Emprendimiento Competitividad Correa Román Azucena Yazmín
Emprendimiento Competitividad Correa Román Azucena Yazmín
Emprendimiento Competitividad Correa Román Azucena Yazmín
CHIMBOTE
FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,
FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA PROFESIONAL DE
ADMINISTRACIÓN
EMPRENDIMIENTO Y COMPETITIVIDAD EN LAS
MYPE COMERCIALES RUBRO CHIFLERIAS DEL
OVALO BOLOGNESI DE PIURA, AÑO 2021
i
EQUIPO DE TRABAJO
AUTORA
ORCID: 0000-0002-4061-6817
Piura, Perú
ASESORA
ORCID: 0000-0001-8823-2655
JURADO
iiii
FIRMA DE JURADO Y ASESOR
Presidente
Miembro
Miembro
ORCID: 0000-0001-8823-2655
Asesora
iii
AGRADECIMIENTO
iv
DEDICATORIA
v
RESUMEN
comerciales rubro chiflerias del Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021”. tuvo como
Piura, año 2021, se empleó una metodología de nivel descriptivo, tipo cuantitativo,
demostraron que las dimensiones del emprendimiento tienen como característica que
el negocio ha sido producto de una idea propia (72.7%), la ubicación del negocio en
con apoyo del Estado (90.9% ); como alternativas financiera tienen el apoyo
competitividad se encuentran dadas por la preferencia que los clientes tienen por los
(84%) y finalmente el público prefiere los chifles a otros snacks (78%), todos estos
elementos hacen que las MYPE del rubro chiflerias se muestren competitivas en su
rubro.
vi
ABSTRACT
the chiflerias of Ovalo Bolognesi de Piura, year 2021". Its general objective was to
MSEs in the chiflerias area of Ovalo Bolognesi de Piura, year 2021, a descriptive
questions was applied. The results showed that the dimensions of the venture have as
a characteristic that the business has been the product of an own idea (72.7%), the
location of the business in strategic places (81.8%), the mode of own investment
characterized by the fact that entrepreneurs have knowledge of the market (63.6%)
despite the fact that they do not have the support of the State (90.9%); as financial
alternatives they have the credit support of some banks and finance companies
customers have for chifles for the taste (76%) and for the price (66%). Regarding the
competitive advantage, they consider that if they believe that the chiflerias are
strategically located (84%) and finally the public prefers chifles to other snacks
(78%), all these elements make the MSEs in the chiflerias category appear
vii
CONTENIDO
AGRADECIMIENTO iv
DEDICATORIA v
RESUMEN vi
ABSTRACT vii
CONTENIDO viii
ÍNDICE DE TABLAS x
I. INTRODUCCIÓN ............................................................................................ 1
2.2.2.- La competitividad.................................................................................. 37
viii
V.- RESULTADOS ................................................................................................ 57
ix
ÍNDICE DE TABLAS
CHIFLES ................................................................................................................... 59
TURISTA. .................................................................................................................. 61
TABLA Nº 06: TUVO QUE HACER PRÉSTAMOS PARA INICIAR SU NEGOCIO. .................... 63
CHIFLES. .................................................................................................................. 65
TABLA Nº 09: EL NEGOCIO DE CHIFLES FUE UNA IDEA QUE LOGRO LLEVAR A LA
PRÁCTICA. ................................................................................................................ 66
CHIFLES. .................................................................................................................. 67
x
TABLA Nº 12: CONOCE A QUE SEGMENTO POBLACIONAL DEL MERCADO VA SU OFERTA
RUBRO ..................................................................................................................... 75
TABLA Nº 21: CONSIDERA QUE EL PERSONAL QUE LABORA CON UD. TIENE ESPÍRITU
EMPRENDEDOR......................................................................................................... 78
TABLA Nº 22: POSEE UD. MAQUINARIA PARA PRODUCIR CHIFLES PARA SU VENTA....... 79
COMPETENCIA .......................................................................................................... 82
xi
OBJETIVO ESPECIFICO Nº 03: ESPECIFICAR LAS DIMENSIONES DE LA
TABLA Nº 26: CONSIDERA QUE LOS VENDEDORES ESTÁN CAPACITADOS PARA ATENDER A
TABLA Nº 30: EL PRECIO DEL CHIFLE ESTÁ REGULADO POR LA COMPETENCIA. ........... 87
TABLA Nº 34: UD. PREFIERE ADQUIRIR CHIFLES PIURANOS, ANTES QUE OTROS SNACKS.
................................................................................................................................ 91
xii
ÍNDICE DE CUADROS
xiii
I. INTRODUCCIÓN
94.8% son MYPE, que aportan cerca de un 19% de la producción nacional. Son casi
6.1 millones de negocios que emplean a 8.7 millones de trabajadores. Sin embargo,
el 83.8% de las MYPE son informales y el 65% del total de sus trabajadores no
Son empresas que tienen dificultades para obtener créditos; para acceder a mercados
imperativo: quien visita Piura debe llevar chifles a su regreso. Hechos en base a
plátanos verdes y fritos en aceite vegetal, sal yodada, cancha (maíz tostado) y cecina;
resultan ser el acompañante habitual del turista y el gustoso plato embajador piurano
en el mundo.
gritos a Piura. Los chifles en la región acompañan todos los eventos sociales y
1
corporativos. No hay encuentro de amigos sin chifles, ni cumpleaños, ni
chifles en el “break” o al final del evento? Y es que nuestros chifles piuranos tienen
Hora, 2016)
que garanticen el tiempo de duración del producto. Actualmente los “Banana ships”,
o “Los platanitos” como se le está denominando a lo que en su origen piurano son los
chifles, están presente en diversas partes del mundo. Como todo producto de la
gastronomía local, los chifles crean vínculos y arraigo con Piura, siendo
probablemente el alimento piurano emblemático que nos enorgullece con gran sabor.
con la consiguiente competencia ante los nuevos mercados que emergen cada día.
2
empresas que con mayor capital, con marca reconocida muchas veces las obliga a
competir con las más grandes en el ámbito nacional y con las extranjeras que por lo
general vienen ya constituidas en el tiempo y con un capital que les permite ingresar
2013 la Ley Nº 30056, Ley que modifica diversas leyes para facilitar la inversión,
Artículo 1, señala que la presente ley tiene por objeto establecer el marco legal para
Republica, 2013).
trabajadores sino por el tamaño de sus ventas; las microempresas hasta 150 UIT,
pequeña empresa desde 150 UIT hasta 1700 UIT y Mediana Empresa desde 1700
UIT hasta 2300 UIT. Las microempresas que se inscriban en el REMYPE gozarán de
amnistía en sanciones tributarias y laborales durante los tres primeros años contados
3
a partir de su inscripción y siempre que cumplan con subsanar la infracción. Las
satisfacer las demandas de la vida diaria, sociales y comerciales. Las MYPE son
financiera que fomentan una prosperidad de base amplia. Cuando gasta dinero en una
Cuanto más aprovechen las MYPE su potencial para apoyarse mutuamente, mayor
empresas y un 0.6% por grandes y medianas empresas. Por tanto, nuestro tejido
Estado ha diseñado para el subsector MYPE e industria una serie de estrategias para
4
mitigar la falta de liquidez, facilitar el cumplimiento de sus obligaciones a corto
del Producto Bruto Interno del país en 2018 y emplearon a 8,4 millones de personas
Luna. Indicó que el 83,3% de las 5,9 millones de micro y pequeñas empresas
los desafíos más importantes para el país, Refirió que este porcentaje de 83,3% es
mayor en 1,8 puntos porcentuales respecto al 2017 (81,5%). No obstante, señaló que
5
encuentran involucrados en emprendimientos en etapa temprana(involucrados en la
funcionamiento).
