7ma Costos Del Proyecto
7ma Costos Del Proyecto
7ma Costos Del Proyecto
Semana
consideración el sopesar los costos y riesgos, tales como fabricar o comprar un insumo o bien
Los costos estimados no son montos inamovibles. Deben ser revisados y ajustados en el
transcurso del proyecto para que reflejen los detalles adicionales en tanto estos se hacen
que consiste en sumar los costos estimados de las actividades individuales para establecer una
línea base de costo. Esta línea base incluye todos los presupuestos autorizados, pero excluye las
reservas de gestión.
"Los presupuestos del proyecto constituyen los fondos autorizados para ejecutar el
proyecto. El desempeño de los costos del proyecto se medirá con respecto al presupuesto
Por otro lado, controlar los costos es un proceso por el cual se monitorea la situación del
proyecto para actualizar el presupuesto del mismo y gestionar cambios a la línea base de costo.
Cuando se actualiza el presupuesto es porque se debe haber registrado los costos reales en los
que se ha incurrido a la fecha. Cualquier aumento con relación al presupuesto autorizado sólo
Asimismo, la mencionada guía precisa que el control de costos del proyecto incluye:
recursos.
aceptables.
En primer lugar, es necesario conocer qué actividades se van a realizar. Una vez se hayan
tomado estas decisiones, se debe buscar información acerca de los recursos necesarios para poder
realizar esas acciones. Para ello, es necesario recurrir a información histórica de proyectos
procesos realizados por nosotros mismos o bien porque recurrimos directamente a la empresa
que los realizó. En caso de que esto no sea posible, se puede recurrir a información que se haya
hecho pública por parte de las empresas que ejecutaron estos proyectos.
Una vez que se conocen las actividades que se van a realizar y los recursos que son
Para ello, existen múltiples métodos de estimación según la información disponible. Una
manera sencilla de estimar los costos de un proyecto es establecer analogías con proyectos
similares que se hayan realizado recientemente. En caso de que éstos no existan, se deberá tomar
un proyecto más antiguo y realizar una corrección en función de los cambios económicos que
materias primas…
monitorización de los costes a lo largo del proyecto. Esta información permitirá realizar un ajuste
constante y, por tanto, estimar el presupuesto final con mayor exactitud y en tiempo real.
aparición de riesgos, la repercusión que pueden tener sobre el conjunto del proyecto y la
frecuencia con la que se pueden presentar al respecto de este tema, te recomendamos que leas
Estos costos son importantes en el proceso de la toma de decisiones, pares son ellos
quienes mostrarán los cambios o movimientos sufridos en las utilidades de la empresa ante un
pedido especial, un cambio en.la composición de lineas, un cambio en los niveles de inventarios,
etcétera.
Costes incurridos ante diferentes alternativas posibles que se comparan para la toma de
decisiones, debiéndose analizar la totalidad de los costes, tanto fijos como variables, como
incurrirá si una alternativa es llevada a la práctica y que hacen diferencia entre una estrategia y
otra. Son costes que pueden incrementarse, disminuirse o modificarse, producto de la estrategia
seleccionada.
diferentes sistemas de costos, porque Ud. debe ser capaz de seleccionar aquello que más se
Se identifican las actividades mediante un análisis de cada una de las actividades más
representativas en cada centro de actividad teniendo en cuenta las que más agregan valor.
cada empresa y del gusto de quien la realiza, para nuestro ejemplo en una línea de corte
utilizamos el siguiente:
Los costos indirectos son de un peso muy bajo en la estructura de gastos de la actividad,
por lo cual, se adecua la evaluación de los costos indirectos en función de cada actividad, de
aquí, que se había dejado sentado, que es una adaptación de la Contabilidad de Gestión a este
Los costos en nuestro ejemplo se reflejan en la ficho de costo que veremos más adelante.
Para determinar los costos totales de las actividades se necesita asignar los costos de las
A1 b)Mantenimiento Menor
c)Mantenimiento. Const
por actividad, en el contexto de la contabilidad directiva que estamos aplicando, los pasos
aplicados aunque difieren de este formato, nos proporciona los mismos resultados.
similar determinará cuál de ellas debe seleccionarse. Estos costos, denominados diferenciales,
cada una de las alternativas, en términos comparativos respecto a una situación tomada como
En consecuencia, son los costos diferenciales los que en definitiva deberán utilizarse para
tomar una decisión que involucre algún incremento o decrecimiento en los resultados
económicos esperados de cada curso de acción que se estudie. Este concepto puede fácilmente
estará dado exclusiva- mente por el costo variable de producción de esas unidades adicionales,
puesto que puede suponerse que los costos fijos permanecerán constantes. Es decir, el costo
debería aceptarse si el ingreso que reporta la operación cubre los costos variables, que son los
únicos costos en que se incurrirá en exceso de los actuales si se acepta el pedido. Si los costos
fijos se vieran incrementados, el aumento ocasionado por este pedido sería parte del costo
valor de la mejor opción no realizada. El término fue acuñado por Friedrich von Wieser en su
Se refiere a aquello de lo que un agente se priva o renuncia cuando hace una elección o
En gestión y finanzas
la inmovilización a otras utilidades, por ejemplo, el alquiler de un terreno que tenemos a nuestra
rentabilidad y cobro garantizados). Este criterio es uno de los utilizados en las elecciones de
inmovilidad del activo.
Un ejemplo de coste de oportunidad podría ser el siguiente: Una persona se está
planteando, con el dinero que tiene ahorrado, dos alternativas de negocio, la primera es montar
el mercado secundario de valores que a día de hoy cotizan a 6€. Finalmente opta por la tienda de
zapatos. Pasado un año la tienda de zapatos le ha reportado un beneficio de 0€. Se sabe que en
este momento, las acciones del banco cotizan a 9€. El coste de oportunidad por tanto sería la
cantidad dejada de obtener en la segunda opción por haber tomado la decisión de ejecutar la
En macroeconomía
Debido a la escasez de recursos, se hace una decisión de usar los recursos en infinitas
posibilidades. Por ejemplo, si $4 pueden comprar una taza de café o dos helados, si compras una
taza de café, el costo de oportunidad será dos helados. Los costos de oportunidad son " las
alternativas altamente valiosas que se deben renunciar cuando se toma la decisión de usar los
Para establecer el coste de oportunidad completo se tiene en cuenta los factores externos
gastemos en defensa nacional para proteger nuestras costas de los agresores extranjeros
(cañones), menos podremos gastar en bienes personales para mejorar el nivel de vida en nuestro
ambiente limpio y un elevado nivel de rentabilidad. La legislación que obliga a las empresas a
reducir la contaminación eleva el coste de producir bienes y servicios. Al ser más altos los
costes, éstas acaban obteniendo menos beneficios, pagando unos salarios más bajos, cobrando
Para los ingleses, el coste era un concepto técnico, el gasto necesario para producir algo.
