INSTITUTO SUPERIOR PRIVADO CIBERTEC

DIPLOMADO EN GESTIÓN EMPRESARIAL

TÍTULO DEL PROYECTO

Proyecto de un Plan de Negocio que, como parte del

Diplomado EN GESTIÓN EMPRESARIAL, PRESENTAN los alumnos

APELLIDOS Y NOMBRES DEL ALUMNO (EN MAYÚSCULAS),

APELLIDOS Y NOMBRES DEL ALUMNO (EN MAYÚSCULAS) y

APELLIDOS Y NOMBRES DEL ALUMNO (EN MAYÚSCULAS)

PARA OBTENER EL TÍTULO PROFESIONAL TÉCNICO EN

NOMBRE DE LA CARRERA DE LOS ALUMNOS (EN MAYÚSCULAS)

ASESOR: Nombre del Docente del Taller de Proyecto

Ciudad, julio de 2021

1
 ÍNDICE

Pág.
Introducción 3
1. Diagnóstico 4
2. Justificación
3. Descripción de Proyecto
4. Detección de la Oportunidad
4.1. Objetivos
4.2. Ventaja competitiva
4.3. Alcance
5. Ubicación
6. Organización del proyecto
7. Beneficiarios directos e indirectos
8. Metas, resultados y efectos esperados del proyecto
9. Proyecto
9.1. Administración de actividades
9.2. Plan de Negocio
9.3. Flujo de caja neto (FCN)
9.4. Financiamiento
9.5. Continuidad y sostenibilidad del proyecto
10. Conclusiones
Anexos

2
 ÍNDICE DE GRÁFICOS

Pág.
1. Diagnóstico 3
Imagen 01.- Diagrama de …
Imagen 02.- …
Imagen 03.- Diagrama de …
2. Justificación
Imagen 04.- Diagrama de …
Imagen 05.- …
Imagen 06.- Diagrama de …
3. Descripción de Proyecto
Imagen 07.- Diagrama de …
Imagen 08.- …
Imagen 09.- Diagrama de …
4. Detección de la Oportunidad
5. Ubicación
6. Institución responsable del proyecto
7. Beneficiarios directos e indirectos
8. Metas, resultados y efectos esperados del proyecto
9. Proyecto

3
 INTRODUCCIÓN (línea 4)

El participante deberá presentar en forma somera, pero exacta los diversos

aspectos que componen el presente trabajo. Se busca hacer un planteamiento

claro y ordenado del tema, su importancia, de sus implicancias, así como la

forma como se ha creído conveniente abordar el estudio de sus diferentes

elementos.

La introducción deberá cumplir con la siguiente estructura:

- Presentación del tema a tratar indicando por qué es relevante el desarrollo

del presente proyecto (problema u oportunidad, y justificación)

- Descripción de la solución propuesta (alcance)

- Lista de beneficiarios y efectos esperados del proyecto

- Herramientas empleadas para plantear el proyecto (evaluación

tecnológica)

- Financiamiento y continuidad del proyecto, para este punto se recomienda

el siguiente párrafo:

El proyecto tiene un costo de S/ XXX,XXX.XX, el cual será financiado mediante

un aporte propio de S/ XXX,XXX.XX y un financiamiento bancario de XXXXX

(Nombre de la entidad financiera) por un monto de S/ XXX,XXX.XX con una

4
tasa de interés de X%. Con ello, se ha obtenido un CMCP de XX%, una TIR de

XX% y un VAN de S/ XXX,XXX.XX, lo cual indica la viabilidad del proyecto.

TÍTULO DEL PROYECTO

1. DIAGNÓSTICO

[El participante debe efectuar el análisis de las necesidades, capacidades y

recursos más relevantes del área o situación de estudio, relacionándolo

con los aspectos sociales, económicos, políticos, tecnológicos y ecológicos

de dicho contexto1, a fin de identificar y caracterizar sus principales

problemas y potencialidades.

Un buen diagnóstico permitirá formular una propuesta de desarrollo integral

acorde a la realidad estudiada, a fin de orientarse para enfrentar los

problemas y a su vez aprovechar las potencialidades propias. Asimismo,

debe ser sustentado con datos, gráficos o citas de fuentes sólidas y

verificables.]

[Inicio de la estructura propuesta]

[Párrafo: Presentar la problemática a analizar]

1.1. SOCIAL

[Párrafo: Análisis de la variable social. Indicar a pie de página las

fuentes que se han utilizado. Incluir gráficos que evidencien la

1
Tomado de XXXXXXXXXXXXXX

5
 información utilizada en el análisis. Debe relacionar la explicación con

el gráfico o cuadro presentado.