etapa temprana son motivados por necesidad (con el fin de generar ingresos para
motivados por oportunidad (con el fin de aprovechar oportunidades del mercado para
empresarial. En ese rango, muchas de las empresas son MYPE. Aunque existe un
las micro, pequeñas y medianas empresas en la Región Piura, dado que muchas son
que existen más de 120,000 MYPE. Solo el 55% están registradas; es decir, 65,412.
los cambiantes climas económicos. Esto se debe al hecho de que las pequeñas
las persona. Muchos clientes locales siguen siendo leales a sus MYPE favoritas en
6
medio de una crisis económica. Esta lealtad significa que las pequeñas empresas a
menudo pueden mantenerse a flote durante tiempos difíciles, lo que puede fortalecer
aún más las economías locales. Las pequeñas empresas también acumulan menos
ingresos que las corporaciones más grandes, lo que significa que pueden tener menos
micro y pequeñas empresas (MYPE) que ofrecen trabajo a más de ocho millones de
con sus productos o los nuevos que incorporen, y si con todo ello se muestran
Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021, línea que ha sido asignada por la Escuela de
comerciales rubro chiflerias del Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021?, problemática
Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021. Mientras que los objetivos específicos son: (a)
7
Identificar las dimensiones del emprendimiento de las MYPE comerciales rubro
chifleras del Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021; (b) Conocer el ecosistema del
Piura, año 2021; (c) Especificar las dimensiones de la competitividad que tienen las
MYPE comerciales rubro chiflerias del Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021;
(d)Identificar las ventajas competitivas en las MYPE rubro chiflerias del Ovalo
comerciales rubro chiflerias del Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021 que servirá de
base para realizar otros estudios similares en otros sectores empresariales que
que realizan las MYPE para desarrollarse ya que se está aportando información
investigaciones que serán realizadas por otros estudiantes, es por ello que para su
8
emprendimiento y competitividad, se han conseguido antecedentes locales,
9
II. REVISION DE LA LITERATURA
2.1. Antecedentes
10
nivel del área Metropolitana de Caracas”. Tesis presentada en la Universidad
con esto, se distinguen las características de los emprendedores en los gráficos del 2
Libertador, esto puede deberse a que este municipio cuenta con la mayor
concentración de población.
necesidad, esto puede ser atribuido a que actualmente encontrar un trabajo en los
campos tradicionales se hace difícil, con lo cual las personas buscan diferentes
11
último se debe mencionar que los emprendedores consideran que el elemento que
“José Tipan Niza” del Cantón Santa Elena, periodo 2015”. Tesis presentada en la
“José Tipan Niza” del Cantón Santa Elena. El tipo de estudio es exploratorio,
encuesta y entrevista. Se concluyó que los habitantes del Barrio “José Tipan Niza”
Existe una gran necesidad de emprendimiento por parte de los habitantes del
Barrio “José Tipan Niza”, los cuales tienen un alto potencial de querer llevar a cabo
de personas que son beneficiarias del bono de desarrollo humano que están dispuesto
12
las capacidades de la comunidad, es el proyecto de Servicio de Catering, existe
mucha motivación por parte de la comunidad del Barrio en pertenecer a este proyecto
mismos.
la Pontificia Universidad Católica del Perú (Lima – Perú). Tuvo como objetivo
estudio. Como nos mencionan Ponce y Pasco, (2015), los estudios de alcance
un fenómeno organizacional, sin plantear conexiones entre ellas. Por ello, se busca
pasión y las ganas por parte del emprendedor son imprescindibles para lograr
consolidar el proyecto.
suficiente para poder ganar un lugar en el mercado y posicionarse dentro del mismo;
sin embargo, tal como muestran los resultados de esta investigación, la mayoría de
consolidarse fue el hecho de que la pasión por lo que hacen los impulse a seguir con
13
su proyecto y sobreponerse a las adversidades que pudieron haber encontrado en el
empeñarse por sacar adelante su idea de negocio, este tiene mayores probabilidades
de perdurar en el tiempo.
la Universidad Cesar Vallejo (Trujillo – Perú). Tuvo como objetivo general Analizar
dinamismo y apertura del mercado interno son regulares, el panorama cambia para el
14
acceso a la infraestructura física y las normas sociales y culturales debido a que
Centro Del Perú (Huancayo – Perú). Tuvo como objetivo general Conocer la
se aplicó dos escalas cada una con 20 ítems que miden las dimensiones de cada
“Tejidos Huaycán”.
15
Alcas y Morante (2019) en su estudio de investigación titulado: “Análisis de
los factores que influyen en la intención emprendedora de la mujer piurana: caso del
Tuvo como objetivo general Analizar los factores que influyen en la intención
emprendedora de la mujer piurana dirigida a cada una de las mujeres que forman
parte del Programa Grandes Mujeres., que intenta explicar la influencia de una serie
Existe una relación directa entre la capacidad que poseen en cuanto a habilidades,
frente a los proyectos que emprenden, como una medida a corto plazo de las
necesidades económicas que poseen para atender con la prontitud que mejore el
Perú). Tuvo como objetivo general Establecer de qué manera la inclusión social del
16
Balneario de Máncora – Talara – Piura – 2016.La investigación fue de diseño no
privados, por los resultados obtenidos de las fichas como instrumento de recojo de
Tesis presentada en Universidad Cesar Vallejo (Piura – Perú). Tuvo como objetivo
investigación transversal con enfoque mixto. Los resultados del estudio muestran que
17
veces planifican los recursos, el 60% nunca planifica el requerimiento de recursos
emprendedoras para el requerimiento de los recursos que necesitan los negocios. Ello
función principal del proceso administrativo, puesto que sin esta, no existiría algo
planificación se inicia con la búsqueda del conocimiento para que se pueda tomar
decisiones acertadas. La emprendedora debe ser consciente que para el éxito de sus
cuales pueden ser realizadas por entidades que brinden labor social o instituciones
para el año 2018”. Tesis presentada en Universidad Del Valle (Cali – Colombia).
Tuvo como objetivo general Describir los principales factores, que afectan la
18
Valle del Cauca, para el año 2018. La investigación es de tipo cuantitativo, nivel
cuando cuenta con variables que le caracterizan diferenciándoles de los demás tales
facilidad que cuenta para entrar a competir. Sin embargo, para determinar cómo es el
sector que tiene todas los atributos para ser competitivo pero que confirma una de las
razones por las que las empresas cierran de manera prematura. Los formatos
innovación determinan como piden a gritos dar formación a los empresarios de este
19
sector y sus colaboradores para que de esta manera comprendan el entorno que les
Libre Seccional Cali (Cali – Colombia). Tuvo como objetivo general Definir los
factores clave y oportunidades de las Pymes del sector comercio para ser
el resultado de la devaluación del peso frente al dólar, que afectó el sector del
mejora identificadas para las pymes colombianas del sector comercio, se encuentran
20
otros investigadores para que implementen un instrumento a partir de esas variables,
pueden ser las naciones, una región, un sector industrial o la empresa. En este trabajo
recursos humanos. Representadas estas variables por indicadores que tengan las
21
Santisteban (2018) en su estudio de investigación titulado: “Emprendimiento
y Competitividad en las MYPE del Parque Industrial el Asesor, Ate 2018”. Tesis
presentada en Universidad Cesar Vallejo (Lima – Perú). Tuvo como objetivo general
la Competitividad en las MYPE del Parque Industrial el Asesor, Ate 2018, los
significancia de 0.01. Considerando el aporte del marco teórico para ampliar los
importancia.
