Proyecto de Maquila de Costura

UNIFORMES GUGGIER
CONTENIDO
1. INTRODUCCION
1.1 Descripción general del negocio.
1.2 Naturaleza de la empresa.
2. LA ORGANIZACIÓN
2.1 La misión.
2.2 La visión.
2.3 Objetivos.
2.4 Estructura del negocio.
3. EL PERSONAL
3.1 Contratación.
3.2 Políticas operativas.
3.3 Tabla de sueldos.
4. MERCADOTECNIA
4.1 Competencia.
4.2 Precios y productos.
4.3 Análisis de mercado.
4.4 Investigación de mercado.
4.5 Interpretación.
4.6 Riesgos y oportunidades de negocios.
4.7 Fijación de precios.
4.8 Margen de utilidad.
4.9 Punto de equilibrio.
4.10 Publicidad.
4.11 Promoción de ventas.
4.12 Comercialización.
5. PRODUCCION Y SERVICIO
5.1 Especificaciones del producto.
5.2 Proceso de producción.
5.3 Materia prima y proveedores.
5.4 Capacidad instalada.
5.5 Equipo e instalaciones.
5.6 Justificación del equipo a adquirir.
6. FINANZAS
6.1 Objetivo.
6.2 Fuentes de uso del efectivo.
6.3 Cálculos estimativos de ingresos esperados.
6.4 Cálculos estimativos de gastos y costos esperados.
6.5 Flujo de efectivo del proyecto.
6.6 Balance General.
6.7 Estado de Resultados.
Av. Del Trabajo No. 60 Col. Centro C.P. 42980, Atotonilco de Tula Hidalgo. Tel. 01 778 73 50317
Cel. 773 108 9175 Correo: [email protected]
UNIFORMES GUGGIER
1. INTRODUCCION
1.1 Descripción general del negocio.
 NOMBRE Sra. Norma Juárez Pérez
 NOMBRE DE LA EMPRESA " Uniformes GUGGIER"
 DOMICILIO Atotonilco de Tula Hidalgo.
 R.F.C. JUPN680505-LK2
 GIRO Industria Textil
Av. Del Trabajo S/N, El Progreso Atotonilco de

 DOMICILIO FISCAL Tula, Hidalgo C.P. 42980
LOCALIZACION
Demografía
UNIFORMES GUGGIER
De acuerdo con el II conteo de población y vivienda en el año 2005,| el municipio
cuenta con 26 500 habitantes y cuenta con 13 empresas registradas dedicadas a la misma
actividad. Las comunidades con un mayor beneficio son: Atotonilco de tula, con 6,955
habitantes, Vito con 3,513, Conejos con 3,140, La Cañada con 1,116 habitantes.
(Comunidades más cercanas).
Macro localización
Atotonilco de Tula se localiza al noroeste del estado de Hidalgo, entre los paralelos
20° 01’ y 20° 02’ de latitud norte, con una altitud de 2080 mts. Sobre el nivel del mar.
Colindancias
Sus colindancias son: al norte con el municipio de Atitalaquia y Ajacuba.
Al sur con el Estado de México.
Al oeste con el municipio de Tula de Allende y Tepeji del Río.
Servicios Básicos.
Este municipio cuenta con los siguientes servicios: agua potable, electrificación en
la mayoría de las comunidades; así mismo la cabecera municipal se cuenta con drenaje,
servicio telefónico público, pavimentación, alcantarillado y parque público.
Vías de Comunicación.
Esta comunicado por diversas carreteras como la de Refugio Atotonilco la cual se
conecta con Apaxco y Zumpango Edo. de México, al norte con Atitalaquia Hgo., También
cuenta con la carretera Atotonilco-Jorobas además de contar con las diversas carreteras
de terracería que comunican a la mayoría de sus comunidades.
Medios de Comunicación
Cuenta con servicio de ferrocarril principalmente para el traslado de carga; sólo
dos ferrocarriles tienen el servicio de pasajeros en la ruta México-Querétaro-Torreón,
cuenta también con transporte de diversas líneas de autobuses para pasajeros así como el
servicio de taxi.
Cuenta con el servicio telefónico sólo en la cabecera municipal así como correo, se
escuchan las estaciones de radio del D.F. principalmente, servicio recepción de canales de
televisión, periódico, revistas y telégrafo.
UNIFORMES GUGGIER
Educación
En este municipio dentro del orden educativo cuenta con 18 escuelas de nivel
preescolar con un total de alumnos inscritos de 770, 20 primarias con 3,741 alumnos
inscritos en el mismo periodo, 8 secundarias con registro de 1,533 alumnos, y bachillerato
con 166 alumnos inscritos, además cuenta con espacios para auxiliar al alumno como son
bibliotecas, laboratorios y talleres. Fuente INEGI.
1.2 Naturaleza de la empresa.
Este negocio participa en la elaboración y comercialización de uniformes escolares

con bordados diseñados por los clientes y se denomina “Uniformes GUGGIER” el cual ha
permanecido durante doce años, a hoy en día consolidado en la preferencia de los
consumidores, distinguiéndose por la calidad de sus servicios y el buen trato al cliente.
En un principio el negocio era la reparación de prendas de vestir, al día de hoy

gracias a la visión de la dueña se han logrado introducir maquinas de coser que son las
ocupadas para llevar a cabo la actividad.
Debido a que los uniformes son un producto muy versátil, implica una demanda
constante ya que siempre existe la necesidad de las instituciones educativas de tener
uniformada a su matrícula escolar. Por lo cual el negocio tiene constante demanda de
padres de familia que tienen la obligación de uniformar a sus hijos.
“Uniformes GUGGIER” se considera una pequeña empresa por su número de

empleados, ya que cuenta con solo tres empleados que interactúan de manera directa
con el cliente, y de manera indirecta solo un contador externo que es el que se encarga de
llevar los registros de las operaciones que realiza la entidad.
La localización del establecimiento es en la Ciudad de el Progreso, Atotonilco de

Tula, en Avenida del Trabajo S/N, la cual es una zona céntrica que cuenta con los servicios
públicos de luz, agua, drenaje y alcantarillado, servicio de recolección de basura, y medios
de comunicación como teléfono, televisión, radio e internet.
2. LA ORGANIZACIÓN
2.1 Misión.
UNIFORMES GUGGIER
Satisfacer el gusto del vestir de los consumidores con prendas de la más alta calidad
cumpliendo con sus necesidades y exigencias, siempre con una actitud de servir al cliente.
2.2 La visión.
Consolidarse en el mercado ofreciendo las tendencias y requerimientos del cliente

para poder comercializar a varios sectores como son instituciones de gobierno y sector
privado.
2.3 Objetivos.
 Promover la organización y el trabajo en equipo optimizando procesos

productivos, en la compra y comercialización de los productos.
 Generar empleos permanentes en la región.
 Mejorar el nivel de vida familiar.
 Planeación y programación estratégica de la producción según lo indique el
comportamiento del mercado.
 Generar una empresa rentable y competitiva.
 Creación de nuevas fuentes de empleo y ser promotor de la integración de la
comunidad.
Valores y filosofía.
Como negocio del ramo es indispensable tener trato directo con el cliente por lo que
“Uniformes GUGGIER” considera importante tomar en cuenta los valores que le dan
confianza a nuestros clientes para poder dar una buena impresión en ellos y hacer crecer
el negocio mostrando valores tales como:
Responsabilidad Constancia
Ética Devoción
Honestidad Equidad
Puntualidad Tolerancia
Competitividad Respeto
Integridad Renovación
Lealtad
La filosofía de “Uniformes GUGGIER” es actuar de manera responsable y con un

sentido receptivo de atención a lo que exige el cliente con la firme creencia de que “el
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cliente es primero” para poder ofrecer un producto así como un servicio de calidad
fomentando los valores en cada una de las partes que conforman el negocio y en todos los
niveles jerárquicos, por lo que dentro y fuera del negocio se trata de predicar con el
ejemplo.
2.4 Estructura del negocio.
La importancia de la organización dentro de “Uniformes GUGGIER” es mantener un

