Foda Cruzado - Backus+

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FORTALEZAS (F) DEBILIDADES (D)

FACTORES  Único productor nacional de  Rivalidad entre accionistas.


INTERNOS cerveza.  Capacidad de planta menor
 Altas barreras al ingreso de a la de competidores
nuevos competidores. latinoamericanos.
 Sólido respaldo accionario.  Elevada dependencia del
 Adecuada gestión gerencial. mercado inter, bajo nivel de
 Posicionamiento de marcas en exportaciones.
el mercado local.
ESTRATEGIA FO ESTRATEGIA DO
 Aprovechar el respaldo y apoyo  Fidelización de nuevos
del grupo sabmiller para obtener clientes con las marcas
un crecimiento de nuevos para obtener un nivel de
clientes en el mercado ventas sostenido y de esta
FACTORES  Tener acceso a una amplia manera la rotura de stock
INTERNOS cartera de clientes no se considerable. C
OPORTUNIDADES (O) diversificando sus productos y  Capacitación constante de
cubriendo las necesidades de los conductores y
 Recuperación del poder
todos ellos. trabajadores en planta
adquisitivo de la población
reflejado en la proyección  Llevar un buen control de aprovechando el nivel
ventas a través de canales avanzado de tecnología.
del Producto Bruto Interno.
específicos atacando  Aprovechar el aumento de
 Posibilidad de penetración
competencias nuevas. ventas en días festivos
en mercados externos.
para comercializar la
 Mercado nacional y
variedad de productos y
latinoamericano con bajo
neutralizar el
consumo per cápita, el cual
abastecimiento insuficiente
puede ser incrementado.
de productos de mayor
 Apoyo en su accionista, rotación.
Grupo Bavaria de Colombia  Evaluación de cartera de
y Grupo Polar en clientes para mantenerlos
Venezuela. fieles a la marca y
recuperar con promociones
a los que dejaron de
adquirir.
AMENAZAS (A) ESTRATEGIA FA ESTRATEGIA DA
 Ingresos de productos de  Control constante a través de  Tener acceso constante a
contrabando por las indicadores de venta para las estrategias de precio de
mantener el nivel de crecimiento la competencia para
fronteras del Perú.
del producto neutralizando el acceder a promociones
 Mayor penetración de ingreso de nuevos competidores agresivas que puedan
productos importados por del mercado cervecero. mantener el nivel de ventas
canales minoristas.  Tener un sólido crecimiento en y aumentar la baja de
 Mantenimiento de baja el mercado para comercializar consumo por cambio
carga tributaria en bebidas una gran variedad de productos climático.
de mayor contenido en las estaciones de baja
rotación por cambio climático.
alcohólico.
 Cambios en las políticas
tributarias.

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