Industrial el Asesor, Ate 2018. Por lo tanto, se recomienda a los emprendedores que
negocios, además mejorar la visión estratégica del negocio, para aprovechar las
22
Rodríguez (2019) en su estudio de investigación titulado: “Gestión logística y
Sánchez Carrión (Huacho – Perú). Tuvo como objetivo general Establecer de qué
Donde la gestión logística es un elemento importante que hace posible que se rinda
mejor en la gestión MYPE, así como también cumplir con los objetivos y lograr
adecuados es necesario contar con procesos eficientes, así como en los sistemas de
posible si se cuenta con una gestión logística que sea eficaz y eficiente.
muy significativa (p =0,018 < 0,05; r = 0,451), por lo que se concluye que la gestión
cuente con criterios de evaluación del desempeño de las MYPE del sector
Católica Los Ángeles de Chimbote – filial Tumbes (Tumbes – Perú). Tuvo como
23
sector comercio rubro calzado para damas y niñas en el distrito de aguas verdes,
empresas tienen la opción de contar con personal profesional, además poder contar
para captar más personas, sin contar con productos que sean caros o de marca ya que
mercado.
Piura (Piura – Perú). Tuvo como objetivo general Identificar las características del
24
En la investigación se concluyó que el establecer estrategias dentro de la
la competitividad y liderazgo de las MYPE rubro gimnasios del centro de Piura, año
Piura (Piura – Perú). Tuvo como objetivo general identificar las características que
tiene la competitividad y liderazgo de las MYPE rubro gimnasios del centro de Piura,
año 2018, se empleó una metodología de nivel descriptivo, tipo cuantitativo, diseño
a permitir que las MYPE tengan ventajas comparativas con relación a la competencia
25
Los factores determinantes de la competitividad de las MYPE de estudio son
significa que las empresas dependen de las personas con actitudes, habilidades y
capacidades, que hace que las organizaciones vallan creciendo en el mercado laboral
financiera.
Católica Los Ángeles de Chimbote – filial Piura (Piura – Perú). Tuvo como objetivo
precios que se ofrecen son accesible s esto no es un problema para los comensales.
26
2.2. Bases teóricas
2.2.1.-El emprendimiento
Salazar y otros (2019) destaca que el concepto se asocia a términos como comenzar,
recursos, con más atraso económico y con una estructura productiva estrecha, se
de escalamiento.
27
A efectos del presente estudio definimos emprendimiento como actividad que
realizan los gerentes de las empresas con el fin de llegar al cumplimiento de los
dimensiones basada sobre el tipo de empresa o negocio que se trate. A efectos del
decidió trabajar con las siguientes dimensiones de acuerdo con (Roldan, 2019):
servicios que satisfagan las necesidades de los clientes. Puede incluir una o varias
28
inversión y de la capacidad de la empresa para remunerar los recursos financieros
de la empresa con las inversiones que hemos realizado para obtener dicho resultado.
impuestos, y la segunda hace referencia al beneficio que se lleva cada uno de los
esa empresa. Mide la capacidad que posee la empresa de generar ingresos a partir de
sus fondos. Por ello, es una medida más cercana a los accionistas y propietarios que
Rentabilidad económica:
rendimientos contables con los activos netos, sin diferenciar el predominio por medio
29
Rentabilidad Financiera:
próximos objetivos y así dar un buen giro de 360 grado para el éxito de la empresa
empresa es una decisión de tipo estratégico, vital para la viabilidad de esta. Dicha
zona o región. El área comercial mide el radio de atracción de una localidad sobre los
residentes en los alrededores para que realicen sus compras en ella. Cuanto mayor
sea el área comercial de una localidad, más público objetivo estará dentro de su
tipo. En economía los recursos suelen identificarse como los costes asociados. Los
principales recursos son tierra, tiempo, trabajo y capital. Con lo cual, todo lo que sea
hacer uso de alguno de estos cuatro recursos con el objetivo de obtener un beneficio
futuro, el cual es incierto. Por ello cuando se realiza una inversión se está asumiendo
30
cierto riesgo. Para disponer de dinero para invertir es necesario haber tenido ingresos
las personas tienen durante el transcurso del tiempo en una organización, desde sus
efectividad y productividad en los diversos negocios, que van relacionados con las
empresas y el grupo humano freelance. Por otra parte es un procedimiento para una
respectiva planificación y ejecución de las horas que tiene como un claro objetivo de
los asuntos y varios tipos de tareas en un equipo de trabajo, donde también podrán
la práctica una idea de negocio, es decir, crear una empresa y llevar a cabo la
producción del bien o prestación del servicio, sin que esto quede en una mera
intención. Emprender entraña una serie de riesgos y dificultades que hacen que
Según Elmuti, Khoury & Omran (2012) se determina que para los
dan a conocer como una buena relación y comunicación oral, siguiendo con el de
31
gestión nos dice son las que planifican, forman parte de la toma de decisiones,
mucha relación con la salida laboral actual, ya que hacen funcionar el motor creativo
de usuario, ahora las personas ya no depende de los trabajos habituales, los tiempos
pensando que voy hacer, ahora los individuos están preparados que por una salida
país, por otra parte todos sabemos que Perú ha ocupado a nivel mundial el 5 país con
estabilidad, así como la medición del bienestar en los países. Estamos pasando de la
32
Para Isenberg (2011), citado por(Lozano, 2016) define al “ecosistema” como
donde los emprendedores puedan validar sus ideas, simular el modelo de negocio,
empresas sustentables.
Isenberg (2011) citado por Lozano (2016), agrupa en 6 áreas claves, ciertos
elementos en un ecosistema.
productos y servicios de una empresa está indicada por el dominio del mercado. Nos
una buena cantidad de información que va a ser beneficioso en saber los clientes,
región.(Lozano, 2016),
2. Políticas: según Albella (2017) en las diversas áreas del mundo, los pilares
de las regulaciones gubernamentales son diversos y cada política del gobierno puede
aumentar o reducir las capacidades para iniciar y expandir el negocio. Bajo este
33
dominio, tiene varios elementos, como el paso fácil para iniciar un negocio,
incentivos en impuestos y leyes que podrían ser amigables con el negocio. Como
similar a eso, este dominio también incluye la estructura física, donde hay acceso a la
obteniendo más recursos. Un aspecto clave de cualquier negocio son los recursos
financieros, ya que brinda apoyo para designar personas y para comprar y arrendar
inversionistas, capital de riesgo, capital privado y también acceso a deuda. Existe una
que tomar riesgos se refiere cuanto debemos de arriesgar, estás dispuesto a todo con
personal, por otra parte el riesgo es la capacidad que tiene una empresa o una
34
las diferentes experiencias y trabajarlas en los procesos que ocasionaron el efecto
trabajo por cuenta propia, la celebración de la innovación, los casos de éxito, las
culturas de investigación y los modelos a seguir son los aspectos que siempre son de
comprar productos y servicios de una empresa está indicada por el dominio del
hay algunos otros componentes del dominio del mercado como el mercado nacional
e internacional, pequeñas, grandes y medianas empresas que son vitales para llegar al
funciones de los individuos, obteniendo una base de datos, para tomar más adelante
una buena decisión de adquirir los servicios de profesionales que se sientan bien
como también el cumplimiento de todos los objetivos que sería un excelente apoyo
35
Imagen 1: Dominios del Ecosistema de emprendimiento
Adaptación de Isenberg 2011 En: Lozano, 2016
desarrollar, lo que es útil para hacer crecer las nuevas empresas que se están
36
2.2.2.- La competitividad
que tiene una organización, pública o privada, con o sin fine de lucro, de lograr y
una empresa viene a ser competitiva cuando ofrece productos y servicios con
37
nivel de ingresos de un país aumente, logrando a su vez, prosperidad para los
obteniendo una renta con la que se retribuye a los propietarios de todos los recursos
implicados.
