Claves para investigar tu mercado

Por SoyEntrepreneur
Para iniciar un negocio, es importante realizar una investigación de mercado
para conocer a tu competencia y a tus consumidores
No basta con tener una idea de negocio aparentemente creativa. Necesitarás
mucho más para empezar una empresa exitosa y el Plan de Negocios es la herramienta
esencial para reunir los análisis, estudios y planificación que te abrirán puertas hacia un
buen rumbo.
Uno de los análisis más importantes de las fases preparatorias del
emprendimiento es la investigación de mercado. Ésta es primordial para conocer lo que
tus futuros clientes apreciarán de tu servicio o producto.
Además, es importante que buques descubrir qué está haciendo tu competencia,
para entender que el mercado se está moviendo y poder enfocar tu oferta y tu estrategia
de forma efectiva en el entorno actual.
Cuando realices este tipo de estudio, no olvides que son dos los elementos
principales: competencia y futuros clientes. Enfócate en conocer a ambas partes. A
continuación te daremos pistas para hacerlo fácil y efectivo:
Partamos examinando la situación a la que se enfrentan tus posibles clientes, de
modo que puedas actuar en consecuencia. Las siguientes preguntas serán muy útiles
para guiar tu investigación:
1. ¿Qué problemas se dice que tienen?
2. ¿Qué soluciones se les ofrece?
3. ¿En qué formato se ofrecen las soluciones?
4. ¿Cómo se les vende?
5. ¿Qué beneficios se les dice que van a obtener?
6. ¿Cuáles son los expertos a los que se hace referencia?
7. ¿Qué tipo de tipo de bonos o regalos complementarios se les ofrece?
8. ¿A qué precios se está vendiendo en tu mercado?
9. ¿Qué formas de pago se están ofreciendo en tu mercado?
Ahora, para conocer mejor a tus futuros clientes y comprobar si tu producto
puede ser atractivo, es muy recomendable que desarrolles una encuesta. Pon atención a
las claves:
No sobreestimes la complejidad de encuestar.
Con tu sentido común y una redacción clara alcanza. Anímate a diseñar tu
propio cuestionario y lánzate a encuestar.
No induzcas respuestas
Si tu pregunta da pistas de la respuesta esperada, es más probable que la
obtengas, y esto no será de provecho para tu investigación. Por eso, es fundamental
redactar las preguntas de un modo que no quede claro que hay una respuesta mejor que
otra.
Elige bien a quién encuestar
Es muy importante elegir los lugares para encuestar donde la gente que transite
sea variada y lo más parecida posible a tu “target”.
Haz preguntas cerradas
Es preferible profundizar en un tema haciendo más de una pregunta cerrada que
pidiéndole a quien responde que se explaye hablando cinco minutos.
No hagas cuestionarios de más de tres minutos
Nadie va a destinarte mucho tiempo a responder. Por lo tanto, asegúrate de que
el cuestionario pueda ser respondido en tres minutos.

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

 No forces la interpretación de los resultados. Se trata de escuchar lo que los
clientes tienen para enseñarnos, no de corroborar lo que ya sabíamos.

7 tips para conocer a tu competencia

Por JK Harris
Conoce con quién te enfrentarás en el mercado y aprende a hacer alianzas que
crezcan tu negocio.

El terreno de los negocios es un campo de batalla donde la competencia es el

enemigo, ¿de acuerdo? Falso, pues la competencia es un aspecto fundamental de los
negocios. Los verdaderos emprendedores saben que ver a los competidores sólo como
“adversarios” significa tener una visión limitada y potencialmente dañina. Rompe con
este esquema y pon en práctica una estrategia para establecer alianzas con tu
competencia y, de esta manera, fortalecer tu empresa. ¿Difícil de lograr? Aquí algunas
ideas para conseguirlo.

1. Investiga quiénes son tus competidores. Esto parece elemental, pero en la

práctica muchos dueños de negocios y vendedores cometen una serie de errores. Por
ejemplo, si tienes una tienda de ventas al menudeo, lógicamente que tu competencia son
otros minoristas que venden mercancía similar.

Sin embargo, eso no es todo, ya que también compites con otros actores clave:

• Los negocios que cubren las necesidades de tus clientes con artículos que tú no ofreces
y que ni siquiera has pensado en integrar.
• Aquellas empresas que cuentan con una oferta novedosa y que hacen parecer obsoletos
a tus productos o servicios.

Por lo tanto, identifica quiénes son “todos” tus competidores; recuerda que
tienes que incluir, además de los que parecen “obvios”, a todos los que aparezcan en tu
radar.

2. Averigua todo lo que puedas acerca de la competencia. Pon atención a todo lo

que hace cada uno de tus competidores. Para ello, crea archivos de inteligencia
individuales, en donde incluyas artículos que hablen acerca de ellos en publicaciones de
negocios, diarios y revistas. También analiza sus páginas de Internet.

Para facilitar tu investigación, utiliza herramientas como las Alertas de Google,

que se envían por correo electrónico cuando aparecen artículos de noticias en línea que
coinciden con los temas que especifiques. O bien, si quieres ir más allá, envía a alguien
de confianza a la tienda u oficina de tu competidor para que observe cómo opera.

3. Desarrolla vínculos. Una vez que hayas investigado, el siguiente paso es

“acercarte”. ¿Cómo hacerlo? Para empezar, inscríbete en las asociaciones y participa en
las actividades organizadas por las cámaras empresariales de la industria en donde te
desenvuelves. El objetivo es conocer e interactuar con los dueños y directivos que
trabajan para las compañías que constituyen tu competencia. Tip: nunca se sabe si hoy o
en el futuro esas relaciones pueden ser de utilidad.

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

 4. Prepárate para cooperar y colaborar cuando sea necesario. Si sabes o prevés
que algo tendrá un fuerte impacto positivo o negativo en tu industria, es momento de
buscar a tus competidores para unir fuerzas y tomar las medidas apropiadas. Por
ejemplo, oponerse o apoyar cierta legislación pendiente que podría afectar a sus
empresas.

Por otro lado, quizá te enfrentes a una situación en la que tus competidores
pueden ser un gran apoyo. Imagina que tienes que recibir un pedido, el cual rebasa tu
capacidad e infraestructura. En este caso, si tienes una excelente relación de
reciprocidad, puedes subcontratar a tu competidor para que se encargue de una parte. O
si el competidor sufre un percance de algún tipo que le impida atender a sus clientes,
puedes entrar en acción y ayudarlo. No sólo sería un buen negocio, sino que además es
lo correcto.

