Fase 2 - Realización del estudio de mercado internacional

Alexander Mesa Galán. Cód.1.057.570.367

Lizeth Yuliana Motavita Ramírez. Cód. 1.049.648.492

Nicolle Alejandra Pérez Barrera. Cód. 1.002.559.597

Número de grupo: 267

Lic. Rafael Alberto Rodríguez

Universidad Nacional Abierta y a distancia – UNAD

Comercio y negocios internacionales

Noviembre, 2020
 II

Tabla de contenido

Introducción _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ III

Objetivo general y objetivos específicos _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ IV

Respuestas en el foro de cada estudiante _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ V

1. Producto seleccionado _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XI

1.1. Características del país _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XII

1.2. Preferencias de los consumidores _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XIV

1.3. Normatividad aplicable al producto _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XVII

1.4. Dinámica del sector_ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XVII

1.5. Demanda y consumo _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XVII

1.6. Análisis de los competidores directos _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XVIII

1.7. Aspectos políticos, legales, económicos y socioculturales _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XXI

2. Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al mercado _ _ _ XXXI

2.1. Distribución física internacional _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XXXII

Evidencia ingreso Legiscomex _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XXXIII

Conclusiones _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XXXIV

Referencias bibliográficas _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ _ XXXV

 III

Introducción

La exportación de bienes y servicios resulta positiva para la balanza comercial, cuenta

corriente y de pagos de cualquier país, es una fuente de demanda para la producción doméstica de

bienes y multiplica el producto y los ingresos de la economía en general y de los agentes

económicos participantes en particular.

A nivel empresarial, las exportaciones permiten diversificar riesgos frente a mercados internos

inestables y amortiguar los efectos de problemas macroeconómicos, promueven la operación

cono economías a escala, y demás beneficios que conlleva las exportaciones, por lo tanto, se

exige calidad en el producto, un precio competitivo, cumplimiento con el volumen solicitado, lo

que mantendrá una mejora continua en todos los ámbitos productivos y comerciales que son

totalmente beneficiosos para la empresa.

En el presente trabajo, se evidencia el diseño del proyecto de la empresa “Arcueros”, para la

exportación de su producto de acuerdo a las necesidades del consumidor.

 IV

Objetivo general

Diseñar un proyecto para el producto seleccionado, en donde se evidencie un estudio de

mercado para la exportación del mismo, aprovechando las oportunidades que ofrecen los TLC.

Objetivos específicos

o Investigar acerca de los acuerdos comercial y TLC de Colombia.

o Realizar un estudio de mercado internacional para el producto elegido.

 V

Respuestas en el foro de cada estudiante

 ¿Cuántos y cuáles son los principales acuerdos comerciales que tiene Colombia y de estos

cuáles muestran cifras favorables para nuestro país?

Luz Adriana Viancha; En Colombia hay 16 acuerdos firmados, con más de 1.500 millones de

compradores los cuales son:

El Salvador, Guatemala y Honduras Firma: 9 de agosto de 2007

Comunidad Andina (CAN) Firma: 26 de mayo de 1969

Comunidad del Caribe (CARICOM) Firma: 24 de julio de 1994

Chile Firma: 27 de noviembre de 2006

Estados AELC (EFTA) Firma: 25 de noviembre de 2008

Canadá Firma: 21 de noviembre de 2008

Estados Unidos Firma: 22 de noviembre de 2006

MERCOSUR Firma: 21 de julio de 2017

Venezuela Firma: 28 de noviembre de 2011

Cuba Firma: 15 de septiembre de 2000

Unión Europea Firma: 26 de junio de 2012

Alianza del Pacífico Firma: 6 de junio de 2012

Costa Rica Firma: 22 de mayo de 2013

 VI

Corea del Sur Firma: 21 de febrero de 2013

Nicaragua Firma: 2 de marzo de 1984

Israel Firma: 30 de septiembre de 2013

En los últimos años el país ha tenido significativos avances y los acuerdos comerciales en

Colombia han aumentado. Donde más se ha incrementado las exportaciones ha sido en Europa

con un 14% seguido de USA.

Alexander Mesa; Colombia cuenta con 14 acuerdos vigentes, según datos del Ministerio de

Comercio, Industria y Turismo (MinCIT), durante el 2013, las exportaciones a países con TLC

estuvieron lideradas por EE UU, con USD18,4 millones, es decir, un 46,5% del total; seguido por

la Unión Europea (UE), con el 23,4%; la Comunidad Andina (CAN), con el 8,5%; Venezuela,

con el 5,7% y el Mercosur, con el 5,2%, convirtiéndose en los principales socios comerciales.

En el caso de las importaciones, para el 2013, el MinCIT afirmó que las compras internacionales

colombianas provenientes de países con acuerdo correspondieron en un 71,5% a productos no

producidos en el país. Esta participación fue superior a la de las importaciones provenientes de

aquellos Estados sin acuerdo, la cual ascendió en dicho año a un 61,5%.

Principales socios comerciales

De acuerdo al MinCIT, a pesar de que las ventas externas durante el 2013 hacia EE UU, principal

socio comercial, se redujeron un 15,5%, entre enero y julio del 2014, las exportaciones de

productos no mineros energéticos hacia este país norteamericano presentaron un aumento del

10,1% frente a lo reportado en el mismo periodo del año inmediatamente anterior, mientras que

los productos mineros energéticos disminuyeron un 38,1%.

 VII

Así mismo, esta entidad informó que entre los principales productos que Colombia exportó a EE

UU se encuentran en primer lugar los aceites crudos de petróleo o de mineral bituminoso, con

USD11,7 millones, seguido por el oro en bruto, semilabrado o en polvo, con USD1,6 millones;

las flores y capullos, con USD1 millón; aceites de petróleo, excepto aceites crudos, con

USD876.283 y café, con USD842.969.

