Universidad Interamericana para el Desarrollo

Carrera:
Lic. Administración Empresarial.
Materia:
Gestión de Proyectos Productivos.
Cuatrimestre: 8º.
Profesor:
José Antonio Ferra Cuevas.
Estudiantes:
Bianca Aylin Terroso Pérez, Ángel Arturo López Pineda, José Luis Nicolás
Baltazar.
Fecha: 18/04/2022
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RESUMEN
EJECUTIVO
TIPO DE NEGOCIO:
Microempresa

RACIÓN SOCIAL:
Xhabú Rinda’Naxhi

DEFINICIÓN DEL NEGOCIO:

Xhabú Rinda’Naxhi es una microempresa compuesta por tres
personas, dedicadas en sus tiempos libres a las labores de
producción y comercialización de productos de aseo en la
región del Istmo de Tehuantepec. Elaboradas de manera
artesanal y siempre cuidando el aspecto ecológico.

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FUENTES DE INGRESO:
Nuestros flujos se componen de efectivo a través de las ventas
de los diferentes productos.
Nuestros flujos se componen del 30% por venta de blanqueador
clorox, el 20% de axión, el 8% de la venta de fabuloso, el 8% por
la venta de suavitel, el 20% por la venta de ace blancos y
colores, el 14% de la venta de Ariel.
Nuestras ventas serán de contado.
Nuestros costos totales suman $85,070.00, compuesta por
costos fijos de $9,470.00 y costosvariables de $75,600.00,
nuestros ingresos totales por venta son de $113,650.00 con una
utilidad de $28,580.00.

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NECESIDADES CUBIERTAS:
Hombres y mujeres de entre 20 y 50 años, con gran
conciencia ambiental, a los cuales le frustra la gran
cantidad de desperdicios que hay en el medio ambiente,
que quieren ahorrar tiempo y dinero.
Reutilización de los botes de plástico y cuidado del
medio ambiente.
Productos elaborados con sustancias no tóxicas para
la gente y el entorno.
Autoservicio: consiste en que los clientes lleven sus
respectivos botes reciclados, elijan y rellenen la
cantidad que desean de los productos de su
preferencia. De esta manera ahorran tiempo y no
mantienen contacto directo con otras personas para
prevenir cualquier tipo de contagio.
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Las madres de familia y las personas que tienen algún tipo de negocio de comida
utilizan una gran cantidad de productos de limpieza todos los días. Las jefas de
familia cuidan de los suyos adquiriendo productos de calidad, productos no
tóxicos y que sean capaces de eliminar cualquier tipo de gérmenes o bacterias.
✓ Jabón en líquido para trastes para eliminar la grasa, suciedad y olores de los
trastes sucios.
✓ Jabón líquido para trastes, son diferentes a otro tipo de jabones porque tienen
componentes químicos para separar la grasa y suciedad de la superficie de los
trastes; el jabón en líquido para pisos: es rendidor y deja los pisos como
nuevos, también elimina la grasa, suciedad, tierra y deja brillando la superficie.
✓ Jabón en líquido para ropa: Es muy efectivo en la eliminación de las manchas,
como las de grasa y de suciedad, y penetra más fácilmente en las telas.
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NÚMERO DE EMPLEADOS
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VENTAS ANUALES
Nuestras ventas anuales ascienden a $ 1 363 800 (un millón trecientos sesenta y
tres mil ochocientos pesos) y se componen de la siguiente manera:

10 800 L. Blanqueador clorox a $ 25 por litro, generando ingresos por $ 270 000

10 800 L. Axion a $ 25 por litro, generando ingresos por $ 270 000

9 000 L. Fabuloso a $ 23 por litro, generando ingresos por $ 207 000

9 000 L. Suavitel a $ 20 por litro, generando ingresos por $ 180 000

10 800 L. Ace blanco y colores a $ 20 por litro, generando ingresos por $ 216
000

10 800 L. Ariel a $ 23 por litro, generando ingresos por $ 220 800

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OBJETIVO GENERAL

Lo que se busca es mejorar la economía de la ciudad de

Juchitán de Zaragoza, brindando diversidad de
detergentes en líquido los cuales son los más utilizados, a
un bajo costo, y a la disponibilidad de todos, también se
busca la mejora de la cuidad en donde está la posibilidad
de reciclar, contando con estas expendedoras y
posiblemente ampliar en otros lugares.

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ESTRATEGIA PARA CONSERVAR CLIENTES
Mediante infografías de impacto social, creando conciencia hacia los
consumidores en el modelo de negocio, ya que se pueden reutilizar los
botes evitando contaminar el entorno con más botes.
De igual manera se mejoraría la atención con los clientes, indagando en
qué más podemos satisfacerlos.
Crear campañas de conciencia en donde los clientes sean participe.
Invertir en promociones y publicidad para llamar la atención de los
consumidores.
Ofrecer programas de fidelización de los clientes, en el cual se creen
lazos de empresa a cliente y de cliente a empresa.

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RESULTADOS ESPERADOS
Con la colocación de las tres máquinas expendedoras se espera una buena
respuesta de los consumidores, logrando despertar el interés de un modelo de
negocio que es totalmente nuevo para la ciudad de Juchitán. Con esto también se
espera tener un posicionamiento en el mercado por la demanda que tendría el
negocio.
Con la venta de jabones líquidos esperamos ayudar en diferentes ámbitos que son
sumamente importantes, cuidar el medio ambiente, en reciclar y reutilizar, evitar el
contacto directo, y apoyar a la economía local, difundiremos el servicio/producto a
través de las redes sociales, una página web, por medio de videos, fotografías,
volantes, en todas las comunidades local del Istmo.
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PERIODO DE EJECUCIÓN
El periodo de ejecución del proyecto de la venta de productos de limpieza en
los diferentes puntos de venta de la ciudad de Juchitán está comprendido por
un lapso de tiempo de 12 meses, y se estructura por las siguientes actividades
y su tiempo de realización:
Proceso creativo para determinar el producto/servicio se ejecutarán durante
el primer mes. Justificación de la empresa se llevarán a cabo durante el primer
mes. Ubicación, tamaño de la empresa, análisis del entorno, análisis FODA,
análisis de la industria, calificaciones para entrar al área, apoyos, tamaño del
mercado, características del mercado, mercado meta, características y
segmentación, mercado potencial.

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Participación de la competencia en el mercado, Riesgos y oportunidades del
mercado, Propuesta de valor: ventajas competitivas y distingos competitivos,
realización durante el segundo mes.
Canales de distribución, lienzo del modelo canvas, se ejecutará en el segundo y
tercer mes. Modelo canvas documentado, propuesta de valor, estudio de
mercado, se llevará a cabo durante el tercer y cuarto mes.
Costos y utilidades, plan financiero se hará durante el quinto mes.
Plan de trabajo, cronograma, resumen ejecutivo se realizará en el sexto mes.
Elevador pitch y definición de personalidad jurídica, se ejecutarán en el mes 7.
Registro público de comercio y registro del tipo de régimen (SAT) en el mes 8.
Registro de marca (IMPI) y tramites de alta y registro del IMSS se realizará en el
mes 9.
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Tramites de licencia de funcionarios: ayuntamiento y Registro ante
CONACOSerVytur comenzará en el mes 10. Pruebas pilotos y lanzamiento
final se realizará en el mes 11 y 12. La inauguración se hará en el mes 12.
UBICACIÓN GEOGRÁFICA DEL NEGOCIO
Los puntos de venta de las expendedoras de jabón en líquido se
encontrarán en tres lugares, en la calle Ignacio Aldama cerca de la empresa
Bancoppel y La Inter Restaurante, Efraín Gómez se encuentra cerca del
hotel central, después de citibanamex y Benito Juárez está ubicada
enfrente de la dulcería castillos de dulce, colonia 05 de mayo, código postal
70000 de la Heroica Ciudad de Juchitán de Zaragoza Oaxaca.
La empres se encuentra ubicada en la Calle 5 de Mayo entre Mariano
Abasolo y Oaxaca S/N Juchitán de Zaragoza Oaxaca.
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EXPERIENCIA EN EL NEGOCIO A EMPRENDER
Es la primera vez que se está emprendiendo, los tres somos socios, y nuestro
primer proyecto que se realizá juntos. Algunos de nosotros ya cuentan con
experiencia sobre las ventas y en servicio al cliente.
DESCRIPCIÓN DETALLADA DEL(LOS) PRODUCTO(S) O SERVICIO (S) A
OFRECER
ACE BLANCOS Y COLORES: Es un detergente en líquido, puede ser utilizado para
lavar ropa únicamente, tanto la ropa blanca como la ropa de color, su función es
quitar manchas, cuidar de los colores, puede ser utilizado tanto para la ropa de
bebes y de adultos, cuida la ropa sin desgastarlo.

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ARIEL: Es un detergente líquido que se utiliza para lavar ropa blanca y de color. Sus
ingredientes están diseñados para penetran las fibras profundamente y remueve las
manchas comunes y difíciles, puede ser utilizado en cualquier tipo de ropa.
BLANQUEADOR CLOROX: Limpia y desinfecta las superficies del hogar, ayuda a
elimina el 99,9% de los gérmenes y permite la desinfección de agua, sanitación de
frutas y verduras y el blanqueo de ropa a mano o a máquina.
FABULOSO: es un limpiador multiusos, ayuda a neutralizar malos olores, virus y
bacterias*.
SUAVITEL: ofrece suavidad y fragancia, protege las fibras de la ropa y evita que se
impregnen malos olores.
AXION: es detergente que su función es lavar trastes, arrancagrasa con aroma a limón,
elimina bacterias que causan malos olores y remueve los gérmenes en los trastes.
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