LINEA 2 - NORTE y SUR

Somos ISM, una empresa 100% peruana y emprendedora
que, desde hace 31 años, sueña, cree y persevera para

trascender en la historia ofreciendo bebidas de calidad a
sus consumidores en el Perú y el mundo.
Tenemos presencia
en 7 países
Perú República
Dominicana
Chile Puerto
Rico
Haití Estados
Unidos
Brasil
DISFRUTA DE
NUESTROS
PRODUCTOS
y practica nuestras
RECOMENDACIONES
CADA SABOR,
UNA HISTORIA
• La gasosa negra con extracto natural de
ginseng.
• La gaseosa amarilla con extractos
naturales de hierba luisa y cúrcuma.
• La combinaciñon de naranja-mandarina
con jugo natural de naranja.
CARACTERÍSTICAS
• GASEOSA CON INGREDIENTES
NATURALES.
• Sabor único, diferente delicioso y
refrescante.
• Libre de octógonos y cafeína.
• Empaque innovador y ergonómico.
3L 3L
NORTE SUR 2.25L 550mL 400mL
PRECIO DE VENTA POR PAQUETE S/ 23.00 S/ 34.50 S/ 25.00 S/ 15.00 S/ 12.50
PRECIO SUGERIDO POR PAQUETE S/ 28.00 S/ 42.00 S/ 30.00 S/ 18.00 S/ 15.00
UTILIDAD POR PAQUETE S/ 5.00 S/ 7.50 S/ 5.00 S/ 3.00 S/ 2.50
PRECIO SUGERIDO POR BOTELLA S/ 7.00 S/ 7.00 S/ 5.00 S/ 1.50 S/ 1.00
UTILIDAD POR BOTELLA S/ 1.25 S/ 1.25 S/ 0.83 S/ 0.25 S/ 0.17

*PACK X 4 *PACK X 6 *PACK X 6 *PACK X 12 *PACK X 15
UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES
PRACTICA ÉSTA RECOMENDACIÓN
Desinfecta tus llaves

Las llaves están en frecuente contacto con nuestras
manos, que a la vez tocan distintas superficies
expuestas al virus.
Bebida isotónica que devuelve las sales
minerales perdidas durante el esfuerzo
físico diario en menos de 30 minutos.
SABORES
• Blueberry / Mora.
• Mandarina.
• Tropical.
CARACTERÍSTICAS
• Repone los electrolitos (potasio y
cloruro de sodio) y sales minerales
perdidas.
• Ayuda a mejorar el rendimiento para
continuar con las actividades diarias.
500mL 500mL
475mL
C/Chupón S/Chupón
PRECIO DE VENTA POR PAQUETE S/ 22.00 S/ 19.20 S/ 19.05
PRECIO SUGERIDO POR PAQUETE S/ 30.00 S/ 24.00 S/ 24.00
UTILIDAD POR PAQUETE S/ 8.00 S/ 4.80 S/ 4.95
PRECIO SUGERIDO POR BOTELLA S/ 2.50 S/ 2.00 S/ 2.00
UTILIDAD POR BOTELLA S/ 0.67 S/ 0.40 S/ 0.41

*PACK X 12 *PACK X 12 *PACK X 12
UNIDADES UNIDADES UNIDADES
HIGIENE DE MANOS 1 2 3
en el TRABAJO
y en el HOGAR 4 5 6
Sigue los pasos
principales
Bebida energizante que posee una
fórmula concentrada con extracto natural
de guaraná.
SABORES
• Frambuesa.
• Frutos rojos.
CARACTERÍSTICAS
• Contiene vitamina B3, B5 y B6 que
ayudan a mejorar la concentración y
mejorar el desarrollo de las activida-
des diarias.
450mL 300mL 269mL

Mantente
despierto
Evita contraer gripes comunes,
abrígate y toma tus precauciones.
SABORES
• Limón.
• Manzana, pera.
CARACTERÍSTICAS
• Bebida que posee las propiedades
naturales del Té verde, que hace rica en
vitamina C y antioxidantes que ayudan a
tardar el envejecimiento.
• Marca en tendencia saludable:
reducida en azúcar al 50%.
• Excelente digestivo para después dez
cada comida.
• Sin octógono.
475mL 330mL
PRECIO DE VENTA POR PAQUETE S/ 19.00 S/ 14.00
PRECIO SUGERIDO POR PAQUETE S/ 24.00 S/ 18.00
UTILIDAD POR PAQUETE S/ 5.00 S/ 4.00
PRECIO SUGERIDO POR BOTELLA S/ 2.00 S/ 1.50
UTILIDAD POR BOTELLA S/ 0.42 S/ 0.33

