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    Caso Salsa de Pico de Gallo

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    Un broker negocia con una cadena de supermercados la venta de salsa picante fabricada en Honduras. Contacta a la empresa Olgasana para que produzca y exporte 1,200 cajas de salsa a $0.80 por unidad. La empresa analiza diferentes escenarios de cotización bajo incoterms como EXW, FOB, CIF y DAP. Acepta realizar la exportación bajo carta de crédito confirmada transferible con un 30% de pago anticipado para financiar la producción, trabajando bajo el incoterm FOB para evitar riesgos de transporte

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    Un broker negocia con una cadena de supermercados la venta de salsa picante fabricada en Honduras. Contacta a la empresa Olgasana para que produzca y exporte 1,200 cajas de salsa a $0.80 por unidad. La empresa analiza diferentes escenarios de cotización bajo incoterms como EXW, FOB, CIF y DAP. Acepta realizar la exportación bajo carta de crédito confirmada transferible con un 30% de pago anticipado para financiar la producción, trabajando bajo el incoterm FOB para evitar riesgos de transporte

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    Casos Incoterms

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    Un broker negocia con una cadena de supermercados la venta de salsa picante fabricada en Honduras. Contacta a la empresa Olgasana para que produzca y exporte 1,200 cajas de salsa a $0.80 por unidad. La empresa analiza diferentes escenarios de cotización bajo incoterms como EXW, FOB, CIF y DAP. Acepta realizar la exportación bajo carta de crédito confirmada transferible con un 30% de pago anticipado para financiar la producción, trabajando bajo el incoterm FOB para evitar riesgos de transporte

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    Un broker negocia con una cadena de supermercados la venta de salsa picante fabricada en Honduras. Contacta a la empresa Olgasana para que produzca y exporte 1,200 cajas de salsa a $0.80 por unidad. La empresa analiza diferentes escenarios de cotización bajo incoterms como EXW, FOB, CIF y DAP. Acepta realizar la exportación bajo carta de crédito confirmada transferible con un 30% de pago anticipado para financiar la producción, trabajando bajo el incoterm FOB para evitar riesgos de transporte

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    Daniela Michell Alonzo Gomez No. de Cta.

    20181000003
    Operativa del Comercio Lic. Marlon Galindo Sección 0900

    Caso Pico de Gallo


    Un Broker Realiza Negociaciones con una cadena de supermercados y esta cadena le
    solicita que le venda salsa picante que sea fabricado en Honduras, la empresa la Olgasana
    es contactada por el Bróker y le solicita un contenedor de 1,200 cajas, cada caja contiene
    40 unidades a un precio de $ 0.80 por unidad en valores EXW, el bróker plantea realizar
    este negocio determinado por una carta de crédito a notificada y a su vez transferible. La
    empresa está interesada por poder generar esa relación de negocio de exportación, por
    lo que tiene bien claro su situación empresarial ya que es una pequeña empresa con
    producción bajo financiamientos para poder realizar las producciones, a su vez entiende
    bien que realizar actividades logísticas que nunca ha realizado podría provocar
    inconvenientes, pero no quiere perder la oportunidad de negocio.
    La empresa la Olgasana se interesa en realizar la exportación, por lo que bróker le plantea
    realizar por el pago por medio de la carta crédito, y a su vez el bróker quiere que sea por
    medio de un término de cotización internacional DAP entregada la terminal, entregada
    en los almacenes de MIAMI, la empresa fabricante realizara propuestas de cotización para
    ver los posibles escenarios de negociación de acuerdo a las diferentes formas de negocio
    y pago. Internacional.
    El operador internacional que representa a la empresa la Olgasana determina los
    siguientes costos para realizar los posibles escenarios cotización de acuerdo con los
    INCOTERMS.
    Costo de Transporte en el país de origen por $ 200 y seguro interno por un valor de $380,
    tramites de aduana de exportación $150, servicios portuarios (Manipulación Portuaria
    $60, seguridad $50, servicios cuarentenarios $30,Parqueo portuario $ 35, tramites de
    documentación Portuaria OPC $30), servicios de la naviera $ 2,100, se contrata una
    compañía aseguradora para el transporte internacional $ 1,350, cargue y estiba $ 190,
    descargue y desestiba $210, servicios portuarios país de destino $ 320, traslado interno
    $250 y seguro interno destino por un valor de $330, tramites de desaduanaje por tratarse
    del beneficio del RD-CAFTA solo se realizara costos documentales por $ 130, descargue
    en el almacén del importador $190.
     Realice planteamientos de exportación bajo cotizaciones EXW, FAS, FOB, CIF, DAP
    entregada en la terminar, DPU entregada en los almacenes del importador y DDP.
     De no estar de acuerdo con el planteamiento de negociación del bróker y cual sería
    sus puntos de propuesta para llevar a cabo la negociación, justifique cualquier
    postura suya.
    Daniela Michell Alonzo Gomez No. de Cta. 20181000003
    Operativa del Comercio Lic. Marlon Galindo Sección 0900

    1200 cajas Salsa Picante


    40 unidades en cada caja
    Precio Salsa $0.80 EXW
    $ 0.80 X 40 unidad: $32 X 1,200 cajas: $38,400.00
    Cotización

    Costo Costos
    Costos y Responsabilidades
    unitarios totales
    EXW $38,400.00
    Transporte interno Origen $200.00
    Seguro interno Origen $380.00
    Tramites de Aduana de Exportación $150.00
    Servicios Portuarios (Puerto Origen) $205.00
    Parqueo Portuario $35.00
    Manipulación Portuario $60.00
    Seguridad portuaria $50.00
    Servicios Cuarentenarios $30.00
    Costos Tramites Documentales de Puerto $30.00
    FAS $39,335.00
    Cargue y Estiba $190.00
    FOB $39,525.00
    Flete Internacional $2,100.00
    CFR $41,625.00
    Seguro Internacional $1,350.00
    CIF $42,975.00
    Descargue y desestiba $210.00
    Servicios Portuarios (Miami) $320.00
    Parqueo Portuario
    Manipulación Portuario
    Daniela Michell Alonzo Gomez No. de Cta. 20181000003
    Operativa del Comercio Lic. Marlon Galindo Sección 0900

    Seguridad portuaria
    Servicios Cuarentenarios
    Costos Tramites Documentales de Puerto
    DAP (Entregada en la terminal) $43,505.00
    Flete Interno Destino $250.00
    Seguro Interno Destino $330.00
    Descargue en los almacenes $190.00
    DPU $44,275.00
    Tramites de Desaduanaje $130.00
    DDP $44,405.00

    Al analizar la propuesta del bróker se llegó a la conclusión de aceptar la carta de crédito,


    pero esta debe de ser confirmada ya que cuenta con la seguridad de pago, y a través de
    esta carta se reduce el riesgo de incumplimiento para la empresa exportadora;
    generando así confianza sin embrago se aceptará que sea transferible con un pago
    anticipado del 30% con transferencia de fondos; para poder financiar parte de la
    producción para poder cumplir con la cantidad de salsas picantes establecidas por el
    importador. Si bien es cierto la empresa nunca ha realizado actividades logísticas y como
    tal podría provocar inconvenientes, es por ello que se pretende trabajar bajo un incoterm
    FOB $39,525.00 para evitar riegos de transporte principal; donde como exportador se
    corre con los gastos y costos de movilización de la mercancía, desde la producción hasta
    la carga en el buque en el puerto de origen.

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