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Itinerario I:
Internacionalización de la
empresa: Comercio exterior
Guía didáctica
Departamento de Ciencias Empresariales
Sección departamental de Organización y Gestión

Empresarial
Itinerario I: Internacionalización de la
empresa: Comercio exterior
Guía didáctica
Autora:
Tapia Carreño Karla Gabriela
COME_3002 Asesoría virtual

www.utpl.edu.ec
Itinerario I: Internacionalización de la empresa: Comercio exterior
Guía didáctica
Tapia Carreño Karla Gabriela
Universidad Técnica Particular de Loja

4.0, CC BY-NY-SA
Diagramación y diseño digital:
Ediloja Cía. Ltda.

Telefax: 593-7-2611418.
San Cayetano Alto s/n.
www.ediloja.com.ec
[email protected]
Loja-Ecuador
ISBN digital - 978-9942-39-150-6
La versión digital ha sido acreditada bajo la licencia Creative Commons

4.0, CC BY-NY-SA: Reconocimiento-No comercial-Compartir igual; la cual
permite: copiar, distribuir y comunicar públicamente la obra, mientras
se reconozca la autoría original, no se utilice con fines comerciales y se
permiten obras derivadas, siempre que mantenga la misma licencia al ser
divulgada. https://creativecommons.org/licenses/by-nc-sa/4.0/deed.es
29 Marzo, 2021
Índice
1. Datos de información................................................................ 8
1.1. Presentación de la asignatura ......................................... 8
1.2. Competencias genéricas de la UTPL .............................. 8
1.3. Competencias específicas de la carrera......................... 9
1.4. Problemática que aborda la asignatura .......................... 9
2. Metodología de aprendizaje ...................................................... 10
3. Orientaciones didácticas por resultados de aprendizaje............ 12
Primer bimestre ............................................................................ 12

Resultado de aprendizaje 1 ................................................................... 12
Contenidos, recursos y actividades de aprendizaje ............................ 13
Semana 1 ..................................................................................... 13
Unidad 1. Comercio exterior y la formación del escenario

internacional (El estado y la internacionalización:
administración del comercio exterior) .......................... 13
1.1. Concepto de comercio exterior ......................................... 14
1.2. Evolución histórica del comercio exterior ......................... 18
1.3. La pandemia por Covid-19 y las perspectivas para el
comercio mundial ............................................................... 22
Actividad de aprendizaje recomendada ............................................... 23
Semana 2 ..................................................................................... 24
1.4. Internacionalización del Estado: La formación del

escenario internacional ...................................................... 25
1.5. El macroentorno y microentorno ....................................... 30
Actividad de aprendizaje recomendada ............................................... 32
Autoevaluación 1 y 2.............................................................................. 34
Semana 3 ..................................................................................... 36
4 MAD-UTPL
1.6. El estado y la internacionalización: administración del
comercio exterior. La política comercial ........................... 36
1.7. Instrumentos de la política comercial ............................... 38
1.8. Medidas arancelarias ......................................................... 42
Actividades de aprendizaje recomendadas ......................................... 45
Autoevaluación 3 ................................................................................... 47
Semana 4 ..................................................................................... 49
Unidad 2. Teorías de internacionalización y la política comercial . 49

2.1. Posiciones básicas y nuevas tendencias teóricas ........... 49
Autoevaluación 4 ................................................................................... 55
Semana 5 ..................................................................................... 57
2.2. El estado y la internacionalización: la globalización ........ 57

Autoevaluación 5 ................................................................................... 63
Semana 6 ..................................................................................... 65
2.3. Teoría de internacionalización de la empresa .................. 65

Semana 7 ..................................................................................... 68
2.4. Internacionalización desde una perspectiva de proceso 69

2.5. La internacionalización desde una perspectiva de Born
Global .................................................................................. 72
Autoevaluación 6 y 7.............................................................................. 75
Semana 8 ..................................................................................... 78
5 MAD-UTPL
Segundo bimestre ......................................................................... 79
Resultado de aprendizaje 2, 3, 4 y 5 .................................................... 79
Semana 9 ..................................................................................... 82
Unidad 3. Sistemas de preferencias arancelarias e incoterms...... 82

3.1. Consideraciones generales de la creación de incoterms 83
Semana 10 ................................................................................... 89
3.2. Las negociaciones actuales: Doha y los desafíos ........... 89

3.3. Sistema generalizado de preferencias arancelarias ........ 90
Autoevaluación 9 y 10 ........................................................................... 94
Semana 11 ................................................................................... 97
Unidad 4. Proceso de integración y código aduanero ................... 97

4.1. Etapas del proceso de integración .................................... 97
4.2. Principales proceso de integración ................................... 99
4.3. Otros procesos de integración .......................................... 104
Autoevaluación 11 ................................................................................. 107
Semana 12 ................................................................................... 110
4.4. Aduanas y comercio exterior ............................................. 110

4.5. Comercio electrónico ......................................................... 117
Autoevaluación 12 ................................................................................. 119
Semana 13 ................................................................................... 122
6 MAD-UTPL
Unidad 5. Instrumentos de operación, contratos y seguros usuales
en comercio exterior .................................................... 122
5.1. Logística aplicada al comercio internacional ................... 122
5.2. El acondicionamiento de la mercadería ............................ 124
5.3. Principales medios de operación ...................................... 125
Semana 14 ................................................................................... 128
5.4. Seguros usuales en comercio exterior .............................. 128

5.5. La compraventa internacional de mercaderías ................ 130
Autoevaluación 13 y 14 ......................................................................... 135
Semana 15 ................................................................................... 137
Unidad 6. Trading companies y consorcios de exportación .......... 137

6.1. Por qué salir del mercado nacional hacia otros mercados
.............................................................................................138
6.2. Formas de salir al exterior mediante exportación
indirecta: Trading companies, joint venture bróker, y
comprador en el extranjero ................................................ 141
conjunta: consorcio de exportación y franquicias ........... 142
Autoevaluación 15 ................................................................................. 145
Actividades finales del bimestre ........................................................... 147
Semana 16 ................................................................................... 147
4. Solucionario ............................................................................. 149

5. Glosario .................................................................................... 159
6. Referencias bibliográficas ........................................................ 165
7. Anexos ..................................................................................... 167
7 MAD-UTPL
1. Datos de información
1.1. Presentación de la asignatura
1.2. Competencias genéricas de la UTPL
Vivencia de los valores universales del humanismo de Cristo.

Orientación a la innovación y la investigación.
Pensamiento crítico y reflexivo.
Trabajo en equipo.
Comportamiento ético.
8 MAD-UTPL
1.3. Competencias específicas de la carrera
Aplica metodologías basadas en el proceso administrativo, gestión

organizacional, gestión de recursos, uso de tecnologías prácticas
de innovación y gestión del conocimiento para generar el desarrollo
de emprendimientos y proyectos enfocados a la investigación y
vinculación con los sectores agroproductivo, manufactura, comercio
y servicios.
1.4. Problemática que aborda la asignatura
Limitado diseño de estrategias de supervivencia y proyección

empresarial, basadas en investigación, gestión de la información
y del capital intelectual, para el crecimiento y expansión de las
empresas.
El futuro profesional en administración de empresas aportará a

impulsar la transformación de la matriz productiva, por medio de la
gestión para la conformación y promoción de nuevas industrias y
sectores, promoviendo la inversión privada y generando condiciones
para la competitividad sistémica, a través de la internacionalización
de la empresa y su expansión global diversificando y generando
mayor valor agregado en la producción nacional para fortalecer las
industrias estratégicas claves y sus encadenamientos productivos
dentro de las exportaciones, considerando la innovación y tecnología
como componentes fundamentales del proceso productivo, con
visión de encadenamiento de industrias básicas e intermedias.
El consolidar la transformación productiva de los diversos sectores

económicos fortalecerá la capacidad de innovación y de aprendizaje
colectivo, con miras hacia un mercado global basado no solamente
en la negociación de materia prima sino de productos terminados
y generadores de valor óptimos para competir en un mercado
internacional.
9 MAD-UTPL
2. Metodología de aprendizaje
La metodología de enseñanza en la modalidad a distancia

requiere que el alumno aplique un proceso de autoaprendizaje y
autodisciplina, el cual se logra con una adecuada organización
y utilizando diferentes técnicas de estudio, de tal manera que
al momento de iniciar con la comprensión y aplicación de los
conocimientos estén previamente preparados para el aprendizaje
y aplicación de los conocimientos, a través de la resolución de
problemas y la praxis profesional, desde una perspectiva de análisis y
aplicación.
En el desarrollo del componente se aplica el método de enseñanza

basado en casos, mediante la orientación del alumno a través de
casos de estudio citados en el texto básico y la presente guía, en
donde permitirá que el estudiante relacione la teoría con la realidad
empresarial y comprenda la relación existente entre el comercio
exterior y la internacionalización de las empresas. Así también, a
través de la revisión de la guía, el alumno es capaz de utilizar las
distintas herramientas y estrategias de comercialización para la
internacionalización de una organización.
El componente está organizado en 6 unidades de estudio,

dentro del primer bimestre se abarcan los temas: a) Comercio
exterior y la formación del escenario internacional (El estado y
la internacionalización: administración del comercio exterior) y
b) Teorías de internacionalización y la política comercial. En el
segundo bimestre se desarrollan los siguientes temas: c) Sistemas
10 MAD-UTPL
de preferencias arancelarias e incoterm, d) Proceso de integración
y código aduanero, e) Sistemas de preferencias arancelarias e
incoterm, f) Instrumentos de operación, contratos y seguros usuales
en comercio exterior, y g) Trading companies y consorcios de
exportación.
Las temáticas propuestas seguro les permitirá ampliar sus

conocimientos y profundizar en el área del comercio exterior,
basando su estructura en una línea estratégica que abre las puertas
hacia un camino internacional, ante los requerimientos de un
mundo cambiante, innovador y cada vez más exigente, que busca
generar nuevos mercados a través de la internacionalización de la
organización.
11 MAD-UTPL
3. Orientaciones didácticas por resultados de
aprendizaje
Primer bimestre
Resultado de Analiza los escenarios y teorías del

aprendizaje 1 comercio exterior
Este resultado permite al estudiante tener un conocimiento inicial
de los escenarios y teorías que sustentan el comercio internacional,
a través de su evolución y fenómenos como la globalización que
ha permitido su crecimiento empresarial. El estudiante al analizar
todo el ámbito internacional, podrá comprender la importancia
que tiene el comercio internacional, siendo un pilar de la economía
de los países y el desarrollo de las naciones a través de la
empresa como pieza clave para el crecimiento de una nación. Con
este amplio aprendizaje el alumno podrá analizar los diversos
escenarios dentro de la praxis profesional para fomentar e impulsar
procesos de internacionalización dentro de una organización
partiendo desde lo básico como son el desarrollo de los procesos
aduaneros, cumplimiento de requisitos y documentos de comercio
exterior y la aplicación de normas que regulan los procesos de
internacionalización para el inicio de una etapa de expansión a través
de las actividades recomendadas, casos propuestos y análisis de
documentos.
12 MAD-UTPL
Contenidos, recursos y actividades de aprendizaje
Para el desarrollo del presente bimestre se abarcará el estudio de

dos temas principales: Unidad 1. Comercio exterior y la formación
del escenario internacional (El estado y la internacionalización:
administración del comercio exterior) y Unidad 2: Teorías de
internacionalización y la política comercial; dentro de estos temas
globales se desarrollarán varios subtemas de acuerdo a cada unidad
para ampliar sus contenidos. Iniciemos nuestro estudio estimados
alumnos y éxitos en el presente aprendizaje.
Semana 1
Unidad 1. Comercio exterior y la formación del escenario

internacional (El estado y la internacionalización:
administración del comercio exterior)
Para iniciar el estudio de la unidad es importante revisar varios

conceptos que permitan comprender la importancia del comercio
exterior desde su conceptualización, antecedentes y la formación
de escenarios internacionales, con el objeto de consolidar todo
el conocimiento dentro del proceso de internacionalización de la
empresa. Sírvase revisar el libro básico “Introducción al comercio
13 MAD-UTPL
exterior” de Héctor Félix Arese, en el capítulo 1: Concepto,
antecedentes y desarrollo del comercio exterior. ¡Empecemos!
Concepto, antecedentes del comercio exterior y la formación del

escenario internacional
1.1. Concepto de comercio exterior
El significado etimológico determina que comercio se deriva de

merce que es mercadería, es decir, intercambio de mercadería, y
exterior deriva de la misma raíz del latín exterior, “exterus”, externo,
“fuera de”, es decir, el comercio que se realiza con o desde fuera de
un país.
Según Arese (2010), el comercio exterior es el campo de estudio

jurídico-económico que se ocupa por un lado del análisis y estudio
del intercambio comercial de un país con el exterior, profundizando
para ello el análisis y estudio del sujeto principal de dicho
intercambio, es decir, la actividad de una empresa en intercambio con
otra ubicada en el exterior.
Como podemos apreciar, nuestra visión es amplia en cuanto al

campo de estudio de esta ciencia. Por ello, es importante su análisis
desde su evolución y su formación dentro del mercado internacional
y los actores que forman parte de este proceso.
El comercio exterior es definido por la Organismo Mundial del

Comercio, como el intercambio comercial de un país con otros,
cuando se específica el mercado meta de destino de esta
transacción. Por ejemplo, las transacciones comerciales de una
empresa internacional del Ecuador con una empresa de Perú, o de
transnacional española con una empresa inglesa.
14 MAD-UTPL
Definiendo al comercio exterior como el intercambio de bienes
o servicios de un país con otros, o la actividad comercial de una
empresa de un país hacia otro, pudiendo afirmar que el comercio
exterior abre paso al intercambio comercial entre naciones y
desarrolla relaciones que permiten el crecimiento económico a través
de la expansión de los mercados y su desarrollo.
1.1.1. Diferencia entre comercio exterior, comercio internacional y

marketing internacional
La diferencia entre comercio exterior y comercio internacional alude

al comercio que se realiza entre dos entes económicos más allá
de las fronteras nacionales, sin embargo, partimos de la definición
del comercio internacional, que se define como el conjunto de
transacciones comerciales que se realizan entre operadores
comerciales privados situados en diferentes ordenamientos jurídicos
y con acentuadas diferencias económicas y sociales (Sampa, 2009).
Según (Krugman, 2006), el comercio internacional aumenta el

mercado potencial de los bienes que produce determinada economía,
y caracteriza las relaciones entre países, permitiendo medir la
fortaleza de sus respectivas economías. Mientras que el comercio
exterior, como ya lo conceptualizamos se aplica a la relación
económica y jurídica que se da en un lugar y momento determinado
entre dos o más naciones, específicamente señaladas. Un ejemplo
según la OMC, es el eficiente comercio exterior que se está
generando entre México y Estados Unidos el cual tiene un resultado
positivo para México (Martínez, 2004).
Luego de revisar estas definiciones, podemos determinar que el

comercio exterior se enfoca en la relación que existe entre dos
países, bloques o procesos de integración económica, a diferencia
del comercio internacional, que lo estudia desde un punto de vista
general donde considera todas las entidades que forman parte de
este comercio, y permite a un país especializarse en la producción de
15 MAD-UTPL
los bienes que fabrica de forma más eficiente y con menores costos,
y dentro del Estado o nación permite exportar la sobreproducción que
genera un país.
Haciendo referencia al marketing internacional, es importante

determinar la diferencia que existe con el comercio exterior, partiendo
del comercio exterior tal como se ha precisado significa: la actividad
de intercambio comercial de un país con otros, o la actividad de
una empresa situada en un país determinado con el exterior, dentro
de la cual se realizan “actividades que dirigen flujos de bienes y
servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios
en más de una nación para obtener un beneficio”, mientras que el
marketing internacional es la actividad que dirige el flujo de bienes
y servicios de una compañía hacia sus consumidores o usuarios
en más de una nación para obtener un beneficio en función de su
segmentación determinada por varios factores. En consecuencia,
cuando la actividad de la empresa ha comenzado a ser diseñada a
partir del consumidor o usuario, desde la especialización de un área
se denomina marketing internacional (Arese, 2020).
Lo invito a dar respuesta a la siguiente interrogante, no olvidemos

apoyarnos en el texto básico Capítulo 1. Concepto, antecedentes y
desarrollo del comercio exterior para una mejor comprensión.
¿Cuál es la diferencia entre comercio exterior,

comercio internacional y marketing internacional?
Para dar respuesta a la interrogante propuesta,
complementemos el estudio con la lectura del
texto básico, capítulo 1.
1.1.2. Sujeto y objeto del comercio exterior
Es importante señalar que, con el desarrollo del estudio de las

empresas, las actividades de marketing internacional se han
perfeccionado y adquirido un valor propio y agregado al flujo de
16 MAD-UTPL
bienes y servicios entre naciones y/o empresas. Como se puede
apreciar estas definiciones tienen en común los aspectos, sujetos,
y objetos del comercio exterior, y hemos afirmado que el comercio
exterior presenta ciertos sujetos esenciales, por un lado, está el
Estado y por otro lado la empresa con sus grupos de interés, ambos,
tanto el Estado como la empresa, se internacionalizan con el objeto
de generar capital para el desarrollo y crecimiento económico con
miras al reconocimientos y prestigio mundial, tal como lo muestra la
siguiente figura.
Figura 1.
Sujetos y escenarios del comercio exterior
Estado • Organizaciones Comercio

• Gobierno internacional.
(Formador del comercio
• Cultura
internacional- administra el
• Territorio
comercio mediante leyes). Comercio
• Población
exterior.
Empresa • Clientes internos
• Clientes externos Marketing
(Operación y • Proveedores internacional como
comercialización de • Socios parte de las
bienes y servicios). • Sociedad actividades del
• Gobierno comercio exterior.
Fuente: Arise, H (2020).
Como podemos apreciar en la figura anterior, el comercio exterior es

una actividad de compra y venta de mercaderías entre naciones y/o
particulares que comercian, entre o desde distintos estados, dentro
del estado los sujetos que forman parte de esta comercialización
son: a) las organizaciones o empresas que permitir activar la
economía y productividad de una nación, b) el gobierno a través de
su gobernanza, políticas y jurisdicción económica, c) la cultura factor
que determina las costumbres y estilo de vida de un estado, d) el
17 MAD-UTPL
territorio que permite identificar su situación geográfica y recursos
que lo diferencian, y, e) la población en su geografía y sociología.
Dentro de la empresa los sujetos que lo determinan son: a) clientes
internos o empleados activos de la empresa, b) clientes externos o
consumidores que demandan el producto o servicio, c) proveedores
que abastece materia prima e insumos, d) socios que asumen las
deudas, obligaciones y beneficios de la empresa, e) el entorno en
donde se desarrolla la empresa, y f) el gobierno como entre regulador
de la operación y comercialización de las unidades de negocio.
El Ecuador cuenta con numerosos actores vinculados al comercio

exterior, los cuales los podemos analizar y estudiar a través de los
siguientes REAS, correspondiente al Servicio Nacional de Aduanas
del Ecuador y PROECUADOR, entidades que regulan la normativa
aduanera del país y brindan apoyo de asesoramiento de comercio
exterior a los usuarios. Dentro de nuestro estudio permitirá
retroalimentar los diversos procesos de comercio exterior dentro del
régimen ecuatoriano y su regulación para el inicio de un comercio
global.
1.2. Evolución histórica del comercio exterior
El comercio exterior ha evolucionado a través del tiempo, para lo

cual se pretende desarrollar dentro de un breve relato lo que fue
su historia y evolución, desde su base teórica se ha considerado
establecer el inicio de los antecedentes en la conformación de los
estados-naciones, para a partir de los mismos sistematizar el rol del
comercio exterior y las implicancias que éste tiene y ha tenido, como
base para su comprensión y aplicación.
Es fundamental señalar que el proceso que llevo a Europa a

colocarse como líder del mundo desarrollado en los siglos
posteriores al siglo XVI, tenía ya una raíz económica, política y social,
en donde el comercio exterior aparece cumpliendo el rol mediante el
18 MAD-UTPL
surgimiento de la clase comerciante, que lo llevo a la acumulación de
poder y riqueza; es decir este renacimiento empezó con el desarrollo
en Holanda al incorporar nuevas formas de producción agrícolas,
como los molinos de viento, y así como lo empezaron algunos países
europeos dentro de algunas prácticas de intercambio comercial
basadas en la agricultura, constituyendo esto un paso cierto en el
camino desde la economía de subsistencia a la producción para el
comercio (Arese, 2020).
Otro avance importante se registró en la navegación fue la

construcción de naves marítimas más resistentes y la brújula,
considerados como medios que permitieron que los comerciantes
empiecen a desplazarse a través del mundo, venciendo a un sistema
feudal y surgiendo el estado comerciante, el cual abrió puertas para
dar inicio al intercambio comercial mundial. La consolidación del
estado-nación se realizó, sobre dos bases fundamentales:
a. La relación político-económica recíprocamente necesaria,

que unía al rey y al burgués, en atención a lograr las metas de
ambos (tanto políticas como económicas).
b. El cambio estructural provocado en la conciencia del hombre

de entonces, que basaba su desarrollo en los ejes, ya no solo
económicos y políticos sino los culturales, que fortaleció la
relación estado-nación.
La evolución histórica del comercio se sintetiza en cuatro etapas,

dentro de cada una se desarrollan varios acontecimientos que
llevaron al comercio a un proceso evolutivo, en el crecimiento
económico de las naciones. En la siguiente tabla analizaremos cada
etapa y los principales sucesos.
Es necesario que realice una lectura comprensiva del tema dentro del
texto básico capítulo 1, para que pueda complementar y comprender
de mejora manera cómo ha ido evolucionando el comercio exterior a
través del tiempo.
19 MAD-UTPL
Tabla 1.
Evolución histórica
2. La
3. Los cambios del
1. El comercio exterior independencia 4. De la postguerra a la
patrón de comercio
en la formación del América de Norte caída del muro de Berlín –
mundial. Revolución
estado - nación y la Revolución crisis de 2008
industrial
Francesa
• La relación • Desarrollo de • Expansión del • Reemplazo del artesano
monarca – un sistema comercio y la por el industrial. Las
comerciante a democrático incorporación formas de producción
finales del año en donde el de los productos individuales se diluyeron
1400 generó liberalismo, industriales en el proceso con
acuerdos entre la el comercio (incorporación formas mecanizadas,
clase comerciante internacional tecnológica en con fundamentos en la
y el monarca y la industria el transporte división del trabajo.
constituyen terrestre). • La disminución
el eje de la • Surgimiento del comercio y el
economía de la desempleo constituyen
(Revolución / especialización dos constantes entre
Independencia internacional, ambas guerras (I y II
del norte de las guerra mundial).
América) exportaciones e • China produjo
importaciones esquemas de
crecieron como crecimiento sostenido
consecuencia de su economía. La
del incremento potencialidad de su
que experimentó mercado (más de 1.200
la productividad millones de habitantes),
gracias al los esquemas salariales,
aumento de la entre otros, han
especialización. generado un crecimiento
insospechado algunas
décadas atrás.
• Se organizaron posterior
a la guerra organismos
como: GATT (Acuerdo
general de tarifas
y comercio), BM
(Banco mundial),ONU
(Organización de
naciones unidas).
• FMI (Fondo Monetario
Internacional).
20 MAD-UTPL
2. La
3. Los cambios del
1. El comercio exterior independencia 4. De la postguerra a la
patrón de comercio
en la formación del América de Norte caída del muro de Berlín –
mundial. Revolución
estado - nación y la Revolución crisis de 2008
industrial
Francesa
• El incipiente • Acceso del • El rol del patrón • 1995 (Todos somos
estado – nación burgués a la de oro (siglo iguales), 1994 – 2004
y la resistencia participación y XIX, base (Somos iguales, pero
al imperio, fluye representación del Sistema tenemos diferencias),
el comercio y el e intervención Monetario 2005 (Somos diferentes
escenario político política Internacional), con cosas en común).
europeo, se fue (revolución su caída se
incorporando de la francesa). debió a la
mano de la clase búsqueda de la
comerciante un estabilización
territorio extenso monetaria
en geografía y forzada, entre la
riquezas. desintegración
de economía
internacional y
la trasformación
de la
civilización.
• La incorporación de • La revolución • Los países emergentes
América, inserción industrial comienzan a tallar
e intercambio de (incorporación más en el comercio y
diversos productos de la tecnología economía mundial.
y crecimiento de y la energía, • BRICS (Brasil, Rusia,
volumen. nace la India, China, y
• El descubrimiento división y Sudáfrica).
de América especialización • EE.UU. está en
permitió al europeo del trabajo lo recuperación excepto
diseñar las bases cual favorece la algunas naciones
de un comercio especialización de Europa (Portugal,
internacional, de las España, Grecia), varios
sustentado en naciones). países en desarrollo
el intercambio • Política experimentan una
de productos comercial mejoría.
manufacturados establecida • China, el mayor
por productos como reacción exportador en el 2008
primarios, que a las crisis con un PIB del 18 % en
fueron vitales para monetarias el 2016, luego de USA
las economías del internas. con un 17,8%.
“viejo continente”.
Fuente: Arese, H (2020).
21 MAD-UTPL
La evolución histórica enmarcada en la tabla anterior, inicia con
la formación del estado-nación a través de la clase comerciante
y monarca, seguido de la independencia de América de Norte y la
Revolución Francesa, en donde el liberalismo constituye el eje de la
economía, y el comercio internacional y la industria se constituyen el
eje de la economía, desarrollándose hacia los cambios del patrón de
comercio mundial con la expansión del comercio y la incorporación
de los productos industriales, y finalmente la postguerra con la caída
del muro de Berlín – crisis de 2008, en donde la disminución del
comercio y el desempleo constituyen dos constantes entre ambas
guerras, obligando a los países a buscar estrategias de crecimiento a
través del comercio local e internacional.
1.3. La pandemia por Covid-19 y las perspectivas para el

