PROYECTO DE INVERSIÓN

ACTIVIDAD N° 1

PRESENTADO POR:

Luz Marina Camacho Neira ID 704411

Mónica Alejandra Lombana Estevez ID 705799

Víctor Fabián Molina ID 612601

Angela Yasmith Vallejo Rodríguez ID 641017

TUTOR

Julian Andres Martinez

NRC 2449

Corporación Universitaria Minuto de Dios

Administración de Empresas

Formulación y Evaluación de Proyectos

Bogotá, Julio 07 del 2021

 INTRODUCCIÓN

El presente proyecto tiene como objetivo establecer la factibilidad de implementar una

novedosa estrategia de negocio que permita fortalecer el concepto de prestación de servicios

a través de la identificación de factores socioeconómicos ofrecidos por el sector para la

realización de actividades comerciales. Por lo anterior hemos decidido implementar nuestro

proyecto de inversión en un establecimiento de artículos para bebés o popularmente llamado

una Pañalera.

Está enfocado básicamente a la comercialización de pañales accesorios vestuario y calzado

para bebe con proyecciones a futuro, e ir incrementando sus artículos a medida que vaya

evolucionando el negocio; Por lo tanto se hace necesario describir de manera general los

productos con los cuales cuenta la empresa de esta manera hemos realizado un estudio de

mercado en el lugar donde se dará inicio a nuestro proyecto realizando encuestas con las

personas del barrio evidenciando la falta y la necesidad de contar con un establecimiento con

este nicho de mercado como lo son utensilios para bebés, ya que en este barrio no cuentan

con ninguna pañalera cerca

 PLANTEAMIENTO

la descripción del problema básicamente es la creación de un establecimiento

comercial de artículos para el cuidado del bebe o populares para la pañalera

LA FORMULACIÓN

Este proyecto está básicamente enfocado a la comercialización de pañales e

implementos para el cuidado de los bebés con proyección, de ir aumentando artículos a

medida que va avanzando el crecimiento y evolución del proyecto por lo tanto se hace

necesario describir el producto principal que ofrece la empresa.

JUSTIFICACIÓN

Los motivos que nos llevaron a realizar la investigación de la creación de una pañalera es

porque pensamos en la necesidad que representa en el mercado actualmente, sectores como

lo son los barrios y zonas comerciales que representan afluencia de clientes para adquirir un

producto de bebe. Día tras día vemos como aumenta la necesidad de tener a un bebe en las

mejores condiciones y con los mejores beneficios. La construcción de una pañalera nos

permitirá contemplar a mediano plazo lo que el cliente va está requiriendo y los productos

más vendidos en un stop mínimo para la producción de una venta en los mejores productos de

calidad.
OBJETIVO GENERAL:

Implementar un proyecto de negocio, con razón social (Ser comercializador de pañales y ropa

para bebe almacén o pañalera). El cual cubrirá en primera instancia las necesidades básicas

del mercado local para los clientes del barrio Timiza. En donde posteriormente buscaremos la

forma de llegar al mercado en otras localidades, creando otras sucursales con el fin de ser

grandes competidores e innovadores en nuestros productos.

OBJETIVOS ESPECÍFICOS:

● Ser una empresa líder en la venta y comercialización de productos y/o utensilios para

bebés.

● Proporcionar productos para bebés que satisfagan la necesidad de la población

identificada a través de la distribución de estos elementos.

● Implementar estrategias de ventas a través de una buena planeación de la población en

ventas.

● Competir con calidad, precios justos y una excelente atención al cliente, buscando

garantizar la vinculación, atracción y fidelización de nuestros clientes.

 MARCO DE REFERENCIA

En el barrio de Timiza que es el lugar donde se realizará el negocio, en el momento se

ha identificado el crecimiento de la población ya que en el sector se han vuelto más

residencial por los conjuntos residenciales, el proyecto se piensa trabajar cerca de los

conjuntos residenciales nuevos y posteriormente crear sucursales aledaños a los demás

conjuntos residenciales.

