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Internacionalización de la
empresa: Comercio exterior
Guía didáctica
Departamento de Ciencias Empresariales
Itinerario I: Internacionalización de la
empresa: Comercio exterior
Guía didáctica
Autora:
29 Marzo, 2021
Índice
1. Datos de información................................................................ 8
1.1. Presentación de la asignatura ......................................... 8
1.2. Competencias genéricas de la UTPL .............................. 8
1.3. Competencias específicas de la carrera......................... 9
1.4. Problemática que aborda la asignatura .......................... 9
2. Metodología de aprendizaje ...................................................... 10
3. Orientaciones didácticas por resultados de aprendizaje............ 12
Semana 1 ..................................................................................... 13
Semana 2 ..................................................................................... 24
Semana 3 ..................................................................................... 36
4 MAD-UTPL
1.6. El estado y la internacionalización: administración del
comercio exterior. La política comercial ........................... 36
1.7. Instrumentos de la política comercial ............................... 38
1.8. Medidas arancelarias ......................................................... 42
Actividades de aprendizaje recomendadas ......................................... 45
Autoevaluación 3 ................................................................................... 47
Semana 4 ..................................................................................... 49
Semana 5 ..................................................................................... 57
Semana 6 ..................................................................................... 65
Semana 7 ..................................................................................... 68
Semana 8 ..................................................................................... 78
5 MAD-UTPL
Segundo bimestre ......................................................................... 79
Resultado de aprendizaje 2, 3, 4 y 5 .................................................... 79
Contenidos, recursos y actividades de aprendizaje ............................ 79
Contenidos, recursos y actividades de aprendizaje ............................ 81
Semana 9 ..................................................................................... 82
Semana 10 ................................................................................... 89
Semana 11 ................................................................................... 97
6 MAD-UTPL
Unidad 5. Instrumentos de operación, contratos y seguros usuales
en comercio exterior .................................................... 122
5.1. Logística aplicada al comercio internacional ................... 122
5.2. El acondicionamiento de la mercadería ............................ 124
5.3. Principales medios de operación ...................................... 125
Actividades de aprendizaje recomendadas ......................................... 127
7 MAD-UTPL
1. Datos de información
8 MAD-UTPL
1.3. Competencias específicas de la carrera
9 MAD-UTPL
2. Metodología de aprendizaje
10 MAD-UTPL
de preferencias arancelarias e incoterm, d) Proceso de integración
y código aduanero, e) Sistemas de preferencias arancelarias e
incoterm, f) Instrumentos de operación, contratos y seguros usuales
en comercio exterior, y g) Trading companies y consorcios de
exportación.
11 MAD-UTPL
3. Orientaciones didácticas por resultados de
aprendizaje
Primer bimestre
12 MAD-UTPL
Contenidos, recursos y actividades de aprendizaje
Semana 1
13 MAD-UTPL
exterior” de Héctor Félix Arese, en el capítulo 1: Concepto,
antecedentes y desarrollo del comercio exterior. ¡Empecemos!
14 MAD-UTPL
Definiendo al comercio exterior como el intercambio de bienes
o servicios de un país con otros, o la actividad comercial de una
empresa de un país hacia otro, pudiendo afirmar que el comercio
exterior abre paso al intercambio comercial entre naciones y
desarrolla relaciones que permiten el crecimiento económico a través
de la expansión de los mercados y su desarrollo.
15 MAD-UTPL
los bienes que fabrica de forma más eficiente y con menores costos,
y dentro del Estado o nación permite exportar la sobreproducción que
genera un país.
16 MAD-UTPL
bienes y servicios entre naciones y/o empresas. Como se puede
apreciar estas definiciones tienen en común los aspectos, sujetos,
y objetos del comercio exterior, y hemos afirmado que el comercio
exterior presenta ciertos sujetos esenciales, por un lado, está el
Estado y por otro lado la empresa con sus grupos de interés, ambos,
tanto el Estado como la empresa, se internacionalizan con el objeto
de generar capital para el desarrollo y crecimiento económico con
miras al reconocimientos y prestigio mundial, tal como lo muestra la
siguiente figura.
Figura 1.
Sujetos y escenarios del comercio exterior
17 MAD-UTPL
territorio que permite identificar su situación geográfica y recursos
que lo diferencian, y, e) la población en su geografía y sociología.
Dentro de la empresa los sujetos que lo determinan son: a) clientes
internos o empleados activos de la empresa, b) clientes externos o
consumidores que demandan el producto o servicio, c) proveedores
que abastece materia prima e insumos, d) socios que asumen las
deudas, obligaciones y beneficios de la empresa, e) el entorno en
donde se desarrolla la empresa, y f) el gobierno como entre regulador
de la operación y comercialización de las unidades de negocio.
18 MAD-UTPL
surgimiento de la clase comerciante, que lo llevo a la acumulación de
poder y riqueza; es decir este renacimiento empezó con el desarrollo
en Holanda al incorporar nuevas formas de producción agrícolas,
como los molinos de viento, y así como lo empezaron algunos países
europeos dentro de algunas prácticas de intercambio comercial
basadas en la agricultura, constituyendo esto un paso cierto en el
camino desde la economía de subsistencia a la producción para el
comercio (Arese, 2020).
Es necesario que realice una lectura comprensiva del tema dentro del
texto básico capítulo 1, para que pueda complementar y comprender
de mejora manera cómo ha ido evolucionando el comercio exterior a
través del tiempo.
19 MAD-UTPL
Tabla 1.
Evolución histórica
2. La
3. Los cambios del
1. El comercio exterior independencia 4. De la postguerra a la
patrón de comercio
en la formación del América de Norte caída del muro de Berlín –
mundial. Revolución
estado - nación y la Revolución crisis de 2008
industrial
Francesa
• La relación • Desarrollo de • Expansión del • Reemplazo del artesano
monarca – un sistema comercio y la por el industrial. Las
comerciante a democrático incorporación formas de producción
finales del año en donde el de los productos individuales se diluyeron
1400 generó liberalismo, industriales en el proceso con
acuerdos entre la el comercio (incorporación formas mecanizadas,
clase comerciante internacional tecnológica en con fundamentos en la
y el monarca y la industria el transporte división del trabajo.
constituyen terrestre). • La disminución
el eje de la • Surgimiento del comercio y el
economía de la desempleo constituyen
(Revolución / especialización dos constantes entre
Independencia internacional, ambas guerras (I y II
del norte de las guerra mundial).
América) exportaciones e • China produjo
importaciones esquemas de
crecieron como crecimiento sostenido
consecuencia de su economía. La
del incremento potencialidad de su
que experimentó mercado (más de 1.200
la productividad millones de habitantes),
gracias al los esquemas salariales,
aumento de la entre otros, han
especialización. generado un crecimiento
insospechado algunas
décadas atrás.
• Se organizaron posterior
a la guerra organismos
como: GATT (Acuerdo
general de tarifas
y comercio), BM
(Banco mundial),ONU
(Organización de
naciones unidas).
• FMI (Fondo Monetario
Internacional).
