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    Gestion de Empresas 2

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    Cecy Jona
    El documento habla sobre la importancia de la planificación como función administrativa clave. Explica que las empresas necesitan decidir anticipadamente sus objetivos y cómo alcanzarlos. También destaca la necesidad de que los ejecutivos guíen estratégicamente a la organización hacia el futuro con una visión que entusiasme a los trabajadores.

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    Gestion de Empresas 2

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    Cecy Jona
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    El documento habla sobre la importancia de la planificación como función administrativa clave. Explica que las empresas necesitan decidir anticipadamente sus objetivos y cómo alcanzarlos. También destaca la necesidad de que los ejecutivos guíen estratégicamente a la organización hacia el futuro con una visión que entusiasme a los trabajadores.

    Descripción original:

    Clase documental sobre gestión de empresas unab

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    El documento habla sobre la importancia de la planificación como función administrativa clave. Explica que las empresas necesitan decidir anticipadamente sus objetivos y cómo alcanzarlos. También destaca la necesidad de que los ejecutivos guíen estratégicamente a la organización hacia el futuro con una visión que entusiasme a los trabajadores.

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    de 35

    Gestión de Empresas

    „ Profesor Andrés Tolosa


    Planificar

    „ Es la función más importante


    p de
    todo el proceso administrativo.

    „ Significa que las empresas


    necesitan decidir anticipadamente
    lo que pretenden y lo que debe ser
    hecho para alcanzar sus
    pretensiones.

    „ Cuando se pretende ir a algún lugar,


    se planifica cual es el mejor camino.
    „ Es fundamental que los
    ejecutivos puedan sentirse
    cómodos con los cambios
    continuos de un mundo
    globalizado y tengan la
    capacidad de ofrecer un
    sentido de dirección
    estratégica para guiar a la
    organización en forma
    constructiva
    t ti hacia
    h i ell ffuturo.
    t
    „ Luego es fundamental tener una
    visión de la empresa que
    entusiasme y atraiga a los
    trabajadores
    j y ejecutivos.
    j
    „ La esencia del liderazgo
    empresarial consiste en llevar a
    cabo una gestión estratégica
    imprimiendo la visión de la
    empresa en toda
    t d la
    l
    organización.
    La clave está en que los
    directivos de una
    organización puedan
    transformar la visión en una
    realidad concreta.

    En este curso la idea es


    facilitar la formulación y la
    implementación de la
    estrategia con el fin de
    imprimir la visión de la
    empresa.
    ¿Por qué se requiere de una
    estrategia?
    A principios de siglo lo que
    se producía se vendía, era
    una economía de oferta…
    „ Existencia de un mercado
    potencial importante…había
    gran escasez de oferta.
    „ Por lo tanto al ser la
    demanda mayor que la
    oferta no había de que
    oferta…no
    preocuparse.
    Hoy los mercados están
    maduros
    Existe una saturación
    progresiva de las
    necesidades.
    necesidades
    „ La internacionalización de
    los mercados debido a la
    reducción progresiva de los
    obstáculos en el comercio
    mundial nos lleva a una
    competencia global.
    „ Hoy vivimos en una economía
    de demanda.
    Piense en algún producto de calidad y que
    no haya sido exitoso…
    Es decir ya no basta tener el mejor
    producto…
    „ ¿Cuál es el problema?

    Una Estrategia Ganadora


    Introducción al concepto de
    estrategia
    Inicios de la Estrategia
    La Estrategia y la Filosofía Tzun-Tzu

    „ Para hablar del concepto p


    “estrategia” y su evolución se toma
    como referencia primaria al año 300
    antes de nuestra era, con el libro de
    Tzun Tzu “El Arte de la Guerra”, en
    el cual, basándose en las
    p
    experiencias de las antiguas
    g
    campañas, establece
    recomendaciones sobre cómo hacer
    la g
    guerra,, la organización
    g p
    para los
    ejércitos, el empleo de las armas,
    así como explicar la influencia de la
    geografía
    g g y la p
    política en la gguerra.
    Inicios de la Estrategia
    La Estrategia y la Filosofía Tzun-Tzu

    „ La excelencia suprema consiste


    en quebrar la resistencia del
    enemigo sin luchar.
    „ Si quieres estar seguro de
    ganar, ataca donde no haya
    defensa.
    defensa
    „ El que gana un combate es
    fuerte, p
    pero el q
    que vence antes
    de combatir es poderoso.
    Inicios de la Estrategia
    „ El empleo de la estrategia data
    desde la antigüedad y nace en el
    campo militar…