A partir de agosto del 2013, fecha en la que entró en vigencia el acuerdo entre Colombia y la

Unión Europea (UE), hasta el mismo periodo del presente año se presentó una balanza comercial

superavitaria en USD2.610 millones. La evolución de las ventas en el exterior de Colombia a la

UE entre agosto del 2012 a julio del 2013 totalizó en USD8.673 millones y de agosto del 2013

hasta julio del 2014 fueron de USD9.922 millones, esta variación representó un incremento del

14,4%, según el análisis realizado por Legiscomex.com basado en las cifras publicadas por el

Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas (DANE).

En cuanto a la Comunidad Andina (CAN), tercer socio comercial de país, las exportaciones

colombianas hacia esta organización regional económica y política también presentaron en el

2013 una reducción del 6,2%, mientras que en el año anterior crecieron un 7,6%. Durante el

periodo de enero a julio del 2014, las exportaciones de productos no minero energéticos

disminuyeron un 8,5% en comparación con el 2013, por su parte los productos minero

energéticos decrecieron un 23,9%.

Para el caso de Venezuela y el Mercosur, quienes ocupan el cuarto y quinto lugar

respectivamente en la lista de los principales socios comerciales de Colombia, las exportaciones

 VIII

acumuladas fueron de USD7.796 millones, con una variación negativa del 54,8%, producto del

cierre del mercado venezolano. Las importaciones desde este país se redujeron a un 52,3%. 

Lizeth Motavita; La Ley 1868 de 2017, “Por medio de la cual establece la entrega del informe

anual sobre el desarrollo, avance y consolidación de los acuerdos comerciales ratificados por

Colombia”, establece en el Artículo 2°, que los informes deben ser presentados anualmente y

deben exponer los siguientes temas:

a) Intercambios de bienes y servicios agrupados por sectores productivos.

b) Efecto de los Tratados de Libre Comercio en la generación, pérdida y remuneración del

empleo formal e informal en los sectores productivos.

 c) Inversión extranjera directa de Colombia y sus socios comerciales y el impacto que los

Tratados Comerciales han tenido en este indicador.

 d) Estrategias de los Ministerios para el aprovechamiento de los Acuerdos Comerciales.

 e) Diversificación de la oferta exportadora.

A la fecha, Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales (incluyen tratados de libre comercio y

acuerdos de alcance parcial)1: CAN (1973), Panamá y Chile (1993), Caricom y México (1995),

Cuba (2001), Mercosur (2005), Triángulo Norte (2009), EFTA y Canadá (2011), E.U. y

Venezuela (2012), Unión Europea (2013) y Corea, Costa Rica y Alianza Pacífico (2016). En

América Latina, en número de acuerdos, Colombia ocupa el quinto lugar detrás de Chile, Perú,

Panamá y México.
 IX

Los acuerdos comerciales garantizan la permanencia de estas preferencias con estos países y

adicionalmente estimulan la inversión extranjera directa gracias a la certidumbre jurídica que

generan estos acuerdos.

Entre 2005 y 2018, las exportaciones a países con acuerdo comercial crecieron a una tasa

promedio anual de 13.3% en valor y 21.5% en volumen, mientras que las importaciones lo

hicieron a 13.9% en valor y 12.9% en volumen. Con un coeficiente de correlación de 95.9% entre

el valor de las exportaciones e importaciones

Durante este periodo la participación de las exportaciones con acuerdos comerciales respecto las

totales aumentó desde cerca de 25% hasta más del 63% en 2018. Mientras tanto, las

importaciones pasaron de cerca del 30% hasta el 65%, lo cual implica un ahorro considerable

para los empresarios que usan insumos y bienes de capital importados.

Nicolle Pérez; Colombia cuenta con 16 acuerdos comerciales, los cuales son: CAN (1973),

Panamá y Chile (1993), Caricom y México (1995), Cuba (2001), Mercosur (2005), Triángulo

norte (2009), EFTA y Canadá (2011), EE. UU y Venezuela (2012), Unión Europea (2013) y

Corea, Costa Rica y Alianza Pacífico (2016).

En 2018, las exportaciones colombianas a Estados Unidos representaron el 28% del total

exportado por Colombia, siendo este el principal destino de las exportaciones, en importaciones

fue el principal proveedor de bienes a Colombia, puesto que su participación en el total

correspondió al 26%.

Como consecuencia del acuerdo comercial con Estados Unidos, Colombia ha

incrementado sus exportaciones no minero - energéticas hacia ese país,

 X

alcanzando con ello uno de los objetivos principales del acuerdo que es diversificar

la oferta de exportaciones. Prueba de ello es que en 2018 las exportaciones no

mineras de Colombia ascendieron a US$4,207 millones, con un aumento de 4.2%

respecto 2017.

Por lo tanto, en la siguiente tabla se evidencia que, el tratado de libre comercio con Estados

Unidos ha sido el más favorable para el país, ya que ha generado más ganancias económicas y

mayor beneficio, siendo así que en la mayoría de sectores económicos es el que lidera.
 XI

1. Producto seleccionado

Balones fabricados en el municipio de Monguí

Monguí, con su arquitectura

colonial, dueño de una belleza única y de construcciones listas para contar una historia con el

vigilante páramo de Ocetá –uno de los más hermosos del planeta– como telón de fondo, estuvo

listo para recibirlos. Estos factores han contribuido a que Monguí sea parte de la red de pueblos

‘patrimonio de Colombia’, lo que quiere decir que los tesoros que se encuentran en sus

empedradas calles y en los cerros circundantes son objeto de la atención del Estado y

recomendados para ser visitados por turistas de todo el mundo.