comercio mundial
A inicios del año 2020, en China, se originó un virus que pronto se

expandió por todo el mundo, denominado Covid-19 o coronavirus.
Las consecuencias y opciones que la pandemia declarada por el
Organismo Mundial de la Salud - OMS (hacia el 10 de marzo de 2020),
tienen y pueden tener resultan aún insospechadas.
Según Arese (2020), la crisis económica, social, política será similar

o incluso nos enfrentamos a un escenario peor que la del año 1930,
tanto por la caída del Producto Interno Bruto - PIB, el alto índice
de desempleo y la caída del comercio mundial. La propia OMC ha
señalado que de prolongarse en el año la situación, la caída podría
llegar a ser superior al 32 % del comercio mundial.
La Comisión Económica para América Latina y el Caribe – CEPAL,

prevé una caída no inferior a 6 puntos del PIB para América Latina.
Se espera que la tasa de desocupación regional se ubique alrededor
del 13,5% al cierre de 2020, lo que representa una revisión al alza
(2 puntos porcentuales) de la estimación presentada en abril y un
22 MAD-UTPL
incremento de 5,4 puntos porcentuales respecto del valor registrado
en 2019 (8,1%). La CEPAL proyecta que el número de personas en
situación de pobreza se incrementará en 45,4 millones en 2020,
con lo que el total de personas en esa condición pasaría de 185,5
millones en 2019 a 230,9 millones en 2020, cifra que representa el
37,3% de la población latinoamericana (CEPAL, 2020).
En un contexto mundial y con miras a un crecimiento emergente

que todos los países deben adoptar frente a una crisis económica
mundial aún incierta frente a una situación de salud que pone de por
medio priorizar la vida humana, las economías deben implementar
estrategias, y una de ellas debe fundamentarse en la integración
regional y el apoyo económico y político. Para avanzar en la
integración regional, la infraestructura y la logística deben formar
parte de los paquetes de medidas de recuperación económica y
una relevante participación directa en el PIB y el empleo, variables
macroeconómicas fundamentales para la producción de todos los
bienes y servicios, el suministro de alimentos y servicios esenciales, y
la competitividad internacional del comercio (CEPAL, 2020).
Actividad de aprendizaje recomendada
Estrategia de trabajo: para realizar esta actividad es importante

revisar el libro básico “Introducción al comercio exterior” de Arese
Héctor, en su capítulo 1. Concepto, antecedentes y desarrollo del
comercio exterior posterior a ello revise la instrucción de la actividad
a realizar.
A manera de resumen y lectura le sugiero revisar

el recurso educativo abierto (REA): Los efectos
del COVID 19 en el comercio internacional y la
logística, en donde se analiza como los efectos de
23 MAD-UTPL
la pandemia generó un cambio dentro de la cadena
de valor de las empresas y su comercialización,
implementando herramientas tecnológicas para su
inserción.
Luego de revisar el REA propuesto, lo invito a da respuesta a la

siguiente interrogante. ¿Cree usted que los estados y empresas
aprovecharán esta crisis para generar nuevas estrategias de
intercambio comercial?
Seguramente usted propone que sí, pues efectivamente hemos visto

como el comercio internacional ha evolucionado y atravesado varias
crisis económicas y guerras mundiales, y frente a ello las naciones
han surgido, con la certeza que la integración económica, el flujo de
bienes y servicios y la especialización del mercado serán estrategias
claves para reconstruir la economía mundial. Podemos considerar
que se produjo en un contexto de debilitamiento del comercio
mundial que viene tomando su cauce desde la crisis financiera de
2008-2009, sin embargo, surgió una nueva visión económica dentro
esta crisis, según la cual se debe considerar priorizar el cuidado y
bienestar de la sociedad frente a una económica debilitada.
Semana 2
En los temas anteriores hemos introducido los alcances del comercio

exterior en cuanto a su concepto y evolución, dentro de estas
temáticas analizaremos los distintos escenarios internacionales,
los cuales cumplen un rol importante en la formación de la
internacionalización del estado y los diversos procesos que son parte
del comercio internacional. Para poder analizar un escenario (global,
24 MAD-UTPL
regional) será necesario comprender cómo se forma, quiénes y qué
elementos intervienen.
Sírvase revisar el libro básico “Introducción al comercio exterior” de

Héctor Félix Arese, en el capítulo 2. Internacionalización del Estado:
La formación del escenario internacional, subtema el macro-entorno
y el micro-entorno. ¡Empecemos!
1.4. Internacionalización del Estado: La formación del

escenario internacional
1.4.1. La formación del escenario internacional: el rol del Estado
El escenario internacional se desarrolla dentro de condicionantes

esenciales como son la: economía y política internacional, y
condicionantes secundarios como: cultura, derecho, tecnología, y
finanzas internacionales, siendo estos elementos fundamentales
al momento de analizar un ambiente global que puede resultar
desconocido para una empresa o estado.
Es indudable que la actual pandemia ponga en evidencia la necesidad

de introducir y generar estrategias innovadoras en las organizaciones,
comprender los factores que conducen a un alcance global es
esencial para el inicio de la internacionalización, lo que implica tener
una gran capacidad y conocimiento de los diversos escenarios y
su relación. Como, por ejemplo, cuando las condiciones políticas
o económicas pueden generar estabilidad o inestabilidad en una
nación, o cómo la cultura de un país determina las costumbres
o estilo de vida una región, lo cual determinar la importancia de
los diversos escenarios es fundamental dentro de un escenario
internacional, con mayor detalle describimos los escenarios
involucrados en la siguiente figura.
25 MAD-UTPL
Figura 2.
Escenario internacional
Economía
internacional
Política Finanzas
internacional
Escenarios
Derecho
Cultura
internacional
Tecnología
En síntesis, podemos observar en la figura anterior la relación antes

citada que explica la relación y los elementos que intervienen en
la formación del escenario internacional, como son: economía
internacional, las finanzas, el derecho internacional, la tecnología,
la cultura, y la política internacional, que permiten el desarrollo de
los negocios internacionales a través del estado o la empresa como
canalizadores de intercambio comercial. Como hemos señalado en
la evolución histórica las grandes potencias son las que determinen
las tendencias mundiales del escenario internacional, no todos
los estados tienen el suficiente poder para ser los actores de la
formación, pero es evidente el crecimiento que han experimentado
todas las naciones y el reconocimiento internacional a través del flujo
de bienes y servicios propios de cada país.
26 MAD-UTPL
Los elementos analizados nos permitirán avanzar hacia el
conocimiento de cómo esas mismas variables que forman los
escenarios influyen sobre la actuación de la empresa en el mercado
internacional.
Los invito a ingresar a la página de CEPAL

recurso educativo abierto (REA) para su
revisión en la Página oficial CEPAL, en la misma
existen numerosas publicaciones vinculadas
al desarrollo internacional de diversos países,
y específicamente dentro del escenario
latinoamericano y su importante crecimiento en
los últimos años.
1.4.2. Comercio, innovación y crecimiento
Con la comprensión de los elementos que intervienen en el comercio

internacional, estimado estudiante, hasta aquí avancemos hacia
el conocimiento de cómo esas mismas variables que forman los
escenarios, son los que influyen sobre la actuación de la empresa en
el mercado internacional. Según Arase (2020), el comercio constituye
uno de los principales caminos para estimular la innovación en forma
directa, contribuyendo al crecimiento económico de una nación, las
cuales se puede reflejar en cinco formas:
El comercio aumenta la competencia: y por consiguiente el incentivo,

y en algunos casos los medios, para innovar, se puede determinar
que la competencia es generadora de ideas innovadoras e incentiva
el mejoramiento continuo de una nación u organización, como
es el caso de las empresas de tecnología y/o farmacéuticas las
cuales todo el tiempo tienen que innovar para competir dentro
de un mercado cambiante y con nuevas necesidades, o el Estado
que busca nuevas fuentes de ingreso, a través de la colocación
de su excedente a un mercado internacional como el Ecuador con
su producción de banano, camarón, cacao, flores y principales
productos de exportación.
27 MAD-UTPL
Específicamente, cuando el comercio implica inversión extranjera
directa o el tránsito de mano de obra calificada se promueve la
transferencia de tecnología y de conocimiento y, por medio de ello,
la innovación. En el caso Ecuador que basa sus exportaciones en
materia prima como en el ejemplo anterior, con la intervención del
conocimiento y tecnología su matriz productiva debe enfocarse en
la transformación de estos bienes en producto terminados como:
chocolate fino, compotas de banano, línea cosmética a base de
flores, etc.
Transferencia de tecnología: el intercambio comercial implica

inversión extranjera, lo que promueve la transferencia de tecnología e
incluso de conocimientos, por ejemplo, las empresas bananeras del
Ecuador, para el proceso de empaque requieren como materia prima
fundas de polietileno, las cuales son importadas de Colombia por su
calidad y precio para su comercialización internacional, con el objeto
de cumplir con los estándares de calidad que exigen un comercio
internacional.
Economías de escala: las compañías pueden alcanzar un crecimiento

a un nivel óptimo de producción y venta al momento de expandir
su empresa a nuevos mercados, de tal manera que pueden ir
produciendo más a un costo menor, como lo hacen muchas
empresas de países que producen en altos volúmenes, a medida
que la producción en una empresa crece, sus costos por unidad
producida se reducen. Como es el caso de la industria China que,
gracias a su mano de obra barata, su expansión y presencia mundial
pueden manejar costos bajos y competitivos.
Comercio intraindustrial y la globalización de las cadenas de valor:

promover medidas que faciliten el comercio, y la especialización
y eficiencia de los productores dentro de su cadena de valor,
permitiendo identificar su ventaja competitiva definido como mejor
sabemos hacer. Es importante que los países estandaricen todo
lo referente a las normas técnicas internacionales, con el objeto
28 MAD-UTPL
que dentro de la cadena de valor se ajusten estos requerimientos
con anticipación y se anticipen a las exigencias de introducción a
un mercado exterior, permitiendo a los proveedores responder con
prontitud a estos requerimientos.
Los derechos de propiedad intelectual: según la Ley de Propiedad

Intelectual es vital para el desarrollo tecnológico y económico de una
nación, fomentar la inversión en investigación y desarrollo, mediante
el cual se estimula la producción tecnológica nacional y confiere a un
país una ventaja comparativa en el nuevo orden económico mundial.
Los derechos de propiedad intelectual otorgan al creador e inventor

el derecho de ser reconocido como titular de su creación o invento y,
por consiguiente, ser beneficiario del mismo. El proteger la propiedad
intelectual incentiva a la innovación y el desarrollo de bienes y
servicios propios de cada empresa. No obstante, el hacerlo también
disminuye la probabilidad que la innovación pueda ser transferida,
es por ello la importancia de manejo ético y leal en las transacciones
comerciales tanto nacionales como internacionales.
Una empresa que proyecte internacionalizarse está obligada

a innovar, investigar y crear valor a medida que crece, se debe
considerar los diversos factores internos y externos estudiados en
los escenarios internacionales, de acuerdo al entorno empresarial al
que este expuesta la organización, los cuales deben ser analizados
dentro del entorno empresarial, ya que condicionan su posible
inserción a nuevos mercados y la factibilidad que el expandirse sea
rentable.
Estos vínculos entre comercio e innovación no sólo dependen del

contexto institucional en el cual operan, sino también de las variables
que determinen el entorno económico. Las condiciones esenciales
del marco para la innovación incluyen entornos macroeconómicos
sólidos, una cultura sin competencia, normas y regulaciones
eficaces, una fuerza laboral calificada y con una buena preparación
29 MAD-UTPL
académica, y un sistema de los derechos de propiedad intelectual
con un correcto funcionamiento. Las empresas y su entorno deben
estar preparadas para adoptar los cambios culturales necesarios y
aprovechar las nuevas oportunidades que un amplio comercio genera
(OCD, 2014).
Aprendamos
Nos hemos referido dentro de la unidad al término ventaja

competitiva que dentro de la innovación y crecimiento empresarial
juega un importante papel. Según Porter (2008), la ventaja
competitiva es cualquier característica de una empresa, país o
persona que la diferencia de otras, colocándole en una posición
relativa superior para competir. Es decir, cualquier atributo que lo
haga más competitiva que los demás. Por ejemplo, los chinos basan
su ventaja competitiva en la mano de obra barata convirtiéndose
en uno de los líderes mundiales en mano de obra por su índice
elevado de crecimiento poblacional; o como es el caso de una
empresa estadounidense líder en el sector tecnológico cuya ventaja
competitiva está en la diferenciación de sus productos y en el poder
de influencia en el consumidor en torno a su propia marca.
1.5. El macroentorno y microentorno
Es importante considerar al macroentorno y microentorno

como elementos vinculados directamente al escenario sobre la
competitividad de la empresa.
Según Arese (2020), se define al microentorno a aquellos elementos

cercanos a la empresa que se encuentran en una interactividad
constante, y podemos señalar los siguientes:
1. Estado nacional o local: influirá fijando normas, impuestos,

aranceles que regulen el funcionamiento de la empresa.
30 MAD-UTPL
2. Intermediarios: o la red de distribución. Son aquellos
intermediarios que operan en los canales de distribución de
la empresa, los intermediarios influyen en las acciones de la
empresa, pudiendo considerar que su intervención si bien es
cierto facilita la comercialización, pero afecta en el precio final
al consumidor.
3. Proveedores: empresas que proporcionan insumos para poder

producir bienes y servicios. La empresa podrá influir sobre el
proveedor si ésta es de gran tamaño, tiene poder de mercado,
poder de negociación y existe un gran número de proveedores.
4. Competencia: empresas que producen y/o comercializan el

mismo bien o servicio. Existen 4 tipos de competencia:
y Competencia directa o de marca: interviene un competidor

que vende un producto igual o similar y comercializa en el
mismo segmento de mercado.
y Competencia de industria: organizaciones que utilizan la

misma tecnología pero que no que venden en el mismo
segmento de mercado.
y Competencia genérica: organizaciones que pretenden

cubrir la misma necesidad que tiene el consumidor, pero
no necesariamente con el mismo producto, sino con
productos sustitutivos.
y Competencia económica: se da entre aquellos productos

totalmente diferentes y que cubren necesidades
diferentes, y que cubren el diverso mercado que fluye
dentro de la economía del consumidor.
Según Arese (2020), se define al macroentorno como fuerzas que

afectan en forma directa o indirecta el accionar de la organización,
dentro de sus variables de marketing y operativas en el mercado de
destino.
31 MAD-UTPL
Fuerza o entorno económico: existe dos tipos de mercado, un
mercado que se encuentra en expansión en el que predomina el
consumo de marcas, y otro, en el que se tiende a comprar productos
genéricos que cubren las necesidades del consumidor. Es importante
tomar en cuenta el comportamiento del consumidor, las tendencias
de consumo y las restricciones de acceso al mercado.
Fuerza o entorno cultural: el nivel cultural afecta al tipo de producto

que se consume y también la manera de adquirirlo. En cada mercado
se aplican diversas campañas de marketing dependiendo de la
cultura y costumbres de los consumidores a quien va dirigido.
Fuerza o entorno tecnológico: no sólo hay que considerar la

tecnología, o los inventos, sino la influencia de las modificaciones,
actualizaciones e innovación.
Fuerza o entorno legal: leyes generales y propias de cada nación,

como leyes gubernamentales, laborales, o impuestos.
Fuerza o entorno financiero: diversos aspectos financieros que

influyen sobre el accionar de la empresa como tasa de interés, tipo de
cambio, moneda.
Fuerza o entorno político: la intervención de grupos internos,

sindicatos, partidos políticos, movimientos entre otros.
Actividad de aprendizaje recomendada
Estrategia de trabajo: Para realizar esta actividad es importante

Héctor, en su capítulo 2. Internacionalización del Estado: La
formación del escenario internacional, subtema el macroentorno y el
microentorno, posterior a ello revise la instrucción de la actividad a
realizar.
32 MAD-UTPL
Vamos a dar lectura al caso propuesto en el
capítulo 2 “El éxito internacional de Zara”. En
donde analizaremos como la empresa Inditex a
través de sus tiendas Zara comercializan diversos
tipos de prendas de vestir dirigidas a varios
segmentos de mercado, tendencias, y cultura.
Luego de realizar la lectura del caso sugerido, para una mejor

comprensión del material estudiado vamos a identificar los
factores del macro y micro entorno que determinaron el éxito de la
empresa Zara. Y finalmente los invito a dar respuesta a la siguiente
interrogante: ¿Cree usted que los factores del macro y micro entorno
determinan la expansión de una empresa?
Seguramente su análisis afirmará este interrogatorio, y efectivamente

hemos visto como el comercio internacional al buscar su expansión
y crecimiento se ve determinado por los factores del micro y macro
entorno generando una idea global para que la empresa organice y
genere estrategias, en función del mercado local aprovechando sus
fortalezas como empresa y oportunidades como país, y frente a un
mercado externo que genera oportunidades y obliga a potenciar las
debilidades y superar obstáculos de una organización. Estos factores
son claves para el crecimiento, así como lo realizo la empresa
Zara que aprovecho la oportunidad de diversificación dentro de la
industria textil, la cual es y será demanda por un mercado cambiante
e influencia por la moda y tendencia, lo que obliga a esta industria a
innovar todo el tiempo.
33 MAD-UTPL
Autoevaluación 1 y 2
Es importante realizar una lectura comprensiva de la semana 1 y 2

de la guía didáctica, y reforzar con el texto básico de Héctor Arese
Unidad 1. Concepto, antecedentes y desarrollo del comercio exterior.
El desarrollo de las preguntas propuestas le permitirá estimado
estudiante evaluar su nivel de comprensión de esta unidad a través
de la siguiente autoevaluación de “V” o “F” con una respuesta
correcta. ¡Adelante y éxitos!
Selecciones la opción correcta según corresponda:
1. ( ) El comercio internacional aumenta el mercado

potencial de los bienes que produce determinada
economía y desarrolla lazos que permiten su
expansión global.
2. ( ) El estado formador del comercio internacional

administra el comercio mediante leyes que regulan
su expansión.
3. ( ) Los países emergentes son: Brasil, Rusia, India,

China e Inglaterra.
4. ( ) Las siglas GATT significan acuerdo general de

tarifas y comercio.
5. ( ) Las organizaciones o empresas permiten activar la

economía y productividad de una nación.
6. ( ) La ventaja competitiva dentro del sector tecnológico

se basa en la diferenciación de sus productos y el
poder de influencia en el consumidor.
34 MAD-UTPL
7. ( ) Los derechos de propiedad intelectual se refieren a
la producción de la marca de la empresa.
8. ( ) Las condiciones esenciales del marco para

la innovación incluyen el entorno macro y
microeconómico.
9. ( ) Podemos definir a la ventaja competitiva como la

ventaja absoluta que permite diferenciarse de otras
empresas.
10. ( ) Dentro del entorno económico es importante tomar

en cuenta el comportamiento del consumidor y las
tendencias del mercado.
35 MAD-UTPL
Semana 3
Iniciamos el estudio de estas temáticas en donde analizaremos

aspectos del comercio internacional dentro de los instrumentos,
políticas y teorías del comercio internacional, así como medidas
arancelarias que rigen el proceso comercial internacional. Así el
papel del Estado en el comercio exterior resulta de la determinación
de los factores económicos, políticos, industriales y comerciales
dentro de sus fronteras y en la forma y medio que se relacionan
los estados. Sírvase revisar el libro básico “Introducción al
comercio exterior” de Héctor Félix Arese, en el capítulo 3. El estado
y la internacionalización: administración del comercio exterior.
¡Empecemos!
1.6. El estado y la internacionalización: administración del

comercio exterior. La política comercial
1.6.1. Posicionamiento de los países en el comercio internacional
La posición que asumen los países en el comercio internacional

desde una visión económica tiene directa relación con un diverso
conjunto de factores, los cuáles hemos analizado en las unidades
anteriores. Es importante mencionar que algunas naciones han
dependido del esfuerzo y la orientación de construir un sistema
con flujos económicos crecientes hacia un mercado global, y las
necesidades que el mismo demanda.
36 MAD-UTPL
1.6.1.1. Grado de apertura de un país
Es importante tener claro todos los elementos que forman parte del
comercio internacional, algunos países se favorecen más de este
comercio y en otros con menor incidencia, por lo que distinguir entre
dos términos que forman parte de este comercio como es exportar
e importar es fundamental dentro de la internacionalización de un
estado o empresa.
Según Arese (2020), exportar es el envío o transferencia de bienes o

servicios de un país hacia el resto del mundo, mientras cuando nos
referimos a importar, es el ingreso de mercadería o materia prima de
las que carecen o no produce un país con el objeto de ser consumida
o producida para comercializarla de manera nacional o internacional.
La variable de exportación se representa por la inicial X, y las

importaciones por la inicial M, el principal instrumento para abrir o
cerrar la economía de un país está regulado por medidas arancelarias
también denominados aranceles de importación o medidas
paraarancelarias, sobre las que más adelante ampliaremos la
información.
Aprendamos: MPCEIP (2020), indica que los principales productos

de exportación no petroleras del Ecuador son: banano, langostinos,
camarones, pasta de cacao, filetes de atunes, flores, entre otros,
hacia países como Colombia, Perú, Chile, EE.UU. Dentro de las
importaciones del Ecuador tenemos: residuos sólidos de la
extracción del aceite de soja, medicamentos para uso humano para
uso terapéutico o profiláctico, vehículos, teléfonos móviles, vehículos
a motor, entre otros, hacia países como Colombia, Brasil, Perú.
1.6.1.2. Balanza de pagos
Según Arase (2020), se define como registro contable de las todas

las transacciones económicas realizadas entre los residentes de
37 MAD-UTPL
un país y los residentes del resto del mundo durante un período
determinado. Es decir, la balanza de pagos es el registro de todas
las transacciones económicas producidas entre un país y el resto del
mundo en un determinado periodo con el objeto de conocer cómo se
está desarrollando la economía de un país.
Está compuesta por el registro de las exportaciones menos las

importaciones, si un país registra más importaciones de lo que
exporta, su balanza comercial (exportaciones menos importaciones)
presentará un déficit, así mismo si un país registra mayores
exportaciones que importaciones se genera un superávit.
Balanza comercial = exportaciones(X) –

importaciones (M)
Es favorable para una nación tener una balanza comercial positiva

o con superávit; porque de esta forma ingresan mayores recursos
al país a través de las ganancias que generan las exportaciones,
dinamizando la economía de un país, que el capital que sale por
el pago de las importaciones, a diferencia que si un país registra
mayores importaciones la balanza comercial es negativa o registra
un déficit, ya que generamos inyección de capital hacia otros países.
1.7. Instrumentos de la política comercial
El comercio internacional es regulado por políticas comerciales,

por lo que es importante conocer los diferentes instrumentos que
mediante la utilización de medidas arancelarias permitirán al Estado
determinar sus barreras de entrada (importaciones) con el objeto de
proteger el mercado nacional, e incentivar las exportaciones como el
libre comercio favoreciendo el intercambio comercial entre naciones.
38 MAD-UTPL
1.7.1. Esquematización de las medidas arancelarias y
pararancelarias
Se ha establecido dos formas de clasificar el conjunto de

instrumentos de política comercial. En primer lugar, se describe una
clasificación conforme el área de incidencia principal de la medida
aplicada, tal como lo muestra la siguiente figura:
Figura 3.
Clasificación conforme el área de incidencia
Tasas: Ponderación que se fija

administrativamente para determinadas
actividades. Ejemplo: tasa de estadísticas,
administrativas, etc.
Impuestos al consumo: Los impuestos al

consumo varían en virtud del tipo de país y
la organización impositiva que el mismo
adopte. Ejemplo: impuesto al consumo
especial aplicados a productos suntuarios.
Mecanismos aduaneros: Procesos

regulados por cada país a través del ente
regulador. Ejemplo: dentro del Ecuador es
manejado por el Servicio Nacional de
Aduanas de Ecuador - SENAE.
En segundo lugar, la política comercial determina un conjunto

de instrumentos dentro del manejo de las medidas comerciales
arancelarias, la cual se clasifica en:
39 MAD-UTPL
Figura 4.
Medida de política comercial
Administrativas
Medida de
Monetarias política Sanitarias y fitosanitarias
comercial
Técnicas mediante la
intervención con certificados
Como podemos apreciar en la figura anterior, la medida de

política comercial se clasifica en: a) administrativas, elementos
y circunstancias de tiempo que obstaculizan la importación de
un producto como por ej. Las naciones determinan tiempos y
tramitaciones que tornan dificultosa la importación, como registros
de importación, requisitos, certificaciones, aprobaciones, etc. b)
monetarias tipo de cambio por el intercambio comercial entre
países, tipo de cambio como la relación entre la moneda local y
otras monedas, a lo cual se denominada divisas c) sanitarias y
fitosanitarias, certificados para el ingreso de productos, sean para
consumo humano o animal, controles y/o especificaciones técnicas
que se deben cumplir d) técnicas mediante la intervención con
certificados, técnicas de calidad (estandarizaciones), como por
ej. la presentación (envases o embalajes), u otras certificaciones
particulares de cada país.
40 MAD-UTPL
Aprendamos: Dentro del comercio internacional un factor
macroeconómico que debemos considerar es el tipo de cambio
para el intercambio comercial. La determinación del tipo de cambio,
se clasifica en dos formas denominadas: real y nominal. a. Tipo de
cambio nominal: la cantidad de una cierta moneda con respecto a
otra; ej. cuántos pesos colombianos son necesarios para comprar un
dólar, en donde se indica la nominalidad del tipo de cambio del peso
con relación al dólar. b. Tipo de cambio real: estará dado por el valor
relativo de la moneda de un país respecto de la de otra nación. Ej.
el real muestran cuánto de los bienes y servicios comprados en un
país se pueden cambiar por bienes y servicios de otro país. Como lo
podemos apreciar en la siguiente figura. Tipo de cambio.
Figura 5.
Tipo de cambio: real y nominal
Tipo de cambio real Tipo de cambio nominal
Valor relativo de la moneda La cantidad de una moneda

de un país respecto a otro. con respecto a otra. Ejm:
Cuantos euros (España) se
La moneda está sobrevaluada requiere para comprar un dólar
cuando el tipo de cambio (Ecuador).
nominal es inferior al real o por
el contrario un subvaluó si se Tipo de fijo: autoridad define el
asigna un valor inferior. valor de cambio.
Tipo de flotación: el gobierno
fija un precio dejando que el
mercado determine el precio
Como se puede analizar en la figura anterior, el tipo de cambio

puede ser real y nominal, siendo un factor determinante al momento
del intercambio comercial y la intervención del factor moneda,
considerando su volatilidad al determinar el valor pactado dentro de
la negociación dependiendo del país de procedencia del comprador –
vendedor.
41 MAD-UTPL
1.8. Medidas arancelarias
Las medidas arancelarias difieren de acuerdo a las políticas impuesta

por cada país, es importante que dentro del comercio internacional
los importadores y exportadores conozcan los valores arancelarios
que deben asumir, previo a realizar cualquiera de estas transacciones
comerciales, con el objeto que determine la rentabilidad de realizarlo.
Según el SENAE (2017), los aranceles que se regulan para el proceso

de importación se basan en:
Derechos de importación: constituye el arancel o impuesto que

se aplica a los productos que ingresan de mercado extranjero,
y se lo conoce como derecho AD-VALOREM que corresponde a
un porcentaje sobre el valor de la mercadería.
En el Ecuador el AD-VALOREM (Arancel Cobrado a las

