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    Sesión Plaza

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    Mappy Vera Arce
    El documento habla sobre los canales de distribución y los diferentes tipos de intermediarios que participan en el proceso de llevar un producto del fabricante al consumidor final, como mayoristas y minoristas. También explica conceptos como canales directos e indirectos, los sistemas de marketing vertical u horizontal, y la importancia de seleccionar el canal de distribución adecuado.

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    El documento habla sobre los canales de distribución y los diferentes tipos de intermediarios que participan en el proceso de llevar un producto del fabricante al consumidor final, como mayoristas y minoristas. También explica conceptos como canales directos e indirectos, los sistemas de marketing vertical u horizontal, y la importancia de seleccionar el canal de distribución adecuado.

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    Plaza

    También conocido como distribución se entiende


    como la forma en la cual un bien o servicio
    llegará de una empresa a las manos del
    consumidor final. Para lograr ello una empresa
    debe trabajar dentro de una red completa de
    socios para lograr esta tarea.
    Canal de Marketing o Canal de
    Distribución
    Conjunto de organizaciones interdependientes que participan
    en el proceso de hacer que un producto o servicio esté a
    disposición del consumidor o usuario de negocios.

    Mayoristas
    Intermedian entre el fabricante y los minoristas, dedicándose
    a la compraventa de productos y servicios en grandes
    cantidades, que serán vendidas a otros mayoristas o
    fabricantes o, principalmente, a los minoristas.

    Minoristas o Detallistas
    Enlazan la oferta de mayoristas y fabricantes con el
    consumidor final de los productos y, al igual que el mayorista,
    realizan funciones aparte de las genéricas que justifican su
    existencia, como agrupar los productos de diferentes
    oferentes y crear un surtido para el consumidor final,
    conceder crédito y facilidades de pago a los clientes en sus
    compras, entre otros.

    Por qué es importante


    desarrollar un buen canal de
    Distribución?
    Número de Niveles de Canal

    Nivel de canal
    Capa de intermediarios que realiza alguna
    función para acercar el producto y su
    propiedad al consumidor final.

    Canal de marketing directo


    Canal de marketing que no
    tienen niveles de
    intermediarios.

    Canal de marketing indirecto


    Canal que contiene uno o más niveles de
    intermediarios.
    ¿Cómo seleccionar canales de
    distribución?

    https://www.youtube.com/watch?v=w-Y2i3t7Nsw
    Tipos de Canales de Distribución
    ¿Qué se entiende por canales directos o
    indirectos de distribución?

    https://www.youtube.com/watch?v=TYZbUlwy2yc
    Caso Bimbo

    https://www.youtube.com/watch?v=szwex6blLbQ
    Sistemas de Marketing
    1. Sistemas Verticales de Marketing
    2. Sistemas Horizontales de Marketing
    3. Sistema Multicanal
    Sistema de Marketing Vertical

    Canal de Distribución convencional


    Canal que consiste en uno o más
    productores, mayoristas y minoristas
    independientes, cada uno de ellos es una
    compañía individual que trata de aumentar
    al máximo sus utilidades, aun a expensas
    de las utilidades del sistema en su
    totalidad.

    Sistema de marketing vertical


    Estructura de canal de distribución en la
    cual los productores, mayoristas y
    minoristas actúan como un sistema
    unificado. Un miembro del canal es dueño
    de los otros, tiene contratos con ellos o
    tiene tanto poder que todos cooperan.
    Sistema de Marketing Vertical
    Sistema de Marketing Horizontal
    El enfoque de una estrategia de crecimiento horizontal implica la organización de dos o más empresas que se
    unen para generar una nueva situación de negocios.
    Los sistemas horizontales permiten que la relación de las empresas facilite la conjunción de su capital, aumentar
    capacidad de producción o contar con una mayor cantidad de recursos mercadotécnicos.
    1.Las opciones más comunes en los sistemas horizontales son:
    • Las empresas pueden unir su trabajo con sus competidores
    • Pueden trabajar de manera temporal o definitiva
    • Pueden crear una sociedad permanente
    Ejemplo sistema de distribución multicanal

    La tendencia actual
    en las empresas es
    que se busca la
    desintermediación de
    la atención gracias al
    avance tecnológico y
    crecimiento del
    marketing directo. Los
    canales de mayor
    costo para la empresa
    se destina para la
    atención de clientes
    de mayor valor.
    Sistemas de Distribución Multicanal

    www.viabcp.com Plataforma digital

    Agencias Físicas

    Cajero Automático

    Agentes BCP

    Banca por Teléfono


    App Banca Móvil
    Estrategia de distribución

    Exclusiva Selectiva Intensiva

    +
    ++ +
    + +
    + + + + +
    + + + ++
    + +
    La empresa selecciona solo un punto La empresa selecciona Se da a traves de todos
    de salida para sus productos. En solo algunos puntos de los puntos de venta en
    este caso, la empresa ofrece a su venta, del total, para que la empresa pueda
    distribuidor el beneficio de la hacer llegar su producto al colocar sus productos.
    exclusividad a cambio de un trato consumidor final. Por ejm: farmacias en
    diferenciado a los productos que Por ejm: marcas de cada cuadra
    ofrece al mercado final. automóvil en algunos
    puntos de venta
    Canales
    Plaza Vea Pilsen Callao Aji Tari Helado Alaska

    Tienda Canal Moderno Canal Moderno Ambulatorio


    Supermercado Canal Tradicional Canal Tradicional Canal Tradicional
    Hipermercado Canal Moderno

    Panetón Donofrio Diario Deport Bolivar Matic


    Directo Canillas Canal Moderno
    Institucional Establecimientos

    Indirecto
    Canal moderno
    Canal Tradicional

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