Actividad 1 - Formulacion y Evaluaciòn de Proyectos
Actividad 1 - Formulacion y Evaluaciòn de Proyectos
Actividad 1 - Formulacion y Evaluaciòn de Proyectos
ACTIVIDAD N° 1
PRESENTADO POR:
TUTOR
NRC 2449
Administración de Empresas
una Pañalera.
para bebe con proyecciones a futuro, e ir incrementando sus artículos a medida que vaya
evolucionando el negocio; Por lo tanto se hace necesario describir de manera general los
productos con los cuales cuenta la empresa de esta manera hemos realizado un estudio de
mercado en el lugar donde se dará inicio a nuestro proyecto realizando encuestas con las
personas del barrio evidenciando la falta y la necesidad de contar con un establecimiento con
este nicho de mercado como lo son utensilios para bebés, ya que en este barrio no cuentan
LA FORMULACIÓN
medida que va avanzando el crecimiento y evolución del proyecto por lo tanto se hace
JUSTIFICACIÓN
Los motivos que nos llevaron a realizar la investigación de la creación de una pañalera es
lo son los barrios y zonas comerciales que representan afluencia de clientes para adquirir un
producto de bebe. Día tras día vemos como aumenta la necesidad de tener a un bebe en las
mejores condiciones y con los mejores beneficios. La construcción de una pañalera nos
permitirá contemplar a mediano plazo lo que el cliente va está requiriendo y los productos
más vendidos en un stop mínimo para la producción de una venta en los mejores productos de
calidad.
OBJETIVO GENERAL:
Implementar un proyecto de negocio, con razón social (Ser comercializador de pañales y ropa
para bebe almacén o pañalera). El cual cubrirá en primera instancia las necesidades básicas
del mercado local para los clientes del barrio Timiza. En donde posteriormente buscaremos la
forma de llegar al mercado en otras localidades, creando otras sucursales con el fin de ser
OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
● Ser una empresa líder en la venta y comercialización de productos y/o utensilios para
bebés.
ventas.
● Competir con calidad, precios justos y una excelente atención al cliente, buscando
residencial por los conjuntos residenciales, el proyecto se piensa trabajar cerca de los
conjuntos residenciales.
MARCO TEÓRICO
novedoso y sobre todo innovador ha hecho que esta pañalera sea el objetivo de estudio
indicando para hacer un muy buen trabajo de mercadeo e imagen corporativa ya que fuera de
ser un proyecto nuevo. Se busca que en poco tiempo genere una diferencia en atención,
precio en sus productos que se comercializarán, aparte de generar ingresos se buscará generar
Por este motivo se escogió este tipo de negocio para el proyecto, porque es un mercado en el
MARCO METODOLÓGICO
viabilidad del proyecto en una encuesta con preguntas múltiples con única respuesta
destinada a mujeres que tienen hijos menores de dos años, se realizará a 30 de ellas
determina que con él se identificará si se prosigue con el proyecto las demás fuentes
ALCANCES
negocio para llamar a la clientela que será la base para que el negocio brinde frutos.
competencia que hay en el sector ya que tienen una clientela fija, posición. hay que
invertir capital para crear estrategias con varias empresas que vendan estos artículos
para bebés buscando calidad , mejores precios del mercado. También trabajar en
ESTUDIO DE MERCADEO
mercados
Este tipo de negocio consideramos que puede ser muy rentable debido a que en esta época en
su gran mayoría las personas usan pañales desechables para sus hijos de ahí que lo veamos
como algo conveniente en cuanto al entorno el sitio para ubicar el local esta será en Bosa no
necesariamente en una vía principal ya que hemos encontrado vías secundarias que son
bastantes comerciales, en las cuales después de un recorrido tenemos dos pañaleras las cuales
están a una buena distancia y aunque son competencias no rivalizan permitiendo tener un
Así mismo en cuanto a los productos principalmente se manejan pañales de las marcas
principales en este caso Huggies, Winny, Pequeñin siendo las marcas líderes en el mercado
pero adicional se tendrán marcas de menor costo y pañal genérico esto quiere decir sin marca
debido a que el sector están estratos 1 y 2 que serían nuestro segmento objetivo, claro está
que no podemos dejar de lado aquellos clientes con poder adquisitivo que buscan marcas
como las ya mencionadas; también contaremos con productos complementarios como lo son
las pañitos húmedos que igual que los pañales serán en las mismas marcas y genéricos y en
humectantes, leches para bebe, shampoo para bebe e infinidad de productos complementarios
y en una menor cantidad pero que se hace necesario tenerlos serán aquellos productos como
lo son los ropa, cobijas térmicas, zapatos, biberones, maracas, entre otros.
como ya lo mencionamos el segmento están en los estratos 1 y 2 claro que nuestros clientes
finales o consumidores no son los mismos que lo compran de ahí la importancia de una buena
estrategia de publicidad debido a que en su mayoría serán mamitas, abuelas y en uno que otro
caso papitos las edades son amplio abanico y el rango considerado es 15 y 40 años donde
encontraremos mujeres jóvenes solteras, casadas mujeres ya adultas casadas y una pequeña
parte mujeres de la tercera edad debido a esto estamos centrando nuestros esfuerzos en captar
la atención de las jóvenes y adultas con poder adquisitivo e independientes y con ingresos
desde un salario mínimo donde su nivel sociocultural medio tanto bajo como alto con
educación desde una primaria hasta una profesional esto debido a que como son mamitas su
prioridad es el bienestar de sus hijos por esto las diferencias no son tan latentes sectorizar aún
ESTUDIO TÉCNICO
está proponiendo
Identificación del producto o servicio
Pañal. prenda absorbente usada para higienizar y evitar la contaminación del entorno
tienen o han perdido la capacidad de controlar sus desechos (heces y orina). O son
es de contener y mantener al que lo usa seco y confortable por varias horas. Cuando el
pañal se utiliza y alcanza su capacidad requiere de un cambio del mismo por uno
Los clientes.
importante clasificar que estos serían los destinatarios finales. Explicando mejor los
que utilizaran el producto, así que los padres de los bebés serán los que se les
venderán el producto.
tasa de fecundidad.