poder medir el nivel competitivo de una empresa. Ibarra & Gonzalez (2016) destacan
que existen ocho dimensiones), que combinadas determinan qué tan competitiva es
una empresa así como el grado de éxito que esta presenta respecto al resto del
Toalombo (2017):
Mercado:
38
Los compradores se sienten atraídos por distintos aspectos de un producto o
de una mezcla de mercadotecnia. Conocer quién compra por qué compra, cuánto
compra, cuándo compra y por qué medio, nos permite tener una idea clara del
El producto:
relacionado con las características del cliente: “no se busca clientes para los
satisfacción que el cliente obtiene con la adquisición del producto y no por las
mercado y el perfil del producto, existen una serie de caminos que resultan más
habilidades internas y competitivas, las cuales se encuentran fuera del alcance de sus
39
competidores, y esto permite que la empresa sea líder en el sector que se maneja
Lincango, 2019)
calidad, donde su enfoque no es el precio bajo sino tener un ente diferenciador que te
radica principalmente en los recursos con los que cuentan las organizaciones y que
no son accesibles para sus competidores; es decir que no se pueden duplicar, lo cual
Valor Agregado
40
suma de diversos elementos que disponen el componente final y que por ende el
de ellas:
sobre el proceso productivo mucho más moderno. EJEMPLO: Avión, un coche, yate,
objetivo, es donde apunta el mercado actual que hemos decidió y establecido. Por
ende es diferente para los diversos servicios y productos que brinda la misma
compañía o empresa.
41
Muchos hablamos sobre dirigirnos al cliente, eso ya no se debe decir, porque
comprador estamos dirigiéndonos. Por otro lado debemos tener en cuenta que es
poderlas unir en diversos grupos homogéneos que serían los segmentos, y poder dar
enfocando toda función de la empresa, que sería siempre la producción a que nos
donde se genera la producción para la distintas preferencias que tienen cada uno de
los consumidores, por otro lado la diferenciación de productos dan a conocer que los
subjetiva, y por ende puede ser sustitutos cercanos, a que nos referimos que la
42
se dirige como objetivo primordial es que el comprador obtenga la opción de percibir
de una manera diferente el servicio o bien por parte de la empresa o compañía, esto
de ellos:
• Diferenciación horizontal
A que nos referimos, por ejemplo, Textura, color, tamaño, localización, etc. Los
consumidores siempre ven todo tipo de producto y servicio, ven todo lo relacionado
a las diferencias o características que ofrece cada uno, como también ven el precio
del producto de cual le conviene más, así poder definir por la que más le facilite las
• Diferenciación vertical
servicios son de buena o mala calidad. Los consumidores de hoy prefieren lo mejor
para que les dure más, eso quiere decir que mayor calidad que menor. Lo que si
podemos decir que todo no están dispuesto en pagar lo que es, y hacen que sustituyan
por otro producto o servicio de menos costo, pero con disminución de características
43
III.. HIPÓTESIS
predecir un dato o valor en una o más variables que se van a medir u observar. Pero
44
IV. METODOLOGÍA
estudios en los que no haces variar en forma intencional las variables independientes
Población:
elementos que se presentan por diversos factores y que concuerdan con el siguiente
estudio de investigación.
rubro chiflerias del Ovalo Bolognesi de Piura. La población, está dirigida para los 11
45
propietarios de las Chiflerias, por lo tanto constituyen una población finita dado que
Piura.
por lo tanto constituyen una población infinita dado que no se conoce el número de
elementos.
Para la variable competitividad se contó con una población infinita, por lo que
ni con base en fórmulas de probabilidad, sino que dependió del proceso de toma de
46
decisiones del investigador o de un grupo de investigadores y, desde luego, las
población.
actual coyuntura mundial en la que vivimos desde al año 2020 donde la Organización
Decreto Supremo que prorroga el Estado de Emergencia Nacional por las graves
47
Criterios de inclusión
competitividad se incluyó a los clientes cuyas edades sean mayores a 18 años que
Criterios de exclusión
48
4.3. Definición y operacionalización de las variables e indicadores
Definición Definición
Variables Dimensiones Indicadores Fuente Escala Metodología
operacional operacional
49
(Arroyo, 2017) Se operacionalizará
Emprender sobre el Salida
Laboral
Se operacionalizará
Mercado sobre el Dominio del
mercado
Se operacionalizará
Políticas sobre regularización
del estado
Se operacionalizará
Financiación sobre Alternativas
Ecosistema del Financieras
emprendimiento Se operacionalizará
Cultura sobre la Tolerancia al
riesgo y fracaso
Se operacionalizará
Soporte sobre el Apoyo de
organizaciones
Se operacionalizará
Capital Humano sobre el Talento de
RR.HH.
50
consumidores preferencias, etc.
internos y externos
brindándoles los Se operacionalizará
servicios y productos sobre el conocimiento
de calidad, donde su de las características
Producto
enfoque no es el del producto (chifles)
precio bajo sino y el servicio de
tener un ente atención al cliente
diferenciador que te Se operacionalizará
permita tener una sobre el valor
ventaja competitiva agregado,
frente a tu Ventajas de la Estrategias que
segmentación del
competencia competitividad generan valor
mercado y la
(Huerta, 2018) diferenciación del
producto
Elaboración Propia
51
4.4. Técnicas e instrumentos
entregaron a los sujetos, a fin de que las contesten igualmente por escrito.
datos recogidos por medio de las cuantitativas, como también cuantitativas, que
recojo de datos (cuestionario) que será validado con el método juicio del experto.
52
4.6. Matriz de consistencia
Emprender
53
Mercado
Políticas
E.2.-Conocer el
ecosistema del
emprendimiento de Financiación
Ecosistema del
las MYPE rubro
Emprendimiento Cultura
chiflerias del
Ovalo Bolognesi
de Piura, año 2021 Soporte
Capital Humano
E.3-Especificar las
dimensiones de la Dimensiones de Mercado
competitividad que la
tienen las MYPE competitividad
rubro chiflerias del
Ovalo Bolognesi
de Piura, año 2021 competitividad Producto
en las MYPE
E.4.- Identificar las
Valor Agregado
ventajas
competitivas en las Ventajas de la segmentación del
MYPE rubro competitividad Mercado
chiflerias del
Ovalo Bolognesi Diferenciación del
de Piura, año 2021 producto
Elaboración Propia
54
4.7. Principios éticos
versión 2):
claramente la finalidad de la investigación, así como también se les informo que cada
alguno, así mismo se les hizo mención que los datos recolectados quedarán
participantes.
información de aquello que requieran. Por otro lado, la aplicación de este principio se
basa en el hecho que los resultados del presente estudio estarán a disposición de los
investigaciones.
