GUIA 20-ESTRATEGIA COMERCIAL

María Baena

BANCO CAJA SOCIAL

LEASING HABITACIONAL

Financiamiento: 80,00 % (Porcentaje que financia la compañía)

Tipo de vivienda: No VIS
Plazo máximo: 20 Años
Tasa Interés UVR: UVR + 9,10%
Tasa de interés pesos: 11,55%

Beneficios:
 Se aceptan ingresos familiares.
 El % de la opción de compra se puede pactar desde $1.000 hasta el 30% del valor de la
financiación.
 Se pueden realizar abonos extraordinarios a capital para reducir el plazo o el valor de la
cuota.
Características:
 Se tienen dos tipos de leasing habitacional: familiar para el uso y habitación del núcleo
familiar o no familiar que permite subarrendar.
 El % de financiación va desde el 50% hasta el 80% según el valor del inmueble y el estrato.
 El valor de la primera cuota no puede exceder el 30% del valor de los ingresos familiares
de los solicitantes.
 Plazo de financiación en pesos a 20 años y UVR a 20 años.
Gastos operacionales:
 Estudio de Créditos - No VIS: $ 101.000
 Estudio de Créditos – VIS: $ 53.700
 Estudio de títulos: Consultar directamente con el banco.
 Avalúo: desde $107.000 hasta $495.000
Requisitos:
 Tener conformado un grupo familiar igual o superior a 2 personas que compartan el
mismo espacio de vivienda.
 Los ingresos del grupo familiar deben ser menores a 4 salarios mínimos mensuales legales
vigentes.
 Ninguno de los miembros del grupo familiar puede ser propietario de alguna bien raíz,
excepto para subsidio de mejoramiento y/o ampliación de vivienda.
 Tener como mínimo el 10% del valor de la vivienda en una cuenta de ahorro programado o
en cesantías.
 No puede haber sido beneficiario anteriormente de un subsidio familiar de vivienda.
 *Para consultar otros requisitos comunícate directamente con el banco.
Seguro al deudor: Sí
Leasing Operativo

Tasa de Interés 22,90 E.A

CARACTERISTICAS.

No debe presentar reportes negativos en centrales de riesgo.

Estudio de crédito tarda de 1 a 4 días hábiles.

El plazo para este crédito es mínimo 1 año y máximo 5 años

El ingreso mínimo requerido es 1 S.MLV

El banco le financia desde $1.000.0000 pesos hasta máximo $100.000.000 pesos según su
capacidad de endeudamiento.

Edad 18 a 75 años.

 Beneficios

Tenga en cuenta que los documentos requeridos varían dependiendo de la fuente de ingresos y
perfil del solicitante. Estos se determinan en la entrevista realizada por el Asesor Comercial, puede
acercarse a cualquier oficina para iniciar el proceso de solicitud.

 Libertad: úselo para lo que quiera, como viajes, educación, compra de muebles y
electrodomésticos, entre muchos otros.
 Facilidad: cuente con cuotas bajas porque puede adquirirlo con un plazo hasta de 60
meses.
 Practicidad: autorice los pagos directos y automáticos desde su Cuenta de Ahorros o
Corriente, a través de nuestra página web www.bancocajasocial.com, la aplicación móvil o
a través de los Corresponsales Bancarios y red de oficinas de todo el país. 

CREDITO DE LIBRANZA

El Crédito de Libranza del Banco Caja Social, implementado para empleados del sector privado,
pensionados, miembros activos de las Fuerzas Militares, la Policía Nacional y empresas del sector
público, ofrece la facilidad de pagar cuotas mensuales a través del descuento de su cuenta de
nómina o mesada pensional, tasas preferenciales respecto de otras líneas de crédito ofrecidas por
la entidad.

Características

 Plazo máximo de 120 meses*

 Ingresos desde 1 Salario Mínimo Mensual Legal Vigente.
 Monto desde $500,000. y hasta capacidad de descuento
 Edad entre 18 y 80 años.
  Descuento directo de la mesada pensional o de nómina, evita desplazamientos.
 No requiere experiencia financiera, ni fiadores.
 Tasas preferenciales respecto de otras líneas de crédito ofrecidas por la entidad.
 Permite compra de cartera, aliviando el flujo de caja.
 Comodidad: los pagos se realizan automáticamente con cargo a la nómina o mesada
pensional.
 Tranquilidad: en caso de muerte, el seguro cubre el valor de la deuda.

Sujeto de aprobación conforme las políticas de crédito de la entidad

 No hay costos de validación comercial, ni estudios de crédito.
 Tasas preferenciales aplicadas de acuerdo con el convenio.
 Condiciones operativas de acuerdo con el convenio.

LEASING OPERATIVO

El leasing o arrendamiento financiero es una modalidad que consiste en que una entidad
financiera adquiere un bien a nombre propio con el objetivo de arrendarlo a mediano o largo plazo
a un cliente que solicita dicho bien. Luego de finalizar el tiempo del contrato de arriendo, el cliente
tendrá la posibilidad de comprar el bien, si renueva el contrato o en caso contrario devolverlo a la
entidad financiera.