*PACK X 12 *PACK X 12
UNIDADES UNIDADES
NO fumes
Pues debilita tu sistema
inmunológico.
SABORES
• Durazno.
• Mango.
CARACTERÍSTICAS
• Deliciosa bebida de fruta que
contiene pulpa de durazno y mango.
• Contiene vitaminas A, C y E que
ayudan al desarrollo cerebral de los
niños.
• No contiene preservantes ni
saborizantes, reducido en azúcar al
20%.
• Envase de vidrio que conserva
mejor su sabor y frescura.
200mL 300mL 1L

Limpia las superﬁces

metálicas
Darle prioridad a aquellas que agarramos con frecuencia,
manijas de las puertas, pasamanos, etc.
Es la marca líder de agua de
mesa, con màs del 42% de
participación de mercado.
CARACTERÍSTICAS
• Extraída de yacimientos subterrá-
neos y tratada bajo altos estándares
de calidad.
• Sus envases ecoamigables con 25%
menos de plástico contribuyen al
cuidado de medio ambiente.
• Marca reconocida nacional e
internacionalmente.
• Te hidrata saludablemente.
• Fortalece el sistema inmunológico.
• Ayuda a eliminar toxinas.
• Mejora tu piel.
• Combate el estreñimiento.
625mL 1L 1L 2.5 L 7L 20 L
(CHUPÓN) (PLANA)
PRECIO DE VENTA POR PAQUETE S/ 12.00 S/ 20.51 S/ 15.00 S/ 16.41 S/ 13.74 S/ 19.76
PRECIO SUGERIDO POR PAQUETE S/ 15.00 S/ 24.00 S/ 18.00 S/ 21.00 S/ 16.00 S/ 21.50
UTILIDAD POR PAQUETE S/ 3.00 S/ 3.49 S/ 3.00 S/ 4.60 S/ 2.26 S/ 1.74
PRECIO SUGERIDO POR BOTELLA S/ 1.00 S/ 2.00 S/ 1.50 S/ 3.50 S/ 8.00 S/ 21.50
UTILIDAD POR BOTELLA S/ 0.20 S/ 0.29 S/ 0.25 S/ 0.77 S/ 1.13 S/ 1.74

*PACK X 15 *PACK X 12 *PACK X 12 *PACK X 6 *PACK X 2 *PACK X 1
UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDADES UNIDAD
Come sano
Aumenta tu consumo de
frutas y verduras.
PASOS
DE LA VENTA
1
INFORMACIÓN
El vendedor antes de ingresar al puntos de venta
verifica en su equipo la información del cliente.
VERIFICACIÓN POP EXTERIOR
2 (solo visibilidad)
El vendedor verifica el material POP en el
exterior del negocio para luego hacer los
cambios correspondientes.
3
DIÁLOGO
Ingresa al negocio con confianza, como todo
un profesional.
4
INVENTARIO
Hacemos una revisión del inventario (productos),
revisando los anaqueles, exhibidores y EEFF.
5
MERCADEO
Mantener la exhibición de nuestros productos,
buscando siempre la mejor posición.
PASOS
DE LA VENTA
6
VENTA
Ofrece el portafolio de marcas/empaques que
están faltando en el Punto de Venta.
CIERRE
7 Resume el pedido. Cuantifica la venta en soles.

