Imp. Del Método Propuesto

Implantación del método propuesto
Puntos clave
CLAVE
Decidir entre varios métodos alternativos usando ingeniería de valor, análisis costo-
beneficio, y análisis económico.
“Vender” el método nuevo; las personas son resistentes al cambio.
Dotar a los trabajadores con todas las capacidades
Presentar e instalar el método propuesto es el quinto paso del desarrollo sistemático

de un centro de trabajo para fabricar un producto o realizar un servicio.
Sin embargo, el analista primero debe elegir cuál de los métodos propuestos debe
presentar.
Varios métodos alternativos pueden ser factibles, algunos más eficaces que otros,
algunos más costosos que otros.
Aquí se presenta una variedad de herramientas para la toma de decisiones que ayudan
al analista a seleccionar la mejor alternativa.
Obviamente, en la definición de mejor pueden estar comprendidos muchos factores y

estas herramientas ayudarán al analista a ponderar apropiadamente los factores.
Vender el método propuesto es el siguiente, y quizás el más importante, elemento del

procedimiento de presentación.
Este paso es tan importante como cualquiera de los anteriores, ya que un método que
no se vende por lo general no se instala.
No importa qué tan profundos sean la recopilación y el análisis de datos, ni qué tan
ingenioso sea el método propuesto, el valor del proyecto es cero a menos que se
instale.
Los seres humanos rechazan de manera natural los intentos de otros por influir en su
pensamiento.
Cuando alguien se acerca con una idea nueva, la reacción instintiva es defenderse de
ella y oponerse a cualquier cambio.
Las personas sentimos que debemos proteger nuestra individualidad, preservar la

santidad de nuestros egos.
Todos somos suficientemente egocéntricos como para convencernos de que nuestras
ideas son mejores que las de cualquier otra persona.
Para nosotros, es natural reaccionar de esta manera, aun cuando la nueva idea nos
beneficie. Si la idea es meritoria, existe la tendencia a rechazarla porque no pensamos
en ella primero.
La presentación del método propuesto debe incluir la toma de decisiones que llevó a la
elección del diseño final y debe hacer hincapié en los ahorros en materiales y mano de
obra que podrían lograrse con él.
Enseguida, deben destacarse las mejoras en la calidad y confiabilidad que se obtendrán

cuando el método mejorado haya sido instalado.
Por último, debe abordarse el tiempo de recuperación de la inversión de capital. Sin

una recuperación de costos razonable, el proyecto no tendrá viabilidad.
Una vez que el método propuesto ha sido presentado y vendido, se puede instalar. La
instalación, al igual que la presentación, requiere habilidades de ventas.
Durante la instalación, el analista debe continuar vendiendo el método propuesto a los

ingenieros y a los técnicos en su propio nivel, a los ejecutivos y supervisores, y a los
trabajadores y representantes de la mano de obra organizada
Análisis costo beneficio

Un enfoque más cuantitativo para decidir entre diferentes alternativas es un análisis
costo-beneficio. Este enfoque consta de cinco pasos:
1. Determinar qué cambia debido a un mejor diseño, es decir, incremento de la
productividad, mejor calidad, menos lesiones, etcétera.
2. Cuantificar estos cambios (beneficios) en unidades monetarias.
3. Determinar el costo que se necesita para implantar los cambios.
4. Dividir el costo entre el beneficio de cada alternativa, con lo que se crea una razón.
5. La razón más pequeña determina la alternativa deseada.
El paso 2 es quizás el más difícil de evaluar y cuantificar. No siempre es posible asignar

valores en pesos; algunas veces pueden ser cambios porcentuales, número de
lesiones u otros valores.
Herramientas de decisión económica

Las tres técnicas de evaluación que se usan con mayor frecuencia para determinar la
deseabilidad de invertir en un método propuesto son
1) el método de rendimiento sobre ventas,
2) el método de rendimiento sobre la inversión o de periodo de recuperación y
3) el método de flujo de efectivo descontado.
El método de rendimiento sobre ventas implica el cálculo de la razón de 1) la utilidad

promedio anual que se obtiene a través del uso del método y 2) las ventas promedio
anuales o el aumento del valor agregado del producto, con base en la estimación
pesimista de la vida del mismo. Sin embargo, aunque esta razón proporciona
información sobre la eficacia del método y el esfuerzo de ventas resultante, no considera
la inversión original que se requiere para poner en marcha el método.
El método de rendimiento sobre la inversión proporciona la razón de 1) la utilidad

promedio anual obtenida con el uso del método, con base en la estimación pesimista
de la vida del producto, y 2) la inversión original. De dos métodos propuestos que
generarían las mismas ventas y ganancias potenciales, la administración preferiría usar
el que requiere menor inversión de capital. El recíproco del rendimiento sobre la
inversión se conoce comúnmente como método de recuperación. Éste proporciona el
tiempo que tomaría para obtener una recuperación completa de la inversión original.
El método de flujo de efectivo descontado calcula la razón de: 1) el valor presente del
flujo de efectivo, con base en un porcentaje de rendimiento deseado, y 2) la inversión
original.
Este método calcula la tasa de flujo de dinero entrante y saliente de la compañía y el
valor del dinero en el tiempo.
Este último es importante. Debido al interés ganado, un peso hoy vale más que un
peso en cualquier fecha posterior.
Por ejemplo, a un interés compuesto de 15%, $1 hoy valdrá $2.011 dentro de cinco
años.
Para expresarlo de otra manera, $1 recibido dentro de cinco años valdría alrededor de
50 centavos hoy.
El interés puede entenderse como el rendimiento que se obtiene mediante la inversión

productiva del capital.
Lo siguiente se aplica al concepto de valor presente:
S
P= n
( 1+i)❑
 Dónde:
 i = taza de interés por un periodo dado.
 N = número de periodo de interés.
 P = monto presente (valor actual del principal)
 S = monto acumulado al final de n periodos desde la fecha presente. Es
equivalente a P con interés i.
Ejemplo. A cuanto equivaldrá $5000 pesos de julio del 2020 en julio del 2025 a un interés
del 10%
DATOS FORMULA SUSTITUCIÓN

