Scribd
Cargar
96 vistas

Paceco Espana

• PACECO ESPAÑA es una de las compañías líderes mundiales en el diseño, fabricación y montaje de grúas portuarias. • CONTEXTO: El encargo de cuatro grúas suponía un importante impulso para los resultados de la compañía (Trabajo de 1 ano). El lado negativo es que la negociación para la venta había sido muy dura: el cliente ya contaba con seis grúas de PACECO de similares características y, argumentando que el nuevo proyecto consistía únicamente en repetir lo que ya habían hecho antes con gran.

Cargado por

mariale melo
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Formatos disponibles
Descarga como XLSX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
96 vistas

Paceco Espana

• PACECO ESPAÑA es una de las compañías líderes mundiales en el diseño, fabricación y montaje de grúas portuarias. • CONTEXTO: El encargo de cuatro grúas suponía un importante impulso para los resultados de la compañía (Trabajo de 1 ano). El lado negativo es que la negociación para la venta había sido muy dura: el cliente ya contaba con seis grúas de PACECO de similares características y, argumentando que el nuevo proyecto consistía únicamente en repetir lo que ya habían hecho antes con gran.

Cargado por

mariale melo
Derechos de autor
© © All Rights Reserved
Formatos disponibles
Descarga como XLSX, PDF, TXT o lee en línea desde Scribd
Está en la página 1/ 11

Benchmark 1 Benchmark 2 Benchmark 3

COGS 86% 82% 89%


Gastos Comerciales 3% 3% 3%
Gastos Generales 9% 9% 9%
Margen Neto 2% 7% 0%
Total 100% 100% 100%

Peso del costo


Sistemas de mov. 41.9%
Calderería 26.8%
Mecanizado 22.9%
Pintura + montaje final 8.4%
Total 100.0%

Op 1 Op 2 Op 3

Características del Fact. Anual 6mm Fact. Anual 25mm


proveedor Euros USD

Localización Bermeo Cantón Varios

Precio por grúa USD (4 Estimado: 230-310k


Actual: 380k
carretones inferiores y 1 Propuesta: 356k Euros, parte en
superior) Negociar: 345-360k USD

360,000.00 290,000.00 230,000.00

1.23

1,440,000.00 1,160,000.00 920,000.00

Ahorro esperado con


respecto a los costes -25% Entre -18% y -40%
actuales
Componentes: 1-
Fabricación: 2W Fabricación: 2W 3W
Plazo medio de entrega
Transporte: 1-3W Transporte: 4-8W Transporte: 4-8W
Montaje: 1W
Contrato por
Contrato exclusivo
proyecto con PACECO hace
a 3 años
Observaciones opción a largo coordinación entre
Vol. De compra
plazo según proveedores
estimado
desempeño
M1 M2 M3
Total
Paso Weeks W1 W2 W3 W4 W5 W6 W7 W8 W9
Weeks
Diseño y compra 10
Proceso Aprovisionamiento 8
37
Madre Transporte 4
Montaje 15
Diseño y compra 10
Aprovisionamiento 8
Op 1 37
Transporte 4
Montaje 15
Diseño y compra 10
Fabricación 8
Op 2 41
Transporte 8
Montaje 15
Diseño y compra 10
Componentes 8
Op 3 42
Transporte 8
Montaje 16
M3 M4 M5 M6 M7
W10 W11 W12 W13 W14 W15 W16 W17 W18 W19 W20 W21 W22 W23 W24 W25 W26 W27
M7 M8 M9 M10 M11
W28 W29 W30 W31 W32 W33 W34 W35 W36 W37 W38 W39 W40 W41 W42 W43 W44