buen ambiente laboral, estableciendo los medios adecuados para darle solidez a la
estructura organizacional, así como la comunicación para cumplir las metas y objetivos,
existiendo un compromiso bilateral entre empleados y patrón, estableciendo una
adecuada distribución de actividades y responsabilidades que permitan la operatividad del
negocio sin percance alguno.
Desde un principio la estructura organizacional de “Uniformes GUGGIER” se planteo

de una manera simple pero efectiva, en la manera de estructurar cada uno de los
componentes que la conforman, por lo cual la cabeza de la organización es el gerente
general quien es el que colabora directamente con los empleados, asistido a su vez por un
contador externo a la organización para la elaboración de reportes y registros de las
operaciones del negocio.
T
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D )
Descripción de puestos.
Patrón
o Definir actividades para el logro de los objetivos.
o Implantar políticas y planes de trabajo.
o Supervisar que el personal desempeñe correctamente sus funciones.
o Atender sugerencias y quejas de clientes sobre los productos.
o Controlar gastos e ingresos del negocio.
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o Encargado de realizar las compras necesarias para la fabricación de los productos,
manteniendo trato directo con los proveedores.
o Asesoría a su personal inmediato.
o Encargado de seleccionar y contratar al personal.
o Hacer los tratos con los clientes (ventas).
Contador
o Realizar los registros contables del negocio.
o Elaborar los estados financieros.
o Realizar el cálculo de impuestos.
o Declaración anual e Informativas ante el SAT.
Diseñador
o Plasmar los diseños de los clientes.

o Asesorar a los clientes sobre los diseños.
o Pasar a los de costura los diseños para su elaboración.
Costurero
o Elaborar los diseños de los clientes.

o Requisitar los insumos del taller.
o Reportar las fallas de los equipos para su mantenimiento.
o Mantener limpio sus lugares de trabajo.
o Empacar los uniformes terminados.
3. EL PERSONAL
3.1 Contratación.
Por el tamaño del negocio la fase de contratación dentro del proceso administrativo
de los recursos humanos no es tan compleja ya que la selección del personal será llevada a
cabo mediante un previo análisis de habilidades y conocimientos que son necesarios para
cada una de las vacantes, de manera que los candidatos puedan desempeñar las
funciones que le serán asignadas una vez que sean contratados.
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Dentro del contrato se pactaran las prestaciones mínimas de ley con que contará el
trabajador.
Reclutamiento.
Esta fase la realiza el patrón de manera directa o indirectamente a alguno de los

empleados bajo su cargo, mediante:
Anuncios como volantes, posters en áreas concurridas siempre a la vista de

las personas.
Anuncios publicados en el diario de mayor circulación.
recomendaciones por parte del personal.
Cabe mencionar que no existe una actividad que requiera demasiada

especialización por parte de los trabajadores, por lo que se utiliza en gran medida las
recomendaciones por parte del personal.
Selección.
El aspirante deberá llenar una forma de solicitud de empleo y asistir a una entrevista
con el patrón, el cual le preguntara al solicitante aspectos indispensables y necesarios para
poder proceder a la contratación.
Tipo de contratación.
Se formulara un contrato por un tiempo a prueba de un mes, ya que se considera

que es el tiempo adecuado para observar si las capacidades mostradas por el solicitante
son las necesarias para su desarrollo eficiente dentro de la organización, una vez
demostrándose que la capacidad con la que cuenta el trabajador es suficiente se
elaborara un contrato por tiempo indefinido.
Por las características de la organización se han considerado aspectos para

establecer la retribución económica así como algunas de aspecto legal como son las
siguientes:
Turno de trabajo.
Sueldo o salario.
Prestaciones de ley.
Incentivos.
Y demás derechos y obligaciones que otorgan la Ley Federal de Trabajo.
Inducción.
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Dentro del negocio “Uniformes GUGGIER” se opto que la inducción la imparta el
patrón ya que es la persona más importante y hará sentir al empleado como pieza angular
del negocio desde un principio, la cual consistirá en:
 Explicarle aspectos generales del negocio.

 Explicar sus procedimientos internos.
 Sus valores.
 Remuneración.
 Obligaciones.
Proceso de inducción.
Al realizar su primera visita al negocio el empleado se observaran los siguientes aspectos

por parte del gerente, quien es el que llevara a cabo este proceso.
 Lo atenderá de manera cordial, educada y respetuosa.

 Lo llamara siempre por su nombre.
 Será presentado a todos los miembros que integran la organización.
 Le dará a conocer el giro del negocio así como su misión, visión y objetivos, así
como valores y filosofía.
 Informara acerca del proceso productivo que se realiza como giro principal.
3.2 Políticas operativas.
Las políticas operativas deben tener como función primordial dar como parámetro
márgenes de acción y comportamiento dentro del negocio, las cuales deben ser
adoptadas por cada uno del personal que integra la organización, para que de esta
manera se pueda actuar sobre una misma línea de ejecución tendiente a alcanzar los
objetivos y metas del negocio.
Para el personal operativo:
o Mostrar cuidado y diligencia en su trabajo.

o Mostrar los valores éticos en el desempeño de su trabajo.
o Dar cordialidad así como mostrar interés y respeto al cliente.
o Ser puntual a la hora de llegada y respetar su hora de salida.
o Mantener su área de trabajo limpia.
o Mantener en el trabajo una buena presentación personal.
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3.3 Tabla de sueldos.
Dentro de la organización es de vital importancia tener una adecuada

administración de sueldos y salarios ya que es importante hacer del conocimiento del
trabajador cual es el motivo y la forma en que se remunerara su servicio, de esta manera
se decidió valorar el trabajo como a continuación se menciona.
Por nivel jerárquico.

Por incentivo.
Por eficiencia.
Y de acuerdo a la Ley Federal de Trabajo.
Actual:
SUELDO SEMANAL SUELDO MENSUAL

PUESTO Unitario Total Unitario Total
Dueño 2,000.00 2,000.00 8,000.00 8,000.00
Contador (1) - - 700.00 700.00
Costurero (2) 800.00 1,600.00 3,200.00 6,400.00
11,900.0
Total 2,800.00 3,600.00 0 15,100.00
Con la aplicación del proyecto:
SUELDO SEMANAL SUELDO MENSUAL

PUESTO Unitario Total Unitario Total
Gerente (1) 2,000.00 2,000.00 8,000.00 8,000.00
Contador (1) - - 900.00 900.00
Diseñador (1) 1,000.00 1,000.00 4,000.00 4,000.00
Costurero (3) 900.00 2,700.00 3,600.00 10,800.00
16,500.0
Total 3,900.00 5,700.00 0 23,700.00
4. MERCADOTECNIA
El propósito fundamental de este proyecto es dar a conocer dentro de la región y

sus alrededores el negocio así como los productos que ofrecemos identificando
necesidades para elaborar marcos de acción que nos proporcionen elementos que le den
un realce a nuestro negocio hacia puntos competitivos colocando nuestros productos en
la preferencia del consumidor, ampliando la variedad de los productos que ofrecemos y
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ofrecer a su vez el producto a distintos sectores (Educativo, Industrial y Público en
general).
Análisis FODA
FORTALEZAS DEBILIDADES
 Servicios Públicos disponibles.  Recurso económico insuficiente.

 Experiencia en ventas.  Maquinaria deteriorada.
 Cartera de clientes.  Poco espacio de trabajo.
 Atención al cliente personalizada.
 Existe un buen margen de utilidad.
 No hay mucho gasto con sus
proveedores.
 Personal debidamente capacitado.
 Demanda constante.
 Los proveedores entregan la
mercancía a tiempo.
 Precios accesibles de los
productos.
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Zona conurbada.  Nueva competencia en la región.