Para los austríacos, el coste era resultado de la demanda, puesto que esta fijaría el nivel
las cosas. En este contexto, el concepto de coste de oportunidad neoaustríaco pretende arruinar el
concepto tecnológico de coste de los ingleses. El coste de oportunidad sería al que renuncia el
En la controversia se expusieron más argumentos, pero los conceptos principales son los
ya expuestos. Lo más destacable del concepto, es que el coste de oportunidad sólo tendría
sean realizables sin tener que elegir entre todas ellas como alternativas.
el espacio disponibles, es cierto, pero ¿Sería suficiente? La opinión más extendida era que el
coste de oportunidad no podría encontrar aplicación más allá de unos recursos limitados. Esto
desconocen las consecuencias que podría deparar una ciencia económica, que no tuviera unos
hundido a aquellos costos retrospectivos, que han sido incurridos en el pasado y que no pueden
ser recuperados. A veces se contraponen los costos hundidos con los costos prospectivos, que
son aquellos costos a futuro que pueden ser incurridos o modificados como consecuencia de
decisiones u acciones. Tanto los costos retrospectivos como prospectivos pueden ser costos fijos
(continuos por todo el tiempo que el negocio se encuentre operativo y no dependientes del
volumen de producción o ventas) o costos variables (dependientes del volumen). Sin embargo, es
de notar que muchos economistas consideran que es un error clasificar a los costos hundidos
como "fijos" o "variables." Por ejemplo, si una empresa incurre en un gasto de $1 millón en la
debe ser considerado un costo "fijo", con su costo distribuido a lo largo del tiempo. Los costos
fijos deben ser considerados en forma separada. Los "costos variables" de este proyecto podrían
incluir el uso de energía eléctrica por parte del centro de datos, etc.
son relevantes en la toma de decisiones de inversión. La economía tradicional propone que los
actores económicos no deben dejar que los costos hundidos influyan sobre sus decisiones. En
caso contrario no se estaría evaluando una decisión racionalmente exclusivamente por sus
racionales según sus propios incentivos, fuera de consideraciones sobre eficiencia o ganancia.
hundido.
La evidencia recogida mediante economía del comportamiento sugiere que esta teoría no
logra predecir el comportamiento del mundo real. En efecto, los costos hundidos, influencian las
decisiones de los actores en sus decisiones ya que los humanos son proclives a la aversión a la
que a menudo las personas no se comporten de acuerdo a lo que los economistas consideran un
comportamiento "racional."
Los costos hundidos no deben afectar la mejor opción elegida por un tomador de
decisiones racional. Sin embargo, hasta que un tomador de decisiones decide de manera
irreversible el uso de ciertos recursos, el costo prospectivo es un costo futuro evitable y por lo
tanto es correcto tenerlo en cuenta en todo proceso de toma de decisiones. Por ejemplo, si se está
analizando la compra por anticipado de entradas para el cine, pero todavía no se ha procedido a
comprarlos, el costo es evitable. Si el precio de las entradas sube hasta un valor que le requiere al
comprador pagar más que el valor que el comprador le asigna, el posible comprador deberá
Descripción
automóvil, puede ser vendido posteriormente; sin embargo, es probable que no se pueda
revender por el precio original de compra. La pérdida económica es la diferencia (incluidos los
costos de transacción). El monto originalmente pagado no debe afectar ninguna decisión futura
puede obtener un mayor valor si vende el automóvil que si no lo vende, entonces debe venderlo,
sin importar qué precio haya pagado por él. En este sentido, el costo hundido no es una cantidad
en la toma de decisiones sobre el futuro; puede ser utilizado en forma inconsistente en un modo
cuantitativo para representar el costo original o la posible pérdida económica. A veces también
es utilizado como un término para hacer referencia a un error de análisis a causa de la falacia de
tomar decisiones racionales. En el caso de por ejemplo haber comprado una entrada para ir a ver
quería ver;
haber comprado la entrada, la decisión que debe tomar es si es que desea realmente presenciar el
partido no le hubiera costado nada. Un economista le sugeriría que dado que la segunda opción
solo significa sufrir de una sola manera (gastar dinero), mientras que la primera significa un
opción.
Los costos hundidos pueden causar sobrecosto. En el ámbito de los negocios, un ejemplo
de costos hundidos puede ser haber invertido en una fábrica o investigaciones que en la
Semana
El análisis costo volumen utilidad (CVU) proporciona una visión financiera panorámica
las acciones que se deben tomar con la finalidad de lograr cierto objetivo, que en el caso de
Este modelo ayuda a implantar la última etapa del modelo de planeación estratégica,
de los costos y por ello se le dirigirán todos los esfuerzos, habrá de pensar la forma de reducirlos
d) El Costo Fijo Total se mantiene para todos los volúmenes de venta. e) Los ingresos y
f) Los precios de venta, al igual que el precio de los factores que influyen en los costos,
2. TIPOS DE COSTOS
Los costos tienen diferentes clasificaciones de acuerdo con el enfoque y la utilización que
CIF y contratos de servicios.
Costos de Distribución: son los que se generan por llevar el producto o servicio hasta
el consumidor final.
Se denominan Gastos.
Costos de financiamiento: son los que se generan por el uso de recursos de capital.
Según su identificación:
Directos: son los costos que pueden identificarse fácilmente con el producto, servicio,
proceso o departamento. Son costos directos el Material Directo y la Mano de Obra Directa.
Predeterminados: son costos que se calculan con base en métodos estadísticos y que se utilizan
para elaborar presupuestos.
Costos del periodo: son los costos que se identifican con periodos de tiempo y no con el
producto, se deben asociar con los ingresos en el periodo en el que se genero el costo.
Costos del producto: este tipo de costo solo se asocia con el ingreso cuando han
generen o no. Ejemplo: el porcentaje de aumento en los salarios de los empleados que ganen más
Costos no Controlables: son aquellos costos sobre los cuales no se tiene autoridad para su
Costos Relevantes: son costos relevantes aquellos que se modifican al tomar una u otra
Costos no Relevantes: son aquellos costos que independiente de la decisión que se tome
Costos desembolsables: son aquellos que generan una salida real de efectivo.
ingresos totales y los costos totales, donde el ingreso de operación es igual a cero. El punto en
que los ingresos de las empresas son iguales a sus costos se llama punto de equilibrio; en él no
este punto.
Fundamentalmente los gerentes tienen que decidir cómo adquirir y utilizar los recursos
a) Método de la ecuación.
Ejemplo:
comprarlos en $ 0.5 pesos cada uno con la posibilidad de devolver todos los que no venda. El
alquiler del puesto para vender es de $200.00, pagaderos por anticipado. Venderá los distintivos
a $.90 pesos, cada uno. ¿Cuántos distintivos tiene que vender, para no ganar, ni perder.
MÉTODO DE LA ECUACIÓN
O (precio de venta por unidad X unidades) – (gastos variable por unidad X unidades) -
SOLUCION:
Si X= al número de unidades a vender para alcanzar el punto de equilibrio, donde el
$0.40X - $200.00 = 0
1.- margen de contribución por unidad para cubrir los gastos fijos y la utilidad neta
deseada.
Margen de contribución = precio de venta por unidad – Gasto variable por unidad.
SOLUCION
METODO GRAFICO
1.- Para trazar los gastos variables se selecciona un volumen de ventas conveniente. Por
ejemplo 1000 unidades. Se marcan los gastos variables totales para ese volumen
(Punto B). También se añaden los $200.00 al punto de los $500.00 (punto A) a nivel de volumen
de 1000 unidades para llegar al punto C, 700 pesos. Utilizando estos dos puntos trazar la línea de
La suma de los gastos variables más los gastos fijos son los gastos totales o la función del
3.- Para marcar las ventas, se selecciona un volumen de ventas conveniente, por ejemplo
1000 unidades. Se determina el punto D para el importe total de las ventas y ese volumen:
Se traza la línea de las ventas totales desde el punto D hasta el punto de origen O.
totales.