Si hay un municipio responsable del nacimiento de grandes estrellas colombianas en el fútbol

internacional, ese es Monguí (Boyacá).

 XII

¿La razón? En 1932, cuando prestaba su servicio militar en el Amazonas, Froilán Ladino

Agudelo, un emprendedor monguiseño, viajó a Manaos en Brasil y allí conoció de cerca una

fábrica de balones.

Cuando regresó a Monguí, en 1934, puso en práctica lo que aprendió y en la vereda estableció

una industria que hoy es reconocida en toda Colombia y a la que el país le debe, en buena

medida, el auge futbolero.

Don Froilán compartió su conocimiento con 12 campesinos de la zona –los 12 apóstoles–, que

aprendieron su oficio y fueron los encargados de llevar la tradición de la fabricación del balón

cosido a las veredas del municipio.

Por razones logísticas, don Froilán tuvo que trasladarse a Bogotá, pero su obra en Monguí ya

estaba hecha.

El municipio era conocido en el país y desde ese entonces, cada vez que alguien en Colombia

menciona su nombre, la relación con los balones es obvia, tanto, que el torneo profesional de

fútbol en Colombia se juega con un balón hecho en Monguí.

1.1. Características del país.

Estados Unidos es el cuarto país más grande del mundo en superficie (después de Rusia, Canadá

y China). La capital nacional es Washington, que coexiste con el Distrito de Columbia, la región

de la capital federal creada en 1790.

 Nombre oficial: Estados Unidos de América

 Forma de gobierno: Una república federal basada en la Constitución

 Capital: Washington, D.C.

 Población: 318.892.103
 XIII

 Idiomas: inglés, español (no hay idioma nacional oficial)

 Dinero: Dólar de EE.UU.

 Superficie: 3.794.083 millas cuadradas (9.826.630 kilómetros cuadrados)

 Grandes cadenas montañosas: Montañas Rocosas, Montañas Apalaches

 Principales ríos: Mississippi, Missouri, Colorado

EE UU cuenta con 307 millones de habitantes, 82% de los cuales vive en zonas urbanas, según la

Agencia Central de Inteligencia (CIA, por su sigla en inglés). Aunque la población menor de 45

años se ha mantenido estable durante los últimos 10 años (61%), llama la atención el crecimiento

que ha tenido la categoría de personas de 46 a 64 años (Baby boomers), que pasó del 21% en

1998 al 26% en el 2010, según la Oficina de Censo de este país.

El consumidor estadounidense presenta características asociadas a los países desarrollados:

usualmente pasa más tiempo en centros urbanos que rurales, cuenta con altos niveles de

educación (28% de la población culminó la educación universitaria), tiene hogares cada vez más

pequeños (2,1 hijos por hogar) y una expectativa de vida más larga (78 años).

En el caso particular de EE UU, además, se presenta una población joven étnicamente diversa

(denominada Millennials), que se encuentra entre los 20 y 30 años, está empezando a desarrollar

sus carreras profesionales y a crear nuevas familias.

Aunque la más reciente crisis financiera redujo el gasto de los estadounidenses en segmentos

como el de alimentos, se prevé que estos dos grupos, Baby boomers y Millennials, marcarán la

pauta del consumo en los próximos años, puesto que los primeros cuentan con la riqueza

suficiente para demandar productos de alta calidad, que mejoren la calidad de vida de su vejez, y
 XIV

los segundos, criados en un mundo tecnológico y altamente competitivo, tienen expectativas más

altas frente a los bienes o servicios que consumen.

Otro aspecto que no se puede dejar de lado es el crecimiento de la población hispana, considerada

hoy como el grupo étnico más influyente de EE UU. De acuerdo con la Oficina de Censo de este

país, en el 2010 había aproximadamente 50,5 millones de latinos, que hacen que el español sea la

segunda lengua (12%) más hablada, después del inglés.

Si se quiere ingresar al mercado estadounidense, es importante tener en cuenta los siguientes

datos sobre el consumidor hispano:

- Los hispanos, comparados con otros habitantes de EE UU, gastan más en proporción a sus

ingresos, en rubros como, vestuario de niños y bebés, vestuario y zapatos deportivos, servicios

telefónicos inalámbricos, alimentos frescos, muebles y electrodomésticos.

- El 45% de los hogares hispanos ricos (más de USD99.000) viven en Nueva York, Los Ángeles,

Houston, Miami y Chicago.

- El 47,3% son dueños de una casa.

- El 42,4% tiene cuenta de ahorros o depósitos a plazos.

- El 82% realizó compras a través de un sitio web en el último año.

- Casi el 40% efectúa compras por correo relacionadas con promociones de revistas.

- El 57% realizó una o dos compras telefónicas.

- El 15% ha efectuado por lo menos una compra durante el último año, mediante correo

electrónico.

- El 58% opta por hacer compras directas, ya que prefiere tener un contacto real con los artículos

antes de adquirirlos.