Mercancías) son los establecidos por el organismo competente
el SENAEN (Servicio Nacional de Aduana del Ecuador),
consistentes en porcentajes según el tipo de mercancía y se
aplica sobre la suma del costo, seguro y flete (base imponible
de la importación).
Tasas: impuesto específico que se gravan dentro de

las importaciones con el objeto de beneficiar al país de
importación. Por ejemplo, en el Ecuador el SENAE considera
una tasa FODINFA (Fondo de Desarrollo para la Infancia), en
donde se aplica una tasa del 0.5% sobre la base imponible de la
importación para este fondo.
Impuestos al consumo: los impuestos al consumo varían

dependiendo el país y la organización impositiva que lo
adopte. En el Ecuador son impuestos establecidos como el ICE
(Impuesto a los Consumos Especiales), porcentaje variable
según los bienes y servicios que se importen y lo determinado
por la ley.
42 MAD-UTPL
El IVA (Impuesto al Valor Agregado) corresponden el 12%, el
mismo que es calculado sobre la base imponible (ADVALOREM
+ FODINFA + ICE).
Base imponible: es el valor en aduana sobre el cual se realiza

el cálculo de los impuestos. Este valor en aduana de las
mercancías puede ser mediante un valor FOB, que es el valor
que se cancela por la compra de los bienes y servicios incluido
el IVA, o el valor CIF, que es el valor FOB más los costos de
transporte y seguro, determinado según lo establezcan en la
importación.
Aprendamos: Según PROECUADOR (2020), se debe tener en

cuenta ciertos términos o cláusulas comerciales que a la hora
de definir costos/ beneficio pueden ser significativas para la
toma de decisiones, dos de estas son los valores CIF y FOB.
Valor FOB: siglas en inglés (free on board), que en español

significa (franco a bordo). Es una cláusula de compraventa, que
detalla el valor de factura a pagar incluido el IVA.
Valor CIF: siglas en inglés (cost, insurance and freight), y en

español significa (costo, seguro y flete). Es el valor FOB más el
costo del seguro y flete.
1.8.1. Medida para la competencia internacional
A continuación, desarrollaremos los instrumentos más utilizados

en la defensa de la competencia, estos son: derechos antidumping,
derechos compensatorios y medidas de salvaguarda, podríamos
denominarlos “clásicos”, y es importante su estudio dentro del
comercio internacional para conocer la regulación del mercado
frente la oferta y demanda de un mercado global, a continuación, se
detallan cada uno:
43 MAD-UTPL
Subsidios y derechos compensatorios: podemos decir que
los derechos o aranceles compensatorios se aplican en un
mercado cuando ingresan productos provenientes de otro
Estado que los ha subsidiado. Es decir, que “es un arancel
adicional de magnitud similar a la tasa de subsidio recibida por
los bienes que están siendo importados, como: a. contribución
financiera de un gobierno, b. transferencia de fondos o pasivos,
c. gobierno proporcione o compre bienes o servicios. Los
derechos compensatorios, son aranceles compensatorios que
aplica un Estado cuando ingresan productos de otro país que lo
han subsidiado.
Dumping y derechos antidumping: el dumping se ha

constituido en uno de los principales problemas de la
competitividad internacional, podemos definirlo como aquella
práctica de comercialización realizada por una empresa a un
precio inferior a los costos de producción. Es decir, cuando un
país y/o empresa introduce ciertos productos y/o servicios a
un precio inferior al comparable con el mercado. Es por ello que
aquellos productos y/o servicios que ingresen en condiciones
de dumping tendrán que verse sujetos a aplicarse los derechos
antidumping, los cuales se encargan de regular los precios
ofertados en el mercado (Arese, 2020).
Medida de salvaguardia: según el Organismo Mundial de

Comercio - OMC, las medidas de salvaguardia tienen como
objetivo restringir el ingreso de productos y/o servicios a
un determinado país, es decir, restringir temporalmente las
importaciones de un producto para proteger a una rama
de producción nacional específica, de un aumento de las
importaciones de un producto que cause o amenace causar
daño grave a esa rama de producción.
44 MAD-UTPL
Los gobiernos con esta medida intentan limitar el ingreso
de mercados externos, con el objeto de proteger la industria
nacional y evitar la competencia directa, en algunos casos lo
realizan a través de un impuesto que grava salvaguardia para
limitar la importación del mismo.
Actividades de aprendizaje recomendadas

revisar el libro básico “Introducción al comercio exterior” de
Arese Héctor, en su capítulo 3. El estado y la internacionalización:
administración del comercio exterior. La política comercial, posterior
a ello revise la instrucción de la actividad a realizar.
Los invito a revisar el siguiente recurso educativo

abierto (REA): ¿Por qué es imposible competir con
la industria china del acero?, dentro del recurso
Ud. podrá analizar cómo funciona el dumping
en uno de los países más demandados por
esta acción ilegal de comercio, y como a través
de su estrategia de mercado incurren en una
competencia desleal frente al resto del mundo.
Luego de revisar el REA propuesto, para una mejor comprensión

del material estudiado vamos a revisar el concepto de dumping.
Y finalmente los invito a dar respuesta a la siguiente interrogante:
¿Considera Ud., que el dumping es una competencia desleal dentro
del mercado internacional, y qué estrategias pueden implementar las
empresas para manejarse bajo una competencia leal?
Su análisis dentro de la primera interrogante afirmará este

interrogatorio, y efectivamente hemos visto como el dumping ha
45 MAD-UTPL
generado una competencia desleal en el mercado internacional, ya
que compite con precios por debajo de la oferta del mercado y por
debajo de los costos de producción que genera la fabricación de un
bien o servicio, con el objeto de ganar mercado, si bien es cierto es
ahora regulado por la OMS aún en naciones como China, como vimos
el caso del video, por varios factores como número de habitantes,
mano de obra barata es uno de los países que más denuncias de
dumping ha tenido. Dentro de las estrategias que las empresas y
países deberían implementar para poder competir es aliarse y buscar
fusionarse entre empresas del mismo sector o complementarias, con
el objeto de fortalecer su producción y comercialización, y así poder
llegar al mercado con precios más competitivos sin descuidar la
calidad.
46 MAD-UTPL
Autoevaluación 3
Estimado estudiante, es importante realizar una lectura comprensiva

de la guía didáctica semana 3 y el libro básico “Introducción al
comercio exterior” de Héctor Félix Arese, en el capítulo 3. El estado
y la internacionalización: administración del comercio exterior. El
desarrollo de las preguntas propuestas le permitirá evaluar su nivel de
comprensión de esta unidad, a través de la siguiente autoevaluación
de “V” o “F”, con una respuesta correcta ¡Adelante y éxitos!
1. ( ) El principal instrumento de exportación está

regulado por impuestos denominados aranceles.
2. ( ) La balanza comercial es un registro contable que

está compuesto por el registro de importaciones
menos exportaciones.
3. ( ) Las bases imponibles para los aranceles cobrados

se calculan sobre el costo, seguro y flete dentro de
una transacción comercial.
4. ( ) El valor CIF está compuesto por el valor FOB mas el

5. ( ) Los derechos compensatorios son aranceles que

aplica un Estado cuando ingresan productos de
otros países.
6. ( ) Uno de los problemas de competitividad

internacional es la oferta de productos a precios
inferiores a los costos de producción, los cuales se
denominan subsidios.
47 MAD-UTPL
7. ( ) El dumping tiene como principal objetivo restringir el
ingreso de productos y servicios a un determinado
país para proteger la industria nacional.
8. ( ) El valor FOB es una cláusula de compra y venta que

9. ( ) Los impuestos a los consumos especiales son

establecidos por la ley que regula cada país y las
condiciones de cada sector.
10. ( ) Las medidas de salvaguardia tienen como objetivo

restringir el ingreso de productos y/o servicios
a un determinado país para proteger la industria
nacional.
48 MAD-UTPL
Semana 4
Unidad 2. Teorías de internacionalización y la política

comercial
Como se pudo apreciar a partir de los aspectos desarrollados

anteriormente, el uso de los aranceles, así como de la política
comercial son los instrumentos que permiten realizar un sistema
de comercio internacional, que tiende hacia la protección de
su economía, o bien hacia la apertura de la misma, por lo que
es importante su estudio desde sus teorías iniciales y la nueva
tendencia. Sírvase revisar el libro básico “Introducción al comercio
exterior” de Héctor Félix Arese, en la unidad 5. Reflexiones sobre la
globalización, sus etapas y posible futuro. ¡Empecemos!
Teorías del comercio internacional y globalización
2.1. Posiciones básicas y nuevas tendencias teóricas
De esta forma, las explicaciones y teorías se han construido desde

los extremos del proteccionismo absoluto (sustentado alrededor de
la idea de protección a la industria naciente, la seguridad nacional y el
argumento de la explotación), hasta el libre comercio pleno con eje en
49 MAD-UTPL
la especialización como argumento económico para la organización
internacional.
Dado que las mismas implican una explicación económica a la

internacionalización del estado, a continuación, y de modo sintético
abordaremos las mismas. En la siguiente tabla se describen las
teorías del comercio internacional y su influencia en las nuevas
tendencias teóricas:
Tabla 2.
Teorías del comercio internacional
Posiciones básico – históricas Nuevas tendencias teóricas

Los mercantilistas (Siglo XVII): su Las relaciones entre comercio exterior y medio ambiente
teoría se basa en: 1. North America Free Trade Agreement o Tratado
1. Constituir un estado rico y de Libre Comercio de América del Norte (NAFTA),
políticamente poderoso. acuerdo comercial internacional donde se ha vinculado
2. Vinculación entre el comercio estrechamente el comercio y medio ambiente,
y poder. regulador ambiental del participante (ente exportador
3. Tenencias de metales – importador).
preciosos.
4. Política comercial restrictiva La ventaja competitiva de las escuelas empresarias:
del oro. • Porter (1992), establece que los atributos nacionales
5. Barreras proteccionistas. que dan impulso a la capacidad de competir en la
industria son la razón social, tales como:
Adam Smith y la economía de ▪ Mano de obra calificada
mercado (1776) su teoría se basa: ▪ Know How de la empresa
1. Economía de intercambio, ▪ Infraestructura de punta
garantiza la armonía social. ▪ Sostenibilidad empresarial
2. La división y especialización ▪ Estructura organizacional fuerte
del trabajo. ▪ Materia prima de calidad
3. Distribución de la riqueza de ▪ Diversificación de productos
un país. ▪ Innovación, tecnología y conocimiento
4. Crecimiento del mercado y de
la producción. Las cinco fuerzas competitivas o matriz de Porter: el
5. Reducción arancelaria. modelo establece un esquema para que una empresa
pueda analizar la competencia que le rodea en relación al
sector al que pertenece, de manera tal que consiga generar
estrategias para:
1. Aprovechar las fuerzas competitivas (oportunidades).
2. Defenderse de las fuerzas competitivas (amenazas).
50 MAD-UTPL
Las 5 fuerzas competitivas de Porter son:
1. Amenaza de nuevo ingreso – facilidad para entrar en
un mercado.
2. Poder de negociación con los proveedores –
exclusividad de un insumo o materia prima.
3. Poder de negociación de los clientes – capacidad
del cliente o comprador para negociar el precio del
producto o servicio.
4. Competidores – oferta del mismo sector/producto o
servicio.
5. Amenaza de productos sustitutos: entrada de
productos sustitutos.
Estrategia competitivas empresarias:

1. Liderazgo en costos: posicionamiento por precios
bajos su ganancia, se basa en su volumen de ventas
(empresas chinas).
2. Diferenciación: posicionamiento por su calidad,
innovación como los hacen las empresas tecnológicas
(empresas tecnológicas – Apple).
3. Segmentación: posicionamiento por la especialización
en cierto segmento como empresas que ofertan
productos bajos en calorías (empresa de textiles).
David Ricardo y las ventajas Ciclo de vida del producto
comparativas (1800): su teoría se 1. Etapa de introducción: países avanzados con
basa: tecnología (países desarrollados).
1. Lucha contra los grupos 2. Etapa de crecimiento: los países avanzados exportan a
agrícolas. los menos desarrollados.
2. Comercio internacional, se 3. Etapa de estandarización: estandarización a nivel
diferencia en la tecnología mundial, productos elaborados por países con mano
de la producción en costos de obra barata y tecnología de punta (países en vías en
unitarios. desarrollo – países desarrollados).
3. Especialización de producción,
genera ventaja en los
resultados.
4. Exportación de bienes y/
servicios que se producen
eficientemente. Por ej. Ecuador
exporta productos como:
cacao, banano, rosas, atún,
camarón, palmito, etc.
5. Importación de bienes y/
servicios que se producen
menos eficientemente.
51 MAD-UTPL
Teoría básica de Hecksche –
Ohlin/Samuelson: su teoría se
basa:
• Exportar aquellos bienes que
generen una sobreproducción
dentro de la nación y cubre una
demanda nacional.
• Mejor aprovechamiento de
los factores externos para el
intercambio comercial.
Se ha desarrollado las diversas teorías del comercio internacional

y su influencia en las nuevas tendencias que permiten identificar la
ventaja competitiva, estrategia competitiva y fuerzas competitivas. La
relación del comercio exterior con el medio ambiente, y la economía
del mercado en sus diferentes etapas como base dentro del sistema
de comercio exterior y su evolución a través de la historia y evolución.
Como conclusión podemos determinar: a. El comercio internacional
tiende a la igualación de la remuneración de los factores de la
producción, es decir, que el movimiento internacional de bienes
sustituye al de factores, b. Los factores utilizados intensamente
en los sectores que compiten en importación se benefician con la
protección que restringe el comercio de los bienes respectivos y c.
Con los precios de los bienes constantes, la acumulación de un factor
conduce a la expansión del sector que lo utiliza y a la contracción de
otro sector.
Revisión: los invito a revisar la página web del Instituto Adam Smith
a través del siguiente link: para una retroalimentación amplia sobre
las diversas teorías propuestas por Adam Smith, y la evolución de la
misma, con un enfoque hacia una economía global con beneficios
asociados a la igualdad de la distribución de los recursos partiendo
de un modelo capitalista.
52 MAD-UTPL

Héctor, en su capítulo 5. Escenarios internacionales: globalización
y regionalización. El nuevo escenario y los fundamentos del nuevo
comercio exterior.
Los invito a revisar el tema 1.4 de la unidad 5:

Reflexiones sobre la globalización, sus etapas y
posible futuro en su libro básico.
Luego de revisar el tema propuesto, para una mejor comprensión

del material estudiado vamos a realizar un análisis a la siguiente
interrogante: ¿Considera Ud., la globalización es arbitraje y juega un
papel fundamental dentro del flujo de bienes y servicios, know how
(saber hacer de la organización) y trabajo?
Su análisis dentro de la primera interrogante seguro afirmará este

interrogatorio, y efectivamente hemos visto como la globalización
siendo un fenómeno que permite el desarrollo tecnológico, de
transporte y comunicación, y no obstante un flujo de intercambio
de bienes y servicios que ha generado un crecimiento económico
mundial significativo. Lo interesante es que al expandirse los
mercados globalmente, las unidades de producción doméstica
tendieron a agruparse, concentrándose en clúster en vez de un
mundo pequeño con pequeñas unidades productivas, pasamos
a un mundo grande con grandes unidades productivas. Ahora se
puede vender al mundo entero sin mayores restricciones, la empresa
se ve obligada a innovar y producir bajo estándares de calidad
que permiten una oferta diversificada para cubrir una demanda
53 MAD-UTPL
con mayores exigencias. Este crecimiento incentiva nuevas ideas,
que son las que estimulan y encienden la innovación, mejoran las
condiciones laborales y las empresas valoran su Know How, y a
través de este conocimiento se han posicionado globalmente.
54 MAD-UTPL
Autoevaluación 4
Es importante realizar una lectura comprensiva de la guía didáctica

semana 4 y el libro básico “Introducción al comercio exterior” de
Héctor Félix Arese en la unidad 5. Reflexiones sobre la globalización,
sus etapas y posible futuro. El desarrollo de las preguntas propuestas
le permitirá, estimado estudiante, evaluar su nivel de comprensión
de esta unidad a través de la siguiente autoevaluación de preguntas
cerradas con una opción de respuesta Verdadero y/o Falso. ¡Adelante
y éxitos!
1. ( ) Los mercantilistas basan su teoría en la división y

especialización del trabajo.
2. ( ) Adam Smith y la economía de mercado sustenta

su teoría en la constitución de un estado rico y
políticamente poderoso.
3. ( ) El NAFTA (North American Free Trade Agreement)

es un acuerdo comercial donde se ha vinculado
estrechamente el comercio y el medio ambiente.
4. ( ) La ventaja competitiva establece que los atributos

nacionales dan impulso a la capacidad de competir
a través de lo que mejor sabe hacer un país.
5. ( ) El modelo de las fuerzas competitivas de Michael

Porter establece un esquema para que la empresa
analice la competencia dentro del sector al que
pertenece.
6. ( ) Las empresas chinas basan su estrategia en la

diferenciación por su amplia cartera de productos.
55 MAD-UTPL
7. ( ) Las empresas tecnológicas basa su estrategia en la
segmentación de su línea de productos.
8. ( ) Las empresas textiles basan su estrategia en

precios y bajos por su alto volumen de ventas.
9. ( ) Dentro del ciclo de vida del producto la etapa de

crecimiento los países desarrollados exportan a los
menos desarrollados.
10. ( ) La etapa de estandarización permite una

competencia de los países desarrollados y en
vías de desarrollo basándose en la mano de obra
especializada y tecnología.
56 MAD-UTPL
Semana 5
Es importante el análisis de las teorías del comercio internacional

y su evolución, con el objeto de comprender las diferentes etapas
que actualmente han permitido generar estrategias de valor para
potenciar el comercio internacional y el crecimiento del mercado
mundial, a través del fenómeno de la globalización. Sírvase revisar
el libro básico “Introducción al comercio exterior” de Héctor Félix
Arese, en la unidad 5. Reflexiones sobre la globalización, sus etapas y
posible futuro, y la semana 4 de la guía didáctica. ¡Empecemos!
2.2. El estado y la internacionalización: la globalización
Hemos sostenido, en capítulos anteriores, diversos elementos que

hacen referencia a los procesos de conformación de escenarios para
el comercio exterior, básicamente los de competencia abierta entre
países, los procesos regionales y finalmente el “escenario global” o
“globalización”. De esta forma, es importante indagar en las bases del
proceso “global”, algunos elementos fundadores del mismo, lo cual
nos lleva a tener que realizar una breve consideración de su génesis
histórica, centrando la atención en el proceso que se disparó con
posterioridad a la Segunda Guerra Mundial, a través de un proceso
evolutivo como se señala a continuación:
57 MAD-UTPL
Figura 6.
Evolución de la globalización
Industrialización Dinamismo
• 25% intercambio de productos • Incremento del comercio
primarios. mundial en un 8,5%.
• Inicio del comercio mundial.
Centralización de la producción Internacionalización del

y comercio mundial comercio y producción
• Sustitución del comercio norte. • Producción e
• Sur al comercio norte - norte. internacionalización de la
empresa (multinacionales).
2.2.1. Elementos de la globalización
Según Arese (2020), el sistema de comercio mundial generó un

mapa de intercambio económico, diferentes hechos como la
caída del Muro de Berlín, la fragmentación de la Unión Soviética, la
industrialización y los mismos avances tecnológicos, han facilitado
la interacción mundial, no solo por el comercio sino también dentro
de la comunicación. Conforme lo expresado en los puntos anteriores,
existen algunos elementos que determinan su proceso como son:
La especialización.
La cooperación económica.
Los organismos internacionales.
Las empresas transnacionales.
La comunicación.
La competencia y competitividad.
La tecnología.
58 MAD-UTPL
Se determinan los elementos de la globalización, los cuales han
permitido el avance del comercio internacional entre las naciones,
como son: la especialización a través de la ventaja competitiva, la
cooperación económica y acuerdos comerciales, los organismos
internacionales que ha facilitado la regulación y financiación del
comercio exterior, las empresas transnacionales a través de su
mecanismo de gestión mundial, la comunicación y su fuente de
intercambio, la competencia y competitividad que incentiva al
mejoramiento continuo de las empresas, y la tecnología que ha
permitido la interacción de procesos para lograr la creación de
nuevos productos que demanda el mercado.
Desde el punto de vista de los efectos que produce

la globalización y los aspectos que envuelve
dentro de las estructuras se considera relevante
los siguientes elementos:
Aumenta la satisfacción de los consumidores a nivel mundial:

al producirse el bien en aquellos lugares con mayor ventaja, los
productos llegan a los consumidores a menor precio.
Cultura: se puede manifestar como el pasaje de identidades

culturales tradicionales y modernas, de base territorial,
a otras modernas y posmodernas de actuación espacial
interestatal. Sin embargo, se convive una disputa de identidad
en los procesos culturales regionales en cuanto a tradiciones
modernas y antiguas, y la presencia de fuertes regionalismos.
Comunicación: la introducción de elementos informáticos,

como el internet que ha construido un sistema de
comunicación a nivel mundial, existiendo ciertas aldeas con
restringido acceso a este medio, ya sea por la conexión o por el
manejo del mismo.
59 MAD-UTPL
Transporte: las formas de acceso a distintas partes del mundo,
mediante el desarrollo tecnológico de más y modernos equipos
de transporte ha sido un eslabón decidido en la cadena de la
globalización comercial.
Radicaciones empresarias: las posibilidades de radicación

en cualquier parte del mundo han hecho que las empresas
consideren su asentamiento en distintas latitudes. De esta
manera, los productos de alta tecnología o de tecnología
intermedia tienen mayores posibilidades de ingreso a los
mercados; pero los productos menos elaborados, aquellos
en los que tienen ventajas comparativas los países menos
adelantados continúan siendo objeto retraso y poca interacción
comercial global.
Acceso a mercados: su crecimiento permite que productos con

alta tecnología ingresen como mayor posibilidad y valuó a otros
mercados, a diferencia de los productos elaborados de los
países en vías de desarrollo.
Actividades de acceso a la tecnología: facilita la producción

y reduce costos, ya que en aquellos países que la tecnología
es avanzada resulta más fácil la producción, a diferencia que
en un país con escaza tecnología. Por ejemplo, una empresa
dedicada a productos alimenticios, puede acceder a maquinaria
para el procesamiento de éstos o para el empaque, ya sea
importando o mejorando su capacidad tecnológica.
Actividades financieras: se encuentran tan globalizadas como

el proceso en sí de la globalización. En tiempo real es posible
realizar operaciones desde y hacia cualquier punto del mundo.
Esto ocurre si se quieren efectuar operaciones de compra en
las Bolsas de Nueva York, Londres o Tokio.
60 MAD-UTPL
Demográfico: el crecimiento mundial aumenta a un ritmo
cercano a 1.000 millones de personas por decena de años.
Esta expansión se produce en los países del tercer mundo,
generando presiones migratorias, esta distribución de la
población ocasiona presiones intranación en atención a las
necesidades de las poblaciones nuevas, que no siempre
se contemplan en la distribución de la riqueza a nivel, sin
embargo, uno de los hechos importantes es que la mayoría de
la población resulta ser URBANA con nuevas necesidades, y un
nuevo mapa mundial de consumo con diversidad de gustos y
preferencias.
Participación en la riqueza: en lo que respecta a la distribución

de la riqueza, la brecha de distribución a partir de globalización
se ha disminuido. Menos del 10% de la población mundial
controla más del 65% de la riqueza mundial, las diferencias
entre los países desarrollados y en desarrollo van creciendo, y
muchos de los países en vías de desarrollo buscan estrategias
de mercado para formar parte de economías emergentes.