55
Principio de integridad científica, Asimismo se les informo que la
este principio cada participante participo voluntariamente, así mismo se les solicito
que hicieran llegar todas sus dudas o consultas respecto a la investigación para ser
investigación.
en el medio ambiente, tampoco se afectó la biodiversidad como parte del estudio, por
ello no se declararon los daños, riesgos o beneficios potenciales que se pueda tener
sobre ellos
56
V.- RESULTADOS
masculino, son empresas de tipo SRL el 70.7%. Con respecto a la edad del
de 51 años, la experiencia que tienen en el negocio está dada porque el 36.3% tienen
negocio.
57
Objetivo Especifico Nº 01: Identificar las dimensiones del emprendimiento de
las MYPE comerciales rubro chifleras del Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021
NO
27,3%
SI
72.7 %
Figura 1: Gráfico circular que representa a “El negocio fue creado por
usted”
participantes declaro que el negocio de chifles fue creado por ellos, mientras que el
58
Tabla Nº 02: El negocio es propio o concesión de alguna cadena de venta de
chifles
NO
18.2%
SI
81.2 %
En la tabla Nº2 y figura N°2 Da cuenta que el 81.8% declaro que el negocio
59
Tabla Nº 03: Su negocio es rentable.
NO
27.3%
SI
72.7 %
comerciales rubro chifleras del Ovalo Bolognesi de Piura, el 72.7% declaro que si es
60
Tabla Nº 04: La rentabilidad depende de la compra de sus productos por turista.
NO
36.4% SI
63.6 %
61
Tabla Nº 05: Cree que la ubicación permite un buen desarrollo de su negocio
respecto a la competencia.
NO
18.2%
SI
81.8 %
Figura 5 Gráfico circular que representa a “Cree que la ubicación permite un buen
considera que la ubicación del negocio sea u factor para un buen desarrollo del
negocio
62
Tabla Nº 06: Tuvo que hacer préstamos para iniciar su negocio.
SI
27.3 %
NO
72.7%
Figura 6 Gráfico circular que representa a “Tuvo que hacer préstamos para iniciar
su negocio
negocio de chifles, el 72.7% declaro que no tuvo que hacer préstamos para iniciar su
negocio, mientras que el 27.3% manifestó que si tuvo que hacer préstamos para
iniciar su negocio
63
Tabla Nº 07: Tiene Ud. experiencia en el negocio de venta de chifles.
NO
36.4% SI
63.6 %
venta de chifles”
64
Tabla Nº 08: Ha aprendido en la marcha el funcionamiento del negocio de chifles.
NO
9.1%
SI
90.9 %
65
Tabla Nº 09: El negocio de chifles fue una idea que logro llevar a la práctica.
NO
27.3%
SI
72.7 %
Figura 9 Gráfico circular que representa a “El negocio de chifles fue una idea que
práctica, el 72.7% de los encuestados declararon que el negocio de chifles si fue una
66
Tabla Nº 10: Tuvo temores al inicio de emprender en el negocio de la venta de
chifles.
NO SI
45..5% 54.5 %
67
Objetivo específico Nº 02: Conocer el ecosistema del emprendimiento en las
MYPE comerciales rubro chiflerias del Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021
NO
36.4%
SI
63.6 %
Figura 11 Gráfico circular que representa a “Al emprender su negocio hizo algún
estudio de mercado”
68
Tabla Nº 12: Conoce a que segmento poblacional del mercado va su oferta de
venta de chifles.
NO
36.4%
SI
100 %
69
Tabla Nº 13: El Estado ha dado facilidades para emprendimientos en el mercado
de los chifles.
SI
9.1%
NO
90.0%
Figura 13 Gráfico circular que representa a “El Estado ha dado facilidades para
de los chifles; mientras que un 9.1% manifestó que el Estado si ha dado apoyo para
70
Tabla Nº 14: Los impuestos sobre la venta de chifles no permiten un mejor
NO
36.4%
SI
100 %
100%, de los encuestados declararon que los impuestos sobre la venta de chifles no
71
Tabla Nº 15: El financiamiento de su negocio es con recursos propios.
NO
18.2%
SI
81.8%
si ha sido financiado con recursos propios, mientras que un 18.2% manifestaron que
no.
72
Tabla Nº 16: Su negocio tiene financiamiento de préstamos familiares.
SI
27.3%
NO
72.7%
préstamos familiares”
73
Tabla Nº 17: Ha acudido a alguna institución bancaria para solicitar
NO
36.4%
SI
63.6%
36.4% declararon que no han tenido necesidad de solicitar préstamos bancarios para
financiar su negocio.
74
Tabla Nº 18: Inició el negocio basándose en el éxito de otros empresarios del rubro
SI
18.2%
NO
81.8%
empresarios en el rubro.
75
Tabla Nº 19: Hizo alguna investigación socio económica sobre el chifle piurano
NO
36.4%
SI
63.6%
negocio; mientras que el 36.4% declararon que no han realizado investigación alguna
76
Tabla Nº 20 Contó Ud. Con asesoramiento técnico para iniciar su negocio.
SI
36.4%
NO
63.6%
Figura 20 Gráfico circular que representa a “Contó Ud. Con asesoramiento técnico
contado con asesoramiento técnico para iniciar su negocio de chifles; mientras que
el 36.4% declararon que si han tenido asesoramiento técnico para iniciar su negocio.
77
Tabla Nº 21: Considera que el personal que labora con Ud. tiene espíritu
emprendedor
SI
18.26%
NO
81.8%
Figura 21 Gráfico circular que representa a “Considera que el personal que labora
manifestó que no creen que el personal que labora en la venta de chifles tiene espíritu
emprendedor.
78
Tabla Nº 22: Posee Ud. Maquinaria para producir chifles para su venta.
NO
36.4%
SI
63.6%
Figura 22 Gráfico circular que representa a “Posee Ud. Maquinaria para producir
79
Tabla Nº 23: Cuenta con el personal idóneo para su negocio.
NO
9.1%
SI
90.9%
Figura 23 Gráfico circular que representa a “Cuenta con el personal idóneo para su
negocio.
idóneo para la venta de chifles; mientras que un 9.1% expresaron que no poseen el
80
Tabla Nº 24: Hace Ud. control de calidad de su producto.
NO
27.3%
SI
72.7%
producto”
81
Tabla Nº 25: El servicio que su ofrece en su negocio se diferencia del de la
competencia
NO
9.1%
SI
90.9%
diferencia
82
Objetivo Especifico Nº 03: Especificar las dimensiones de la competitividad que
tienen las MYPE comerciales rubro chiflerias del Ovalo Bolognesi de Piura, año
2021
Tabla Nº 26: Considera que los vendedores están capacitados para atender a los
clientes
NO
34%
SI
66%
Figura 26 Gráfico circular que representa a “Considera que los vendedores están
chifles; el 66% de los encuestados declararon que si consideran que los vendedores
están capacitados para atender a los clientes, mientras que el 34% manifestó que sus
vendedores no están capacitados para atender a los clientes que adquieren chifles.
83
Tabla Nº 27: Conoce Ud. los diferentes tipos de chifles.
NO
16%
SI
84%
Figura 27 Gráfico circular que representa a “Conoce Ud. los diferentes tipos de
chifles”
tipos de chifles que venden; mientras que un 16% manifestaron que no conocen la
84
Tabla Nº 28: Usted prefiere el producto por su sabor.