GRAFICO 5
PUNTO DE EQUILIBRIO
Punto de equilibrio
Los costos fijos o costes fijos (sólo en España) son aquellos costos que no son sensibles a
pequeños cambios en los niveles de actividad de una empresa, sino que permanecen invariables
ante esos cambios. La antitésis de los costos fijos son los costos variables.
La diferenciación entre costo fijo y costo variable es esencial para obtener información
En general, los costos fijos devengan en forma periódica: una vez al año, una vez al mes,
una vez al día, etc. Es por ello que se los suele llamar también costes periódicos.
Ejemplo de costos fijos, si una empresa produce 100 unidades de polos, y su costo fijo de
alquiler del local es $1000, el alquiler va a ser el costo fijo, ya que aunque produzca más
Costos hundidos o fijos (en México). Decir que la condición para producir exige que el
precio sea igual o mayor que el costo variable medio, equivale a afirmar que a la empresa que
incurre en pérdidas sólo le compensará producir si éstas son iguales o menores que los costos
fijos. Ese análisis nos lleva al concepto de costo fijo o irrecuperable, o costo hundido, es decir, el
Es un costo que pertenece al pasado. Dado que con los costos hundidos no se puede hacer
nada, de cara a las decisiones que toma el empresario sobre producir o no, lo más adecuado es
ignorarlos. El análisis presentado evidencia que, frente a la decisión de producir o cerrar, los
costos hundidos son irrelevantes. Se supone que este tipo de costos no pueden recuperarse
deteniendo temporalmente la producción. En este sentido los costos fijos de la empresa son
irrecuperables a corto plazo y, por tanto, pueden ignorarse cuando se decide la cantidad de
producción.
Los costos fijos son aquellos costos que la empresa debe pagar independientemente de su
nivel de operación, es decir, produzca o no produzca debe pagarlos. Un costo fijo, es una
erogación en que la empresa debe incurrir obligatoriamente, aun cuando la empresa opere a
media marcha, o no lo haga, razón por la que son tan importantes en la estructura financiera de
cualquier empresa. Es el caso por ejemplo de los pagos como el arrendamiento, puesto que este,
así no se venda nada, hay que pagarlo. Sucede también con casi todos los pagos laborales,
Quizás el principal componente de los costos fijos es la mano de obra, por tanto, no es de
extrañarnos que cada día las empresas luchen por una mayor flexibilidad laboral que les permite
ir convirtiendo esos costos fijos en variables. Y es que los costos fijos representan un verdadero
problema para las empresas, principalmente cuando por alguna razón, sus ingresos o
productividad disminuyen, ya que en cualquier caso, tendrán que seguir asumiendo los costos
fijos, y a nadie le hace gracia que mientras los ingresos bajen los costos no.
Es por ello que las empresas hacen todo lo posible por disminuir la proporción de costos
fijos, puesto que ello le permite adaptarse mejor a los altibajos operativos. Cuando los costos
fijos son elevados, en un periodo poco productivo la empresa puede presentar pérdidas, algo que
se puede evitar si los costos fijos se pudieran disminuir en la medida en que la producción
producidos, es decir que sólo tuvieran costos variables, algo que es imposible, aunque sí es
posible trabajar con un mínimo de costos fijos, y ese debe ser el objetivo de una buena gestión de
costos.
Y es que los costos fijos representan un verdadero problema para las empresas,
principalmente cuando por alguna razón sus ingresos o productividad disminuyen, ya que en
cualquier caso tendrán que seguir asumiendo los costos fijos, y a nadie le hace gracia que
Es por ello que las empresas hacen todo lo posible por disminuir la proporción de costos
fijos, puesto que ello le permite adaptarse mejor a los altibajos operativos.
Cuando los costos fijos son elevados, en un periodo poco productivo la empresa puede
presentar pérdidas, algo que se puede evitar si los costos fijos se pudieran disminuir en la medida
Sueldos
Cuentas Básicas
Telefonía e Internet
Gastos de Oficina
Pago de Seguros
Los costos variables son aquellos gastos que varían en proporción a la actividad de la
empresa. El costo variable es la suma de todos los costos marginales por unidades producidas.
De esta manera, los costos fijos y los costos variables constituyen el costo total.
Se les suele denominar costos a nivel de unidad producida, ya que varían según el número
de unidades producidas.
El ejemplo más preciso de costo variable es el costo por la materia prima, debido a que
entre más unidades se produzcan de determinado producto, mayor cantidad de materia prima se
requiere, o viceversa.
Este tipo de costos permite la maximización de los recursos de la empresa, ya que solo se
de costos variables sea mayor que el porcentaje de costos fijos. Hablando hipotéticamente, si una
empresa tuviera 100% de costos variables, y en un mes no produce nada, tendrá cero costos, pero
al incurrir en costos fijos bien sea en un 50%, y no producir nada en un mes, se tendrían costos
Estos costos tienen además la característica de que se pueden identificar directamente con
Costos de materia prima: Son todos los materiales que se compran para ser
terminado. Es obvio que mientras más unidades de producto se hagan, más materia prima será
requerida. Este costo esta también determinado por la calidad del producto y el nivel de ventas, si
cubrir la demanda.
relaciona directa o indirectamente con cada unidad de producto terminada. Incluye la labor de
obreros, supervisores, personal de mantenimiento de la planta. Cuantas más se piezas se
de determinados bienes o servicios. Por ejemplo el Impuesto sobre bebidas alcohólicas, artículos
directamente de la cantidad vendida al cierre de mes. Cuantos más clientes o venta, mayor será la
comisión y viceversa.
Ya se ha comentado que este tipo de costos aumentan o bajan en función del nivel
a la situación de determinados momentos, bien sea ante periodos de crisis económica, estaciones
Salvo en casos de cambios estructurales, en las unidades económicas, los costos variables
tienden a tener un comportamiento lineal, lo que les confiere la característica de poseer un valor
promedio por unidad que tiende a ser constante. Todos aquellos costos que no son considerados
variables, son fijos. Esta distinción es esencial para ser usada en las herramientas de decisiones
basadas en costos.
En la teoría microeconómica los costes variables suelen considerarse no lineales,
decrecientes.
En un Supermercado, los cajeros son un costo variable, ya que los gerentes pueden ajustar
fácilmente las horas que trabajan para adecuarlas al número de compradores que acudan al local.
Los costos variables, como su nombre lo indica, difieren con el nivel de producción y
están asociados al uso de los factores variables, como la mano de obra y las materias primas.
Dado que las cantidades de factores aumentan conforme se incrementa la producción, los costos
Costos variables (CV): dependen de la cantidad empleada de los factores variables; por
Los costos variables son aquellos cuyo componente físico y/o abstracto (no monetario)
total, presenta una correlación altamente positiva con el nivel de actividad aunque la relación de
lineal. Pero tal como lo señala su propia definición sabemos que a lo largo de su consumo es
El costo total es la suma de los costos fijos y los costos variables, por tanto, los tres tipos
• Costos fijos (CF): los de los factores fijos de la empresa y, por tanto, en el corto plazo
• Costos variables (CV): dependen de la cantidad empleada de los factores variables; por
• Costos totales (CT): son la suma de los costos fijos más los variables y representan el
económico es positivo la empresa seguirá produciendo los bienes y servicios, ya que lo que está
sucediendo es que la empresa está cubriendo sus costes tanto explícitos como implícitos, lo que
genera una mayor utilidad. Mientras que si el resultado es negativo, tenemos que la union está
están ganando lo suficiente para cubrir sus costes de producción, si la situación de perdida se
mantiene, llevará a la empresa a cerrarla y dejar de producir los bienes y servicios que necesitan
los consumidores.