Héctor, en su capítulo 5. Escenarios internacionales: globalización
y regionalización. El nuevo escenario y los fundamentos del nuevo
comercio exterior.
Los invito a revisar el tema 1.4 de la unidad 5

en su libro básico sobre: Reflexiones sobre la
globalización, sus etapas y posible futuro.
61 MAD-UTPL
Luego de revisar el tema propuesto, para una mejor comprensión
interrogante: ¿Considera Ud. que las ventajas de la globalización y
sus elementos favorecen a la inserción de todos los países?
Su análisis dentro de la interrogante planteada afirmará o negará este

interrogatorio, y efectivamente hemos visto como la globalización
siendo un fenómeno que permite el desarrollo tecnológico, de
transporte y comunicación, y no obstante un flujo de intercambio
de bienes y servicios que ha generado un crecimiento económico
mundial significativo. Lo interesante es que al expandirse los
mercados globalmente muchas veces no logra la igualdad en todos
los sectores, en función de la brecha que existe entre los países
desarrollado y en vías de desarrollo, en donde aún existen lugares
rurales en donde la tecnología no ha podido llegar y que las formas
empresariales de estos sectores se remontan a prácticas empíricas
sin la intervención de la tecnología, es por ello que el rol del gobierno
es de suma importancia para eliminar esta brecha y generar igualdad
de oportunidades en todos los sectores.
62 MAD-UTPL
Autoevaluación 5

semana 5 y el libro básico “Introducción al comercio exterior” de
Héctor Félix Arese, en la unidad 5. Reflexiones sobre la globalización,
sus etapas y posible futuro. El desarrollo de las preguntas propuestas
le permitirá estimado estudiante evaluar su nivel de comprensión de
esta unidad, a través de la siguiente autoevaluación de preguntas
cerradas con una opción de respuesta Verdadero y/o Falso ¡Adelante
y éxitos!
1. ( ) Uno de los avances que ha permitido la

globalización dentro del comercio internacional es
la especialización a través de la ventaja competitiva.
2. ( ) La cultura se puede manifestar como el pasaje de

identidades culturales tradicionales y modernas, de
base territorial, a otras modernas y posmodernas de
actuación espacial interestatal.
3. ( ) La globalización es el proceso mediante el cual

dos o más mercados se unen para formar un solo
mercado común.
4. ( ) La industrialización es el fenómeno en el cual el

comercio mundial permite que cualquier producto o
servicio puede ser producido en cualquier parte del
mundo, así como su distribución y venta.
63 MAD-UTPL
5. ( ) Los elementos de la globalización ha permitido un
sistema de igual condiciones para todos los países
desarrollados y en vías de desarrollo.
6. ( ) El acceso a mercados ha permitido que productos

con alta tecnología ingresen con mayor posibilidad
a otros mercados.
7. ( ) El crecimiento mundial aumenta a un ritmo

acelerado, esta expansión se produce en los países
del tercer mundo.
8. ( ) En lo que respecta a la distribución de la riqueza, la

brecha de distribución a partir de globalización ha
aumentado.
9. ( ) Los productos menos elaborados, aquellos en los

que tienen ventajas comparativas los países menos
adelantados continúan siendo objeto de retraso y
poca interacción comercial global.
10. ( ) El internet dentro de la comunicación es un

elemento informático que ha facilitado la conexión
en todas las aldeas mundiales.
64 MAD-UTPL
Semana 6
Luego de haber revisado en temas anteriores la internacionalización

del comercio vinculado al Estado, comenzamos en esta parte
a tratar el tema de la política comercial. Se comprenderá en tal
sentido la importancia que le hemos asignado a la teoría de la
internacionalización. Dado que es en el mismo en donde la empresa
accede a otros mercados, sin embargo, es claro que el actor clave
y activo del comercio exterior lo constituyen las empresas. Sírvase
revisar el libro básico “Introducción al comercio exterior” de Héctor
Félix Arese, en la unidad 7. Teoría de internacionalización de la
empresa, y la semana 6. de la guía didáctica. ¡Empecemos!
2.3. Teoría de internacionalización de la empresa
2.3.1. La empresa internacional
Para Arese (2020), la empresa es una unidad de producción o

cambio de bienes y servicios, organizada usualmente bajo formatos
de personas jurídicas y que, basada en el capital, tiene como fin
principal la obtención de beneficios económicos o utilidades por
medio de la explotación de la riqueza, crédito, propiedad intelectual.
Se puede señalar varios tipos de empresa de acuerdo a la siguiente
clasificación:
Existen diferentes tipos de empresas que es importante diferenciar

su estructura.
Empresa nacional: su estructura organizacional está orientada

a satisfacer la demanda del mercado local, puede importar
65 MAD-UTPL
algún insumo, pero solo para especializar su producción
nacional. Ejemplo: empresas de productos masivos que solo
distribuyen en el Ecuador.
Empresa multinacional residente: organización con afiliadas

en distintos países, pero su actuación de negocios lo maneja
del lugar en donde está instalada. Ejemplo: empresas textiles
europeas.
Empresa global: organización que opera con la misma

estrategia en todo el mundo. Ejemplo: empresas de
telecomunicación.
Empresa internacional: la conforman la empresa global y

multinacional residente. Ejemplo: empresas tecnológicas
2.3.2. La internacionalización desde una perspectiva económica
Existen distintas corrientes teóricas para analizar la

internacionalización de las empresas, y teorías de la
internacionalización de la empresa, se puede determinar que existen
al menos cuatro líneas de estudio. La primera está vinculada a la
internacionalización con perspectiva económica (Hymer, 1976;
Vernon 1966; Dunning 1981-88-1992, Krugman 2004-2006); la
segunda desde una perspectiva de proceso (Valhne 1977-1990;
Johanson y Wiedrscheim 1975; Alonso y Donoso 1998), y la tercera
de estas líneas está vinculada a la teoría de redes (Mitchell, 1969;
Weiman 1989) y finalmente, aparecen aquellas vinculadas a las Born
Global (McAulley 1999; Fillis, 2000).
Dentro de esta perspectiva se determina la correspondiente a la

teoría de la internalización, el modelo de Dunning, y finalmente la de
la organización industrial, básicamente en lo expuesto por el autor
Michael Porter, las cuales se describen en la siguiente tabla:
66 MAD-UTPL
Tabla 3.
Enfoque de teorías internacionales
Teoría de la Teoría eclética – Teoría de la empresa

internacionalización Dunning multinacional
Se fundamenta: Se fundamenta: Se fundamenta:
Costes menores Ventaja competitiva Ventaja monopólica

(localización) sobre otros países
Innovación y tecnología
Volumen de ventas (bajos Beneficios de
costos) aranceles (procesos de Join venture (acuerdo entre
integración) varias empresas)
Sobreproducción (ventaja
de internacionalización) Costos de transporte Valor agregado
y comunicación
(localización) Paradigma eclético
(ventajas competitivas de
Calidad competitiva la empresa, localización y
capacidad productiva)
Costo - beneficio
La tabla anterior, nos permite diferenciar las diversas teorías

internacionales las cuales se enfocan en diversos aspectos como: la
ventaja competitiva, innovación y tecnología, capacidad productiva
y los beneficios que genera los acuerdos entre varias empresas,
alianzas estrategias, y los procesos de integración; mecanismos que
permiten internacionalizar a las empresas.

Héctor, en su capítulo 7. Teorías de internacionalización de la
empresa.
67 MAD-UTPL
Los invito a realizar la siguiente actividad:
analicemos la empresa nacional exportadora:
PACARI, la cual pretende expandir su mercado
hacia Estados Unidos, determine y analice la
empresa desde una perspectiva económica, qué
debe considerar antes de su internacionalización
para reforzar el estudio de la internacionalización
desde una perspectiva económica.
Su análisis dentro del interrogatorio planteado una vez revisada la

página de la empresa, iniciaría su análisis desde la perspectiva de
un análisis que considere varios factores, como identificar la ventaja
competitiva de la empresa para poder insertarse a un mercado
internacional, que básicamente su ventaja se basa en la materia
prima de calidad por tener un cacao reconocido a nivel mundial.
El identificar los costos y precios de la cartera de productos de la
empresa, con el objeto de realizar un análisis de la competencia,
y aranceles. Además, considerar la importancia de los procesos
de integración a los que el Ecuador esta adherido, con la intención
que los importadores aprovechen de estos acuerdos para importar
nuestro cacao a través de la oferta de la empresa PACARI con un
chocolate fino terminado.
Semana 7
Continuamos con el desarrollo del tema de la internacionalización

desde una perspectiva de proceso y su importancia dentro de la
política comercial, reforzando su estudio dentro de las teorías de
internacionalización. Sírvase revisar el libro básico “Introducción
al comercio exterior” de Héctor Félix Arese, en la unidad 7. Teoría
de internacionalización de la empresa, y la semana 7. de la guía
didáctica. ¡Empecemos!
68 MAD-UTPL
2.4. Internacionalización desde una perspectiva de proceso
Según este enfoque, el proceso de la internacionalización de la

empresa permite ampliar el conocimiento y aprendizaje basado en
la acumulación de conocimientos y en el incremento de recursos
comprometidos en los mercados exteriores. Basando su estudio en
los siguientes modelos:
2.4.1. Modelo de Uppsala
Según Arese (2020), para explicar la internacionalización de las

pequeñas y medianas empresas dentro de su modelo, es que la
internacionalización es un proceso evolutivo y gradual en donde las
Pyme se vuelven cada vez más internacionales, a medida que pasa
el tiempo; el progresivo aumento del conocimiento, de la experiencia
y de la confianza internacionales provocan que la empresa pueda
superar las barreras culturales y reducir los riesgos.
Cada etapa corresponde a un mayor grado de implicación

internacional de la empresa en ese mercado, tanto en lo referente a
recursos comprometidos, como en lo que respecta a la experiencia
e información que tiene la empresa sobre el mercado exterior, y
representa un modo de entrada diferente en mercados extranjeros.
Este proceso evoluciona a través de varias fases:
Fase 1: Exportaciones esporádicas o no regulares.
Fase 2: Exportación a través de representantes independientes

(exportación indirecta).
Fase 3: Establecimiento de una sucursal comercial en el país

extranjero (exportación directa).
Fase 4: Establecimiento de unidades productivas en el país

extranjero.
69 MAD-UTPL
En una primera etapa se realizan exportaciones irregulares, luego
exportaciones vía agentes independientes, una vez que se obtenga
mayor conocimiento sobre el mercado y sus consumidores se
pueden establecer filiales de venta en países extranjeros y finalmente,
e implicando una mayor cantidad de recursos, se puede establecer
una filial de producción en el mercado internacional.
2.4.2. Enfoque del proceso de dirección estratégica
El proceso de dirección estratégica es un enfoque el cual debe

transcurrir por tres etapas principales e importantes para la toma de
decisiones empresariales, las cuales deben atravesar por tres etapas:
Análisis de factores de competitividad: analizar el país, sector,

recursos, capacidad exportadora de la empresa. Ej. Moneda,
cultura, PIB, ubicación geográfica.
Formulación de estrategias: generar estrategias competitivas,

funcionales y empresariales. Ej. Joint venture, franquicias,
socios, inversión directa.
Implementación: estructura y diseño organizacional, y

mecanismos de control.
Desde el punto de vista de la estrategia, tres aspectos se describen

dentro del proceso de internacionalización, que implican el giro
de la empresa desde el país de origen al país de destino donde se
encuentra el mercado objetivo Ellos son los siguientes:
a. Las condiciones de la base de operaciones donde está

localizada la empresa: la empresa está determinada por la base
de operaciones, las condiciones del área, tanto específicas
como globales, la dinámica de la industria y del resto de las
empresas con las que se relaciona, son elementos primordiales
a la hora de afrontar la internacionalización como: condiciones
de infraestructura, dimensiones de área y adecuación de la
70 MAD-UTPL
empresa acorde a los requerimientos necesarios para su
funcionamiento.
b. Las condiciones del área o país de destino: es

importante el estudio del país de destino en el proceso de
internacionalización, ya que será donde se desarrollará la
acción correspondiente. Es fundamental considerar las barreras
de entrada y salida en los correspondientes mercados, las
condiciones globales y específicas del país de destino y las
condiciones de las otras empresas. Estas barreras de entrada
pueden estar determinadas por: aranceles, salvaguardia,
factores exógenos del país de destino, y factores endógenos de
la empresa.
c. La decisión de internacionalización: se refiere a la decisión de

internacionalizarse, una empresa que posee una determinada
ventaja, a través de la prestación de servicios o la realización
de determinados productos. Se debe tratar de explotarla en el
mercado exterior mediante estrategias de economía de escala,
estrategia de costos, de diferenciación y segmentación, con el
objeto de identificar la ventaja competitiva de la empresa.
Al iniciar una empresa su proceso de internacionalización, debe

realizar un profundo análisis de las ventajas competitivas que
podrían lograrse en el plano internacional, las cuales una vez
identificadas le permitirán adoptar decisiones respecto al proceso
de internacionalización. Estas ventajas se pueden identificar como:
eficiencia, flexibilidad, aprendizaje, prestigio y acompañamiento a los
clientes.
Eficiencia: ventajas comparativas (posición competitiva),

economías de escala (ahorro en el costo de producción de un
bien o servicio por la disminución de los costos fijos), y los
sistemas propios incluidos en el Know How cuyo conocimiento
genera ventaja competitiva difícil de imitar.
71 MAD-UTPL
Flexibilidad: diversificación del mercado reduce el riesgo de
dependencia.
Aprendizaje: innovación, tecnología, distribución, marketing,

publicidad.
Prestigio: basado en calidad y referencias del producto o

servicio.
Acompañamiento a clientes: auditoría y consultoría, servicio

post venta.
2.5. La internacionalización desde una perspectiva de Born

Global
Su terminología Born Global que significa “nacida internacional”,

constituye a las empresas internacionales de nueva creación que
basan su estrategia en un direccionamiento global, desde sus inicios
o que dentro de los dos primeros años de vida se internacionalizan.
Para que una empresa Born Global sea exitosa debe basarse en los
siguientes factores:
1. Una visión global desde la gestación del proyecto.
2. Un alto grado de experiencia internacional previa de parte de

los managers.
3. Un mayor compromiso de los fundadores hacia la empresa.
4. Un fuerte uso de las redes personales y de negocios.
5. Un conocimiento y compromiso con el mercado.
6. Activos intangibles únicos basados en el gerenciamiento del

conocimiento.
72 MAD-UTPL
7. Alta creación de valor a través de diferenciación, productos de
tecnología de avanzada, innovación tecnológica y liderazgo en
calidad.
8. Una estrategia internacional proactiva y de focalización en un

nicho, en mercados geográficamente dispersos alrededor del
mundo desde el comienzo.
9. Grupos de consumidores estrechamente definidos, una fuerte

orientación hacia el cliente y una relación cercana con el
cliente.
10. Flexibilidad para adaptarse rápidamente a las cambiantes

condiciones y a las circunstancias externas.
Recurso de aprendizaje
Es importante diferenciar entre las variables endógenas y las

exógenas como entorno interno y externo desde una visión global
de la empresa, los factores endógenos que determinan una empresa
son: la capacidad productiva de la compañía, recursos financieros,
la estructura organizacional, la calidad, el precio, la capacidad
productiva y logística, los clientes internos, marketing y servicio
post venta, calidad, precio, y todo lo referente a la cadena de valor
de una empresa; mientras que las variables exógenas son: idioma,
cultura, religión, etnia, política económica (valor de la moneda,
inflación, desempleo, balanza de pagos, tasa de interés, PIB, inflación,
impuestos) (Moreno, 2009).
73 MAD-UTPL

Héctor, en su capítulo 7. Teorías de internacionalización de la
empresa.

continuemos analizando la empresa nacional
exportadora: PACARI la cual pretende expandir
su mercado hacia Estados Unidos, determine
y analice 5 factores exógenos y 5 factores
endógenos que debe considerar la empresa antes
de su internacionalización.
Su análisis dentro del interrogatorio planteado una vez revisada la

página de la empresa, debe considerar varios factores que podemos
describir dentro de los factores endógenos de la empresa, como su
capacidad productiva, infraestructura, mano de obra, innovación en
su cartera de productos, calidad, capital de la empresa, precio de los
productos frente a la competencia y los factores exógenos que la
empresa PACARI debe considerar antes de internacionalizarse, como
el idioma, cultura, moneda, tasas de interés, aranceles, por lo que
diferencias entre estos dos factores es importante al momento de
analizar el mercado internacional.
74 MAD-UTPL

semana 6 y 7, sírvase revisar el libro básico “Introducción al
comercio exterior” de Héctor Félix Arese, en la unidad 7. Teoría
de internacionalización de la empresa. El desarrollo de las
preguntas propuestas le permitirá estimado estudiante evaluar su
nivel de comprensión de estas unidades, a través de la siguiente
autoevaluación de preguntas de opción múltiple con una sola
respuesta correcta. ¡Adelante y éxitos!
1. Su estructura organizacional está orientada a satisfacer la

demanda del mercado local como empresa que distribuyen
dentro del mismo territorio.
a. Empresa nacional.
b. Empresa multinacional.
c. Empresa global.
2. Organización que opera con la misma estrategia en todo el

mundo, como las empresas de telecomunicación.
a. Empresa nacional.
b. Empresa multinacional.
c. Empresa global.
3. La teoría de la internacionalización se fundamente en:
a. Ventaja competitiva sobre otros países.

b. Ventaja monopólica, innovación y tecnología.
c. Costos menores y volumen de ventas.
75 MAD-UTPL
4. La teoría eclética – dunning se fundamenta en:
a. Ventaja de internacionalización.
b. Procesos de integración.
c. Ventaja competitiva de la empresa.
5. La teoría de la empresa multinacional se fundamenta en:
a. Innovación y tecnología.
b. Costos de transporte y comunicación.
c. Ventaja de la internacionalización.
6. El análisis de factores de competitividad se fundamenta en:
a. Analizar el país, sector, recursos y capacidad exportadora.

b. Generar estrategias competitivas, funcionales y
empresariales.
c. Estructura, diseño organizacional y mecanismo de
control.
7. Ventaja comparativa, manejo de economías de escala y los

sistemas propios incluidos en el Know How cuyo conocimiento
genera ventaja competitiva difícil de imitar se define en:
a. Flexibilidad.
b. Eficiencia.
c. Aprendizaje.
8. El termino Born Global significa:
a. Crecimiento global.
b. Nacida internacional.
c. Visión global.
76 MAD-UTPL
9. La etapa que genera estrategias competitivas, funcionales y
empresariales se denomina:
a. Formulación de estrategias.
b. Análisis de factores de competitividad.
c. Implementación.
10. Una empresa que posee una determinada ventaja, a través de

la prestación de servicios o la realización de determinados
productos se debe explotar a través de:
a. Estrategias de internacionalización.
b. Ventaja competitiva.
c. Factores endógenos y exógenos de la empresa.
77 MAD-UTPL
Semana 8
Preparación para examen bimestral
En esta semana es importante que usted dedique todo su tiempo

a estudiar los contenidos desarrollados en el primer bimestre, y se
prepare para rendir su examen presencial, de tal forma que logre
alcanzar la máxima nota en este bimestre.
Estrategia
Revisar las unidades recomendadas para cada semana de

estudio dentro de los dos temas: Unidad 1: Comercio exterior
y la formación del escenario internacional (El estado y la
internacionalización: administración del comercio exterior) y
Unidad 2: Teorías de internacionalización y la política comercial.
Apoyarse con la guía didáctica y libro básico.
Desarrollar las tareas recomendadas y autoevaluaciones

propuestas en cada unidad.
Organizar el tiempo en función de la distribución de las

unidades estudiadas, utilizando herramientas como esquemas,
resúmenes, las grabaciones y actividades síncronas
desarrolladas dentro del componente.
¡Ánimo y éxito!
78 MAD-UTPL
Segundo bimestre
2. Conoce la regulación y
reglamentaciones que rigen el
comercio exterior.
3. Analiza los principales procesos

de integración y preferencias
arancelarias partiendo desde el
concepto, integrantes, objetivos y
Resultado de mecanismos.
aprendizaje 2, 3,
4 y 5 4. Determina los beneficios del
intercambio comercial y sus
oportunidades de negocios
basadas en consorcios de
exportación.
5. Comprende (diseña- aplica) los

documentos utilizados dentro de
los procesos del comercio exterior.
2. Conoce la regulación y reglamentaciones que rigen el

comercio exterior: este resultado permite al estudiante un
conocimiento y aplicación de las leyes que regulan el comercio
exterior, dentro del proceso de importación y exportación
mundial y nacional, considerando los requisitos y reglamento
que permiten su correcto funcionamiento y aplicación para
79 MAD-UTPL
direccionar un proceso internacional apegado a las leyes que
lo regulan, lo cual a través del estudio teórico de su regulación
y aplicación dentro de los casos empresariales y actividades
recomendadas el estudiante aplicará la reglamentación para su
correcta internacionalización.
3. Analiza los principales procesos de integración y preferencias

arancelarias partiendo desde el concepto, integrantes,
objetivos y mecanismos: este resultado de aprendizaje permite
al alumno conocer y analizar los diferentes procesos de
integración a nivel mundial, objetivos y tratados internacionales
que benefician los procesos de internacionalización, a través
de diferentes acuerdos manejados dentro de cada proceso,
parte fundamental dentro de las exportación e importación lo
cual a través del estudio teórico de los procesos de integración
y aplicación dentro de los casos propuestos, y actividades
recomendadas el estudiante le permitirá diferenciar y aplicar los
procesos dentro de la internacionalización de la empresa.
4. Determina los beneficios del intercambio comercial y sus

oportunidades de negocios basadas en consorcios de
exportación: este resultado permitirá al estudiante conocer
las diferentes oportunidades de negocio dentro del ámbito
del comercio exterior, para aprovechar de sus ventajas dentro
de las diferentes formas de comercialización, conocimiento
que basa su accionar en los diferentes factores que
intervienen dentro de un proceso de internacionalización,
parte fundamental dentro de las exportación e importación, lo
cual a través del estudio teórico de consorcios e intercambio
comercial y el desarrollo de las actividades de aplicación
propuestas el estudiante, podrá analizar y determinar las
diversas formas de salir al exterior en función de la situación de
la empresa de análisis.
80 MAD-UTPL
5. Comprende (diseña - aplica) los documentos utilizados dentro
de los procesos del comercio exterior: el presente resultado
permite al alumno conocer y aplicar los diferentes documentos
que soportan el proceso de comercialización internacional,
para la formalización del proceso y aseguramiento de las
obligaciones y responsabilidades de ambas partes dentro de
la negociación, considerando los factores internos y externos
que se deben considerar para el éxito de llevar a cabo la
internacionalización de la organización, lo cual a través del
estudio teórico de los diversos documentos que soportan
los procesos de comercio internacional y el desarrollo de las
actividades de aplicación propuestas y recursos educativos
abiertos recomendados, el estudiante podrá hacer un correcto
uso de los documentos que acompañan los procesos de
internacionalización.
Para el desarrollo del presente bimestre se abarcará el estudio

de cuatro temas principales: Unidad 3: Sistemas de preferencias
arancelarias e incoterms, Unidad 4: Proceso de integración y código
aduanero, Unidad 5: Instrumentos de operación, contratos y seguros
usuales en comercio exterior, y Unidad 6: Trading companies y
consorcios de exportación. Dentro de estos temas globales se
desarrollarán varios subtemas de acuerdo a cada unidad para ampliar
sus contenidos. Iniciemos nuestro estudio estimados alumnos y
éxitos en el presente aprendizaje.
81 MAD-UTPL
Semana 9
Unidad 3. Sistemas de preferencias arancelarias e

incoterms
Iniciamos nuestro estudio con el desarrollo del tema incoterms,

constituidas como reglas internacionales que determinan las
obligaciones y responsabilidades del importador y exportador.
Héctor Félix Arese, en la unidad 11. Contratos vinculados al comercio
exterior: de la compraventa a los contratos auxiliares en donde se
describe el tema de Incoterms y la semana 9 de la guía didáctica.
¡Empecemos!
Los incoterms (términos comerciales internacionales)
Para Arese (2020) se considera a los incoterms un conjunto de

reglas aplicables intencionalmente, y destinadas a facilitar la
interpretación de los términos comerciales comúnmente utilizables
en las transacciones comerciales, lo cual permitirá al importador –
exportador pactar la entrega y transporte de la mercadería.
82 MAD-UTPL
3.1. Consideraciones generales de la creación de incoterms
La adopción de incoterms satisface la necesidad de contar con una

referencia común para entablar relaciones, efectivizar el intercambio
y liquidar las operaciones de comercio exterior. La elaboración de
normas y definiciones es realizada por la Cámara de Comercio
Internacional (CCI), y las Cámaras de Comercio en cada país son las
que se encargan de ejecutarlas y difundirlas para la aceptación de los
comerciantes.
3.1.1. Objetivos y clasificación de los incoterms
Dentro de los objetivos de los incoterms dentro de una negociación

internacional se basan en:
Facilitar la interpretación uniforme de los principales términos

comerciales utilizados en los contratos de compraventa
internacional.
Aportar firmeza y seguridad a la hora de negociar los contratos

internacionales de compraventa, empleando términos que
vienen regulados.
La distribución de los gastos de la operación, indicando los

incluidos en el precio dado y aceptado, y los que deben correr
por cuenta y cargo del comprador por no estar comprendidos
en el precio.
El lugar y la forma de la entrega de la mercancía, y con

exactitud el punto de entrega en el lugar del trayecto.
La transmisión de los riesgos y responsabilidades de pérdida o

daños de la mercancía del vendedor al comprador.
83 MAD-UTPL
3.1.2. Clasificación de los incoterms
Estos términos internacionales, se unifican en cuatro categorías