En el barrio Timiza hay un aproximado de 17 conjuntos residenciales con un

promedio de 1500 familias aproximadamente.

MARCO TEÓRICO

La necesidad de la población de obtener un servicio cerca, diferente, económico,

novedoso y sobre todo innovador ha hecho que esta pañalera sea el objetivo de estudio

indicando para hacer un muy buen trabajo de mercadeo e imagen corporativa ya que fuera de

ser un proyecto nuevo. Se busca que en poco tiempo genere una diferencia en atención,

precio en sus productos que se comercializarán, aparte de generar ingresos se buscará generar

conciencia ambiental en los clientes.

Por este motivo se escogió este tipo de negocio para el proyecto, porque es un mercado en el

cual no se ha tenido en cuenta estrategias de mercadeo, ni la preocupación de generar una

recordación en el público objetivo, por lo tanto vimos la necesidad de hacer un estudio

profundo de mercado e impulsar la marca.

Las pañaleras son sitios donde se encuentran todos los productos para darles los mejores

cuidados al bebe durante su desarrollo y bienestar de crecimiento.

MARCO METODOLÓGICO

En análisis del estudio del mercado se realiza principalmente buscando definir

la existencia de una pañalera en el sector que hemos mencionado, para esto se

realizará como instrumento primario en busca de obtener información sobre la

viabilidad del proyecto en una encuesta con preguntas múltiples con única respuesta

destinada a mujeres que tienen hijos menores de dos años, se realizará a 30 de ellas

para verificar la expectativa.

Solo se realizará el instrumento de la encuesta como principio pues se

determina que con él se identificará si se prosigue con el proyecto las demás fuentes

de información se tomarán de manera secundaria.

ALCANCES

El proyecto se desarrollará durante este fin de año para la inauguración y

apertura en el primer trimestre del siguiente año. Posteriormente de la evaluación y

acreditación de la pañalera teniendo en cuenta el capital obtenido durante el primer

año de trabajo se procederá a generar publicidad o propaganda que se le realizará al

negocio para llamar a la clientela que será la base para que el negocio brinde frutos.

Posteriormente se comercializarán los demás artículos a la población infantil entre las

edades de los 0 a los 2 años aproximadamente.

 LIMITACIONES

Dentro de las limitaciones podríamos decir que tendríamos amenaza por la

competencia que hay en el sector ya que tienen una clientela fija, posición. hay que

invertir capital para crear estrategias con varias empresas que vendan estos artículos

para bebés buscando calidad , mejores precios del mercado. También trabajar en

publicidad, atención, visibilidad.

ESTUDIO DE MERCADEO

Desarrollar el análisis del entorno - el concepto del producto y la investigación de

mercados

Este tipo de negocio consideramos que puede ser muy rentable debido a que en esta época en

su gran mayoría las personas usan pañales desechables para sus hijos de ahí que lo veamos

como algo conveniente en cuanto al entorno el sitio para ubicar el local esta será en Bosa no

necesariamente en una vía principal ya que hemos encontrado vías secundarias que son

bastantes comerciales, en las cuales después de un recorrido tenemos dos pañaleras las cuales

están a una buena distancia y aunque son competencias no rivalizan permitiendo tener un

buen desarrollo del sitio.

Así mismo en cuanto a los productos principalmente se manejan pañales de las marcas

principales en este caso Huggies, Winny, Pequeñin siendo las marcas líderes en el mercado

pero adicional se tendrán marcas de menor costo y pañal genérico esto quiere decir sin marca

debido a que el sector están estratos 1 y 2 que serían nuestro segmento objetivo, claro está

que no podemos dejar de lado aquellos clientes con poder adquisitivo que buscan marcas
como las ya mencionadas; también contaremos con productos complementarios como lo son

las pañitos húmedos que igual que los pañales serán en las mismas marcas y genéricos y en

las presentaciones más solicitada en un principio dependiendo su rotación se ajustara a la

demanda, otros productos complementarios serán cremas antipañalitis. Colonias, cremas

humectantes, leches para bebe, shampoo para bebe e infinidad de productos complementarios

y en una menor cantidad pero que se hace necesario tenerlos serán aquellos productos como

lo son los ropa, cobijas térmicas, zapatos, biberones, maracas, entre otros.