La razón de que existan los costes es porque los recursos que se poseen son limitados y el
precio de producirlo debe asumir estos valores, el precio de venta y los costes más un valor que
espero ganarme.
En resumen, el costo total son todos aquellos costes en lo que se incurre en un proceso de
adquirir un producto o un servicio. La idea de total, por otra parte, alude a aquello que abarca
Costo total
El concepto de costo total, en este marco, refiere a la totalidad de los costos de una
empresa. Se trata de la suma de los costos variables (que se modifican cuando cambia el
volumen de producción) y los costos fijos (que se mantienen estables más allá del nivel
productivo).
costos fijos como el alquiler de su edificio y los salarios de los empleados, y con costos variables
como las materias primas: pan, hamburguesas, aderezo, etc. La sumatoria de todos estos costos
(alquiler, salarios, materias primas) constituye el costo total del restaurante para mantenerse en
funcionamiento.
económicos (ganancias). La obtención de beneficios está vinculada a los costos totales ya que, si
los costos de producción son muy elevados, los ingresos conseguidos por las ventas difícilmente
Si una empresa tiene costos totales de 50.000 dólares por mes y recibe ingresos de 45.000
dólares en el mismo periodo, dará pérdidas. En cambio, si logra reducir los costos totales a
20.000 dólares y sigue generando ingresos por 45.000, logrará un beneficio de 25.000 dólares al
mes. Otra posibilidad para maximizar las ganancias es subir los precios de venta, sin necesidad
Ejemplos:
Una tienda de discos, sabe que tiene $20,000 de costos fijos mensuales y $65 de costos
variables por unidad producidas. La tienda sabe que para enero va a tener una venta de discos de
3,000 unidades y que cada mes hay un aumento en la venta de los discos de 250 mensuales.
Los costos variables son iguales a los costos variables unitarios multiplicados por la producción.
En este caso tiene un crecimiento simple ya que aumenta en 250 unidades mensuales.
crecimiento poblacional simple, donde nos dice que el número de unidades producidas del
siguiente mes es igual a las unidades producidas ese mes más el aumento de la producción.
Ut=Ut-1 + i
Primer mes:
Costo totales es igual a la suma de los costos fijos más los variables unitarios por la
producción:
Costo total=$215,000
Segundo mes:
Ut=Ut-1 + i
Ut=3,000 + 250
Ut=3,250
Costo total=$231,250
Tercer mes:
Ut=Ut-1 + i
Ut=3,250 + 250
Ut=3,500
Costo total=$247,500
Para calcular el costo total del año se suman todos los costos de cada mes.
Costo total= Costo total mes 1 + Costo total mes 2 + Costo total mes 3
Nota :Aunque el costo variable unitario tiene un valor fijo se le llama variable puesto que
se multiplica por la producción para dar los costos variables (que dependen de la producción).
Los costos fijos son aquellos que no son afectados por la producción.
9na. Semana
con la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables. Margen de contribución =
variables.
O para decirlo de otra manera: el margen de contribución son los beneficios de una
Los costes fijos son los costes que no varían con el volumen de producción. Algunos
ejemplos son el alquiler, las amortizaciones y los sueldos. Los costes variables, por el contrario,
son los que cambian con una variación del volumen de producción.
Ejemplo
El fabricante Federico produce 1.000 bolígrafos por mes, que vende a 10 euros cada uno,
resultando un volumen de ventas de 10.000 euros por mes. Federico tiene una empleada,
Esmeralda, que le ayuda con la producción y a la que Federico paga 2.000 euros.
Los costes de materia prima son 5 euros por bolígrafo (es decir, 5.000 euros por mes).
El margen de contribución es muy útil cuando se encuentra en relación con algo. Por
ejemplo, puedes calcular el margen por producto vendido (5.000 Euro / 1.000 bolígrafos = 5
Costos fijos
empresa decide producir más o menos, o decide no producir. Ejemplo de estos costos puede ser
el arrendamiento de un local o terreno donde opera la empresa por el que paga mensualmente
variables, puesto que al incrementar la producción, el costo fijo cargado a cada producto
En este caso el costo fijo cargado a cada artículo es de $1.000. Si la producción se incrementa a
2.000 artículos, el costo sigue siendo fijo ($1.000.000) pero a cada artículo solo se cargarán
$500, valor que ha variado respecto a los $1.000 cuando la producción sólo era de 1.000
Costos variables
hay producción no hay costos variables y si la producción aumenta el costo variable es alto. Los
costos variables están en función de las cantidades producidas. Un ejemplo de estos costos es la
El costo variable, respecto a la unidad se vuelve fijo. Supongamos que la empresa para
producir un articulo requiere $100 de Materia prima. Si produce 5 artículos se requerirá materia
prima por $500 (lo que lo hace variable), pero respecto a la unidad, el costo variable será siempre
fijo puesto que sólo se requieren los mismos $100 de materia prima.
Utilidad
Corresponde al porcentaje que el productor quiere ganar sobre el costo invertido (costo
fijo + costo variable). Ejemplo: si el costo total de un producto es de $5.000 y el productor quiere
ganarse un 20% sobre ese costo, deberá vender el producto en $6.000 su utilidad será entonces
de $1.000.
La formula es muy sencilla, puesto que todo lo que se hace es restar al precio de venta
producto a la empresa. Permite identificar en que medida es rentable seguir con la producción de
ese artículo.
Algunas situaciones que el margen de contribución permite identificar y analizar son las
siguientes:
margen para la utilidad o ganancia esperada. Entre mayor sea el margen de contribución, mayor
será la utilidad (recordemos que el costo fijo es siempre fijo así varíe el margen de contribución)
Cuando el margen de contribución es igual al costo fijo, no deja margen para la ganancia
(no genera utilidad o Rentabilidad), por lo que se considera que la empresa está en el Punto de
Cuando el margen de contribución no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa
aunque puede seguir operando en el corto plazo debido a que puede cubrir en parte los costos
fijos, si no se toman medidas, al estar trabajando a perdida corre el riesgo de quedarse sin Capital
de trabajo suficiente, puesto que éste es utilizado para cubrir los costos fijos que no alcanza a
Cuando el margen de contribución es negativo, es decir, que los costos variables son
superiores al precio de venta, se está ante una situación crítica la cual necesariamente debe
Consideraciones adicionales
regla que siempre sea aplicable, sino que depende de cada empresa y de cada producto en
particular. Un margen de contribución bajo, puede ser compensado con una alta rotación, puesto
que el menor margen multiplicado por un alto numero de producción vendida, puede ser incluso
mas rentable que un producto que tenga un mayor margen de contribución pero una menor
En lo posible, la empresa debe buscar la forma de disminuir los costos fijos. De esta
forma, el margen de contribución tendrá que cubrir un menor valor y así queda una mayor
fijos se pueden volver variables como por ejemplo cambiando políticas de Nómina), y al
incrementar el costo variable el margen de contribución se reduce. Pero resulta que el margen de
contribución debe cubrir el costo fijo (ahora disminuido) por lo que no se altera la utilidad final,
sino que al contrario, al manejar una mayor proporción de costos variables, se hace una mejor
utilización de los recursos de la empresa, puesto que el costo variable es utilizado sólo en la
medida en que es estrictamente necesario (Recordemos que el costo variable está en función del
los productos o servicios a cubrir los costos fijos y a generar utilidad, que es la finalidad que
3. Cuando la contribución marginal no alcanza para cubrir los costos fijos, la empresa
puede seguir trabajando en el corto plazo, aunque la actividad de resultado negativo. Porque esa
variables", o sea que la "contribución marginal" es "negativa". En este caso extremo, es cuando
retirar o incorporar nuevos productos de la empresa, por la incidencia que pueden tener los
cantidades vendidas. Porque una empresa puede tener productos de alta rotación con baja
contribución marginal pero la ganancia total que generan, supera ampliamente la de otros
artículos que tienen mayor "contribución marginal" pero menor venta y "menor ganancia total".