Grupo E, Grupo F, Grupo C y Grupo D.
Tabla 4.
Clasificación de los incoterms
Grupo F
Al vendedor Grupo C Grupo D
Grupo E se le encarga El vendedor contrata El vendedor soporta
El vendedor pone la que entregue el transporte, pero todos los gastos y
mercancía a disposición la mercancía sin asumir el riego de riesgos necesarios
del comprador en los en un medio pérdidas o daños en la para llevar la
propios locales. de transporte mercancía después de mercancía al país de
escogido por el la carga y despacho. destino.
comprador.
EXW: Ex Works (en FAS: Free CIF: Cost, Insurance DPU Delivered at place
fábrica) Alongside Ship and Freight (costo, Unloaded/ Entregada
El vendedor/exportador (franco al costado seguro y flete) en lugar y descargada
pone la mercancía a del buque) Vendedor se hace El vendedor asume
disposición del comprador Vendedor entrega cargo de todos los los costos y riesgos
en sus propios almacenes, la mercancía en costos incluido originados en
únicamente se ocupa del el muelle pactado transporte hasta puerto origen, embalaje,
embalaje de la misma. del puerto de de destino. carga, despacho de
El comprador/importador carga convenido Seguro está a cargo del exportación, flete,
es quien asume todos los (al lado del comprador. descarga en destino
gastos y responsabilidades barco). Riesgo se transfiere al y entrega en el punto
desde que la mercancía Solo para comprador al momento acordado.
cruza el almacén, antes de transporte de cargar la mercancía. El comprador
cargarla. marítimo o fluvial. Se utiliza cualquier asume los trámites
Cualquier tipo de Vendedor transporte, sobre todo del despacho de
transporte. responsable marítimo y fluvial. importación.
Este incoterm no debe de gestiones y Es el más utilizado,
utilizarse si el vendedor costos de aduana se debe evitar su uso
entrega la mercancía en de exportación. cuando se transporta
otro lugar que no sean sus contenedores.
instalaciones.
84 MAD-UTPL
Grupo F
comprador.
FOB: Free On CPT: Carriage Paid To DAP: Delivered At

Board (franco a (transporte pagado Place” (entregada en
bordo) hasta) lugar Convenido)
Vendedor entrega Vendedor se hace cargo El vendedor se hace
la mercancía de todos los costos cargo de todos los
sobre el buque. incluido transporte costos incluido
Coste de hasta el punto pactado. transporte y seguro.
transporte asume El riesgo de la Asume los riesgos
el comprador. entrega de mercancía hasta la entrega de
El más utilizado es transferido al mercancía en el punto
dentro del comprador dentro del acordado.
comercio exterior. país de origen. Reemplaza los
Transporte multimodal. incoterms DAF, DDU, Y
DES ya no utilizados.
85 MAD-UTPL
Grupo F
comprador.
FCA: Free CIP: Carriage and DDP: Delivered Duty

Carrier (franco Insurance Paid Paid (entrega con
transportista) (transporte y seguro derechos pagados)
El vendedor pagado hasta) Vendedor paga todos
entrega la Vendedor se hace cargo los gastos hasta dejar
mercancía en un de todos los costos la mercancía en el
punto acordado (flete y seguro) hasta el punto convenido en el
del país de origen punto convenido. país de destino.
(terminal, local). El riesgo de la Comprador no realiza
El comprador entrega de mercancía ningún trámite.
asume los gastos es transferido al Gastos de aduana
desde la carga comprador dentro del asumidos por el
a bordo hasta país de origen. vendedor.
la descarga, Transporte multimodal.
incluido el seguro
si se contratara
por ser quien
asume el riesgo
cuando se carga
la mercancía en el
primer medio de
transporte.
Cualquier tipo de
transporte.
Incoterm poco
usado.
86 MAD-UTPL
Grupo F
comprador.
CFR: Cost and Freight/

Coste y flete
El vendedor se hace
cargo de todos los
costos hasta que la
mercancía llega al
puerto de destino,
incluido el despacho
de exportación, los
gastos en origen, el
flete y generalmente los
gastos de descarga.
El comprador se
ocupa de los trámites
de la importación y
el transporte hasta
el destino. También
asume el riesgo en
el momento en que
la mercancía está a
bordo.
De acuerdo a la tabla anterior, se describen la clasificación de los

incoterms de acuerdo a sus categorías y su utilidad, es importante
diferenciar su aplicación para poder llegar a un acuerdo con la
contraparte al momento de pactar la transacción comercial entre el
comprador y vendedor.
87 MAD-UTPL
3.1.3. Cambios incoterms 2020
Los principales cambios de los incoterms 2020, con respecto a los

incoterms anteriores, son los siguientes:
1. Se sustituye el incoterm DAT (Delivered at Terminal) por el

DPU (Delivered at Place Unloaded). Considerado un cambio
de denominación, ya que las obligaciones y responsabilidades
son las mismas, pero el nuevo nombre DPU permite pactar la
entrega en cualquier lugar, no necesariamente en terminal.
2. Se establecen nuevas condiciones en la contratación del seguro

para los incoterms CIF y CIP.
3. Para el transporte marítimo, bajo el incoterm FCA, el comprador

podrá pedir a la naviera o a su agente que emita el BL con la
anotación “on board” para el vendedor.

Héctor, en su capítulo 11. Contratos vinculados al comercio exterior:
de la compra y venta a los contratos auxiliares, y en la guía didáctica
en la semana 9.
Los invito a realizar la siguiente actividad: lo invito

a ingresar al siguiente REA para reforzar el estudio
de los incoterms y retroalimentar lo revisado
en la unidad, el cual describe los incoterms en
función de cada categoría, con ejemplos claros de
aplicación en el uso empresarial y los beneficios
dentro de las negociaciones internacionales.
88 MAD-UTPL
Dentro de la revisión del REA seguramente encontró una explicación
amplia por cada incoterm, lo cual permitirá tener un amplio
conocimiento del cada uno y su relación con la obligación y
responsabilidad tanto para el comprador, como para el vendedor,
dependiendo de las condiciones de la mercadería, país de destino y
país de origen.
Semana 10
Continuemos nuestro estudio dentro del tema de Sistemas

Generalizado de Preferencias Arancelarias – SGPA, como un sistema
arancelario preferencial que prevé un sistema formal de exención de
las normas más generales de la Organización Mundial del Comercio
– OMC, con el objeto de favorecer a los países en desarrollo. Sírvase
revisar el libro básico “Introducción al comercio exterior” de Héctor
Félix Arese, en la unidad 4. El estado y la internacionalización. La
política internacional en donde se describe el tema de Sistema de
Preferencias Arancelarias. ¡Empecemos!
3.2. Las negociaciones actuales: Doha y los desafíos
A partir de 1995, la Organización Mundial de Comercio (OMC)

se constituyó en un eje de relaciones de los países con el objeto
de llevar adelante sus actividades comerciales, los cuales han
sido firmado por 64 Miembros desde el 29 de julio de 2016. El
programa DOHA incluye negociaciones y trabajos sobre aranceles
de productos no agrícolas, comercio y medio ambiente, y dentro de
las normas la OMC en lo que se refiere a: a) medidas antidumping y
las subvenciones, b) la facilitación del comercio, c) la transparencia
de la contratación pública, d) la propiedad intelectual y temas de
89 MAD-UTPL
consideración importante para los países en desarrollo. La OMC
puede resumirse en el siguiente esquema:
Figura 7.
Organización mundial de comercio (OMC)
Consejo General
Consejos del
Comités de: Comercio de Servicios
Comercio y medio Consejo del Consejo de los Consejo del

ambiente. comercio de aspectos a los comercio de
Comercio y mercaderías. derechos de servicios.
desarrollo. propiedad intelectual.
Acceso a mercados.
Medias sanitarias y fitosanitarias.
Prácticas antidumping.
Aduanas – Subvenciones.
Licencia de importación.
Salvaguardias.
Medidas compensatorias.
Fuente: Arese (2020).

Elaborado por: Tapia, K. (2020)
Dentro de la figura anterior, se describe la estructura organizacional

de la OMC, y los objetivos del Consejo del Comercio de Mercaderías,
los cuales se sustentan en: 1) acceso a mercados 2) medidas
sanitarias y fitosanitarias 3) prácticas antidumping 4) aduanas
– subvenciones 5) licencia de importación 6) salvaguardias y 7)
medidas compensatorias.
3.3. Sistema generalizado de preferencias arancelarias
Según el Sistema de Información sobre Comercio Exterior (SICE),

el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP) concede arancel
cero o aranceles reducidos a los países beneficiarios. Los países
90 MAD-UTPL
menos desarrollados (LDCs, por sus siglas en inglés), generalmente
reciben tratamiento preferencial para ciertos productos y reducciones
arancelarias significativas. Sus objetivos se basan en:
a. Sin discriminación ni reprocidad, por la cual los países

desarrollados que la otorgan no pueden discriminar a ningún
país en vías de desarrollo, con inclusión de medidas especiales
en favor de estos países con el objeto de:
1. Aumentar los ingresos de exportación de esos países.

2. Promover su industrialización.
3. Acelerar el ritmo de su crecimiento económico.
Entre los países que ha adoptado el sistema cabe mencionar:

Alemania, Bélgica, Dinamarca, Francia, los Países Bajos Inglaterra,
Irlanda, Italia, Luxemburgo, Grecia, Austria, Canadá, EE. UU, Finlandia,
Japón, Noruega, Nueva Zelanda Suecia, Suiza, Bulgaria, República
Checa, Polonia, Hungría y Rusia. Los países han hecho una cláusula
de salvaguardia cuando las importaciones bajo el SGP amenacen
a sus mercados. Para conocer más información sobre el desarrollo
del escenario del SGP, los invito a ingresar a la página: Sistema
de Información sobre Comercio Exterior – SICE (2016). Sistema
Generalizado de Preferencias Arancelarias. Donde encontrará
información sobre el SGPA y sus países miembros
Les invito a visitar la página web de la OMC (WTO) para ampliar las
propuestas para los países que se favorecen del SGPA, puesto que
existe varia información y estadísticas desarrolladas por la OMC que
incentiva la negociación entre los países que se favorecen de este
tipo de sistema.
3.3.1. Consideraciones del Sistema Generalizado de Preferencias

Arancelarias
La mayoría de los países han hecho la concesión de una cláusula

de salvaguardia, cuando las importaciones bajo el sistema causen
91 MAD-UTPL
o amenacen causar peligro en sus mercados, habiéndose reservado
el derecho de limitar o retirar total o parcialmente algunas de las
ventajas arancelarias concedidas, con la intención de proteger su
industria nacional. Algunos aspectos que se consideran son:
Criterios de origen: aquel favorecido por el sistema pueda

gozar el trato preferencial a su ingreso al territorio aduanero
del país desarrollado, deberán ajustarse a las normas de origen
de dicho sistema, en base a un “certificado de origen” de
comercio exterior del país exportador. Esto en el sentido de que
solamente comprobando a través del certificado de origen que
el producto es elaborado dentro del país de origen se aplicará
esta preferencia arancelaria de aquellos países que forman
parte del SGPA.
Producto originario de un país en vías de desarrollo: se

considera que un producto es originario de un país en vías de
desarrollo cuando:
y Producción total del país de origen.
y No ha sido producido totalmente en ese país: la posición

arancelaria del producto de exportación es distinta al
del producto o insumo de importación, excepto aquellos
productos que aún con salto arancelario no han tenido
una transformación importante. O de lo contrario la
posición arancelaria del producto de exportación con
respecto al de importación de sus insumos no ha variado,
pero la transformación ha sido importante.
y Tenga incorporado por lo menos un porcentaje (variable

de acuerdo a cada país otorgante) entre el 35 y 40% de
valor agregado nacional, considerándose por lo general
los insumos de fabricación del país otorgante como de
valor agregado del país de exportación.
92 MAD-UTPL

Héctor, en su capítulo 4. El estado y la internacionalización. La
política comercial y la semana 10.
Lo invito a ingresar al siguiente recurso educativo

abierto - REA para reforzar el estudio del Sistema
Generalizado de Preferencias Arancelarias – SGPA
- Caso Bolivia, en donde se describe como SGPA
favorecen los acuerdos comerciales entre diversos
países, facilitando el intercambio comercial y
la reducción o eliminación de aranceles, con el
objetivo de incentivar la negociación internacional.
Dentro de la revisión del REA seguramente encontró una explicación

amplia sobre el Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias
– SGPA, y dentro de un ejemplo de un país hermano como lo es
Bolivia, con una realidad económica muy similar a la nuestra, en
donde como países en vías de desarrollo buscamos insertamos
dentro de un mercado global y competir por un espacio internacional
dentro de un mercado exigente, y con requerimientos de calidad que
muchas veces por la carencia de tecnología e innovación se hace
difícil competir. El SGPA cuyo objetivo es favorecer a los países en
vías de desarrollo para su inserción con sus políticas de preferencia
arancelaria, invita a que países del primer mundo inviertan dentro de
los países menos desarrollados, procurando generar un intercambio
equitativo global.
93 MAD-UTPL

semana 9 y 10. Sírvase revisar el libro básico “Introducción al
comercio exterior” de Héctor Félix Arese, en la unidad 4. El estado
y la internacionalización. La política internacional, en donde se
describe el tema de Sistema de Preferencias Arancelarias y la unidad
11. Contratos vinculados al comercio exterior. El desarrollo de las
preguntas propuestas le permitirá, estimado estudiante, evaluar su
nivel de comprensión de estas unidades a través de la siguiente
1. Son “un conjunto de reglas aplicables intencionalmente

y destinadas a facilitar la interpretación de los términos
comerciales comúnmente utilizables.
a. Incoterms.
b. Franchising.
c. Contrato internacional.
2. El vendedor pone la mercancía a disposición del comprador en

los propios locales, se refiere al grupo de incoterm:
a. Grupo C, incoterm CIF.

b. Grupo E, incoterm Exworks.
c. Grupo F, incoterm FOB.
94 MAD-UTPL
3. Dentro del contrato de franquicia uno de los elementos más
importantes es:
a. La transferencia al franquiciante del know how.

b. Expandir su mercado a través de agencias localizadas a
nivel mundial.
c. Transmitir la propiedad de la mercadería: titularidad de
comprador.
4. La empresa con poca experiencia es más aconsejable que

inicien utilizando los incoterms del grupo:
a. Grupo C, incoterm CIF.

b. Grupo E, incoterm Exworks.
c. Grupo F, incoterm FAS.
d. Grupo D, incoterm DAP
5. El vendedor se hace cargo de todos los costos incluido

transporte hasta el puerto de destino.
a. Incoterm CIF.
b. Incoterm FOB.
c. Incoterm DAP.
6. Concede arancel cero o aranceles reducidos a los países

beneficiarios.
a. Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias.

b. Organización mundial de comercio.
c. Sistema de Información sobre Comercio Exterior.
7. Sin discriminación ni reprocidad dentro del SGPA hace

referencia a:
a. No discriminar a ningún país en país en vías de desarrollo.

b. No discriminar a ningún país industrializado.
c. No discriminar a ningún país en vías de desarrollo e
industrializado.
95 MAD-UTPL
8. Incluye negociaciones y trabajos sobre aranceles de productos
agrícolas, comercio y medio ambiente:
a. Programa DOHA.
b. Organización mundial de comercio – OMC.
c. Sistema Generalizado de Preferencias Arancelarias.
9. Se considera que un producto es originario de un país en vías

de desarrollo cuando:
a. Tenga incorporado por lo menos un porcentaje (variable

valor agregado nacional.
b. Tenga incorporado por lo menos un porcentaje (variable

c. Tenga incorporado por lo menos un porcentaje (variable

10. Uno de los objetivos del SGPA es:
a. Aumentar los ingresos de exportación de los países

industrializados.
b. Aumentar los ingresos de exportación de los países en
vías de desarrollo.
c. Aumentar los ingresos de exportación de los países
industrializados y en vías de desarrollo.
96 MAD-UTPL
Semana 11
Unidad 4. Proceso de integración y código aduanero
Iniciamos el estudio de esta unidad en donde analizaremos los

principales procesos de integración como resultado de negociación
partiendo desde el concepto, integrantes, objetivos y mecanismos.
Sírvase revisar el libro básico “Introducción al comercio exterior”
de Héctor Félix Arese, en la unidad 6. Escenarios internacionales:
principales procesos de integración a nivel internacional.
¡Empecemos!
Proceso de integración
4.1. Etapas del proceso de integración
Etapas del proceso de integración
4.1.1. Beneficios de la formación de procesos de integración
Existen sinnúmero de causas que motivan a los países a suscribir

acuerdos de integración, a continuación, brindamos algunos factores
que se verifican en algunos procesos de integración:
97 MAD-UTPL
Económicas
Logra mejorar las economías de escala.

Intensifica la competencia dentro de un mercado ampliado.
Atenúa problemas de balanza de pagos por el ahorro de divisas
convertibles.
Realiza esquema de desarrollo a terceros mercados.
Mejorar la formulación de políticas económicas.
Reduce la concentración de mercados incorporando otros.
Amplia la circulación de capitales.
Amplía la oferta de oportunidades financieras.
Organiza y regula los mercados.
Políticas
Aumenta el poder de negociación a terceros países.

Genera esquemas de consenso para reducir los conflictos
regionales.
Reducción de costos para defensa nacional.
Genera condiciones de participación en organismos
internacionales.
Sociales
Generación de expectativas sociales.

Disminuye tensiones sociales en frontera.
Tecnológicas
Esquemas de desarrollo tecnológico en común.

Mejorar la transferencia de tecnología.
Facilitar la difusión tecnológica.
98 MAD-UTPL
4.2. Principales proceso de integración
Previo a iniciar el estudio de cada proceso de integración, deseamos

realizar dos consideraciones importantes. En primer lugar, la
importancia de revisar dentro del libro básico toda la información
sobre cada tratado, y, en segundo lugar, que existen algunas voces
y corrientes de pensamiento que están llevando al extremo las
consecuencias de la crisis que estamos transitando en 2020 a causa
de la pandemia.
4.2.1. La integración europea
Según Arese (2020) menciona como Maastricht aporta elementos

para la nueva etapa del proceso creativo de “una unión más estrecha
entre los pueblos de Europa”, con los objetivos de progreso técnico y
social, una identidad propia en el ámbito internacional, la ciudadanía
en los ámbitos de la justicia y el resto del acervo comunitario.
El proceso de integración europeo a partir de aquellos acuerdos que

en forma previa se suscribieron como: la comunidad Europea del
carbón y del acero, para luego establecer la Comunidad Económica
Europea: Tratado de Roma, y formar un bloque de integración fuerte
a nivel mundial, como es la Unión Europea, del cual nos referiremos a
continuación:
99 MAD-UTPL
Figura 8.
La Unión Europea
Objetivos:
• Creación de una moneda única (euro).
• Derechos civiles europeos.
• Coordinación de políticas exteriores y de
seguridad.
• Mayor alcance a las funciones del parlamento.
• Supresión de barreras intracomunitarias.
La Unión Europea
Países miembros: 27 países
Alemania, Francia, Italia, España, Polonia,
Países Bajos, Grecia, Bélgica, Portugal,
República Checa, Hungría, Suecia, Austria,
Dinamarca, Eslovaquia, Finlandia, Irlanda,
Lituania, Letonia, Eslovenia, Estonia, Chipre,
Luxemburgo, Bulgaria, Croacia, Rumania y
Malta.
Como indica la figura anterior. La Unión Europea es unos de

las integraciones económicas fuertes y con mayor número de
integrantes en Europa, cuyo objetivo principal se enmarca en velar por
el crecimiento económico de los miembros, y coordinar las políticas
exteriores y de seguridad, creando una moneda única cuyo valor
monetario es fuerte a nivel mundial.
La Unión Europea tiene un desarrollo interesante en sus estadísticas,

por ello, estimados estudiantes, los invito a visitar el Enlace web para
ampliar el estudio de este proceso de integración, sus miembros y
beneficios con el objeto de conocer los diversos tratados que maneja
el proceso de integración.
4.2.2. Asociación Latinoamericana de integración (ALADI)
En la América latina, durante la década del 80 se firmó en Montevideo

el Tratado que dio inicio a ALADI, el cual ya no trató de lograr
un mecanismo que acelerará el crecimiento económico –como
100 MAD-UTPL
fue ALALC–, sino de contar con un arma de defensa contra el
estancamiento agudo de la economía mundial y su consecuencia
sobre las economías de la región.
Los países que componen esta asociación son: Argentina, Bolivia,

Paraguay, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, México, Perú, Uruguay
y Venezuela. A continuación, se describe el tratado, objetivos,
mecanismos e integrantes:
Figura 9.
ALADI
Mecanismos: Aladi
• Preferencia arancelaria regional Integrantes: Argentina - Bolivia -

• Acuerdos comerciales Chile - Colombia - Ecuador -
• Acuerdos agropecuarios México - Paraguay - Uruguay -
• Acuerdos de promoción y turismo Perú - Venezuela
Como se describe en la figura anterior, el ALADI es uno de los

organismos de integración latinoamericano creado con el objeto
de fomentar el comercio entre los países integrantes y el resto
del mundo, a través de mecanismos preferenciales y acuerdos
comerciales que favorecen al crecimiento económico y político de
sus integrantes.
Para completar su aprendizaje los invito a visitar ALADI, para contar

con la normativa vinculada a los acuerdos vigentes entre los socios,
y conocer los tratados que mantiene el proceso de integración que
favorecen a los países miembros.
4.2.3. El Mercado Común del Sur (MERCOSUR)
El esquema de integración del MERCOSUR reconoce sus orígenes

en los acuerdos bilaterales entre Argentina y Brasil, a partir de la
101 MAD-UTPL
Declaración de Iguazú de noviembre de 1985. Es la unión aduanera
de libre comercio y política comercial común frente a otros países,
su principal objetivo es aumentar la eficiencia y competitividad de las
economías de los países miembros, permitiendo el libre tránsito de
productos y servicios entre los estados miembros (Moreno, 2009).
Objetivos
Firma de un mercado común.

Libre circulación de bienes, servicios y factores productivos
entre los países miembros.
Arancel externo común y arancel cero para el comercio entre
los miembros.
Manejo de políticas macroeconómicas y sectoriales.
Dentro de la siguiente figura se describen los miembros plenos,

países asociados y países observadores del Mercosur:
Figura 10.
Integrantes del Mercosur
Miembros plenos
Argentina, Brasil,
Paraguay, Uruguay,
Venezuela, Bolivia
Países observadores Países asociados

Nueva Zelanda, Chile, Colombia, Perú,
México, Guyana y Ecuador
Surinam
102 MAD-UTPL
Como se puede apreciar en la figura anterior, el MERCOSUR está
organizado de acuerdo al siguiente esquema: países asociados,
países observadores y miembros plenos cuyo objetivo principal
es propiciar beneficios en común que generen oportunidades
comerciales e inversiones a través de la integración.
4.2.4. Comunidad Andina de Naciones (CAN)
El Pacto Andino o Comunidad Andina de Nacionales, nació en

mayo de 1969 y agrupó en un comienzo a Bolivia, Colombia, Chile,
Ecuador y Perú. Más tarde ingresó Venezuela y se retiró Chile. Luego,
Venezuela abandona la CAN. El pacto andino o Comunicad Andina
de Naciones, se creó en mayo de 1969, con el objeto de promover
un desarrollo armónico y equilibrado entre los países miembros. Sus
principales objetivos se enmarcan en:
1. Acelerar e impulsar crecimiento y la generación de empleo.

