EJERCICIOS DE INCOTERMS
Se solicita: Determinar el costo del insumo importado y el monto que debe pagarse en aduana
para nacionalizarlo.
Caso N° 1
Realizar la importación de tubos de aluminio desde Alemania a un precio CFR (Puerto de Buenos
Aires) de 4 €/metro. El flete representa el 7% del valor FOB y el seguro internacional asciende a
$0,12/metro. Este insumo tributa un arancel Ad Valorem del 20%. Los gastos de post-
nacionalización ascienden al 5% de la base CIF.
Datos adicionales
Tipos de cambio: Comprador: 1 € = $16,40 Vendedor 1 € = $ 16,90
Impuestos internos: IVA régimen general 21%, IVA adicional 20% e Impuesto a las ganancias 6%
Caso N° 2
Confeccione la importación de planchas de madera de petiribí que se adquieren en Paraguay a un
valor DAP de 17.500 Gs/m2. La mercadería será entregada en la frontera (Puerto Falcón –
Clorinda). El costo en concepto de flete y seguro interno en Paraguay asciende al 5% EXW, en
tanto que el costo del flete y seguro interno en Argentina es del 7% del valor DAP. Según el
nomenclador este producto tributa en aduana un arancel Ad Valorem del 15% y un arancel
específico de 3$/ m2. Los gastos de post-nacionalización ascienden al 1% del VAM.
Datos adicionales
Tipos de cambio: Comprador: 345 Gs = $1,00 Vendedor 350 Gs = $ 1,00
Impuestos internos: IVA régimen general 21%, Impuesto a las ganancias 6% e ingresos brutos 2,5%
Caso N° 3
Para la elaboración de camas de madera de cedro se realiza la importación de su materia prima
principal desde Perú. El importador nos vende el metro cuadrado de madera de cedro a un valor
FAS (Puerto del Callao) de USD 1,50/ m2 y nos brinda el siguiente detalle de costos por metro
cuadrado:
Flete interno en Perú USD 0,50

Seguro interno en Perú USD 0,20
Carga y estiba en el Puerto de Perú USD 0,30
Flete internacional 4% base FOB
Seguro internacional 1,1% base FOB
Derecho ad valorem 12%
Derecho específico USD 0,15
Gastos de post-nacionalización 8% base CIF
Datos adicionales
Tipos de cambio: Comprador: USD 1 = $15,30 Vendedor USD 1 = $ 15,70
Caso N° 4
Realice la importación de mesas de plástico para jardín desde Bolivia a un valor EXW (Santa Cruz
de la Sierra) de USD 12,30/unidad, las que serán transportadas en camión desde la fábrica hasta el
depósito del comprador en el Parque Industrial Pilar.
En el siguiente detalle se muestran los costos adicionales que se han incurrido con motivo de dicha
importación:
Flete interno en Bolivia USD 1,50/unidad

Seguro interno en Bolivia 1% base EXW
Flete y seguro interno Argentina 12% base VAM
Derecho ad valorem 3%
Gastos de post-nacionalización 3% base imponible
Datos adicionales
Impuestos internos: IVA régimen general 21%, Impuesto a las ganancias 6% e Ingresos Brutos 2,5%
Caso N° 5
Confeccione la importación de planchas de acero de 1 m 2 desde Brasil a un valor DDP de R$ 5,10/
m2. Se informa que la misma paga un derecho específico de $2,05 m 2. El flete internacional es de
R$1,50 m2 y el seguro internacional 0,80% base FOB. Los gastos del flete y seguro interno en
Argentina ascienden a $1,80/m 2 y la descarga de la mercadería en el depósito del comprador a
$0,50/ m2.
Datos adicionales
Tipos de cambio: Comprador: R$ 1 = $4,80 Vendedor R$ 1 = $ 5,50
Caso N° 6
Se realiza la importación de pigmentos para la elaboración de telas rústicas desde Venezuela a un
valor DPU (Aeropuerto de Ezeiza) de USD 175/ton. El flete aéreo internacional es del 10% base FCA
y el seguro internacional del 2% base FCA. Según se indica en el nomenclador, la posición
arancelaria de dicho producto es Ad Valorem del 8% y específico de $15/ton.
El vendedor nos informa sus costos en el país de origen:
Transporte y seguro en Venezuela USD 90,00/ton

Carga y estiba en aeropuerto de Venezuela 1% base EXW
Mientras que los costos del comprador son:

Descarga y manipulación Aeropuerto de Ezeiza $ 0,10/kilogramo

Gastos de post-nacionalización 5% base CIF
Datos adicionales
Impuestos internos: IVA régimen general 21% e Impuesto a las ganancias 6%
Caso N° 7
Calcule el costo de importación de patas de jamón crudo de 7 kilogramos procedentes de España.
Las mismas son cotizadas por el vendedor a un valor CIP (Puerto de Buenos Aires) de € 15,00 por
unidad. Los costos del flete y seguro internacional son del 10,50% base FOB y tributan un arancel
Ad Valorem del 7%. Los gastos de post-nacionalización ascienden al 6% base VAM.
Datos adicionales
Tipos de cambio: Comprador: 1 € = $16,40 Vendedor 1 € = $ 16,90
Caso N° 8
Determine el costo de importación de mariscos congelados desde Chile vía marítima cotizados a
un valor CPT (Puerto de Buenos Aires) de USD 7,90/Kg. El costo del flete internacional es del 11%
del costo del producto en el país de origen y el seguro internacional asciende a $0,20/Kg. El
producto paga un derecho de importación Ad Valorem del 5% y gastos de post-nacionalización del
3% base VAM.
Datos adicionales
Impuestos internos: IVA régimen general 21% e Impuesto a las ganancias 6%
Caso N° 9
Una fábrica de bolsas de polietileno decide estratégicamente importar de Chile vía terrestre su
principal insumo a un valor DAP de USD 115,25/ton. La mercadería será entregada en la frontera
(Valparaíso - Mendoza). Según indica el nomenclador, la posición arancelaria del producto es Ad
Valorem de 11% y específico de $0,017Kg. El costo del flete y seguro en Argentina es del 7% del
valor VAM, mientras que los gastos de post-nacionalización ascienden al 10% del VAM.
Datos adicionales
Caso N° 10
Se realiza la importación vía marítima desde Brasil de aceite de girasol en barriles de 20 litros a un
valor FAS (Puerto de Santos) de R $4,75/litro. El costo de la carga, manipulación y estiba en el
buque tiene un costo de R $13,00 por barril. El costo del flete internacional es del 19% y el seguro
internacional 0,50% ambos con base FOB. Dicho producto tiene una posición arancelaria Ad
Valorem del 14% y específico de $15.00/barril. Los gastos de post-nacionalización ascienden el 5%

del VAM.
Datos adicionales
Tipos de cambio: Comprador: R$ 1 = $4,80 Vendedor R$ 1 = $ 5,50
Impuestos internos: IVA régimen general 21% e Impuesto a las ganancias 6%.
Caso N° 11
Se realiza la importación vía terrestre desde Bolivia de harina de mandioca en bolsones de 50 kg a
un valor DAP (Parque Industrial Pilar) de Bs 150/Kg. La mercadería es entregada en nuestra fábrica
sita en el mencionado Parque Industrial. El costo del flete y seguro en Bolivia es de Bs 2,00/bolsón,
mientras que ese costo en Argentina es de $10,00/bolsón y el de la descarga y entrada en nuestra
fábrica $2,00/bolsón. Dicho producto tiene una posición arancelaria Ad Valorem del 8% y
específico de $1,00/bolsón. Los gastos de post-nacionalización ascienden el 5% del VAM.
Datos adicionales
Tipos de cambio: Comprador: Bs 1 = $2,25 Vendedor Bs 1 = $ 2,50
Impuestos internos: IVA régimen general 21%, IVA Adicional 20% e Impuesto a las ganancias 6%.
EJERCICIOS MULTIPRODUCTO
Caso N° 2: Empresa GODOY CRUZ
a) El gerente comercial de la empresa le brinda la información que se detalla a continuación y le

solicita que calcule el volumen de negocio necesario para estar en una situación de equilibrio.
Los costos fijos totales del período ascienden a $9.500.
Línea de
Unidades vendidas Precio Costos variables
producto
1 1.000 $ 4 $ 1,20
2 800 $ 3 $ 1,75
3 3.000 $ 12 $ 9,85
4 400 $ 5 $ 1,15
5 1.050 $ 6 $ 0,85
Total 6.250
Caso N° 3: La Colombiana S.A.
El gerente comercial de la empresa le brinda la siguiente información y le solicita que calcule:

a) Puntos de equilibrio económico y financiero multiproducto
Precio Costo
Línea Producción (Q) Ventas (Q)
unitario variable
1 2.000 1.000 $ 5,00 $ 2,20
2 1.800 800 $ 4,00 $ 2,75

3 4.000 3.000 $ 11,00 $ 10,05
4 1.400 400 $ 6,00 $ 2,15

5 2.050 1.050 $ 7,00 $ 1,85
Los gastos de estructura totales ascienden a $9.000, siendo el 80% desembolsables y el

resto no desembolsables. Además, el 15% de los CV son no erogables. La base de
distribución que adopta la empresa para sus gastos de estructura es la participación de
cada línea sobre la capacidad productiva.
b) Calcule los puntos de equilibrio multiproducto económico y financiero suponiendo que la

línea 3 comienza a trabajar por costeo directo.
Caso N° 4: El Amanecer SA
El gerente general de la empresa El Amanecer SA le brinda la siguiente información y le solicita

que calcule los puntos de equilibrio multiproducto económico y financiero de la empresa
conforme a los siguientes datos:
Costo Precio Margen