NO
24%
SI
76%
sabor”
sabor el 76% de los clientes encuestados declararon que si prefieren los chifles que
85
Tabla Nº 29: El precio es el factor más saltante para la adquisición del chifle
piurano.
NO
34% SI
66%
Figura 29 Gráfico circular que representa a “El precio es el factor más saltante
de los chifles; el 66% de los clientes declararon que si toman en cuenta el recio como
factor saltante para la adquisición del chifle piurano: mientras que un 34% de los
86
Tabla Nº 30: El precio del chifle está regulado por la competencia.
SI
28%
NO
72%
Figura 30 Gráfico circular que representa a “El precio del chifle está regulado por
la competencia”
chifles por la competencia; el 72% de los clientes declararon que no creen que el
pecio del chifle este regulado por la competencia en su venta; mientras que un 28%:
87
Tabla Nº 31: ¿Cuándo adquiere el producto le indican los diferentes tipos de
NO
18%
SI
82%
comprador sobre los diferentes tipos de chifles que existen el 82% de los clientes
declararon que si les indican a los clientes sobre los diferentes tipos de chifles que
existen; mientras que un 18%: considera que cuando vas a comprar no le comunican
88
Objetivo específico Nº 04: Identificar las ventajas competitivas en las MYPE
Tabla Nº 32 ¿Cuándo adquiere el producto tiene otras opciones de pago, aparte del
efectivo?
NO
20%
SI
80%
opciones de pago cuando no tienen efectivo; mientras que un 20% manifestaron que
89
Tabla Nº 33: Considera que la ubicación de las Chiflerias en el Ovalo Bolognesi,
NO
16%
SI
84%
16% declararon que no consideran que las chiflerias se encuentren bien ubicadas.
90
Tabla Nº 34: Ud. prefiere adquirir chifles piuranos, antes que otros snacks.
NO
22%
SI
78%
frente a los snacks, el 78% de los clientes encuestados manifestaron que si prefieren
adquirir chifles piuranos, antes que otros snacks, mientras que un 22% declararon
91
5.2.- Análisis de resultados
grupo comercial y empresarial que el 70.7% de los dueños de las MYPE del rubro
Chiflerias son hombres (70.7%), estas empresas en un 70.7% son del tipo SRL
innovación de los mismos” (García, 2016) y a fin de poder entender como ha sido
observa que la creación del negocio, el 72.7% declaro que el negocio de chifles fue
creado por ellos, mientras que el 27.3% manifestó que no fue creado por ellos
mismo. Al respecto Almanza (2020) indica que debido a que el emprendedor confía
92
adelante su idea de negocio, este tiene mayores probabilidades de perdurar en el
tiempo.
declaro que el negocio de chifles es propio, mientras que el 8.2% manifestó que no
lo es. Según Lizcano y Rodríguez (2017) llega la conclusión que la mayoría de los
con empresa propia, con estudios de Bachillerato completos, sin relación entre su
de lado su labor como madre de familia. Existe una relación directa entre la
capacidad que poseen en cuanto a habilidades, frente a los proyectos que emprenden,
como una medida a corto plazo de las necesidades económicas que poseen para
sus productos por turista. Se observa respecto a la rentabilidad del negocio de chifles,
turistas. Según Almanza (2020) se concluye que contar con un producto de buena
93
calidad es suficiente para poder ganar un lugar en el mercado y posicionarse dentro
del mismo.
ubicación del negocio de chifles, el 81.8% declaro que si cree que la ubicación
(2017) concluye que el emprendimiento forma parte de las diversas ideas que se
declaro que no tuvo que hacer préstamos para iniciar su negocio. Según Pican (2017)
sobre esto indica que debido a que el entorno financiero es insuficiente, las políticas
dinamismo y apertura del mercado interno son regulares, el panorama cambia para el
94
el hogar y desde el hogar para la consecución de sus objetivos. La propuesta de valor
marcha del negocio, el 90.0% de los encuestados declararon que si han aprendido en
tienen entre 1 año y 2 años de funcionamiento, en cuanto al motivo por el cual las
negocio por necesidad, esto puede ser atribuido a que actualmente encontrar un
trabajo en los campos tradicionales se hace difícil, con lo cual las personas buscan
chifles fue una idea que logro llevar a la práctica. Se observa respecto a cómo se
llevó la idea del negocio a la práctica, el 72.7% de los encuestados declararon que el
negocio de chifles si fue una idea llevada a la práctica. Según Mendoza (2018) llego
a la conclusión que los respectivos resultados muestran una baja frecuencia por
recursos.
negocio de la venta de chifles. Según Cantos (2016) llegó a la conclusión que existe
una gran necesidad de emprendimiento por parte de los habitantes del Barrio “José
95
Tipan Niza”, los cuales tienen un alto potencial de querer llevar a cabo un proyecto
que son beneficiarias del bono de desarrollo humano que están dispuesto en invertir y
emprendimiento.
desarrollar, lo que es útil para hacer crecer las nuevas empresas que se están
es el resultado de la devaluación del peso frente al dólar, que afectó el sector del
96
mejora identificadas para las pymes colombianas del sector comercio, se encuentran
en el mercado de los chifles. Según Pican (2017) concluye que los determinantes
97
profesional y comercial y el dinamismo y apertura del mercado interno son regulares,
sobre la venta de chifles 100%, de los encuestados declararon que los impuestos
financiado con recursos propios. Según Pican (2017) concluye que los determinantes
insuficiente.
98
problemas para encontrar financiamiento porque el acceso al crédito para las
a permitir que las MYPE tengan ventajas comparativas con relación a la competencia
99
realizar investigación socio económica para iniciar el negocio, el 63.6% de los
piurano para emprender su negocio. Según Juárez (2016) se concluyó las siguientes
contado con asesoramiento técnico para iniciar su negocio de chifles. Según Medina
emprendedor del personal que trabaja en los negocio de chifles; el 81.8% de los
encuestados manifestó que no creen que el personal que labora en la venta de chifles
identificar los cambios del mercado y anteponerse a ellos, para ello la MYPE debe
100
consumidores, estrategias de innovación centradas a competir con productos de
calidad.
cambios del mercado y anteponerse a ellos, para ello la MYPE debe implementar
negocio. Se observo respecto a contar con personal idóneo para la venta de chifles, el
además poder contar con mayor publicidad y también tener la opción de utilizar
diferentes promociones para captar más personas, sin contar con productos que sean
caros o de marca.
101
En la tabla 25 y figura 25 denominada El servicio que su ofrece en su negocio
MYPE del sector construcción, distrito de San Marcos, provincia de Huari, 2019.
de los otros oferentes del mercado (Posada, 2018). Por otro lado, tomando en cuenta
que los vendedores están capacitados para atender a los clientes. Según Castañeda y
102
en el año 2015 es relativamente baja, lo anterior, es el resultado de la devaluación del
peso frente al dólar, que afectó el sector del comercio en el año 2016, lo cual, se
Pyme de este sector. Las oportunidades de mejora identificadas para las pymes
sabor. Se observa respecto a la preferencia del producto por su sabor el 76% de los
clientes encuestados declararon que si prefieren los chifles que compran por su sabor.
Según Cantos (2016) llego a la conclusión los habitantes del Barrio “José Tipan
Niza” del Cantón Santa Elena no han sido parte de un proyecto de emprendimiento,
la adquisición del chifle piurano. Se observa respecto al precio como factor para la
compra de los chifles; el 66% de los clientes declararon que si toman en cuenta el
recio como factor saltante para la adquisición del chifle piurano. Según Ascencio
opción de contar con personal profesional, además poder contar con mayor
más personas, sin contar con productos que sean caros o de marca.