 Algunos de los bienes que se pueden financiar mediante leasing son:

 Inmuebles: Oficinas, locales, bodegas, plantas industriales, entre otros.

 Tecnología: Tabletas, equipos de impresión, hardware y software.
 Vehículos: para transporte de carga y pasajeros, particulares.
 Equipos productivos: tales como maquinaria industrial o equipos especializados
 Habitacional: Permite adquirir vivienda nueva, usada o sobre planos.
 Leasing Operativo: Este corresponde a un arriendo sin opción de adquisición.
 
Características

 Cuotas: normalmente las cuotas de arrendamiento por concepto del leasing suelen ser
fijas, pero existe la posibilidad (siempre que se establezca en contrato) de cuotas variables
con intereses. Siempre deben ser canceladas al término del período pautado,
generalmente son mensuales, sino se vencen y tienen ciertos cargos por mora.
 Valor Residual: se refiere al valor que tendrá en bien al término de su uso, en este caso
del tiempo de leasing. Cuando el Valor Residual es alto o semejante al valor inicial, la
depreciación es menor.
 Garantía: suele ser el bien objeto del leasing, aunque también se requieren, al momento
de optar por esa opción, fiadores y fianzas dependiendo de la entidad financiera.
 Contrato: se suscribe un contrato entre la entidad financiera y el interesado en el bien,
donde se establecen cuotas de arrendamiento, períodos de cancelación, sanciones, y
 sobre todo donde se establece que el bien pertenece a la entidad financiera hasta que se
haya cancelado en su totalidad.
 Mantenimiento: aunque por lo general queda planteado en el contrato, es importante
destacar que en el leasing el mantenimiento y reparaciones requeridas por el bien siempre
corres por cuenta del arrendatario.

Ventajas
A continuación, se muestran las ventajas que ofrece la modalidad de Leasing:
 Es posible financiar el 100% del valor de los activos.
 Permite obtener importantes ventajas a nivel fiscal.
 Rapidez en la renovación tecnológica de los activos.
 De esta forma se puede evitar inversiones en activos que en muchas oportunidades se
devalúan rápidamente y son de difícil venta, como, por ejemplo: computadores.
 No es necesario el pago de una cuota inicial.
 
Consideraciones
A continuación, se muestran algunas consideraciones a tener en cuenta al hacer uso del Leasing:
 La entidad que presta el servicio de leasing (Arrendador) será la dueña del bien durante el
tiempo del contrato, pero no será responsable de los daños que esta sufra, deterioro o su
pérdida.
 Es posible exigir inspecciones sobre el bien.
 Los intereses y las comisiones estarán incluidos en la cuota acordada a pagar.
 El arrendatario deberá correr con los gastos de mantenimiento del bien arrendado.
 Al tener que cancelar mantenimientos y cuotas de arrendamiento implica un mayor
esfuerzo para ahorrar el dinero que se requiere para optar a la compra del bien al final de
período.
 
HIPOTECARIO
El Banco Caja Social financia la compra de vivienda nueva o usada a partir del conocimiento y
entendimiento de los ingresos y capacidad de pago del solicitante, de ser necesario de su grupo
familiar y de la evaluación integral del inmueble. Lo anterior, según un dictamen técnico de las
condiciones físicas y urbanas del inmueble y de la tradición del mismo.

Características

 El ingreso mínimo requerido es de 1 SMMLV.

 Se tendrán en cuenta los ingresos familiares.
 El crédito se puede denominar en pesos o en UVR.
 El % de financiación va desde el 50% hasta el 80%, según el valor del inmueble y el estrato.
 El valor de la primera cuota se válida según los límites definidos del 40% VIS y 30% para
NO VIS.
 Plazo de financiación en pesos hasta 20 años y UVR hasta 20 años.
Beneficios

 Se aceptan ingresos familiares.

  Financiación de viviendas de interés social VIS y no VIS.
 Acceso a los programas del Gobierno vigentes, de cobertura de tasa y de subsidio de cuota
inicial para la compra de vivienda nueva.
 Posibilidad de financiación de los gastos de constitución de hipoteca a través de crédito de
consumo, con un plazo máximo de 60 meses.
 Se pueden realizar abonos extraordinarios a capital para reducir el plazo o el valor de la
cuota.

LIBRANZA

El Crédito de Libranza del Banco Caja Social, implementado para empleados del sector privado,
pensionados, miembros activos de las Fuerzas Militares, la Policía Nacional y empresas del sector
público, ofrece la facilidad de pagar cuotas mensuales a través del descuento de su cuenta de
nómina o mesada pensional, tasas preferenciales respecto de otras líneas de crédito ofrecidas por
la entidad.. Su empresa deberá tener convenio de libranza vigente con el Banco.

Características

 Plazo máximo de 120 meses*

 Ingresos desde 1 Salario Mínimo Mensual Legal Vigente.
 Monto desde $500,000. y hasta capacidad de descuento
 Edad entre 18 y 80 años.
Beneficios

 Descuento directo de la mesada pensional o de nómina, evita desplazamientos.