 Incremento de escuelas privadas  Deslealtad por parte de los clientes.
en la región.
 Mercado gubernamental.
 Sector empresarial (uniformes de
personal).
4.1 Competencia.
En la región la mayoría que vende uniformes son intermediarios (los

comerciantes), por lo cual “Uniformes GUGGIER” al ser productor puede ofrecer sus
productos a precio más justo y del cual el consumidor tenga a su alcance. Se enlista los
principales competidores los cuales son intermediarios:
*Casa Martha, Av. Insurgentes No. 23, Progreso Atotonilco de Tula Hgo.
*Creaciones Emanuel, Av. Cuauhtémoc s/n, Atotonilco de Tula Hgo.
*Uniformes el Tinaco
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*Uniformes La maestra, Tula de A. Hgo.
*Vendedores ambulantes que llegan a las escuelas como del Edo. De México y del D.F.
4.2 Precios y productos.
Los precios de cada producto serán establecidos de acuerdo a los costos de las
materias primas para su elaboración, se detalla los costos del principal producto y el más
demandado por los clientes (uniforme deportivo):
Costos por unidad de producción

Pants-Chamarra: Playera:
Tela (Felpa) $ 102.00 Tela $ 18.00
Hilos 3.00 Hilos 3.00
Cierres 3.00 Botana 1.00
Transporte 2.00 Total $ 22.00
Total $ 110.00
TOTAL: $ 132.00
4.3 Análisis de mercado.
El mercado está constituido por todos los estudiantes de preescolar, primaria,

secundaria y preparatorias, así como la industria.
La demanda es la suma de decisiones independientes de los consumidores de un

mercado que pretende minimizar su utilidad.
Los clientes tienen plenamente identificado el servicio que desean recibir. Ellos y
nosotros tenemos conciencia que de manera indirecta se trabaja con inversiones
traducidas en mercancía y principalmente con vidas humanas que exigen mejores
condiciones laborales.
4.4 Investigación de mercado.
Objetivos principales del estudio del mercado.
 Definición del producto:

a) Satisfacción de una necesidad: Es un servicio de especialidad, y es una
actividad de vital importancia para nuestro mercado meta, para la realización de su
actividad primordial, es por ello que nuestro proyecto acerca a nuestro target la
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satisfacción de sus necesidades, eliminando la opción de viajar a otras Ciudades, en
busca de solucionar sus problemáticas.
b) Solución a un problema: dentro de los objetivos se ha considerado cubrir
una necesidad a los habitantes de Atotonilco de Tula, dando una solución en la
problemática la cual radica en adquirir uniformes escolares a un costo más bajo y de
mayor calidad.
4.5 Interpretación.
Con la finalidad de conocer las perspectivas y necesidades del mercado meta, y de

esta forma ofrecer un mejor servicio, elevando su grado de satisfacción, se han realizado
encuestas para dicho estudio, de igual forma se utilizó la técnica de observación con el
propósito de ampliar los resultados y así tener un panorama más extenso del estudio de
mercado.
El resultado que arrojo la investigación muestra que la totalidad de nuestro

mercado meta se verá beneficiado con la puesta en marcha del presente proyecto, pues
se detecto la inexistencia de competencia directa dentro de la zona. Considerando este
análisis se puede concluir que el proyecto es, en un alto grado viable, debido a que cuenta
con un grado de aceptación del 98% del total del Target.
Es vital conocer que actualmente la región cuenta con 32 escuelas con una
población de aproximadamente 10000 estudiantes, además con 20 empresas con una
población total aproximada de 2000 trabajadores.
4.6 Riesgos y oportunidades de negocio.
Es sabido que todo tipo de inversión es propensa a riesgos y oportunidades por lo

cual “Uniformes GUGGIER” considera como principales riesgos:
RIESGOS ACCIONES
Quedarse con mercancía en caso de Promociones y descuentos
cambio de modelos
Telas de mala calidad Descuentos
Bajas venta Publicidad
Cabe destacar que de acuerdo a cada riesgo se tiene que poner en marcha una
acción para abatirlo y convertirlo en área de oportunidad que le permita subsistir en el
mercado.
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4.7 Fijación de precios.
Debido a las características que posee el ramo de la industria textil para la fijación
de precios representa una parte que no depende del negocio directamente, sino del
proveedor quien es el que establece los márgenes para aprovechar los mismos, esto
debido a la gran competencia que existe actualmente en el mercado lo cual se distribuye
en inversión y operación como corresponde:
 En inversión para reinvertir la parte correspondiente, a las ventas en

compras para la producción.
 Y en operación para cubrir aspectos operativos de todo lo que tiene que ver
con el procedimiento de comercialización del negocio.
Se enlista los principales productos ofrecidos y sus precios de venta:
Precio de venta y costos unitarios

Concepto Costo P. de venta
Unif. Deportivo $ 132.00 $ 420.00
Blusa 30.00 95.00
Falda 32.00 100.00
Jumpers 48.00 125.00
Pantalones 46.00 100.00
Suéteres 58.00 160.00
Corbatas y corbatines 6.00 20.00
4.8 Margen de utilidad.
De acuerdo al análisis realizado tanto de los costos incurridos de la producción,

gastos de venta y administración y precios de venta de los competidores se concluye que
el margen de utilidad de nuestros productos es del 35% sobre los costos, gastos e
impuestos.
4.9 Punto de equilibrio.
UNIFORMES GUGGIER
Cifras Relativas al Estado de Resultados
Conceptos Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5
Ventas netas 1,387,400.00 1,559,319.00 1,653,671.00 1,856,611.00 1,968,430.00

Ventas netas % 100% 100% 100% 100% 100%
Costo de ventas 34% 33% 33% 32% 32%
Utilidad Bruta 66% 67% 67% 68% 68%
Gastos de Operación 22% 20% 19% 17% 16%
Utilidad de operación 43% 47% 48% 51% 52%
Utilidad Neta 27% 34% 37% 42% 43%
Punto de equilibrio % 34% 30% 28% 25% 23%
Punto de equilibrio en relacion a las ventas 471,354.39 464,348.78 464,698.36 457,716.12 458,647.57
4.10 Publicidad.
La publicidad es una técnica de comunicación masiva, destinada a difundir o

informar al público sobre un bien o servicio a través de los medios de comunicación con el
objetivo de motivar al público hacia una acción de consumo.
Para lograr este objetivo es necesario enfatizar lo siguiente:
 Dar a conocer nuestro producto.

 Animar a los compradores para que adquieran los productos que se ofrecen.
 Ganar la preferencia del consumidor.
Para mantener la preferencia de los clientes y atraer a nuevos, se pueden utilizar

los medios de comunicación que nos sirven para informar a los consumidores sobre los
artículos que se ofrecen, algunos medios de comunicación son:
 Periódicos y revistas.
 Radio.
 Volantes.
Anuncio publicitario de “Uniformes GUGGIER”
UNIFORMES GUGGIER
Este será un medio para motivar al cliente potencial a comprar los productos que
ofrece el negocio, y debe contener:
 Los productos que se venden.

 Cualidades del negocio.
 Nombre del negocio.
 Dirección donde se encuentra localizado.
 Nuestros precios y promociones.
4.11 Promoción de ventas.
Para lograr una atractiva presentación de los productos que se ofrecen y hacer que
los clientes de “Uniformes GUGGIER”, se efectuaran las siguientes alternativas de
promoción, las cuales serán:
 Ventas directas al consumidor.