5. Deja que te conozcan mejor. Cuando un competidor te lleve la delantera, haz

lo posible por averiguar cuál es la razón; pero no lo uses como una excusa para
reconocer la derrota. Una vez que entiendas qué es aquello que el otro está haciendo
para que la clientela lo prefiera, descubre qué podrías cambiar para volverte más
atractivo. No se trata sólo de copiar todo lo que hagan los demás, más bien de tomar sus
mejores ideas, probar su efectividad y perfeccionarlas.

6. Resiste la tentación de competir en precios. Es tentador bajar los precios para

ganar más mercado. El problema es que es una estrategia que a largo plazo no funciona,
pues siempre habrá un producto más barato. La solución está en agregar valor a tu oferta
a través de servicio al cliente o incorporando una amplia variedad de servicios para
satisfacer todo tipo de necesidades.

7. Mantente siempre alerta. La competencia justa es genial: obliga a todos a dar

lo mejor. Pero no todos los participantes juegan limpio. En ocasiones, hay gente que
cree que la mejor manera de construir su compañía es destruyendo a los demás o con
trampas. Cuando eso sucede, se requiere de una respuesta a la medida. Así que no
pospongas una acción legal si ésta es necesaria.

Internet es el medio ideal en donde puedes encontrar a competidores que hacen

trucos sucios. Participa en blogs, foros de discusión y redes sociales para saber qué se
dice de ti en línea y mantener una buena reputación.

¿Cómo hacer un sondeo de mercado?

Por SoyEntrepreneur
Utiliza esta técnica para descubrir qué comprarán tus clientes en los próximos
meses y cuánto estarán dispuestos a pagar.
Los empresarios suelen disfrutar de la toma de decisiones, para lo que necesitan
la mayor cantidad de información oportuna, veraz y confiable. Es por esto que para
contestar las numerosas preguntas que tienen, deben contar con otras fuentes, además de
las que existen en el mercado.

Para esto es conveniente incluir en el Plan de Negocios un sondeo de mercado,

el cual permite obtener información sobre lo que el potencial cliente comprará en los
próximos meses, cuánto estará dispuesto a pagar por el bien o servicio ofrecido, cuáles

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

son los atributos del producto o servicio por los que el clientes estaría dispuesto a pagar
más o dejar a su actual proveedor, entre otros.

Este tipo de análisis generalmente se encargan a un estudio o consultor, pero

también puedes realizarlo tú con las siguientes técnicas:

- Entrevistas a profundidad a expertos para conocer los aspectos más importantes de la

industria.
- Grupos de enfoque (focus group) para conocer la percepción de los potenciales
clientes respecto a un nuevo producto o servicio.
- Encuestas que revelen la disposición de compra de los potenciales clientes.

Una vez que tengas los resultados, podrás:

- Generar hipótesis de investigación que pueden probarse cuantitativamente.
- Generar información útil para la elaboración de encuestas.
- Evaluar los productos nuevos.
- Generar ideas innovadoras con respecto a productos ya existentes.
- Interpretar resultados cuantitativos previamente obtenidos.
- Conocer y comprender diferentes reacciones emocionales hacia las marcas.

Cuando cuentas con toda la información obtenida de tu investigación

cuantitativa, ésta será útil para la estimación de demanda y la proyección de estados
financieros, por lo que puedes presentar la información en gráficos de barras, de pie o
histogramas.

Es importante que resaltes los objetivos de la investigación o del sondeo, porque

los resultados deben responder a cada una de las preguntas que inicialmente se
plantearon en el sondeo de mercado y serán la base para una toma de decisiones más
certera.

Los objetivos, la metodología y los resultados del sondeo de mercado puedes

presentarlos como un anexo al plan de negocios.

Investiga tu mercado sin presupuesto

Por SoyEntrepreneur
Te decimos qué herramientas gratuitas y de bajo costo puedes utilizar para
conocer a tu target y ofrecerle lo que necesita.
La investigación de mercado es un elemento primordial en el momento de iniciar
un negocio, de eso no cabe duda. ¿Cómo te ubicarías en un sector si no lo conoces bien?
¿Cómo enfrentarte al target sin realizar un acercamiento previo? ¿Cómo saber si el
negocio es rentable? Todas estas preguntas pueden ser contestadas una vez que has
realizado esta exploración.

Pero si crees que te desecharás de ésta una vez iniciado el negocio, estás en un
error. Las investigaciones de mercado son una práctica constante y cada vez que lances
nuevos productos necesitarás nutrirte de la información actualizada que allí se entrega.

Lamentablemente, aunque su utilidad es grande, casi vital para el éxito de un

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

proyecto, muchas empresas no pueden contar con ellas por falta de recursos. Y es que
las Pymes, por lo general, no están en condiciones de costear agencias que brinden estos
servicios, ante lo cual realizarlos por nuestra propia cuenta parece ser la mejor opción.

Existen diversas herramientas de apoyo con las cuales no tendrás en invertir para
realizarlo a través de un tercero. Algunas de éstas son: levantamiento de encuestas,
entrevistas, información obtenida de cámaras de la industria o asociaciones que cuentan
con información gratuita y segmentada (INEGI, Cámara de Comercio, entre otras
entidades), ferias, exposiciones de gobierno, directorios y hasta los denominados
“mistery shoppers”.

Una opción más sencilla de realizar es también el análisis de datos en Internet, el

medio más económico y que actualmente está bastante bien dotado de información. Por
ejemplo, puedes hacer encuestas online, efectivas y de bajo costo.
¿Cómo hacerlo?
El punto de partida para iniciar la investigación es definir el objetivo o la
problemática a resolver.

Posteriormente, recabar y analizar toda la información interna que tengamos (del

producto o servicio, precio, distribución, clientes) y la información externa (mercado,
competencia, precios de materiales, tendencias), a través de fuentes primarias o
secundarias.

Es indispensable clasificar la información obtenida en cualitativa o cuantitativa,

elaborar e interpretar los datos para finalmente realizar un informe y presentar las
conclusiones.

Cada vez que encuentres un dato de interés, regístralo, clasifícalo y archívalo

adecuadamente.

Recuerda que las investigaciones de mercados ayudan a evaluar la viabilidad de

los negocios.