2. Disminuir la vulnerabilidad externa y mejorar la posición de los
países miembros en el contexto económico internacional.
3. Procurar el mejoramiento persistente en el nivel de vida de sus
habitantes.
4. Libre tránsito entre los países miembros.
5. Zona de libre comercio entre países miembros.
Países miembros: los países miembros actuales a) Bolivia, b)

Colombia, c) Ecuador y d) Perú. Es importante mencionar que Chile
y Venezuela fueron parte del CAN, pero abandonaron el bloque
comercial.
Se sugiere la Comunidad Andina de Naciones, con el objeto de

retroalimentar los beneficios y convenios que el CAN mantienen con
el resto de países, específicamente el Ecuador como país miembro
de proceso de integración.
103 MAD-UTPL
4.3. Otros procesos de integración
Es importante mencionar otros procesos de integración de relevante

estudio que han surgido con el objeto de beneficiar y crear un cambio
económico y político dentro de los países miembros, los mismos que
son: la Comunidad del Caribe (CARICOM), Tratado de Libre Comercio
de América del Norte (NAFTA), y la Asociación de Naciones del
Sudeste Asiático (ASEAN); los cuales se describen en la siguiente
tabla:
Tabla 5.
Otros procesos de integración
Tratado de Libre La Asociación de

La Comunidad del Caribe
Comercio de América del Naciones del Sudeste
(CARICOM) – 1958
Norte (NAFTA) – 1994 Asiático (ASEAN) - 1967
Objetivos: Objetivos: Objetivos:
Cooperación económica Eliminar obstáculos de Negociaciones

Mercado común. comercio y facilitar la transparentes.
circulación de bienes y
Estrechar las relaciones servicios. Desarrollo económico,
políticas y económicas social, y cultural.
entre los Estados. Competencia leal en la
zona. Desarrollo industrial,
Promover la educación, finanzas, sector bancario,
cultura e industria entre la Aumento de inversión. minería, energía,
comunidad. transporte, comunicación
Derechos de propiedad y agricultura.
intelectual.
104 MAD-UTPL
Tratado de Libre La Asociación de
La Comunidad del Caribe
Comercio de América del Naciones del Sudeste
(CARICOM) – 1958
Norte (NAFTA) – 1994 Asiático (ASEAN) - 1967
Países miembros: Países miembros: Países miembros:
Antigua y Barbuda – Canadá – Estados Unidos Indonesia – Malasia –

Bahamas – Barbados y México Filipinas – Singapur y
– Belice – Dominica – Tailandia.
Granada – Guyana – Haití
– Jamaica – Montserrat
– Sait Kitts and Nevis
– Santa Lucía – San
Vicente – Las Granadinas
– Suriname y Trinidad y
Tobago.
Los invito a revisar la página WEB de CARICOM, en donde se puede

obtener información importante sobre la dinámica de este proceso
de integración y sus beneficios, y la página oficial del ASEAN que
cuenta con amplia información sobre este proceso y su relación con
el resto del mundo, con el objeto de buscar nuevos mercados para
colocar excedentes de producción de otros países.

Héctor, en su capítulo 6. Escenarios internacionales: principales
procesos de integración a nivel internacional.
105 MAD-UTPL
Los invito a revisar el siguiente recurso educativo
abierto (REA) disponible en: Ecuador en la Unión
Europea documental, en donde se describe como
el Ecuador aprovecha del acuerdo comercial con
la Unión Europea para ampliar su negociación
internacional, y la colocación de sus productos
en el mercado internacional a través de estos
acuerdos y procesos de integración que benefician
el intercambio comercial.
Luego de revisar el REA propuesto, para una mejor comprensión

interrogante: ¿Considera Ud. que los procesos de integración generan
beneficios a nivel global, y cómo el Ecuador aprovecha de estos
procesos, como es el caso de la Unión Europea?
Su análisis dentro de la primera interrogante afirmará este

interrogatorio, y efectivamente hemos visto como el formar parte de
un proceso de integración buscar eliminar obstáculos arancelarios
y beneficiarse de este intercambio para favorecer la economía y
política de los países miembros. Hemos visto un claro ejemplo de
nuestro país y los beneficios que ha obtenido al firmar un tratado
de libre comercio con uno de los procesos de integración más
grandes a nivel mundial, como es la Unión Europea, en donde el
Ecuador oferta una serie de productos que permiten ser ingresados
y comercializados en Europa, y con una preferencia arancelaria
que hace atractivo a estos mercados la importación de nuestros
productos, y buscar optimizar nuestros recursos, materia prima, y
nos obliga a permanecer en constante innovación y ampliación de
nuestra cartera de productos.
106 MAD-UTPL
Autoevaluación 11

semana 11 y revisar el libro básico “Introducción al comercio exterior”
de Héctor Félix Arese, en la unidad 6. Escenarios internacionales:
principales procesos de integración a nivel internacional El desarrollo
de las preguntas propuestas le permitirá estimado estudiante evaluar
su nivel de comprensión de esta unidad a través de la siguiente
1. Tiene como objeto liberar parcialmente el comercio basándose

en un listado acotado de productos.
a. Los acuerdos de alcance parcial.

b. Asociaciones económicas.
c. Tratado del libre comercio.
2. Uno de los principales objetivos es la creación de una moneda

única el euro.
a. North American Free Trade Agreement (Nafta).

b. La Asociación de Naciones del Sureste Asiático (Asean).
c. Unión Europea.
3. Ventaja aduanera entre miembros, conjunto de territorio

aduanero que se concede una ventaja arancelaria.
a. Preferencia aduanera.
b. Zona de libre comercio.
c. Mercado común.
107 MAD-UTPL
4. La creación de una moneda única es adoptada por el proceso
de integración:
a. MERCOSUR.
b. NAFTA.
c. Unión Europea.
5. Los países integrantes del ALADI son:
a. Chile, Colombia, Perú, Ecuador y México.

b. EE. UU- México - Canadá.
c. Argentina – Bolivia – Chile – Colombia – Ecuador –
México – Paraguay – Uruguay – Perú y Venezuela.
6. Uno de los principales objetivos es la zona de libre comercio

entre países.
a. Comunidad andina de naciones.

b. Mercosur.
c. ALADI.
7. Los países miembros del proceso de integración son: EE. UU,

México y Canadá que pertenecen:
a. Tratado de Libre Comercio de América del Norte.

b. Comunidad Andina de Naciones.
c. MERCOSUR.
8. Los países miembros de la Asociación de Naciones del Sudeste

Asiático son:
a. Canadá – Estados Unidos y México.

b. Indonesia – Malasia – Filipinas – Singapur y Tailandia.
c. Ecuador – Bolivia – Perú y Colombia.
108 MAD-UTPL
9. Se determina libre tránsito entre los países miembros:
a. Comunidad Andina de Naciones.

b. ALADI.
c. MERCOSUR.
10. Los países asociados del proceso son: Chile, Colombia, Perú y
Ecuador
a. Comunidad Andina de Naciones.

b. ALADI.
c. MERCOSUR.
109 MAD-UTPL
Semana 12
Iniciamos el estudio de esta semana dentro del análisis del código

aduanero, requisitos de exportación e importación y el valor de las
mercancías a los fines aduaneros. Sírvase revisar el texto básico
“Introducción al comercio exterior” de Héctor Félix Arase, en el
capítulo 16. Aduanas y comercio exterior. ¡Empecemos!
4.4. Aduanas y comercio exterior
4.4.1. La organización aduanera
La organización aduanera, en casi todos los países, descansa en

tres pilares: un orden legal conformado principalmente por leyes
aduaneras, una organización nacional, que para el caso ecuatoriano
es la Dirección General de Aduanas, y un grupo de organismos
vinculados (Control de Sanidad, Transportes, etc.).
Para Arese (2020), la organización aduanera se creó con el

objeto de: controlar, recaudar, fiscalizar y aplicar las legislaciones
vigentes relacionadas al comercio exterior en un ámbito espacial
denominado “Territorio Aduanero”. Dentro del código aduanero
dispone la aplicación de la legislación relativa a las importaciones y
exportaciones, y dentro de los sujetos aduaneros están: a) el servicio
aduanero, b) los importadores y exportadores, c) los despachantes
de aduanas, y d) los agentes del transporte aduanero y sus zonas
aduaneras se dividen en:
Zona primaria aduanera: parte del territorio aduanero habilitada

para le ejecución aduanera ej. puertos, instalaciones, depósitos.
110 MAD-UTPL
Zona secundaria: todo el territorio aduanero a excepción de la
zona primaria.
Zona de vigilancia especial: zona secundaria en la que el

servicio aduanero adopta medidas especiales (tránsito de
personas).
4.4.2. Importación
Según el SENAE (2020), la importación es la acción de ingresar

mercancías extranjeras al país cumpliendo con las formalidades y
obligaciones aduaneras, dependiendo del régimen aduanero al que se
haya sido declarado.
Al momento del ingreso de la mercadería a un territorio aduanero

se deben considerar las siguientes etapas descritas en la siguiente
figura, y es importante tomar en cuenta la documentación que se
requiere para el ingreso de la mercadería: Ver anexo 1. Documentos
de comercio exterior. En la siguiente figura se describe los pasos de
importación dentro el escenario ecuatoriano:
Figura 11.
Pasos de importación
1 2 3 4 5
Obtención del Registro de Conocer Trámites de
Instalación importador en restricción de
certiﬁcado desaduanización
del Ecuapass. sistema productos a
digital para de mercancías.
ﬁrma informático importar.
electrónica. aduanero.
Como se detalla en la figura anterior, dentro de las cuales se

describen los pasos previos a una importación: a) obtención del
certificado digital para firma electrónica, b) instalación del Ecuapass,
c) registro de importador en sistema informático aduanero, d)
conocer restricción de productos a importar, y e) trámites de
111 MAD-UTPL
desaduanización de mercancías; es importante su conocimiento
previo a una importación, con el objeto de que el importador conozca
su regulación, podemos ampliar cada paso y revisar el anexo 1.
Documentos de comercio exterior
4.4.2.1. Documentos de acompañamiento
Según SENAE (2017) se constituyen documentos de

acompañamiento aquellos que, denominados de control previo,
deben tramitarse y aprobarse antes del embarque de la mercancía de
importación.
Documentos de soporte
Se considera que estos documentos originales, ya sea en físico

o electrónico, deberán reposar en el archivo del declarante o el
agente de aduanas al momento de la presentación o transmisión
de la declaración aduanera, y estarán bajo su responsabilidad
conforme a lo determinado en la ley. A continuación, se describen los
documentos que acompañan una importación son:
Documento de transporte.
Factura comercial o documento que acredite la transacción
comercial.
Certificado de origen (cuando proceda).
Documentos que el SENAE o el Organismo regulador de
Comercio Exterior considere necesarios.
Existen otros certificados importantes que se deben considerar

al momento de una exportación o importación, uno de ellos es el
certificado de origen que a continuación lo detallamos:
Certificado de origen: dentro del comercio exterior, como requisito

de importación y exportación está el certificado de origen, que se
utiliza para determinar la procedencia de la mercadería y poder
determinar la aplicación los derechos, tasas, impuestos y demás
112 MAD-UTPL
contribuciones a la importación, según su origen. Dentro de los
procesos de integración se goza de derechos de preferencias
arancelarias a los miembros de cada bloque comercial, en caso de
que el Ecuador importe cierto bien desde Colombia, mediante el
tratado de la Comunidad Andina de Naciones - CAN, el exportador
deberá presentar el certificado de origen que el producto es
elaborado en Colombia, y poder aplicar esta preferencia arancelaria a
los importadores (Moreno, 2009).
Tributos a pagar
Los tributos al comercio exterior son derechos arancelarios,

impuestos establecidos en leyes orgánicas y ordinarias y tasas por
servicios aduaneros. Para determinar el valor a pagar de tributos al
comercio exterior es necesario conocer la clasificación arancelaria
del producto importado de acuerdo a su clasificación. (SENAE, 2017).
Para revisar la partida de cada producto lo invito a revisar el siguiente
link: Partida arancelaria, en donde se detalla la partida por producto
y categoría a la que pertenece, lo cual le permitirá conocer los
tributos a pagar y restricciones de importación para el inicio de una
negociación internacional.
En el Ecuador los tributos a pagar dentro de una importación se

regulan dentro del siguiente detalle:
AD-VALOREM: es el arancel cobrado por la mercancía, y son

establecidos por la autoridad competente, consistentes en
porcentajes según el tipo de mercancía y se aplica sobre la
suma del costo, seguro y flete, que constituye la base imponible
de la importación.
FODINFA: es el fondo de desarrollo para la Infancia y se aplica

el 0.5% sobre la base imponible de la importación.
113 MAD-UTPL
ICE: es el impuesto a los consumos especiales, y es el
porcentaje variable según los bienes y servicios que se
importen. Para conocer los productos que gravan ICE los
invito a revisar la página del SRI: www.sri.gob.ec, en donde se
detalla el porcentaje para cada producto que según la ley es
considerado dentro de esta categoría.
IVA: es el impuesto al valor agregado que corresponde al

12%, el mismo que es calculado sobre la base imponible +
ADVALOREM + FODINFA + ICE.
4.4.3. Exportación
Según el SENAE (2017), una exportación es el régimen aduanero

que permite la salida definitiva de mercancías en libre circulación,
fuera del territorio aduanero o a una zona especial de desarrollo
económico, con sujeción a las disposiciones establecidas en la
normativa legal vigente de cada país.
La exportación implica la extracción de mercaderías del territorio

aduanero, dentro del Ecuador pueden realizar exportaciones tanto los
ecuatorianos como los extranjeros residentes en el país, así como
personas naturales y jurídicas y demás requisitos descritos en el
Anexo 2. Guía del exportador, y tomar en cuenta la documentación
que se requiere para el ingreso de la mercadería: Ver anexo 1.
Documentos de comercio exterior. A continuación, detallaremos
la etapa de preembarque dentro de una exportación en donde se
describe el proceso de exportación.
114 MAD-UTPL
Figura 12.
Etapas de exportación
1 Aceptación del documento aduanero

de exportación
Embarque
4 (tipo de transporte -
incoterm pactado)
2 Canal de aforo
3 Ingreso a zona primaria
Como se aprecia en la figura anterior, etapas de exportación dentro

de las cuales se describen: a) aceptación del DAE (Documento
aduanero de exportación), b) canales de aforo, considerar de
acuerdo a la experiencia exportadora de la empresa, c) ingreso
a zona primaria para revisión y verificación de la mercadería y
documentación y c) embarque, de acuerdo al transporte y tipo de
incoterm pactado entre en exportador e importador, los cuáles
se describen paso a paso dentro del apartado del proceso de
exportación.
4.4.3.1. Proceso de exportación
Según el SENAE (2017), el proceso de exportación inicia con la

transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de Exportación
(DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser
acompañado de una factura o proforma y documentación con la que
se cuente previo al embarque.
115 MAD-UTPL
Los datos que constan en la DAE son:
Del exportador o declarante.

Descripción de mercancía por ítem de factura.
Datos del consignante,
Destino de la carga.
Cantidades.
Peso; y demás datos relativos a la mercancía.
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del

ECUAPASS son:
Factura comercial original.

Autorizaciones previas en caso lo amerite.
Certificado de origen electrónico en caso lo amerite.
Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a zona primaria del

distrito en donde se embarca la mercancía, de lo cual el depósito
temporal la registra y almacena previo a su exportación.
4.4.3.2. Canales de aforo
Según Martin (2014), el aforo consiste en la revisión de la mercadería

cuando se procede a la desaduanización de la misma; para que
pueda ser comercializada libremente en el país, siempre y cuando
la mercadería es importada en la cual se verifica: origen, naturaleza,
cantidad, valor, peso, medida y clasificación arancelaria de la
mercancía, mediante tres modalidades que existen; aforo físico o
intrusivo, documental y automático.
Al momento de exportar se notificará el canal de aforo asignado, los

mismos que pueden ser: a) Aforo automático, b) Aforo documental, y
c) Aforo físico intrusivo
116 MAD-UTPL
Aforo automático: embarque de la mercancía automático al
momento del ingreso de la carga a los depósitos temporales o
zonas primarias.
Aforo documental: se designará al funcionario a cargo

del trámite realizar la revisión de los datos electrónicos y
documentación digitalizada; y procederá al cierre si cumple con
lo requerido.
Aforo físico intrusivo: se procede según lo descrito en el aforo

documental y se realiza una inspección física de la carga
corroborándola con la documentación electrónica y digitalizada
enviada en la Documento Aduanero de Exportación – DAE.
4.5. Comercio electrónico
Según Arese (2020), podemos definir el comercio electrónico como

un sistema de compra y venta de productos y servicios que utiliza
internet como medio principal de intercambio. Siendo un comercio en
donde se oferta y se compran productos o servicios, y se gestionan
los cobros y pagos a través de medios electrónicos.
El e-commerce hace referencia a la transacción de bienes y servicios

entre un comprador y un vendedor, los cambios tecnológicos son
constantes y los nuevos negocios online que surgen atienden las
nuevas necesidades creadas.
Se recomienda revisar e-commerce para conocer más sobre él

y su evolución a través del tiempo, y como las empresas están
aprovechando de este modelo de comercialización para insertarse en
un mercado internacional.
117 MAD-UTPL

revisar el texto básico “Introducción al comercio exterior” de Héctor
Félix Arase, en el capítulo 16. Aduanas y comercio exterior, y dentro
de la guía didáctica la semana 15.
Los invito a revisar los anexos sugeridos dentro

de esta semana que corresponden: Anexo 1.
Documentos de comercio exterior y Anexo 2. Guía
del exportador detallados en anexos al final de la
guía.
Dentro de la revisión de los anexos encontrará información

importante sobre el proceso de importaciones y exportaciones dentro
del Ecuador, y para retroalimentar nuestro estudio los invito a elaborar
un esquema de los documentos de soporte y acompañamiento para
exportar e importar.
118 MAD-UTPL
Autoevaluación 12
Es importante realizar una lectura comprensiva de la semana 15. de

la guía didáctica y revisar el texto básico “Introducción al comercio
exterior” de Héctor Félix Arase, en el capítulo 16. Aduanas y comercio
exterior. El desarrollo de las preguntas propuestas le permitirá
estimado estudiante evaluar su nivel de comprensión de esta unidad
a través de la siguiente autoevaluación de preguntas de opción
múltiple con una sola respuesta correcta. ¡Adelante y éxitos!
1. Parte del territorio aduanero habilitada para la ejecución

aduanera ej. puertos, instalaciones, depósitos, denominado:
a. Zona primaria aduanera.

b. Zona secundaria.
c. Zona de vigilancia especial.
2. Acción de ingreso de mercancías extranjeras al país

cumpliendo con las formalidades y obligaciones aduaneras:
a. Exportación.
b. Importación.
c. Distribución nacional.
3. Se detalla la categoría a la que pertenece el producto, lo

cual permite pagar los tributos a pagar y restricciones de
importación:
a. Partida arancelaria.
b. Certificado de origen.
c. Documento aduanero de importación.
119 MAD-UTPL
4. Es el fondo de desarrollo para la Infancia y se aplica el 0.5%
sobre la base imponible de la importación:
a. Partida arancelaria.
b. Fondo de desarrollo para la infancia.
c. Documento aduanero de importación.
5. Implica la extracción de mercaderías del territorio aduanero,

dentro del Ecuador pueden realizar exportaciones tanto los
ecuatorianos como los extranjeros residentes en el país:
a. Exportación.
b. Importación.
c. Balanza comercial.
6. Uno de los principales requisitos de exportación es:
a. Documento aduanero de importación.

b. Factura comercial.
c. Documento aduanero de exportación.
7. Consiste en la revisión de la mercadería cuando se procede

a la desaduanización de la misma; para que pueda ser
comercializada libremente en el país:
a. Certificado de origen.
b. Desaduanización.
c. Aforo.
8. La base imponible se estructura en:
a. IVA + ICE + FODINFA + SEGURO.

b. FODINFA+ IVA+ ICE + Advalorem.
c. Advalorem + FODINFA + ICE.
120 MAD-UTPL
9. Hace referencia a la transacción de bienes y servicio entre un
comprador y un vendedor a través de sitios en línea:
a. Comercio electrónico.
b. Distribución directa.
c. Incoterms.
10. Determinar la procedencia de la mercadería y poder determinar

la aplicación los derechos, tasas, impuestos y demás
contribuciones a la importación según su origen:
a. Certificado de calidad.
b. Certificado de origen.
c. Certificado sanitario.
121 MAD-UTPL
Semana 13
Unidad 5. Instrumentos de operación, contratos y seguros

usuales en comercio exterior
En el estudio de esta semana abordaremos los instrumentos de la

operación logística, acondicionamiento de la mercadería dentro del
comercio internacional y los diversos medios de transporte y seguros
utilizados. Sírvase revisar el libro básico “Introducción al comercio
exterior” de Héctor Félix Arase, en el capítulo 12: Instrumento de
la operación y logística del acondicionamiento de mercaderías
y el capítulo 13: Instrumentación de la operación y transporte
internacional de mercaderías. ¡Empecemos!
Instrumentos y medios de operación
5.1. Logística aplicada al comercio internacional
Según Arese (2020), el comercio internacional implica actividades

de exportación e importación, en donde el proveedor puede ser
una empresa del exterior. De tal manera que el proceso logístico
en relación a nuestro campo de estudio no puede ser pensado solo
hacia el exterior; sino, también desde el exterior.
122 MAD-UTPL
Para Drucker (2015), lo define como el conjunto de operaciones
dirigidas al correcto manejo de materia prima, proceso, y producto
terminado, su cadena de valor en su entrada, proceso y salida; siendo
un componente estratégico dentro de la empresa, dado que otorga
ventaja competitiva si sus resultados son eficientes y eficaces.
Podemos definir a la Logística Internacional como el diseño y
manejo de un sistema, de forma tal de poder controlar la corriente de
materiales direccionados a través desde y hacia afuera de la empresa
con el exterior.
Debemos desarrollar aquellos indicadores relevantes dentro del

proceso logístico como son:
Logística y cadena de suministro: la cadena de suministro no

solo abarca al producto tangible, sino lo que percibe el cliente
como: la garantía, financiación, y entrega.
Logística de la producción: tenemos la maquinaria,

transporte, gestión de almacenes y mantenimiento y, gestión
ambiental, un buen manejo de estos elementos permitirá un
aprovisionamiento clave y estratégico en el éxito de la empresa.
El control y manejo de inventarios: en función de la demanda

del producto, considerando su constancia, la cantidad de
pedidos por orden, así como la entrega de los proveedores de la
materia prima y cosos de almacenamiento.
El almacenamiento: permite provisionar de materia prima

previendo incremento de precio o faltantes de material, regula
el desequilibrio entre la oferta y la demanda.
123 MAD-UTPL
5.2. El acondicionamiento de la mercadería
Este es uno de los elementos importantes dentro de los negocios

internacionales, ya que al momento que la mercadería es trasladada
a largas distancias se expone a deterioros o pérdidas. Dentro
del acondicionamiento se debe considerar el envase, rotulado y
etiquetado dependiendo del producto y contenido los cuales se
describen a continuación:
Figura 13.
Acondicionamiento de la mercadería
El envase
• Contiene el producto
• Protege el producto
• Identifica el producto
• Facilita su manipulación
• Función del atributo del producto
• Resistencia y durabilidad
• Normas de calidad y sanidad
Rotulado y etiquetado
• Contener información del producto

• Ajustarse a los requerimientos de cada país
• Ser claro y preciso
• Estrecha relación con el producto y envase
Embalaje
Diseño de embalaje de acuerdo al producto,

tipo de transporte, clima, manipulación.
Considerar la normativa para el ingreso de
los productos en cada país varían de
acuerdo a varias especificaciones.
124 MAD-UTPL
Como podemos observar en la figura anterior, el acondicionamiento
de la mercadería depende del envase, rotulado, etiquetado y
embalaje, condiciones logísticas que se deben considerar al
momento de enviar la mercadería contemplando las normas de
calidad y requisitos que cada país exige para el ingreso de la misma.
5.3. Principales medios de operación
Para Arese (2020), el transporte la realización de un contrato entre

dos partes: cargador y transportista. En efecto, el contrato de
transporte de mercancías es aquel por el cual una persona que
dispone de ellas libremente encarga a otra su traslado y movilización,
mediante el pago de un precio previamente acordado en función del
peso, distancia y variables para el transporte.
Dentro del comercio internacional el transporte se constituye un

medio importante al momento de trasladar la mercadería, existen
diferentes medios que hacen posible este proceso, en donde
intervienen el cargador – transportista – destinatario entre los más
utilizados tenemos:
125 MAD-UTPL
Tabla 6.
Tipos de transporte
Transporte
Transporte marítimo Transporte aéreo Transporte terrestre
multimodal
Características: Características: Características: Características:
Transporte más utilizado. Mayor frecuencia de Flexibilidad Utilización de
Posibilidad de transportar servicios. operativa. diversos medios de
grandes volúmenes. Cobertura más amplia y Servicio directo de transporte.
Capacidad de carga, mayor celeridad. puerta a puerta. Reducción de
tarifas resultan Tarifas altas. Cobertura limitada. los plazos de
económicas. Mejor servicio al cliente. Tarifas económicas. transporte.
Flexibilidad pequeños – Mayor seguridad en el Rápido y económico Reducción de
grandes tamaños. cumplimiento de plazos. sobre todo en países los costes de
Tipo: Buques Diferenciación de limítrofes. transporte.
Transporte liner o línea tarifas. Tipo: automotores y Reducción
regular. ferrocarril. de control e
Transporte tramp o inspecciones.
régimen de fletamentos. Mejor seguimiento
por su plataforma
informática.
Documentación: Documentación: Documentación: Documentación:
• Reserva de bodega: La guía aérea: emitida La carta de porte: Conocimiento
a través de un bróker por la (Asociación contrato entre de embarque
de la compañía Internacional de el cargador y el (Federación
transportista para Transporte Aéreo - el acarreador. Internacional de
reservar un espacio. IATA). Guía de transporte: Transitarios- FIATA).
• Declaración de detalle de la carga.
embarque: tiene por
objetivo garantizar el
contenido mediante
un checking list
para verificar la
mercadería.
• Tarja (Tally):
documento que
determina el número
de bultos declarados.
• Recibo provisorio:
recibo del
cargamento listo para
ser transportado.
Fuente: Arese (2015).
126 MAD-UTPL
Como podemos apreciar en la tabla anterior, se describen los
diferentes tipos de transporte utilizados en el comercio internacional
los cuales permitirán el traslado de la mercadería, dependiendo del
peso y volumen de la carga, la documentación requerida varía según
el tipo de transporte y requisitos exigidos por cada medio.

