Cultura Empresarial TEMARIO

TECNOLÓGICO NACIONAL DE MÉXICO
Secretaría Académica, de Investigación e Innovación

Dirección de Docencia e Innovación Educativa
1. Datos Generales de la asignatura

Nombre de la asignatura: Cultura Empresarial
Clave de la asignatura: SCC-1005
SATCA1: 2-2-4
Carrera: Ingeniería en Sistemas Computacionales
2. Presentación
Caracterización de la asignatura
Esta asignatura aporta al perfil de del ingeniero en Sistemas computacionales la capacidad para
coordinar y participar en equipos multidisciplinarios para la aplicación de soluciones innovadoras en
diferentes contextos, así como detectar áreas de oportunidad empleando una visión empresarial para
crear proyectos aplicando las Tecnologías de la Información y Comunicación mediante la construcción
de un plan de negocios para crear una empresa considerando el análisis de mercado, estudio técnico,
organización, análisis financiero y estados financieros del proyecto.
Cabe destacar que el contenido de esta materia se apega a los lineamientos marcados por la
convocatoria del concurso nacional de emprendedores convocado por la SEP y por el concurso
nacional de innovación y desarrollo tecnológico convocado por DGEST. Para integrarla se ha hecho
un análisis de los procesos que debe conocer toda persona que presta sus servicios profesionales de
manera independiente. Esta materia es transversal a la carrera de Ingeniería en Sistemas
Computacionales porque en la actualidad todo profesional debe ser capaz de ofrecer y vender sus
servicios de manera autónoma; está enfocada a favorecer las habilidades en el estudiante para diseñar,
desarrollar e implementar un plan de negocio traduciéndolo en una empresa rentable que opere bajo
marcos legales. De manera particular, la competencia adquirida en esta asignatura se aplica a la
implementación, operación, administración y proyección de una empresa que atiende las necesidades
computacionales y comerciales de su entorno.
Esta asignatura se relaciona con contabilidad financiera en los temas análisis financiero, registro de
operaciones, Teoría de la partida doble, sistemas de registro, análisis e interpretación de la información
financiera.
Intención didáctica
El temario se organiza en cinco temas, las cuales proporcionan al estudiante de la carrera de Ingeniería
en Sistemas Computacionales, las habilidades y capacidades necesarias para que genere una idea
emprendedora que pueda ser, en el futuro su fuente de ingresos.
Al comienzo del curso el estudiante, además de analizar el contexto empresarial, aborda su papel de
ingeniero en sistemas computacionales como emprendedor y creador de su propia empresa
especificando los procesos del sistema de negocios y su aportación al mercado en un proyecto donde
presente un plan de negocios personal.
1
Sistema de Asignación y Transferencia de Créditos Académicos
©TecNM mayo 2016 Página | 1

El tema número 1 explora en el estudiante su parte emprendedora, podrá desempeñarse

satisfactoriamente en empresa gubernamental o del sector privado, además podrá generar un proyecto
emprendedor que podría ser su fuente de ingresos.
Una vez que el estudiante ha obtenido esa idea emprendedora, ahora es momento de analizar el primer
contexto, desarrollar la justificación pertinente a la misma: misión, visión, objetivos, valores. Analizar
mediante un análisis FODA las oportunidades de negocio que tienen en el mercado y en primera
instancia, los probables competidores con quienes tendría que negociar. Con lo anterior, el profesor
detalla los elementos que contiene el plan de negocios, los cuales se desarrollarán en el transcurso de
la asignatura.
Con la finalidad de que el estudiante adquiera los conocimientos facilitados por el profesor, es
necesario llevar a cabo las actividades de aprendizaje propuestas, así como fomentar en todo momento
la participación proactiva de los estudiantes.
El tema 2 se denomina “Análisis del mercado”, aquí el docente enfatiza en el tema para que el
estudiante comprenda qué es y cómo está conformado un mercado, cómo se llega a él, cómo se obtiene
la información y qué decisiones se toman con esta. Además, la realización del estudio sobre la
demanda, la oferta, el precio y la competencia es primordial, ya que sin estos elementos no es posible
saber si la idea emprendedora es factible de implementarse.
El plan de marketing proporciona al estudiante la estrategia integral de venta y mercadotecnia para que
su producto impacte en el mercado al cual va dirigido; por lo tanto el estudiante debe tener el
fundamento para la estrategia de venta y posicionamiento de su producto.
En el tema 3 se revisa el proceso productivo de la idea emprendedora, éste debe de analizarse y

determinarse a profundidad, con el propósito de que el estudiante obtenga una visión completa
particularizando en procesos de diseño, de ingeniería y normatividad para la puesta en marcha de su
empresa.
El tema número 4 estudia los aspectos administrativos-gerenciales que toda organización debe de
tener, considerando el capital humano, el diseño organizacional y la constitución legal de la propuesta.
En el tema número 5 se promueve el desarrollo y aplicación del aspecto contable y financiero, usando
recursos computacionales para realizar la evaluación económica y el plan de sensibilidad.
Al término de la asignatura el estudiante expone su proyecto emprendedor.