Investiga tu mercado
Por Entrepreneur
Conoce los métodos de investigación de mercado más efectivos para obtener y
mantener actualizada la información de tus consumidores.
El propósito de realizar una investigación de mercado es proveer de
información relevante que te ayude a resolver los diferentes retos y problemas que
enfrentas a la hora de operar tu negocio. Esto es algo absolutamente necesario de hacer
tanto en la fase de inicio, como en el día a día. Recuerda que todo cambia, incluyendo
las personas y sus patrones de consumo. Así que prepárate para estar siempre
actualizado.

De hecho, estrategias básicas como segmentación del mercado (identificar

áreas específicas) y diferenciación del producto (crear una identidad para tu oferta,
que la separe de la competencia) serían imposibles de desarrollar si no cuentas con una
investigación de mercado.

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

 No importa si para ello utilizas el método histórico, experimental, de
observación o de medición, tendrás que reunir dos tipos de información. La primaria,
que reunirás tú mismo o contratarás a alguien para que lo haga. Y la secundaria (que
será la mayoría), la cual estará ya organizada y compilada por ciertas fuentes. Por
ejemplo, los reportes y estudios hechos por dependencias del gobierno, asociaciones de
comercio u otros negocios en tu industria.
Investigación primaria
Cuando diriges la investigación primaria usando tus propios recursos,
básicamente hay dos tipos de información que puede reunirse: exploratoria y específica.
La primera es de duración indefinida por naturaleza; te ayuda a identificar un problema
concreto y con frecuencia engloba entrevistas detalladas y sin estructura, en las que se
solicitan respuestas largas de un pequeño grupo de encuestados.

Mientras que el segundo tipo es de amplia esfera y se utiliza para resolver un

problema que la investigación exploratoria no detectó. Las entrevistas se estructuran y
son de enfoque formal. Considera que de las dos, la específica suele ser más costosa.

Cuando dirijas una investigación primaria, primero debes decidir cómo

realizarás las preguntas a tu grupo objetivo. Existen tres caminos que puedes tomar:
correo directo, telemarketing o entrevistas personales.

Si eliges la opción de un cuestionario por correo directo, asegúrate de hacer lo

siguiente para incrementar tu rango de respuestas:
- Que tus preguntas sean cortas y que vayan al punto que buscas.
- Que los cuestionarios se dirijan a individuos específicos y que sean del interés de los
encuestados.
- Limitar la longitud de este documento a dos páginas.
- Incluir una carta de cubierta que explique de forma adecuada el objetivo de este
ejercicio.

Desafortunadamente, la respuesta del correo directo siempre es baja, y a veces es

menos del 5%. Por eso quizá te convenga hacerlo vía correo electrónico, a fin de
incrementar la efectividad y bajar los costos.

En el caso de las encuestas telefónicas, contempla que son más efectivas en

cuanto al costo, considerando sobre todo el rango de respuestas. Cuestan alrededor de
un tercio de las entrevistas personales, aunque tienen un rango de respuesta de sólo el
10%, en promedio. Si quieres mejorar la estadística, la recomendación es que ejecutes
estas pautas:

Al inicio de la conversación, tu encuestador debe confirmar el nombre del

encuestado (si llama a una casa) o proporcionar el nombre apropiado al operador del
conmutador (si llama a un negocio).

- Deben evitarse las pausas, ya que el interés del encuestado puede perderse
rápidamente.
- Asegúrate de que se puede continuar la llamada, pues es posible que se necesite
información adicional.
- Verifica que los encuestadores no divulguen detalles del sondeo hasta entablar

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

comunicación directa con el encuestado.

Las encuestas telefónicas son efectivas en cuanto a costo y también la rapidez

es otra de sus grandes ventajas. Algunos de los encuestadores más experimentados
pueden hacer hasta 10 encuestas en una hora (de cualquier modo, la rapidez por sí
misma no es el objetivo de estos sondeos), mientras que el promedio es de cinco o seis.

Los encuestadores telefónicos te permiten cubrir un amplio rango geográfico de

forma relativamente económica. Y los costos del teléfono pueden reducirse tomando
ventaja de tarifas más baratas al contratar determinados paquetes.

En cuanto a las entrevistas personales, hay dos tipos principales:

La encuesta de grupo.
Utilizada en la mayoría de las grandes compañías, los focus groups pueden ser
útiles como herramienta para generar lluvias de ideas, que resulten en modificaciones de
productos y bocetos para el lanzamiento de nuevas líneas. Asimismo, proporciona
información de primera mano para conocer las preferencias de los consumidores y
aprender a diferenciar entre determinadas poblaciones.

La entrevista a profundidad.
Son charlas “uno a uno” en las que el encuestador se guía por un checklist y
sentido común básico. Se trata de entrevistas enfocadas o no dirigidas, que animan a los
participantes para que se concentren en ciertos temas con un mínimo de
cuestionamientos. En la entrevista no dirigida el encuestado, en esencia, es quien toma
la iniciativa. En tanto que la enfocada, se basa en un checklist pre-establecido; sin
embargo, la elección y coordinación de las preguntas se deja al encuestador.

Al evaluar qué tipo de encuesta elegir, ten en mente los factores de costo de cada
uno de los recursos a utilizar:

Correo.
La mayoría de los costos tienen que ver con la impresión de los cuestionarios,
sobres, correo postal y la carta de presentación, así como el tiempo que se lleva el
análisis y la presentación, el costo del tiempo de investigación y cualquier incentivo
dado a los participantes.

Teléfono.
Los principales costos aquí son los honorarios del encuestador, los cargos al
teléfono, la preparación del cuestionario, el costo por el tiempo de investigación, y el
análisis y presentación de los resultados de la encuesta.

Entrevistas personales.
El costo incluye la impresión de cuestionarios y acordeones, los incentivos para
los participantes, los honorarios y gastos del encuestador, el costo del tiempo de
investigación, y el análisis y la presentación de los datos obtenidos.

Dinámicas grupales.
Los costos básicos son los honorarios y gastos del encuestador al reclutar y
reunir los grupos, la renta de las instalaciones en donde se realizarán las actividades, el

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

tiempo de investigación, cualquier incentivo para el análisis y presentación de la
información, y el costo de almacenar los datos.

Investigación secundaria
Es información externa integrada por dependencias de gobierno, asociaciones de
industrias, departamentos de información de ciertas empresas, cámaras de comercio, etc.
Los resultados de estas investigaciones se publican en boletines de comercio, estudios,
revistas y sitios Web especializados, entre otros.
Este tipo de investigación se denomina así (secundaria) porque los datos son
reunidos por alguien más, es decir, por una fuente externa. Los beneficios de utilizar
esta información se reflejan en el ahorro de tiempo y dinero para ti, ya que no tienes
que desarrollar métodos de encuestas o contratar personal para realizar entrevistas.

