Foro 2 Caso Harvard

PARTICIPACION CASO HARVARD
1.¿Como se dio el acercamiento entre Lou Pritchett y San

Walton?
Pritchett llegó a convertirse en el presidente de la compañía en las . Mientras
ocupó el cargo de vicepresidente de ventas conoció a SamWalton. Y se dio el
acercamiento ya que tenían intereses comunes y a partir de ello analizaron los
problemas para establecer estrategias , tambien decidieron trabajar juntos para
alcanzar las metas.
2.¿Resulto de beneficio la reunión entre e Lou Pritchett y San

Walton?, explique.
Claro que resulto beneficiosa ya que ambas partes tenían diferentes objetivos e
intereses, y se dieron cuenta que tenían intereses comunes potenciales entonces
crearon en conjunto un equipo de trabajo y fue así que Llagaron a un conclusión
para amabas compañías de tener una relación basada en la confianza ya que
tenían que colaborar para satisfacer las necesidades del consumidor
3.Parte de la gerencia de P&G se oponía para vender en Walmart:

Se oponían ya que no tenían conocimiento por parte de P&G quienes eran los
clientes de esta tienda de descuentos(Walmart), dado que la gerencia era muy
desconfianza desconocido, por lo que Prichett se dio a la tarea de investigar estos
clientes y les mostro a los vicepresidentes de P&G, fotos de automóviles
Mercedes, Cadillac y otras marcas, automóviles de lujo para que se dieran cuenta
del rango de clientes que visitaban esta tienda y que les iría muy bien si
aprobaban esta sociedad.
Saludos
PARTICIPACION 2
4.¿En qué consistía la estrategia Push Pull?
La estrategia de Push Pull ,consiste en llevar a cabo acciones destinadas a

generar audiencia para una marca determinada. Enfocándose en la publicidad
para atraer al cliente ya que había que exhibir el producto colocándolos en clientes
detallistas y menoristas porque eso les permitía llegar a muchas personas y de
esa manera conocían el producto
5.Formación de equipo de trabajo de ambas compañías: ¿Cuáles fueron las

funciones del equipo?
La formación de los equipos de trabajo en ambas compañías debían ser

multifuncional y crearon el concepto de I por I, sustituir inventario por información,
intercambio electrónico de datos, al momento que se terminaba un producto en
Wal-Mart, inmediatamente un empleado volvía a colocar el producto en el lugar
correspondiente, estos equipos también investigaban sobre las técnicas
implementadas por Wal-Mart Precios bajos todos los días (PBTD), y P&G
implemento la estrategia PL, Elevados-Bajo, ellos buscaban soluciones para poder
tener éxito.
PARTICIPACION 3
6.¿Por qué cambiaron las compañías la forma de hacer negocios?
Porque no estaban teniendo los resultados esperados y deseaban tener
prosperidad , entonces se enfocaron en los negocios de P&G, ya que era una
estrategia llamada Push and pull que consistía en abastecer a los detallista de tal
manera no compraran a la competencia .buscaron una estrategia que consistía
únicamente en derrotar a la competencia en desarrollo y venta de productos, y lo
mas importante satisfacer las necesidades de sus clientes.
7.La filosofía de precios: ¿Cuál fue la contradicción de ambas

compañías? ¿Qué soluciones plantearon?
Nos habla que el equipo también debía confrontar filosofías de precios
radicalmente diferente, el concepto de precios bajos todos los días (PBTD) fue
introducida por Wal-Mart, no obstante , P&G seguía una estrategia de
comercialización cd Elevado-bajo .
La contradicción era que no pensaban en las necesidades de los clientes ya que el
objetivo de ellos era derrotar a la competencia y para poder tener éxito en la venta
de productos hay que investigar cuales son las necesidades los clientes para
poder ofrecerles productos de calidad.
La soluciones trabajar en equipo para lograr los mismos objetivos y mejorar los
procesos , para mejorar los costos y márgenes de venta y crear un nuevo sistema
CRM para P&G, que permita gestionar la relación, También ofrecer productos de
calidad para poder satisfacer al cliente.
8.Explique los principios de negociación entre ambas empresas.

La negociaciones entre ambas empresas se Es de vital importancia saber que en
equipo, la confianza, la planeación conjunta, la información compartida y
coordinación del sistema se trabaja más integrado. Estableciendo relaciones
perdurables tanto con detallistas, proveedores, clientes es lo primordial para que
una empresa sea efectiva y eficiente, porque de esa manera se logra satisfacer
necesidades.
Primero; trabajar con los proveedores y clientes de manera más integrada.
Segundo; Es más importante satisfacer las necesidades de los clientes que
concentrarse en derrotar a los competidores.
Tercero; Es importante poseer tecnología de información para poder administrar
mejor una empresa.
Cuarto; Trabajando en equipos los empleados se pueden desempeñar mejor para
mantener mejores resultados y así poder alcanzar las metas establecidas..
Saludos.

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1.¿Como se dio el acercamiento entre Lou Pritchett y San

2.¿Resulto de beneficio la reunión entre e Lou Pritchett y San

3.Parte de la gerencia de P&G se oponía para vender en Walmart:

4.¿En qué consistía la estrategia Push Pull?

La estrategia de Push Pull ,consiste en llevar a cabo acciones destinadas a

5.Formación de equipo de trabajo de ambas compañías: ¿Cuáles fueron las

La formación de los equipos de trabajo en ambas compañías debían ser

7.La filosofía de precios: ¿Cuál fue la contradicción de ambas

8.Explique los principios de negociación entre ambas empresas.

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