20 MAD-UTPL
2. La
3. Los cambios del
1. El comercio exterior independencia 4. De la postguerra a la
patrón de comercio
en la formación del América de Norte caída del muro de Berlín –
mundial. Revolución
estado - nación y la Revolución crisis de 2008
industrial
Francesa
• El incipiente • Acceso del • El rol del patrón • 1995 (Todos somos
estado – nación burgués a la de oro (siglo iguales), 1994 – 2004
y la resistencia participación y XIX, base (Somos iguales, pero
al imperio, fluye representación del Sistema tenemos diferencias),
el comercio y el e intervención Monetario 2005 (Somos diferentes
escenario político política Internacional), con cosas en común).
europeo, se fue (revolución su caída se
incorporando de la francesa). debió a la
mano de la clase búsqueda de la
comerciante un estabilización
territorio extenso monetaria
en geografía y forzada, entre la
riquezas. desintegración
de economía
internacional y
la trasformación
de la
civilización.
• La incorporación de • La revolución • Los países emergentes
América, inserción industrial comienzan a tallar
e intercambio de (incorporación más en el comercio y
diversos productos de la tecnología economía mundial.
y crecimiento de y la energía, • BRICS (Brasil, Rusia,
volumen. nace la India, China, y
• El descubrimiento división y Sudáfrica).
de América especialización • EE.UU. está en
permitió al europeo del trabajo lo recuperación excepto
diseñar las bases cual favorece la algunas naciones
de un comercio especialización de Europa (Portugal,
internacional, de las España, Grecia), varios
sustentado en naciones). países en desarrollo
el intercambio • Política experimentan una
de productos comercial mejoría.
manufacturados establecida • China, el mayor
por productos como reacción exportador en el 2008
primarios, que a las crisis con un PIB del 18 % en
fueron vitales para monetarias el 2016, luego de USA
las economías del internas. con un 17,8%.
“viejo continente”.
21 MAD-UTPL
La evolución histórica enmarcada en la tabla anterior, inicia con
la formación del estado-nación a través de la clase comerciante
y monarca, seguido de la independencia de América de Norte y la
Revolución Francesa, en donde el liberalismo constituye el eje de la
economía, y el comercio internacional y la industria se constituyen el
eje de la economía, desarrollándose hacia los cambios del patrón de
comercio mundial con la expansión del comercio y la incorporación
de los productos industriales, y finalmente la postguerra con la caída
del muro de Berlín – crisis de 2008, en donde la disminución del
comercio y el desempleo constituyen dos constantes entre ambas
guerras, obligando a los países a buscar estrategias de crecimiento a
través del comercio local e internacional.
22 MAD-UTPL
incremento de 5,4 puntos porcentuales respecto del valor registrado
en 2019 (8,1%). La CEPAL proyecta que el número de personas en
situación de pobreza se incrementará en 45,4 millones en 2020,
con lo que el total de personas en esa condición pasaría de 185,5
millones en 2019 a 230,9 millones en 2020, cifra que representa el
37,3% de la población latinoamericana (CEPAL, 2020).
23 MAD-UTPL
la pandemia generó un cambio dentro de la cadena
de valor de las empresas y su comercialización,
implementando herramientas tecnológicas para su
inserción.
Semana 2
24 MAD-UTPL
regional) será necesario comprender cómo se forma, quiénes y qué
elementos intervienen.
25 MAD-UTPL
Figura 2.
Escenario internacional
Economía
internacional
Política Finanzas
internacional
Escenarios
Derecho
Cultura
internacional
Tecnología
26 MAD-UTPL
Los elementos analizados nos permitirán avanzar hacia el
conocimiento de cómo esas mismas variables que forman los
escenarios influyen sobre la actuación de la empresa en el mercado
internacional.
27 MAD-UTPL
Específicamente, cuando el comercio implica inversión extranjera
directa o el tránsito de mano de obra calificada se promueve la
transferencia de tecnología y de conocimiento y, por medio de ello,
la innovación. En el caso Ecuador que basa sus exportaciones en
materia prima como en el ejemplo anterior, con la intervención del
conocimiento y tecnología su matriz productiva debe enfocarse en
la transformación de estos bienes en producto terminados como:
chocolate fino, compotas de banano, línea cosmética a base de
flores, etc.
28 MAD-UTPL
que dentro de la cadena de valor se ajusten estos requerimientos
con anticipación y se anticipen a las exigencias de introducción a
un mercado exterior, permitiendo a los proveedores responder con
prontitud a estos requerimientos.
29 MAD-UTPL
académica, y un sistema de los derechos de propiedad intelectual
con un correcto funcionamiento. Las empresas y su entorno deben
estar preparadas para adoptar los cambios culturales necesarios y
aprovechar las nuevas oportunidades que un amplio comercio genera
(OCD, 2014).
Aprendamos
30 MAD-UTPL
2. Intermediarios: o la red de distribución. Son aquellos
intermediarios que operan en los canales de distribución de
la empresa, los intermediarios influyen en las acciones de la
empresa, pudiendo considerar que su intervención si bien es
cierto facilita la comercialización, pero afecta en el precio final
al consumidor.
31 MAD-UTPL
Fuerza o entorno económico: existe dos tipos de mercado, un
mercado que se encuentra en expansión en el que predomina el
consumo de marcas, y otro, en el que se tiende a comprar productos
genéricos que cubren las necesidades del consumidor. Es importante
tomar en cuenta el comportamiento del consumidor, las tendencias
de consumo y las restricciones de acceso al mercado.
32 MAD-UTPL
Vamos a dar lectura al caso propuesto en el
capítulo 2 “El éxito internacional de Zara”. En
donde analizaremos como la empresa Inditex a
través de sus tiendas Zara comercializan diversos
tipos de prendas de vestir dirigidas a varios
segmentos de mercado, tendencias, y cultura.
33 MAD-UTPL
Autoevaluación 1 y 2
34 MAD-UTPL
7. ( ) Los derechos de propiedad intelectual se refieren a
la producción de la marca de la empresa.
35 MAD-UTPL
Semana 3
36 MAD-UTPL
1.6.1.1. Grado de apertura de un país
Es importante tener claro todos los elementos que forman parte del
comercio internacional, algunos países se favorecen más de este
comercio y en otros con menor incidencia, por lo que distinguir entre
dos términos que forman parte de este comercio como es exportar
e importar es fundamental dentro de la internacionalización de un
estado o empresa.
37 MAD-UTPL
un país y los residentes del resto del mundo durante un período
determinado. Es decir, la balanza de pagos es el registro de todas
las transacciones económicas producidas entre un país y el resto del
mundo en un determinado periodo con el objeto de conocer cómo se
está desarrollando la economía de un país.
38 MAD-UTPL
1.7.1. Esquematización de las medidas arancelarias y
pararancelarias
Figura 3.
Clasificación conforme el área de incidencia
39 MAD-UTPL
Figura 4.
Medida de política comercial
Administrativas
Medida de
Monetarias política Sanitarias y fitosanitarias
comercial
Técnicas mediante la
intervención con certificados
40 MAD-UTPL
Aprendamos: Dentro del comercio internacional un factor
macroeconómico que debemos considerar es el tipo de cambio
para el intercambio comercial. La determinación del tipo de cambio,
se clasifica en dos formas denominadas: real y nominal. a. Tipo de
cambio nominal: la cantidad de una cierta moneda con respecto a
otra; ej. cuántos pesos colombianos son necesarios para comprar un
dólar, en donde se indica la nominalidad del tipo de cambio del peso
con relación al dólar. b. Tipo de cambio real: estará dado por el valor
relativo de la moneda de un país respecto de la de otra nación. Ej.
el real muestran cuánto de los bienes y servicios comprados en un
país se pueden cambiar por bienes y servicios de otro país. Como lo
podemos apreciar en la siguiente figura. Tipo de cambio.