Recuerda la fecha de entrega. Informa acerca de
la próxima visita.
8
VEERIFICACIÓN POP EXTERIOR
(solo visibilidad)
Verifica con que material POP cuenta el negocio,
como prioridad debe tener PRECIADOR.
CAMBIOS DE POP
9 INTERIOR - EXERIOR
Luego de cerrar la venta realiza la colocación del
nuevo material POP tanto en el INTERIOR como
el EXTERIOR del negocio.
PINTADO DE
FACHADAS
GIROS GIROS
Bodega Hogar - Carretas - Restaurante Bodega Deportiva - Universidades - Institutos
tradicional - Cruceristas - Mayoristas Grifos - Minimarket - Farmacias - Gimnasios
Canchas deportivas - Mayoristas
GIROS GIROS
Bodega Licorería - Universidades - Institutos Bodega Hogar - Educación - Colegios
Carretas - Grifos - Minimarket - Mayoristas Panaderías- Grifos - Minimarket - Mayoristas
FUNDAMENTALES DE LA
EJECUCIÓN EN EL PDVTA
1 VISIBILIDAD 2 DISPONIBILIDAD
POP en el PDVTA Como mínimo 4 marcas
Asegurar una permanente comunicación en el PDVTA
en el PDVTA, por medio del uso efectivo Contar con las marca y formatos de
del MPOP. nuestro portafolio en el PDVTA.
Ejemplo: (afiches, glorificador, polipasacalles, Ejemplo: (Cada PDVTA. Debe tener como
jala vista, delimitador, colgante, totems). mínimo 4 marcas propias y compartidas).
3 PRECIADO 4 EXHIBICIÓN
Como mínimo 4 marcas Manual de Exhibición
en el PDVTA Desarrollar el lineamiento de ubicación y
Usar el material POP (preciadores) para la exposición de la marca/formato en el
comunicación permanente del precio en el PDVTA. Para el alcanse del consumidor.
PDVTA. Ejemplo: (Los exhibidores, equipos de frio y
Ejemplo: (Cada marca debe estar debidamente anaqueles deben seguir los lineamientos de
exhibido y con precio, tanto en el exhibdor, exhibición).
EE.FF y anaquel que no sea nuestro).
5 CALIDAD 6 ACTIVOS
Limpieza – Fecha vigente Limpieza, orden – Puntos
Asegurar que el producto este en optimas Calientes
condiciones el PDVTA. Mantener el uso correcto de activos,
Ejemplo: (limpieza de productos, productos limpienza, orden y encendido de EE.FF.
exhibidos con fecha vigente). Los activos deben estar ubicados en
Puntos Calientes.
Ejemplo: (Si los activos y productos se
encuentran en optimas condiciones y en puntos
1 2
calientes, tendremos una mejor rotación de
nuestros productos)
6
PDVTA
5 4
LINEAMIENTOS
DE EJECUCIÓN
Cada Línea (de las 3), responderá al desarrollo de los indicadores de
1 sus marcas asignadas: Visibilidad, Exhibición, Disponibilidad,
Preciado, Activos y Calidad.
2
No se puede realizar, ni compartir, acciones de EJECUCIÓN de las
marcas que NO PERTENESCAN al grupo de cada Línea.
ACTIVO: EXHIBIDORES
El lineamiento transversal del desarrollo de las marcas, se traslada al
manejo de los activos.
3
Los exhibidores de cada marca, sólo comparten bandejas con
aquellas que pertenecen al mismo cluster, según la Línea a la que
estén asignadas.
Las marcas que no pertenezcan al cluster del exhibidor, tendrán que

salir del mismo y ser ubicadas fuera de estas, buscando espacios
adicionales en el punto de venta.
ACTIVO: EQUIPO DE FRIO (EEFF)