Línea Producción (Q) % Ventas (Q)
variable técnico utilidad
A 1.050 80% $ 1,20 $ 4,00 25% CV
B 400 90% $ 1,15 $ 5,00 20% PV
C 3.000 95% $ 9,85 $ 10,50 12,5% PV
D 800 85% $ 1,75 $ 1,75 0%
E 1.000 100% $ 1,20 $ 1,20 50% CV
Nota: el precio consignado en la línea E es un precio mínimo + beneficio y en la línea D un precio

mínimo sin beneficio. Los gastos de estructura totales ascienden a $ 9.000 y se componen de la
siguiente forma: $3.000 alquiler de la planta, $ 1.000 amortización de máquinas y equipos, $ 500
sueldos del gerente y jefes de planta, $ 1.000 alquiler de la oficina de ventas, $ 2.000 sueldos de
vendedores, $ 500 previsión por despidos y $ 1.000 amortización del camión de reparto. Además,
el 20% de los costos variables son no erogables y el departamento de personal le informa que se
ha reducido la plantilla de personal habiéndose abonado $200 de indemnizaciones por despido.

Costos y Precios 2021

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Costos y Precios - Casos Prácticos 2021

CARRERAS: LIC. EN MARKETING Y DIRECCIÓN DE NEGOCIOS

ASIGNATURA: COSTOS Y PRECIOS

CASOS PRÁCTICOS 2021

Profesor titular: Lic. Martínez Cuerda, Fernando

EJERCICIOS DE “CLASIFICACIÓN DE COSTOS”

1 Energía eléctrica de fabrica x X x x

3 Sueldo gerente de producción x x

5 Mantenimiento y reparación de máquinas

7 ABL de fábrica pagado por adelantado x

9 Intereses operaciones financieras

13 Flete materia prima x

15 Ídem personal de fábrica

17 Amortizaciones equipo de oficina de ventas

20 Interés por descuento al cheque

22 Envase de vidrio – Materia prima x

24 Energía eléctrica oficina comercial

2. Terminología utilizada en gestión de costos:

3 Costo unitario variable 2 – Costo no asignado al producto

9 Costo real 4- Los aumentos en el total son

7 Costo estándar 6- Punto de maximización de unidades

13 Costo marginal en 8- Costo que no demanda erogación de

14 Materia Prima y Mano de 10- Permanece constante, en cifras

6 Intersección del costo 12- Costo agregado de un nuevo

1 Punto de equilibrio 14- Costo primo

15 Costo controlable 16- No puede identificarse con el

producto o con las órdenes de

3. Mueblería “Madergold Hnos.”:

a. Se facilitan datos de costos referidos la actividad de una fábrica de muebles con el

Q CFT CVT CT CFu CVu CTu CMG

Determinar la función de Costo Total (suponga que el comportamiento es lineal)

● Consumo de Materia Prima: $ 610.000

● Aceite maquinaria de fabricación $100.000

EJERCICIOS PUNTO DE EQUILIBRIO MONOPRODUCTO

1. La empresa Besch, fabricante nacional de taladros eléctricos, ha decidido vender cada

● Costos Fijos: $10.000

CASO Nº1: “Lactosa S.A”

Queso Crema 80% 85%

El presupuesto de cargas fabriles se conforma de la siguiente forma:

CASO Nº2: “Cra-ket & Cía.”

La Pyme de referencia se dedica a la elaboración y comercialización de aderezos, productos de

● Mayonesa a las finas hierbas.

● Mayonesa: 50.000 litros.

A los efectos de la distribución de todos los gastos de producción y comercialización (variables y

● Mayonesa: 5% sobre el costo de venta.

1) Determinar el precio mínimo, técnico y objetivo para los tres productos.

La empresa Patekian, productora y comercializadora de artículos comestibles, ha decidido

Los productos serán comercializados en Potes y son Pastas untables de:

Existe la posibilidad de recuperar el 60% del desperdicio y venderlo a un valor de $1.00.

● Alquiler de la nueva plata: $ 40.000

El departamento informa que ha despedido personal debiendo abonar la suma de $3.000.

El producto pasta de berenjenas va a ser comercializado en diferentes puntos de venta respecto

Los gastos semifijos de producción ascienden a $90.000, que se distribuyen en función a la

1) Determinar el precio mínimo, técnico y objetivo de los tres productos.

CASO Nº4: “Chocolates Drimer”

La empresa de referencia se dedica a la producción y comercialización de bombones finos. En la

La mano de obra tiene un costo de $1,80 por kilo egresado.

Los gastos totales de la producción ascienden a $75.000, correspondiendo el 46.66 % a variables y