1.2. Preferencias de los consumidores

 XV

Para la exportación de balones que presenta la empresa Acueros Ubicada en el municipio de

Mongui , Boyaca. En cuanto a los consumidores, se destacan países como EE UU, debido a que

la cantidad de consumidores es muy amplia; Japón, ya que en los videojuegos son una de las

principales distracciones de los jóvenes y Francia, donde la cantidad de niños se ha incrementado

en los últimos años. Cabe resaltar que, entre los factores importantes al momento de escoger

balones, los compradores se fijan en la calidad y en los elementos con los que fueron elaborados,

pues muchos de los bienes finales tienen como destino ser usados por niños. En cuanto a la

comercialización de los Balones, esta se da en su mayoría en las grandes superficies. Sin

embargo, los minoristas han ingresado poco a poco al mercado, pero aún no representan un gran

porcentaje en los canales de comercialización. De igual manera, al momento de ingresar a un

mercado se debe tener en cuenta que en casi todos los países del mundo tienen establecidas unas

prohibiesen al ingreso de mercancías de este sector

El sector de elaboración de Balones en los últimos años ha tenido que cambiar sustancialmente,

ya que no solo se centran en los productos finales sino también en los procesos de fabricación y

en el ciclo de vida de los bienes finales. Entre las variables que tiene en cuenta los consumidores

para escoger un juguete son la calidad, el precio, la durabilidad y los elementos con los que

fueron elaborados.

Principales productos exportados por participación

Entre julio y diciembre del 2016, de los diez principales productos exportados del sector, globos

de latex de caucho natural representaron el 75,35% de las ventas; seguido por Los demás juegos

activados con monedas, billetes, tarjetas, fichas o cualquier otro medio de pago, excepto los

juegos de bolos automáticos («bowlings»), de suerte, envite y azar, con 3,5%; balones de fútbol,

incluido el americano, con 3,5%; Los demás artículos para juegos de sociedad, incluidos los

juegos con motor o mecanismo, billares , mesas especiales para juegos de casino y juegos de
 XVI

bolos automáticos (bowlings), con 3,2%; videoconsolas, y máquinas de videojuegos, excepto las

de la subpartida 95,04,30, con 3%, entre otros.

En 2016 el sector de los balones estuvo catalogado como producto de Exportación.

 XVII

1.3. Normatividad aplicable al producto

La subpartida del sector es 9506.62.00.10

Decreto número 2153 de 2016, ministerio de comercio, industria y turismo artículo 1º, capítulo

95.

1.4. Dinámica del sector

Estados Unidos, es uno de los principales países destino de las exportaciones del producto los

balones de Monguí, debido al gasto anual que se le da a cada niño, claramente, incluyendo

juguetería, sin embargo, la empresa Arcueros, no solamente fabrica balones de fútbol, sino

también ofrece una gran variedad, como lo es; balones de rugby, balones de fútbol americano,

balones de voleibol, balones de baloncesto, balones de colección, y demás, que hace aún más alta

su gama de variedad, lo que genera una mayor atracción a la población estadounidense.

1.5. Demanda y consumo

Los estadounidenses son fieles practicantes y ávidos consumidores de deporte. Hasta tal punto

que las empresas que conforman el mercado deportivo ingresaron en 2018 más de 4.400 millones

de dólares

Los balones que se producen en el Municipio de Monguí al ser un producto artesanal todavía no

se tiene la fuerza que se quisiera para entrar al mercado estadounidense por eso por eso la

información que se tiene de demanda es nula, por lo tanto, direccionamos la demanda y el

consumo en el sector de juguetes. A continuación, vamos a mostrar unas cifras extraídas de

Inteligencia de Mercados – Informe sectorial de juguetería en Colombia

 XVIII

De acuerdo con el Sistema de Inteligencia Comercial de Legiscomex.com, en el segundo

semestre del 2016 las exportaciones colombianas del sector de juguetería fueron de USD9,5

millones y presentaron un decrecimiento del 23,2%, en relación con el mismo periodo del 2015

cuando las ventas totalizaron en USD12,3 millones. Estas cifras están basadas en la información

suministrada por el Departamento Administrativo Nacional de Estadísticas (DANE).

Principales productos exportados por participación:

Entre julio y diciembre del 2016, de los diez principales productos exportados del sector, globos

de latex de caucho natural representaron el 75,35% de las ventas; seguido por Los demás juegos

activados con monedas, billetes, tarjetas, fichas o cualquier otro medio de pago, excepto los

juegos de bolos automáticos («bowlings»), de suerte, envite y azar, con 3,5%; balones de fútbol,

incluido el americano, con 3,5%; Los demás artículos para juegos de sociedad, incluidos los

juegos con motor o mecanismo, billares , mesas especiales para juegos de casino y juegos de

bolos automáticos (bowlings), con 3,2%; videoconsolas, y máquinas de videojuegos, excepto las

de la subpartida 95,04,30, con 3%, entre otros.

Principales países destino por participación:

Entre julio y diciembre del 2016, de los diez principales países destino de las exportaciones del

sector, EE UU fue la nación que más productos compró a Colombia, participando con el 17,3%

de las ventas. Le siguieron Chile, con 17,2%; Estonia, con 14,4%; Ecuador, con 11,6%; China,

con 11,1%; entre otros.

1.6 Análisis de los competidores directos

 Empresa Golty.

La fabricación de balones deportivos inicia en 1980, son artículos que le dan a la organización

un gran impulso y reconocimiento, rápidamente estos productos son exportados a varios países de
 XIX

Sudamérica. Golty actualmente se posiciona como una de las marcas de balones y artículos

deportivos más reconocidas en países como Colombia, Venezuela, Ecuador, Costa Rica y Perú,

siendo balón oficial en torneos y ligas tan importantes de la DIMAYOR que agrupa los 20 clubes

profesionales de fútbol, la Selección de fútbol de Bolivia, la Confederación suramericana de

baloncesto COSUBASQUET, las federaciones profesionales de baloncesto de Colombia y

Venezuela, la Liga profesional de Baloncesto de Venezuela LPB, las federaciones de fútbol de

salón de Colombia, Venezuela y Ecuador, las federaciones de fútbol sala de Colombia Ecuador y

Bolivia además del campeonato mundial de fútbol de salón del año 1997.1

En 1992 Golty obtuvo el aval para ser el balón oficial con el que jugarían todos los seleccionados

nacionales de fútbol los partidos como locales, además de ser el balón del Torneo Profesional

Colombiano.