3. Competencia(s) a desarrollar
Competencia(s) específica(s) de la asignatura
Construye un plan de negocios para crear una empresa considerando el análisis de mercado, estudio
técnico, organización, análisis financiero y estados financieros del proyecto.
4. Competencias previas
SE REQUIERE LA COMPETENCIA DE CONTABILIDAD ADMINISTRATIVA, SE COLOCARÁ
UNA VEZ REVISADA Y COMPLETADA ESA MATERIA
5. Temario
No. Temas Subtemas

Contexto de la empresa 1.1. Elementos de la cultura empresarial
1.2. Técnicas para desarrollar habilidades
emprendedoras y creativas
1.3. Nombre del proyecto o de la empresa.
1.4. Naturaleza.
1. 1.5. Descripción y justificación.
1.6. Misión, visión, objetivos y valores.
1.7. Análisis FODA
1.8. Ventaja competitiva.
1.9. Elementos de un plan de negocio
Análisis de Mercado 2.1 Análisis del mercado

2.1.1. Definición del producto y productos
secundarios.
2.1.2. Política de precios.
2.1.3. Perfil de mercado (demanda).
2 2.1.4. Perspectivas de mercado.
2.1.5. Posibilidad de desarrollo.
2.1.6. Planeación estratégica.
2.2 Competencia
2.2.1. Análisis de los competidores.
2.2.2. Volumen de ventas

2.2.3. Participación en el mercado.

2.2.4. Pronóstico de ventas.
2.2.5. Oportunidades de mercado.
2.3 Plan de marketing
2.3.1. Distribución.
2.3.2. Relaciones de negocios.
2.3.3. Infraestructura disponible.
2.3.4. Ubicación de la empresa y costos
asociados.
2.3.5. Fuerza de ventas.
2.3.6. Promoción y publicidad.
Estudio técnico 3.1 Proceso productivo

3.1.1. Descripción del proceso productivo.
3.1.2. Materias primas.
3.1.3. Disponibilidad de capital y mano de
obra.
3.2 Tecnología del producto o servicio.
3.2.1. Importancia de la tecnología.
3.2.2. Selección de la tecnología.
3.2.3. Medios de adquisición de la
tecnología. Análisis de cotización de
fabricantes
3.3 Diagramas de flujo de proceso
3.3.1. Maquinaria o equipo requerido.
3.3.2. Tiempo y espacio.
3.3.3. Distancia viajada / transporte.
3 3.3.4. Necesidades de inventario.
3.3.5. Métodos de producción y equipo
3.3.6. Requerimientos de personal.
3.4 Proveedores
3.4.1. Localización y condiciones de
abastecimiento.
3.4.2. Criterios de evaluación.
3.4.3. Alianzas estratégicas
3.5 Normatividad
3.5.1. Requerimiento de espacio.
3.5.2. Licencias y trámites gubernamentales.
3.5.3. Programa de implementación.
3.5.4. Derechos del consumidor.
3.5.5. Propiedad industrial y prácticas
desleales
3.5.6. Privacidad y protección de datos
personales
Organización 4.1 Estructura organizacional.
4
4.1.1. Constitución de la empresa.

4.1.2. Organigrama de la empresa.

4.2 Capital humano
4.2.1. Identificación de necesidades.
4.2.2. Estrategias de cambio.
4.2.3. Reclutamiento y contratación.
4.2.4. Políticas operativas.
4.2.5. Capacitación.
4.2.6. Cultura corporativa.
4.2.7. Mentoría.
4.2.8. Liderazgo
4.2.9. Coaching.
4.2.10. Perfil de puestos
Análisis Financiero y Estados financieros 5.1 Estados contables

del proyecto. 5.1.1. Estado de flujo de caja (ingresos y
egresos).
5.1.2. Presupuesto de ventas.
5.1.3. Balance General.
5.1.4. Estado de resultados.
5.2 Estados financieros
5
5.2.1. Presupuesto de inversión.
5.2.2. Razones de liquidez y rentabilidad.
5.2.3. Análisis de sensibilidad.
5.2.4. Análisis del punto de equilibrio.
5.2.5. TIR y Valor Presente Neto.
5.2.6. Evaluación de riesgos
5. 3 Presentación del plan de negocio


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1. Datos Generales de la asignatura

Clave de la asignatura: SCC-1005

Carrera: Ingeniería en Sistemas Computacionales

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El tema número 1 explora en el estudiante su parte emprendedora, podrá desempeñarse

En el tema 3 se revisa el proceso productivo de la idea emprendedora, éste debe de analizarse y

Al término de la asignatura el estudiante expone su proyecto emprendedor.

©TecNM mayo 2016 Página | 2

No. Temas Subtemas

Análisis de Mercado 2.1 Análisis del mercado

©TecNM mayo 2016 Página | 3

2.2.3. Participación en el mercado.

Estudio técnico 3.1 Proceso productivo

©TecNM mayo 2016 Página | 4

4.1.2. Organigrama de la empresa.

Análisis Financiero y Estados financieros 5.1 Estados contables

©TecNM mayo 2016 Página | 5

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