Veamos un ejemplo: Nosotros fabricamos un producto “A” que nos insume materias
primas, materiales, energía eléctrica y mano de obra directa por $ 600.- cada producto. Este
producto se vende a $ 1.000.- c/u. Esta venta deja una contribución para pagar los costos fijos de
$ 400.- La venta de “n” cantidad de estos productos genera una contribución total que sirve para
hacer frente a todos los costos fijos del negocio. Si esta contribución alcanza justo para pagar los
costos fijos, entonces los ingresos igualan a los egresos, con lo cual no hay ni ganancias ni
pérdidas. Se dice entonces que estamos “en equilibrio”. Por lógica si la contribución no alcanza a
cubrir los costos fijos, entonces la empresa tendrá pérdidas. A la inversa, si las contribuciones de
todos los artículos vendidos supera a los costos fijos, tendremos ganancias.
Entonces, como vemos, para aumentar las ganancias debemos vender mas productos, para
tener así mas contribuciones unitarias que, a partir de que los costos fijos estén cubiertos, se
transforman en ganancia.
Esto que hemos realizado después de haber vendido los productos, lo podemos hacer
también antes de efectuar las ventas, con lo cual podríamos calcular de antemano la cantidad de
bienes a vender para cubrir los costos totales, o sea calcular el punto de equilibrio. Con el mismo
procedimiento puedo calcular cuantos productos debo vender para ganar cualquier monto que yo
disponga.
Ejemplos:
operación
Datos de ejemplo
operación
Entonces:
Conclusión
Para cubrir los costos fijos totales es necesario vender 2,000 unidades para así obtener
ingresos de $60,000.00
6.4 cálculo del punto de equilibrio
calcular no solo la eficiencia de las operaciones de una empresa, sino el volumen de ventas netas
necesarias para que en un negocio no se gane ni se pierda. Con ello se puede fijar, por ejemplo,
El caso
los oferta a S/ 50 cada uno. El manufacturar, promocionar, facturar (vía electrónica) y enviar por
courier a los clientes estos souvenirs cuesta por unidad unos S/ 35 y durante el mes tiene costos
fijos totales por (luz, Internet, agua, alquileres, sueldos de administrativos) gasta S/7,500. El mes
pasado vendió 1,000 souvenirs con amplias expectativas de crecimiento. Calculemos el punto de
S
Costos Fijos
/ 7,500
Costo variable S
unitario / 35
Precio de venta S
unitario / 50
Punto de 5
equilibrio 00
Para ventas de 500 unidades al mes, la utilidad antes de intereses e impuestos debe ser
igual a cero, si produce menos de 500 tiene 'perdida operativa' y si produce y vende mas de 500
Nuestro amigo Gino reporta ventas de 1,000 souvenirs al mes, por lo que sus ingresos
ascienden a S/ 50,000 (1,000 souvenir x S/ 50), pero sus costos totales ascienden a S/ 42,500 (S/
35x1,000 + S/ 7,500), es decir obtendría una utilidad operativa antes de impuestos y pago de
S/ 50,000
= S/ 42,500
Llegó la competencia
campaña muy agresiva y con un costo promedio de souvenirs de S/ 40 más el costo de envío y
otras promociones. El impacto se sintió inmediatamente y las ventas de Gino con Misouvenir.pe
bajaron a 750 unidades, es decir 25% menos y más de un cliente le advirtió inclusive que los
Gino inmediatamente hizo cuentas y determinó que sus ingresos en el mes se redujeron
de S/ 50,000 a S/ 37,500 y si bien aún operaba por encima del punto de equilibrio y obtenía
utilidades (S/ 3,750), estas se habían reducido en 50% (desde S/ 7,500). ¿Qué debía hacer?
37,500
S/ 33,750
= S/ 3,750
Lo primero que pensó Gino es equiparar sus precios con los de la competencia, reducirlos
1,000 productos vendidos. Veamos como cambian sus ingresos, costos, utilidades y su punto de
equilibrio.
Ingresos Totales = Pv(X) = 1,000 souvenir x S/ 40 =
S/ 40,000
= S/ 42,500
= -S/ 2,500
Gino se da cuenta que aunque ha recuperado su clientela, ahora obtiene pérdidas (-S/
S/
Costos Fijos
7,500
la empresa de Gino tendría que vender más de 1,500 unidades (500 más que su venta normal)
A nuestro amigo le quedan entonces dos caminos inmediatos para no seguir perdiendo
más ventas.
Como se trata de souvenirs para regalo, la calidad del producto y el tiempo de envío no
pueden sacrificarse. Si apuesta a una política de reducción de costos, debe apuntar a lo más duro
de reducir, los costos fijos. Haciendo una rápida revisión de su flujo de caja y el detalle de sus
facturas de servicios, ve con mucho esfuerzo puede reducir sus costos fijos en 15%, es decir de
S/ 7,500 a S/ 6,375. Veamos como cambian sus utilidades para ventas proyectadas de 1,000
S/ 40,000
= S/ 41,375
= -S/ 1,375
Aún seguiría reportando perdidas (-S/ 1,375). El nuevo punto de equilíbrio es: 1,275
La única manera de vender las 1,000 unidades a S/ 40 sin ganar ni perder es que los
costos fijos se reduzcan de S/ 7,500 a S/ 5,000 por mes, es decir en la tercera parte.
el costo variable unitario, pues se estaría ofreciendo una mejor calidad e incorporando algún
detalle promocional con el envío a cada souvenir. Todo ello con el fin de mantener el precio
unitario de S/ 50. Veamos qué pasa con el punto de equilibrio si el costo variable sube de S/ 35 a
S/ 45, pero los costos fijos se reducen en 15%, es decir a S/ 6.375 mensuales.
S/
Costos Fijos
6,375
Se mantendría el mismo nivel requerido de ventas que si solo redujéramos los costos fijos
y el precio de venta, 1,275, muy lejos de su punto de equilibrio inicial (500 unidades).
La solución final
Pero, a estas alturas Gino ha notado que puede reducir sus costos fijos en 15% y que
difícilmente puede vender por encima del precio que ofrece la competencia.
Por ello, revisa nuevamente su estructura de costos y los procesos y diseños que ha
venido lanzando al mercado. Luego de varios días y sus noches de cálculos y sesiones creativas,
competencia) con materiales reciclados, podría reducir sus costos variables unitarios de S/ 35 a
S/
Costos Fijos
6,375
Gino descubre finalmente que su punto de equilibrio con esta estructura se reduce a 638
unidades y frente a las 1,000 que normalmente tiene en ventas mensuales, podría obtener una
S/ 40,000
Costos totales = Cv(X) + CF = S/ 30x1,000 + S/ 6,375
= S/ 36,375
= S/ 3,625
Esta utilidad es inferior al escenario de caída de ventas en 25% (S/ 3,750), pero Gino y
Misouvenirs.pe ya equilibró sus precios con la competencia –si no lo hacía los ingresos seguirían
cayendo– y ofrecerá un producto diferenciado, que le puede dar un mejor margen de ventas
para determinarlo es necesario identificar los diferentes costos y gastos que intervienen en el
Los costos:
Están relacionados directamente con la producción del bien o servicio que vendemos y su
venta. Es decir, que a mayor venta mayor costo y a menor venta menor costo.