como ya lo mencionamos el segmento están en los estratos 1 y 2 claro que nuestros clientes

finales o consumidores no son los mismos que lo compran de ahí la importancia de una buena

estrategia de publicidad debido a que en su mayoría serán mamitas, abuelas y en uno que otro

caso papitos las edades son amplio abanico y el rango considerado es 15 y 40 años donde

encontraremos mujeres jóvenes solteras, casadas mujeres ya adultas casadas y una pequeña

parte mujeres de la tercera edad debido a esto estamos centrando nuestros esfuerzos en captar

la atención de las jóvenes y adultas con poder adquisitivo e independientes y con ingresos

desde un salario mínimo donde su nivel sociocultural medio tanto bajo como alto con

educación desde una primaria hasta una profesional esto debido a que como son mamitas su

prioridad es el bienestar de sus hijos por esto las diferencias no son tan latentes sectorizar aún

más el grupo objetivo.

ESTUDIO TÉCNICO

Presentar y elaborar el tamaño de la ingeniería del proyecto, como la localización y el

analista de recursos apoyados en cifras relacionadas con el producto o servicio que se

está proponiendo
 Identificación del producto o servicio

Pañal. prenda absorbente usada para higienizar y evitar la contaminación del entorno

a causa de los desperdicios de un organismos, suele utilizarlo personas que aún no

tienen o han perdido la capacidad de controlar sus desechos (heces y orina). O son

incapaces de encontrar un lugar donde depositar los mismos. El propósito de un pañal

es de contener y mantener al que lo usa seco y confortable por varias horas. Cuando el

pañal se utiliza y alcanza su capacidad requiere de un cambio del mismo por uno

nuevo; este proceso es generalmente realizado por una persona.

Consumidores beneficiarios del proyecto

Los clientes.

El producto inicialmente estará dirigido a los bebés de 0 a los 24 meses de edad. Es

importante clasificar que estos serían los destinatarios finales. Explicando mejor los

que utilizaran el producto, así que los padres de los bebés serán los que se les

venderán el producto.

Para poder identificar el número aproximado de los posibles clientes se anunciará la

tasa de fecundidad.

DEMANDA

La demanda se puede observar en las necesidades de los consumidores que pueden ser

insatisfechas, moderadas o satisfechas con respecto al establecimiento que se

encuentra en la localidad de Kennedy lo cual nos permite poder ver que las personas
 les toca caminar un aproximado de 20 a 30 minutos para poder encontrar economía y

variedad.

Las cifras hablan que un bebe utiliza 4 pañales al día, esta cifra varía de 3 a 5 según el estrato.

El 1, por ejemplo, es el que menos usa con un promedio de 3.52 unidades; le sigue el estrato

2 con 3.78 pañales, el 3 con 3.87 y, obviamente, los mayores consumidores pertenecen a los

estratos 4, 5 y 6 con un promedio de 4.36 pañales por día.

¿Cuánto significa esto en dinero? En promedio, los padres gastan en la compra de pañales

entre 24 mil pesos, al día; y 72 mil pesos, al mes, según dijo Jorge Flores, representante de

mercadeo de Huggies.

Mensualmente, un 32 por ciento de los hogares gasta entre 50 y 60 mil pesos, siendo este el

consumo promedio más alto. Al año, la cifra asciende a un promedio entre 234.000 y 960.000

pesos.

Los lugares donde se compran con más frecuencia son los almacenes de cadena (55,4 por

ciento), las pañaleras (47,16 por ciento) y los mini mercados y tiendas de barrio (46 por

ciento).