Figura 5.
Tipo de cambio: real y nominal
41 MAD-UTPL
1.8. Medidas arancelarias
42 MAD-UTPL
El IVA (Impuesto al Valor Agregado) corresponden el 12%, el
mismo que es calculado sobre la base imponible (ADVALOREM
+ FODINFA + ICE).
43 MAD-UTPL
Subsidios y derechos compensatorios: podemos decir que
los derechos o aranceles compensatorios se aplican en un
mercado cuando ingresan productos provenientes de otro
Estado que los ha subsidiado. Es decir, que “es un arancel
adicional de magnitud similar a la tasa de subsidio recibida por
los bienes que están siendo importados, como: a. contribución
financiera de un gobierno, b. transferencia de fondos o pasivos,
c. gobierno proporcione o compre bienes o servicios. Los
derechos compensatorios, son aranceles compensatorios que
aplica un Estado cuando ingresan productos de otro país que lo
han subsidiado.
44 MAD-UTPL
Los gobiernos con esta medida intentan limitar el ingreso
de mercados externos, con el objeto de proteger la industria
nacional y evitar la competencia directa, en algunos casos lo
realizan a través de un impuesto que grava salvaguardia para
limitar la importación del mismo.
45 MAD-UTPL
generado una competencia desleal en el mercado internacional, ya
que compite con precios por debajo de la oferta del mercado y por
debajo de los costos de producción que genera la fabricación de un
bien o servicio, con el objeto de ganar mercado, si bien es cierto es
ahora regulado por la OMS aún en naciones como China, como vimos
el caso del video, por varios factores como número de habitantes,
mano de obra barata es uno de los países que más denuncias de
dumping ha tenido. Dentro de las estrategias que las empresas y
países deberían implementar para poder competir es aliarse y buscar
fusionarse entre empresas del mismo sector o complementarias, con
el objeto de fortalecer su producción y comercialización, y así poder
llegar al mercado con precios más competitivos sin descuidar la
calidad.
46 MAD-UTPL
Autoevaluación 3
47 MAD-UTPL
7. ( ) El dumping tiene como principal objetivo restringir el
ingreso de productos y servicios a un determinado
país para proteger la industria nacional.
48 MAD-UTPL
Semana 4
49 MAD-UTPL
la especialización como argumento económico para la organización
internacional.
Tabla 2.
Teorías del comercio internacional
50 MAD-UTPL
Posiciones básico – históricas Nuevas tendencias teóricas
Las 5 fuerzas competitivas de Porter son:
1. Amenaza de nuevo ingreso – facilidad para entrar en
un mercado.
2. Poder de negociación con los proveedores –
exclusividad de un insumo o materia prima.
3. Poder de negociación de los clientes – capacidad
del cliente o comprador para negociar el precio del
producto o servicio.
4. Competidores – oferta del mismo sector/producto o
servicio.
5. Amenaza de productos sustitutos: entrada de
productos sustitutos.
51 MAD-UTPL
Posiciones básico – históricas Nuevas tendencias teóricas
Teoría básica de Hecksche –
Ohlin/Samuelson: su teoría se
basa:
• Exportar aquellos bienes que
generen una sobreproducción
dentro de la nación y cubre una
demanda nacional.
• Mejor aprovechamiento de
los factores externos para el
intercambio comercial.
Revisión: los invito a revisar la página web del Instituto Adam Smith
a través del siguiente link: para una retroalimentación amplia sobre
las diversas teorías propuestas por Adam Smith, y la evolución de la
misma, con un enfoque hacia una economía global con beneficios
asociados a la igualdad de la distribución de los recursos partiendo
de un modelo capitalista.
52 MAD-UTPL
Actividades de aprendizaje recomendadas
53 MAD-UTPL
con mayores exigencias. Este crecimiento incentiva nuevas ideas,
que son las que estimulan y encienden la innovación, mejoran las
condiciones laborales y las empresas valoran su Know How, y a
través de este conocimiento se han posicionado globalmente.
54 MAD-UTPL
Autoevaluación 4
55 MAD-UTPL
7. ( ) Las empresas tecnológicas basa su estrategia en la
segmentación de su línea de productos.
56 MAD-UTPL
Semana 5
57 MAD-UTPL
Figura 6.
Evolución de la globalización
Industrialización Dinamismo
• 25% intercambio de productos • Incremento del comercio
primarios. mundial en un 8,5%.
• Inicio del comercio mundial.
La especialización.
La cooperación económica.
Los organismos internacionales.
Las empresas transnacionales.
La comunicación.
La competencia y competitividad.
La tecnología.
58 MAD-UTPL
Se determinan los elementos de la globalización, los cuales han
permitido el avance del comercio internacional entre las naciones,
como son: la especialización a través de la ventaja competitiva, la
cooperación económica y acuerdos comerciales, los organismos
internacionales que ha facilitado la regulación y financiación del
comercio exterior, las empresas transnacionales a través de su
mecanismo de gestión mundial, la comunicación y su fuente de
intercambio, la competencia y competitividad que incentiva al
mejoramiento continuo de las empresas, y la tecnología que ha
permitido la interacción de procesos para lograr la creación de
nuevos productos que demanda el mercado.
59 MAD-UTPL
Transporte: las formas de acceso a distintas partes del mundo,
mediante el desarrollo tecnológico de más y modernos equipos
de transporte ha sido un eslabón decidido en la cadena de la
globalización comercial.
60 MAD-UTPL
Demográfico: el crecimiento mundial aumenta a un ritmo
cercano a 1.000 millones de personas por decena de años.
Esta expansión se produce en los países del tercer mundo,
generando presiones migratorias, esta distribución de la
población ocasiona presiones intranación en atención a las
necesidades de las poblaciones nuevas, que no siempre
se contemplan en la distribución de la riqueza a nivel, sin
embargo, uno de los hechos importantes es que la mayoría de
la población resulta ser URBANA con nuevas necesidades, y un
nuevo mapa mundial de consumo con diversidad de gustos y
preferencias.
61 MAD-UTPL
Luego de revisar el tema propuesto, para una mejor comprensión
del material estudiado vamos a realizar un análisis a la siguiente
interrogante: ¿Considera Ud. que las ventajas de la globalización y
sus elementos favorecen a la inserción de todos los países?
62 MAD-UTPL
Autoevaluación 5
63 MAD-UTPL
5. ( ) Los elementos de la globalización ha permitido un
sistema de igual condiciones para todos los países
desarrollados y en vías de desarrollo.
64 MAD-UTPL
Semana 6
65 MAD-UTPL
algún insumo, pero solo para especializar su producción
nacional. Ejemplo: empresas de productos masivos que solo
distribuyen en el Ecuador.
66 MAD-UTPL
Tabla 3.
Enfoque de teorías internacionales
67 MAD-UTPL
Los invito a realizar la siguiente actividad:
analicemos la empresa nacional exportadora:
PACARI, la cual pretende expandir su mercado
hacia Estados Unidos, determine y analice la
empresa desde una perspectiva económica, qué
debe considerar antes de su internacionalización
para reforzar el estudio de la internacionalización
desde una perspectiva económica.
Semana 7
68 MAD-UTPL
2.4. Internacionalización desde una perspectiva de proceso
69 MAD-UTPL
En una primera etapa se realizan exportaciones irregulares, luego
exportaciones vía agentes independientes, una vez que se obtenga
mayor conocimiento sobre el mercado y sus consumidores se
pueden establecer filiales de venta en países extranjeros y finalmente,
e implicando una mayor cantidad de recursos, se puede establecer
una filial de producción en el mercado internacional.