Se realizará una actualización de EEFF x marca, para su
4 rebrandeado.
Los EEFF de cada marca, solo comparten bandejas con las marcas
que pertenecen al mismo cluster, según la Línea al que asignadas.
PDVTA
MANUAL
DE EXHIBICIÓN
MARCAS LÍNEA 2
BANDEJA 1
COOL 550mL orden de sabores: Cola, amarilla y naranja.
BANDEJA 2 MIX
CIELO 625mL (S/gas y C/gas) / 1L
DRINK T 475 – 330mL (Limón , manzana).
GENERADE (Blueberry / tropical /mandarina) Vidrio o PET.
FRUVI 300mL (Durazno, mango).
360 ED 300mL - 450mL
BANDEJA 3
COOL 2.25L (Orden de sabores) / CIELO 2.5L (S/gas y C/gas)
FRUVI 1L (Durazno y mango).
BANDEJA 4
COOL 3L ( Orden de sabores) / CIELO 2.5L (S/gas y C/gas)
MANUAL
DE EXHIBICIÓN
MARCAS LÍNEA 2
BANDEJA 1
BANDEJA 2 MIX
360 ED 300mL - 450mL
BANDEJA 3
BANDEJA 4
MANUAL
DE EXHIBICIÓN
MARCAS LÍNEA 2
BANDEJA 1 y BANDEJA 2
DRINK T (Limón – manzana) 475 – 330mL
BANDEJA 3 MIX
360 ED 300mL - 450mL
BANDEJA 4
BANDEJA 5
MANUAL
DE EXHIBICIÓN
MARCAS LÍNEA 2
BANDEJA 1
FRUVI 300mL.
BANDEJA 2 MIX
360 ED 300mL - 450mL
BANDEJA 3
BANDEJA 4
FRUVI 1L (Durazno y mango) / COOL 3L
LOA 2.5L. / KRIS 3L.
MANUAL
DE EXHIBICIÓN
MARCAS LÍNEA 2
BANDEJA 1
CIELO 625mL / Con gas (al final).
BANDEJA 2 MIX
CIELO 625mL (S/gas y C/gas) 1L
360 ED 300mL - 450mL
BANDEJA 3
CIELO 2.5L (S/gas y C/gas) / COOL 2.25L (Orden de sabores)
BANDEJA 4
CIELO 2.5L (S/gas y C/gas) / COOL 3L ( Orden de sabores)
MANUAL
DE EXHIBICIÓN
EEFF LÍNEA 2
BANDEJA 1
BANDEJA 2 MIX
360 ED 300mL - 450mL
BANDEJA 3
BANDEJA 4
MANUAL
DE EXHIBICIÓN
EEFF LÍNEA 2
BANDEJA 1
CIELO 625mL / Con gas (al final).
BANDEJA 2 MIX
CIELO 625mL (S/gas y C/gas) 1L
360 ED 300mL - 450mL
BANDEJA 3
CIELO 2.5L (S/gas y C/gas) / COOL 2.25L (Orden de sabores)
BANDEJA 4
CIELO 2.5L (S/gas y C/gas) / COOL 3L ( Orden de sabores)
CLASIFICACIÓN
GIROS DE NEGOCIOS
CANAL SUB CANAL GIROS
BODEGA HOGAR
BODEGA EDUCACIÓN
BODEGA DEPORTIVA
BODEGA
BODEGA LICORERÍA
KIOSCO
TRADICIONAL BODEGA MINIMARKET
COLEGIOS
EDUCACIÓN
UNIVERSIDADES, INSTITUTOS
PANADERÍAS PANADERÍAS
PARTICULARES PARTICULARES
MERCADO MERCADO
RESTAURANTE PREMIUM
RESTAURANTE RESTAURANTE TRADICIONAL
RESTAURANTE MENU
CAMPESTRES CAMPESTRE
COMIDAS POLLERÍAS
CHIFAS
COMIDARÁPIDA
SANGUCHERÍA
CARRITO AMBULATORIO
CAFETERÍA TRADICIONAL
CAFETERÍA
CAFETERÍA PREMIUM
CARRETILLEROS CARRETAS
AMBULATORIO
CRUCERISTAS CRUCERISTA
CLASIFICACIÓN
GIROS DE NEGOCIOS
CANAL SUB CANAL GIROS
GRIFOS
TIENDAS DE
PRECTI-TIENDA
CONVENIENCIA
MODERNO FARMACIA
SUPERMERCADO NACIONAL
SUPERMERCADOS
SUPERMERCADO LOCAL
DISCOTECA TRADICIONAL
DISCOTECA
DISCOTECA PREMIUM
NOCTURNO
BAR TRADICIONAL
BAR
BAR PREMIUM
CASINO CASINO
GIMNASIO
DEPORTE DEPORTE
CANCHA DEPORTIVA
MAYORISTA CIUDAD
VOLUMEN MAYORISTA
MAYORISTA PROVINCIA
HOTEL PREMIUM
HOSPEDAJE HOTEL
HOTEL TRADICIONAL
INSTITUCIONAL EMPRESAS EMPRESA

CLASIFICACIÓN
GIROS DE NEGOCIOS
Bodega Hogar Bodega Educación
Bodega Deportiva Bodega Licorería
Kiosco Bodega Minimarket

CLASIFICACIÓN
GIROS DE NEGOCIOS
Colegios Universidades - Institutos
Panaderías Particulares
Mercado Restaurante Premium

CLASIFICACIÓN
GIROS DE NEGOCIOS
Restaurante Tradicional Restaurante Menú
Campestre Pollerías
Chifas Sanguchería
CLASIFICACIÓN
GIROS DE NEGOCIOS
Carrito Ambulatorio Cafetería Tradicional
Cafetería Premium Carretas
Cruceristas Grifos
CLASIFICACIÓN
GIROS DE NEGOCIOS
Practi - Tienda Farmacia
Supermercado Nacional Supermrecado Local
Discoteca Tradicional Discoteca Premium

CLASIFICACIÓN
GIROS DE NEGOCIOS
Bar Tradicional Bar Premium
Casino Gimnasio
Cancha deportiva Mayorista Ciudad

CLASIFICACIÓN
GIROS DE NEGOCIOS
Mayorista Provincia Hotel Premium
Hotel Tradicional Empresa

