Caso Kola Real Ñaña

“Año de la Universalización de la Salud”
UNIVERSIDAD
NACIONAL DE
UCAYALI
UNIVERSIDAD NACIONAL DE UCAYALI
ESCUELA PROFESIONAL DE INGENIERIA
CIVIL
TEMA: CASO “KOLA REAL”
 CURSO: PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

 DOCENTE: ING. NORMAN LECCA LAVADO
 GRUPO: N° 1
FACULTAD DE
INGENIERIA DE
SISTEMAS E
INGENIERIA CIVIL PUCALLPA – PERÚ
2020
 INDICE
 INTRODUCCION
 1° ¿Cuáles son los principales factores externos que han permitido el surgimiento
de Kola Real?
 2° ¿Cuáles considera que eran los paradigmas del sector de bebidas gaseosas?
¿Por qué ha sido lenta y no eficaz la respuesta competitiva de las empresas
establecidas en el sector?
 3° ¿Cuáles son las decisiones estratégicas claves que ha tomado Kola Real?
 4° ¿Qué es lo realmente innovador en esta empresa?
 ANEXOS
INTRODUCCIÓN
Kola Real fue fundada en 1988 por la familia Añaños en la ciudad de Ayacucho, Perú.

Un grupo de seis hermanos y sus padres crearon la empresa en el patio de su casa para
lograr más ingresos, debido a que no podían vivir de su fuente normal, la agricultura,
porque el terrorismo asolaba al Perú en ese tiempo y era difícil obtener el sembrío.
Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de cerveza,

aprovechando que el hermano mayor de los Añaños, Jorge, tenía experiencia con la
distribución de esa bebida.
PREGUNTAS
1. ¿Cuáles son los principales factores externos que han permitido el surgimiento de Kola
Real?
 Factores Sociales.
Desde sus inicios en la ciudad en Ayacucho, estudiaron el entorno y advirtieron que
debido a las acciones terroristas la ciudad y alrededores se quedaría sin bebidas
gaseosas. Los camiones de Coca Cola y Pepsi eran atacados por los terroristas en su
paso hacia Ayacucho por esta razón el precio de estos productos tendían a subir y ser
menos accesibles para cierto sector de la población. Lo que favoreció indudablemente
a Kola Real en sus inicios
 Factores Económicos.
Jorge se dedicaba a la distribución de cerveza, ya tenía el conocimiento previo del
poder de negociación con los compradores y proveedores. Se decidieron no solo
ingresar a la distribución (parte de la cadena de suministro), sino también a la
producción de bebidas. Las necesidades de la población por obtener un producto a
bajo precio y de calidad hicieron que Kola Real pueda surgir en el mercado nacional y
actualmente usa el mismo sistema para surgir en el extranjero.
 Se enfocó compradores o segmento de la población C y D, que siempre están
preocupados por el ahorro. Combinar la mejor calidad, el buen sabor con el precio
justo. Es un mercado que no había sido atendido, ampliando el horizonte y generando
el crecimiento del sector.
 Al expandirse e ingresar a ciudad Lima y la costa, se vio favorecida con la llegada del
fenómeno del niño, aumentando los niveles de consumo generando cambios en la tasa
de crecimiento del sector.
 La decisión de ingreso y expansión a Mexico, Venezuela y Ecuador, aplicando el mismo
modelo. Mexico es el segundo país del mundo con altas tasas de consumo de bebidas,
Venezuela tiene un mercado 3 veces mayor que el Perú.
 Cuando salió el Decreto que exonera los Tributos
 Cuando estuvimos en Tiempo de Terrorismo
 Cuando paso el Fenómeno del Niño e Incluso los cambios Climáticos favorecieron.
2. ¿Cuáles considera que eran los paradigmas del sector de bebidas gaseosas? ¿Por qué ha
sido lenta y no eficaz la respuesta competitiva de las empresas establecidas en el sector?
 Las empresas grandes dirigían su producto a sector conformado por los niveles A y B,
que generalmente 30% superior del mercado. Kola Real baso su opción comercial en el
70% de la población que no era considerada rentable por las grandes empresas.
 Kola Real tomo el gap informal y la industrializo, salvaguardando calidad, sabor y buen
precio.
 Kola Real no busca una ventaja competitiva sobre los todista (Coca Cola), sino la
búsqueda de compradores que tenga el mínimo interés por ellos (compradores mal
atendidos por los todistas).
 La fuerza de ventas que instauro Kola Real con un compromiso organizacional, visita
los puntos de venta 2 veces por semana, todo ello ha servido para incrementar el
consumo per capita de bebidas.
 Kola Real a mi punto de vista aprovecho las situaciones que se pasaron en
el momento ,por los problemas del nivel bajo económico, adecuo precio,
según lo que se viva en el momento y aprovecho en ganar más clientela
3. ¿Cuáles son las decisiones estratégicas claves que ha tomado Kola Real?
 Enfoque o segmentación, Concentración en un sector con amplio potencial de
crecimiento, segmentado su mercado estratégicamente y ha desarrollado el perfil
de sus clientes así como el valor de sus clientes en el tiempo, estrategia de no
competir frontalmente con las grandes embotelladoras, induciendo al consumo a
sectores que antes no lo hacían, extractos socioeconómicos C, D y E, publico
objetivo de la empresa, que representa el 70% de la población total urbana.
 La negligencia y la indiferencia de las grandes empresas instaladas hacia mercados
emergentes, niveles C y D.
 Líder en costos, les ha permitido entrar al mercado con la bebida del precio justo, la
presentación como precio justo y no como la más barata, hizo alusión a que las demás
bebidas son caras y no pone en duda la calidad del producto.
 Aprovechar que la estructura tanto operativa como estratégica de las empresas
grandes (todistas) no pueda atender bien ciertos segmentos de mercado o ciertos
territorios.
 Saber combinar la mejor calidad y el buen sabor con el precio justo, alcanzando niveles
altos de competitividad.
 Las adecuaciones con otras empresas que no son de un nivel alto,sino como
micro empresas asi llegando a zonas que tal vez otras marcas no llegaban.
4. ¿Qué es lo realmente innovador en esta empresa?

 Identficar segmento de mercado mal atendido (que venían siendo atendidos por el
sector informal) e industrializarlo.
 Resaltar el grupo humano como el verdadero potencial de la empresa.
 Considerado un gap informal pero industrializado, que a su vez representaba el 70%
de la población y de consumo de gaseosas.
 Lo fundamental de este hecho es que, los Añaños conocían bien este segmento, ya que
provenían de él.
 El modelo de gestión
o La no burocracia, la rapidez de las acciones
o La creatividad, el poder de anticipación el trato cordial entre su personal
o La preferencia de la acción frente a la conceptualización.
o El trabajo diario y reglas no escritas
ANEXO

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TEMA: CASO “KOLA REAL”

 CURSO: PLANIFICACIÓN ESTRATEGICA

 4° ¿Qué es lo realmente innovador en esta empresa?

Kola Real fue fundada en 1988 por la familia Añaños en la ciudad de Ayacucho, Perú.

Las primeras gaseosas de Kola Real eran comercializadas en botellas de cerveza,

4. ¿Qué es lo realmente innovador en esta empresa?

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