70 MAD-UTPL
empresa acorde a los requerimientos necesarios para su
funcionamiento.
71 MAD-UTPL
Flexibilidad: diversificación del mercado reduce el riesgo de
dependencia.
72 MAD-UTPL
7. Alta creación de valor a través de diferenciación, productos de
tecnología de avanzada, innovación tecnológica y liderazgo en
calidad.
Recurso de aprendizaje
73 MAD-UTPL
Actividades de aprendizaje recomendadas
74 MAD-UTPL
Autoevaluación 6 y 7
a. Empresa nacional.
b. Empresa multinacional.
c. Empresa global.
a. Empresa nacional.
b. Empresa multinacional.
c. Empresa global.
75 MAD-UTPL
4. La teoría eclética – dunning se fundamenta en:
a. Ventaja de internacionalización.
b. Procesos de integración.
c. Ventaja competitiva de la empresa.
a. Innovación y tecnología.
b. Costos de transporte y comunicación.
c. Ventaja de la internacionalización.
a. Flexibilidad.
b. Eficiencia.
c. Aprendizaje.
a. Crecimiento global.
b. Nacida internacional.
c. Visión global.
76 MAD-UTPL
9. La etapa que genera estrategias competitivas, funcionales y
empresariales se denomina:
a. Formulación de estrategias.
b. Análisis de factores de competitividad.
c. Implementación.
a. Estrategias de internacionalización.
b. Ventaja competitiva.
c. Factores endógenos y exógenos de la empresa.
77 MAD-UTPL
Semana 8
Estrategia
¡Ánimo y éxito!
78 MAD-UTPL
Segundo bimestre
2. Conoce la regulación y
reglamentaciones que rigen el
comercio exterior.
79 MAD-UTPL
direccionar un proceso internacional apegado a las leyes que
lo regulan, lo cual a través del estudio teórico de su regulación
y aplicación dentro de los casos empresariales y actividades
recomendadas el estudiante aplicará la reglamentación para su
correcta internacionalización.
80 MAD-UTPL
5. Comprende (diseña - aplica) los documentos utilizados dentro
de los procesos del comercio exterior: el presente resultado
permite al alumno conocer y aplicar los diferentes documentos
que soportan el proceso de comercialización internacional,
para la formalización del proceso y aseguramiento de las
obligaciones y responsabilidades de ambas partes dentro de
la negociación, considerando los factores internos y externos
que se deben considerar para el éxito de llevar a cabo la
internacionalización de la organización, lo cual a través del
estudio teórico de los diversos documentos que soportan
los procesos de comercio internacional y el desarrollo de las
actividades de aplicación propuestas y recursos educativos
abiertos recomendados, el estudiante podrá hacer un correcto
uso de los documentos que acompañan los procesos de
internacionalización.
81 MAD-UTPL
Semana 9
82 MAD-UTPL
3.1. Consideraciones generales de la creación de incoterms
83 MAD-UTPL
3.1.2. Clasificación de los incoterms
Tabla 4.
Clasificación de los incoterms
Grupo F
Al vendedor Grupo C Grupo D
Grupo E se le encarga El vendedor contrata El vendedor soporta
El vendedor pone la que entregue el transporte, pero todos los gastos y
mercancía a disposición la mercancía sin asumir el riego de riesgos necesarios
del comprador en los en un medio pérdidas o daños en la para llevar la
propios locales. de transporte mercancía después de mercancía al país de
escogido por el la carga y despacho. destino.
comprador.
EXW: Ex Works (en FAS: Free CIF: Cost, Insurance DPU Delivered at place
fábrica) Alongside Ship and Freight (costo, Unloaded/ Entregada
El vendedor/exportador (franco al costado seguro y flete) en lugar y descargada
pone la mercancía a del buque) Vendedor se hace El vendedor asume
disposición del comprador Vendedor entrega cargo de todos los los costos y riesgos
en sus propios almacenes, la mercancía en costos incluido originados en
únicamente se ocupa del el muelle pactado transporte hasta puerto origen, embalaje,
embalaje de la misma. del puerto de de destino. carga, despacho de
El comprador/importador carga convenido Seguro está a cargo del exportación, flete,
es quien asume todos los (al lado del comprador. descarga en destino
gastos y responsabilidades barco). Riesgo se transfiere al y entrega en el punto
desde que la mercancía Solo para comprador al momento acordado.
cruza el almacén, antes de transporte de cargar la mercancía. El comprador
cargarla. marítimo o fluvial. Se utiliza cualquier asume los trámites
Cualquier tipo de Vendedor transporte, sobre todo del despacho de
transporte. responsable marítimo y fluvial. importación.
Este incoterm no debe de gestiones y Es el más utilizado,
utilizarse si el vendedor costos de aduana se debe evitar su uso
entrega la mercancía en de exportación. cuando se transporta
otro lugar que no sean sus contenedores.
instalaciones.
84 MAD-UTPL
Grupo F
Al vendedor Grupo C Grupo D
Grupo E se le encarga El vendedor contrata El vendedor soporta
El vendedor pone la que entregue el transporte, pero todos los gastos y
mercancía a disposición la mercancía sin asumir el riego de riesgos necesarios
del comprador en los en un medio pérdidas o daños en la para llevar la
propios locales. de transporte mercancía después de mercancía al país de
escogido por el la carga y despacho. destino.
comprador.
85 MAD-UTPL
Grupo F
Al vendedor Grupo C Grupo D
Grupo E se le encarga El vendedor contrata El vendedor soporta
El vendedor pone la que entregue el transporte, pero todos los gastos y
mercancía a disposición la mercancía sin asumir el riego de riesgos necesarios
del comprador en los en un medio pérdidas o daños en la para llevar la
propios locales. de transporte mercancía después de mercancía al país de
escogido por el la carga y despacho. destino.
comprador.
86 MAD-UTPL
Grupo F
Al vendedor Grupo C Grupo D
Grupo E se le encarga El vendedor contrata El vendedor soporta
El vendedor pone la que entregue el transporte, pero todos los gastos y
mercancía a disposición la mercancía sin asumir el riego de riesgos necesarios
del comprador en los en un medio pérdidas o daños en la para llevar la
propios locales. de transporte mercancía después de mercancía al país de
escogido por el la carga y despacho. destino.
comprador.
87 MAD-UTPL
3.1.3. Cambios incoterms 2020
88 MAD-UTPL
Dentro de la revisión del REA seguramente encontró una explicación
amplia por cada incoterm, lo cual permitirá tener un amplio
conocimiento del cada uno y su relación con la obligación y
responsabilidad tanto para el comprador, como para el vendedor,
dependiendo de las condiciones de la mercadería, país de destino y
país de origen.
Semana 10
89 MAD-UTPL
consideración importante para los países en desarrollo. La OMC
puede resumirse en el siguiente esquema:
Figura 7.
Organización mundial de comercio (OMC)
Consejo General
Consejos del
Comités de: Comercio de Servicios
Acceso a mercados.
Medias sanitarias y fitosanitarias.
Prácticas antidumping.
Aduanas – Subvenciones.
Licencia de importación.
Salvaguardias.
Medidas compensatorias.