Ejemplo: …en el año 2010 se obtuvo 32,800 millones de litros de

alcohol combustible, lo cual indica que la producción tiene una

tendencia a aumentar, lo cual favorece al proyecto porque XXXXXX,

tal como se muestra en la imagen 012.

Imagen 01.- Diagrama de …

Fuente: Tomado de XXX (http://www.xxxxx.com)

1.2. ECONÓMICO

[Párrafo: Análisis de la variable económica. Indicar a pie de página

las fuentes que se han utilizado. Incluir gráficos que evidencien la

información utilizada en el análisis.

Ejemplo: …el 96%3 de las…]

Imagen 02.- Diagrama de …

Fuente: Tomado de XXX (http://www.xxxxx.com)

2
Informe de XXXXXX. Tomado de YYYYYY. (http://www.xxxxxx.com)
3
Informe de XXXXXX. Tomado de YYYYYY. (http://www.xxxxxx.com)

6
 1.3. POLÍTICO

1.4. TECNOLÓGICO

1.5. ECOLÓGICO

[Fin de la estructura propuesta]

2. JUSTIFICACIÓN

El participante, quien para el ejercicio que supone este proyecto ha

conformado una empresa especializada, sustenta el análisis realizado en el

punto anterior destacando las oportunidades y amenazas que encuentra en

el contexto de estudio.

Presenta la razón que lo ha llevado a encarar el problema determinado en

el diagnóstico.

2.1. OPORTUNIDADES DEL MERCADO

- [Párrafo: enumerar las oportunidades del mercado identificadas en

cada una de las variables analizadas, lo cual debe sustentarse en

el análisis del entorno realizado]

2.2. ADVERSIDADES POTENCIALES

7
 - [Párrafo: enumerar las amenazas que podrían poner en riesgo la

implementación del proyecto, lo cual debe sustentarse en el

análisis del entorno realizado]

3. DESCRIPCIÓN DEL PROYECTO

El participante deberá presentar los rasgos sobresalientes del proyecto, como

las principales tareas y toda otra información relevante que permita tener una

idea acabada del proyecto y el impacto del mismo.

Deberá describir brevemente los módulos que comprende la solución a fin

facilitar la comprensión de la propuesta realizada.

El proyecto se inicia con XXXXX, en el cual se analizará XXXXXX.

Luego, se efectuará XXXXXXXXX

Posteriormente, se realizará XXXXXXXXXX

Finalmente, se XXXXXXXXXXXX

8
4. DETECCIÓN DE LA OPORTUNIDAD

4.1. OBJETIVOS

Están constituidos por la situación o el estado deseado que se

pretende alcanzar con la realización del mismo. Vale decir, se ubican

temporalmente antes de la realización del proyecto y son fijados

según los valores sustentados por sus diseñadores.

Los objetivos deben ser cuantificables; por lo que, cada uno de ellos

deberá presentar un indicador (métrica relevante) y el periodo de

tiempo en el cual se llevará a cabo.

Ejemplo 1:

Reducir al 30% la mercadería devuelta por fallas en su

Objetivo 1
confección
Total mercadería
Indicador % Devolución=
( Total mercadería
defecto

producida
)
Tota_ mercadería_defecto.- es la cantidad de mercadería que
ha sido devuelta por el cliente por diferentes defectos
(componentes defectuosos que no cumplen con la oferta
Donde de valor) en el periodo de medición.

Total_mercadería_producida.- corresponde a toda la

producción en el periodo de medición.

Deben tener en cuenta que, los indicadores que se obtengan deben

tener un valor base actual para determinar la mejora del proceso.

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4.2. ALCANCE

El participante, en esta etapa temprana del proyecto, deberá definir y

llevar el control de las funcionalidades que están y no están incluidas

en cada módulo del presente proyecto. Los módulos deben ser los

mismos que se han presentado en la descripción del proyecto.

Finalmente, dichas funcionalidades deben estar organizadas dentro

de un diagrama de desglose de funciones (EDT ó WBS).

4.3. VENTAJA COMPETITIVA

El participante, mediante la técnica de “Benchmarking” descubrirá y

definirá los aspectos que hacen que su producto, comparado con

otros similares de otras empresas especializadas, sea considerado

como una solución viable para el contexto de estudio.

Para ello, construirá una tabla comparativa que evalúe cada

funcionalidad incluida en el alcance en relación a lo que las

soluciones semejantes de terceros proponen.