103
En la tabla 30 y figura 30 denominada El precio del chifle está regulado por la
competencia; el 72% de los clientes declararon que no creen que el pecio del chifle
este regulado por la competencia en su venta. Según Medina (2019) se concluye que
organización e identificar los cambios del mercado y anteponerse a ellos, para ello la
calidad.
información brindada al comprador sobre los diferentes tipos de chifles que existen
el 82% de los clientes declararon que si les indican a los clientes sobre los diferentes
dólar, que afectó el sector del comercio en el año 2016, lo cual, se refleja en la
disminución de las ventas y en las utilidades de los propietarios de las Pyme de este
sector. Las oportunidades de mejora identificadas para las pymes colombianas del
104
En lo que respecta al objetivo específico Nº 04: Identificar las ventajas
competitivas en las MYPE rubro chiflerias del Ovalo Bolognesi de Piura, año
2021.
habilidades internas y competitivas, las cuales se encuentran fuera del alcance de sus
competidores.
otras opciones de pago, aparte del efectivo? Se observa respecto a las opciones de
aprovechamiento por parte de las PyMEs de seis funciones tomadas como variables:
humanos.
105
En la tabla 34 y figura 34 denominada Ud. prefiere adquirir chifles piuranos,
antes que otros snacks. Se observo respecto a la preferencia de los chifles piuranos
frente a los snacks, el 78% de los clientes encuestados manifestaron que si prefieren
adquirir chifles piuranos, antes que otros snacks. Juárez (2016) en su estudio de
comercio rubro calzado para damas y niñas en el distrito de aguas verdes, 2018”
106
CONCLUSIONES
chifleras del Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021 tiene como característica que el
negocio ha sido producto de una idea propia del emprendedor, por el tipo de
Inversión propio sin apoyo de terceros y en algunos casos con apoyo crediticio, la
del Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021 se caracteriza porque los emprendedores
poseen conocimiento del mercado con un conocimiento del mismo sobre la base de
un estudio de mercado a pesar que no cuentan con apoyo del Estado se encuentran
regularizados por las leyes e impuestos sobre este tipo de negocio; como alternativas
financiera tienen el apoyo creditico de algunos bancos y financieras ,lo cual les
permite sostenerse y tolerar el riesgo al fracaso. A pesar de que no cuenta con apoyo
de alguna organización ni asesoría ,se sostienen sobre sus recursos humanos para
rubro chiflerias del Ovalo Bolognesi de Piura, año 2021; se encueran dadas por la
preferencia que los clientes tienen por los chifles por el sabor y por el precio , por la
información sobre la variedad de chifles que existen que le dan los vendedores,
competencia.
107
Las MYPE rubro chiflerias del Ovalo Bolognesi de Piura no aplican
otros productos como los snacks, todos estos elementos hacen que las MYPE del
108
RECOMENDACIONES
Se recomienda los dueños de las MYPE del rubro venta de chifles promover
vendedores de chifles a fin de promover ideas que promuevan un mayor apoyo del
Se recomienda promover entre los dueños de las MYPE del rubro de Chifles
un proyecto que permita regularizar el precio del producto con estándares de calidad
a fin de los chifles sean valorados como un producto bandera de la región piurana.
como una forma de generar a través de ellos actores de proyección del producto.
109
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modifica-la-actual-ley-mype-y-otras-normas-para-las-micro-y-pequenas-
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111
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Profesional y Formación.
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114
Verona, J. (18 de mayo de 2020). https://grupoverona.pe/. Obtenido de
https://grupoverona.pe/: https://grupoverona.pe/resistencia-de-MYPE-ante-el-
coronavirus/
115
ANEXOS
116
Cuestionario
Cuestionario Dirigido al Dueño
Edad: Género:
Años en el negocio:
117
8. Ha aprendido en la marcha el funcionamiento del negocio de chifles.
SI ( ) NO ( )
9. El negocio de chifles fue una idea que logro llevar a la práctica.
SI ( ) NO ( )
10. Tuvo temores al inicio de emprender en el negocio de la venta de chifles.
SI ( ) NO ( )
11. Al emprender su negocio hizo algún estudio de mercado.
SI ( ) NO ( )
12. Conoce a que segmento poblacional del mercado va su oferta de venta de
chifles.
SI ( ) NO ( )
13. El Estado ha dado facilidades para emprendimientos en el mercado de los
chifles.
SI ( ) NO ( )
14. Los impuestos sobre la venta de chifles no permiten un mejor desarrollo de
las as MYPE.
SI ( ) NO ( )
15. El financiamiento de su negocio es con recursos propios.
SI ( ) NO ( )
16. Su negocio tiene financiamiento de préstamos familiares.
SI ( ) NO ( )
17. Ha acudido a alguna institución bancaria para solicitar financiamiento para su
negocio.
SI ( ) NO ( )
18. Inició el negocio basándose en el éxito de otros empresarios del rubro.
SI ( ) NO ( )
19. Hizo alguna investigación socio económica sobre el chifle piurano para
emprender su negocio.
SI ( ) NO ( )
20. Contó Ud. Con asesoramiento técnico para iniciar su negocio.
SI ( ) NO ( )
21. Considera que el personal que labora con Ud. tiene espíritu emprendedor.
118
SI ( ) NO ( )
22. Posee Ud. Maquinaria para producir chifles para su venta.
SI ( ) NO ( )
23. Cuenta con el personal idóneo para su negocio.
SI ( ) NO ( )
24. Hace Ud. control de calidad de su producto.
SI ( ) NO ( )
25. El servicio que su ofrece en su negocio se diferencia del de la competencia
SI ( ) NO ( )
119
Cuestionario Dirigido al Cliente
1. Considera que los vendedores están capacitados para atender a los clientes
SI ( ) NO ( )
2. Conoce Ud. los diferentes tipos de chifles.
SI ( ) NO ( )
3. Usted prefiere el producto por su sabor.
SI ( ) NO ( )
4. El precio es el factor más saltante para la adquisición del chifle piurano.
SI ( ) NO ( )
5. El precio del chifle está regulado por la competencia.
SI ( ) NO ( )
6. ¿Cuándo adquiere el producto le indican los diferentes tipos de chifles que
existen?
SI ( ) NO ( )
7. ¿Cuándo adquiere el producto tiene otras opciones de pago, aparte del efectivo?
SI ( ) NO ( )
8. Considera que la ubicación de las Chiflerias en el Ovalo Bolognesi, está en un
punto estratégico.
SI ( ) NO ( )
9. Ud. prefiere adquirir chifles piuranos, antes que otros snacks.
SI ( ) NO ( )
120
Evidencias
121
122
123
124
125
126
127
128
129
130
131
132
133
134
135
136
137
138
139
140
2 MATRIZ INDICADOR PREGUNTA
141
El financiamiento de su negocio
es con recursos propios.
Alternativas Su negocio tiene financiamiento
Financiación de préstamos familiares.
Financieras
Ha acudido a alguna institución
bancaria para solicitar
financiamiento para su negocio.
Inició el negocio basándose en
el éxito de otros empresarios del
Tolerancia al rubro.
Cultura
riesgo y fracaso Hizo alguna investigación socio
económica sobre el chifle
piurano para emprender su
negocio.