ANÁLISIS DE OFERTA

Aunque no esté creado el negocio como el que se desea crear podemos identificar varios

establecimientos similares que presentan una competitividad alrededor de la comunidad a la

cual vamos a llegar.

Las grandes cadenas como el Éxito, Cencosud, olímpica etc. cuentan con departamentos o

secciones dedicadas al cuidado del bebe en los cuales ofrecen un amplio surtido de

productos.

En las cadenas de gran consumo se puede encontrar desde juguetes, alimento para bebés,

vestuario, pañales, pañitos etc. También podemos encontrar tiendas virtuales en las que

ofrece catálogos . Esto hace que tenga un mayor valor añadido para el cliente potencial, la

comodidad de recibir los productos en la comodidad de su casa. Ejemplo mercado libre.

ANÁLISIS DE PRECIO

Un análisis comparativo realizado en cuatro países explica la diferencia de precio de

este producto dependiendo la etapa y el mercado.

Una comparación de precios de LoEncontraste.com, entre cuatro países, muestra que los

pañales para recién nacido y de etapa 1 son en promedio 20 % más baratos en Colombia,

mientras que los de las siguientes etapas (2, 3, 4 y 5) son en promedio 27 % más caros.

La semana pasada una noticia que invadió la prensa a primera lectura parecería estar

destinada a una sección de caricaturas o de humor: “se descubrió en Colombia el cartel de los

pañales”.

El caso se conoció a través de la Superintendencia de Industria y Comercio (SIC), que

formuló pliego de cargos contra cinco empresas por cartelización empresarial para aumentar

los precios de los pañales desechables para bebé. Según la investigación de la SIC, las

compañías a lo largo de 13 años habrían mantenido acuerdos para manipular la producción,

comercialización y distribución del producto.

Un estudio realizado por LoEncontraste.com, (comparador de precios y productos) dio como

resultado que, en efecto, los precios de este producto de higiene para los recién nacidos y los

niños menores de dos años varían dependiendo del mercado y la etapa del pañal.

EN COLOMBIA

En términos brutos, es decir sin tener en cuenta el poder adquisitivo de los consumidores y el

costo de vida en cada país, el precio de un pañal desechable en Colombia ($590) y Chile

($592) es casi igual, con una diferencia de dos pesos colombianos ($ 2).

El mismo pañal para los mexicanos baja hasta los $545 y la suerte para las familias con bebé

a bordo en Estados Unidos es aún mejor porque lo pueden comprar por $490.

Pero según los precios equivalentes, es decir conjugando el índice de precios de cada país y el

precio bruto, se observa que los nacionales llegan a pagar hasta el 30 % más que en los demás

países de la muestra.

Particularidad: por etapas

En cuanto a las etapas o tallas el estudio arroja una particularidad para el caso colombiano: en

el país los precios de los pañales para recién nacido y de etapa 1 son un 20 % más baratos en

promedio, mientras que los de las siguientes etapas (2, 3, 4 y 5) son en promedio un 27 %

más caros.

En términos equivalentes, un pañal etapa 1 apenas supera los $320 en Colombia, mientras

que en Chile hay que pagar $200 pesos más (hasta $521).

Lo contrario ocurre con las tallas/etapas grandes, el precio del producto para etapa 5 se

duplica para Colombia con respecto de EE. UU.: $916 contra $424, respectivamente.
 PROCESO PRODUCTIVO

A Continuación detallaremos los pasos que se debe realizar para la generación del

negocio desde su instalación hasta el proceso de venta.

● Conformación de la escritura pública.

● Pago de impuestos de registro sobre la escritura pública.

● Registro de los libros de la cámara de comercio

● Tramitar el RUT para que sea asignado el NIT e inscripción en el registro de

los vendedores.

● Afiliación a la aseguradora de riesgos profesionales.

● Inscripción al régimen de seguridad social y fondo de pensiones y cesantías.

● Certificaciones del INVIMA y organismos de control como el DAMA.

