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    Las estrategias de distribución se refieren a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un producto a través de canales de distribución, los cuales pueden ser directos o indirectos. Los canales directos implican la venta directa al consumidor final, mientras que los canales indirectos involucran la venta a un tercero que se encarga de la comercialización. La elección del canal de distribución depende de factores como las consideraciones de mercado, la concentración geográfica de compradores y el tipo de producto.

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    Las estrategias de distribución se refieren a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un producto a través de canales de distribución, los cuales pueden ser directos o indirectos. Los canales directos implican la venta directa al consumidor final, mientras que los canales indirectos involucran la venta a un tercero que se encarga de la comercialización. La elección del canal de distribución depende de factores como las consideraciones de mercado, la concentración geográfica de compradores y el tipo de producto.

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    Las estrategias de distribución se refieren a la forma en que se lleva a cabo la distribución de un producto a través de canales de distribución, los cuales pueden ser directos o indirectos. Los canales directos implican la venta directa al consumidor final, mientras que los canales indirectos involucran la venta a un tercero que se encarga de la comercialización. La elección del canal de distribución depende de factores como las consideraciones de mercado, la concentración geográfica de compradores y el tipo de producto.

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    ESTRATEGIAS DE

    DISTRIBUUCION
    Es la forma en que se lleva a
    cabo la distribución de un
    producto. Esto se realizará a
    través del canal
    de distribución, que podrá
    ser de dos tipos (directo o
    indirecto).

    MAPA CONCEPTUAL
    Actividad 5. Administración de la cadena de valor
    Estrategias de Distribucion

    Canales de Distibucion:
    Tipos de Estrategia Conjunto de todas las
    funciones necesarias que Clasificacion de los Canales
    individuos u
    organizaciones llevan a
    cabo para que su
    producto o servicio llegue
    desde el productor al
    consumidor final.
    Distribución indirecta:
    Se lleva a cabo mediante DISTRIBUCIÓN DE CONSUMO:
    la venta local a un tercero, Hacer llegar los productos perecederos por diversos canales de distribución hacia las
    y este se encarga de manos de los consumidores de manera fácil y rápida.
    comercializar de manera Se subdividen en cinco tipos:
    internacional, así como de
    todas las actividades que Funcion • Canal directo (Productor – consumidor)
    esto conlleve. • Canal detallista (Productor – detallista – consumidor)
    • Canal mayorista (Productor- mayorista- detallista- consumidor)
    • Productor – agente – detallista – consumidor
    • Canal agente/intermediario (Productor – agente – mayorista – detallista – consumidor)

    Distribución directa: • Establecer contacto con los


    Se lleva a cabo con la clientes.
    venta directa a un • Reducir costos de transporte.
    comprador extranjero • Negociación DISTRIBUCION INDUSTRIAL:
    (exportación), la cual • Adaptación Se dispones de diversos canales para llegar a las organizaciones que incorporan los
    considera diversas tareas productos a su proceso de manufactura u operaciones. Emplea cuatro canales:
    como la investigación de
    mercados, la distribución • Canal directo (Productor – usuario industrial)
    física, la documentación de • Distribuidor industrial (Productor – distribuidor industrial – usuario industrial)
    la exportación, fijación de • Canal agente/intermediario (Productor-agente-usuario industrial):
    precios, entre otras.
    Factores que • Canal Agente/intermediario – distribuidor industrial (Productor – agente – distribuidor
    Influyen en su industrial – usuario industrial)
    eleccion

    Distribución concertada
    Participación en conjunto con • Consideraciones de DISTRIBUCION DE SERVICIOS:
    otras empresas (locales / mercado La naturaleza de los servicios da origen a necesidades
    extranjeras) superando especiales en su distribución. Se origina en dos formas:
    limitaciones como el • Concentración
    cumplimiento de normas de geográfica • Productor – consumidor
    calidad, falta de organización, • Compradores • Productor – agente – consumidor
    sobre – costos de potenciales
    exportación, conocimiento • Tipo de mercado
    limitado del mercado
    internacional entre otros. • Consideraciones del
    producto
    BIBLIOGRAFIA:

     Vergara, C. N. (2012). Segunda parte. Capítulo 8. Establecimiento de las estrategias de marketing internacional. En Marketing y
    comercialización internacional. Colombia: Ecoe Ediciones. Páginas 180 a 181
     Paz, H. R. (2008). Capítulo 1. Conceptos generales. En Canales de distribución: gestión comercial y logística (3a. ed.). Argentina:
    Ugerman Editor. Páginas 17 a 20
     Cuatrecasas, A. L. (2012). 15.4. El sistema logístico: integración de la cadena de suministro y la de información. En Logística: gestión
    de la cadena de suministros. España: Ediciones Díaz de Santos. Páginas 536 a 538
     Colectivo, D. A. (2010). Capítulo 3. Estrategias de la mezcla de mercadotecnia internacional. En Mercadotecnia internacional. México:
    B – ProMéxico. Página 56

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