Nombre del
Funcionalidad/Característica Solución A Solución B
Proyecto
Característica 1 X X X
Característica 2 X
… X
Característica N X

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5. UBICACIÓN

Se deberá definir la organización y el área de la misma, en la cual se

desarrollará este proyecto. Esto es, el área y lugar donde se implementará

la solución propuesta.

6. ORGANIZACIÓN DEL PROYECTO

Se indicará la organización a cargo del desarrollo del presente proyecto.

Esta organización es la que los participantes han constituido para el

presente caso de estudio.

Ejemplo:

Rol de los responsables del PROYECTO:

Jefe de
Proyecto

Asistente de Coordinador Asistente de

Marketing Comercial Post Venta

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 Rol del personal a contratar

ROL PERFIL CANT.

Técnico Profesional en Administración

Jefe de Proyecto de Empresas con 2 años de experiencia 1

conduciendo proyectos similares.

Asistente de Marketing

Coordinador

Comercial
Asistente de Post

Venta

7. BENEFICIARIOS DIRECTOS E INDIRECTOS

Los beneficiarios del proyecto son las personas que obtendrán algún tipo

de beneficio de la implementación del mismo, pudiéndose identificar dos

tipos: directos e indirectos.

Los beneficiarios directos son aquellos que participarán directamente en el

proyecto, y por consiguiente, se beneficiarán de su implementación. Estas

son las personas que usarán el producto del proyecto, los desarrolladores

del proyecto, los proveedores de materia prima u otros bienes y servicios.

Los beneficiarios indirectos son, con frecuencia, pero no siempre, las

personas que se encuentran en el interior de la zona de influencia del

proyecto y que se ven impactadas por el uso del mismo.

12
 Los beneficiarios directos son XXXXX porque XXXXX.

Los beneficiarios indirectos son XXXXX porque XXXXX.

8. METAS, RESULTADOS Y EFECTOS ESPERADOS DEL PROYECTO

Las metas y efectos esperados del proyecto son aquellos que constituyen

los resultados de las acciones llevadas a cabo por el mismo proyecto y, por

tanto, se verifican durante o después del mismo.

Las metas son todas las acciones o situaciones que deben concretarse en

el camino de la obtención de un objetivo. En ese sentido, puesto que las

metas permiten alcanzar los objetivos, es necesario definir la trazabilidad

entre metas y objetivos.

Ejemplo:

Metas Objetivos Objetivo 1 Objetivo 3 Objetivo 3

Meta 1
Ejemplo: Alta X
satisfacción del
cliente
Meta 2 X
… X X
Meta n X
Posteriormente, una vez alcanzado el objetivo, será posible proyectar los

resultados o efectos esperados que pudieran surgir. En tal sentido, los

resultados y efectos esperados son proyecciones de lo que podría producir

la obtención de los objetivos.

13
9. PROYECTO

9.1. ADMINISTRACIÓN DE ACTIVIDADES

A. Descripción de las actividades

a. Gestión del Proyecto

a.1 Diagnóstico: se efectuará un análisis de ……

a.2 Análisis del entorno: se efectuará un análisis de ……

a.3 Oportunidades: se efectuará un análisis de ……

b. Diseño del producto

b.1 Contratos: se efectuará un ……

c. Actividad n.-

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9.2. PLAN DE NEGOCIO

A. VIABILIDAD TÉCNICA

a. Presentación del prototipo de la idea de negocio

b. Especificaciones técnicas del producto/servicio

c. Lista de equipos requeridos para elaborar el producto o

brindar el servicio

d. Lista de insumos y/o materias primas (detallar cantidades

requeridas)

e. Tamaño, dimensiones, formas y descripción del producto

y/o servicio

f. Especificaciones para su aplicación y/o uso

B. IDENTIFICACIÓN DE RECURSOS

a. Tipos de recurso de capital del emprendimiento

- Físico, relacionado a bienes

- Social, relacionado a Contactos de la empresa como

proveedores, clientes, etc.

- Humano, relacionado al personal de la empresa o externos

al emprendimiento

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 - Intelectual, relacionado a la gestión del conocimiento

- Financiamiento, relacionado al financiamiento del

emprendimiento (propio y externo)

b. Recursos humanos del emprendimiento

c. Recursos humanos externos del emprendimiento

C. ACTIVOS INTELECTUALES

a. Presenta la marca, logo del producto o servicio y se explica su

relación con el proyecto

b. Capital Intelectual: estrategia de conservación del Capital

intelectual

c. Propiedad Intelectual: tipo de protección de la Propiedad

intelectual del emprendimiento (marca, patente, secreto

comercial, o derecho de autor)

D. ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS

a. Viabilidad de mercado, se debe realizar una encuesta de

mercado con al menos 80 entrevistas y en este punto se

deben presentar y comentar los resultados de cada pregunta.