● Alianzas estratégicas como proveedores nacionales y extranjeros.

● Arrendamiento del local para la distribución de la mercancía.

● Programación de publicidad y mercadeo.

● selección de personal para la administración y venta en el negocio.

● Capacitación y apertura del negocio a los clientes.

 Localización del proyecto

MACROLOCALIZACIÓN.

El proyecto se realizará a nivel local, en la ciudad de Bogotá , localidad 8 conocida

como Kennedy la cual está ubicada en el sur occidente del distrito capital y se localiza

entre las localidades de Fontibón al norte, bosa al sur, Puente Aranda al oriente y un

pequeño sector colinda con las localidades de Tunjuelito y ciudad bolívar.

MICROLOCALIZACIÓN.

Se ubicará exactamente en el barrio Timiza la cual es de centralidad urbana.

Se busca ubicar inicialmente cerca a los conjuntos residenciales nuevos ya habitados,

NECESIDAD DE RECURSO HUMANO

Para la apertura y marcha del negocio solo se contratar a 4 personas directas que son.

● el gerente; es el encargado de distribuir las funciones o tareas correspondientes

a cada persona.

● administrador: tiene como función de llevar la contabilidad del negocio, como

el pago de nóminas, proveedores etc.

 ● 1 vendedor. Está encargado de ofrecer y atender a los clientes que llegan y

satisfacer la necesidad.

● 1 cajero. Está encargado de cobrar los productos que lleva los clientes

Con la colaboración de los proveedores se acepta la labor de los mercaderistas que ofrecen ya

que ellos conocen de los artículos y nos pueden colaborar con el P.O.P. para poder resaltar las

promociones.

NECESIDADES DE MAQUINARIA Y EQUIPOS

Para el desarrollo del negocio es necesario adquirir maquinas registradora, 2

computadores para llevar la contabilidad, estantería y vitrinas para el almacenamiento

de los artículos ya que es un establecimiento comercial para la venta de productos

para bebés.

ADECUACIONES Y OBRAS FÍSICAS

Se trata de buscar un local grande donde poder ubicar varias vitrinas, góndolas o

estantes para exhibir los productos, dejar espacio para la decoración alusiva a los

bebés, también que tenga una bodega pequeña para el almacenamiento. El local debe

de ser más o menos de 4 * 5 o 5 * 5 metros cuadrados más o menos.

 ASPECTOS ORGANIZACIONALES Y ADMINISTRATIVOS

● Esto corresponde al arriendo del local el cual se encuentra con base al costo

promedio del sector de igual forma los servicios públicos.

● No se descarta contratar otro vendedor opcional dependiendo la demanda

dependiendo la competencia.

● Se analizará un ajuste al salario a los vendedores por horas extras o por si el

gerente o el administrador no se encuentran.

CONCLUSIONES

Si deseamos objetividad en el proyecto podemos realizar estrategias dirigidas a

conseguir y cumplir metas a corto plazo, y realizar evaluaciones periódicas de las

estrategias para replantear las metas de mediano y largo plazo.

Podemos realizar estudios de mercado sobre la competencia del sector para analizar el

comportamiento económico de la comunidad.

 BIBLIOGRAFÍA

Definición. Diccionario de la Real Academia de la Lengua.

mapa del barrio de la localidad de

kennedy:https://www.google.com/maps/place/Timiza,+Antonio+Nari%C3%B1o,
+Bogot%C3%A1/@4.6137826,-74.1604946,16z/data=!3m1!4b1!4m5!3m4!
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Investigación del Tiempo. https://www.eltiempo.com/abc-del-bebe/bebe/0-6-

meses/cuantos-panales-usa-el-bebe-y-cuanto-valen-a-diario-13238

https://www.portafolio.co/economia/finanzas/acerca-precio-panales-colombia-
48638

https://actualicese.com/requisitos-que-se-exigen-para-abrir-establecimientos-de-
comercio/