1

3.1 Un almacén de venta de repuestos, cuenta con un conjunto de observaciones sobre el

comportamiento de las ventas de las partes J234, Z152 y Z145, las cuales han presentado un
comportamiento aleatorio en los último 6 meses. Los registros de ventas semanales de cada
una de las piezas se muestran a continuación:
t Ventas J234 Mt Mt` At Bt Yt` n
1 453 4
2 415 p
3 487 1
4 420 2
5 499 444 3
6 483 455 4
7 493 472 5
8 503 474 461 486 8 6
9 410 495 474 515 14 495
10 405 472 478 466 -4 529
11 467 453 473 432 -14 462
12 499 446 466 426 -13 418
13 505 445 454 436 -6 413
14 512 469 453 485 10 430
15 475 496 464 527 21 495
16 466 498 477 519 14 549
17 489 490 488 491 1 532
18 505 486 492 479 -4 492
19 510 484 489 478 -4 474
20 490 493 488 497 3 475
21 450 499 490 507 6 500
22 445 489 491 487 -1 513
23 434 474 488 459 -10 485
24 476 455 479 431 -16 449
 2

Análisis: se identifica la curva en decreciente para las ventas de J234

Ventas
t Mt Mt` At Bt Yt`
J234
Mes 1           414
Mes 2 398
Mes 3 382
Mes 4 366
Mes 5 350
Mes 6           334

Sin embargo, el pronostico de ventas para el mes 6 es decreciente

 3

t Ventas J234 Yt` |et| ꭤ DAM

1 453 453 0 0,7 136
2 415 317 98
3 487 291 196
4 420 341 79
5 499 294 205
6 483 350 133
7 493 338 155
8 503 345 158
9 410 352 58
10 405 287 118
11 467 284 183
12 499 327 172
13 505 350 155
14 512 354 158
15 475 359 116
16 466 333 133
17 489 327 163
18 505 343 162
19 510 354 156
20 490 357 133
21 450 343 107
22 445 315 130
23 434 312 122 ꭤ DAM
24 476 304 172 0,7 82

Sin embargo, bajo en método de suavización se identifica la variación general que es

decreciente
 4

Ventas
t Yt` |et| ꭤ DAM
J234
Mes 1 414 414 0    
Mes 2 398 290 108 ꭤ DAM
Mes 3 382 279 103 0,7 81,859375
Mes 4 366 268 98
Mes 5 350 257 93
Mes 6 334 245 89

Análisis: se identifica una ligera variación a la constante del 81%

 5

Ventas
t Mt Mt` At Bt Yt` n
Z152
1 35334           4
2 32370           p
3 37986           1
4 32760           2
5 38922 34613         3
6 37674 35510         4
7 38454 36836         5
8 39234 36953 35978 37928 650   6
9 31980 38571 36967 40175 1069 38578
10 31590 36836 37299 36372 -309 41244
11 36426 35315 36918 33711 -1069 36064
12 38922 34808 36382 33233 -1050 32641
13 39390 34730 35422 34037 -462 32183
14 39936 36582 35358 37806 816 33576
15 37050 38669 36197 41140 1648 38621
16 36348 38825 37201 40448 1082 42788
17 38142 38181 38064 38298 78 41530
18 39390 37869 38386 37352 -345 38376
19 39780 37733 38152 37313 -280 37008
20 38220 38415 38049 38781 244 37034
21 35100 38883 38225 39541 439 39024
22 34710 38123 38288 37957 -111 39980
23 33852 36953 38093 35812 -761 37846
24 37128 35471 37357 33584 -1258 35051

Análisis: se identifica la curva en decreciente para las ventas de Z152

 6

t Ventas Z152 Mt Mt` At Bt Yt`

Mes 1 32326
Mes 2 31068
Mes 3 29811
Mes 4 28553
Mes 5 27295
Mes 6 26037

Sin embargo, el pronóstico de ventas para el mes 6 es decreciente

t Ventas Z152 Yt` |et| ꭤ DAM

1 35334 35334 0 0,7 10619
2 32370 24734 7636
3 37986 22659 15327
4 32760 26591 6170
5 38922 22932 15990
6 37674 27246 10428
7 38454 26372 12082
8 39234 26918 12316
9 31980 27464 4516
10 31590 22386 9204
11 36426 22113 14313
12 38922 25499 13424
13 39390 27246 12144
14 39936 27573 12363
15 37050 27956 9095
16 36348 25935 10413
17 38142 25444 12698
18 39390 26700 12690
19 39780 27573 12207
20 38220 27846 10374
21 35100 26754 8346
22 34710 24570 10140
23 33852 24297 9555 ꭤ DAM
24 37128 23697 13431 0,7 6404
 7

Sin embargo, bajo en método de suavización se identifica la variación general que es

creciente

t Ventas Z152 Yt` |et| ꭤ DAM

Mes 1 32326 32326 0 0,7 6404
Mes 2 31068 22629 8440
Mes 3 29811 21748 8062
Mes 4 28553 20868 7685
Mes 5 27295 19987 7308
Mes 6 26037 19107 6930

Análisis: se identifica una ligera variación a la constante del 6404

 8

t Ventas Z145 Mt Mt` At Bt Yt` n

1 1413 4
2 1295 p
3 1519 1
4 1310 2
5 1557 1384 3
6 1507 1420 4
7 1569 1473 5
8 1569 1486 1441 1531 30 6
9 1279 1551 1482 1619 45 1561
10 1264 1481 1498 1464 -11 1664
11 1457 1420 1484 1356 -43 1453
12 1557 1392 1461 1324 -46 1313
13 1576 1389 1421 1358 -21 1278
14 1597 1464 1416 1511 31 1337
15 1482 1547 1448 1646 66 1542
16 1454 1553 1488 1618 43 1711
17 1526 1527 1523 1532 3 1661
18 1576 1515 1535 1494 -14 1535
19 1591 1510 1526 1493 -11 1480
20 1529 1537 1522 1551 10 1482
21 1404 1556 1529 1582 18 1561
22 1388 1525 1532 1518 -4 1599
23 1354 1478 1524 1432 -31 1514
24 1485 1419 1494 1343 -50 1402