90 MAD-UTPL
menos desarrollados (LDCs, por sus siglas en inglés), generalmente
reciben tratamiento preferencial para ciertos productos y reducciones
arancelarias significativas. Sus objetivos se basan en:
Les invito a visitar la página web de la OMC (WTO) para ampliar las
propuestas para los países que se favorecen del SGPA, puesto que
existe varia información y estadísticas desarrolladas por la OMC que
incentiva la negociación entre los países que se favorecen de este
tipo de sistema.
91 MAD-UTPL
o amenacen causar peligro en sus mercados, habiéndose reservado
el derecho de limitar o retirar total o parcialmente algunas de las
ventajas arancelarias concedidas, con la intención de proteger su
industria nacional. Algunos aspectos que se consideran son:
92 MAD-UTPL
Actividades de aprendizaje recomendadas
93 MAD-UTPL
Autoevaluación 9 y 10
a. Incoterms.
b. Franchising.
c. Contrato internacional.
94 MAD-UTPL
3. Dentro del contrato de franquicia uno de los elementos más
importantes es:
a. Incoterm CIF.
b. Incoterm FOB.
c. Incoterm DAP.
95 MAD-UTPL
8. Incluye negociaciones y trabajos sobre aranceles de productos
agrícolas, comercio y medio ambiente:
a. Programa DOHA.
b. Organización mundial de comercio – OMC.
c. Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias.
96 MAD-UTPL
Semana 11
Proceso de integración
97 MAD-UTPL
Económicas
Políticas
Sociales
Tecnológicas
98 MAD-UTPL
4.2. Principales proceso de integración
99 MAD-UTPL
Figura 8.
La Unión Europea
Objetivos:
• Creación de una moneda única (euro).
• Derechos civiles europeos.
• Coordinación de políticas exteriores y de
seguridad.
• Mayor alcance a las funciones del parlamento.
• Supresión de barreras intracomunitarias.
La Unión Europea
Países miembros: 27 países
Alemania, Francia, Italia, España, Polonia,
Países Bajos, Grecia, Bélgica, Portugal,
República Checa, Hungría, Suecia, Austria,
Dinamarca, Eslovaquia, Finlandia, Irlanda,
Lituania, Letonia, Eslovenia, Estonia, Chipre,
Luxemburgo, Bulgaria, Croacia, Rumania y
Malta.
100 MAD-UTPL
fue ALALC–, sino de contar con un arma de defensa contra el
estancamiento agudo de la economía mundial y su consecuencia
sobre las economías de la región.
Figura 9.
ALADI
Mecanismos: Aladi
101 MAD-UTPL
Declaración de Iguazú de noviembre de 1985. Es la unión aduanera
de libre comercio y política comercial común frente a otros países,
su principal objetivo es aumentar la eficiencia y competitividad de las
economías de los países miembros, permitiendo el libre tránsito de
productos y servicios entre los estados miembros (Moreno, 2009).
Objetivos
Figura 10.
Integrantes del Mercosur
Miembros plenos
Argentina, Brasil,
Paraguay, Uruguay,
Venezuela, Bolivia
102 MAD-UTPL
Como se puede apreciar en la figura anterior, el MERCOSUR está
organizado de acuerdo al siguiente esquema: países asociados,
países observadores y miembros plenos cuyo objetivo principal
es propiciar beneficios en común que generen oportunidades
comerciales e inversiones a través de la integración.
103 MAD-UTPL
4.3. Otros procesos de integración
Tabla 5.
Otros procesos de integración
104 MAD-UTPL
Tratado de Libre La Asociación de
La Comunidad del Caribe
Comercio de América del Naciones del Sudeste
(CARICOM) – 1958
Norte (NAFTA) – 1994 Asiático (ASEAN) - 1967
Países miembros: Países miembros: Países miembros:
105 MAD-UTPL
Los invito a revisar el siguiente recurso educativo
abierto (REA) disponible en: Ecuador en la Unión
Europea documental, en donde se describe como
el Ecuador aprovecha del acuerdo comercial con
la Unión Europea para ampliar su negociación
internacional, y la colocación de sus productos
en el mercado internacional a través de estos
acuerdos y procesos de integración que benefician
el intercambio comercial.
106 MAD-UTPL
Autoevaluación 11
a. Preferencia aduanera.
b. Zona de libre comercio.
c. Mercado común.
107 MAD-UTPL
4. La creación de una moneda única es adoptada por el proceso
de integración:
a. MERCOSUR.
b. NAFTA.
c. Unión Europea.
108 MAD-UTPL
9. Se determina libre tránsito entre los países miembros:
10. Los países asociados del proceso son: Chile, Colombia, Perú y
Ecuador
109 MAD-UTPL
Semana 12
110 MAD-UTPL
Zona secundaria: todo el territorio aduanero a excepción de la
zona primaria.
4.4.2. Importación
Figura 11.
Pasos de importación
1 2 3 4 5
Obtención del Registro de Conocer Trámites de
Instalación importador en restricción de
certificado desaduanización
del Ecuapass. sistema productos a
digital para de mercancías.
firma informático importar.
electrónica. aduanero.
111 MAD-UTPL
desaduanización de mercancías; es importante su conocimiento
previo a una importación, con el objeto de que el importador conozca
su regulación, podemos ampliar cada paso y revisar el anexo 1.
Documentos de comercio exterior
Documentos de soporte
Documento de transporte.
Factura comercial o documento que acredite la transacción
comercial.
Certificado de origen (cuando proceda).
Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de
Comercio Exterior considere necesarios.
112 MAD-UTPL
contribuciones a la importación, según su origen. Dentro de los
procesos de integración se goza de derechos de preferencias
arancelarias a los miembros de cada bloque comercial, en caso de
que el Ecuador importe cierto bien desde Colombia, mediante el
tratado de la Comunidad Andina de Naciones - CAN, el exportador
deberá presentar el certificado de origen que el producto es
elaborado en Colombia, y poder aplicar esta preferencia arancelaria a
los importadores (Moreno, 2009).
Tributos a pagar
113 MAD-UTPL
ICE: es el impuesto a los consumos especiales, y es el
porcentaje variable según los bienes y servicios que se
importen. Para conocer los productos que gravan ICE los
invito a revisar la página del SRI: www.sri.gob.ec, en donde se
detalla el porcentaje para cada producto que según la ley es
considerado dentro de esta categoría.
4.4.3. Exportación
114 MAD-UTPL
Figura 12.
Etapas de exportación
Embarque
4 (tipo de transporte -
incoterm pactado)
2 Canal de aforo
115 MAD-UTPL
Los datos que constan en la DAE son:
116 MAD-UTPL
Aforo automático: embarque de la mercancía automático al
momento del ingreso de la carga a los depósitos temporales o
zonas primarias.
117 MAD-UTPL
Actividades de aprendizaje recomendadas
118 MAD-UTPL
Autoevaluación 12
a. Exportación.
b. Importación.
c. Distribución nacional.
a. Partida arancelaria.
b. Certificado de origen.
c. Documento aduanero de importación.
119 MAD-UTPL
4. Es el fondo de desarrollo para la Infancia y se aplica el 0.5%
sobre la base imponible de la importación:
a. Partida arancelaria.
b. Fondo de desarrollo para la infancia.
c. Documento aduanero de importación.
a. Exportación.
b. Importación.
c. Balanza comercial.
a. Certificado de origen.
b. Desaduanización.
c. Aforo.
120 MAD-UTPL
9. Hace referencia a la transacción de bienes y servicio entre un
comprador y un vendedor a través de sitios en línea:
a. Comercio electrónico.
b. Distribución directa.
c. Incoterms.
a. Certificado de calidad.
b. Certificado de origen.
c. Certificado sanitario.