Ejemplo:
Materias primas
Insumos
Gastos Variables
Estos son gastos en los que incurrimos que generalmente se relacionan con la venta y
comercialización del producto o servicio, por lo que también se relacionan directamente al monto
de lo vendido, es decir que a mayor venta mayor gasto variable y a menor venta menor gasto
variable, pero no forman parte del costo para producir el bien o servicio.
Ejemplo:
Comisión de vendedores
% de regalías y derechos
Impuesto sobre la renta
Gastos Fijos:
Se entiende por costos operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el nivel de
Los gastos fijos se dan de manera independiente del nivel de producción o de venta, es
decir que el nivel de estos gastos se mantiene fija no importando si vendemos o no:
Ejemplo:
Arrendamientos
Sueldos de Administración
Teléfono
Energía Eléctrica
Mantenimiento de edificios
Cuotas y suscripciones
depreciaciones
Los costos variables al igual que los costos fijos, también están incorporados en el
producto final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de obra, la
materia prima y los costos indirectos de fabricación, si dependen del volumen de producción.
Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de la
costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se
negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras
palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los
ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales. También el punto de
equilibrio se considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo
EL MARGEN DE CONTRIBUCIÓN O CONTRIBUCIÓN MARGINAL
Con este nombre se conoce a la cifra o porcentaje que obtenemos al restar de las ventas,
los costos y gastos variables. Esta contribución marginal es la que debe encargarse de solventar
los gastos fijos y es por ello que es elemento fundamental en la formula del punto de equilibrio.
El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores en
Fórmula (1)
PE = GF
PVq-CVq
donde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable unitario,
Moneda CM$
O también se puede calcular para ventas en Quetzales de la siguiente manera……
Fórmula (2)
PE= GF
% ( PVq-CVq)
donde CF = costos fijos; CVT = costo variable total; VT = ventas totales, también este
Análisis:
La curva de Ingresos Totales inicia desde el origen o intersección de los dos ejes del
plano cartesiano. A medida que se van vendiendo más unidades la curva va en asenso, hasta
Costo total = Costo fijo + (Número de unidades producidas x costo variable unitario)
Como se puede apreciar, los ingresos cruzan a los costos totales exactamente en EL
aparecer a la derecha del PE. Por debajo de los valores anteriores, aparecerá a la izquierda del PE
la zona de perdida.
El PE también permite mostrar el riesgo operativo que presenta la inversión. A través del
margen de seguridad se podrá conocer los porcentajes de seguridad en los diferentes proyectos
MS= VVa-VVpe
VVa
este indicador nos dice en que porcentaje pueden caer las ventas actuales sin riesgo de
Costos variables: Son las erogaciones que van relacionadas con la producción del
equilibro.
5. CVU: Es el costo variable unitario, el cual se determina tras dividir los costos variables
Donde:
P= Precio
U= Unidades a vender
resultados para saber cuánto necesitamos vender para alcanzar el punto de equilibrio.
Una empresa, que se dedica a comercializar zapatos para damas, necesita encontrar el
punto de equilibrio. El costo por cada par de zapatos es de 80 pesos y el precio de venta es de
Aplicación de la fórmula
(P x U) – (CVU x U) – CF = 0
(40 x U) – 5,400 = 0
Despejando la fórmula
40 x U = 5,400
U = 5400 / 40
U = 135 unidades
7. Interpretación: Se necesitan vender 135 unidades para que las ventas sean iguales a
los costos.
Conclusiones
para que sus ingresos cubran la totalidad de los costos y pueda realizar planeaciones con mayor
Se entienden por costos de naturaleza fija aquellos que no varían con el volumen de
producción y que son recuperables dentro de la operación. Por ejemplo el costo de arrendamiento
de un local; cuyo valor es de US$ 1500 mensuales no variará según sea el volumen de
Es decir, los costos de naturaleza fija son fijos por cantidad y variables por unidad. Por su
parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren para poder colocar (vender) los
productos o servicios en manos del consumidor final y que tienen una relación indirecta con la
producción del bien o servicio que se ofrece, estos tienen igual comportamiento que los costos
fijos, solo que afectan una operación distinta, es decir un proceso de ventas en lugar de un
proceso productivo.
Se entienden por costos de naturaleza variable aquellos que al igual que los costos fijos se
encuentran incorporados en el producto final, pero que a diferencia de los fijos la magnitud de
los costos variables si depende directamente del volumen de producción. Por ejemplo las
Es decir, los costos de naturaleza variable son variables por cantidad y fijos por unidad.
Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de la
nivel mínimo de ventas que la empresa requiere para cubrir sus costos totales. El análisis nos
permite proyectar las utilidades (o pérdidas en su caso) ante cambios en precios de venta, nivel y
Su fórmula general es: costos fijos / (precio de venta – costo total variable unitario)
Para una empresa con costos fijos de 8,000, precio de venta de 10 y costo variable
una mayor sensibilidad de su estructura de costos y que tan vulnerables son las utilidades a
variables los costos. Casos comunes son: ¿Es la mano de obra un costo variable o fijo? ¿Existen
costos variables adicionales fuera del costo de ventas? ¿Cómo clasificamos las comisiones de
venta?
En la práctica los negocios requieren no sólo cubrir sus costos operativos sino también el
total de costos operativos de la empresa, pero no sería suficiente para pagar los intereses de las
El nivel de punto de equilibrio financiero requiere sumar a los costos fijos el pago por
intereses para determinar el nivel de ventas necesario para cubrir los costos operativos y el costo
Para su cálculo se requiere determinar un cargo por el costo de capital que se obtiene con
los activos netos de operación (activos de operación – pasivos sin costo) multiplicados por el
Una vez determinado el cargo por costo de capital se lleva al nivel antes de impuestos,
El cargo por costo de capital se suma a los costos fijos y se divide entre el margen de
contribución unitario para determinar el volumen de ventas necesario para cubrir el total de los
costos fijos + cargo por costo de capital (1- tasa fiscal aplicable) / (precio de venta – costo
variable unitario)
Arriba del nivel de punto de equilibrio económico es cuando los negocios empiezan a ser
negocio.
Calcula el costo de tu contrato de alquiler, sueldos fijos, cuentas de servicios públicos,
facturas de teléfono, cuentas de Internet, seguros, servicios bancarios y otros gastos fijos. Estos
son los elementos que debes pagar, independientemente de tus ventas. Todos los gastos deben
cubrir el mismo período de tiempo, por ejemplo un año fiscal o calendario, un período de tres
Suma todos los gastos en el Paso 1 para determinar los costos fijos de tu negocio.
Determina los gastos que varían en función de la cantidad de productos que produces o
compras. Estos gastos incluyen, pero no se limitan al costo de las materias primas y los salarios
de los trabajadores que fabrican y distribuyen tus productos. Multiplica el costo de cada artículo
individual por la cantidad de elementos que has producido para calcular los costos variables de tu
negocio.