DEMANDA
La demanda se puede observar en las necesidades de los consumidores que pueden ser
encuentra en la localidad de Kennedy lo cual nos permite poder ver que las personas
les toca caminar un aproximado de 20 a 30 minutos para poder encontrar economía y
variedad.
Las cifras hablan que un bebe utiliza 4 pañales al día, esta cifra varía de 3 a 5 según el estrato.
El 1, por ejemplo, es el que menos usa con un promedio de 3.52 unidades; le sigue el estrato
2 con 3.78 pañales, el 3 con 3.87 y, obviamente, los mayores consumidores pertenecen a los
¿Cuánto significa esto en dinero? En promedio, los padres gastan en la compra de pañales
entre 24 mil pesos, al día; y 72 mil pesos, al mes, según dijo Jorge Flores, representante de
mercadeo de Huggies.
Mensualmente, un 32 por ciento de los hogares gasta entre 50 y 60 mil pesos, siendo este el
consumo promedio más alto. Al año, la cifra asciende a un promedio entre 234.000 y 960.000
pesos.
Los lugares donde se compran con más frecuencia son los almacenes de cadena (55,4 por
ciento), las pañaleras (47,16 por ciento) y los mini mercados y tiendas de barrio (46 por
ciento).
ANÁLISIS DE OFERTA
Aunque no esté creado el negocio como el que se desea crear podemos identificar varios
secciones dedicadas al cuidado del bebe en los cuales ofrecen un amplio surtido de
productos.
En las cadenas de gran consumo se puede encontrar desde juguetes, alimento para bebés,
vestuario, pañales, pañitos etc. También podemos encontrar tiendas virtuales en las que
ofrece catálogos . Esto hace que tenga un mayor valor añadido para el cliente potencial, la
ANÁLISIS DE PRECIO
Una comparación de precios de LoEncontraste.com, entre cuatro países, muestra que los
pañales para recién nacido y de etapa 1 son en promedio 20 % más baratos en Colombia,
mientras que los de las siguientes etapas (2, 3, 4 y 5) son en promedio 27 % más caros.
La semana pasada una noticia que invadió la prensa a primera lectura parecería estar
destinada a una sección de caricaturas o de humor: “se descubrió en Colombia el cartel de los
pañales”.
formuló pliego de cargos contra cinco empresas por cartelización empresarial para aumentar
los precios de los pañales desechables para bebé. Según la investigación de la SIC, las
resultado que, en efecto, los precios de este producto de higiene para los recién nacidos y los
niños menores de dos años varían dependiendo del mercado y la etapa del pañal.
EN COLOMBIA
En términos brutos, es decir sin tener en cuenta el poder adquisitivo de los consumidores y el
costo de vida en cada país, el precio de un pañal desechable en Colombia ($590) y Chile
($592) es casi igual, con una diferencia de dos pesos colombianos ($ 2).
El mismo pañal para los mexicanos baja hasta los $545 y la suerte para las familias con bebé
a bordo en Estados Unidos es aún mejor porque lo pueden comprar por $490.
Pero según los precios equivalentes, es decir conjugando el índice de precios de cada país y el
precio bruto, se observa que los nacionales llegan a pagar hasta el 30 % más que en los demás
países de la muestra.
En cuanto a las etapas o tallas el estudio arroja una particularidad para el caso colombiano: en
el país los precios de los pañales para recién nacido y de etapa 1 son un 20 % más baratos en
promedio, mientras que los de las siguientes etapas (2, 3, 4 y 5) son en promedio un 27 %
más caros.
En términos equivalentes, un pañal etapa 1 apenas supera los $320 en Colombia, mientras
que en Chile hay que pagar $200 pesos más (hasta $521).
Lo contrario ocurre con las tallas/etapas grandes, el precio del producto para etapa 5 se
duplica para Colombia con respecto de EE. UU.: $916 contra $424, respectivamente.
PROCESO PRODUCTIVO
A Continuación detallaremos los pasos que se debe realizar para la generación del
los vendedores.
MACROLOCALIZACIÓN.
como Kennedy la cual está ubicada en el sur occidente del distrito capital y se localiza
entre las localidades de Fontibón al norte, bosa al sur, Puente Aranda al oriente y un
MICROLOCALIZACIÓN.
Para la apertura y marcha del negocio solo se contratar a 4 personas directas que son.
a cada persona.
satisfacer la necesidad.
● 1 cajero. Está encargado de cobrar los productos que lleva los clientes
Con la colaboración de los proveedores se acepta la labor de los mercaderistas que ofrecen ya
que ellos conocen de los artículos y nos pueden colaborar con el P.O.P. para poder resaltar las
promociones.
para bebés.
Se trata de buscar un local grande donde poder ubicar varias vitrinas, góndolas o
estantes para exhibir los productos, dejar espacio para la decoración alusiva a los
bebés, también que tenga una bodega pequeña para el almacenamiento. El local debe
● Esto corresponde al arriendo del local el cual se encuentra con base al costo
dependiendo la competencia.
CONCLUSIONES
Podemos realizar estudios de mercado sobre la competencia del sector para analizar el
https://www.portafolio.co/economia/finanzas/acerca-precio-panales-colombia-
48638
https://actualicese.com/requisitos-que-se-exigen-para-abrir-establecimientos-de-
comercio/