121 MAD-UTPL
Semana 13
122 MAD-UTPL
Para Drucker (2015), lo define como el conjunto de operaciones
dirigidas al correcto manejo de materia prima, proceso, y producto
terminado, su cadena de valor en su entrada, proceso y salida; siendo
un componente estratégico dentro de la empresa, dado que otorga
ventaja competitiva si sus resultados son eficientes y eficaces.
Podemos definir a la Logística Internacional como el diseño y
manejo de un sistema, de forma tal de poder controlar la corriente de
materiales direccionados a través desde y hacia afuera de la empresa
con el exterior.
123 MAD-UTPL
5.2. El acondicionamiento de la mercadería
Figura 13.
Acondicionamiento de la mercadería
El envase
• Contiene el producto
• Protege el producto
• Identifica el producto
• Facilita su manipulación
• Función del atributo del producto
• Resistencia y durabilidad
• Normas de calidad y sanidad
Rotulado y etiquetado
Embalaje
124 MAD-UTPL
Como podemos observar en la figura anterior, el acondicionamiento
de la mercadería depende del envase, rotulado, etiquetado y
embalaje, condiciones logísticas que se deben considerar al
momento de enviar la mercadería contemplando las normas de
calidad y requisitos que cada país exige para el ingreso de la misma.
125 MAD-UTPL
Tabla 6.
Tipos de transporte
Transporte
Transporte marítimo Transporte aéreo Transporte terrestre
multimodal
Características: Características: Características: Características:
Transporte más utilizado. Mayor frecuencia de Flexibilidad Utilización de
Posibilidad de transportar servicios. operativa. diversos medios de
grandes volúmenes. Cobertura más amplia y Servicio directo de transporte.
Capacidad de carga, mayor celeridad. puerta a puerta. Reducción de
tarifas resultan Tarifas altas. Cobertura limitada. los plazos de
económicas. Mejor servicio al cliente. Tarifas económicas. transporte.
Flexibilidad pequeños – Mayor seguridad en el Rápido y económico Reducción de
grandes tamaños. cumplimiento de plazos. sobre todo en países los costes de
Tipo: Buques Diferenciación de limítrofes. transporte.
Transporte liner o línea tarifas. Tipo: automotores y Reducción
regular. ferrocarril. de control e
Transporte tramp o inspecciones.
régimen de fletamentos. Mejor seguimiento
por su plataforma
informática.
Documentación: Documentación: Documentación: Documentación:
• Reserva de bodega: La guía aérea: emitida La carta de porte: Conocimiento
a través de un bróker por la (Asociación contrato entre de embarque
de la compañía Internacional de el cargador y el (Federación
transportista para Transporte Aéreo - el acarreador. Internacional de
reservar un espacio. IATA). Guía de transporte: Transitarios- FIATA).
• Declaración de detalle de la carga.
embarque: tiene por
objetivo garantizar el
contenido mediante
un checking list
para verificar la
mercadería.
• Tarja (Tally):
documento que
determina el número
de bultos declarados.
• Recibo provisorio:
recibo del
cargamento listo para
ser transportado.
126 MAD-UTPL
Como podemos apreciar en la tabla anterior, se describen los
diferentes tipos de transporte utilizados en el comercio internacional
los cuales permitirán el traslado de la mercadería, dependiendo del
peso y volumen de la carga, la documentación requerida varía según
el tipo de transporte y requisitos exigidos por cada medio.
127 MAD-UTPL
Seguramente su análisis será amplio, es importante considerar
varios factores que determinan la selección partiendo desde el peso
de la mercadería, distancia entre los países involucrados, el tipo
de incoterm seleccionado, el acuerdo entre ambas partes, el tipo
de producto en cuanto a su fragilidad, conservación, caducidad.
Luego de realizar un análisis se podrá tomar la mejor decisión para
seleccionar el medio de transporte idóneo para el transporte de la
mercadería.
Semana 14
128 MAD-UTPL
Seguro marítimo: documento indispensable para la
negociabilidad de las mercaderías mientras se encuentra en
tránsito. La cobertura de determinados riesgos está prevista
en la póliza, y la tarifa depende de los factores que inciden en
el cálculo de la prima como: posibles riesgos, trayecto de la
mercadería, procedencia y destino, tipo de buque, antecedentes
del asegurado, valor asegurado de las mercancías, y naturaleza,
envase y embalaje de la mercadería.
129 MAD-UTPL
y Póliza global: el exportador asegura contra los riesgos
comerciales todas sus operaciones a crédito de corto
plazo, menos a un año.
Seguro de caución
Seguro de cambio
130 MAD-UTPL
partes consideren relevante. Las obligaciones de las partes dentro
del contrato de compra – venta estipula:
Para el vendedor:
Para el comprador:
131 MAD-UTPL
Figura 14.
Sanciones contractuales
a) Incumplimiento esencial
- Causa a la otra parte un perjuicio de lo
que se pactó esperar dentro del contrato.
- El vendedor debe solventar la parte
incumplida en un plazo razonable.
- Acuerdo de ambas partes.
132 MAD-UTPL
para la venta. El objetivo principal es separar la fabricación y
distribución, siendo el fabricante quien tiene el dominio del contrato
por imponer el mayor número de condiciones, pero existen entre las
partes obligaciones recíprocas.
133 MAD-UTPL
Actividades de aprendizaje recomendadas
134 MAD-UTPL
Autoevaluación 13 y 14
135 MAD-UTPL
6. ( ) La póliza global son otorgados con un plazo
máximo de 5 años siempre y cuando la vida útil del
bien exportado sea igual o mayor a dicho plazo.
136 MAD-UTPL
Semana 15
137 MAD-UTPL
y penetración del mercado exterior, a través de los trading companies
y consorcios de exportación, y otras formas que se constituyen un
medio de internacionalización.
6.1. Por qué salir del mercado nacional hacia otros mercados
138 MAD-UTPL
Aparición de mercados atractivos: este es el caso de un
producto que en su país de origen ha llegado a la fase de
madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de
crecimiento del mercado es muy baja. Como por ej. dentro
del sudeste asiático encontramos mercados atractivos como:
Corea de Sur, Singapur, Malasia, Tailandia, Hong Kong y Taiwán
en donde tenemos más de dos millones de habitantes.
139 MAD-UTPL
Seguimiento a un importante cliente en su aventura
internacional: las empresas en donde sus principales clientes
deciden operar internacionalmente, obligan que dichas
empresas decidan expandirse para no perder sus actuales
clientes.
140 MAD-UTPL
6.2. Formas de salir al exterior mediante exportación
indirecta: Trading companies, joint venture bróker, y
comprador en el extranjero
141 MAD-UTPL
6.3. Formas de salir al exterior mediante exportación
conjunta: consorcio de exportación y franquicias
142 MAD-UTPL
y Ventajas de eficiencia: la cooperación entre empresas
permite a las PYME superar obstáculos dentro de
las diferentes etapas de la cadena de valor como:
producción, comercialización, transporte, y promoción.
6.3.2. Franquicias
143 MAD-UTPL
Actividades de aprendizaje recomendadas
144 MAD-UTPL
Autoevaluación 15
145 MAD-UTPL
5. ( ) Las empresas deciden expandirse hacia países en
donde la tecnología, mano de obra y maquinaria sea
de fácil acceso y se garantice que los costos sean
menores de los que incurre en el país de origen.