Golty ha fabricado por varios años el balón oficial del fútbol profesional colombiano y

la selección Colombia, entre los diseños que se han fabricado están:

Balón Temporada Torneos en que se usó/usa

Traditiona  Fútbol profesional colombiano Categoría Primera A y Categoría

1991-2002
l Primera B

 Partidos de local de la selección Colombia en las eliminatorias

al mundial 2006
Magnum 2002-2005
 Fútbol profesional colombiano Categoría Primera A y Categoría
Primera B
 Partidos de local de la selección Colombia en las eliminatorias
al mundial 2010
NX 2005-2008
 Fútbol profesional colombiano Categoría Primera A y Categoría
Primera B
 Partidos de local de la selección Colombia en las eliminatorias
al mundial 2010
El Dorado 2008-2010
 Fútbol profesional colombiano Categoría Primera A, Categoría
Primera B y Copa Colombia
Tuchín 2010-2012  Fútbol profesional colombiano Categoría Primera A, Categoría
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Primera B y Copa Colombia

 Partidos de local de la selección Colombia en las eliminatorias
Macondo 2011-2015
al mundial 2014
 Fútbol profesional colombiano Categoría Primera A, Categoría
Fusión 2012-2014
Primera B, Copa Colombia y Superliga de Colombia
 Fútbol
Invictus 2015-2016 profesional colombiano Categoría Primera A, Categoría Primera
B, Copa Colombia y Superliga de Colombia
 Fútbol profesional colombiano Categoría Primera A, Categoría
Euforia 2016-2018
Primera B, Copa Colombia y Superliga de Colombia
 Fútbol profesional colombiano Categoría Primera A, Categoría
Forza 2019-Actual Primera B, Copa Colombia y Superliga de Colombia
 Fútbol profesional venezolano Segunda División de Venezuela
 Golary

Golary es una empresa colombiana, dedicada al diseño, fabricación y distribución de balones para

todas las disciplinas deportivas, que cumple con los estándares y exigencias de cada una de las

federaciones. Contribuye al desarrollo de individuos que buscan una mejor calidad de vida a

través de la práctica deportiva; ofreciendo productos de excelente calidad.

Somos una empresa 100% colombiana, con más de 35 años de experiencia en la fabricación de

balones para todas las disciplinas, con presencia en todo el territorio nacional a través de una

amplia red de distribuidor aliados:

- Bridgestone

- Ecopetrol

- Indupal

- Servientrega

Somos una fábrica de balones profesionales y ofrecemos nuestra propia línea de balones oficiales

Golary en Bogotá, Colombia. Nuestros balones exclusivos son ideales para uso en escuelas de

formación y entrenamientos deportivos gracias a su alta durabilidad y aguante sobre cualquier

terreno.
 XXI

 Balones Milans

Fábrica de Balones Milans es una empresa ubicada en la ciudad de Bucaramanga, Colombia,

dedicada a la producción y distribución directa de balones deportivos de excelente calidad,

contamos con la mayor experiencia y tecnología en la elaboración del producto con diversos

diseños, modelos, tamaños y colores,

fabricamos balones promocionales con el logo de su organización, empresa, producto y/o marca,

diseñados para promocionar como regalo en eventos masivos o como recordatorio.

Especiales para entidades u organizaciones, escuelas deportivas, academias en la realización de

eventos o campañas publicitarias y Políticas.

Usted puede elegir el diseño, los colores y el logotipo de su organización, que irá impreso en

repujado de Bajo-Relieve, en cualquiera de nuestros modelos.

Las entidades podrán tener su logotipo impreso en los balones, lo cual será un elemento de

distinción ante el público.

Todos ellos son diseñados para un alto desempeño, ofreciendo una esfericidad perfecta en su

estructura, que cuenta con cámara de butilo para una óptima retención del aire y material sintético

de alta resistencia para una gran durabilidad.

Le ofrecemos diseños y colores variados para elegir. Los pesos y medidas se ajustan a los valores

reglamentarios en cada uno de los deportes, para que no tenga dudas al momento de adquirirlo.

1.7. Aspectos políticos, legales y económicos.

Aspectos políticos

Monguí ya exporta sus balones a la región.

Desde 1930, un centenar de familias de Monguí han traspasado la tradición de coser y vulcanizar

balones de cuero, dueños de una técnica artesanal que ha llevado sus esféricos a la liga de fútbol
 XXII

colombiano y ahora exporta un promedio anual de 300.000 a los mercados de Venezuela y

Centroamérica.

Estas familias de origen campesino están organizadas en una veintena de empresas pequeñas que

surten el 25 % de la demanda nacional de balones, especializadas sobre todo en la técnica de los

cosidos a mano.

"Aquí trabajamos con tecnología de punta, pero de punta de aguja", dijo a un grupo de periodistas

en una visita a su pequeña fábrica la directora de ventas de la pequeña firma Acueros.

En esta empresa, unas cuarenta madres de familia producen balones en su casa y luego los llevan

a la fábrica para terminar el proceso y venderlos por no más de 40.000 pesos (unos 20 dólares, 15

euros), mientras que las firmas distribuidoras imponen en Bogotá precios de 180.000 pesos (unos

93 dólares, 71 euros).

Aunque algunos productores que cosen los balones a máquina están un poco preocupados por la

competencia de la importación china y las falsificaciones.