 Descuentos en las compras por mayoreo.
 Convenios con comerciantes.
 En la compra de uniformes completos, oficial y deportivo, personalizaciones
gratis en chamarras y suéter.
 Convenios con directores de escuelas.
 Precios menores que la competencia.
4.12 Comercialización.
Para la comercialización se ofrecerá los productos a costos accesibles con calidad

de primer nivel, abaratar los costos en la venta por mayoreo y ofrecerlos personalmente.
La cadena de comercialización será de productor a consumidor final, sin en cambio

también se puede adaptar el sistema de productor a intermediario y este ultimo a
consumidor final.
Productor Consumidor final.
Uniformes GUGGIER Padres de familia, escuelas, empresas.
La ruta de comercialización se hará a través de los compradores locales y

regionales, (el taller y la tienda se encuentran en el mismo lugar por lo tanto nos e
requerirá de equipo de transporte para su trabajo).
UNIFORMES GUGGIER
5. PRODUCCION Y SERVICIO
5.1 Especificaciones del producto.
Concepto Características
Unif. Deportivo 4 piezas (chamarra, pants, playera, short), en diferentes tallas.
Blusa Escolares y casuales, diferentes tallas.
Falda Escolar (por diseño), varias tallas.
Jumpers Escolares ( color rosa, azul y vino)
Pantalones Escolares e casuales (por diseño), varias tallas.
Sueteres Escolares por diseño
Corbatas y corbatines Por diseño y color.
5.2 Proceso de producción.
En la confección de un uniforme escolar se lleva a cabo el siguiente proceso:
1. Acordar el modelo con el cliente.

2. Una vez realizado lo anterior, se procede a realizar la muestra.
3. Realizada la muestra, se revisa, se hacen las correcciones necesarias.
4. Se presenta al cliente para su aprobación y/o ajustes.
5. Una vez aprobada la muestra, se procede a comprar la materia prima buscando
calidad y buen costo.
6. Compra de materiales.
7. Realización de la graduación de los moldes para obtener varias tallas en papel.
8. Teniendo moldes y telas, se procede a marcar un lienzo los moldes cuidando no
desperdiciar la tela.
9. Después de marcar el lienzo base, se tiene más lienzos del mismo tamaño sobre la
mesa de corte.
10. El primer lienzo marcado se tiende sobre los demás para después cortar la tela.
11. Se completa el corte con todas las piezas y los materiales a la mano.
12. Completo el corte se procede a armar la prenda cuidando el acabado.
13. Si se trata de una chamarra por ejemplo, primero se ponen las bolsas y los vivos,
después se unen los delanteros con los traseros, luego las mangas, cuello, por
último se cierra de costados, así como pretina y puño.
14. Al finalizar el armado se pasa para ser deshebrada.
15. Cuando se deshebra se revisa que este bien armada.
16. Una vez deshebrada se dobla y se separa por talla.
17. Se empaqueta en bolsa nylon.
18. Se acomoda en los estantes de la tienda por tallas para finalmente ser
comercializada.
UNIFORMES GUGGIER
5.3 Materia prima y proveedores.
PROVEDORES MATERIA PRIMA

NoamTex, S.A. de C.V. *Felpa acrílica H B
*Punto de roma
*Poliéster algodón
*Piguet
Telas Deportivas Karime *Felpa
*Interlock
*Cardigan
Distribuidora Textil, S,A, de C.V. *Escolar lanera
*Escolar aldaba
*Imperial
*Paladín
*Mascota
Conpartex, S.A. de C.V. Timberland
Micro fibra
Cuellos
Tiras en acrilán
Cierres Taurus
Hilos
Cierres
Elástico ligas
5.4 Capacidad instalada.

UNIFORMES GUGGIER
Capacidad Instalada Anual
Año 0 (2010) Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Concepto/ Año-Pzas.
Pzas. Pzas. Pzas. Pzas. Pzas. Pzas.
Unif. Deportivo 1150 1840 1950 2067 2191 2322
Blusa 700 1120 1187 1258 1333 1413
Falda 600 960 1018 1079 1144 1213
Jumpers 600 960 1018 1079 1144 1213
Pantalones 800 1280 1357 1438 1524 1615
Suéteres 500 800 848 899 953 1010
Corbatas y corbatines 600 960 1018 1079 1144 1213
5.5 Equipo e instalaciones. (se anexa cotizaciones)
5.6 Justificación del equipo a adquirir.
La razón de adquirir el equipo mencionado anteriormente radica en el búsqueda

constante de mejorar la atención al cliente ofreciendo uniformes de calidad para
satisfacer las necesidades del cliente, aumentando nuestra capacidad de respuesta para
captar el mercado potencial (empresarial y gubernamental) a través la diversificación de
los productos, de esta manera podemos potencializar nuestras ventas, para hacer nuestro
UNIFORMES GUGGIER
negocio rentable y competitivo en esta región, además de una generación de empleos que
retribuya a calidad de vida de nuestros trabajadores.
6. FINANZAS
6.1 Objetivo.
Lograr una adecuada administración y representación de la estructura económica –

financiera del negocio, para poder aplicar adecuadamente el recurso financiero otorgado
para conseguir que “Uniformes GIGGIER” se desarrolle viablemente e incremente su
rentabilidad, eleve su competitividad para ser una comercializadora líder en su ramo y de
reconocido prestigio con sus clientes.
6.2 Fuentes de uso del efectivo.
El recurso solicitado es por un monto de $1,406,724.00 los cuales se aplicaran de

acuerdo a la siguiente estructura:
 Equipo.
 Infraestructura.
El cual se va a estructurar monetariamente como sigue:
Concepto Gob. Estatal Gob. Federal S. Privado Total

35% 35% 30%
$ $ $ $
Equipamiento 432,755.15 432,755.15 370,932.98 1,236,443.28
Infraestructur
a 59,598.57 59,598.57 51,084.49 170,281.63
Total 492,353.72 492,353.72 422,017.47 1,406,724.91
UNIFORMES GUGGIER
6.3 Cálculos estimativos de ingresos esperados.
UNIFORMES GUGGIER
UNIFORMES GUGGIER
Estimación de Ingresos del Proyecto
Concepto/Año Año 0 Año 1 Año 2 Año 3 Año 4 Año 5

Articulos (precios de venta)
Unif. Deportivo $ 420.00 $ 420.00 $ 445.00 $ 445.00 $ 472.00 $ 472.00
Blusa 95.00 95.00 101.00 101.00 107.00 107.00
Falda 100.00 100.00 106.00 106.00 112.00 112.00
Jumpers 125.00 125.00 133.00 133.00 141.00 141.00
Pantalones 100.00 100.00 106.00 106.00 112.00 112.00
Suéteres 160.00 160.00 170.00 170.00 180.00 180.00
Corbatas y corbatines 20.00 20.00 21.00 21.00 22.00 22.00
Ventas (piezas)
Unif. Deportivo 1150 1840 1950 2067 2191 2322
Blusa 700 1120 1187 1258 1333 1413
Falda 600 960 1018 1079 1144 1213
Jumpers 600 960 1018 1079 1144 1213
Pantalones 800 1280 1357 1438 1524 1615
Suéteres 500 800 848 899 953 1010
Ventas (pesos)
Unif. Deportivo $ 483,000.00 $ 772,800.00 $ 867,750.00 $ 919,815.00 $ 1,034,152.00 $ 1,095,984.00
Blusa 66,500.00 106,400.00 119,887.00 127,058.00 142,631.00 151,191.00
Falda 60,000.00 96,000.00 107,908.00 114,374.00 128,128.00 135,856.00
Jumpers 75,000.00 120,000.00 135,394.00 143,507.00 161,304.00 171,033.00
Pantalones 80,000.00 128,000.00 143,842.00 152,428.00 170,688.00 180,880.00
Suéteres 80,000.00 128,000.00 144,160.00 152,830.00 171,540.00 181,800.00
Corbatas y corbatines 12,000.00 19,200.00 21,378.00 22,659.00 25,168.00 26,686.00
Total (Ing. Por ventas) $ 856,500.00 $ 1,370,400.00 $ 1,540,319.00 $ 1,632,671.00 $ 1,833,611.00 $ 1,943,430.00
Otros Ingresos 15,000.00 17,000.00 19,000.00 21,000.00 23,000.00 25,000.00
Ing. Por Financiamiento 984,707.44 - - - - -
Total de Ingresos Netos $ 1,856,207.44 $ 1,387,400.00 $ 1,559,319.00 $ 1,653,671.00 $ 1,856,611.00 $ 1,968,430.00
6.4 Cálculos estimativos de gastos y costos esperados.
UNIFORMES GUGGIER
UNIFORMES GUGGIER
Estimación de Costos del Proyecto

