Scribd Logo
Cargar

¡Te damos la bienvenida a Scribd!

  • 58 vistas

    Estrategias para Una Marca Exitosa

    Cargado por

    Valentina Ahumada

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    Estrategias para Una Marca Exitosa

    Cargado por

    Valentina Ahumada
    58 vistas42 páginas

    Título original

    Estrategias para una marca exitosa

    Derechos de autor

    © © All Rights Reserved

    Formatos disponibles

    PDF, TXT o lea en línea desde Scribd

    ¿Le pareció útil este documento?

    ¿Este contenido es inapropiado?

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    58 vistas42 páginas

    Estrategias para Una Marca Exitosa

    Cargado por

    Valentina Ahumada

    Copyright:

    © All Rights Reserved
    Descargue como PDF, TXT o lea en línea desde Scribd
    Descargar como pdf o txt
    de 42

    NAVES FEDERAL 2021

    SEMINARIO: Marketing y Gestion Comercial


    MÓDULO: Estrategias para el desarrollo de una marca exitosa

    PROFESOR: Marcelo Rabinovich


    ¿Cómo lograr lo que
    queres, sin stress?

    Psicologia aplicada al
    marketing
    ¿QUIEN SOY?
    • Licenciado en Psicologia
    • Master en Marketing
    Estratégico
    • Director de Praxis
    Consulting
    • Mentor en Endeavor
    Argentina y España
    • Panelista en Radio La Red
    • Director del programa
    Vendedor del Futuro en Arcor
    • Miembro de la Cámara
    Franco Argentina
    • Apasionado por el Running,
    Tintín y sobreviviente del Co
    living
    •
    Te propongo un juego
    Cuando yo mencione
    palabras o frases, escribí en
    el chat lo primero que se te
    venga a la mente.

    No tenes que pensar la


    respuesta
    Uno de los dos productos, la
    gente paga el doble. ¿Cuál es?
    ¿Qué es una marca?
    Es la valoración subjetiva que
    un cliente tiene de tu producto
    o servicio, pero no por sus
    características intrínsecas.

    Hay algo que más allá…


    ¿Te animas?
    Vas a grabar con tu cámara
    del celular un Pitch de 60
    segundos, dirigiéndote a tu
    target.
    Tienes que persuadirlos que
    compren.
    Ahora analiza tu Pitch
    • ¿Consideras que fuiste
    persuasivo para que un cliente
    te compre?
    • ¿Quedo claro en que te
    diferencias de la competencia?
    • ¿Hubo un Call tu acción?
    • ¿Cuáles fueron los beneficios
    que destacaste?
    Ahora analiza tu Pitch
    • ¿Consideras que fuiste
    persuasivo para que un cliente
    te compre?
    • ¿Quedo claro en que te
    diferencias de la competencia?
    • ¿Hubo un Call tu acción?
    • ¿Cuáles fueron los beneficios
    que destacaste?
    NO ES LO MISMO

    RESOLVER UNA
    NECESIDAD QUE HACER
    REALIDAD UN DESEO
    LO QUE NO TIENE VALOR
    ES CARISIMO
    El partido que tenes que ganar.
    No se juega en la góndola

    Esta en la mente del


    consumidor
    ¿Por qué deberían
    elegirte?
    La pregunta del 1.000.000

    ¿QUE HAY QUE HACER


    PARA IMPACTAR EN TU
    SEGMENTO?
    Hemisferio izquierdo Hemisferio derecho
    Analítico Intuitivo
    Verbal No verbal
    Racional Emocional
    Visión de detalles Visión global
    Explícito Espontáneo
    Secuencial Visual
    Concreto Artístico
    Lineal Físico
    Imaginación
    Proceso secuencial Creatividad
    Proceso simultáneo

    Teoría sobre la funcionalidad


    de ambos lados del cerebro Roger Sperry
    Lic Marcelo Rabinovich
    DEL CENTRO HACIA AFUERA
    Neuromarca
    6 Leyes de las marcas
    1. Para cada categoría, la mente tiene una
    marca. El que llega primero, gana
    2. Si no podes ser el primero, inventa una
    categoría
    3. No se puede ser bueno en todo, es
    fundamental hacer foco en una “idea”
    4. Lo que no tiene valor, es caro. Y el valor,
    esta relacionado con las creencias
    5. La debilidad del líder, debe ser tu fortaleza
    6. Lo que no se comunica bien, no se vende
    bien
    algunas ideas resultan
    memorables y
    prosperan …
    … mientras que
    otras mueren en
    el olvido?
    Una idea debería ser …
    Simple
    Excluye lo que no es importante
    AIDA
    Captar la atención
    Despertar el interés
    Estimular el deseo
    Proponer una acción
    Concreta
    Sé concreto y visual sin
    abstracciones
    Creíble
    Lo importante no son los
    números sino su
    contexto y significado
    Emotiva
    Sentimos emociones por la gente,
    no por abstracciones
    charitywater.org
    Contar historias
    Las historias son la forma de
    comunicación más eficaz
    Capacidad de atención
    Nivel de Influencia