El ministro de Comercio, Industria y Turismo colombiano, Sergio Díaz-Granados, declaró en una

reciente visita a Monguí que "con la Superintendencia de Industria y Comercio se ha estado muy

pendiente de la adulteración y suplantación de los balones" y se comprometió a proteger a las

microempresas de la zona.

Asimismo, anunció que, mediante la agencia de exportaciones colombiana, Proexport, el

Gobierno trabajará en la certificación de los balones de Monguí para acelerar las exportaciones.

En el marco del XVIII Congreso Internacional de Fitac, gremio que representa a los Agentes de

Aduanas de Colombia, María Claudia Lacouture, ministra de Comercio, Industria y Turismo del

país habló sobre la política actual de comercio exterior de Colombia.

En su intervención la ministra se enfocó en los siete ejes en los que el ministerio de Comercio

Industria y Turismo (MinCIT) está trabajando para incrementar la carga en Colombia y poder
 XXIII

generar excedentes de productos que sean competitivos para incrementar las exportaciones del

país. El objetivo central es generar valor agregado a los productos elaborados actualmente para

hacerlos atractivos en otros mercados y poder exportarlos a un mayor precio e incrementar el

ingreso por exportaciones al país

Los siete ejes de la política son:

1. Innovación y emprendimiento

2. Encadenamientos productivos

3. Capital humano

4. Transferencia de tecnología

5. Calidad

6. Financiamiento con Bancóldex

7. Comercio exterior.

también la política comercial se enfoca en el fortalecimiento de los instrumentos de promoción a

las exportaciones. “Queremos tener un plan vallejo mejor, aumentando la lista, optimizando y

mejorando el proceso del Plan Vallejo, se realizarán consultas a más de 400 empresas para

analizar sus procesos productivos y ayudarlos a mejorarlos para optimizarlo” afirmó la ministra.

De esta manera el MinCIT busca disminuir los costos de producción de las empresas para que

sean más competitivas. Al mismo tiempo se busca apoyar a las pequeñas empresas, para que a

través de las comercializadoras internacionales junior (figura que se está proponiendo a la DIAN)

puedan exportar estas empresas.

Respecto a las Zonas Francas, ya hay Decreto solo falta la firma para su formalización. Así

mismo, mencionó la ministra, la implementación de los escáneres ha sido uno de los grandes

logros, ya que un proceso de inspección que se demoraba 24 horas ahora está en 15 minutos con
 XXIV

inspección no intrusiva. En el tema del contrabando con la creación de la Ley Anti contrabando

se han tenido resultados que han mejorado la percepción de los empresarios en el 9%, esto se

debe bajar al 0%, la judicialización de las personas se ha incrementado en un 140%, 8 bandas se

han desmontado. Se está trabajando a través de operativos para mejorar el contrabando, pero los

empresarios deben colaborar, no ser permisivos, no generar doble facturación y en general no

permitir que estos delitos sigan participando en el comercio exterior.

Aspectos legales

Para realizar exportaciones desde Colombia debes inscribirte en el registro único como

exportador y esta actividad debe estar especificada en el Registro Único Tributario -RUT-. Es

necesario también hacerlo ante la Ventanilla Única de Comercio Exterior y cumplir con los

procedimientos que exige el Ministerio de Comercio, Industria y Turismo: declaración

juramentada y certificado de origen para acceder a preferencias arancelarias.

Las entidades o personas interesadas en realizar importaciones comerciales o personales por un

valor superior a los US$ 2.000 deben tener en cuenta los siguientes requerimientos. Las leyes,

normas y procedimientos aduaneros son objeto de continua revisión, por lo cual el Servicio de

Aduanas de los EE.UU. (USCS) sugiere a los exportadores e importadores extranjeros que

contacten periódicamente los servicios de información del puerto de entrada más cercano.

Para importar bienes a los EE.UU. además de conocer el mercado y las costumbres comerciales

de cada industria, es imprescindible conocer en detalle los mecanismos de exportación,

transporte, manejo de carga, procedimientos de aduana y los reglamentos del gobierno federal y

sus diversas agencias.

En el caso de Colombia, el sector de juguetes incluyendo balones se caracteriza por tener

potencial tanto de producción como de comercialización a pesar de no tener un gran peso en la

 XXV

economía nacional, además la población infantil está en crecimiento lo cual se puede interpretar

como una oportunidad para encontrar más demandantes de los juguetes.

La balanza comercial del sector en Colombia para el último semestre del 2016 fue deficitaria en

USD168,2 millones, como resultado de tener unas exportaciones de USD9,5 millones y unas

importaciones que totalizaron en USD177,7 millones.

Según el Arancel de Aduanas de Colombia, los productos de juguetería se clasifican bajo el

capítulo 95, que hace referencia a los juguetes, juegos y artículos para recreo o deporte; sus partes

y accesorios.

Reglas Generales del Proceso de Importación

1. Un individuo puede hacer personalmente todo el proceso de trámites ante el USCS,

independientemente de que se trate de una importación comercial o de artículos de uso personal.

Toda importación por valor superior a los US$2.000 está sujeta a los procesos aduaneros según

las leyes de los EE.UU.

2. El importador es responsable del procedimiento ante las agencias de control de los EE.UU.,

hecho que puede delegar a través de un poder o autorización legal escrito, a favor de un agente de

aduanas registrado ante el servicio de aduanas de los EE.UU.