Las fuentes secundarias se dividen en dos categorías principales:

Públicas. Son las más económicas, debido a que ofrecen mucha información útil
y generalmente son de acceso gratuito. Estas fuentes son casi siempre departamentos de
investigación de gobierno y de negocios.
Comerciales. Son valiosas, pero en la mayoría de los casos involucran cuotas de
suscripción y de asociación. De cualquier modo, en proporción se gasta mucho menos
que si contratas un equipo de investigación para reunir los datos de primera mano. Las
fuentes comerciales típicamente consisten en asociaciones de investigación y comercio,
bancos y otras instituciones financieras, corporaciones que cotizan en bolsa, etc.

Aprende a escuchar a tus clientes

Por: Entrepreneur
Sigue estas recomendaciones y aprende a darles a los consumidores lo que
realmente quieren.
El cliente es el foco de las preocupaciones de todo negocio o empresa. De la
relación exitosa con él, depende el éxito de cualquier emprendimiento. Por esto es que
no podemos pensar en el negocio sin un canal de comunicación que relacione a la
empresa con cada uno de sus clientes.

La comunicación es el primer modo de intercambio que debes procurar

establecer con los clientes, y es fundamental aprender a escucharlos en forma eficiente.
Sólo así podrás entender todas sus necesidades y cómo venderles o atenerlos mejor.

Escuchar quiere decir estar atento a lo que los clientes "dicen" y también a lo
que "no dicen"; es pensar en lo que está pidiendo y para qué lo necesita; muchas veces
se trata de pensar "con" el cliente, poniéndose en sus zapatos, ubicándose en su
situación y contexto.
Sin embargo, no siempre resulta tan fácil pensar cuáles son los modos en que la
empresa va a escuchar a sus clientes.
Para facilitarte este proceso, a continuación te presentamos un listado de
consejos que te permitirán optimizar tu método para escuchar:
1. Haz pequeñas encuestas, en forma anual o semestral, donde les hagas preguntas al
cliente sobre el negocio; qué quiere que mejore y sobre el trato que se viene recibiendo.
2. Siempre debes tratar que tu cuestionario sea lo más sencillo y dinámico posible, para
no quitarle mucho tiempo a los clientes.

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

3. Luego de la encuesta, lo óptimo será comunicar los resultados a los clientes para que
ellos sientan que son escuchados y que no se trata de un papel sin sentido.
4. Segmenta a tus clientes antes de interpretar su feedback. Hacer medias de todas las
respuestas es un error. El valor real de feedback está en la distribución de las respuestas.
5. Entender los por qué. En vez de hacerles caso literal entiende los porqués de su
feedback: porqué te piden determinadas funcionalidades, porqué utilizan (o no utilizan)
el producto de determinada manera.
Es mucho más importante conocer a tus clientes que simplemente escucharles. Esto
incluye la observación de su comportamiento.
6. Es vital que se note que has implementado los cambios que recomiendan tus clientes
a través de las encuestas que realizas.

Cómo elegir el nicho de tu negocio

Por SoyEntrepreneur
Te damos 6 consejos para escoger el nicho de mercado más rentable y adecuado
para lo que tu empresa ofrece.
Un apartado sumamente importante del Plan de Negocios es determinar el nicho
de mercado en el que se concentrará tu empresa. Se trata de una decisión clave debido a
que tiene un impacto directo y vital en toda la vida del negocio.

Elegir el nicho quiere decir que estás escogiendo el perfil del cliente que quieres
atender con tu producto o servicio, por lo que te damos a conocer seis consejos para que
tomes la mejor decisión y apuestes por un segmento de mercado rentable y adecuado a
tu giro.

1. Haz un Análisis FODA de tu negocio. Determina cuáles son tus capacidades,

fortalezas, talentos, recursos y competencias. Si quieres iniciar un negocio, debes
analizar tu empresa como entidad con vida propia que ofrece productos y servicios a
seres humanos reales.

2. Decide cómo será tu especialización. Determina a qué región y clientes esperas

llegar y cuáles deben ser los productos, calidad, precio o servicio que le ofrecerás de
acuerdo a sus necesidades y características.

3. Investiga tu mercado y mide el potencial del nicho elegido. Analiza y elige por lo
menos tres nichos aparentemente atractivos. Para esto debes hacerte preguntas tales
como ¿los miembros de ese nicho de mercado tienen un verdadero deseo o necesidad de
comprar ese producto o servicio? o ¿existen realmente la necesidad o tienes que invertir
en crearla?

4. Piensa si tienes la capacidad de atender el nicho elegido, y una vez que lo elijas,
vuelve a analizarlo. Debes conocer qué tan estable es el mercado y cuál es la
probabilidad de que tu nicho se agote, entre otras cosas.

5. Analiza el futuro. Debes determinar qué tan estable es el nicho que has elegido, y si
tu empresa será suficientemente flexible para adaptarse a los cambios que éste pudiera
presentar y cuál es la probabilidad de que el mercado se estanque.

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

6. Por último, toma en cuenta si te vas a sentir a gusto en este nicho, así como
también la relevancia e impacto en el éxito de tu negocio y tu satisfacción personal.

Gana con cinco nichos desatendidos

Por SoyEntrepreneur
Apuesta por estos segmentos del mercado que, además de estar en pleno
crecimiento, demandan nuevos productos y servicios.
Los tweens
Niños y niñas de 10 a 14 años, que se encuentran en etapa de transición entre la
niñez y la adolescencia.
Radiografía
• Son niños que empiezan a asumirse como consumidores. Esto hace que en muchas de
sus elecciones de compra busquen un sentido de identidad y pertenencia.

• Comienzan a presentar síntomas de rebeldía hacia sus padres. Buscan ser aceptados
por sus amigos y compañeros de escuela, y empiezan a sentir la presión por verse bien,
ser populares y estar a la moda.

• Viven en un mundo de tecnología y reparten su tiempo entre la televisión, Internet, los

videojuegos y los teléfonos celulares. Han crecido en un mundo de información y
conocimiento, y tienen a su alcance infinitas opciones de entretenimiento. Por eso, su
lapso de atención es muy reducido, lo que muchas veces dificulta la comunicación.
Tendencias
• En Estados Unidos, estos pequeños consumidores significan un mercado de más de
US$160,000 millones al año, con ventas de productos como juguetes, videojuegos,
alimentos y bebidas, películas, ropa y accesorios, cosméticos y artículos escolares.