Apoyo de
Contó Ud. Con asesoramiento
Soporte Organizaciones
técnico para iniciar su negocio.
externas
Considera que el personal que
labora con Ud. tiene espíritu
emprendedor
Posee Ud. Maquinaria para
producir chifles para su venta.
Capital Talento de Cuenta con el personal idóneo
Humano RR.HH. para su negocio.
Hace Ud. control de calidad de
su producto.
El servicio que su ofrece en su
negocio se diferencia del de la
competencia
142
Variables Dimensiones Indicadores Pregunta
Considera que los vendedores
Necesidad del
Mercado están capacitados para atender
consumidor
a los clientes
Conoce Ud. los diferentes tipos
Preferencias del de chifles.
consumidor Usted prefiere el producto por
su sabor.
El precio es el factor más
Precio del
saltante para la adquisición del
Producto producto
chifle piurano.
Calidad del El precio del chifle está
producto regulado por la competencia.
competitividad
en las MYPE ¿Cuándo adquiere el producto
Calidad de
le indican los diferentes tipos
Servicio
de chifles que existen?
¿Cuándo adquiere el producto
Valor Agregado tiene otras opciones de pago,
aparte del efectivo?
Considera que la ubicación de
Estrategias
segmentación del las Chiflerias en el Ovalo
que generan
Mercado Bolognesi, está en un punto
valor
estratégico.
Ud. prefiere adquirir chifles
Diferenciación
piuranos, antes que otros
del producto
snacks.
143
LIBRO DE CODIGOS
Variable Emprendimiento
Cuestionario
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 Medición Frecuencia Porcentaje
Pregunta
1 = Si 8 72.7
1 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 2
2 = No 3 27.3
1 = Si 9 81.8
2 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 1
2 = No 2 18.2
1 = Si 8 72.7
3 1 2 1 1 2 1 1 1 1 2 1
2 = No 3 27.3
1 = Si 7 63.6
4 1 1 2 1 1 2 1 2 2 1 1
2 = No 4 36.4
1 = Si 9 81.8
5 1 1 1 2 1 1 1 1 1 1 2
2 = No 2 18.2
1 = Si 3 27.3
6 2 1 1 1 2 2 1 1 1 1 1
2 = No 8 72.7
1 = Si 7 63.6
7 1 2 2 1 1 1 2 1 1 1 2
2 = No 4 36.4
1 = Si 10 90.9
8 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1
2 = No 1 9.1
1 = Si 8 72.7
9 1 1 2 1 1 1 2 1 1 1 2
2 = No 3 27.3
1 = Si 6 54.5
10 1 2 2 1 2 1 2 1 1 2 1
2 = No 5 45.5
1 = Si 7 63.6
11 1 2 1 2 1 2 1 1 2 1 1
2 = No 4 36.4
1 = Si 11 100
12 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2 = No 0 0
1 = Si 1 9.1
13 2 2 1 2 2 2 2 2 2 2 2
2 = No 10 90.9
1 = Si 11 100
14 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1
2 = No 0 0
1 = Si 9 81.8
15 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1
2 = No 2 18.2
1 = Si 3 27.3
16 1 2 2 2 2 2 1 2 2 1 2
2 = No 8 72.7
1 = Si 7 63.6
17 1 1 2 1 1 2 1 1 2 1 2
2 = No 4 36.4
1 = Si 2 18.2
18 1 2 2 2 2 2 2 1 2 2 2
2 = No 9 81.8
1 = Si 7 63.6
19 1 1 2 1 1 2 1 1 2 1 2
2 = No 4 36.4
144
1 = Si 4 36.4
20 2 2 1 2 2 1 2 2 1 2 1
2 = No 7 63.6
1 = Si 2 18.2
21 2 2 2 2 1 2 1 2 2 2 2
2 = No 9 81.8
1 = Si 7 63.6
22 1 2 1 1 2 1 1 2 1 2 1
2 = No 4 36.4
1 = Si 10 90.9
23 1 1 2 1 1 1 1 1 1 1 1
2 = No 1 9.1
1 = Si 8 72.7
24 2 1 1 1 1 1 2 1 1 1 2
2 = No 3 27.3
1 = Si 10 90.9
25 1 1 1 1 1 1 2 1 1 1 1
2 = No 1 9.1
145
Variable Competitividad
Pregunta
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Cuestionario
1 1 1 1 2 2 1 1 1 2
2 1 1 1 1 2 1 1 1 1
3 2 2 2 1 2 1 1 1 1
4 1 1 1 2 1 2 1 1 2
5 2 1 2 1 2 1 2 2 1
6 1 1 1 2 1 1 1 1 1
7 1 1 2 1 2 1 1 1 1
8 1 1 1 2 1 1 1 1 1
9 2 1 1 1 2 2 1 2 2
10 1 1 1 1 2 1 1 1 1
11 1 1 2 2 2 1 1 1 1
12 1 1 1 1 1 1 2 1 2
13 2 2 1 1 2 1 1 1 1
14 1 1 1 2 2 1 2 1 2
15 1 1 2 1 1 1 1 1 1
16 1 1 1 1 2 1 1 2 1
17 2 2 1 1 2 2 1 1 2
18 1 1 2 2 2 1 1 1 1
19 1 1 1 1 2 1 2 1 1
20 2 1 1 1 1 1 1 1 1
21 1 1 1 1 2 1 1 1 1
22 1 1 1 2 2 2 1 2 1
23 2 1 2 1 2 1 1 1 2
24 1 1 1 1 1 1 2 1 1
25 1 1 1 1 2 1 1 1 1
26 1 1 1 1 1 1 2 2 1
146
27 1 1 1 2 2 1 1 2 1
28 2 2 2 1 2 2 1 1 1
29 1 1 1 2 2 1 1 1 2
30 1 2 1 1 1 1 2 1 1
31 2 1 1 1 2 1 1 1 1
32 1 1 2 2 2 1 1 2 1
33 1 1 1 1 2 2 2 1 1
34 2 1 1 1 1 2 1 1 1
35 2 1 2 2 2 1 1 1 1
36 1 1 2 1 2 1 1 1 1
37 1 1 1 1 2 1 1 1 1
38 2 1 1 2 2 1 2 1 1
39 1 1 1 1 2 1 1 1 1
40 1 2 1 1 1 2 1 1 1
41 2 1 1 1 2 1 2 1 1
42 1 2 1 2 2 1 1 1 2
43 1 1 2 1 2 1 1 1 1
44 1 1 1 1 1 1 1 1 1
45 1 1 1 2 2 1 1 1 1
46 2 1 1 1 2 2 1 1 2
47 2 2 1 1 2 1 1 2 1
48 2 1 1 2 1 1 1 1 1
49 1 1 1 2 1 1 1 1 2
50 2 1 1 1 2 1 1 1 1
1 = Si 33 1 = Si 42 1 = Si 38 1 = Si 33 1 = Si 14 1 = Si 41 1 = Si 40 1 = Si 42 1 = Si 39
Medición
Frecuencia
2 = No 17 2 = No 8 2 = No 12 2 = No 17 2 = No 36 2 = No 9 2 = No 10 2 = No 8 2 = No 11
1 = Si 66 1 = Si 84 1 = Si 76 1 = Si 66 1 = Si 28 1 = Si 82 1 = Si 80 1 = Si 84 1 = Si 78
Porcentaje
2 = No 34 2 = No 16 2 = No 24 2 = No 34 2 = No 72 2 = No 18 2 = No 20 2 = No 16 2 = No 22
147
CONSTANCIA DE NO ADEUDO
148
TURNITIN
149