S 5000
S= $5000 p ¿ n
P= 5 = 3104.61
(1+i)❑ ( 1+ 0.1)❑
Interés 10%
Año 2025
Debido a que el dinero pierde valor adquisitivo a través del tiempo
Un ejemplo puede aclarar el uso de los tres métodos para evaluar el potencial de un
método propuesto.
Inversión del método propuesto: $10 000
Rendimiento deseado sobre la inversión: 10%
Valor de salvamento de dispositivos y herramientas: $500
Vida estimada del producto para el que se usara el método propuesto: 10 años
Tabla comparación de la justificación económica del método propuesto
Como información inicial se tienen las ventas y los costos de producción para cada año el
margen bruto es la resta de las ventas menos el costo de producción, el flujo neto de
efectivo es aplicar la fórmula de interés a cada periodo correspondiente del margen bruto.
costo margen
año ventas producción bruto flujo neto
1 5000 2000 3000 2727.27
2 6000 2200 3800 3140.50
3 7000 2400 4600 3456.05
4 8000 2600 5400 3688.27
5 7000 2400 4600 2856.24
6 6000 2200 3800 2145.00
7 5000 2000 3000 1539.47
8 4000 1800 2200 1026.32
9 3000 1600 1400 593.74
10 2000 1500 500 192.77
suma 53000 20700 32300 21366
5300 2070
promedio 3230
3230
Rendimiento sobre ventas ¿ = 0.61 61%
5300
3230
Rendimiento sobre inversión¿ = 0.323 32.3%
10000
1
Periodo de recuperación ¿ = 3.09 años
0.323
Calculo del flujo neto de efectivo para cada periodo (última columna)
3000 3800 4600

1 = 2727 2 = 3140 3 =3456
(1+0.1)❑ (1+0.1)❑ (1+0.1)❑
5400 4600 3800

4 = 3688 5 = 2856 6 = 2145
(1+0.1)❑ (1+0.1)❑ (1+0.1)❑
3000 2200 1400

7 = 1539 8 = 1026 9 = 593
(1+0.1)❑ (1+0.1)❑ (1+0.1)❑
500 500
= 192 valor de salvamento de la hta = 192
(1+0.1)❑10 (1+0.1)❑10
LA SUMA DE TODOS ESTOS VALORES ES = $21366
Valor presente total de la ganancia bruta prevista + valor de salvamento de la

herramienta:
$21366 +$ 192 = $21 558.
La razón del valor presente sobre la inversión original es (flujo neto de efectivo):
21558
=¿ 2 .16 implica que se recupera la inversión más 1.6 de ella en 10 años.
10000
El nuevo método pasa satisfactoriamente los tres métodos de evaluación vean la tabla
El rendimiento sobre las ventas de 61% y el rendimiento sobre la inversión de capital de
32.3% representan tasas de rendimiento muy atractivas.
10000
La recuperación de la inversión de capital de ¿ = 3.09, tendrá lugar en 3.09 años
3230
y el análisis de flujo de efectivo revela que la inversión original se recupera en 4 años
mientras se gana 10%. Durante la vida esperada de 10 años del producto, se ganaran
$11 566 adicionales a la inversión original.
Para que se considere aceptable la implantación del nuevo método los porcentajes
obtenidos deben ser superiores al % del interés considerado y el tiempo de recuperación
de la inversión es menor al tiempo del análisis, por lo tanto, se toma la decisión de invertir
si y solo si satisface los 3 criterios de otra forma seria muy riesgosa la inversión.

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Dotar a los trabajadores con todas las capacidades

Presentar e instalar el método propuesto es el quinto paso del desarrollo sistemático

Obviamente, en la definición de mejor pueden estar comprendidos muchos factores y

Vender el método propuesto es el siguiente, y quizás el más importante, elemento del

Las personas sentimos que debemos proteger nuestra individualidad, preservar la

Enseguida, deben destacarse las mejoras en la calidad y confiabilidad que se obtendrán

Por último, debe abordarse el tiempo de recuperación de la inversión de capital. Sin

Durante la instalación, el analista debe continuar vendiendo el método propuesto a los

Análisis costo beneficio

2. Cuantificar estos cambios (beneficios) en unidades monetarias.

3. Determinar el costo que se necesita para implantar los cambios.

5. La razón más pequeña determina la alternativa deseada.

El paso 2 es quizás el más difícil de evaluar y cuantificar. No siempre es posible asignar

Herramientas de decisión económica

El método de rendimiento sobre ventas implica el cálculo de la razón de 1) la utilidad

El método de rendimiento sobre la inversión proporciona la razón de 1) la utilidad

El interés puede entenderse como el rendimiento que se obtiene mediante la inversión

DATOS FORMULA SUSTITUCIÓN

Tabla comparación de la justificación económica del método propuesto

3000 3800 4600

5400 4600 3800

3000 2200 1400

LA SUMA DE TODOS ESTOS VALORES ES = $21366

Valor presente total de la ganancia bruta prevista + valor de salvamento de la

$21366 +$ 192 = $21 558.

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