Héctor, en su capítulo 12: Instrumento de la operación y logística del
acondicionamiento de mercaderías, y el capítulo 13: Instrumentación
de la operación y transporte internacional de mercaderías, y dentro de
la guía didáctica la semana 13.
Los invito a ingresar y revisar el siguiente recurso

educativo abierto – REA sobre los diversos tipos
de transporte, me permito detalla el link para el
ingreso: ¿Qué tipo de transporte te conviene más?,
en donde se describe el uso de cada transporte
dentro de una negociación internacional y los
beneficios y desventajas de cada medio, decisión
importante al momento de la comercialización.
internacional.
Luego de revesar el REA propuesto, para una mejor comprensión

del material estudiado vamos a identificar los diversos medios de
transporte y sus beneficios. Y finalmente los invito a dar respuesta
a la siguiente interrogante: ¿Qué tipo de transporte es más
conveniente para ser utilizado al momento de exportar o importar?
127 MAD-UTPL
Seguramente su análisis será amplio, es importante considerar
varios factores que determinan la selección partiendo desde el peso
de la mercadería, distancia entre los países involucrados, el tipo
de incoterm seleccionado, el acuerdo entre ambas partes, el tipo
de producto en cuanto a su fragilidad, conservación, caducidad.
Luego de realizar un análisis se podrá tomar la mejor decisión para
seleccionar el medio de transporte idóneo para el transporte de la
mercadería.
Semana 14
Iniciamos el estudio de esta unidad en donde analizaremos la

instrumentación de los contratos comerciales de compraventa
internacional. Sírvase revisar el libro básico “Introducción al
comercio exterior” de Héctor Félix Arese, el capítulo 12: Instrumento
de la operación y logística del acondicionamiento de mercaderías,
el capítulo 13: Instrumentación de la operación y transporte
internacional de mercaderías y el capítulo 15: Seguros usuales en
comercio exterior y la semana 14. de la guía didáctica. ¡Empecemos!
5.4. Seguros usuales en comercio exterior
Arese (2020), define al seguro como un contrato financiero en caso

de posibles necesidades fortuitas y transables de un gran número
de existencias económicas amenazadas por análogos peligrosos,
regidos por una prima de seguro. El contrato se transa entre el
asegurador y el asegurado. Entre los seguros más comunes dentro
del comercio exterior tenemos:
128 MAD-UTPL
Seguro marítimo: documento indispensable para la
negociabilidad de las mercaderías mientras se encuentra en
tránsito. La cobertura de determinados riesgos está prevista
en la póliza, y la tarifa depende de los factores que inciden en
el cálculo de la prima como: posibles riesgos, trayecto de la
mercadería, procedencia y destino, tipo de buque, antecedentes
del asegurado, valor asegurado de las mercancías, y naturaleza,
envase y embalaje de la mercadería.
Seguro aeronáutico: tiene por objeto cubrir los riesgos

provenientes de la aeronáutica, cubre los daños soportados
durante el traslado que pueden ocurrir en tierra o aire, así como
los accidentes que pueden sufrir la tripulación, los pasajeros y
bienes.
Seguro terrestre: suelen presentarse como seguro combinado

que cubren los riesgos sobre los vehículos de transporte, las
mercaderías o pasajeros transportados y la responsabilidad
del transportador respecto del cargador, el destinatario y los
terceros.
5.4.1. Seguros de crédito a la exportación
Considerando los factores de riesgo a los que se pueden ver

sujetas las transacciones comerciales al extranjero producto de las
exportaciones e importaciones, considerando que los pagos resulten
peligrosos, el objeto de seguro de crédito a la exportación permite
diseminar los riesgos comerciales de una manera adecuada y segura,
convirtiéndose en algunos países un requisito previo para obtener la
financiación de las exportaciones (Arese, 2020).
Existen dos tipos básicos para riesgo comercial:
129 MAD-UTPL
y Póliza global: el exportador asegura contra los riesgos
comerciales todas sus operaciones a crédito de corto
plazo, menos a un año.
y Póliza individual: son otorgados con un plazo máximo de

5 años siempre y cuando la vida útil del bien exportado
sea igual o mayor a dicho plazo.
Seguro de caución
El beneficiario es la aduana, dentro de este seguro se vinculan

las operaciones de comercio exterior como: diferenciación
de derechos, faltantes de documentación complementaria,
destinaciones de tránsito y temporarias, y depósitos aduaneros,
los cuales respaldan la documentación que acompaña el
proceso de envío al exterior de la mercancía.
Seguro de cambio
Las operaciones de comercio exterior al ser pactadas

usualmente en divisas extranjeras, y con el objeto de evitar
la volatilidad de las divisas, este seguro permite neutralizar
cambios que puedan sufrir la variación del cambio en virtud
de la cual se compra o vende determinada divisa a una fecha
concreta, y a un cambio previamente fijado entre las partes
involucradas.
5.5. La compraventa internacional de mercaderías
Según Arese (2020), la Convención de las Naciones Unidas dentro

de la formación de contratos la Convención de Viena determina a un
contrato de compraventa como un elemento sustancial considerado
dentro del mismo: precio, pago, la cantidad, y la calidad de las
mercancías, el lugar y la fecha de entrega entre otros puntos que las
130 MAD-UTPL
partes consideren relevante. Las obligaciones de las partes dentro
del contrato de compra – venta estipula:
Para el vendedor:
1. Entregar los documentos relacionados con la mercadería:

(conocimiento de embarque, carta de porte, guía de envío).
2. Transmitir la propiedad de la mercadería: titularidad de
comprador.
3. Entregar las mercaderías: determinar lugar de entrega, pagos
por transporte y seguro de acuerdo a lo definido por las partes.
Para el comprador:
1. Pagar el precio: debe hacerlo en el lugar y tiempo convenido.

2. Recibir y especificar las mercaderías: recibir la mercadería en el
lugar pactado.
En cuanto a las sanciones previstas para el caso de incumplimiento

de las obligaciones a cargo del vendedor la Convención de Viena
establece:
131 MAD-UTPL
Figura 14.
Sanciones contractuales
a) Incumplimiento esencial
- Causa a la otra parte un perjuicio de lo
que se pactó esperar dentro del contrato.
- El vendedor debe solventar la parte
incumplida en un plazo razonable.
- Acuerdo de ambas partes.
b) Falta de entrega de la mercancía

vencido el plazo de gracia
c) Vendedor incumpliera con la entrega

en dicho plazo suplementario
Compensación monetaria: reducción del
precio fijando uno nuevo por el
incumplimiento; daños y perjuicios en
caso de existir defectos en la
mercadería.
Dentro de la figura anterior, sanciones contractuales se describe las

diversas cláusulas en donde se enumera como se procederá en caso
de incumplimiento de las partes a los contratos de compra y venta
internacional, con el objeto de regular las transacciones comerciales
y asegurar su entrega.
5.5.1. Otras modalidades contractuales usuales en comercio:

contrato de contribución, contrato de distribución, agencia, y
franchising
Contrato de distribución: el distribuidor puede adquirir los productos

mediante dos vías diferentes: la compra directa o la consignación
132 MAD-UTPL
para la venta. El objetivo principal es separar la fabricación y
distribución, siendo el fabricante quien tiene el dominio del contrato
por imponer el mayor número de condiciones, pero existen entre las
partes obligaciones recíprocas.
Contrato de concesión: contrato en donde el concesionario coloca su

empresa de distribución al servicio de un comerciante denominado
concedente, por un tiempo limitado, proporcionando al concesionario
información, técnica como capacitación, atención al cliente, publicitar
los productos en forma general y proveer de los recursos para su
comercialización. Por ej. concesionario de vehículos.
Contrato de agencia: acuerdo en donde cada una de las partes,

el agente asume el compromiso de representar en formar
independiente los intereses de un comerciante en un cierto
territorio, con el objeto de expandir su mercado a través de agencias
localizadas a nivel mundial. Ej. agencia de viajes.
Contrato de franchising o franquicia: dentro este contrato tenemos:

franquicia comercial, permite la distribución continua y fluida de la
producción de un fabricante a un precio más elevado y franquicia
llave en mano, la transferencia técnica para administrar y manejar un
negocio, en donde el franquiciado tiene el poder de realizar un control
sobre el franquiciante. Los elementos de este contrato se enmarcan
en:
Facultar de operar un negocio, asociado al uso de marca,

símbolo o logotipo.
Control por parte del franquiciante de las operaciones
(vendedor).
El pago de una regalía a cargo del franquiciado (mutuo
acuerdo).
La transferencia al franquiciante del know how (como hacerlo)
al franquiciado.
Condiciones generales de beneficios y obligaciones.
133 MAD-UTPL

Héctor, en su capítulo 14: Actividad bancaria y el comercio exterior y
el capítulo 15: Seguros usuales en comercio exterior, y dentro de la
guía didáctica la semana 13.
Los invito a realizar la siguiente actividad: Elabore

un esquema sobre los diversos instrumentos
bancarios y seguros a ser utilizados dentro del
comercio internacional, el cual le servirá como
instrumento para reforzar el estudio de estas dos
unidades.
134 MAD-UTPL
Es importante realizar una lectura comprensiva de la semana 13

y 14, revisar el libro básico “Introducción al comercio exterior” de
Héctor Félix Arase, en el capítulo 12: Instrumento de la operación
y logística del acondicionamiento de mercaderías y el capítulo
13: Instrumentación de la operación y transporte internacional de
mercaderías. El desarrollo de las preguntas propuestas le permitirá
estimado estudiante evaluar su nivel de comprensión de estas
unidades a través de la siguiente autoevaluación de preguntas
cerradas con opción de V y/o F. ¡Adelante y éxitos!
1. ( ) El comercio internacional implica actividades de

exportación e importación, en donde el proveedor
puede ser una empresa del exterior.
2. ( ) Dentro del comercio internacional se considera al

transporte aéreo el transporte más utilizado.
3. ( ) El transporte multimodal consiste en la utilización

de diversos medios de transporte y la reducción de
los plazos de transporte.
4. ( ) La declaración de embarque tiene como objetivo

garantizar el contenido mediante un chekig list para
verificar la mercadería.
5. ( ) El seguro terrestre tiene por objeto cubrir los riesgos

provenientes de la aeronáutica, cubre los daños
soportados durante el traslado que pueden ocurrir
en tierra o aire.
135 MAD-UTPL
6. ( ) La póliza global son otorgados con un plazo
máximo de 5 años siempre y cuando la vida útil del
bien exportado sea igual o mayor a dicho plazo.
7. ( ) El seguro de cambio permite neutralizar cambios

que puedan sufrir la variación de la cual se compra
o vende determinada divisa a una fecha concreta
y a un cambio previamente fijado entre las partes
involucradas.
8. ( ) Contrato de concesión en donde el concesionario

coloca su empresa de distribución al servicio de
un comerciante denominado concedente pro un
tiempo limitado proporcionando al concesionario
información, técnica como capacitación, y atención
al cliente.
9. ( ) Franquicia comercial, permite la distribución

continua y fluida de la producción de un fabricante a
un precio más elevado.
10. ( ) El Know How está asociado a uso de marca,

símbolo o logotipo.
136 MAD-UTPL
Semana 15
Unidad 6. Trading companies y consorcios de exportación
La internacionalización de la empresa, lo cual se encuentra

fuertemente presente en todas las actividades de comercio
exterior, sobre todo mediante la búsqueda de rentabilidad o el
incremento de las ventas ha permitido el crecimiento empresarial y la
internacionalización de las naciones. Existen otros motivos directos
que impulsan a las empresas a dirigirse al exterior, los cuales suelen
ser tanto internos como externos a la propia empresa, las cuáles
analizaremos dentro del estudio de esta unidad a través del trading
companies y consorcios de exportación.

Héctor Félix Arese, en la unidad 8. Cómo y por qué se internacionaliza
la empresa. El camino desde y hacia el exterior. y la semana 7. de la
guía didáctica. ¡Empecemos!
Formas de salir al exterior
Una empresa a través de sus exportaciones de bienes o servicios

puede realizar una comercialización directa e indirecta, analizaremos
cada una de ellas: analicemos brevemente algunas formas de salida
137 MAD-UTPL
y penetración del mercado exterior, a través de los trading companies
y consorcios de exportación, y otras formas que se constituyen un
medio de internacionalización.
6.1. Por qué salir del mercado nacional hacia otros mercados
Según Arase (2020), las empresas dentro de su entorno y

estructura organizacional tienen como objetivo principal generar
ingresos, buscando rentabilidad, sostenibilidad y expansión de la
organización. Existen varios motivos que impulsan a las empresas a
internacionalizarse, los cuales son:
Saturación del mercado interno del país de origen: la oferta de

ciertos bienes y servicios en algunos mercados se encuentra
saturado, siendo un factor determinante para que las empresas
busquen otros mercados globales, como es el caso de China.
Enfrentamiento a nuevos mercados procedentes del exterior:

algunas empresas emprenden la salida al exterior como una
reacción ante el ataque de un competidor internacional que
amenaza su posición local y causa trastornos en su flujo de
caja, causando una merma de este producto de la disminución
de sus rentas, por lo que el ingreso de nuevos mercados
genera competencia que amenaza a las empresas nacionales,
causando disminución de ventas y búsqueda de nuevos
mercados.
Búsqueda de mercados menos competitivos: este es el caso

de un producto que en su país de origen ha llegado a la fase
de madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa
de crecimiento del mercado es muy baja. La innovación y la
tecnología se han convertido en los medios más importantes
al momento que una empresa decide internacionalizarse, y
aprovechar economías de escala en donde puede vender en
alto volumen a un costo menor.
138 MAD-UTPL
Aparición de mercados atractivos: este es el caso de un
producto que en su país de origen ha llegado a la fase de
madurez, se enfrenta a muchos competidores y la tasa de
crecimiento del mercado es muy baja. Como por ej. dentro
del sudeste asiático encontramos mercados atractivos como:
Corea de Sur, Singapur, Malasia, Tailandia, Hong Kong y Taiwán
en donde tenemos más de dos millones de habitantes.
Incentivos gubernamentales y déficit comercial: Actualmente,

hay numerosos países con un alto déficit de la balanza
comercial, lo cual obliga a sus gobiernos a incentivar las
exportaciones con el objeto de obtener divisas para comprar
lo que necesita el país, y que no posee ni puede producir con
sus propios recursos, algunos países con déficit en la balanza
comercial incentivan a las empresas a exportar a través de
diversas fuentes de financiamiento que faciliten su inversión.
Búsqueda de mercados amplios – económicas de escala: este

es el caso de un producto que en su país de origen ha llegado
a la fase de madurez, se enfrenta a muchos competidores y
la tasa de crecimiento del mercado es muy baja. Ante esta
situación le resulta conveniente exportar a otros países donde
el producto aún no sea muy conocido y se enfrente a una
competencia menor y un mercado aún sin conquistar para su
producto.
Diversificación del riesgo de operar en un mismo mercado:

la situación económica y política de un país son variables
determinantes para que una empresa decida expandir su
mercado, dependiente de la estabilidad que maneje su país de
origen, además que el diversificar su mercado reduce el riesgo
e incrementa su rentabilidad. Ej. empresas multinacionales que
operan en varios países con su misma marca.
139 MAD-UTPL
Seguimiento a un importante cliente en su aventura
internacional: las empresas en donde sus principales clientes
deciden operar internacionalmente, obligan que dichas
empresas decidan expandirse para no perder sus actuales
clientes.
Búsqueda de fácil acceso a avances tecnológicos y materias

primas: Las empresas deciden expandirse hacia países en
donde la tecnología, mano de obra y maquinaria sea de fácil
acceso y se garantice que los costos sean menores de los
que incurre en el país de origen. Ej. empresas de EE. UU han
expandido sus empresas a nivel mundial.
El comercio electrónico (e-commerce) en cuanto salida

al exterior: esta modalidad que ha tenido un crecimiento
exponencial en los últimos años; no en cuanto a canal
comercial sino como forma concreta y absolutamente
desarrollada de atender mercados externos. Hoy, a un clic,
está un abastecedor, a un clic estará en nuestras manos; y
curiosamente, el fabricante puede estar en Kuala Lumpur, Tze
Tzé, Manila o Bogotá. Algunas empresas conocidas como:
Alibaba, Amazon, Mercado Libre, en efecto, este tipo de
comercio forma parte de las teorías de internacionalización de
empresas en las denominadas born global, por su estructuctura
organizacional.
Los invito a consultar la página de los organismos de

promoción de exportaciones de cada país, a fin de conocer
información y distintos elementos vinculados a sus estrategias
de desarrollo de mercados externos. Como ejemplo, dentro del
caso Ecuador, lo invito a revisar el siguiente link: PROECUADOR,
dentro del cual podemos revisar las diferentes transacciones
comerciales internacionales del Ecuador con el resto del
mundo, y los beneficios de iniciar una etapa de exportación
que permitirá analizar la realidad de los países dentro de un
mercado global.
140 MAD-UTPL
indirecta: Trading companies, joint venture bróker, y
comprador en el extranjero
Trading companies: denominadas compañías de

comercialización internacional, son empresas cuyo objetivo
primario, además de poder asesorar a exportadores, lo
constituye la compra de productos en el mercado local para
su posterior venta en el mercado internacional, de tal manera
que se realicen la compra de productos del mercado local para
venderlos en el exterior.
Joint venture: fusión de dos o más empresas con el objeto

de colocar sus productos en el exterior. Las joint ventures
son empresas cuyo objetivo es el desarrollo de una “aventura
común”, como es la exportación.
Bróker: son empresas o personas encargadas de realizar la

venta en el exterior mediante una comisión. En determinados
sectores son muy difundidos dado que, por sus contactos
internacionales, el conocimiento del sector y del producto,
hacen que la especialización comercial los haya colocado en
condiciones favorables para operar.
Comprador en el extranjero: compra de bienes o servicios

por parte de los importadores quienes se encargan de toda la
tramitología. La misma puede tener la característica de una
venta local o una venta internacional (ex work) dependiendo del
producto y el impacto impositivo, entre otras variables.
141 MAD-UTPL
conjunta: consorcio de exportación y franquicias
6.3.1. Consorcios de exportación
Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria de empresas,

que se fusionan con el objetivo de promover los bienes y servicios
de sus miembros en el extranjero y de facilitar la exportación de sus
productos mediante acciones conjuntas. El consorcio de exportación
es un medio de cooperación estratégica entre empresas del mismo
sector económico, con el objeto de poder cubrir con las necesidades
de un mercado internacional, tanto en su infraestructura, producción,
mano de obra, para facilitar su acceso a los mercados extranjeros
(Federexport, 1998).
Beneficios de consorcios de exportación
Las pequeñas y medianas empresas pueden superar los obstáculos

que implica un mercado internacional a través de ser parte de
un consorcio de exportación, los miembros pueden mejorar su
rentabilidad, aumentar su eficiencia y acumular su conocimiento
dentro del mercado internacional. Entre los principales beneficios
tenemos:
y Reducción del riesgo: la diversificación del mercado

y productos permiten a las empresas reducir el riesgo
frente a un mercado exigente y con altos estándares
de calidad, a través de contar con varios clientes y
proveedores para su venta y producción.
y Incremento de la rentabilidad: el ser parte de un

consorcio de exportación genera un incremento en
la utilidad de las empresas, por la diversificación del
mercado y la colación de sus productos en el resto del
mundo.
142 MAD-UTPL
y Ventajas de eficiencia: la cooperación entre empresas
permite a las PYME superar obstáculos dentro de
las diferentes etapas de la cadena de valor como:
producción, comercialización, transporte, y promoción.
y Acumulación de conocimientos: el ser parte de los

consorcios de exportación permite la acumulación
de conocimientos, las empresas que participan por lo
general tienen una experiencia amplia dentro del mercado
internacional que favorece a las empresas que están
iniciando este proceso.
6.3.2. Franquicias
importación del uso de determinados elementos de otra empresa

(marca, conocimiento, logo, aprovisionamiento) para desarrollarlo en
el país de destino. Las franquicias han tenido, en los últimos años,
una importante difusión tanto en el mercado nacional como en el
internacional. Instrumentados mediante un contrato, las franquicias
importan el uso de determinados elementos (marca, conocimiento,
logo, aprovisionamiento) que permiten el desarrollo de los productos
en el mercado de destino.
Un ejemplo de franquicia es el de los restaurantes de comida rápida,

como es el caso de la empresa McDonalds, en donde una persona
compra la licencia para abrir un restaurante en cualquier lugar
geográfico, a cambio pagar un monto inicial por la compra del Know
How, y un pago periódico de un porcentaje de las ventas generadas,
este modelo ha permitido la expansión de las empresas a través de la
venta de su marca y conocimiento dentro de todo el mundo.
143 MAD-UTPL

Héctor, en su capítulo 8. Cómo y por qué se internacionaliza la
empresa. El camino desde y hacia el exterior.

Analicemos el siguiente REA sobre cómo se
manejan los consorcios de exportación en
Colombia, Los consorcios de exportación
Colombia, dentro de este video podemos analizar
cómo funcionas los consorcios de exportación
y los beneficios de poder insertar esta forma
de salir al exterior para internacionalizar una
empresa lo cual se ve reflejado dentro del mercado
colombiano, escenario muy similar al ecuatoriano.
144 MAD-UTPL
Autoevaluación 15

semana 15, y revisar el libro básico “Introducción al comercio
exterior” de Héctor Félix Arese en la Unidad 8. Cómo y por qué se
internacionaliza la empresa. El camino desde y hacia el exterior
El desarrollo de las preguntas propuestas le permitirá estimado
estudiante evaluar su nivel de comprensión de esta unidad a través
de la siguiente autoevaluación de preguntas cerradas con opción de
V y/o F. ¡Adelante y éxitos!
1. ( ) La oferta de ciertos bienes y servicios en algunos

mercados se encuentra saturado, siendo un factor
determinante para que las empresas busquen otros
mercados globales, como es el caso de China.
2. ( ) Los países con un alto déficit de la balanza

comercial, obliga a sus gobiernos a incentivar las
importaciones con el objeto de obtener divisas para
comprar lo que necesita el país y que no posee ni
puede producir con sus propios recursos.
3. ( ) Las economías de escala basan su mercado en

la diferenciación de su mercado ya sea por su
tecnología o mano de obra.
4. ( ) Las empresas multinacionales son empresas que

operan en varios países con su misma marca.
145 MAD-UTPL
5. ( ) Las empresas deciden expandirse hacia países en
donde la tecnología, mano de obra y maquinaria sea
de fácil acceso y se garantice que los costos sean
menores de los que incurre en el país de origen.
6. ( ) Trading companies son empresas cuyo objetivo es

el desarrollo de una “aventura común”, como es la
exportación.
7. ( ) Los brókers son empresas o personas encargadas

de realizar la venta en el exterior mediante una
comisión.
8. ( ) Un consorcio de exportación es una alianza

voluntaria de empresas, que se fusionan con el
objetivo de promover los bienes y servicios de sus
miembros en el extranjero.
9. ( ) La cooperación entre empresas permite a las