3. Toda mercancía que llegue a los EE.UU. tiene que pasar y ser clareada por el Servicio de

Aduanas y es objeto de aranceles o impuestos, a menos que esté específicamente exenta por la

ley. El "clareo" o procedimiento aduanero implica los siguientes pasos:

• Entrada

• Inspección

• Valoración o Aforo

• Clasificación

• Liquidación
 XXVI

• Pago o Exención de Impuestos o Aranceles

Documentos de Importación

En adición a los documentos básicos como la guía aérea, conocimiento de embarque, factura

comercial, certificado de origen y los certificados sanitarios, en caso que sean necesarios, existen

otros documentos de acuerdo al origen y a los productos. Debe consultarse el U.S. Customs

Service para información específica sobre los formatos especiales para cada tipo de producto,

este en la mayoría de los casos se provee en formato electrónico (sólo algunas formas no están

estandarizadas). Los documentos de importación deben ser presentados en un plazo de quince

días hábiles, contados a partir de la llegada del cargamento a un puerto de entrada en el lugar

indicado por el director de distrito o área. En situaciones excepcionales, este plazo puede ser

prorrogado mediante solicitud y procedimientos especiales ante la autoridad de la aduana.

La siguiente es una lista completa de los documentos necesarios para importar en EE.UU.:

• Manifiesto de entrada o Aplicación y Permiso Especial para Entrega Inmediata, u otra forma

requerida por el director del puerto

• Evidencia de derecho de entrada

• Factura comercial o factura proforma

• Requisitos especiales de factura comercial por producto (Commodity-Specific Invoice

Requirements

• Lista de empaque (packing list)

• Otros documentos relacionados con los trámites y procesos de importación. (Other Forms)

incluyen:

• Certificado del transportista (Carriers Certificate

• Poder o autorización legal de representación (Power of Attorney)

• Certificación individual o de asociados (Individual or Partnership Certification)

 XXVII

• Poder o autorización legal para compañías (Corporate Surety Power of Attorney)

• Bono de garantía de aduanas (Customs Bond)

• Resumen suma total de la entrada

Guías y Tutores de Importación y Exportación

Llegada de Mercancías (Arrival of Goods)

• El importador o su representante autorizado (Agente de Aduanas) debe someter toda la

documentación necesaria ante la aduana; esto puede hacerlo antes de la llegada de la mercancía.

Sin embargo, no se considera que los productos hayan entrado legalmente a los EE.UU., hasta

que el cargamento no llegue físicamente a los límites del puerto de entrada y la entrega de la

mercancía haya sido debidamente autorizada por el Servicio de Aduanas.

• El Servicio de Aduanas no notifica ni informa sobre la llegada de mercancías: esto le

corresponde al transportista. Es responsabilidad de las partes hacer los arreglos necesarios para la

notificación inmediata del arribo de mercancías y que se realice el registro de la entrada y se

presente la documentación, evitando así las demoras en los trámites y procedimientos.

• Las mercancías importadas, que no sean presentadas ante el Servicio de Aduanas dentro de un

período de tiempo límite de 30 días, son enviadas a un Almacén de Depósito General, con cargo a

importador y si pasados seis meses aún no han sido reclamadas, serán rematadas en subasta

pública.

• Los importadores deben presentar los documentos y registros de entrada, en el primer puerto de

llegada. En caso que no pueda estar presente, se debe utilizar un Agente de Aduanas con licencia

y autorización para operar en ese puerto de la aduana de los EE.UU. (USCS). Dicho agente

actuará bajo un poder o autorización legal que lo acredita como tal, de manera que pueda cobrar

una tarifa por sus servicios.

Ingreso de mercancías (Entry of Goods)

 XXVIII

• Los siguientes son los documentos requeridos para presentar y registrar el ingreso de una

importación ante la aduana de los EE.UU.

• Factura Comercial (commercial invoice), expedida por el vendedor en la que se muestre el valor

y la descripción de la mercancía.

• Manifiesto de Aduanas - Forma # 7533 (Entry manifest - Customs Form 7533) o forma de

Aplicación y Permiso Especial para Entrega Inmediata # 3461 (Application and Special Permit

for Immediate Delivery (Customs Form 3461) u otra forma de manifiesto de aduanas requerida

por el director del puerto.

• Evidencia de derecho para entrar (Evidence of right to make entry): Documento de embarque

(Bill of lading) para entradas marítimas, guía aérea (airway bill) para entradas aéreas o un

certificado del transportista (carrier´s certificate) especificando el consignatario de la mercancía

para efectos aduaneros, como prueba del derecho del consignatario para registrar y realizar la

entrada.

• Lista de Empaque (Packing lists), si la mercancía viene empacada

• Otros documentos necesarios para determinar la admisibilidad de la mercancía.

Inspección de Productos

• Los exámenes e inspecciones de mercancía, dependen de varios factores básicos:

• El tipo de productos o mercancías

• Problemas o discrepancias encontrados en la revisión de la documentación

• Riesgo de narcotráfico según el origen o procedencia de los productos

El examen o inspección de mercancías, es necesario para determinar:

• El valor de la mercancía en relación con los procedimientos aduaneros y los impuestos que son

aplicables.
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• Si los bienes deben ser marcados con su país de origen o requieren otro tipo de marcado o

etiquetado especial.

• Si los productos han sido facturados correctamente.

• Si el cargamento contiene artículos o productos cuya importación está prohibida.

• Si el cargamento y los productos cumplen con los requisitos de otras agencias federales.

• Si las cantidades reales y sus propiedades coinciden con las declaradas en la factura comercial.

• Si el cargamento contiene narcóticos ilegales.