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 Al finalizar, se debe agregar un párrafo sobre la conclusión

final de la viabilidad del producto o servicio.

b. Estrategia, considerar Precio, Producto, Plaza y Promoción

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B. Diagrama de Gantt

Debe mostrar el diagrama de Gantt valorizado

9.3. FLUJO DE CAJA NETO

Detallar brevemente las consideraciones para la elaboración del flujo

de caja neto.
 FLUJO DE CAJA NETO (Ejemplo de un proyecto de un año de ejecución)

CONCEPTOS / AÑOS 0 1 2 3

A.- INGRESOS TOTALES - 521,718.75 597,579.60 681,571.80

Producto 1      
Número de clientes   596 626 657
Unidades por año   35 37 39
Precio unitario (sin IGV)   25.00 25.80 26.60
Precio anual por cliente   875.00 954.60 1,037.40
Ingresos por ventas   521,718.75 597,579.60 681,571.80
Otros ingresos y valor de rescate   -    

B.- EGRESOS TOTALES 163,243.96 432,417.88 467,161.98 505,112.42

Compra de activos, locales y otras inversiones 78,500.00 0.00 0.00 0.00
Costo variable total 24,060.24 143,459.18 163,755.34 186,535.44
Materias primas, insumos y otros (Materiales Directos) 6,360.00 37,921.50 43,312.94 49,452.39
Personal en el proceso productivo (Mano de Obra Directa) 3,650.00 21,763.13 24,783.34 28,185.30
Costos Indirectos de Fabricación 14,050.24 83,774.56 95,659.06 108,897.75
Gastos administrativos, de ventas y generales 60,683.72 288,958.70 303,406.64 318,576.98

C.- FLUJO DE CAJA NETO* -163,243.96 89,300.87 130,417.62 176,459.38

D.- FLUJO DE CAJA ACUMULADO* -163,243.96 -73,943.09 56,474.53 232,933.91

9.4. FINANCIAMIENTO

El participante deberá presentar el mecanismo por medio del cual

obtendrá los recursos para este proyecto en forma específica

(materiales, humanos, técnicos, etcétera), que podrán utilizarse para

la adquisición de bienes o servicios, pagar proveedores, entre otras

cosas.

Para ello, debe precisar, en porcentajes, la estructura del

financiamiento entre los recursos propios y deudas (financiamiento

externo) con el fin de obtener el costo medio de capital ponderado

(CMCP):

Re cursos propios Deudas

CMCP=
( )
Total financiamiento
∗COK +
( )
Total financiamiento
∗i

Donde:

COK: representa el costo de oportunidad del capital que imputa el

inversionista.

i: es la tasa de interés activa, usualmente bancaria, que se aplica al

empréstito recibido.

9.5. CONTINUIDAD Y SOSTENIBILIDAD DEL PROYECTO

En esta sección, se considerará los siguientes indicadores para

evaluar la conveniencia económica de llevar a cabo el proyecto:

Valor Actual Neto:

n FCN i
VAN =∑ 1
( (1+CMCP )
i )
Donde CMCP, también conocido como Tasa de Descuento TD, es la

tasa de descuento (costo de oportunidad del capital) que se aplica

para el proyecto. Este indicador debe resultar positivo y en monto tal

que cubra las expectativas de utilidad del inversionista para un

periodo, mínimo, de 3 años.

Tasa Interna de Retorno:

TIR = S/. 0

Debido que el FCN no está considerando los gastos financieros ni

impuestos, este indicador no debe ser menor del 30%.

Punto de equilibrio:

Nivel de ventas donde los costos fijos y variables se encuentran

cubiertos.
10. CONCLUSIONES

El participante deberá presentar las proposiciones finales, TRES como

mínimo, a las que llegó después de la consideración de este proyecto.

- Durante ….

- Asimismo, ….

- Finalmente, ….
ANEXOS
ANEXO 1: Esquema de desglose de Trabajo (EDT)
ANEXO 2: Financiamiento del proyecto por la entidad bancaria XXXXXX

Se debe presentar una corrida del préstamo que otorgará una entidad

bancaria precisando la tasa de interés para una empresa y no un crédito

personal
 ANEXO 3: Encuesta de Mercado

Ficha Técnica

Se debe presentar la ficha técnica de la encuesta como el siguiente

ejemplo:
 Preguntas y resultados de la encuesta

Se debe mostrar las preguntas efectuadas a los entrevistados y los

resultados obtenidos
ANEXO 4: Otros que el participante considere pertinente