7.2.1 ejemplo del punto de equilibrio
Todas las empresas nacen o surgen con un propósito determinado, que puede ser por
comunidad.
Es normal que al plantear sus operaciones, los ejecutivos de una empresa traten de cubrir
el costo total de sus costos y lograr un excedente como rendimiento a los recursos que han puesto
los accionistas al servicio de la organización. El punto en que los ingresos de la empresa son
iguales a sus costos, se llama punto de equilibrio, en el que no hay ni utilidad ni pérdida.
En la tarea de planear, este punto es una referencia importante, es un límite que influye
para diseñar actividades que conduzcan a estar siempre arriba de él, lo más alejado posible, en el
Quizás en la realidad, el cálculo y el manejo del PE es algo mas complejo pues la gran
mayoría de las empresas manejas un “mix” de productos con diferentes márgenes haciendo casi
inoperante la fórmula del margen de contribución unitaria. Pero, globalmente y mediante los
siguiente:
Con este tipo de cálculo y la constante variación en el comportamiento de algunos gastos,
no debe perderse de vista que este cálculo representa un momento de la empresa. Es como una
fotografía instantánea y se debe estar revisando en forma regular. Recordemos que bajo esta
modalidad el punto de equilibrio se obtiene como una cifra monetaria de ventas, no en unidades.
Otra fórmula para calcular el punto de equilibrio se logra cuando los ingresos son iguales
Tanto en los costos variables como en los costos fijos se deben incluir los productivos,
administrativos, de ventas y financieros. Hoy día estos últimos son muy significativos.
Supongamos que una empresa vende sus artículos a $2.00 por unidad, cuyo costo variable
Si esta empresa planea vender 5.000 unidades lograría un margen de contribución total de
dólares entre dólares, si se quiere el resultado en dólares, se aplicaría la misma fórmula, solo que
1.- Si nosotros tenemos costos fijos por $5000,00 y vendemos $5000,00 estamos
recuperando los costos fijos pero no los costos variables (el costo de la mercadería), esto es
tenemos pérdida.
2.- El punto de equilibrio depende tanto de los costos fijos como del margen de
contribución, que es dado por el precio de venta y el costo de los productos. Si el margen de
contribución baja, esto es vendemos productos con poco margen, obliga a aumentar el punto de
En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y los gastos, al
Costos fijos: Son los que causan en forma invariable con cualquier nivel de ventas.
Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una
empresa.
Ejemplo: En el año 200x, la empresa XYZ tuvo ingresos por concepto de ventas de
$6.750.000, en el mismo periodo sus costos fijos fueron de $2.130.000 y los costos variables de
$3.420.000
Ventas en punto de equilibrio = $4.346.938
para la empresa.
mientras que el costo variable está relacionado directamente con el volumen de ingresos o
ventas.
El porcentaje del costo variable en el punto de equilibrio está dado por la relación
debe realizar una empresa para obtener un porcentaje de utilidad determinado. La fórmula es la
siguiente:
variable
Ejemplo: La XYZ empresa desea obtener una utilidad del 20% sobre el punto de
equilibrio. Determinar el volumen de ventas necesario para obtener dicha utilidad. (Utilizando
variable
Ventas = 7.433.263
(volumen de ventas) en donde los ingresos son iguales a los costos, es decir, es el punto de
Hallar el punto de equilibrio es hallar dicho punto de actividad en donde las ventas son
Mientras que analizar el punto de equilibrio es analizar dicha información para que en
obtener una primera simulación que nos permita saber a partir de qué cantidad de
punto de equilibrio).
saber a partir de qué nivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo
Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas por un
siguientes pasos:
1. Definir costos
En primer lugar debemos definir nuestros costos. Lo usual es considerar como costos a
todos los desembolsos, incluyendo los gastos de administración y de ventas, pero sin incluir los
Pero cuando se trata de un pequeño negocio es preferible considerar como costos a todos
Una vez que hemos determinado los costos que utilizaremos para hallar el punto de
Costos Variables: son los costos que varían de acuerdo con los cambios en los
Costos Fijos: son costos que no están afectados por las variaciones en los niveles
de actividad; ejemplos de costos fijos son los alquileres, la depreciación, los seguros, etc.
En siguiente paso consiste en hallar el Costo Variable Unitario (CVU), el cual se obtiene
al dividir los Costos Variables Totales entre el número de unidades producidas y vendidas (Q).
Pe = CF / (PVU
– CVU)
Donde:
Pe: punto de equilibrio (unidades a vender de tal modo que los ingresos sean iguales a los
costos).
venta.
5. Comprobar resultados
Y, por último, una vez hallado el punto de equilibrio y comprobado el resultado a través
de un estado de resultados, pasamos a analizarlo, por ejemplo, para saber cuánto necesitamos
vender para alcanzar el punto de equilibrio, o saber cuánto debemos vender para generar
determina utilidad.
equilibrio:
US$40, el costo de cada camisa es de US$24, se paga una comisión de ventas por US$2, y sus
gastos fijos (alquiler, salarios, servicios, etc.) ascienden a US$3 500. ¿Cuál es el punto de
PVU = 40
CVU: 24 + 2 = 26
11va. Semana
Se entiende por costo operativos de naturaleza fija aquellos que no varían con el nivel de
producción y que son recuperables dentro de la operación. El siguiente ejemplo podrá servir
para una mejor comprensión de estos términos: Una empresa incurre en costos de arrendamiento
su capacidad instalada tendrá que asumir una carga operativa fija por concepto de arrendamiento
Por su parte los gastos operacionales fijos son aquellos que se requieren para poder
colocar (vender) los productos o servicios en manos del consumidor final y que tienen una
relación indirecta con la producción del bien o servicio que se ofrece. Siempre aparecerán
prodúzcase o no la venta. También se puede decir que el gasto es lo que se requiere para poder
encuentran entre otros: la nómina administrativa, la depreciación de la planta física del área
administrativa (se incluyen muebles y enseres) y todos aquellos que dependen exclusivamente
Los costos variables al igual que los costos fijos, también están incorporados en el
producto final. Sin embargo, estos costos variables como por ejemplo, la mano de obra, la
materia prima y los costos indirectos de fabricación, si dependen del volumen de producción.
Por su parte los gastos variables como las comisiones de ventas dependen exclusivamente de la
comercialización y venta. Si hay ventas se pagarán comisiones, de lo contrario no existirá esta
costos y gastos fijos, costos y gastos variables, volumen de ventas y utilidades operacionales. Se
negocio alcanza para lograr cubrir los costos y gastos con sus ingresos obtenidos. En otras
palabras, a este nivel de producción y ventas la utilidad operacional es cero, o sea, que los
ingresos son iguales a la sumatoria de los costos y gastos operacionales. También el punto de
equilibrio se considera como una herramienta útil para determinar el apalancamiento operativo
El PUNTO DE EQUILIBRIO se puede calcular tanto para unidades como para valores en
Fórmula (1)
donde: CF = costos fijos; PVq = precio de venta unitario; CVq = costo variable unitario
Fórmula (2)
se requiere de diversos materiales, dependiendo del modelo a producir: madera (tablex), rieles,
canto, bisagras, porta cd, deslizadores, tornillos, manijas, porta imanes. Se utilizan también las
siguientes herramientas: pulidora, taladro, sierra eléctrica, brocas, caladora, banco para
estos elementos requiere de costos indirectos como papel de lija, pegante industrial, energía
producir una unidad de producto terminado. Las herramientas, propiedad del taller, tienen un
valor en libros de $65.000.000 y se deprecian en 10 años por el método de línea recta. Las
por el mismo método. La mano de obra directa equivale a $25.000 por unidad fabricada y los
costos indirectos de fabricación se calculan en $10.000 por unidad producida. El precio de venta
de la empresa?
