Persuasión

Persuasión
Persuasión es un mecanismo de la comunicación, a través del cual, a

partir de un proceso de fundamentación lógica, logramos que el otro
(receptor), cambie o medite sobre sus puntos de vista y adopte otro.
Persuasión como mecanismo de la comunicación
Para influir sobre los demás debemos tener en cuenta sus intereses,
necesidades, deseos personales y tratar de presentar nuestros
propósitos en forma tal que satisfagan en algún modo los suyos, para
convencer hay que contar con la persona.
Una forma particular que garantiza el éxito en el trabajo pedagógico es
la persuasión.
El abogado disfruta cuando logra convencer al cliente acerca de la
veracidad de un conocimiento, cuando en su lógica, su sabiduría, su
tacto, va eliminando las dudas e inseguridades, cuando logra que sus
defendidos modifiquen un criterio errado a partir de su explicación y
argumentación.
La persuasión constituye un mecanismo que recurre a la reflexión de
la persona, por lo que tiene un carácter preferentemente racional o
intelectual.
La persuasión es un mecanismo que cuando se utiliza correctamente
proporciona gran efectividad a la comunicación de cualquier persona;
pero en el caso de los este mecanismo es inherente a su
comunicación profesional y por tanto a sus posibilidades de éxito para
educar, pero por qué planteamos esto, por el simple hecho que
cuando se trata de persuadir a alguien de una idea:
 Se le presentan hechos, razones que vayan conduciendo su
pensamiento a formular un juicio, una conclusión.
 Se debe transmitir seguridad y confianza
 Se debe mostrar respeto, cordialidad
 Se realiza de forma auténtica, sin presiones, imposiciones, ni
agresiones.
El cumplimiento eficiente del rol profesional depende en gran medida
de su fuerza persuasiva. La personalidad del abogado debe expresar
prestigio y reconocimiento, mostrar una actitud franca, flexible, segura,
sensible, dispuesta a colaborar, desprejuiciada, con una adecuada
percepción de sus asistidos que le permita comprenderlos y ayudarlos.
Muchos autores consideran la persuasión como una habilidad, otros la
reconocen como un mecanismo de la comunicación. Para su uso
adecuado el profesional de la abogacía debe haber desarrollado
determinadas habilidades comunicativas como son: la expresión, la
observación, la asertividad, la buena escucha y la empatía; estas se
encuentran vinculadas a los componentes estructurales de la
comunicación: informativo, (expresión-observación) y relacional
(empatía, asertividad) la cual te permite ponerte en el lugar del otro.
Cuando una persona es capaz de combinar adecuadamente estas
habilidades comunicativas, entonces podrá ser hábil para persuadir
(lograrlo en menor tiempo, con menor número de intentos y con gran
precisión en la jerarquía de los argumentos que utiliza). Aunque las
personas hayan desarrollado las habilidades comunicativas de
observación, expresión y relación empática no siempre son eficientes
para persuadir, es necesario combinarlas adecuadamente para lograr
la efectividad de la persuasión. Factores que favorecen el proceso de
persuasión
1. Prestigio del comunicador.
2. Ser paciente.
3. Ser respetuoso, comprensivo.
4. Saber escuchar.
5. Estimular el intercambio.
6. Ser prudente.
7. Mantener el buen humor.
8. Inspirar confianza, seguridad
9. Dominio
Consejos para persuadir
1. Muestre interés por lo que hace el otro.
2. Concéntrese en pensamientos positivos que evidencien apoyo
emocional, amor, alegría.
3. Logre inicialmente de la otra persona una actitud afirmativa,
concordante y cooperativa.
4. Evite un no al principio de la comunicación.
5. Trate de atraer la atención del otro con opiniones certeras,
movimientos precisos y expresión del rostro que se corresponda
con el llamado de atención.
6. Evite toda discrepancia abrupta y poco a poco inclínelo
gradualmente a escuchar su criterio.
7. Estimule la reflexión.
8. Permita y promueva el desahogo.
Sólo el que ha logrado convencer a otra persona al menos alguna vez,
conoce la satisfacción que se experimenta al hacerlo.
La persuasión es un mecanismo indispensable en muchas profesiones
que operan esencialmente con la palabra, es un mecanismo al alcance
de todos, pero solo serán hábiles para persuadir aquellos que
combinen adecuadamente las habilidades comunicativas. En el
abogado es una condición indispensable para el desarrollo eficiente de
su labor juridica.
Bibliografía
1. Brizuela Arcia, Leida Gloria y otros (2009). La comunicación
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docente educativo. En Fundamentos Didácticos de la Educación
Superior. Selección de Lecturas. Compilador Oscar Ginoris
Quesada. ED Félix Varela. La Habana.
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Resultado de Investigación Proyecto Gabinete para el Desarrollo
de la Competencia Comunicativa, CEE, ISPEJV, Ciudad
Habana, (Soporte Digital).
4. Ortiz Torres, Emilio (2005). Comunicarse y aprender en el aula
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5. Ortiz Torres, Emilio y González Maura, Viviana (2009). La
comunicación educativa y los medios de enseñanza en la
universalización. Soporte digital. ISBN 978-959-16-1014-0.
6. Ramírez Pérez, Ana Melva (2000). La persuasión: mecanismo o
método. Material docente para los estudiantes de la carrera
Pedagogía - Psicología.

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