 No requiere experiencia financiera, ni fiadores.
 Tasas preferenciales respecto de otras líneas de crédito ofrecidas por la entidad.
 Permite compra de cartera, aliviando el flujo de caja.
 Comodidad: los pagos se realizan automáticamente con cargo a la nómina o mesada
pensional.
 Tranquilidad: en caso de muerte, el seguro cubre el valor de la deuda.

Sujeto de aprobación conforme las políticas de crédito de la entidad.

 No hay costos de validación comercial, ni estudio de crédito.

 Tasas preferenciales aplicadas de acuerdo con el convenio

 Condiciones operativas de acuerdo con el convenio

CUENTA DE AHORROS
La Cuenta Ahorro Amigo del Banco Caja Social, le ayuda a ponerse una meta de ahorro para hacer
realidad sus sueños y lo puede premiar con una tasa de interés adicional por cumplirla.

Características

 La puede abrir con cero pesos ($0)

 Podrá realizar su ahorro desde $100.000 mensuales
 Con un plazo desde 6 hasta 36 meses.
Beneficios

 Ahorro: usted está libre de cobros asociados a la administración de su cuenta.

 Facilidad: administre su cuenta a través del canal transaccional de internet donde podrá
modificar la fecha y el monto de ahorro mensual. Además, podrá consultar sus saldos en
todos los canales dispuestos por el Banco. 
 Mayor rentabilidad: podrá obtener una tasa premio por el cumplimiento de su
compromiso de ahorro mensual, siempre y cuando no haga retiros en ese periodo que
afecten el compromiso de ahorro. (Consulte Tasas).
 Agilidad: para ahorrar puede inscribir el servicio de débito automático, para que le
descuenten directamente de una de sus cuentas del Banco. También puede ahorrar
haciendo transferencias desde las cuentas del Banco Caja Social, realizando depósitos en
cualquiera de nuestras oficinas del banco, en máquinas multifuncionales o corresponsales
bancarios y en nuestra red de oficinas.
 Seguro: recibirá notificaciones sin ningún costo a través de correo electrónico o mensaje
de texto en su celular, cuando efectúe transacciones superiores a $200.000.
Tenga presente que:

 Esta cuenta no le permite realizar retiros en Cajeros Automáticos ni pagos en

establecimientos comerciales
  Los retiros se pueden realizar en cualquier oficina del país presentando su documento de
identidad y diligenciando el comprobante de retiro. También puede realizar transferencias
en internet del Banco a otra cuenta de ahorros propia en el banco.
 El cliente tendrá al semestre: 1 retiro sin costo en oficinas y 1 transferencia sin costo por
internet o Aplicación Móvil.
  La renovación de su plan de ahorro se realiza de forma automática para que siga
construyendo sus sueños. Si no le manifiesta al Banco su decisión de no continuar con el
plan de ahorro pasados cinco días de la fecha de vencimiento, el mismo será renovado.
  Las demás características y condiciones del producto las puede consultar con cualquiera
de nuestros asesores en las más de 260 oficinas que tenemos en todo el país.

Evidencia 2 – guía 20
ESTRATEGIA COMERCIAL
Objetivo padres de familia estudiantes grado 3

1. Conocimiento de público objetivo

Madres, padres o responsables de cada familia los cuales pueden brindarle a su hijo una manera
mas sana de divertirse e incluso de hacer deporte.

2. Necesidad el cliente.

Llevar una vida mas tranquila, tener una buena comunicación con sus hijos, ser paciente y
perseverante, buena alimentación.

3. Explicación acerca de la importancia de pasar tiempo con sus hijos, hacer deporte, la buena
salud, y el comportamiento de los niños.

Se puede decir que es de gran importancia dedicar y pasar tiempo con sus hijos ya que esto e
muestra de afecto, también para que los niños crezcan en un entorno en el cual hay amor y
respeto por parte de sus padres ya que hay edades en los que los niños generan un cambio el cual
puede alejarlos de sus padres y la buena cultura que se les haya inculcado desde pequeños.

Cabe recalcar también que los profesionales se dedican a esto debido a una cultura con la que han
crecido, lo cual también genera un buen habito de buena alimentación lo que los hace poseedores
de una óptima calidad de vida.

4. Presentación del producto (ventajas de ser poseedor del producto)

* Mejora la forma física y la resistencia.

* Regula la presión arterial.

* Ayuda a mantener una buena densidad ósea.

* Mejora la flexibilidad.

* Fortalece músculos, tendones, ligamentos y articulaciones.

5. Promoción y precio del producto.

ESTRATEGIA

Por asistir al evento se le hará una promoción de un 2x1 la cual solo esta vigente por asistir a la
reunión

Presentación del producto, promociones de obtener el producto en el momento.

6. Cierre de la venta.

CONVOCARIA A TODOS LOS PADRES DE FAMILIA

¿Considera de suma importancia realizar algún tipo de deporte?

¿Qué tanta confianza genera usted para su hijo?