Articulos (precios de costo)
Unif. Deportivo $ 132.00 $ 132.00 $ 135.00 $ 135.00 $ 138.00 $ 138.00
Blusa 30.00 30.00 31.00 31.00 32.00 32.00
Falda 32.00 32.00 33.00 33.00 34.00 34.00
Jumpers 48.00 48.00 49.00 49.00 50.00 50.00
Pantalones 46.00 46.00 47.00 47.00 48.00 48.00
Suéteres 58.00 58.00 59.00 59.00 60.00 60.00
Corbatas y corbatines 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00 6.00
Articulos Maquilados
Unif. Deportivo 1150 1840 1950 2067 2191 2322
Blusa 700 1120 1187 1258 1333 1413
Falda 600 960 1018 1079 1144 1213
Jumpers 600 960 1018 1079 1144 1213
Pantalones 800 1280 1357 1438 1524 1615
Suéteres 500 800 848 899 953 1010
Costos (pesos)
Unif. Deportivo $ 151,800.00 $ 242,880.00 $ 263,250.00 $ 279,045.00 $ 302,358.00 $ 320,436.00
Blusa 21,000.00 33,600.00 36,797.00 38,998.00 42,656.00 45,216.00
Falda 19,200.00 30,720.00 33,594.00 35,607.00 38,896.00 41,242.00
Jumpers 28,800.00 46,080.00 49,882.00 52,871.00 57,200.00 60,650.00
Pantalones 36,800.00 58,880.00 63,779.00 67,586.00 73,152.00 77,520.00
Suéteres 29,000.00 46,400.00 50,032.00 53,041.00 57,180.00 60,600.00
Corbatas y corbatines 3,600.00 5,760.00 6,108.00 6,474.00 6,864.00 7,278.00
Total $ 290,200.00 $ 464,320.00 $ 503,442.00 $ 533,622.00 $ 578,306.00 $ 612,942.00
Gastos de compra 12,000.00 13,000.00 14,000.00 15,000.00 16,000.00 17,000.00
Total de costos 302,200.00 477,320.00 517,442.00 548,622.00 594,306.00 629,942.00
UNIFORMES GUGGIER
Estimación de Gastos del Proyecto