Barreras No arancelarias, Licencias de Importación y Requisitos Especiales Licencias y Permisos

Especiales Productos con requisitos especiales de Permisos o Licencias

Con el fin de recibir información adecuada, gracias a que el servicio de aduanas cuenta con

oficiales que hacen cumplir las disposiciones aduaneras en todos los puertos de entrada y

fronteras incluido Puerto Rico, se presenta a continuación la siguiente lista de contactos de

consulta sobre el tipo de licencias o permisos, los productos a los cuales se aplican y las agencias

que los exigen.

Se requieren licencias y / o permisos para importar:

• Aparatos de Hogar (Household appliances)

• Equipos Comerciales e industrial (Commercial and industrial equipment)

• Juguetes y artículos para niños (Toys and children´s articles)

• Plomo en pinturas (Lead in paint)

• Bicicletas y cascos para bicicletas (Bicycles and bicycle helmets)

• Fuegos artificiales y pólvora (Fireworks)

Aspectos económicos
 XXX

La columna vertebral de la economía colombiana es el sector de servicios, el cual representa el

59,2% del PIB y emplea el 64,1% de la población del país.En cuanto a la industria, sobresalen las

de tipo textil, metalurgia, productos químicos, cemento, plástico y bebidas, constituyendo el 34%

del PIB y emplea aproximadamente el 19,6% de los habitantes.

Durante el 2016, el Producto Interno Bruto (PIB) a precios corrientes de Colombia fue de

USD274,14 billones, siendo esta la menor cifra registrada en los últimos cinco años, mientras que

el 2013 cerró el año con el mayor valor con USD380,17 billones, según las cifras del Fondo

Monetario Internacional (FMI). Entre enero y diciembre del 2016, las exportaciones de Colombia

sumaron USD31.095,4 millones, mientras que las importaciones en este mismo periodo del año

totalizaron USD44.909,2 millones, lo que dio como resultado una balanza comercial deficitaria

en USD13.814 millones. Las ventas al exterior de Colombia entre enero y diciembre del 2016

fueron de USD531.095,4 millones y registraron una disminución del 13% respecto al mismo

periodo del 2015, cuando alcanzaron USD35.690,8 millones, según los datos registrados por el

DANE y la DIAN. Las exportaciones de Colombia durante el 2016 se dirigieron a diversos

mercados, EE UU se constituyó como el principal destino con USD9.879,44 millones y una

participación del 31,8%. Le siguieron Panamá con USD1.912,11 millones; Países Bajos, con

USD1.206,48 millones; Ecuador, con USD1.199,72 millones; España, con USD1.159,38

millones y China, con USD1.127,14 millones. Entre enero y diciembre del 2016, las compras

desde el exterior de Colombia totalizaron en USD44.909,2 millones. De este modo, registraron

una disminución del 17% respecto al mismo periodo del 2015, cuando alcanzaron USD54.057,6

millones, según las cifras del DANE y la DIAN.

 XXXI

2. Estructura, características de la comercialización y logística de acceso al mercado

Perfil de logística desde Colombia a Estados Unidos

La infraestructura vial de los EE. UU se destaca por un gran desarrollo que permite la conexión

entre sus estados y que facilita la distribución y comercialización de mercancías:

- Red de carreteras; 6, 430, 366 km conectan a los 50 estados del país. 75.238 km forman parte

del vasto sistema nacional de autopistas.

- Ferrocarril; 226,605 km de ferrocarril, principalmente de empresas privadas.

En cuanto al acceso físico de los productos colombianos al mercado estadounidense, este se

caracteriza por contar con importantes posibilidades tanto aéreas como marítimas, a través de

servicios directos y con conexiones a los principales puertos y aeropuertos, con extensión de

servicios por diferentes sistemas de transporte a la mayoría del territorio norteamericano.

Requisitos generales de exportación

- Inscripción como exportador: se debe diligenciar el Registro Nacional de Exportadores de

Bienes y Servicios.

- Ubicación de subpartida arancelaria.

- El exportador debe remitir la factura para que el importador abra la carta de crédito.

- Registro como productor y/o certificado de origen.

- Declaración de exportación

- Solicitud de vistos bueno a entidades según corresponda.

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Normas, regulaciones y estándares

Las principales instituciones reguladoras son:

- Environmental Protection Agency (EPA)

- Animal and Plant Health Inspection Service (APHIS)

- Alcohol and Tobaco Trade and Tax Bureau (TTB)

Leyes, normas y regulaciones que aplican para productos que van a ser exportados para

EE. UU

- Ley contra el bioterrorismo

Acuerdos comerciales y preferencias arancelarias entre EE. UU y Colombia

- La ley de Preferencias comerciales andinas (ATPA) y la ley de Preferencias arancelarias

andinas y erradicación de drogas (APTDEA)

- Sistema generalizado de preferencia (SGP)

- Tratado de libre comercio entre Estados Unidos y Colombia (TLC)

2.1. Distribución física internacional

Tipo de carga: General

Naturaleza de la carga: Carga de dimensiones y pesos especiales y carga frágil

Embalaje: País exportador (Colombia), tránsito internacional y país importador (Estados

Unidos)

Marcado: Forma de identificar cada pieza de la carga, debe ser legible, indeleble, suficiente.

Embalaje en bolsas, plásticos y cajas.

Unitarización: Transformar las unidades menores a unidades mayores de carga, lo cual facilita el

almacenamiento y manipuleo durante el trayecto. Paletización

 XXXIII

Evidencia ingreso Legiscomex

Conclusiones
 XXXIV

Para salir a los mercados exteriores, la empresa debe tomar una serie de decisiones en cada

mercado que le permita mantenerse en el exterior y crecer en esos países. Es aconsejable

desarrollar etapa por etapa el proceso de internacionalización. Aunque no es necesario, ya que

depende del tipo de empresa, del sector y del entorno.

Referencias bibliográficas
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