PYME superar obstáculos dentro de las diferentes
etapas de la cadena de valor como: producción,
comercialización, transporte, y promoción.
10. ( ) Un ejemplo de franquicia es el de los restaurantes

de comida rápida, McDonalds, en donde una
persona compra la licencia para abrir un restaurante
en cualquier lugar geográfico a cambio paga un
monto inicial por la compra del Know How.
146 MAD-UTPL
Actividades finales del bimestre
Semana 16
Preparación para examen bimestral
En esta semana es requisito que usted dedique todo su tiempo a

estudiar los contenidos desarrollados en el primer bimestre y se
prepare para rendir su examen presencial, de tal forma que logre
alcanzar la máxima nota en este bimestre.
Estrategia
Revisar las unidades recomendadas para cada semana de

estudio.
Unidad 3: Sistemas de preferencias arancelarias e incoterms.
Unidad 4: Proceso de integración y código aduanero.
Unidad 5: Instrumentos de operación, contratos y seguros

usuales en comercio exterior.
Unidad 6: Trading companies y consorcios de exportación.
Apoyarse con la guía didáctica y libro básico.
Desarrollar las tareas recomendadas y autoevaluaciones

propuestas en cada unidad.
147 MAD-UTPL
Organizar el tiempo en función de la distribución de las
unidades estudiadas, utilizando herramientas como esquemas,
resúmenes, las grabaciones y actividades síncronas
desarrolladas dentro del componente.
¡Ánimo y éxito!
148 MAD-UTPL
4. Solucionario
Primer Bimestre
Pregunta Respuesta Retroalimentación
1 V El comercio internacional aumenta el mercado
potencial de los bienes que produce determinada
economía y desarrolla lazos que permiten su
expansión global.
2 V El estado formador del comercio internacional
administra el comercio mediante leyes que regulan su
expansión.
3 F Los países emergentes son: Brasil, Rusia, India, China
y Sudáfrica.
4 V Las siglas GATT significan Acuerdo general de tarifas
y comercio.
5 V Las organizaciones o empresas permiten activar la
economía y productividad de una nación.
6 V La ventaja competitiva dentro del sector tecnológico
se basa en la diferenciación de sus productos y el
poder de influencia en el consumidor.
7 V Los derechos de propiedad intelectual se refieren a la
producción de la marca de la empresa.
8 V Las condiciones esenciales del marco para
la innovación incluyen el entorno macro y
microeconómico.
9 F Podemos definir a la ventaja competitiva como la
ventaja diferenciadora que permite diferenciarse de
otras empresas.
10 V Dentro del entorno económico es importante tomar
en cuenta el comportamiento del consumidor y las
tendencias del mercado.
149 MAD-UTPL
Autoevaluación 3
1 V El principal instrumente de exportación está regulado
por impuestos denominadas aranceles.
2 V La balanza comercial es un registro contable que está
compuesto por el registro de exportaciones menos
importaciones.
3 V Las bases imponibles para los aranceles cobrados se
calculan sobre el costo, seguro y flete dentro de una
transacción comercial.
4 V El valor CIF está compuesto por el valor FOB más el
5 V Los derechos compensatorios son aranceles que
aplica un Estado cuando ingresan productos de otros
países.
6 F Uno de los problemas de competitividad internacional
es la oferta de productos a precios inferior a los costos
de producción, los cuales se denomina dumping.
7 F Los aranceles tienen como principal objetivo restringir
el ingreso de productos y servicios a un determinado
país para proteger la industria nacional.
8 V El valor FOB es una cláusula de compra y venta que
9 V Los impuestos a los consumos especiales son
establecidos por la ley que regula cada país y la
condiciones de cada sector.
10 V Las medidas de salvaguardia tienen como objetivo
restringir el ingreso de productos y/o servicios a un
determinado país para proteger la industria nacional.
150 MAD-UTPL
Autoevaluación 4
1 F Los mercantilistas basan su teoría en la división y
especialización del trabajo.
2 F Adam Smith y la economía de mercado sustenta
su teoría en la constitución de un estado rico y
políticamente poderoso.
3 V El NAFTA es un acuerdo comercial donde se ha
vinculado estrechamente el comercio y el medio
ambiente.
4 V La ventaja competitiva establece que los atributos
nacionales dan impulso a la capacidad de competir a
través de lo que mejor sabe hacer un país.
5 V El modelo de las fuerzas competitivas de Porter
establece un esquema para que la empresa analice la
competencia dentro del sector al que pertenece.
6 F Las empresas chinas basan su estrategia en la
diferenciación por su amplia cartera de productos.
7 F Las empresas tecnológicas basan su estrategia en la
segmentación de su línea de productos.
8 F Las empresas textiles basan su estrategia en precios y
bajos por su alto volumen de ventas.
9 V Dentro del ciclo de vida del producto la etapa de
crecimiento los países desarrollados exportan a los
menos desarrollados.
10 V La etapa de estandarización permite una competencia
de los países desarrollados y en vías de desarrollo
basándose en la mano de obra especializada y
tecnología.
151 MAD-UTPL
Autoevaluación 5
1 V Uno de los avances que ha permitido la globalización
dentro del comercio internacional es la especialización
a través de la ventaja competitiva.
2 V La cultura se puede manifestar como el pasaje de
identidades culturales tradicionales y modernas, de
base territorial, a otras modernas y posmodernas de
actuación espacial interestatal.
3 F La globalización es el proceso mediante el cual dos o
más mercados se unen para formar un solo mercado
común.
4 F La industrialización es el fenómeno en el cual el
comercio mundial permite que cualquier producto o
servicio puede ser producido en cualquier parte del
mundo, así como su distribución y venta.
5 F El elemento de la globalización ha permitido un
sistema de igual condiciones para todos los países
desarrollados y en vías de desarrollo.
6 V El acceso a mercados ha permitido que productos con
alta tecnología ingresen con mayor posibilidad a otros
mercados.
7 V El crecimiento mundial aumenta a un ritmo acelerado,
esta expansión se produce en los países del tercer
mundo.
8 F En lo que respecta a la distribución de la riqueza, la
brecha de distribución a partir de globalización ha
aumentado.
9 V Los productos menos elaborados aquellos en los
que tienen ventajas comparativas los países menos
adelantados continúan siendo objeto retraso y poca
interacción comercial global.
10 F El internet dentro de la comunicación es un elemento
informático que ha facilitado la conexión en todas las
aldeas mundiales.
152 MAD-UTPL
1 a La empresa nacional su estructura organizacional
está orientada a satisfacer la demanda del mercado
local como empresa que distribuyen dentro del mismo
territorio.
2 b La empresa multinacional organización que opera
con la misma estrategia en todo el mundo como las
empresas de telecomunicación.
3 c La teoría de internacionalización se fundamente en
costos menores y volumen de ventas.
4 b La teoría eclética – dunning se fundamente en el
desarrollo de proceso de integración.
5 a La teoría de la empresa multinacional se fundamenta
en la innovación y tecnología.
6 a El análisis de los factores de competitividad se
fundamente en analizar el país, sector, recursos y
capacidad exportadora.
7 b Ventaja comparativa, manejo de economías de escala
y los sistemas propios incluidos en el Know How cuyo
conocimiento genera ventaja competitiva difícil de
imitar se define en la eficiencia.
8 b El término Born Global significa nacida internacional
9 a La etapa que genera estrategias competitivas,
funcionales y empresariales se denomina: formulación
de estrategias.
10 a Una empresa que posee una determinada ventaja, a
través de la prestación de servicios o la realización de
determinados productos se debe explotar a través de
estrategias de internacionalización.
153 MAD-UTPL
Segundo bimestre
1 a Incoterms son un conjunto de las reglas aplicables
intencionalmente y destinadas a facilitar la
interpretación de los términos comerciales.
2 b Incoterms grupo E, el vendedor pone las mercancías a
disposición del comprador en los propios locales.
3 a Uno de los elementos más importantes dentro del
contrato de franquicia es la transferencia del Know
How.
4 Incoterm grupo F y E, las empresas con poca
experiencia es más aconsejable que inicien utilizando
los incoterms del grupo.
5 a Dentro del incoterm CIF el vendedor se hace cargo de
todos los costos incluido transporte hasta puerto de
destino.
6 a El SGP concede arancel cero o aranceles reducido a
los países en vía de desarrollo.
7 a Sin discriminación ni reprocidad dentro del SGPA hace
referencia a no discriminar a ningún país en país en
vías de desarrollo.
8 a El programa DOHA incluye negociaciones y trabajos
sobre aranceles de productos agrícolas, comercio y
medio ambiente.
9 b Se considera que un producto es originario de un país
en vías de desarrollo cuando: Tenga incorporado por
lo menos un porcentaje (variable de acuerdo a cada
país otorgante) entre el 35 y 40% de valor agregado
nacional.
10 c Uno de los objetivos del SGPA es aumentar los
ingresos de exportación de los países industrializados
y en vías de desarrollo.
154 MAD-UTPL
Autoevaluación 11
1 a Los acuerdos de alcance parcial tiene como objeto
liberar parcialmente el comercio basándose en un
listado acotado de productos.
2 c Uno de los principales objetivos es la creación de una
moneda única adaptada por la Unión Europea.
3 a Preferencia aduanera es la ventaja aduanera entre
miembros, conjunto de territorio aduanero que se
concede una ventaja arancelaria.
4 c La unión europea es la creación de una moneda única
es adoptada por el proceso de integración.
5 c Los países integrantes del ALADI son Argentina
– Bolivia – Chile – Colombia – Ecuador – México –
Paraguay – Uruguay – Perú y Venezuela.
6 a Uno de los principales objetivos del CAN es la zona de
libre comercio entre países.
7 a Los países miembros del proceso de integración son:
EE. UU, México y Canadá que pertenecen al Tratado de
Libre Comercio de América del Norte.
8 b Los países miembros de la Asociación de Naciones del
Sudeste Asiático son: Indonesia – Malasia – Filipinas
– Singapur y Tailandia.
9 a La comunidad andina de naciones se creó en mayo
de 1969, con el objeto de promover un desarrollo
armónico y equilibrado entre los países miembros.
10 b Los países asociados del proceso Mercosur son: Chile,
Colombia, Perú y Ecuador.
155 MAD-UTPL
Autoevaluación 12
1 a La zona primaria aduanera es parte del territorio
aduanero habilitada para la ejecución aduanera.
2 b Importación es la acción de ingreso de mercancías
extranjeras al país cumpliendo con las formalidades y
obligaciones aduaneras.
3 a Partida arancelaria Se detalla la categoría a la que
pertenece el producto, lo cual permite pagar los
tributos a pagar y restricciones de importación.
4 b El Fondo de Desarrollo para la Infancia es el fondo de
desarrollo para la Infancia y se aplica el 0.5% sobre la
base imponible de la importación.
5 a Exportación implica la extracción de mercaderías
del territorio aduanero, dentro del Ecuador pueden
realizar exportaciones tanto los ecuatorianos como los
extranjeros residentes en el país.
6 b La factura comercial es uno de los principales
requisitos de exportación.
7 c El aforo consiste en la revisión de la mercadería
cuando se procede a la desaduanización de la misma;
para que pueda ser comercializada libremente en el
país.
8 c La base imponible se estructura en: Advalorem +
FODINFA + ICE.
9 a Comercio electrónico hace referencia a la transacción
de bienes y servicio entre un comprador y un vendedor
a través de sitios en línea.
10 b Certificado de origen determinar la procedencia de
la mercadería y poder determinar la aplicación los
derechos, tasas, impuestos y demás contribuciones a
la importación según su origen.
156 MAD-UTPL
1 V El comercio internacional implica actividades de
exportación e importación, en donde el proveedor
puede ser una empresa del exterior.
2 F Dentro del comercio internacional se considera al
transporte marítimo el transporte más utilizado
3 V El transporte multimodal consiste en la utilización de
diversos medios de transporte y la reducción de los
plazos de transporte
4 V La declaración de embarque tiene como objetivo
garantizar el contenido mediante un checkig list para
verificar la mercadería.
5 F El seguro aeronáutico tiene por objeto cubrir los
riesgos provenientes de la aeronáutica, cubre los
daños soportados durante el traslado que pueden
ocurrir en tierra o aire
6 F La póliza individual son otorgados con un plazo
máximo de 5 años siempre y cuando la vida útil del
bien exportado sea igual o mayor a dicho plazo
7 V El seguro de cambio permite neutralizar cambios que
puedan sufrir la variación de la cual se compra o vende
determinada divisa a una fecha concreta y a un cambio
previamente fijado entre las partes involucradas.
8 F Contrato de concesión en donde el concesionario
coloca su empresa de distribución al servicio de un
comerciante denominado concedente pro un tiempo
limitado
9 V Franquicia comercial, permite la distribución continua
y fluida de la producción de un fabricante a un precio
más elevado
10 V El know how está asociado a uso de marca, símbolo o
logotipo
157 MAD-UTPL
Autoevaluación 15
1 V La oferta de ciertos bienes y servicios en algunos
mercados se encuentra saturado, siendo un factor
determinante para que las empresas busquen otros
mercados globales, como es el caso de China.
2 F Los países con un alto déficit de la balanza comercial,
obliga a sus gobiernos a incentivar las exportaciones
con el objeto de obtener divisas para comprar lo que
necesita el país y que no posee ni puede producir con
sus propios recursos.
3 F Las economías de escala basan su mercado en la
venta de volúmenes altos a un menor precio.
4 V Las empresas deciden expandirse hacia países en
5 V Las empresas deciden expandirse hacia países en
6 F Joint venture son empresas o personas encargadas de
realizar la venta en el exterior mediante una comisión.
7 V Los bróker son empresas o personas encargadas de
realizar la venta en el exterior mediante una comisión.
8 V Un consorcio de exportación es una alianza voluntaria
de empresas, que se fusionan con el objetivo de
promover los bienes y servicios de sus miembros en el
extranjero.
9 V La cooperación entre empresas permite a las
PYME superar obstáculos dentro de las diferentes
etapas de la cadena de valor como: producción,
comercialización, transporte, y promoción.
10 V Un ejemplo de franquicia es el de los restaurantes de
comida rápida, McDonalds, en donde una persona
compra la licencia para abrir un restaurante en
cualquier lugar geográfico a cambio paga un monto
inicial por la compra del Know How.
158 MAD-UTPL
5. Glosario
A Bordo: Embarcado. Carga que ya se haya a bordo de un barco.
Acuerdo de comercio bilateral (bilateral trade agreement): acuerdo

formal o informal respecto al comercio entre dos países.
Acuerdo General sobre Aranceles y Comercio – GATT (General

Agreement on tariffs and trade – GATT): el Acuerdo General sobre
Aranceles Aduaneros y Comercio (GATT) abarca el comercio
internacional de mercancías, con el objetivo de liberalizar el comercio
mundial.
Ad Valorem (según el valor): Impuesto o arancel que se aplique en

comercio exterior como un porcentaje del valor a los bienes.
Aduana (custom house): dependencia del gobierno que tiene como

objetivo la administración de las entradas y salidas de productos del
extranjero al país.
Agente aduanero (customs bróker): persona física autorizada por la

aduana de un país para realizar los trámites y aspectos operativos
referentes a las importaciones y exportaciones.
Arancel (duty): el arancel es un impuesto, o gravamen, que se impone

sobre un bien o servicio cuando cruza la frontera de un país. Por su
forma de aplicación pueden ser por medio de un porcentaje sobre el
valor de la mercadería.
159 MAD-UTPL
Arancel de exportación (export duty): ADUANAS. Arancel aplicado a
la extracción de mercadería del territorio aduanero de país. Impuesto
que grava las exportaciones de un país.
Asociaciación Latinoamericana de Libre Comercio – ALADI (Latín

American Integration Association – LAIA): proceso de integración
latinoamericano, creado en 1980 y conformado por Argentina, Bolivia,
Brasil, Chile, Colombia, Ecuador, México, Paraguay, Perú, Uruguay y
Venezuela.
Asociación Internacional de Transporte Aéreo – IATA (International

Air Transport Association – IATA): Asociación internacional que fija
las normas y las reglas del transporte aéreo.
Balanza comercial: es el registro del total de importaciones y

exportaciones que ingresan y egresan a un país en un periodo
determinado.
Banco Interamericano de Desarrollo – BID: el Banco Interamericano

de Desarrollo organización financiera internacional, creada en
el año 1959 en los acuerdos de Bretón Woods. Su objetivo es
financiar proyectos de desarrollo económico, social e institucional,
así como promover la integración comercial regional en América
Latina y el Caribe, prestando su dinero a sus organismos oficiales o
garantizando prestamos privados para proyectos.
Barreras arancelarias (tariff barriers): conjunto de derechos de

importación que aplica un país para proteger la industria nacional,
como lo es el ad valorem.
Bitcoin: es una moneda comparable con cualquier otra como el euro,

dólar, y es útil para intercambio de bienes y servicios.
Bloque: acción de conformar un grupo de países en forma

circunstancial, en torno a disputas de fuerza o poder.
160 MAD-UTPL
Bloque comercial: conformación de un grupo de países con el objeto
de beneficiarse económica y políticamente, en torno a clausulas
acordadas.
Carta de crédito (bill of credit): instrumento de pago de crédito

documentario, solicitado por el importador a favor del exportador.
Certificado de origen (certifícate of origin): certificado que determina

la procedencia de la mercadería para aplicarle los derechos, tasas e
impuestos a la importación que corresponda según su origen.
Cheque: orden de pago librada contra un banco en el cual el librador

cuenta con fondos depositados en la cuenta o con autorización para
girar en descubierto.
Competitividad: eficiente manejo de los recursos de una empresa,

con capacidad de adaptación a los cambios del entorno interno y
externo.
Compensación (equalization): TRANSP. Cantidad monetaria que se

otorga a un cliente por entregar y/o recoger carga en un punto que
no sea el de origen o destino que aparece en el conocimiento de
embarque.
Comercio bilateral (bilateral trade): ECON. Comercio entre dos países.
Comunidad Europea del Carbón y del Acero (European Coal and

Steel Community): organización creada luego de la II guerra mundial
para ordenar los flujos de producción de acero y carbón en Europa.
Consumidor (consumer): sujeto que demanda un producto

determinado
Demanda (demand): es el valor global del mercado (consumidor)

realice de un producto o servicio para satisfacer una necesidad.
161 MAD-UTPL
Devaluación: reducción del valor de la moneda comparada con las de
otros países.
Divisas (foreign exchange): unidad monetaria de otros países,

utilizada como medio de pago.
Dumping: introducción de un producto al mercado nacional a un

precio inferior al valor normal de un producto.
Economía de escala (economy of scale): ECON. Mejora la

performance de la producción, reduciendo los costos unitarios a
partir del incremento de las unidades producidas.
Eficiencia: lograr los objetivos con el menor número de recursos

disponibles
Eliminación acelerada de aranceles (accelerated tariff elimination):

ADUANAS. Reducción gradual de derechos de importación a lo largo
de un tiempo.
En depósito (in bond): ADUANAS. Procedimiento que indica la

situación física y jurídica en que se encuentra una mercadería
almacenada.
En fábrica (ex factory): termino de venta que se emplea cuando el

comprador adquiere el titulo de los bienes en la puerta de la fábrica.
Exportación: la salida definitiva de mercancías en libre circulación,

fuera del territorio aduanero, con sujeción a las disposiciones
establecidas en la normativa legal vigente.
Flete ( Freigth) : costo cobrado por del transporte marítimo
Formas de salir al exterior: son las distintas alternativas que la

empresa tiene para que sus productos sean vendidos en otros
162 MAD-UTPL
mercados. Por ejemplo, realizarlo por ella misma, mediante una
trading, un consorcio de exportación, etcétera.
Globalización: forma que adquiere el escenario internacional en el

cual se da el comercio exterior y que se expresa en el principio de que
el comercio libre a nivel mundial permita que cualquier producto o
servicio pueda ser producido en cualquier parte del globo y vendido
en cualquier otra.
Incoterms: conjunto de reglas aplicables internacionalmente y

destinadas a facilitar la interpretación de los términos comerciales
comúnmente utilizables para la interpretación de contratos de
compraventa internacional de mercaderías.
Inflación (inflation): ECON. Pérdida del poder de compra de una

moneda debido al aumento desmedido del dinero en circulación,
dando lugar a un aumento en los precios.
Integración económica: proceso mediante el cual dos o más

mercados nacionales se unen para formar un solo mercado (mercado
común) de una dimensión más importante con un grado de traslado
de soberanía nacional conforme la etapa de consenso a la que
arriben.
Importar: es la acción de ingresar mercancías extranjeras al país

cumpliendo con las formalidades y obligaciones aduaneras.
Salvaguardias (safeguards): OMC. El acuerdo de GATT en el art. XIX

prevé que un Estado miembro puede en determinadas circunstancias
aplicar en forma temporal restringir el ingreso de importaciones
con el fin de permitir que la rama de producción nacional realice los
ajustes necesarios para la competencia. La aplicación se realiza
luego de un período de investigación.
163 MAD-UTPL
Superávit comercial (trade surplus): ECON. Exceso de las
exportaciones sobre las importaciones de una nación durante un
período determinado.
Tipo de cambio: precio de una divisa en relación a otra.
Póliza de seguros: documento que recoge las condiciones en que se

asegura la mercadería
Packing list (lista de contenidos): acompaña a la factura comercial y

recoge el contenido de la carga
PIB: Producto interno bruto
Ventaja absoluta (absolut advantage): ECON. Ventaja de una nación

o región sobre otra en los costos de producción de un artículo en
términos de los recursos usados.
Zona franca (Foreign Trade Zone): área en la cual la mercadería no

está sometida al control del servicio aduanero
164 MAD-UTPL
6. Referencias bibliográficas
Arese, H. (2020). Introducción al comercio exterior. Buenos Aires:

Ediciones Errepar.
CEPAL, “Mercado Digital Regional: Aspectos estratégicos”,

Documentos de Proyectos, Cepal, abril/2018.
Martin, M (2014). Manual práctico de comercio exterior. Madrid:

Editorial FC. Estrada, L (2008). Como hacer importaciones.
Quito: Editorial ABYA - AYALA.
Keat, P. (2004). Economía de empresa. Prentice Hall
Koontz,H., Heinz W., Mark C., (2012). Administración: Una perspectiva

global en el tiempo. México.
Krugman, P. (2004). Macroeconomía. Barcelona: McGraw Hill
Krugman, P. (2006). Economía internacional. Barcelona: McGraw Hill
Martínez, R. (2004). Legislación del comercio exterior. Barcelona:

McGraw Hill
Moreno, J. (2009). Manual del exportador. Madrid: Ediciones Macchi.
Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos - OCDE

(2014). Análisis económico mundial, en https: www.oecd.org/
trade/elcomerciointernacionallainnovacionyelcrecimiento.htm
165 MAD-UTPL
Osorio, C. (2006). Diccionario de Comercio Internacional. México:
Ecoe Ediciones
Porter, Michael: “La ventaja competitiva de las Naciones”, Javier

Vergara, México, 1992.
Rosales, Osvaldo “Economía y geopolítica en América Latina” en

revista Fundación Carolina, Madrid, 2020, en https://www.
fundacioncarolina.es/wp-content/uploads/2020/02/DT_FC_30.
pd
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (2017). Que es una

importación Recuperado de https://www.aduana.gob.ec/para-
importar/
Servicio Nacional de Aduana del Ecuador (2017). Que es una

exportación. Recuperado de https://www.aduana.gob.ec/para-
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Sistema de Información sobre Comercio Exterior – SICE (2016).

Acuerdos. Comerciales Recuperado de http://www.sice.oas.org/
tpd_s.asp
PROECUADOR (2020). Ficha Técnica de País. Recuperado de https://

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PROECUADOR (2020). Estudios de Mercado. Recuperado de https://

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PROECUADOR (2020). Requisitos de importación. Recuperado de

https://www.aduana.gob.ec/para-importar/
PROECUADOR (2020). Requisitos de exportación. Recuperado de

https://www.proecuador.gob.ec
Tapia, K. (2018). Guía didáctica de Comercio Exterior. Ediloja. Loja,

Ecuador: Universidad Técnica Particular de Loja.
166 MAD-UTPL
7. Anexos
Anexo 1. Documentos de comercio exterior
Adaptado de: PROECUADOR (2017). Requisitos de importación.

Recuperado de Aduanas del ECUADOR
Adaptado de: PROECUADOR (2017). Requisitos de exportación.

Recuperado de Aduanas del ECUADOR
Anexo 2. Guía del exportador
Adaptado de: PROECUADOR (2017). Guía del exportador.

Recuperado de GUIA DEL EXPORTADOR
167 MAD-UTPL

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Itinerario I:

Sección departamental de Organización y Gestión

Tapia Carreño Karla Gabriela

COME_3002 Asesoría virtual

Universidad Técnica Particular de Loja

Diagramación y diseño digital:

Ediloja Cía. Ltda.

ISBN digital - 978-9942-39-150-6

La versión digital ha sido acreditada bajo la licencia Creative Commons

Primer bimestre ............................................................................ 12

Unidad 1. Comercio exterior y la formación del escenario

1.4. Internacionalización del Estado: La formación del

Unidad 2. Teorías de internacionalización y la política comercial . 49

2.2. El estado y la internacionalización: la globalización ........ 57

2.3. Teoría de internacionalización de la empresa .................. 65

2.4. Internacionalización desde una perspectiva de proceso 69

Unidad 3. Sistemas de preferencias arancelarias e incoterms...... 82

3.2. Las negociaciones actuales: Doha y los desafíos ........... 89

Unidad 4. Proceso de integración y código aduanero ................... 97

Semana 12 ................................................................................... 110

4.4. Aduanas y comercio exterior ............................................. 110

Semana 13 ................................................................................... 122

Semana 14 ................................................................................... 128

5.4. Seguros usuales en comercio exterior .............................. 128

Semana 15 ................................................................................... 137

Unidad 6. Trading companies y consorcios de exportación .......... 137

Semana 16 ................................................................................... 147

4. Solucionario ............................................................................. 149

1.1. Presentación de la asignatura

1.2. Competencias genéricas de la UTPL

 Vivencia de los valores universales del humanismo de Cristo.

Aplica metodologías basadas en el proceso administrativo, gestión

1.4. Problemática que aborda la asignatura

Limitado diseño de estrategias de supervivencia y proyección

El futuro profesional en administración de empresas aportará a

El consolidar la transformación productiva de los diversos sectores

La metodología de enseñanza en la modalidad a distancia

En el desarrollo del componente se aplica el método de enseñanza

El componente está organizado en 6 unidades de estudio,

Las temáticas propuestas seguro les permitirá ampliar sus

Resultado de Analiza los escenarios y teorías del

Para el desarrollo del presente bimestre se abarcará el estudio de

Unidad 1. Comercio exterior y la formación del escenario

Para iniciar el estudio de la unidad es importante revisar varios

Concepto, antecedentes del comercio exterior y la formación del

1.1. Concepto de comercio exterior

El significado etimológico determina que comercio se deriva de

Según Arese (2010), el comercio exterior es el campo de estudio

Como podemos apreciar, nuestra visión es amplia en cuanto al

El comercio exterior es definido por la Organismo Mundial del

1.1.1. Diferencia entre comercio exterior, comercio internacional y

La diferencia entre comercio exterior y comercio internacional alude

Según (Krugman, 2006), el comercio internacional aumenta el

Luego de revisar estas definiciones, podemos determinar que el

Haciendo referencia al marketing internacional, es importante

Lo invito a dar respuesta a la siguiente interrogante, no olvidemos

¿Cuál es la diferencia entre comercio exterior,

1.1.2. Sujeto y objeto del comercio exterior

Vivencia de los valores universales del humanismo de Cristo.