Gastos de Operación
Servicios 15,120.00 15,490.00 15,860.00 16,230.00 16,600.00 16,970.00
Luz 9,600.00 9,800.00 10,000.00 10,200.00 10,400.00 10,600.00
Agua 720.00 740.00 760.00 780.00 800.00 820.00
Telefono 4,800.00 4,950.00 5,100.00 5,250.00 5,400.00 5,550.00
Sueldos 181,200.00 284,400.00 284,400.00 284,400.00 284,400.00 284,400.00
Mantenimiento de Maq. 3,000.00 3,100.00 3,200.00 3,300.00 3,400.00 3,500.00
Inversiones - 1,406,724.91 - - - -
Maquinaria - 1,236,443.28 - - - -
Infraestructura - 170,281.63 - - - -
Intereses del Financiamiento - 110,287.23 80,089.54 48,578.90 17,068.26 -
Otros Gastos 6,000.00 6,200.00 6,400.00 6,600.00 6,800.00 7,000.00
Total 205,320.00 1,826,202.14 389,949.54 359,108.90 328,268.26 311,870.00
6.5 Flujo de efectivo del proyecto.
UNIFORMES GUGGIER
NORMA JUEREZ PEREZ
JUPPN680505-LK2
AVENIDA DEL TRABAJO S/N, EL PROGRESO, ATOTONILCO D ETULA, HGO.
FLUJO DE EFECTIVO PROFORMA AÑO-2011 (AÑO 1)
CONCEPTO/MES MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9
Saldo 652,103.40 911,105.10 266,340.45 299,812.03 312,285.28 324,498.52 330,430.17 337,620.72 345,550.12
INGRESOS
Ventas 110,992.00 114,460.50 115,570.42 117,929.00 117,235.30 99,892.80 102,667.60 104,055.00 119,316.40
Unif. Deportivo 61,824.00 63,756.00 64,374.24 65,688.00 65,301.60 55,641.60 57,187.20 57,960.00 66,460.80
Blusa 8,512.00 8,778.00 8,863.12 9,044.00 8,990.80 7,660.80 7,873.60 7,980.00 9,150.40
Pantalones 10,240.00 10,560.00 10,662.40 10,880.00 10,816.00 9,216.00 9,472.00 9,600.00 11,008.00
Otras ventas 30,416.00 31,366.50 31,670.66 32,317.00 32,126.90 27,374.40 28,134.80 28,515.00 32,697.20
Crédito 984,707.44
Total de ingresos 1,747,802.84 1,025,565.60 381,910.87 417,741.03 429,520.58 424,391.32 433,097.77 441,675.72 464,866.52
EGRESOS
Costo de Ventas 38,185.60 39,378.90 39,760.76 40,572.20 40,333.54 34,367.04 35,321.68 35,799.00 41,049.52
Compras 37,145.60 38,306.40 38,677.86 39,467.20 39,235.04 33,431.04 34,359.68 34,824.00 39,931.52
Gastos de compra 1,040.00 1,072.50 1,082.90 1,105.00 1,098.50 936.00 962.00 975.00 1,118.00
Gastos de Operación 24,735.20 25,508.18 25,755.53 26,281.15 26,126.56 22,261.68 22,880.06 23,189.25 26,590.34
Otros gastos 496.00 511.50 516.46 527.00 523.90 446.40 458.80 465.00 533.20
Gastos de admon. 4,798.24 4,948.19 4,996.17 5,098.13 5,068.14 4,318.42 4,438.37 4,498.35 5,158.11
Gastos de Venta 19,440.96 20,048.49 20,242.90 20,656.02 20,534.51 17,496.86 17,982.89 18,225.90 20,899.03
Aplicación de inversión 728,904.70 677,820.21 - - - - - - -
Infraestructura 110,683.06 59,598.57 -
Maquinaria 618,221.64 618,221.64 -
Capital de trabajo - - -
Pago del préstamo
Comisión por apertura 28,556.52
Interes 9,847.07 9,847.07 9,847.07 9,847.07 9,628.25 9,409.43 9,190.60 8,971.78 8,752.95
Pago de capital - - - 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39
Impuestos 6,468.65 6,670.79 6,735.48 6,872.94 6,832.51 5,821.78 5,983.50 6,064.36 6,953.80
Total de egresos 836,697.74 759,225.15 82,098.84 105,455.75 105,022.07 93,961.14 95,477.05 96,125.60 105,447.82
Flujo Neto de Efectivo 911,105.10 266,340.45 299,812.03 312,285.28 324,498.52 330,430.17 337,620.72 345,550.12 359,418.70
UNIFORMES GUGGIER
NORMA JUEREZ PEREZ
JUPPN680505-LK2
CONCEPTO/MES MES 13 MES 14 MES 15 MES 16 MES 17 MES 18 MES 19 MES 20 MES 21 ME
Saldo 412,582.01 432,011.11 453,421.86 475,545.52 498,937.92 522,240.34 538,041.59 555,296.86 573,388.56 598
INGRESOS
Ventas 124,745.52 128,643.82 129,891.27 132,542.12 131,762.46 112,270.97 115,389.61 116,948.93 134,101.43 138
Unif. Deportivo 69,420.00 71,589.38 72,283.58 73,758.75 73,324.88 62,478.00 64,213.50 65,081.25 74,626.50 77
Blusa 9,590.96 9,890.68 9,986.59 10,190.40 10,130.45 8,631.86 8,871.64 8,991.53 10,310.28 10
Pantalones 11,507.36 11,866.97 11,982.04 12,226.57 12,154.65 10,356.62 10,644.31 10,788.15 12,370.41 12
Otras ventas 34,227.20 35,296.80 35,639.07 36,366.40 36,152.48 30,804.48 31,660.16 32,088.00 36,794.24 38
Crédito -
Total de ingresos 537,327.53 560,654.93 583,313.14 608,087.63 630,700.37 634,511.31 653,431.20 672,245.79 707,489.99 737,
EGRESOS
Costo de Ventas 41,395.36 42,688.97 43,102.92 43,982.57 43,723.85 37,255.82 38,290.71 38,808.15 44,500.01 46
Compras 40,275.36 41,533.97 41,936.72 42,792.57 42,540.85 36,247.82 37,254.71 37,758.15 43,296.01 44
Gastos de compra 1,120.00 1,155.00 1,166.20 1,190.00 1,183.00 1,008.00 1,036.00 1,050.00 1,204.00 1
Gastos de Operación 24,820.80 25,596.45 25,844.66 26,372.10 26,216.97 22,338.72 22,959.24 23,269.50 26,682.36 27
Otros gastos 544.00 561.00 566.44 578.00 574.60 489.60 503.20 510.00 584.80
Gastos de admon. 4,804.16 4,954.29 5,002.33 5,104.42 5,074.39 4,323.74 4,443.85 4,503.90 5,164.47 5
Gastos de Venta 19,472.64 20,081.16 20,275.89 20,689.68 20,567.98 17,525.38 18,012.19 18,255.60 20,933.09 21
Aplicación de inversión - - - - - - - - -
Infraestructura - - -
Maquinaria - - -
Pago del préstamo
Comisión por apertura -
Interés 7,877.66 7,658.84 7,440.01 7,221.19 7,002.36 6,783.54 6,564.72 6,345.89 6,127.07 5
Pago de capital 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21
Impuestos 9,121.38 9,406.43 9,497.64 9,691.47 9,634.46 8,209.25 8,437.28 8,551.30 9,805.49 10
Total de egresos 105,316.42 107,233.07 107,767.62 109,149.72 108,460.03 96,469.72 98,134.33 98,857.23 108,997.32 111,
Flujo Neto de Efectivo 432,011.11 453,421.86 475,545.52 498,937.92 522,240.34 538,041.59 555,296.86 573,388.56 598,492.68 625,
UNIFORMES GUGGIER
NORMA JUEREZ PEREZ
JUPPN680505-LK2
CONCEPTO/MES MES 25 MES 26 MES 27 MES 28 MES 29 MES 30 MES 31 MES 32 MES 33 MES 34
Saldo 687,284.69 713,268.89 741,131.86 769,744.84 799,705.40 829,552.80 851,319.29 874,632.55 898,828.62 930,54
INGRESOS
Ventas 132,293.68 136,427.86 137,750.79 140,562.04 139,735.20 119,064.31 122,371.65 124,025.33 142,215.71 147,17
Unif. Deportivo 73,585.20 75,884.74 76,620.59 78,184.28 77,724.37 66,226.68 68,066.31 68,986.13 79,104.09 81,86
Blusa 10,164.64 10,482.29 10,583.93 10,799.93 10,736.40 9,148.18 9,402.29 9,529.35 10,926.99 11,30
Pantalones 12,194.24 12,575.31 12,697.25 12,956.38 12,880.17 10,974.82 11,279.67 11,432.10 13,108.81 13,56
Otras ventas 36,349.60 37,485.53 37,849.02 38,621.45 38,394.27 32,714.64 33,623.38 34,077.75 39,075.82 40,43
Crédito -
Total de ingresos 819,578.37 849,696.74 878,882.65 910,306.87 939,440.60 948,617.12 973,690.94 998,657.87 1,041,044.32 1,077,72
EGRESOS
Costo de Ventas 43,889.76 45,261.32 45,700.21 46,632.87 46,358.56 39,500.78 40,598.03 41,146.65 47,181.49 48,82
Compras 42,689.76 44,023.82 44,450.71 45,357.87 45,091.06 38,420.78 39,488.03 40,021.65 45,891.49 47,49
Gastos de compra 1,200.00 1,237.50 1,249.50 1,275.00 1,267.50 1,080.00 1,110.00 1,125.00 1,290.00 1,33
Gastos de Operación 24,842.40 25,618.73 25,867.15 26,395.05 26,239.79 22,358.16 22,979.22 23,289.75 26,705.58 27,63
Otros gastos 528.00 544.50 549.78 561.00 557.70 475.20 488.40 495.00 567.60 58
Gastos de admon. 4,810.08 4,960.40 5,008.50 5,110.71 5,080.65 4,329.07 4,449.32 4,509.45 5,170.84 5,35
Gastos de Venta 19,504.32 20,113.83 20,308.87 20,723.34 20,601.44 17,553.89 18,041.50 18,285.30 20,967.14 21,69
Maquinaria - - -
Pago del préstamo
Interés 5,251.77 5,032.95 4,814.13 4,595.30 4,376.48 4,157.65 3,938.83 3,720.01 3,501.18 3,28
Pago de capital 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,88
Impuestos 10,443.16 10,769.51 10,873.94 11,095.86 11,030.59 9,398.85 9,659.92 9,790.46 11,226.40 11,61
Total de egresos 106,309.48 108,564.89 109,137.82 110,601.47 109,887.80 97,297.83 99,058.39 99,829.26 110,497.04 113,24
Flujo Neto de Efectivo 713,268.89 741,131.86 769,744.84 799,705.40 829,552.80 851,319.29 874,632.55 898,828.62 930,547.28 964,47
UNIFORMES GUGGIER
NORMA JUEREZ PEREZ
JUPPN680505-LK2
CONCEPTO/MES MES 37 MES 38 MES 39 MES 40 MES 41 MES 42 MES 43 MES 44 MES 45 MES
Saldo 930,547.28 969,050.90 1,009,742.45 1,051,282.95 1,094,381.28 1,137,304.60 1,170,601.15 1,205,691.81 1,241,788.95 1,286,
INGRESOS
Ventas 148,528.88 153,170.41 154,655.70 157,811.94 156,883.63 133,675.99 137,389.21 139,245.83 159,668.55 165,
Unif. Deportivo 82,732.16 85,317.54 86,144.86 87,902.92 87,385.84 74,458.94 76,527.25 77,561.40 88,937.07 92,
Blusa 11,410.48 11,767.06 11,881.16 12,123.64 12,052.32 10,269.43 10,554.69 10,697.33 12,266.27 12,
Pantalones 13,655.04 14,081.76 14,218.31 14,508.48 14,423.14 12,289.54 12,630.91 12,801.60 14,679.17 15,
Otras ventas 40,731.20 42,004.05 42,411.36 43,276.90 43,022.33 36,658.08 37,676.36 38,185.50 43,786.04 45,
Crédito -
