Distribucion Numerica y Ponderada + PM
Distribucion Numerica y Ponderada + PM
Distribucion Numerica y Ponderada + PM
Vs
DISTRIBUCION PONDERADA
Por ejemplo: Un producto de consumo masivo, como una marca de arroz, es preferible
que este en las tiendas de la Sirena, Nacional y Bravo que en un supermercado
pequeño de los de barrios, ya que estos supermercados grandes son de mas volumen
tanto de ventas como de clientes.
En tanto una medicina es mejor que este donde la gente la compra que es en la
farmacias que en una tienda grande que se especializa en comestible. Un antigripal es
mejor que este en todas las farmacias Carol o Los Hidalgos que en un supermercado
Bravo o Nacional, aunque sean mas grande y vayan mas personas.
En conclusión te interesa más que tu producto sea distribuido por las tiendas en las que
se produce gran parte de las ventas de un tipo de productos.
Si tenemos 100 tiendas y el producto tiene una distribución
ponderada de 90 y una distribución numérica de 10, eso indicaría que
tu producto solamente se distribuye en el 10 % de las tiendas que
distribuyen este tipo de producto, pero que las tiendas en las que
estás presente suponen el 90 % de las ventas de ese microcosmos.
https://www.youtube.com/watch?v=yCppcK7qlk0
En el caso de este video, tomar en cuenta el ejemplo, ver hasta el minuto 6:36
https://www.youtube.com/watch?v=ubvHaqc0xEI
Para una empresa decir:
“Soy Lider del mercado” “Soy la numero 1”
Que debe de saber?
50%
10%
15%
25%
Es la manera como denominamos a la empresa, marca o producto que tiene, objetivamente, una
mayor cuota de mercado en su categoría. La que lidera las ventas o los objetivos.
La empresa líder, para mantener e incluso reforzar su posición, deberá desarrollar unas
determinadas estrategias competitivas.
Retador
Es la manera como denominamos a la empresa, marca o producto que está en segunda posición
en cuanto a cuota de mercado, y que está en disposición, a corto o medio plazo, de disputar la
primera posición al líder, de retarlo. Puede que, en un determinado mercado, haya más de un
retador. Puede que en otros no.
Siguiendo el ejemplo del mercado de marcas de equipamiento deportivo, podríamos decir que si
Nike fue la marca líder, Adidas, al ser la segunda empresa en cuota de mercado, fue la “retadora”.
El retador tendrá un doble objetivo: por un lado tratar de acercarse al líder para quitarle la posición,
y por otro, mantener alejados a los seguidores, para que ninguno de ellos pueda discutirle la
posición de retador. Para ello deberá desarrollar también una serie de estrategias.
Seguidores
Son las empresas, marcas o productos que ni ocupan la primera posición en un mercado, ni están en
disposición de disputarla. Forman la gran masa de marcas de una determinada categoría.
Siguiendo el ejemplo del mercado de marcas de equipamiento deportivo, podríamos decir que serían,
Nike y Adidas aparte, el resto de marcas: desde Reebook a New Balance pasando por Arena, Speedo,
Kappa, Converse o Under Armour.
El objetivo de estas empresas (sin renunciar al objetivo último de acercarse al retador) debe ser
diferenciarse del resto de marcas con propuestas de marketing (tanto de producto como de precio,
distribución y comunicación) que la singularicen para no ser eclipsada entre la gran masa de marcas
.
La mejor opción para diferenciarse, sin embargo, es especializarse en un nicho de mercado con
posibilidades, en la que la empresa pueda desarrollarse, hasta llegar incluso a convertirse en líder.
Especialista en nicho
Es la empresa que, siendo seguidora en un mercado, opta por diferenciarse del resto por la vía de
especializarse en un submercado, o “nicho de mercado”, con posibilidades, en el que puede llegar a copar
una gran cuota de mercado.
Siguiendo el ejemplo del mercado de marcas de equipamiento deportivo, sería el caso de marcas como
Arena o Speedo. Marcas especializadas en el submercado o nicho de la natación, hasta el punto de ser
líderes y retadoras respectivamente en este mercado. Así, pese a que Arena también fabrica prendas para
la práctica de otros deportes, en el gran mercado del deporte no pasa de ser un “seguidor”, mientras que en
el submercado o nicho de la natación, es líder, superando ampliamente a marcas como Nike o Adidas, que
en este submercado no son más que seguidoras.
DISTRIBUCION NUMERICA
Vs
DISTRIBUCION PONDERADA