2.125
Depreciación planta
.000
6.500
Depreciación herramientas
.000
60.00
Nómina administrativa anual
0.000
68.62
TOTAL COSTOS Y GASTOS FIJOS ANUALES
5.000
25.00
Mano de obra
0
85.00
Materiales directos
0
10.00
Costos indirectos de fabricación
0
17.50
Comisión de ventas
0
PRODUCIDA 00
175.0
PRECIO DE VENTA
00
con la diferencia entre el volumen de ventas y los costes variables. Margen de contribución =
variables.
O para decirlo de otra manera: el margen de contribución son los beneficios de una
Los costes fijos son los costes que no varían con el volumen de producción. Algunos
ejemplos son el alquiler, las amortizaciones y los sueldos. Los costes variables, por el contrario,
son los que cambian con una variación del volumen de producción.
Ejemplo
El fabricante Federico produce 1.000 bolígrafos por mes, que vende a 10 euros cada uno,
resultando un volumen de ventas de 10.000 euros por mes. Federico tiene una empleada,
Esmeralda, que le ayuda con la producción y a la que Federico paga 2.000 euros.
Los costes de materia prima son 5 euros por bolígrafo (es decir, 5.000 euros por mes).
El margen de contribución es muy útil cuando se encuentra en relación con algo. Por
ejemplo, puedes calcular el margen por producto vendido (5.000 Euro / 1.000 bolígrafos = 5
contables. ¿Tienes una definición mejor para este término? ¿Quieres añadir algún dato? ¿Crees
Ingresos
Flujo de recursos que recibe la empresa por la venta de sus productos o la prestación de
sus servicios. Están en función del nivel de actividad, concretamente, en función directa del
I = Pv x Q
cantidad vendida (en el eje horizontal) se obtendrá una línea recta de pendiente positiva que pasa
por el eje (0,0), siendo el precio de venta el que determina la pendiente de la recta.
Costes
servicio. Se pueden clasificar bajo diferentes criterios. Atendiendo a su relación con el nivel de
actividad desarrollado por la empresa, se distingue entre costes fijos (CF) y costes variables
(CV).
C = CF + CV
Costes fijos: Aquellos costes que permanecen constantes durante un periodo de tiempo
empresa decide producir más cantidades o menos. No cambian al variar el nivel de actividad.
Colocamos en el eje vertical los valores que pueden adoptar los costes fijos (en unidades
monetarias), y en el eje horizontal, el número de unidades que se venden (en unidades físicas).
Como el coste fijo es constante, independiente del número de unidades que se fabriquen,
su representación será una recta paralela al eje horizontal partiendo del importe de dicho coste.
Costes variables: Aquellos costes que varían en función del volumen de producción, de
tal forma que aumentarán a medida que aumente la producción. Cambian ante variaciones en el
nivel de actividad. Vendrán dados por el producto del coste variable unitario (Cv) y la cantidad
producida (Q).
CV = Cv x Q
costes variable y en el eje horizontal las cantidades vendidas, obtendremos la recta de pendiente
positiva que pasa por el eje (0,0), siendo esta pendiente el coste variable unitario (Cv).
Costes totales
Con la suma de los costes fijos y los costes variables se obtendrá los Costes Totales (CT).
Representa el gasto monetario total mínimo necesario para obtener cada nivel de producción Q.
CT = CF x CV
Para su representación gráfica bastará con sumar correctamente los 2 gráficos anteriores
Para ello, tendremos que "montar" la recta de los costes variables en la recta de los costes
fijos, obteniendo así una nueva recta que representará los costes totales (CT).
7.3 aplicación del punto de equilibrio a la toma de decisiones
FACTORES A CONSIDERAR
siguientes factores: capacidad instalada, estructura de costos y gastos y precio de ventas. En este
análisis, los costos y precios unitarios se llevan a cabo sin considerar el impuesto general a las
ventas (IGV), toda vez que el impuesto pagado por la empresa al realizar las compras se recupera
al concretarse la venta de la producción, proceso que se define como crédito fiscal. En el caso
que la empresa no esté obligada a retener el IGV resultante de sus ventas, el IGV pagado en las
compras se constituye en costo. En esta última situación, debido a normas del comercio
Capacidad instalada
Es la máxima producción que puede alcanzar una empresa bajo determinadas condiciones
oportunidad, en la que, entre otros factores, se tomó en cuenta los pronósticos o predicciones de
contexto determinado y define los costos fijos de la empresa. Para nuestro ejemplo, tenemos una
empresa industrial con una capacidad instalada de 750 unidades anuales de producto terminado.
Una vez instalado el negocio y transcurrido los años, es posible que las ventas reales sean
sustancialmente diferentes a las pronosticadas. Si las ventas son mayores que las esperadas, se
debe pensar en la posibilidad de ampliar la capacidad de la empresa; el tema es si las nuevas
proyecciones son sostenibles en el mediano y largo plazo. En el caso que las ventas sean
menores que las pronosticadas, tendremos a la empresa operando con capacidad ociosa mayor
que la prevista, con lo cual el costo fijo unitario resulta ser mayor que el diseñado al momento de
decidir la inversión.
La operación de un negocio determina el uso de una serie de recursos, que constituyen los
costos y gastos o simplemente costos. Los costos se clasifican de acuerdo a las funciones
principales que desarrolla la empresa y para cada uno de ellas se tienen diversos elementos de
En términos operativos, los materiales consumidos forman parte del costo de fabricación (en el
caso de la materia prima el 100%), de los gastos administrativos y de ventas; igual ocurre con el
los servicios. Por su parte, los intereses de la deuda que la empresa ha contraído constituyen los
gastos financieros.
Estos costos se requieren clasificar en fijos y variables. Los costos fijos se constituyen en una
obligación permanente, no dependen del nivel de actividad, producción o ventas; en cambio los
costos variables dependen del volumen de producción, si no hay producción el costo variable es
Se puede apreciar, en este ejemplo, que el 67% de los costos totales es fijos y el 33% variables;
el costo fijo (CF) es 100 000 nuevos soles anuales y el costo variable unitario (cvu) asciende a
500 nuevos soles por unidad de producto. A nivel de elementos de costos y gastos, destaca la
mano de obra y los materiales, que representan el 53% y 24% del costo total, respectivamente.
Precio de Ventas
mercado, obteniendo de esta manera los ingresos por ventas, los cuales dependen del volumen de
Si bien la decisión empresarial es buscar que el precio de venta sea igual al costo total unitario
más el margen de ganancia, la verdadera situación es que el mercado fija el precio. Por ello, se
debe analizar el negocio sobre la base de la utilidad esperada, es decir por la diferencia entre los
ingresos por ventas y los costos totales. La definición del precio de venta es crucial, toda vez que
sucesos; de esta manera, los resultados del análisis valen en la medida que estos supuestos sean
representativos.
b. El precio de venta permanece invariable para los diferentes volúmenes de ventas esperados, es
c. El costo variable unitario es constante, con lo cual se acepta que este costo no varía para los
d. Los costos fijos han sido dimensionados para una determinada capacidad instalada, por lo que
Mazatenango Suchitepéquez