END

END

END

END
Scenario 1 Scenario 2
20,000,000.00 22,000,000.00 20,000,000.00 22,000,000.00
COGS 86.0% 17,200,000.00 18,920,000.00 82.0% 16,400,000.00 18,040,000.00
Estructura 30.9% 5,314,800.00 5,846,280.00 5,067,600.00 5,574,360.00
Mecanismos 17.3% 2,975,600.00 3,273,160.00 2,837,200.00 3,120,920.00
Familia 3 12.2% 2,098,400.00 2,308,240.00 2,000,800.00 2,200,880.00
Familia 4 10.1% 1,737,200.00 1,910,920.00 1,656,400.00 1,822,040.00
Familia 5 3.9% 670,800.00 737,880.00 639,600.00 703,560.00
Familia 6 3.7% 636,400.00 700,040.00 606,800.00 667,480.00
Familia 7 3.1% 533,200.00 586,520.00 508,400.00 559,240.00
Familia 8 2.9% 498,800.00 548,680.00 475,600.00 523,160.00
Familia 9 2.6% 447,200.00 491,920.00 426,400.00 469,040.00
Familia 10 1.2% 206,400.00 227,040.00 196,800.00 216,480.00
Familia 11 1.3% 223,600.00 245,960.00 213,200.00 234,520.00
Familia 12 1.2% 206,400.00 227,040.00 196,800.00 216,480.00
Familia 13 1.1% 189,200.00 208,120.00 180,400.00 198,440.00
Familia 14 1.1% 189,200.00 208,120.00 180,400.00 198,440.00
Familia 15 1.1% 189,200.00 208,120.00 180,400.00 198,440.00
Familia 16 1.0% 172,000.00 189,200.00 164,000.00 180,400.00
Familia 17 0.9% 154,800.00 170,280.00 147,600.00 162,360.00
Familia 18 0.8% 137,600.00 151,360.00 131,200.00 144,320.00
Familia 19 3.6% 619,200.00 681,120.00 590,400.00 649,440.00
Gasto Comercial 3.0% 600,000.00 660,000.00 3.0% 600,000.00 660,000.00
Gasto General 9.0% 1,800,000.00 1,980,000.00 9.0% 1,800,000.00 1,980,000.00
Margen Neto 400,000.00 440,000.00 1,200,000.00 1,320,000.00
%Margen Neto 2.0% 2.0% 6.0% 6.0%
Scenario 3 Scenario 1
20,000,000.00 22,000,000.00 20,000,000.00
89.0% 17,800,000.00 19,580,000.00 COGS 86.0% 17,424,400.00
5,500,200.00 6,050,220.00 Estructura 30.9% 5,314,800.00
3,079,400.00 3,387,340.00 Mecanismos 17.3% 3,200,000.00
2,171,600.00 2,388,760.00 Familia 3 12.2% 2,098,400.00
1,797,800.00 1,977,580.00 Familia 4 10.1% 1,737,200.00
694,200.00 763,620.00 Familia 5 3.9% 670,800.00
658,600.00 724,460.00 Familia 6 3.7% 636,400.00
551,800.00 606,980.00 Familia 7 3.1% 533,200.00
516,200.00 567,820.00 Familia 8 2.9% 498,800.00
462,800.00 509,080.00 Familia 9 2.6% 447,200.00
213,600.00 234,960.00 Familia 10 1.2% 206,400.00
231,400.00 254,540.00 Familia 11 1.3% 223,600.00
213,600.00 234,960.00 Familia 12 1.2% 206,400.00
195,800.00 215,380.00 Familia 13 1.1% 189,200.00
195,800.00 215,380.00 Familia 14 1.1% 189,200.00
195,800.00 215,380.00 Familia 15 1.1% 189,200.00
178,000.00 195,800.00 Familia 16 1.0% 172,000.00
160,200.00 176,220.00 Familia 17 0.9% 154,800.00
142,400.00 156,640.00 Familia 18 0.8% 137,600.00
640,800.00 704,880.00 Familia 19 3.6% 619,200.00
3.0% 600,000.00 660,000.00 Gasto Comercial 3.0% 600,000.00
9.0% 1,800,000.00 1,980,000.00 Gasto General 9.0% 1,800,000.00
(200,000.00) (220,000.00) Margen Neto 175,600.00
-1.0% -1.0% %Margen Neto 0.9%

Mecanismos 3,200,000.00
Carretón 45% 1,440,000.00
Otros 55% 1,760,000.00

Scenario 1
20,000,000.00
COGS 86.0% 16,802,177.78
Estructura 30.9% 5,314,800.00
Mecanismos 17.3% 2,577,777.78
Familia 3 12.2% 2,098,400.00
Familia 4 10.1% 1,737,200.00
Familia 5 3.9% 670,800.00
Familia 6 3.7% 636,400.00
Familia 7 3.1% 533,200.00
Familia 8 2.9% 498,800.00
Familia 9 2.6% 447,200.00
Familia 10 1.2% 206,400.00
Familia 11 1.3% 223,600.00
Familia 12 1.2% 206,400.00
Familia 13 1.1% 189,200.00
Familia 14 1.1% 189,200.00
Familia 15 1.1% 189,200.00
Familia 16 1.0% 172,000.00
Familia 17 0.9% 154,800.00
Familia 18 0.8% 137,600.00
Familia 19 3.6% 619,200.00
Gasto Comercial 0.0% 600,000.00
Gasto General 0.0% 600,000.00
Margen Neto 1,997,822.22
%Margen Neto 10.0%