Análisis: se identifica la curva en decreciente para las ventas de Z145

 9

t Ventas Z145 Mt Mt` At Bt Yt`

Mes 1 1293
Mes 2 1242
Mes 3 1192
Mes 4 1142
Mes 5 1091
Mes 6 1041

Sin embargo, el pronóstico de ventas para el mes 6 es decreciente

t Ventas Z145 Yt` |et| ꭤ DAM
1 1413 1413 0 0,7 425
2 1295 989 306
3 1519 907 612
4 1310 1064 246
5 1557 917 640
6 1507 1090 417
7 1569 1055 514
8 1569 1099 470
9 1279 1099 180
10 1264 896 368
11 1457 885 572
12 1557 1020 537
13 1576 1090 486
14 1597 1104 494
15 1482 1118 364
16 1454 1038 416
17 1526 1018 508
18 1576 1069 508
19 1591 1104 488
20 1529 1114 415
21 1404 1071 333
22 1388 983 405
23 1354 972 382 ꭤ DAM
24 1485 948 537 0,7 256
 10

t Ventas Z145 Yt` |et| ꭤ DAM

Mes 1 1293 1293 0 0,7 256
Mes 2 1242 905 337
Mes 3 1192 870 322
Mes 4 1142 835 307
Mes 5 1091 799 292
Mes 6 1041 764 277

Análisis: se identifica una decreciente de 256

 11

Consolidado

Ventas Ventas Ventas

t Yt`J234 Yt`Z152 Yt` Z145
J234 Z152 Z145
Mes 1   414 32326 1293
Mes 2 398 31068 1242
Mes 3 382 29811 1192
Mes 4 366 28553 1142
Mes 5 350 27295 1091
Mes 6 334 26037 1041

Sin embargo, el pronóstico de ventas para el mes 6 es decreciente

|et| |et| |et|
t ꭤ DAM
J234 Z152 Z145
Mes 1 0 0 0 0,7 82
Mes 2 108 8440 337
Mes 3 103 8062 322
Mes 4 98 7685 307
Mes 5 93 7308 292
Mes 6 89 6930 277
 12

Análisis: se identifica una ligera variación a la constante del 89 en los 3 productos, la cual
es decreciente su comportamiento en el 6 mes.

Análisis

T: tiempo (semanas)
PMS: promedio móvil simple
PMD: promedio móvil doble
At: diferencia entre los dos promedios móviles (formula 2 PMS – PMD = at)
Bt: un factor de ajuste adicional, similar a la medición de una pendiente que cambia a través
2
de la serie. (formula (PMD – PMD) = bt)
n−1
Pronostico: at+bt*n, donde n es el numero de semana que se busca pronosticar
Desviación absoluta: diferencia entre las ventas y el pronostico
ECM: error cuadrático medio (sumatoria de desviación absolutas dividido entre n numero de
datos tomados para la sumatoria de la desviación absoluta)

- Promedio móvil doble para las ventas J234 con n=4

- Promedio móvil doble para las ventas J234 con n =6
 13

- ECM para ventas J234 con n=4 y 6

Para el caso de las ventas J234 se recomienda
Da ajustar la producción a la producción al pronóstico con n =6
Puesto que es el que cuenta con el ECM mas cercano a 0, lo cual da a entender que es el
pronostico mas acertado de los calculados para las 4 semanas siguientes.

- Promedio móvil doble para las ventas Z125 con n=4

- Promedio móvil doble para las ventas Z125 con n=6

- ECM para las ventas Z125 con n=4 y 6

Para el caso de las ventas Z152 se recomienda ajustar la producción al pronóstico con n=6
Puesto que es el que cuenta con el ECM mas cercano a 0, lo cual da a entender que es el
pronostico mas acertado de los cálculos para las 4 semanas siguientes.

- Promedio móvil doble para las ventas Z145 con n=4

- Promedio móvil doble para las ventas Z145 con n=6
- ECM para las ventas Z145 con n=4 y 6
Para el caso de las ventas Z145 se recomienda ajustar la producción al pronostico con n=6
puesto que es el que cuenta con el ECM, mas cercano a 0, lo cual da a entender que es el
pronosticó más acertado de los calculados para las 4 semanas siguientes.

- Pronostico para las ventas J234 con suavización exponencial simple y doble.

Al comparar los ECM de los 4 pronósticos realizados, se puede concluir que para las
ventas del articulo J234 el mejor método para pronosticas el comportamiento en las
siguientes 4 semanas es el de suavización exponencial siempre, puesto que es el ECM,
que mas tiende a 0.

- Pronostico para ventas Z152 con suavización exponencial simple y doble para ALPHA =
0,7
- Al comparar los ECM de los 4 pronosticos realizados, se puede concluir que para las
ventas del articulo Z125 el mejor método para pronosticar el comportamiento en las
 14

siguientes 4 semanas es el de promedio móvil doble con n=6, puesto que es el ECM
que más tiende a 0.
- Pronostico para ventas Z145 con suavización exponencial simple y doble para ALPHA
=0,7.
Al comparar los ECM de los 4 pronósticos realizados, se puede concluir que para las ventas del
articulo Z145 el mejor método para pronosticar el comportamiento en las siguientes 4 semanas
es el de suavización exponencial simple, puesto que es el ECM que más tiende a 0.