146 MAD-UTPL
Actividades finales del bimestre
Semana 16
Estrategia
147 MAD-UTPL
Organizar el tiempo en función de la distribución de las
unidades estudiadas, utilizando herramientas como esquemas,
resúmenes, las grabaciones y actividades síncronas
desarrolladas dentro del componente.
¡Ánimo y éxito!
148 MAD-UTPL
4. Solucionario
Primer Bimestre
Autoevaluación 1 y 2
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 V El comercio internacional aumenta el mercado
potencial de los bienes que produce determinada
economía y desarrolla lazos que permiten su
expansión global.
2 V El estado formador del comercio internacional
administra el comercio mediante leyes que regulan su
expansión.
3 F Los países emergentes son: Brasil, Rusia, India, China
y Sudáfrica.
4 V Las siglas GATT significan Acuerdo general de tarifas
y comercio.
5 V Las organizaciones o empresas permiten activar la
economía y productividad de una nación.
6 V La ventaja competitiva dentro del sector tecnológico
se basa en la diferenciación de sus productos y el
poder de influencia en el consumidor.
7 V Los derechos de propiedad intelectual se refieren a la
producción de la marca de la empresa.
8 V Las condiciones esenciales del marco para
la innovación incluyen el entorno macro y
microeconómico.
9 F Podemos definir a la ventaja competitiva como la
ventaja diferenciadora que permite diferenciarse de
otras empresas.
10 V Dentro del entorno económico es importante tomar
en cuenta el comportamiento del consumidor y las
tendencias del mercado.
149 MAD-UTPL
Autoevaluación 3
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 V El principal instrumente de exportación está regulado
por impuestos denominadas aranceles.
2 V La balanza comercial es un registro contable que está
compuesto por el registro de exportaciones menos
importaciones.
3 V Las bases imponibles para los aranceles cobrados se
calculan sobre el costo, seguro y flete dentro de una
transacción comercial.
4 V El valor CIF está compuesto por el valor FOB más el
costo del seguro y flete.
5 V Los derechos compensatorios son aranceles que
aplica un Estado cuando ingresan productos de otros
países.
6 F Uno de los problemas de competitividad internacional
es la oferta de productos a precios inferior a los costos
de producción, los cuales se denomina dumping.
7 F Los aranceles tienen como principal objetivo restringir
el ingreso de productos y servicios a un determinado
país para proteger la industria nacional.
8 V El valor FOB es una cláusula de compra y venta que
detalla el valor de factura a pagar incluido el IVA.
9 V Los impuestos a los consumos especiales son
establecidos por la ley que regula cada país y la
condiciones de cada sector.
10 V Las medidas de salvaguardia tienen como objetivo
restringir el ingreso de productos y/o servicios a un
determinado país para proteger la industria nacional.
150 MAD-UTPL
Autoevaluación 4
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 F Los mercantilistas basan su teoría en la división y
especialización del trabajo.
2 F Adam Smith y la economía de mercado sustenta
su teoría en la constitución de un estado rico y
políticamente poderoso.
3 V El NAFTA es un acuerdo comercial donde se ha
vinculado estrechamente el comercio y el medio
ambiente.
4 V La ventaja competitiva establece que los atributos
nacionales dan impulso a la capacidad de competir a
través de lo que mejor sabe hacer un país.
5 V El modelo de las fuerzas competitivas de Porter
establece un esquema para que la empresa analice la
competencia dentro del sector al que pertenece.
6 F Las empresas chinas basan su estrategia en la
diferenciación por su amplia cartera de productos.
7 F Las empresas tecnológicas basan su estrategia en la
segmentación de su línea de productos.
8 F Las empresas textiles basan su estrategia en precios y
bajos por su alto volumen de ventas.
9 V Dentro del ciclo de vida del producto la etapa de
crecimiento los países desarrollados exportan a los
menos desarrollados.
10 V La etapa de estandarización permite una competencia
de los países desarrollados y en vías de desarrollo
basándose en la mano de obra especializada y
tecnología.
151 MAD-UTPL
Autoevaluación 5
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 V Uno de los avances que ha permitido la globalización
dentro del comercio internacional es la especialización
a través de la ventaja competitiva.
2 V La cultura se puede manifestar como el pasaje de
identidades culturales tradicionales y modernas, de
base territorial, a otras modernas y posmodernas de
actuación espacial interestatal.
3 F La globalización es el proceso mediante el cual dos o
más mercados se unen para formar un solo mercado
común.
4 F La industrialización es el fenómeno en el cual el
comercio mundial permite que cualquier producto o
servicio puede ser producido en cualquier parte del
mundo, así como su distribución y venta.
5 F El elemento de la globalización ha permitido un
sistema de igual condiciones para todos los países
desarrollados y en vías de desarrollo.
6 V El acceso a mercados ha permitido que productos con
alta tecnología ingresen con mayor posibilidad a otros
mercados.
7 V El crecimiento mundial aumenta a un ritmo acelerado,
esta expansión se produce en los países del tercer
mundo.
8 F En lo que respecta a la distribución de la riqueza, la
brecha de distribución a partir de globalización ha
aumentado.
9 V Los productos menos elaborados aquellos en los
que tienen ventajas comparativas los países menos
adelantados continúan siendo objeto retraso y poca
interacción comercial global.
10 F El internet dentro de la comunicación es un elemento
informático que ha facilitado la conexión en todas las
aldeas mundiales.
152 MAD-UTPL
Autoevaluación 6 y 7
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 a La empresa nacional su estructura organizacional
está orientada a satisfacer la demanda del mercado
local como empresa que distribuyen dentro del mismo
territorio.
2 b La empresa multinacional organización que opera
con la misma estrategia en todo el mundo como las
empresas de telecomunicación.
3 c La teoría de internacionalización se fundamente en
costos menores y volumen de ventas.
4 b La teoría eclética – dunning se fundamente en el
desarrollo de proceso de integración.
5 a La teoría de la empresa multinacional se fundamenta
en la innovación y tecnología.
6 a El análisis de los factores de competitividad se
fundamente en analizar el país, sector, recursos y
capacidad exportadora.
7 b Ventaja comparativa, manejo de economías de escala
y los sistemas propios incluidos en el Know How cuyo
conocimiento genera ventaja competitiva difícil de
imitar se define en la eficiencia.
8 b El término Born Global significa nacida internacional
9 a La etapa que genera estrategias competitivas,
funcionales y empresariales se denomina: formulación
de estrategias.
10 a Una empresa que posee una determinada ventaja, a
través de la prestación de servicios o la realización de
determinados productos se debe explotar a través de
estrategias de internacionalización.
153 MAD-UTPL
Segundo bimestre
Autoevaluación 9 y 10
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 a Incoterms son un conjunto de las reglas aplicables
intencionalmente y destinadas a facilitar la
interpretación de los términos comerciales.
2 b Incoterms grupo E, el vendedor pone las mercancías a
disposición del comprador en los propios locales.
3 a Uno de los elementos más importantes dentro del
contrato de franquicia es la transferencia del Know
How.
4 Incoterm grupo F y E, las empresas con poca
experiencia es más aconsejable que inicien utilizando
los incoterms del grupo.
5 a Dentro del incoterm CIF el vendedor se hace cargo de
todos los costos incluido transporte hasta puerto de
destino.
6 a El SGP concede arancel cero o aranceles reducido a
los países en vía de desarrollo.