• Para las empresas, éste es un nicho de mercado altamente rentable, que además se
caracteriza por su constante renovación. La búsqueda por lo nuevo es un valor
importante para estos consumidores, por lo que el marketing de productos novedosos
adquiere un lugar especial. Muchos productos tradicionales pueden encontrar aceptación
si se comercializan con una imagen nueva o con una edición limitada.
Claves para conquistarlos
• En el caso de las niñas, que empiezan a tener una mayor conciencia sobre su aspecto
físico y su cuidado personal, algunos de los productos con más demanda son ropa,
zapatos, accesorios y cosméticos. Las tweens buscan variedad y originalidad en estos
artículos, así como comodidad. Además, debido a su crecimiento físico requieren
constantemente de productos nuevos.

• La tecnología también es un área a tener en cuenta, particularmente para los niños. Los
videojuegos y teléfonos celulares tienden a ser los más solicitados. Además, a esta edad
muchos menores comienzan a navegar por Internet y abren su primera cuenta de correo
electrónico. Como complementos, podemos mencionar los tonos para celulares, los
accesorios electrónicos, la música MP3 y los DVDs de películas y series de televisión.

• Debido a que se trata de un mercado de niños, siempre será recomendable una

campaña de marketing justa, honesta y respetuosa. En ese sentido, hay que evitar las
estrategias de venta dura o la manipulación en la que a veces caen algunas empresas.

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

Las mujeres ejecutivas
Profesionistas de 27 a 55 años, que han desarrollado una carrera y son
económicamente independientes.
Radiografía
• Son mujeres altamente competitivas y muy dedicadas a su trabajo. Tienden a ahorrar y
a buscar el máximo rendimiento de los productos que consumen. Saben administrar su
dinero y muchas veces llevan el control financiero de sus familias.

• Al mismo tiempo, a veces hacen compras impulsivas y adquieren productos que son
símbolos de éxito. Buscan prestigio y estatus, por lo que a medida que avanzan en sus
carreras refinan su estilo. Valoran la exclusividad y la distinción.

• Responden fuertemente a las promociones y ofertas, a la vez que generan mucha

recomendación de boca en boca entre sus compañeras y amigas.
Tendencias
• Las mujeres representan hoy más del 50% de la población nacional. Por otro lado, las
universidades e instituciones de educación superior muestran una matrícula mayor de
mujeres que de hombres, con niveles de hasta el 70%, y la planta laboral en las grandes
empresas ya refleja esta tendencia.

• Según estudios realizados en México y EEUU, las mujeres que trabajan compran hasta
el 80% de los bienes domésticos. Por otro lado, dado que la edad promedio en que
muchas mujeres contraen matrimonio se ha desplazado hacia los 30 y hasta los 40 años,
en muchos casos la compra de bienes importantes como automóviles y departamentos
ya son asumidos por mujeres solas.

• Por otra parte, muchas mujeres ejecutivas asumen frecuentemente los roles asociados
al padre de familia, como en el caso de madres solteras, mujeres divorciadas o solteras.
Claves para conquistarlas
• Además de las compras comúnmente asociadas a las consumidoras del sexo femenino
(como ropa, accesorios y regalos), las mujeres profesionistas realizan adquisiciones en
otras categorías, como vacaciones, automóviles, bienes raíces, muebles y seguros.

• De acuerdo con la revista Fortune, las cinco industrias de mayor auge en el mercado
femenino son los alimentos orgánicos y bajos en calorías, el cuidado de la salud, la
cosmetología, las telecomunicaciones y la capacitación empresarial y personal.

• Las ventas por Internet son uno de los medios de promoción y distribución más
atractivos para este nicho, ya que ahorra tiempo en la búsqueda de productos y permite
la comparación de precios desde la comodidad de la oficina o el hogar. La privacidad es
un valor adicional de este modelo, especialmente si se refiere a productos de consumo
personal, regalos o de lujo.

Las personas con sobrepeso

Hombres y mujeres de todas edades, que se ven afectadas en su autoestima y su estilo
de vida por ser obesos.
Radiografía
• Existen dos tipos de obesos en cuanto a su actitud con respecto al sobrepeso: aquellos
que desean bajar de peso y constantemente están probando dietas y alimentos bajos en

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

calorías; y los “gordos” resignados o, incluso, orgullosos de serlo.

• En el primer caso, los hábitos de consumo de alimentos suelen ser erráticos, con
cambios dramáticos entre productos dietéticos y otros cargados de calorías. Son
personas preocupadas por el contenido nutritivo y calórico de los alimentos, pero que
también valoran el sabor y el tamaño de las porciones.

• A los obesos resignados les desagradan los regímenes restrictivos. Buscan ropa de
tonos negros y cortes sueltos para esconder los kilos de más y sentirse cómodos.
Además, rechazan la cultura de éxito promovida por las revistas de modas y de
entretenimiento, debido a los estándares de belleza de personas muy delgadas que
idealizan.
Tendencias
• Los índices de obesidad en el mundo son cada vez más altos, debido a la mala
alimentación de gran parte de la población con comidas rápidas y alimentos procesados.
De acuerdo con cifras de la Secretaría de Salud, casi el 30% de los mexicanos son
obesos, y a mayor edad, bajar de peso se vuelve más difícil.

• A la par de este fenómeno, la industria de las dietas y los suplementos alimenticios es

una de las más rentables. Su crecimiento anual a nivel mundial es del 9 por ciento.

• Existen muchas empresas que han sabido capitalizar el orgullo de ser obeso. Por
ejemplo, la cadena estadounidense Casual Male Retail Group, que se especializa en ropa
para hombres altos y gordos, ya tiene 500 tiendas.
Claves para conquistarlos
• A la hora de diseñar una oferta atractiva de alimentos para este mercado, hay que
distinguir entre productos bajos en grasas, reducidos en calorías, saludables y orgánicos.
Todas estas categorías se venden muy bien.

• El modelo de privación y sacrificio que caracterizó a muchas dietas del pasado ha

dejado de ser negocio. Los consumidores obesos de hoy buscan bajar de peso con
alimentos que ofrezcan un balance ideal entre sabor y bajas calorías.

• A diferencia de Europa y Sudamérica, en EEUU muchas tiendas ofrecen tallas “extra”,

“doble extra” y hasta “triple extra”. Y es algo que sigue faltando en México. Una
persona con problemas de obesidad que encuentre una marca de ropa que le ofrezca
amplitud de tallas, comodidad pero también moda estará muy cerca de convertirse en un
cliente frecuente y leal.

Los cibernautas
Hombres y mujeres de 17 a 45 años, que pasan la mayor parte de su tiempo conectados
a Internet.
Perfil
• Generalmente son estudiantes y profesionistas. La característica principal de los
ciudadanos del ciberespacio es su deseo por expresarse libremente, mantenerse
comunicados y revelar su vida y sus emociones de manera electrónica.

• En Internet, asumen diversos roles según las aplicaciones que estén utilizando, desde
personajes en juegos de vida virtual como Second Life hasta moderadores en foros de
discusión. En este sentido, son agentes activos de creación de contenido. Muchos de

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

ellos escriben blogs, a la vez que comentan y debaten otros artículos. También pueden
crear videos o audiovisuales para YouTube, colaborar en la enciclopedia colectiva
Wikipedia y comentar sus últimas vacaciones en redes sociales como Facebook.

• A pesar de que la mayoría de estos individuos trabaja o pasa gran parte de su tiempo
solo, el sentido de comunidad es un factor importante para ellos.
Tendencias
• La mercadotecnia virtual y el “efecto viral” son la manera más poderosa para
transmitir mensajes promocionales en este segmento. Se trata de “infectar” al mayor
número de usuarios, quienes a su vez “contagiarán” a otros usuarios al retransmitir el
mensaje.

• Los medios sociales como Facebook, Hi5 o MySpace son herramientas que combinan
la tecnología, la interacción social y la transmisión de texto, video y audio entre redes
de amigos y conocidos. Cada vez más empresas buscan promocionar sus productos y
servicios a través de las recomendaciones, ya que representan un medio más
segmentado y a veces hasta de mayor credibilidad que los medios masivos.

Claves para conquistarlos

• Lo primero es tener un sitio Web profesional y divertido. Todos los mensajes que
lances al ciberespacio deben incluir el link hacia tu sitio.

• La clave es generar lo que se conoce como “buzz”, es decir, emoción, ruido y

expectativa acerca de tu producto o servicio. Con la posibilidad que brinda Internet de
crear mensajes multimedia se pueden incluir toques de audacia, provocación y humor,
para generar un mayor interés.

• Es importante identificar a los bloggers más populares dentro de tu mercado meta y

contactarlos de manera directa. Los mensajes deben ser personalizados y directos, con
un lenguaje casual e informal. Simplemente, se trata de decir: “Me gusta lo que
comentas acerca de tal o cual tema y comparto contigo este link. Ojalá puedas correr la
voz con tus amigos y conocidos”. Si haces esto de manera sistemática y con una buena
estrategia de comunicación, el resultado será notorio.

Los turistas de salud

Adultos de 50 a 70 años, que viajan para encontrar nuevos tratamientos contra
las enfermedades y malestares asociados con la vejez.
Perfil
• Además de tratamientos contra enfermedades específicas, este grupo también busca
experiencias que reduzcan el estrés y maximicen su vitalidad. Tienden a tener
presupuestos amplios y mucho tiempo libre. Generalmente viajan en pareja o en grupo.

• Podemos hacer dos clasificaciones de estos turistas: por el tipo de tratamiento y por el
tipo de viaje.
Por tipo de tratamiento
1. Turismo médico tradicional: incluye los servicios médicos de instituciones de gran
prestigio (en Estados Unidos, es el caso de las ciudades de Houston o Rochester, sede
de la Clínica Mayo).
2. Turismo médico alternativo: medicina natural, homeopatía, curación espiritual y
terapias basadas en los minerales, las flores y el agua.

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

Tercera edad: atiéndelos
Por Lourdes Esquivel
Te damos cuatro opciones que pueden ser la puerta de entrada para iniciar tu
empresa en un mercado muy noble.
En México la proporción es de una persona de 60 años o más por cada 14
ciudadanos. Esto aumentará a una por cada cuatro para 2030.
Casas de retiro
Actualmente, los organismos públicos albergan miles de ancianos y han surgido
algunas opciones dirigidas a personas de clase media alta y alta. Pero ¿qué pasa con la
creciente población de clase media deseosa de encontrar un espacio en el que, sin lujos,
puedan desarrollar una vida independiente? Ésta es una pregunta sólo apta para
emprendedores.

Marisa Valdueza, gerente de Relaciones Públicas de Villazul, una residencia

para ancianos, explica que las personas más interesadas en su sistema son los propios
residentes. "Los adultos que aún no traspasan la barrera de los 60 años son los que
vienen a pedir informes. Están planeando su propio futuro".

Con la apariencia de un condominio convencional, en este inmueble se brinda

servicio de alojamiento, servicio médico, cafetería, vigilancia, enfermería, salón de
juegos, salón de belleza, asoleaderos, gimnasio y biblioteca, entre otros. Las cuotas
varían entre 12 mil y 14 mil pesos mensuales (US$1,265 y US$1,475) y las
inscripciones entre 40 mil y 65 mil pesos (US$4,210 y US$ 6,840).

El éxito de esta casa, que actualmente alberga a 60 personas en su mayoría

mujeres de clase media alta, es resumido así por su directora: "Vivir aquí les permite
socializar, les permite olvidarse del pago de la luz, del agua y de la compra de víveres y,
sobre todo, les permite sentirse seguros. En ciudades como la nuestra, estas personas
cuando viven solas, son blanco fácil de ataques. Aquí los residentes pueden salir y
viajar libremente, pero la residencia está al tanto de todas sus actividades".

Según la entrevistada, es difícil cuantificar la inversión requerida para un

proyecto de esta naturaleza ya que depende del lugar, de los servicios que se ofrecen y
del sector al que está dirigido; sin embargo, las representantes de Villazul afirman que
la inversión es similar a la necesaria para instalar un hotel. Los costos de un negocio así
también son muy variables, pero como una referencia general, el Insen invierte en
promedio 6 mil pesos (US$630) al mes para brindar albergue, alimentación y servicios
básicos a una sola persona.

Proyectos como Villazul están basados en la experiencia de países como España.

En la actualidad, en ese país ibérico hay más de tres mil empresarios que han optado por
esta oportunidad de negocio.

Atención a domicilio
Hace nueve años, dos médicos mexicanos desarrollaron un concepto de servicio
integral a domicilio para personas mayores de 60 años. Álvaro Sáenz de Miera,

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

internista y geriatra explica que él y su socio, Ignacio Orozco, fundaron Atención
Geriátrica (Ager) debido a la gran demanda de servicios especializados en la población
con edades a partir de 50 años.

"Los requerimientos son enormes y el mercado potencial es muy importante. Por

lo menos en la ciudad de México hemos calculado que hay más de 11 mil personas que
pueden contratar este tipo de servicios. Consideramos personas con capacidad
adquisitiva de diez salarios mínimo o más y que no cuentan con seguro médico.
Solamente el dos por ciento de la población mexicana no contemplada en el
sistema de salud pública cuenta con un seguro de gastos médicos. De ellos, el siete por
ciento es mayor de 60 años", detalla Sáenz de Miera.

Agrega que la capital mexicana es un buen mercado para estos proyectos, pero
en el interior de la república las oportunidades son aún mejores porque no existen
empresas de este tipo.

"En Ager estamos planeando establecer sucursales en sociedad con médicos o

inversionistas locales. Es un buen momento para crecer en este sector. Además de
brindar un valioso servicio, las utilidades alcanzan el 35 por ciento."

La inversión inicial no es considerable. "En realidad no hay inversión, sólo hay

que ofrecer calidad y calidez. Nosotros comenzamos con una oficina, una mesa, un
escritorio, un teléfono y una persona capacitada para atender a los clientes. Para ofrecer
los servicios hicimos convenios de colaboración con empresas de servicio y
laboratorios", dice de Miera.

Actualmente Ager cuenta con diez médicos geriatras, 40 especialistas de otras

áreas, 20 enfermeras y cuidadoras, tres técnicos en inhaloterapia y tres fisioterapeutas.
Prestamos servicios de laboratorio, banco de sangre a domicilio y unidad de rayos X
móvil. "Al darles un servicio integral evitamos que consulten a varios especialistas por
separado. Les ofrecemos tratamientos exclusivamente formulados para las necesidades
de este sector", comenta.

La clientela potencial de una empresa de servicios integrales para la tercera edad

está integrada por pacientes privados, bancos y compañías de seguros.

Estancias y centros recreativos

En este descuidado nicho existen dos conceptos similares e igualmente
atractivos que, si bien ya se realizan con éxito en el ámbito público, registran una
demanda tan grande que representan una invitación abierta para el sector privado. El
mercado potencial es amplio: las personas de clase media y alta comúnmente viven
solas y aunque tienen garantizada la satisfacción de sus necesidades materiales básicas,
no encuentran opciones creativas para aprovechar su tiempo libre.

1) Estancias de día: reciben a las personas en las mañanas y tardes, les brindan
alimentos y organizan para ellos actividades culturales y recreativas. Este concepto es
muy atractivo para las personas cuyos familiares permanecen fuera de casa durante el
día.

2) Centros culturales: este concepto además de ser muy prometedor, constituye un

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

servicio social relevante. La planeación y la inversión es la equivalente a establecer una
escuela pequeña: local, sillas, escritorios y maestros. La estrategia es buscar una
ubicación adecuada, ofrecer horarios flexibles, cuotas moderadas y promover un
programa atractivo. Por supuesto no pueden faltar la yoga, tai-chi chuan, baile de salón,
manualidades, relaciones humanas, entre lo principal. Los expertos recomiendan incluir
servicios adicionales como cafetería y espacios de juegos.
5...6...7...8... ¡maaambo!
La diversión es una opción que no puede pasar desapercibida para un
emprendedor. Algunos estudios realizados en Estados Unidos y Gran Bretaña
(Universidad John Moores, de Liverpool) han demostrado que los "maduritos" están
rejuveneciendo... por lo menos en espíritu. Los británicos mayores de 50 años
reportaron sentirse por lo menos diez años más jóvenes, mientras que los
norteamericanos dicen sentirse 15 años más jóvenes. Si bien en México no sabemos
exactamente cuántos años ha rejuvenecido el espíritu de nuestros ancianos, es un hecho
que en cuestión de diversión no cantamos mal las rancheras. Una Canaal Aire es un
ejemplo claro: esta celebración que organiza el Insen en forma gratuita convoca a cerca
de 60 mil personas cada año.

La idea de organizar bailes y tardeadas ya empieza a desarrollarse en algunas

zonas de la república, como Puebla. La inversión incluye la renta del local, sillas y una
buena orquesta, además de otros gastos como permisos, material de promoción y
seguridad. Además del boleto de entrada (a un precio de 20 pesos --US$2.10-- por
persona), pueden venderse refrescos y botanas, con lo que se pueden ampliar los
márgenes de utilidad.

Haciendo maletas
En México existen por lo menos dos empresas turísticas que ya se lanzaron a
promover viajes especializados para personas de la tercera edad.
Un ejemplo es Golden Age, un paquete exclusivo para viajeros de la tercera edad
organizado por Sodextur, representante de cruceros Carnival.

Lilia Riquelme, gerente general dice: "Es la primera vez que lo realizamos y
hemos percibido mucho interés de las personas de la tercera edad. En mi experiencia, la
gente madura es amante de los viajes. Nosotros queremos respetar su ritmo y sus
preferencias. Les ofrecemos comida saludable e incluso les damos la opción de solicitar
platillos bajos en sales, bajos en azúcares o en colesterol. Si tenemos un pasajero con
diálisis ambulatoria, por ejemplo, podemos embarcar todo lo necesario para que haga su
diálisis abordo, además de que contamos con cabinas para personas discapacitadas.
También les organizamos cócteles y fiestas karaoke, que les encantan".

Esta emprendedora promueve desde hace cuatro años el concepto de cruceros

para solteros y piensa repetir la historia de éxito con los viajeros de la tercera edad.

"Es verdad que muchas personas no cuentan con recursos, pero también conozco
a muchos otros que a pesar de tenerlos, están en su casa volviéndose locos porque no se
atreven a viajar solos. La ventaja es que las personas maduras pueden viajar casi en
cualquier época del año. Hay cruceros que dan la vuelta al mundo, en los que el 95 por
ciento de sus pasajeros son mayores de 60 años. Estas personas son terriblemente
activas e independientes y tienen mucho que brindar de sí mismas".