Total de ingresos 1,079,076.16 1,122,221.30 1,164,398.15 1,209,094.89 1,251,264.91 1,270,980.60 1,307,990.36 1,344,937.63 1,401,457.49 1,452,0
EGRESOS
Costo de Ventas 47,544.48 49,030.25 49,505.69 50,516.01 50,218.86 42,790.03 43,978.64 44,572.95 51,110.32 52,
Compras 46,264.48 47,710.25 48,172.89 49,156.01 48,866.86 41,638.03 42,794.64 43,372.95 49,734.32 51,
Gastos de compra 1,280.00 1,320.00 1,332.80 1,360.00 1,352.00 1,152.00 1,184.00 1,200.00 1,376.00 1,
Gastos de Operación 24,896.00 25,674.00 25,922.96 26,452.00 26,296.40 22,406.40 23,028.80 23,340.00 26,763.20 27,
Otros gastos 544.00 561.00 566.44 578.00 574.60 489.60 503.20 510.00 584.80
Gastos de admon. 4,816.00 4,966.50 5,014.66 5,117.00 5,086.90 4,334.40 4,454.80 4,515.00 5,177.20 5,
Gastos de Venta 19,536.00 20,146.50 20,341.86 20,757.00 20,634.90 17,582.40 18,070.80 18,315.00 21,001.20 21,
Maquinaria - - -
Pago del préstamo
Interés 2,625.89 2,407.06 2,188.24 1,969.41 1,750.59 1,531.77 1,312.94 1,094.12 875.30
Pago de capital 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,882.39 21,
Impuestos 13,076.51 13,485.16 13,615.92 13,893.80 13,812.07 11,768.86 12,095.78 12,259.23 14,057.25 14,
Total de egresos 110,025.27 112,478.85 113,115.20 114,713.61 113,960.30 100,379.45 102,298.55 103,148.69 114,688.45 117,6
Flujo Neto de Efectivo 969,050.90 1,009,742.45 1,051,282.95 1,094,381.28 1,137,304.60 1,170,601.15 1,205,691.81 1,241,788.95 1,286,769.04 1,334,3
UNIFORMES GUGGIER
NORMA JUEREZ PEREZ
JUPPN680505-LK2
CONCEPTO/MES MES 49 MES 50 MES 51 MES 52 MES 53 MES 54 MES 55 MES 56 MES 57 ME
Saldo 1,438,538.94 1,506,295.73 1,576,169.92 1,646,721.67 1,718,713.26 1,790,281.37 1,851,262.48 1,913,937.51 1,977,459.49 2,050
INGRESOS
Ventas 157,474.40 162,395.48 163,970.22 167,316.55 166,332.34 141,726.96 145,663.82 147,632.25 169,284.98 175
Unif. Deportivo 87,678.72 90,418.68 91,295.47 93,158.64 92,610.65 78,910.85 81,102.82 82,198.80 94,254.62 97
Blusa 12,095.28 12,473.26 12,594.21 12,851.24 12,775.64 10,885.75 11,188.13 11,339.33 13,002.43 13
Pantalones 14,470.40 14,922.60 15,067.30 15,374.80 15,284.36 13,023.36 13,385.12 13,566.00 15,555.68 16
Otras ventas 43,230.00 44,580.94 45,013.24 45,931.88 45,661.69 38,907.00 39,987.75 40,528.13 46,472.25 48
Crédito -
Total de ingresos 1,596,013.34 1,668,691.21 1,740,140.14 1,814,038.22 1,885,045.60 1,932,008.33 1,996,926.30 2,061,569.76 2,146,744.47 2,225
EGRESOS
Costo de Ventas 50,395.36 51,970.22 52,474.17 53,545.07 53,230.10 45,355.82 46,615.71 47,245.65 54,175.01 56
Compras 49,035.36 50,567.72 51,058.07 52,100.07 51,793.60 44,131.82 45,357.71 45,970.65 52,713.01 54
Gastos de compra 1,360.00 1,402.50 1,416.10 1,445.00 1,436.50 1,224.00 1,258.00 1,275.00 1,462.00 1
Gastos de Operación 24,949.60 25,729.28 25,978.77 26,508.95 26,353.02 22,454.64 23,078.38 23,390.25 26,820.82 27
Otros gastos 560.00 577.50 583.10 595.00 591.50 504.00 518.00 525.00 602.00
Gastos de admon. 4,821.92 4,972.61 5,020.82 5,123.29 5,093.15 4,339.73 4,460.28 4,520.55 5,183.56 5
Gastos de Venta 19,567.68 20,179.17 20,374.85 20,790.66 20,668.36 17,610.91 18,100.10 18,344.70 21,035.26 21
Infraestructura - -
Maquinaria - -
Capital de trabajo - -
Pago del préstamo
Comisión por apertura
Interés - - - - - - - - -
Pago de capital - - - - - - - - -
Impuestos 14,372.65 14,821.80 14,965.52 15,270.94 15,181.11 12,935.39 13,294.70 13,474.36 15,450.60 15
Total de egresos 89,717.61 92,521.29 93,418.46 95,324.96 94,764.23 80,745.85 82,988.79 84,110.26 96,446.43 99
Flujo Neto de Efectivo 1,506,295.73 1,576,169.92 1,646,721.67 1,718,713.26 1,790,281.37 1,851,262.48 1,913,937.51 1,977,459.49 2,050,298.04 2,125
UNIFORMES GUGGIER
6.6 Balance General.
NORMA JUEREZ PEREZ
JUPPN680505-LK2
ESTADO DE POSICION FINANCIERA PROFORMA
CONCEPTO/MES AÑO 2010 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
ACTIVO
Circulante:
Efectivo: 652,103.40 414,332.60 687,503.51 1,040,096.62 1,438,53
Caja 6,521.03 4,143.33 6,875.04 10,400.97 14,38
Bancos 645,582.37 410,189.27 680,628.48 1,029,695.65 1,424,15
Cuentas por Cobrar:
A cargo de Clientes
Clientes 3,756.60 4,024.45 9,409.83 16,986.65 25,19
Documentos por Cobrar - 8,960.00 9,408.00 14,472.48 19,68
A cargo de Deudores - 3,500.00 3,710.00 7,969.70 13,02
Inventarios: 56,800.00 59,072.00 98,233.76 114,345.20 135,52
Telas 15,000.00 15,600.00 29,500.00 35,200.00 47,10
Accesorios 13,200.00 13,728.00 22,800.00 31,374.09 38,74
Artículos terminados 28,600.00 29,744.00 45,933.76 47,771.11 49,68
TOTAL 712,660.00 489,889.04 808,265.10 1,193,870.65 1,631,97
Inmuebles Maquinaria y Equipo:
Edificios 1,050,000.00 1,220,281.63 1,220,281.63 1,220,281.63 1,220,28
Maquinaria 140,500.00 1,376,943.28 1,376,943.28 1,376,943.28 1,451,94
Mobiliario y Equipo de oficina 35,000.00 35,000.00 60,000.00 90,000.00 90,00
Equipo de Transporte 270,000.00 270,000.00 270,000.00 270,000.00 341,82
Depreciación Acumulada - 235,996.00 - 251,599.49 - 290,327.98 - 336,556.47 - 380,53
TOTAL 1,245,454.00 2,650,625.42 2,636,896.93 2,620,668.44 2,723,51
TOTAL ACTIVO 1,958,114.00 3,140,514.46 3,445,162.03 3,814,539.09 4,355,49
PASIVO
A Corto Plazo:
A favor de Proveedores:
Proveedores - 20,598.86 17,165.72 17,208.63 17,25
Impuestos por pagar 88,010.60 80,858.09 114,017.31 130,539.52 163,45
TOTAL 88,010.60 101,456.95 131,183.02 147,748.15 180,70
A Largo Plazo:
Acreedores (Crédito PyME) - 787,765.95 525,177.30 262,588.65
TOTAL PASIVO 88,010.60 889,222.90 656,360.32 410,336.80 180,70
CAPITAL CONTABLE
Contribuido:
Capital Social 1,495,500.00 1,495,500.00 1,495,500.00 1,495,500.00 1,495,50
Generado:
Utilidad del ejercicios anteriores 72,500.00 374,603.40 755,791.56 1,293,301.71 1,908,70
Utilidad del ejercicio 302,103.40 381,188.16 537,510.16 615,400.58 770,58
TOTAL 1,870,103.40 2,251,291.56 2,788,801.71 3,404,202.30 4,174,78
SUMA PASIVO Y CAPITAL 1,958,114.00 3,140,514.46 3,445,162.04 3,814,539.09 4,355,49
6.7 Estado de Resultados.
UNIFORMES GUGGIER
NORMA JUEREZ PEREZ
JUPPN680505-LK2
ESTADO DE RESULTADOS PROFORMA
CONCEPTO/MES AÑO 2010 AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4
INGRESOS
Ventas 871,500.00 100% 1,387,400.00 100% 1,559,319.00 100% 1,653,671.00 100% 1,856,611.
Unif. Deportivo 483,000.00 55% 772,800.00 56% 867,750.00 56% 919,815.00 56% 1,034,152.
Blusa 66,500.00 8% 106,400.00 8% 119,887.00 8% 127,058.00 8% 142,631.
Pantalones 80,000.00 9% 128,000.00 9% 143,842.00 9% 152,428.00 9% 170,688.
Otras ventas 242,000.00 28% 380,200.00 27% 427,840.00 27% 454,370.00 27% 509,140.
COSTOS
Costo de lo vendido 302,200.00 35% 477,320.00 34% 517,442.00 33% 548,622.00 33% 594,306.
Compras 290,200.00 96% 464,320.00 97% 503,442.00 97% 533,622.00 97% 578,306.
Gastos de compra 12,000.00 4% 13,000.00 3% 14,000.00 3% 15,000.00 3% 16,000.
UTILIDAD BRUTA 569,300.00 65% 910,080.00 66% 1,041,877.00 67% 1,105,049.00 67% 1,262,305.
GASTOS DE OPERACIÓN 205,320.00 24% 309,190.00 22% 310,260.00 20% 310,530.00 19% 311,200.
Gastos de administración 39,264.00 19% 59,978.00 19% 60,052.00 19% 60,126.00 19% 60,200.
Gastos de venta 160,056.00 78% 243,012.00 79% 243,408.00 78% 243,804.00 79% 244,200.
Otros gastos 6,000.00 3% 6,200.00 2% 6,800.00 2% 6,600.00 2% 6,800.
UTILIDAD DE OPERACIÓN 363,980.00 42% 600,890.00 43% 731,617.00 47% 794,519.00 48% 951,105.
CIF - 0% 138,843.75 10% 80,089.54 5% 48,578.90 3% 17,068.
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 363,980.00 42% 462,046.25 33% 651,527.46 42% 745,940.10 45% 934,036.
Impuestos 61,876.60 7% 80,858.09 6% 114,017.31 7% 130,539.52 8% 163,456.
IETU 61,876.60 80,858.09 114,017.31 130,539.52 163,456.
- - - - -
UTILIDAD DEL EJERCICIO 302,103.40 35% 381,188.16 27% 537,510.16 34% 615,400.58 37% 770,580.
6.8 Razones Financieras.
UNIFORMES GUGGIER
6.9
NORMA JUEREZ PEREZ
JUPPN680505-LK2
AÑO AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑ
Razones de liquidez
Razón de circulante 4.83 6.16 8.08
Capital de trabajo 388,432.09 677,082.08 1,046,122.50 1,451
Prueba ácida 4.25 5.41 7.31
Razones de apalancamiento
Razón de endeudamiento 3.53 5.25 9.30
Apalancamiento 0.39 0.24 0.12
Razones de Actividad
Rotación de ventas/activos 0.44 0.45 0.43
Rotación de cuentas por cobrar 1.04 2.17 3.70
Rotación de inventario 44.55 68.34 75.03
Rotación de cuentas por pagar 15.54 11.94 11.29
Razones de rentabilidad
Rentabilidad sobre ventas 27% 34% 37%
Rentabilidad sobre activos 12% 16% 16%
Rentabilidad sobre inversión 20% 24% 22%
Valor Presente Neto y Tasa Interna de Retorno.
UNIFORMES GUGGIER
NORMA JUEREZ PEREZ
JUPPN680505-LK2
VALOR PRESENTE NETO