7 a Sin discriminación ni reprocidad dentro del SGPA hace
referencia a no discriminar a ningún país en país en
vías de desarrollo.
8 a El programa DOHA incluye negociaciones y trabajos
sobre aranceles de productos agrícolas, comercio y
medio ambiente.
9 b Se considera que un producto es originario de un país
en vías de desarrollo cuando: Tenga incorporado por
lo menos un porcentaje (variable de acuerdo a cada
país otorgante) entre el 35 y 40% de valor agregado
nacional.
10 c Uno de los objetivos del SGPA es aumentar los
ingresos de exportación de los países industrializados
y en vías de desarrollo.
154 MAD-UTPL
Autoevaluación 11
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 a Los acuerdos de alcance parcial tiene como objeto
liberar parcialmente el comercio basándose en un
listado acotado de productos.
2 c Uno de los principales objetivos es la creación de una
moneda única adaptada por la Unión Europea.
3 a Preferencia aduanera es la ventaja aduanera entre
miembros, conjunto de territorio aduanero que se
concede una ventaja arancelaria.
4 c La unión europea es la creación de una moneda única
es adoptada por el proceso de integración.
5 c Los países integrantes del ALADI son Argentina
– Bolivia – Chile – Colombia – Ecuador – México –
Paraguay – Uruguay – Perú y Venezuela.
6 a Uno de los principales objetivos del CAN es la zona de
libre comercio entre países.
7 a Los países miembros del proceso de integración son:
EE. UU, México y Canadá que pertenecen al Tratado de
Libre Comercio de América del Norte.
8 b Los países miembros de la Asociación de Naciones del
Sudeste Asiático son: Indonesia – Malasia – Filipinas
– Singapur y Tailandia.
9 a La comunidad andina de naciones se creó en mayo
de 1969, con el objeto de promover un desarrollo
armónico y equilibrado entre los países miembros.
10 b Los países asociados del proceso Mercosur son: Chile,
Colombia, Perú y Ecuador.
155 MAD-UTPL
Autoevaluación 12
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 a La zona primaria aduanera es parte del territorio
aduanero habilitada para la ejecución aduanera.
2 b Importación es la acción de ingreso de mercancías
extranjeras al país cumpliendo con las formalidades y
obligaciones aduaneras.
3 a Partida arancelaria Se detalla la categoría a la que
pertenece el producto, lo cual permite pagar los
tributos a pagar y restricciones de importación.
4 b El Fondo de Desarrollo para la Infancia es el fondo de
desarrollo para la Infancia y se aplica el 0.5% sobre la
base imponible de la importación.
5 a Exportación implica la extracción de mercaderías
del territorio aduanero, dentro del Ecuador pueden
realizar exportaciones tanto los ecuatorianos como los
extranjeros residentes en el país.
6 b La factura comercial es uno de los principales
requisitos de exportación.
7 c El aforo consiste en la revisión de la mercadería
cuando se procede a la desaduanización de la misma;
para que pueda ser comercializada libremente en el
país.
8 c La base imponible se estructura en: Advalorem +
FODINFA + ICE.
9 a Comercio electrónico hace referencia a la transacción
de bienes y servicio entre un comprador y un vendedor
a través de sitios en línea.
10 b Certificado de origen determinar la procedencia de
la mercadería y poder determinar la aplicación los
derechos, tasas, impuestos y demás contribuciones a
la importación según su origen.
156 MAD-UTPL
Autoevaluación 13 y 14
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 V El comercio internacional implica actividades de
exportación e importación, en donde el proveedor
puede ser una empresa del exterior.
2 F Dentro del comercio internacional se considera al
transporte marítimo el transporte más utilizado
3 V El transporte multimodal consiste en la utilización de
diversos medios de transporte y la reducción de los
plazos de transporte
4 V La declaración de embarque tiene como objetivo
garantizar el contenido mediante un checkig list para
verificar la mercadería.
5 F El seguro aeronáutico tiene por objeto cubrir los
riesgos provenientes de la aeronáutica, cubre los
daños soportados durante el traslado que pueden
ocurrir en tierra o aire
6 F La póliza individual son otorgados con un plazo
máximo de 5 años siempre y cuando la vida útil del
bien exportado sea igual o mayor a dicho plazo
7 V El seguro de cambio permite neutralizar cambios que
puedan sufrir la variación de la cual se compra o vende
determinada divisa a una fecha concreta y a un cambio
previamente fijado entre las partes involucradas.
8 F Contrato de concesión en donde el concesionario
coloca su empresa de distribución al servicio de un
comerciante denominado concedente pro un tiempo
limitado
9 V Franquicia comercial, permite la distribución continua
y fluida de la producción de un fabricante a un precio
más elevado
10 V El know how está asociado a uso de marca, símbolo o
logotipo
157 MAD-UTPL
Autoevaluación 15
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 V La oferta de ciertos bienes y servicios en algunos
mercados se encuentra saturado, siendo un factor
determinante para que las empresas busquen otros
mercados globales, como es el caso de China.
2 F Los países con un alto déficit de la balanza comercial,
obliga a sus gobiernos a incentivar las exportaciones
con el objeto de obtener divisas para comprar lo que
necesita el país y que no posee ni puede producir con
sus propios recursos.
3 F Las economías de escala basan su mercado en la
venta de volúmenes altos a un menor precio.
4 V Las empresas deciden expandirse hacia países en
donde la tecnología, mano de obra y maquinaria sea
de fácil acceso y se garantice que los costos sean
menores de los que incurre en el país de origen.
5 V Las empresas deciden expandirse hacia países en
donde la tecnología, mano de obra y maquinaria sea
de fácil acceso y se garantice que los costos sean
menores de los que incurre en el país de origen.
6 F Joint venture son empresas o personas encargadas de
realizar la venta en el exterior mediante una comisión.
7 V Los bróker son empresas o personas encargadas de
realizar la venta en el exterior mediante una comisión.
8 V Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria
de empresas, que se fusionan con el objetivo de
promover los bienes y servicios de sus miembros en el
extranjero.
9 V La cooperación entre empresas permite a las
PYME superar obstáculos dentro de las diferentes
etapas de la cadena de valor como: producción,
comercialización, transporte, y promoción.
10 V Un ejemplo de franquicia es el de los restaurantes de
comida rápida, McDonalds, en donde una persona
compra la licencia para abrir un restaurante en
cualquier lugar geográfico a cambio paga un monto
inicial por la compra del Know How.
158 MAD-UTPL
5. Glosario
159 MAD-UTPL
Arancel de exportación (export duty): ADUANAS. Arancel aplicado a
la extracción de mercadería del territorio aduanero de país. Impuesto
que grava las exportaciones de un país.
160 MAD-UTPL
Bloque comercial: conformación de un grupo de países con el objeto
de beneficiarse económica y políticamente, en torno a clausulas
acordadas.
161 MAD-UTPL
Devaluación: reducción del valor de la moneda comparada con las de
otros países.
162 MAD-UTPL
mercados. Por ejemplo, realizarlo por ella misma, mediante una
trading, un consorcio de exportación, etcétera.
163 MAD-UTPL
Superávit comercial (trade surplus): ECON. Exceso de las
exportaciones sobre las importaciones de una nación durante un
período determinado.
164 MAD-UTPL
6. Referencias bibliográficas
165 MAD-UTPL
Osorio, C. (2006). Diccionario de Comercio Internacional. México:
Ecoe Ediciones
166 MAD-UTPL
7. Anexos
167 MAD-UTPL