Mecanismos 2,577,777.78
Carretón 45% 1,160,000.00
Otros 55% 1,417,777.78

Scenario 1
20,000,000.00
COGS 86.0% 14,735,511.11
Estructura 30.9% 5,314,800.00
Mecanismos 17.3% 511,111.11
Familia 3 12.2% 2,098,400.00
Familia 4 10.1% 1,737,200.00
Familia 5 3.9% 670,800.00
Familia 6 3.7% 636,400.00
Familia 7 3.1% 533,200.00
Familia 8 2.9% 498,800.00
Familia 9 2.6% 447,200.00
Familia 10 1.2% 206,400.00
Familia 11 1.3% 223,600.00
Familia 12 1.2% 206,400.00
Familia 13 1.1% 189,200.00
Familia 14 1.1% 189,200.00
Familia 15 1.1% 189,200.00
Familia 16 1.0% 172,000.00
Familia 17 0.9% 154,800.00
Familia 18 0.8% 137,600.00
Familia 19 3.6% 619,200.00
Gasto Comercial 0.0% 600,000.00
Gasto General 0.0% 600,000.00
Margen Neto 4,064,488.89
%Margen Neto 20.3%

Mecanismos 511,111.11
Carretón 45% 230,000.00
Otros 55% 281,111.11
Scenario 1 Scenario 2 Scenario 3
22,000,000.00 20,000,000.00 22,000,000.00 20,000,000.00 22,000,000.00
18,846,840.00 82.0% 16,762,800.00 18,119,080.00 89.0% 17,920,600.00 19,392,660.00
5,846,280.00 5,067,600.00 5,574,360.00 5,500,200.00 6,050,220.00
3,200,000.00 3,200,000.00 3,200,000.00 3,200,000.00 3,200,000.00
2,308,240.00 2,000,800.00 2,200,880.00 2,171,600.00 2,388,760.00
1,910,920.00 1,656,400.00 1,822,040.00 1,797,800.00 1,977,580.00
737,880.00 639,600.00 703,560.00 694,200.00 763,620.00
700,040.00 606,800.00 667,480.00 658,600.00 724,460.00
586,520.00 508,400.00 559,240.00 551,800.00 606,980.00
548,680.00 475,600.00 523,160.00 516,200.00 567,820.00
491,920.00 426,400.00 469,040.00 462,800.00 509,080.00
227,040.00 196,800.00 216,480.00 213,600.00 234,960.00
245,960.00 213,200.00 234,520.00 231,400.00 254,540.00
227,040.00 196,800.00 216,480.00 213,600.00 234,960.00
208,120.00 180,400.00 198,440.00 195,800.00 215,380.00
208,120.00 180,400.00 198,440.00 195,800.00 215,380.00
208,120.00 180,400.00 198,440.00 195,800.00 215,380.00
189,200.00 164,000.00 180,400.00 178,000.00 195,800.00
170,280.00 147,600.00 162,360.00 160,200.00 176,220.00
151,360.00 131,200.00 144,320.00 142,400.00 156,640.00
681,120.00 590,400.00 649,440.00 640,800.00 704,880.00
660,000.00 3.0% 600,000.00 660,000.00 3.0% 600,000.00 660,000.00
1,980,000.00 9.0% 1,800,000.00 1,980,000.00 9.0% 1,800,000.00 1,980,000.00
513,160.00 837,200.00 1,240,920.00 (320,600.00) (32,660.00)
2.3% 4.2% 5.6% -1.6% -0.1%

3,200,000.00
1,440,000.00
1,760,000.00

Scenario 1 Scenario 2 Scenario 3


22,000,000.00 20,000,000.00 22,000,000.00 20,000,000.00 22,000,000.00
18,224,617.78 82.0% 16,140,577.78 17,496,857.78 89.0% 17,298,377.78 18,770,437.78
5,846,280.00 5,067,600.00 5,574,360.00 5,500,200.00 6,050,220.00
2,577,777.78 2,577,777.78 2,577,777.78 2,577,777.78 2,577,777.78
2,308,240.00 2,000,800.00 2,200,880.00 2,171,600.00 2,388,760.00
1,910,920.00 1,656,400.00 1,822,040.00 1,797,800.00 1,977,580.00
737,880.00 639,600.00 703,560.00 694,200.00 763,620.00
700,040.00 606,800.00 667,480.00 658,600.00 724,460.00
586,520.00 508,400.00 559,240.00 551,800.00 606,980.00
548,680.00 475,600.00 523,160.00 516,200.00 567,820.00
491,920.00 426,400.00 469,040.00 462,800.00 509,080.00
227,040.00 196,800.00 216,480.00 213,600.00 234,960.00
245,960.00 213,200.00 234,520.00 231,400.00 254,540.00
227,040.00 196,800.00 216,480.00 213,600.00 234,960.00
208,120.00 180,400.00 198,440.00 195,800.00 215,380.00
208,120.00 180,400.00 198,440.00 195,800.00 215,380.00
208,120.00 180,400.00 198,440.00 195,800.00 215,380.00
189,200.00 164,000.00 180,400.00 178,000.00 195,800.00
170,280.00 147,600.00 162,360.00 160,200.00 176,220.00
151,360.00 131,200.00 144,320.00 142,400.00 156,640.00
681,120.00 590,400.00 649,440.00 640,800.00 704,880.00
660,000.00 3.0% 600,000.00 660,000.00 3.0% 600,000.00 660,000.00
660,000.00 9.0% 600,000.00 660,000.00 9.0% 600,000.00 660,000.00
2,455,382.22 2,659,422.22 3,183,142.22 1,501,622.22 1,909,562.22
11.2% 13.3% 14.5% 7.5% 8.7%

2,577,777.78
1,160,000.00
1,417,777.78

Scenario 1 Scenario 2 Scenario 3


22,000,000.00 20,000,000.00 22,000,000.00 20,000,000.00 22,000,000.00
16,157,951.11 82.0% 14,073,911.11 15,430,191.11 89.0% 15,231,711.11 16,703,771.11
5,846,280.00 5,067,600.00 5,574,360.00 5,500,200.00 6,050,220.00
511,111.11 511,111.11 511,111.11 511,111.11 511,111.11
2,308,240.00 2,000,800.00 2,200,880.00 2,171,600.00 2,388,760.00
1,910,920.00 1,656,400.00 1,822,040.00 1,797,800.00 1,977,580.00
737,880.00 639,600.00 703,560.00 694,200.00 763,620.00
700,040.00 606,800.00 667,480.00 658,600.00 724,460.00
586,520.00 508,400.00 559,240.00 551,800.00 606,980.00
548,680.00 475,600.00 523,160.00 516,200.00 567,820.00
491,920.00 426,400.00 469,040.00 462,800.00 509,080.00
227,040.00 196,800.00 216,480.00 213,600.00 234,960.00
245,960.00 213,200.00 234,520.00 231,400.00 254,540.00
227,040.00 196,800.00 216,480.00 213,600.00 234,960.00
208,120.00 180,400.00 198,440.00 195,800.00 215,380.00
208,120.00 180,400.00 198,440.00 195,800.00 215,380.00
208,120.00 180,400.00 198,440.00 195,800.00 215,380.00
189,200.00 164,000.00 180,400.00 178,000.00 195,800.00
170,280.00 147,600.00 162,360.00 160,200.00 176,220.00
151,360.00 131,200.00 144,320.00 142,400.00 156,640.00
681,120.00 590,400.00 649,440.00 640,800.00 704,880.00
660,000.00 3.0% 600,000.00 660,000.00 3.0% 600,000.00 660,000.00
660,000.00 9.0% 600,000.00 660,000.00 9.0% 600,000.00 660,000.00
4,522,048.89 4,726,088.89 5,249,808.89 3,568,288.89 3,976,228.89
20.6% 23.6% 23.9% 17.8% 18.1%

511,111.11
230,000.00
281,111.11
Reliability
Lead time
Costs
Quality
Flexibility
Trust in partners

También podría gustarte