    • El Mensaje: 7%
    • El Tono de voz: 38%
    • El Lenguaje Corporal: 45%
    • El Contexto: 10%
    Capacidad de atención en
    una charla
    Capacidad de atención.
    Como superarlo

    Fotos, historias, humor, analogías, referencias


    ¿COMO PERSUADIR?
    La mayoría de los proyectos El desafío es estimular también
    compiten en esta dimension la variable:

    FUNCIONAL EMOCIONAL
    ATRIBUTOS SENSORIALES Y
    ATRIBUTOS RACIONALES MENSAJES

    •CARACTERÍSTICAS •DESEOS
    •BENEFICIOS •EXPERIENCIAS

    LO QUE PUEDO VERBALIZAR LO QUE PUEDO VIVIR

    PROPUESTA INTEGRAL PARA DEJAR MARCAS


    Estrategia para desarrollar la marca
    1. Por la necesidades específica
    que resuelve
    2. Por una característica del
    producto
    3. Por los beneficios que brinda
    4. Por la ocasión de uso
    5. Por una ventaja competitiva
    respecto a la competencia
    6. Por oposición a otro producto
    Neurociencia

    © Copyright 2002-2016 SalesBrain www.SalesBrain.com


    Estructura
     Gancho para despertar el interés y la curiosidad
     Descripción del problema para generar identificación
     Consecuencias del statu quo (Vivenciar el temor)
     Propuesta de valor: ( Foco en el Para que)
     Describir el que se va a hacer y como (Breve y simple)
     Vivenciar los beneficios
     Diferencia con la competencia
     Call to action
     Testimonios, historias, avales, premios y estadísticas
    REASON WHY
    Es la razón que da una marca para que el
    consumidor crea lo que ésta le dice
    Sirve para explicar por que el producto puede hacer lo que
    afirmamos con nuestra comunicación

    •Yogur: “Yo ayudo a tus defensas” (Beneficio)


    •Consumidor: "¿Por qué?”
    •Yogur: “Porque mi yogur tiene L Casei Inmunitas”
    (Reason Why)

    https://www.youtube.com/watch?time_continue=1
    1&v=_nQcdJTd7Cs&feature=emb_title
    INFORMACION PARA ARMAR LA
    PROPUESTA DE VALOR

    •Identificar el cliente objetivo


    •Señalar el Pain y las consecuencias que tiene
    •Detectar el Deseo que le interesa hacer realidad
    •Escribir la Propuesta de Valor enfocada en el Deseo o Pain
    •Lista de beneficios que le aportamos
    •Que hace diferente nuestra propuesta a la de la competencia?
    ELEMENTOS PARA ARMAR LA PROPUESTA
    DE VALOR

    •Un título, que describa el beneficio que


    ofreces al cliente.
    •Un subtítulo, donde detallas brevemente lo
    que ofreces, a quién y por qué.
    •Tres puntos con los beneficios o
    características de tu producto o servicio.
    •Un elemento visual (vídeo o imagen), que
    amplíe tu mensaje.
    EJEMPLOS
    •El título transmite exactamente el valor que
    aporta la app.
    •El texto es corto, pero te explica cómo
    funciona la aplicación y menciona el valor de
    poder filtrar fotos y vídeos
    •La palabra gratis es sin duda una frase muy
    potente.
    SIMPLE Y EFECTIVO
    HACER SABER, HACER VALER, HACER TRAER
    • Hacer saber y hacer valer, significa que debemos lograr que nuestros
    potenciales clientes sepan de nosotros, valoren lo que proponemos y nos
    relacionen como una opción para resolver su necesidades o hacer
    realidad sus deseos.

    • Es fundamental averiguar:

    1) ¿Dónde se encuentran?
    2) ¿Quiénes son sus referentes? ¿A quién le creen?
    3) ¿A qué tribu pertenecen?
    4) ¿Que leen, que ven, que escuchan?
    5) ¿Qué contenidos y actividades les interesa? (Magneto)
    6) ¿Qué canales utilizan de comunicación?
    7) ¿Dónde compran?
    8) ¿A que se dedican?
    Lic Marcelo Rabinovich
    LA LEY DEL EMBUDO…..

    ATRACCION

    LEADS
    M
    E
    R CONTACTO
    C
    A
    D OPORTUNIDAD
    O
    CIERRE

    SELL OUT

    También podría gustarte