    „ “Las tácticas implican el uso de


    fuerzas armadas en el
    combate la estrategia es el
    combate,
    uso de los combates para el
    propósito de la guerra”

    Carl von Clausewitz


    Inicios de la Estrategia

    „ El concepto “estrategia”
    estrategia se introduce en el
    campo académico en 1944 con la teoría de
    los jjuegos
    g p por Von Newman y Morgerstern,
    g ,y
    en el campo de la teoría de la dirección se
    anuncia en Estados Unidos de América en el
    año 1962 y expuesto en el libro de Igor
    Ansoff (1965), “Estrategias Corporativas”.
    Para seguir hablando de estrategia
    …debemos entender la
    i
    importancia
    t i dde una Visión de
    Futuro…
    Futuro
    Ver Video
    TAREA 1

    ¿Qué es visión?

    ¿Qué se requiere para que una visión tenga sentido?

    ¿Cuál es la Visión de la empresa en que trabaja?

    ¿Qué acciones concretas se requieren para hacer de


    esta Visión una realidad?
    No existe un único modelo de
    estrategia
    No existe un modelo único en estrategia…

    No existe modelo estratégico


    universalmente aplicable, ya que cada
    sector o empresa
    p tiene sus pparticularidades
    que lo singularizan, por ello la generalización
    de modelos p particulares de dirección
    estratégica aplicados en otros sectores,
    industrias o países traen consigo los
    errores y fracasos propios.
    El concepto d
    de estrategia
    i
    El concepto de estrategia

    La estrategia determina y
    revela el propósito
    organizativo en términos
    de objetivos a largo
    plazo, programas de acción
    y prioridades de asignación
    de recursos
    El concepto de estrategia
    Selecciona los negocios en los que
    participa o debe participar la
    organización.
    La estrategia es la fuerza básica que
    aborda los temas de crecimiento
    crecimiento, la
    diversificación y el retiro de un negocio

    ¿Cuáles son los negocios en que


    estamos participando?
    ¿En cuáles no deberíamos participar?
    ¿Qué actividades debiéramos
    emprender?
    El concepto de estrategia
    Intenta alcanzar una ventaja
    sostenible de largo plazo en
    cada uno de sus negocios,
    respondiendo
    di d en fforma
    apropiada a las
    oportunidades y amenazas
    provenientes del medio en el
    que actúa la empresa
    q p y a los
    puntos fuertes y débiles de
    la organización
    El concepto de estrategia

    Identifica las tareas


    de gestión
    específicas en los
    niveles corporativos,
    de negocios y
    funcional.
    El concepto de estrategia
    Define la naturaleza de las
    contribuciones económicas y no
    económicas que pretende hacer a
    sus “stakeholders”
    Tiene que ver con los beneficios y
    costos que puedan recibir estos
    grupos de interés a partir de la
    estrategia de la empresa.

    Stakeholders:

    Accionistas, Empleados, Directivos,


    Clientes, Proveedores, Acreedores,
    La comunidad, El gobierno, Otros.
    El concepto de estrategia

    Es una expresión del


    propósito estratégico
    de la organización

    “Desafío Drástico…Ambición”
    El concepto de estrategia

    Apunta a desarrollar y
    fomentar las
    competencias
    centrales de la empresa
    El concepto de estrategia

    Es un medio para invertir


    selectivamente en recursos
    tangibles e intangibles a fin
    de desarrollar las
    capacidades que garanticen
    una ventaja competitiva
    sostenible.
    Algunos elementos claves en estrategia
    „ La continuidad vital de la organización
    „ Facilitar la adaptación al medio cambiante
    „ Es enérgica en la búsqueda de nuevas oportunidades y
    rentabilidad
    „ Es respetuosa de la cultura
    cultura, tradición e historia del enfoque de la
    empresa para hacer negocios
    „ Existe una búsqueda intencional para alcanzar la ventaja
    p
    competitiva en cada negocio
    g en el q
    que la empresa
    p está
    comprometida
    „ Está compuesta por acciones y decisiones gerenciales cuando
    se abren nuevas oportunidades para una rentabilidad sostenida
    „ El objetivo último en la estrategia debería orientarse a los
    beneficios de los “stakeholders”
    Algunos elementos a tener en cuenta…

    Eficiencia
    Efi
    Eficacia
    i
    Sinergia
    Entropía
    El proceso de formación de la
    estrategia

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