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

 Éstas son solamente algunas ideas de los servicios que han demostrado ser
efectivos para un mercado que va en franco crecimiento, pero las opciones para el
emprendedor son numerosas ya que podría desarrollar toda una gama de productos
(seguridad, arreglo personal, alimentos, salud y aditamentos para casas y automóviles)
que se adapten a las necesidades de este prometedor y desatendido nicho de mercado.
Definitivamente, en cuestión de edades, la tercera no es la vencida.
Contactos
Atención Geriátrica, Tepic 139-907, Col. Roma Sur 06700, México DF. Tel. (5) 264-
8501 E-mail: [email protected]
http://www.atenciongeriatrica.com.mx
Residencia Villazul, Morena 415, Col. Del Valle 03100, México, DF. Tel. (5) 687-6033
SODEXTUR Servicios de Viajes, Comte 70, Col. Nueva Anzures 11590, México DF.
Tel. (5) 255-1203/ 4333/ 2624 E-mail: [email protected]

Apuesta por la tercera edad

Escrito por: Belén Gómez-Pereira
Aprovecha este sector en crecimiento que, en un futuro cercano, será uno de los
más rentables y atractivos en México.
Cuando los jóvenes emprendedores inician un negocio, generalmente piensan en
los mismos jóvenes como público meta. ¿Y por qué no? son excelentes consumidores,
amantes de las innovaciones y de la publicidad, interactúan constantemente con los
medios de comunicación y además, en México constituyen una cantidad importante de
la población. Sin embargo, esto ha desembocado en el desinterés por otros nichos que,
en el largo plazo, pueden resultar igualmente o incluso más redituables.

Un excelente ejemplo es la generación de la explosión demográfica, los

conocidos como baby boomers, es decir, aquellos que nacieron entre 1946 y 1960. A
diferencia de la generación que la antecedió, la cual nació y fue criada con el pesimismo
y la escasez de la Posguerra Revolucionaria y de la Segunda Guerra Mundial, los baby
boomers crecieron durante el “Milagro Mexicano”, la época en la que parecía que
podíamos dar el tan anhelado paso del tercer mundo al desarrollo. Por lo tanto, éstos son
optimistas, consumistas, se han integrado a la cultura del bienestar, conocen los medios
electrónicos y además, cuentan con el mayor poder adquisitivo. Este grupo dentro de
entre 10 y 15 años formará parte de la clasificación de adultos mayores.

Es claro que la infraestructura de nuestro país no está diseñada para las personas
de edad avanzada, pero la realidad es que los productos, la mercadotecnia y los
contenidos tampoco lo están. Es por esto que desde bienes y servicios para la salud y
belleza, hasta restaurantes y cafeterías con el ambiente y acceso adecuado, pasando por
revistas, programas de televisión y portales de Internet, así como medicamentos y casas
de retiro, constituyen grandes oportunidades de negocio.

Aunque iniciar empresas dedicadas a la gente mayor puede derivar en mejores

utilidades para el 2050 en el que el número de éstos incremente del 5.2% al 21.2% de
los mexicanos, la realidad es que hoy en día también lo es. En este momento existen
alrededor de 7 millones de personas mayores; sin embargo, las organizaciones han
tenido poco interés por estos grupos, generando que la competencia en gran parte de los
rubros sea escasa y que la oferta actual sea deficiente para la demanda existente.

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

 México es un país acostumbrado a una población joven. No obstante, la
tendencia poblacional se está invirtiendo, tal y como ocurrió en los países europeos,
mismos que han tenido que modificar su esquema de producción y mercadotecnia y
dirigirlo hacia la tercera edad. Eventualmente, nosotros también lo tendremos que hacer,
aunque este cambio parece ser demasiado lento, por lo que se convertirá en un auténtico
reto del siglo XXI.

Por eso, como emprendedor es necesario ser visionario; mirar hacia el futuro y
ser de los primeros en ofrecer algo que en el presente no se considera en el mercado y
convertirlo en un negocio que, dentro de poco tiempo, no sólo será necesario, sino que
sumamente rentable.

La oportunidad del mercado adolescente

Por SoyEntrepreneur
Por la gran competencia que hay en el mundo de las marcas, el éxito de un
emprendedor dependerá de la elección y conocimiento de su nicho de mercado.

Por la gran competencia que hay en el mundo de las marcas, el éxito de un

emprendedor dependerá de la elección y conocimiento de su nicho de mercado. Uno de
los segmentos potenciales para las empresas mexicanas es el de los adolescentes o teens
(en inglés).
JWT México, una de las agencias de publicidad más respetadas del orbe, revela
en su último estudio que este sector se agrupa en 15 tipologías que determinan sus
formas de comportamiento, visión del mundo, estilo de vida y apropiación de marcas.
El análisis señala que la estrategia para aprovechar este mercado se basa en el
conocimiento de territorios conceptuales. Así, los tres territorios con mayor peso en el
segmento son el de "soporte afectivo", que incluye sensaciones y emociones que
motivará confianza, cercanía, afecto y fortaleza; el "territorio de la sexualidad",
generador de exaltación y emoción; y el "territorio de la violencia", válvula de escape a
través de acciones dirigidas a catalizar o aminorar los sentimientos negativos.
Fondo Verde para inversionistas verdes
En México, el primer Fondo Verde de América Latina prevé inversiones por
$2,000 millones durante este sexenio. El instrumento se conforma por el Grupo Monex,
la Comisión Nacional de Áreas Protegidas (Conap) y la Asociación Civil Ecobanca, y
exige un monto mínimo de entrada de $ 10,000. Su particularidad es que, además de
rendimientos financieros para los inversionistas a un riesgo bastante bajo, hace
donaciones a proyectos de conservación ecológica. En lo que va del año ha entregado
recursos por más de $230,000 a iniciativas como el rescate de la ballena gris del
Vizcaíno y de las Lagunas de San Ignacio, el Parque Nacional Cozumel, Laguna de
Términos y Montes Azules en la Lacandona.
Un negocio muy seguro
El blindaje automotriz en México presentó, en los últimos 10 años, crecimientos
del 700%. Para la Asociación Mexicana de Blindadores Automotores (AMBA), el
incremento de la demanda de este servicio es consecuencia de los altos índices de
inseguridad y de una mayor adopción de la cultura sobre la protección. En el país,
existen sólo 80 compañías dedicadas a esta actividad, de las cuales el 60% operan sin
los requerimientos que exige la ley para su funcionamiento

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna

Del blog del L.A. José Francisco Pedronni Luna