FACTOR DE ACTUALIZACION
Formula 1/(1+r)^n
Trema 22%
Tiempo (años) 5
Periodo F.A.
0 1.0000000
1 0.8196721
2 0.6718624
3 0.5507069
4 0.4513991
5 0.3699993
Año Beneficio neto Factor de Act. Flujo neto Act.

0 - 1,406,724.91 1.0000000 - 1,406,724.91
1 412,582.01 0.8196721 338,181.97
2 687,284.69 0.6718624 461,760.74
3 1,040,096.62 0.5507069 572,788.37
4 1,438,538.94 0.4513991 649,355.17
5 2,285,498.79 0.3699993 845,632.84
VAN $83,732.35
TIR
INVERSION - 1,406,724.91
F.N.E Año 1 338,181.97
F.N.E Año 2 461,760.74
F.N.E Año 3 572,788.37
F.N.E Año 4 649,355.17
F.N.E Año 5 845,632.84
TIR 25%

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UNIFORMES GUGGIER

1.1 Descripción general del negocio.

 NOMBRE Sra. Norma Juárez Pérez

 NOMBRE DE LA EMPRESA " Uniformes GUGGIER"

 DOMICILIO Atotonilco de Tula Hidalgo.

 GIRO Industria Textil

Av. Del Trabajo S/N, El Progreso Atotonilco de

Al sur con el Estado de México.

Al oeste con el municipio de Tula de Allende y Tepeji del Río.

1.2 Naturaleza de la empresa.

Este negocio participa en la elaboración y comercialización de uniformes escolares

En un principio el negocio era la reparación de prendas de vestir, al día de hoy

“Uniformes GUGGIER” se considera una pequeña empresa por su número de

La localización del establecimiento es en la Ciudad de el Progreso, Atotonilco de

Consolidarse en el mercado ofreciendo las tendencias y requerimientos del cliente

 Promover la organización y el trabajo en equipo optimizando procesos

La filosofía de “Uniformes GUGGIER” es actuar de manera responsable y con un

2.4 Estructura del negocio.

La importancia de la organización dentro de “Uniformes GUGGIER” es mantener un

Desde un principio la estructura organizacional de “Uniformes GUGGIER” se planteo

o Plasmar los diseños de los clientes.

o Elaborar los diseños de los clientes.

Esta fase la realiza el patrón de manera directa o indirectamente a alguno de los

Anuncios como volantes, posters en áreas concurridas siempre a la vista de

Cabe mencionar que no existe una actividad que requiera demasiada

Se formulara un contrato por un tiempo a prueba de un mes, ya que se considera

Por las características de la organización se han considerado aspectos para

 Explicarle aspectos generales del negocio.

Al realizar su primera visita al negocio el empleado se observaran los siguientes aspectos

 Lo atenderá de manera cordial, educada y respetuosa.

3.2 Políticas operativas.

Para el personal operativo:

o Mostrar cuidado y diligencia en su trabajo.

3.3 Tabla de sueldos.

Dentro de la organización es de vital importancia tener una adecuada

Por nivel jerárquico.

SUELDO SEMANAL SUELDO MENSUAL

Con la aplicación del proyecto:

SUELDO SEMANAL SUELDO MENSUAL

El propósito fundamental de este proyecto es dar a conocer dentro de la región y

 Servicios Públicos disponibles.  Recurso económico insuficiente.

 Zona conurbada.  Nueva competencia en la región.

En la región la mayoría que vende uniformes son intermediarios (los

4.2 Precios y productos.

Costos por unidad de producción

4.3 Análisis de mercado.

El mercado está constituido por todos los estudiantes de preescolar, primaria,

La demanda es la suma de decisiones independientes de los consumidores de un

4.4 Investigación de mercado.

Objetivos principales del estudio del mercado.

 Definición del producto:

Con la finalidad de conocer las perspectivas y necesidades del mercado meta, y de

El resultado que arrojo la investigación muestra que la totalidad de nuestro

4.6 Riesgos y oportunidades de negocio.

Es sabido que todo tipo de inversión es propensa a riesgos y oportunidades por lo

4.7 Fijación de precios.

 En inversión para reinvertir la parte correspondiente, a las ventas en

Se enlista los principales productos ofrecidos y sus precios de venta: