TALLER LOS - ERRORES - masCOMUNES - en - ALIANZAS - Andreinadocx

TALLER GESTIÓN PORTUARIA FICHA No.
2467702
COMPETENCIA: 210101020 - DAR SOPORTE A LOS PROCESOS SEGÚN POLÍTICAS Y
REQUERIMIENTOS DE LOS CLIENTES.
RESULTADO(S) DE APRENDIZAJE: 45307 - IMPLEMENTAR PROGRAMAS PARA EL

DESARROLLO DE ALIANZAS ESTRATÉGICAS ENTRE PROVEEDORES Y CLIENTES SEGÚN
NECESIDADES DE ORGANIZACIÓN, CLIENTES Y PROVEEDORES.
4. CRITERIOS DE EVALUACIÓN
Acuerda de manera ética las estrategias entre proveedores y clientes para el desarrollo de
alianzas definiendo el apoyo económico y de equipos, el costo integral de abastecimiento,
la logística de reversa, las asesorías y soportes entre clientes y proveedores mediante el
proceso de intercambio de información entre las partes para desarrollar los negocios en
las cadena de abastecimiento según el plan estratégico del negocio y objetivos de las
Organizaciones.
APRENDIZ__Andreina taborda pacheco____________________________

FECHA_______________
LOS ERRORES MÁS COMUNES EN ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y CÓMO SOBREPONERSE.
La duración media de una alianza estratégica es de ocho años y medio, aunque tres de
cada diez Joint ventures se rompen durante los primeros cinco años de vida.
Explica o define los casos de errores más comunes que acá se relacionan, los cuales suelen
cometerse al hacer una Alianza Estratégica. Soportar la respuesta con un párrafo de más
de cinco líneas.
PREGUNTAS:
1. Acercarse a un Socio Potencial de AE cuando Está Ocupado.
2. Invitar A Los Socios Potenciales de AE en un Corto Plazo.
3. Pensar que no tienes, Nada valioso que ofrecer.
4. Tu producto, No en El Mismo Nicho.
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DE-F-025 V.05
5. Si crees que, No eres Nadie.
6. Tú necesitas de los socios, evitar El Planteamiento “Yo Primero”
7. Mostrar signos de desesperación y usar la culpabilidad.
8. Desacuerdo en la estrategia de la alianza.
9. Falta de definición de los sistemas y procesos.
10. Falta de Liderazgo.
11. Fracaso en el desarrollo de los aspectos intangibles.
12. Choques culturales.
RESPUESTAS: /
1.Como todos ya sabemos un socio potencial es punto clave al momento de hacer una
alianza estratégica, al momento de estar ocupado no debemos acercarnos a él ya que
puede haber una incordinacion en la toma de decisiones, pueden haber disputas o
conflictos personales
2.Es muy bueno e interesante cuando invitamos a un socio potencial a negociar a largo
plazo ya que eso le brinda la posibilidad de multiplicar sus ingresos y mayor
reconocimiento ante el mercado. Entonces si al invitar a un socio potencial a un corto
plazo, el pensara mucho en sus ingresos principalmente porque no querrá malgastar su
dinero, ni su tiempo en algo que depronto no se va aar con el tiempo
3.Por ahí, existe un dicho que dice " si crees que no vales nada, no valdrá nada para el
mundo" la mente se cree todo lo que le dicen, si al momento de hacer una alianza
estratégica debemos ofrecer lo mejor de nosotros para que los socios se sientan
conformes y no se echen para atrás al momento de hacer la alianza, que los socios se
den cuenta que confiamos en nosotros mismos y somos capaz de llevar un negocio y
echarlo adelante con ayuda de ellos.
4. Como se sabe un nicho de mercado es una oportunidad oculta dentro de una rama de
negocios y si no se invierte bien el nicho puede hacer que pierdas buenos clientes y no
ayudará en nada en el lado financiero
5. Todos en algún momento de nuestras vidas creemos que no somos nadie, pero bien,
en este caso al momento de hacer una alianza estratégica no podemos pensar eso,
debemos darla toda en el mercado, con nuestros socios potenciales, con nuestros
clientes y proveedores, no podemos ir con negatividad
6. No podemos, ponernos en este caso a pensar en nosotros mismos solamente ya que

como estamos asociados una mala decisión que se tome nos perjudicará a todos, hay
que estar unidos, pensar en todos y siempre y cuando necesitar al otro
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7. No podemos culpar a los demás de nuestros errores al momento de hacer una alianza,
no mostrarnos desesperados ante los socios potenciales, si cometemos un error toca
aceptarlo y buscar la solución ante el problema
8. Al momento de hacer una alianza estratégica no podemos estar en desacuerdo con

los socios potenciales eso nos desestabiliza, podemos bajar económicamente y fracasar
en el mercado
9. Como bien sabemos la tecnología hoy en día ha avanzado mucho y que es de gran
ayuda y de sumamente importancia, nuestra alianza debe estar orientada a procesos y
analizarlos para si trabajar de forma más integra y segura
10. Para llevar a cabo una buena alianza estratégica debemos tener un buen liderazgo,
ayudarse mutuamente, saber comprender, tener buena comunicación, saber liderar el
equipo y más que ser un equipo ser una familia
INSTRUCTOR: ABEL CABARCAS CABARCAS

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Red de logística y transporte CINAFLUP
Notas: Joint ventures = empresas conjuntas

AE = Alianzas estratégicas
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RESULTADO(S) DE APRENDIZAJE: 45307 - IMPLEMENTAR PROGRAMAS PARA EL

APRENDIZAndreina taborda pacheco__________________________

LOS ERRORES MÁS COMUNES EN ALIANZAS ESTRATÉGICAS Y CÓMO SOBREPONERSE.

6. No podemos, ponernos en este caso a pensar en nosotros mismos solamente ya que

8. Al momento de hacer una alianza estratégica no podemos estar en desacuerdo con

INSTRUCTOR: ABEL CABARCAS CABARCAS

Notas: Joint ventures = empresas conjuntas

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