Cuidemos
nuestra salud
Usa mascarilla Evita tocarte Cúbrete con el

si tienes que salir el rostro con las antebrazo al toser
de casa manos o estornudar
Procura lavar y Desinfecta

cocinar todos tus tus manos
alimentos
Desinfecta Desinfecta Desinfecta

tus llaves tu celular tu billetera
Tus bebidas favoritas
en un click
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Somos ISM, una empresa 100% peruana y emprendedora

que, desde hace 31 años, sueña, cree y persevera para

PRECIO DE VENTA POR PAQUETE S/ 23.00 S/ 34.50 S/ 25.00 S/ 15.00 S/ 12.50

PRECIO SUGERIDO POR PAQUETE S/ 28.00 S/ 42.00 S/ 30.00 S/ 18.00 S/ 15.00

UTILIDAD POR PAQUETE S/ 5.00 S/ 7.50 S/ 5.00 S/ 3.00 S/ 2.50

PRECIO SUGERIDO POR BOTELLA S/ 7.00 S/ 7.00 S/ 5.00 S/ 1.50 S/ 1.00

UTILIDAD POR BOTELLA S/ 1.25 S/ 1.25 S/ 0.83 S/ 0.25 S/ 0.17

PRACTICA ÉSTA RECOMENDACIÓN

Desinfecta tus llaves

PRECIO DE VENTA POR PAQUETE S/ 22.00 S/ 19.20 S/ 19.05

PRECIO SUGERIDO POR PAQUETE S/ 30.00 S/ 24.00 S/ 24.00

UTILIDAD POR PAQUETE S/ 8.00 S/ 4.80 S/ 4.95

PRECIO SUGERIDO POR BOTELLA S/ 2.50 S/ 2.00 S/ 2.00

UTILIDAD POR BOTELLA S/ 0.67 S/ 0.40 S/ 0.41

450mL 300mL 269mL

PRECIO DE VENTA POR PAQUETE S/ 27.50 S/ 19.15 S/ 75.00

PRECIO SUGERIDO POR PAQUETE S/ 36.00 S/ 24.00 S/ 48.00

UTILIDAD POR PAQUETE S/ 8.50 S/ 4.85 S/ 27.00

PRECIO SUGERIDO POR BOTELLA S/ 3.00 S/ 2.00 S/ 4.00

UTILIDAD POR BOTELLA S/ 0.71 S/ 0.40 S/ 2.25

PRACTICA ÉSTA RECOMENDACIÓN

PRECIO DE VENTA POR PAQUETE S/ 19.00 S/ 14.00

PRECIO SUGERIDO POR PAQUETE S/ 24.00 S/ 18.00

UTILIDAD POR PAQUETE S/ 5.00 S/ 4.00

PRECIO SUGERIDO POR BOTELLA S/ 2.00 S/ 1.50

UTILIDAD POR BOTELLA S/ 0.42 S/ 0.33

PRACTICA ÉSTA RECOMENDACIÓN

PRECIO DE VENTA POR PAQUETE S/ 11.95 S/ 14.40 S/ 17.75

PRECIO SUGERIDO POR PAQUETE S/ 14.40 S/ 18.00 S/ 21.00

UTILIDAD POR PAQUETE S/ 2.45 S/ 3.60 S/ 3.25

PRECIO SUGERIDO POR BOTELLA S/ 1.20 S/ 1.50 S/ 3.50

UTILIDAD POR BOTELLA S/ 0.20 S/ 0.30 S/ 0.54

PRACTICA ÉSTA RECOMENDACIÓN

Limpia las superﬁces

UTILIDAD POR PAQUETE S/ 3.00 S/ 3.49 S/ 3.00 S/ 4.60 S/ 2.26 S/ 1.74

UTILIDAD POR BOTELLA S/ 0.20 S/ 0.29 S/ 0.25 S/ 0.77 S/ 1.13 S/ 1.74

PRACTICA ÉSTA RECOMENDACIÓN

VERIFICACIÓN POP EXTERIOR

7 Resume el pedido. Cuantifica la venta en soles.

Las marcas que no pertenezcan al cluster del exhibidor, tendrán que

ACTIVO: EQUIPO DE FRIO (EEFF)

CANAL SUB CANAL GIROS

TRADICIONAL BODEGA MINIMARKET

RESTAURANTE RESTAURANTE TRADICIONAL

CANAL SUB CANAL GIROS

INSTITUCIONAL EMPRESAS EMPRESA

Bodega Hogar Bodega Educación

Bodega Deportiva Bodega Licorería

Kiosco Bodega Minimarket

Colegios Universidades - Institutos

Mercado Restaurante Premium

Restaurante Tradicional Restaurante Menú

Carrito Ambulatorio Cafetería Tradicional

Cafetería Premium Carretas

Practi - Tienda Farmacia

Supermercado Nacional Supermrecado Local

Discoteca Tradicional Discoteca Premium

Bar Tradicional Bar Premium

Cancha deportiva Mayorista Ciudad